申请贷款
Dear loan Section Head:
I'm writing this letter in applying for 150,000 dollars from your bank for opening a Japanese cuisine restaurant.
I've carried out a survey and found that there is only a small restaurant selling Japanese foods. The potential Japanese foods market is large and we have sufficient customers. What's more, We have employed excellent cooks that can ensure the quality of the meal. The loan money will be used in the inner decoration . My partner , Peter and I will provide real estate of families that worth 200,000 dollars as guaranty .
Leading us the loan will prove a wise choice . Please consider our application seriously and we looking forward to your response!
Sincerely yours,
Ted Green
亲爱的贷款部门经理：
我写这封信是为了向贵行申请十五万美元的贷款来开一家日本餐馆。
我已经做了一下调查，发现这里只有一家很小的日式餐馆。日式餐饮的潜在市场非常的大，并且我们有充足的客源。此外，我们有很棒的厨师来确保餐饮的品质。申请的贷款将用于室内装潢。我的合伙人彼得和我将会提供我们价值二十万美元的房产作为担保。
贷款给我们是明智的选择，请慎重考虑我们的申请，并期待您的答复！
泰德 .格林 谨上
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I'm writing this letter in applying for 150,000 dollars from your bank for opening a Japanese cuisine restaurant.
I've carried out a survey and found that there is only a small restaurant selling Japanese foods. The potential Japanese foods market is large and we have sufficient customers. What's more, We have employed excellent cooks that can ensure the quality of the meal. The loan money will be used in the inner decoration . My partner , Peter and I will provide real estate of families that worth 200,000 dollars as guaranty .
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Sincerely yours,
Ted Green
亲爱的贷款部门经理：
我写这封信是为了向贵行申请十五万美元的贷款来开一家日本餐馆。
我已经做了一下调查，发现这里只有一家很小的日式餐馆。日式餐饮的潜在市场非常的大，并且我们有充足的客源。此外，我们有很棒的厨师来确保餐饮的品质。申请的贷款将用于室内装潢。我的合伙人彼得和我将会提供我们价值二十万美元的房产作为担保。
贷款给我们是明智的选择，请慎重考虑我们的申请，并期待您的答复！
泰德 .格林 谨上
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由打球想到的
由打球想到的
这些天打了几次篮球，有如下感慨：
1、跟那些20出头的小伙子比，赶不上了，跳也跳不高了；还经常被盖帽。
2、打球的心态没有以前那么拼命了，以前可能突破，三步跨篮，现在中投解决了事。不得不感叹岁月的无情啊，青春逐渐远去。
3、爱好也逐渐远去，先前写作、书法每周必修课，时不时读读徐志摩的散文，可如今《读者》都很少读了，心情浮躁。
4、进取心也渐渐钝化了，冲劲在逐渐消磨，不仅仅是精力包括心态。偶尔的那股子劲心底里告诉自己是一瞬间的错觉。
5、单纯的思考很少了，很难静下心来思考一件简单的事情，脑子里装的东西太多，总是瞻前顾后。
6、健忘，以前记忆力超强的，什么事情不用记笔记都可以，而如今还是觉得笔记更可靠，虽然更费事。
7、喝酒不那么拼命了，年轻时或许不用考虑太多，而如今超过七分醉就不感喝了。不过酒量比以前进步了不少。
8、肥皂剧不爱看了，喜欢看谍战片，商战片，不喜欢情爱之类的电视剧。
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两年,谢谢你!
两年,谢谢你!
热夜
昨夜的天气闷热得反常，今天早上我叫婧婧起床时，发现她出了一身汗，上下透湿，老婆说她也是热得不成，她3点多就被热醒了，我回想起来我醒的时候是4点40多分，也是热得通身是汗，喝了一瓶冰镇的矿泉水才睡下。老婆寻思，也许是昨天有了地震，所以天气反常？这谁能知道哪？我们又不是搞地质的。也许正是因为昨夜都没睡好，今天一早大家都起晚了，急急地去洗漱，匆匆地去准备早餐，忙忙地去穿衣打扮，快快地去准备行装，然后砰地一声关上房门，一路小跑去赶电梯，到了楼下我才发现，我忘了带手机，只能在一片埋怨声中，翻身再去取。我闪电般地冲回家，取了手机，锁上门，又风一样来到停车场，还会只耽误了些许时间，还在老婆能控制的范围内。老婆把车开上路，背对着我讲：“我刚才忘了告诉你，从这个星期开始，每周二都不能接孩子了，我已经让姥爷接婧婧了。”我有点诧异：“你们有新的业务了吗？”老婆叹口气：“不是的，每周二是党员会，总有人接孩子，所以遭到批评，会风不正，党员会是严肃的，要严肃会议纪律。”对于我来讲，开会就是开会，我几乎每天都在开会，会有都有会议记录，我们叫它Ground Rule,如开会提前5分钟到场，会议必须有人做会议记录，会议要有做Time Keeper等等。我应了一声，知道了，没问题。老婆倒是满腹牢骚似的：“挺不公平的，领导就常常找人顶替他们去开会，我们就不行，而且党员会早就是这个样子，也不是一年两年了，不知道发什么神经，突然要强调纪律。”“也许是有什么特殊的理由，必须强调党员的纪律性吧？”我反问。老婆摇摇头：“不知道，也许吧，昨晚没睡好，今天真的好像找个地方打个盹，好困。”“你还是安心开车吧！”我提醒着。本来昨天的地震是在远离北京的地方发生的，北京不过是局部地区有震感，谁又能说得清楚昨夜的闷热是不是地震招来的？老婆在抱怨的突然要认真对待的会议纪律，是心血来潮之举吗？这谁又能知道哪？ 收起阅读 »
企业思想管理杂谈
这段时间一直在思考，如何让员工统一行动，如何能够快速、正确的解决问题；
做了许多作业指导书，但是始终存在缺失，同时，因为人员变动而造成培训不到位，反正是不断的出现问题；这种情况没有得到解决；还有就是整个公司存在推诿的现象，让人跟进处理，方法、思想不统一，评判标准不一致，造成很多心理不平衡，牢骚很重；
后来与人探讨，企业、部门的指导思想不统一，没有传递到一线，没有形成企业的、部门的是非观是一个重点；如果一个企业仅仅是为了赚钱，那么这个老板是非常累的，必须亲自督促，甚至，自己想了办法还是得不到执行；从原因上讲就是没有一个统一的思想，或者，这个思想不够明确，需要员工去领悟，因为人有不同，经历不同、了解的知识不同、想法不同，造成领悟的有很大的偏差；从而引发很严重的差异，这样就无法解决问题，思想也无法统一；
明确的指导方针或说法，这是一个关键。 收起阅读 »
做了许多作业指导书，但是始终存在缺失，同时，因为人员变动而造成培训不到位，反正是不断的出现问题；这种情况没有得到解决；还有就是整个公司存在推诿的现象，让人跟进处理，方法、思想不统一，评判标准不一致，造成很多心理不平衡，牢骚很重；
后来与人探讨，企业、部门的指导思想不统一，没有传递到一线，没有形成企业的、部门的是非观是一个重点；如果一个企业仅仅是为了赚钱，那么这个老板是非常累的，必须亲自督促，甚至，自己想了办法还是得不到执行；从原因上讲就是没有一个统一的思想，或者，这个思想不够明确，需要员工去领悟，因为人有不同，经历不同、了解的知识不同、想法不同，造成领悟的有很大的偏差；从而引发很严重的差异，这样就无法解决问题，思想也无法统一；
明确的指导方针或说法，这是一个关键。 收起阅读 »
浅谈工程师职业素养
工程师是企业的栋梁和和技术核心，那么作为一名工程师，应具备哪些职业素养呢?下面就我所想到的，和大家进行探讨。
一、要以事实为基础，具体问题具体分析。凡事要以事实为基础，不能盲目凭经验。经验固然重要，但是不分析具体环境和条件，盲目的凭经验做事，往往会适得其反。在出现问题时，工程师要做到“三即三现”，具体含义为“即刻前往问题现场”，“即刻了解现场实情”，“即刻处理现场问题”。切忌经验主义做出“拍脑袋”决策，更不能隐瞒问题，知情不报，以免延误解决问题最佳时机。
二、要用具体数据说话。工程师严谨的态度体现在用具体数据说话，避免使用“大概”、“差不多”、“凑合”等模棱两可的词语。具体的数据能够使人清晰的了解事件的进展状况，严重程度等，以便采取相应的正确措施或做出相应对的决策。
三、描述分析问题要详尽。为了更好的阐述问题及因果关系，工程师应做到“事无巨细”，应用“5W1H”、“8D”等先进工具对问题进行详细描述和分析。描述问题时候使用“5W1H”工具，列出问题出现的时间、地点、人物、事件、原因、途径。在分析问题时使用“8D”工具，对问题进行描述，成立问题解决团队，采取紧急措施，分析问题原因，提出改善对策及预防对策，对策效果确认，对策标准化。通过“5W1H”、“8D”工具可使问题分析结构清晰，逻辑严谨，并使问题分析做到标准化。
以上仅是我所想到的一点拙见，作为一名优秀的工程师还应该具备很多职业素养，不断学习先进的技术知识和管理知识，完善自我。用先进的管理指导技术实践，不断提升自身能力，从而使企业保持生命活力和竞争力。 收起阅读 »
一、要以事实为基础，具体问题具体分析。凡事要以事实为基础，不能盲目凭经验。经验固然重要，但是不分析具体环境和条件，盲目的凭经验做事，往往会适得其反。在出现问题时，工程师要做到“三即三现”，具体含义为“即刻前往问题现场”，“即刻了解现场实情”，“即刻处理现场问题”。切忌经验主义做出“拍脑袋”决策，更不能隐瞒问题，知情不报，以免延误解决问题最佳时机。
二、要用具体数据说话。工程师严谨的态度体现在用具体数据说话，避免使用“大概”、“差不多”、“凑合”等模棱两可的词语。具体的数据能够使人清晰的了解事件的进展状况，严重程度等，以便采取相应的正确措施或做出相应对的决策。
三、描述分析问题要详尽。为了更好的阐述问题及因果关系，工程师应做到“事无巨细”，应用“5W1H”、“8D”等先进工具对问题进行详细描述和分析。描述问题时候使用“5W1H”工具，列出问题出现的时间、地点、人物、事件、原因、途径。在分析问题时使用“8D”工具，对问题进行描述，成立问题解决团队，采取紧急措施，分析问题原因，提出改善对策及预防对策，对策效果确认，对策标准化。通过“5W1H”、“8D”工具可使问题分析结构清晰，逻辑严谨，并使问题分析做到标准化。
以上仅是我所想到的一点拙见，作为一名优秀的工程师还应该具备很多职业素养，不断学习先进的技术知识和管理知识，完善自我。用先进的管理指导技术实践，不断提升自身能力，从而使企业保持生命活力和竞争力。 收起阅读 »
梨花溪垂钓
周末无事，与友人相约梨花溪垂钓，一路上是结满果实的梨树、桔子树还有各种蔬菜，景色怡人，一眼望去让人心旷神怡。
好好工作
如何去拯救别人的生活.只有一个好方法,那就是:让自己先富起来.积极的面对,也许可以救好几个家.
有一颗感恩的心,就要付之行动.美好一天,好好工作.
压力不是没有.是自己尽量不要太在意.
每一个小小的成绩,都会让我信心百倍.
有一颗感恩的心,就要付之行动.美好一天,好好工作.
压力不是没有.是自己尽量不要太在意.
每一个小小的成绩,都会让我信心百倍.
2012-05-27
下班，新修的路。
“我如水般滑过，不曾有一丝涟漪，如微的风声似淑女……”
靠！刹车，鸣笛，转向！一大嫂骑车从岔路口穿射出来，看见我的车，急忙片腿下来，纯朴地羞涩一笑，走了……
摁下窜上嗓子眼的心跳，掐了下胳膊:我难道穿越了？
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“我如水般滑过，不曾有一丝涟漪，如微的风声似淑女……”
靠！刹车，鸣笛，转向！一大嫂骑车从岔路口穿射出来，看见我的车，急忙片腿下来，纯朴地羞涩一笑，走了……
摁下窜上嗓子眼的心跳，掐了下胳膊:我难道穿越了？
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时间的味道
《舌尖上的中国4》里的美食全吃过了继续看，没吃过的记下，找机会去吃~~
博弈
博弈案例
案例一：
“博弈论中有很多有趣而富于哲理的案例，一报还一报就是其中的一个。它那种善意、宽容、强硬、简单明了的合作策略无论对个人还是对组织的行为方式都有很大的指导意义。”
在博弈论中有一个经典案例--囚徒困境，非常耐人回味。
"囚徒困境"说的是两个囚犯的故事。这两个囚徒一起做坏事，结果被警察发现抓了起来，分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯。在这种情形下，两个囚犯都可以做出自己的选择：或者供出他的同伙（即与警察合作，从而背叛他的同伙），或者保持沉默（也就是与他的同伙合作，而不是与警察作）。这两个囚犯都知道，如果他俩都能保持沉默的话，就都会被释放，因为只要他们拒不承认，警方无法给他们定罪。但警方也明白这一点，所以他们就给了这两个囚犯一点儿刺激：如果他们中的一个人背叛，即告发他的同伙，那么他就可以被无罪释放，同时还可以得到一笔奖金。而他的同伙就会被按照最重的罪来判决，并且为了加重惩罚，还要对他施以罚款，作为对告发者的奖赏。当然，如果这两个囚犯互相背叛的话，两个人都会被按照最重的罪来判决，谁也不会得到奖赏。
那么，这两个囚犯该怎么办呢？是选择互相合作还是互相背叛？从表面上看，他们应该互相合作，保持沉默，因为这样他们俩都能得到最好的结果：自由。但他们不得不仔细考虑对方可能采取什么选择。A犯不是个傻子，他马上意识到，他根本无法相信他的同伙不会向警方提供对他不利的证据，然后带着一笔丰厚的奖赏出狱而去，让他独自坐牢。这种想法的诱惑力实在太大了。但他也意识到，他的同伙也不是傻子，也会这样来设想他。所以A犯的结论是，唯一理性的选择就是背叛同伙，把一切都告诉警方，因为如果他的同伙笨得只会保持沉默，那么他就会是那个带奖出狱的幸运者了。而如果他的同伙也根据这个逻辑向警方交代了，那么，A犯反正也得服刑，起码他不必在这之上再被罚款。所以其结果就是，这两个囚犯按照不顾一切的逻辑得到了最糟糕的报应：坐牢。
当然，在现实世界里，信任与合作很少达到如此两难的境地。谈判、人际关系、强制性的合同和其他许多因素左右了当事人的决定。但囚徒的两难境地确实抓住了不信任和需要相互防范背叛这种真实的一面。让我们看看冷战时期两个超级大国将自己锁定在一场40年的军备竞赛中，其结果对双方都毫无益处。还有各国的贸易保护主义的永恒倾向。
但是，无论在自然界还是在人类社会，"合作"都是一种随处可见的现象。那么，问题就出现了：到底是何种机制促使生物体或者人类进行相互合作呢？
这个问题的答案大部分归功于美国密西根大学一位叫做罗伯特&S226;爱克斯罗德的人。爱克斯罗德是一个政治科学家，对合作的问题久有研究兴趣。为了进行关于合作的研究，他组织了一场计算机竞赛。这个竞赛的思路非常简单：任何想参加这个计算机竞赛的人都扮演"囚徒困境"案例中一个囚犯的角色。他们把自己的策略编入计算机程序，然后他们的程序会被成双成对地融入不同的组合。分好组以后，参与者就开始玩"囚徒困境"的游戏。他们每个人都要在合作与背叛之间做出选择。
但这里与"囚徒困境"案例中有个不同之处：他们不只玩一遍这个游戏，而是一遍一遍地玩上200次。这就是博弈论专家所谓的"重复的囚徒困境"，它更逼真地反映了具有经常而长期性的人际关系。而且，这种重复的游戏允许程序在做出合作或背叛的抉择时参考对手程序前几次的选择。如果两个程序只玩过一个回合，则背叛显然就是唯一理性的选择。但如果两个程序已经交手过多次，则双方就建立了各自的历史档案，用以记录与对手的交往情况。同时，它们各自也通过多次的交手树立了或好或差的声誉。虽然如此，对方的程序下一步将会如何举动却仍然极难确定。实际上，这也是该竞赛的组织者爱克斯罗德希望从这个竞赛中了解的事情之一。一个程序总是不管对手作何种举动都采取合作的态度吗？或者，它能总是采取背叛行动吗？它是否应该对对手的举动回之以更为复杂的举措？如果是，那会是怎么样的举措呢？
事实上，竞赛的第一个回合交上来的14个程序中包含了各种复杂的策略。但使爱克斯罗德和其他人深为吃惊的是，竞赛的桂冠属于其中最简单的策略：一报还一报（TIT FOR TAT）。这是多伦多大学心理学家阿纳托&S226;拉帕波特提交上来的策略。一报还一报的策略是这样的：它总是以合作开局，但从此以后就采取以其人之道还治其人之身的策略。也就是说，一报还一报的策略实行了胡萝卜加大棒的原则。它永远不先背叛对方，从这个意义上来说它是"善意的"。它会在下一轮中对对手的前一次合作给予回报（哪怕以前这个对手曾经背叛过它），从这个意义上来说它是"宽容的"。但它会采取背叛的行动来惩罚对手前一次的背叛，从这个意义上来说它又是"强硬的"。而且，它的策略极为简单，对手程序一望便知其用意何在，从这个意义来说它又是"简单明了的"。
案例二：
1?囚徒博弈与我国应试教育的困境
囚徒困境可以用来说明许多现象。我国目前的应试教育就是一个囚徒困境。
囚徒博弈是完全信息下的静态博弈，两个小偷各种策略组合下的支付是他们之间的“公共知识”（我们在下一章中将讨论什么是“公共知识”）。
我们上面已经分析了囚徒对局下各个策略下的结果或支付，以及它的均衡。它的均衡是双方均选择“招认”的策略。
可以这么说，最近10多年来，我国基础教育的问题是如何摆脱应试教育的困境问题。目前给中小学生“减负”不仅是学生家长的呼声，也是教育专家和教育管理部门的呼声，也可以说是全社会的呼声。教育管理部门这几年做了一系列的工作，但收效甚微，并没有从根本上解决问题。学校不断给学生增加负担是目前教育的实际状况。
大家普遍认为应试教育是扼杀学生的创造性，无论是专家还是家长，都在呼吁改变应试教育的模式。但是无论是专家，还是意识到教育问题的普通老百姓以及没有意识到教育问题的老百姓，其小孩都在接受着这种教育。
在现有的教育体制下，学生（或学生家长）有两个可选择的策略：“减负”和“增负”。学生的精力是有限的，如果选择“减负”策略，意味着学生有更多的时间学习课本以外的东西，这样学生的素质得到提高，因此，“减负”策略往往与素质教育联系在一起；而如果选择“增负”策略，则意味着学生花大量的时间做大量的习题，以“学透”、“学精”课本规定的东西，此时，学生没有时间学习课本以外的没有规定的内容。“减负”的结果是学生的全面发展；而“增负”的结果是学生获得高的分数。
在这样的博弈结构下，学生（或学生家长）如何选择呢？每个学生这样想：其他人采取的是“增负”教育策略的话，如果我采取“减负”教育策略，我的考试分数不如他人，在求学方面我会落后，接受不了好的教育，在未来求职时我也赶不上他人。在他人采取“增负”的策略下，我也应当采取“增负”策略。如果其他人采取的是“减负”策略，我应当采取什么策略呢？还是应当采取“增负”策略！因为，如果其他人采取的是“减负”策略的话，如果我采取的是“增负”策略，我的考试分数会比其他人高，我会上好的学校，在未来的职业竞争中我会处于优势。因此，无论其他人采取的是什么策略，我采取“增负”策略都是最好的。当每个学生都这样想的时候，全社会便进入了应试教育这样一个囚徒困境之中。
如果我国现有的考试制度没有改变，现在假设所有的学生都选择“减负”策略，即除了做少量的巩固性的作业外，不补课、不做其他的练习题，情况会是什么样子？
假设这种状态会出现，我们说，这种状态会很快消失，而立即会出现所有学生都进入“增负”的这样一个状态。可以说，均选择“减负”策略的状态是不稳定的，而“增负”的状态是稳定的均衡。原因就是，目前的教育的博弈结构规定了各种行动或行为的收益或好处：获得高分的会进入好的初中、高中，进入好的初中、高中的学生可以考高分进入好的大学。在这个博弈中，对于教师来说，学生的升学率高意味着其成绩大、奖金高，对自己的学生采取“增负”策略，对于自己而言是占优策略。
我国基础教育的博弈与囚徒困境有共同的结构，大家均选择“增负”策略构成基础教育博弈的纳什均衡。纳什均衡是一个稳定的博弈结果，这也是为什么我国目前的应试教育难以改变的原因。
2．斗鸡博弈与古巴的导弹危机
试想有两只公鸡遇到一起，每只公鸡有两个行动选择：一是退下来，一是进攻。如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这只公鸡则很丢面子；如果对方也退下来，双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两只公鸡都前进，那么则两败俱伤。因此，对每只公鸡来说，最好的结果是，对方退下来，而自己不退。支付矩阵如下：
鸡乙鸡甲前进后退前进(-2，-2)(1，-1)后退(-1，1)(-1，-1)
上表中的数字的意思是：两者如果均选择“前进”，结果是两败俱伤，两者均获得-2的支付；如果一方“前进”，另外一方“后退”，前进的公鸡获得1的支付，赢得了面子，而后退的公鸡获得-1的支付，输掉了面子，但没有两者均“前进”受到的损失大；两者均“后退”，两者均输掉了面子，获得-1的支付。当然表中的数字只是相对的值。
这个博弈有两个纳什均衡：一方前进，另一方后退。但关键是谁进谁退？一博弈，如果有惟一的纳什均衡点，那么这个博弈是可预测的，即这个纳什均衡点就是事先知道的惟一的博弈结果。但是如果一博弈有两个或两个以上的纳什均衡点，则任何人无法预测出一个结果来。因此，我们无法预测斗鸡博弈的结果，即不能知道谁进谁退，谁输谁赢。
用这个博弈来解释20世纪60年代初发生在美苏两个超级大国之间的一场导弹危机，是最合适不过的了。
二战结束后，形成了对峙的两个超级大国，美国和苏联。这两个超级大国是两个核心，在其周围有各自的盟友，它们一起组成了两大敌对的阵营。1962年赫鲁晓夫偷偷地将导弹运送到加勒比海上的岛国古巴，卡斯特罗政权是苏联这个超级大国的盟友，是美国的敌人。苏联的目的是将导弹部署在美国的眼皮底下，以对付美国。然而苏联的行动被美国的U-2飞机侦察到了，美国发现古巴建立了导弹发射场。此事震动美国，肯尼迪总统指责苏联，并发出严重警告，而苏联方面矢口否认。美国决定对古巴进行军事封锁，派遣了舰艇、空军及航空母舰，并集结了登陆部队。美国进入戒备状态，，美苏之间的战争一触即发。
面对美国的反应，苏联面临着是将导弹撤回国还是坚持部署在古巴的选择？而对于美国，则面临着是挑起战争还是容忍苏联的挑衅行为的选择？也就是说，这两只“大公鸡”均在考虑采取进的策略还是退的策略？
战争的结果当然是两败俱伤，而任何一方退下来（而对方不退）则是不光彩的事。结果是苏联将导弹从古巴撤了下来，做了丢面子的“撤退的鸡”。美国坚持了自己的策略，做了
“不退的鸡”。当然，为了给苏联一点面子，同时也担心苏联坚持不退而发生美苏战争——这是美国不愿意看到的，美国象征性地从土耳其撤离了一些导弹。古巴导弹危机是冷战期间美苏两霸之间发生的最严重的一次危机。
这就是美国与苏联在古巴导弹上的博弈结果。对于苏联来说，退下来的结果是丢了面子，但总比战争要好；对美国而言，既保全了面子，又没有发生战争。这就是这两只“大公鸡”博弈的结果。
3．骑虎难下博弈与美苏武器竞赛
我们经常碰到的一类博弈是，行动者进也不是，退也不是。笔者将这样的博弈称为骑虎难下博弈。
有一个拍卖，其规则是：轮流出价，谁出得最高，谁就将得到该物品，但是出价少的人不仅得不到该物品，并且要按他所叫的价付给拍卖方。
假定有两人竞价争夺价值100元的物品，只要双方开始叫价，在这个博弈中双方就进入了骑虎难下的状态。因为，每个人都这样想，如果我退出，我将失去我出的钱，若不退出，我将有可能得到这价值100元的物品，但是，随着出价的增加，他的损失也可能越大。每个人面临着两难：是继续叫价还是退出？
你会说，这个拍卖的规则不合理，在实际中这样的拍卖不会出现。当然这只是一个模型，但我们经常会看到此类型的博弈案例。这个博弈有一个纳付均衡：第一个出价人叫出100元的竞标价，另外一个人不出价（因为在对方叫出100元的价格后，他继续叫价将是不理性的），出价100元的参与人得到该物品。
在冷战期间，美苏为争夺霸权拼命发展武器，无论是原子弹、氢弹等核武器的研制，还是如隐形战斗机这样的常规武器的研制，双方均不甘落后。20世纪80年代，里根在位时准备启动“星球大战”计划，此举意味着两个超级大国的武器竞赛将进一步升级。美苏之间的武器竞赛就相当于拍卖中轮番出价，双方均不断出更高的价，如果一方没有出最高的价钱，退了下来，即没有继续竞赛下去，那么意味着它在军备上的投入没有效果，而对方将赢得整个局面。但如果继续竞赛下去，一旦支撑不住，损失也就越大。
1991年苏联的垮台在一定程度上是军备竞赛的结果。苏联将整个力量放在军备竞赛上，而民用建设无法跟上，国力不济，最终退下阵来。里根的“星球大战”计划其目的就是要拖垮苏联。
一旦进入骑虎难下的博弈，及早退出是明智之举，然而当局者往往做不到，这就是所谓当局者迷。这种骑虎难下的博弈经常出现在国家之间，也出现在企业或组织之间，当然个人之间也经常碰到。20世纪60年代，美国介入越南就是一个骑虎难下博弈。赌红了眼的赌徒输了钱还要继续赌下去以希望返本，也是骑虎难下博弈，其实，赌徒进入赌场开始赌博时，他已经进入了骑虎难下的状态，因为，赌场从概率上讲是肯定赢的。从理论上讲，赌徒与赌场之间的博弈如果是多次的，那么赌徒肯定输的，因为赌徒的“资源”与赌场的“资源”相比实在太小了。如果你的资源与赌场的资源相比很大，那么赌场有可能输的；如果你的资源无限大，只要赌徒有非0的赢的可能性，那么赌徒肯定会赢的。因此，像葡京这样的赌场要设定赌博数额的限制。
博弈论专家将这里的骑虎难下博弈称为协和谬误。20世纪60年代，英国和法国政府联合投资开发大型超音速客机，即协和飞机。该种飞机机身大、设计豪华并且速度快。但是，英法政府发现：继续投资开发这样的机型，花费会急剧增加，但是这样的设计定位能否适应市场还不知道；而停止研制将使以前的投资付诸东流。随着研制工作的深入，他们更是无法作出停止研制工作的决定。协和飞机最终研制成功，但因飞机的缺陷（如耗油大、噪音大、污染严重等等），它不适合市场，最终被市场淘汰，英法政府为此蒙受很大的损失。在这个研制过程中，如果英法政府能及早放弃飞机的开发工作，会使损失减少，但他们没能做到。
4．警察与小偷的故事——混合策略问题
纳什在《n人博弈的均衡点》这篇论文中，给出了均衡存在的简单证明，纳什说，在n个人的博弈中至少存在着一个均衡，在这点上双方均不愿意先改变策略。这里的均衡点有可能是混合策略点。人们称它为纳什定理。
什么是混合策略？
警察部门负责一城市中某一区的治安。警察要对该区的A、B两地进行巡逻。假定该区有一群小偷，要实施偷盗。警察要防止小偷的偷盗，但因为设备有限，只有一部警车，因此，警察只能一次在一个地方巡逻。而对于小偷而言，他们也只能去一个地方。假定A地需要保护的财产价值为2万元，B地的财产价值为1万元。若警察在某地进行巡逻，而小偷也选择了去该地，因警察在场，小偷无法偷盗该地的财物；若警察没有去某地巡逻而小偷选择了去该地，则小偷偷盗成功。警察怎么巡逻才能使效果最好？
一个明显的做法是，警察对A地进行巡逻，小偷去B地，这样，警察可以保住2万元的财产不被偷窃，小偷的收益为1万元。但是这种做法是警察的最好做法吗？有没有对这种策略改进的措施？
我们可以将警察与小偷之间的这个支付写成如下的支付矩阵。警察巡逻某地，偷盗者在该地无法实施偷盗，假定此时小偷的得益为0(没有收益)，此时警察的得益为3(保住3万元)。
这个博弈也是常和博弈，它没有纯策略纳什均衡点，而有混合策略均衡点。这个混合策略均衡点下的策略选择是每个参与者的最优（混合）策略选择。
由此可见：纯策略是参与者一次性选取的，并且坚持他选取的策略；而混合策略是参与者在各种备选策略中采取随机选取的。在博弈中，参与者可以改变他的策略，而使得他的策略选取满足一定的概率。
当博弈是零和博弈与常和博弈时，即一方所得是另外一方的所失时，此时只有混合策略均衡。对于任何一方来说，此时不可能有纯策略的占优策略。
5?《三国演义》中的空城计与信息不对称的博弈
如果我们用博弈论的眼光看《三国演义》，三国演义完全是一部记载着许多博弈案例的著作。当然，罗贯中不可能用“博弈”一词。如果我们用一词来概括《三国演义》，这个词就是“计”。计，即计策或策略也。用计，即用策略赢对方。用计算敌，不仅要自己选择恰当的计策，而且要算准对方用什么计策，这不就是博弈？现在让我们看《三国演义》中著名的空城计博弈。
诸葛亮误用马谡，致使街亭失守。司马懿引大军十五万蜂拥而来。当时孔明身边别无大将，只有一班文官，五千军士，已分一半先运粮草去了，只剩二千五百军士在城中。众官听得这个消息，尽皆失色。孔明登城望之，果然尘土冲天，魏兵分两路杀来。孔明传令众将旌旗尽皆藏匿，诸军各收城铺。打开城门，每一门用二十军士，扮作百姓，洒扫街道。而孔明乃披鹤氅，戴纶巾，引二小童携琴一张，于城上敌楼前凭栏而坐，焚香操琴。司马懿自飞马上远远望之，见诸葛亮焚香操琴，笑容可掬。司马懿顿然怀疑其中有诈，立即叫后军作前军，前军作后军，急速退去。司马懿之子司马昭问：“莫非诸葛亮无军，故作此态，父亲何故便退兵？”司马懿说：“亮平生谨慎，不曾弄险。今大开城门，必有埋伏。我兵若进，中其计也。”孔明见魏军退去，抚掌而笑，众官无不骇然。诸葛亮说，司马懿“料吾生平谨慎，必不弄险；见如此模样，疑有伏兵，所以退去。吾非行险，盖因不得已而用之”，我兵只有二千五百，若弃城而去，必为之所擒。
这就是为后人广为传颂的空城计。这是一个信息不对称的博弈。
这里，司马懿不知道自己和对方在不同行动策略下的支付，而诸葛亮是知道的，他们对博弈结构的了解是不对称的，诸葛亮拥有比司马懿更多的信息，当然有。这种信息的不对称完全是诸葛亮“制造出来的”。因此这是一个信息不对称的博弈。
在这里，孔明可以选择的策略是“弃城”或“守城”。无论是“弃”还是“守”，只要司马懿明确知道他自己的支付，那么孔明均要被其所擒。孔明惟一的办法就是不让司马懿知道他自己的策略结果。他的空城计是降低司马懿进攻的可能收益，使得司马懿认为，后退比进攻要好。
司马懿孔明进攻后退守城(被擒，大胜)(逃脱，不胜不败)弃城(被擒，大胜)(逃脱，不胜不败)
在信息不充分的情况下，博弈参与者不是使自己的支付或效用最大，而是使自己的“期望支付（或效用）”最大。比如：如果让你在“有50%的可能获得100元”与“有10%的可能获得200元”两者之间进行选择，你当然选前者，因为前者的“期望所得”为：50%×100=50元，而后者为：10%×200元=20元。理性的人是选择前者的。
在孔明—司马懿的博弈中，孔明了解双方的局势，制造空城假象的目的就是让司马懿感到进攻有较大的失败的可能。如果我们用概率论的术语来说，诸葛亮的做法是加大司马懿对进攻失败的主观概率。此时，在司马懿看来，进攻失败的可能性较大，而退兵的期望效用大于进攻的期望效用。即：司马懿认为进攻的期望效用低于退兵的效用。诸葛亮惟有通过这个办法，才能让司马懿退兵。
司马懿想，诸葛亮一生谨慎，不做险事，只有设定埋伏才可能如此镇定自若，焚香操琴。此时，司马懿觉得“退”比“进攻”更合理，或者说期望效用更大。于是后军变前军，前军变后军，后退而去。结果是诸葛亮得以逃脱。
司马懿对局势的判断不是没有道理的，他对诸葛亮的判断是基于以前的认识，这就是“归纳法”。
空城计博弈是不完全信息博弈，我们说过《三国演义》是一本博弈实战教材，在该书中有完全信息博弈实例吗？当然，曹操与诸葛亮的华容道博弈就是一个完全信息博弈。
曹操亲领八十万大军进攻东吴，孙权和刘备联合破曹，曹军大败。曹操引兵而逃。经过一路厮杀，来到一处，军士报：前方有两条道路，请问丞相走哪条路？曹操问：哪条路近？军士说：大路稍平，却远五十余里。小路投华容道，却近五十多里。曹操令人上山观望，回报：小路山边有数处狼烟，大路并无动静。曹操叫走华容道。诸将问：烽烟起处必有军马，何故反走这条路？曹操说：岂不闻兵书有云：“实则虚之，虚则实之”。诸葛亮多谋，故使人于山僻放烟，使我军不敢从这条路走，他却伏兵于大路等着。吾已料定，偏不教中他计。诸将皆曰：丞相妙算，人不可及。遂曹兵走华容道。但关羽依着诸葛亮的妙计在华容道等着曹操，于是关羽上演了一场“只为当初恩义重，放开金锁走蛟龙”的捉放曹的义举。逃过华容道大难，曹操只剩二十七骑！
在曹操与诸葛亮之间的这一华容道博弈中，曹操的策略是在走华容道还是走大路之间进行选择，而诸葛亮派关羽埋伏时，要在埋伏在大路还是埋伏在通往华容道的小路之间进行选择。
华容道博弈曹操诸葛亮华容道大路——0.1华容道(捉住曹操，被捉)(白等，逃脱)大路(白等，逃脱)(捉住曹操，被捉)
这个博弈如同猜硬币的游戏一样，是一“零和博弈”所谓“零和博弈”是指双方的得益之和为一常数零，一方所得增加，另一方所得便减少。而“变和博弈”是指博弈双方的所得之和为一变数。，它没有纳什均衡点。双方对博弈有完全的信息，但双方无法知道对方的策略选择，而只能进行猜测。曹操要选择走诸葛亮的军队不在的路，这是他的最优的结果。而诸葛亮的最优结果是埋伏在曹操要走的路上。
诸葛亮制造埋伏在大路的假象，其实则派关羽埋伏在小路。这里关键是谁能真正猜到对方的策略，谁就是赢家。诸葛亮胜曹操一筹。这个博弈不存在纯策略纳什均衡点，博弈结果是：曹操选择了走华容道，结果被抓；关羽在华容道守候，抓住了曹操。
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案例一：
“博弈论中有很多有趣而富于哲理的案例，一报还一报就是其中的一个。它那种善意、宽容、强硬、简单明了的合作策略无论对个人还是对组织的行为方式都有很大的指导意义。”
在博弈论中有一个经典案例--囚徒困境，非常耐人回味。
"囚徒困境"说的是两个囚犯的故事。这两个囚徒一起做坏事，结果被警察发现抓了起来，分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯。在这种情形下，两个囚犯都可以做出自己的选择：或者供出他的同伙（即与警察合作，从而背叛他的同伙），或者保持沉默（也就是与他的同伙合作，而不是与警察作）。这两个囚犯都知道，如果他俩都能保持沉默的话，就都会被释放，因为只要他们拒不承认，警方无法给他们定罪。但警方也明白这一点，所以他们就给了这两个囚犯一点儿刺激：如果他们中的一个人背叛，即告发他的同伙，那么他就可以被无罪释放，同时还可以得到一笔奖金。而他的同伙就会被按照最重的罪来判决，并且为了加重惩罚，还要对他施以罚款，作为对告发者的奖赏。当然，如果这两个囚犯互相背叛的话，两个人都会被按照最重的罪来判决，谁也不会得到奖赏。
那么，这两个囚犯该怎么办呢？是选择互相合作还是互相背叛？从表面上看，他们应该互相合作，保持沉默，因为这样他们俩都能得到最好的结果：自由。但他们不得不仔细考虑对方可能采取什么选择。A犯不是个傻子，他马上意识到，他根本无法相信他的同伙不会向警方提供对他不利的证据，然后带着一笔丰厚的奖赏出狱而去，让他独自坐牢。这种想法的诱惑力实在太大了。但他也意识到，他的同伙也不是傻子，也会这样来设想他。所以A犯的结论是，唯一理性的选择就是背叛同伙，把一切都告诉警方，因为如果他的同伙笨得只会保持沉默，那么他就会是那个带奖出狱的幸运者了。而如果他的同伙也根据这个逻辑向警方交代了，那么，A犯反正也得服刑，起码他不必在这之上再被罚款。所以其结果就是，这两个囚犯按照不顾一切的逻辑得到了最糟糕的报应：坐牢。
当然，在现实世界里，信任与合作很少达到如此两难的境地。谈判、人际关系、强制性的合同和其他许多因素左右了当事人的决定。但囚徒的两难境地确实抓住了不信任和需要相互防范背叛这种真实的一面。让我们看看冷战时期两个超级大国将自己锁定在一场40年的军备竞赛中，其结果对双方都毫无益处。还有各国的贸易保护主义的永恒倾向。
但是，无论在自然界还是在人类社会，"合作"都是一种随处可见的现象。那么，问题就出现了：到底是何种机制促使生物体或者人类进行相互合作呢？
这个问题的答案大部分归功于美国密西根大学一位叫做罗伯特&S226;爱克斯罗德的人。爱克斯罗德是一个政治科学家，对合作的问题久有研究兴趣。为了进行关于合作的研究，他组织了一场计算机竞赛。这个竞赛的思路非常简单：任何想参加这个计算机竞赛的人都扮演"囚徒困境"案例中一个囚犯的角色。他们把自己的策略编入计算机程序，然后他们的程序会被成双成对地融入不同的组合。分好组以后，参与者就开始玩"囚徒困境"的游戏。他们每个人都要在合作与背叛之间做出选择。
但这里与"囚徒困境"案例中有个不同之处：他们不只玩一遍这个游戏，而是一遍一遍地玩上200次。这就是博弈论专家所谓的"重复的囚徒困境"，它更逼真地反映了具有经常而长期性的人际关系。而且，这种重复的游戏允许程序在做出合作或背叛的抉择时参考对手程序前几次的选择。如果两个程序只玩过一个回合，则背叛显然就是唯一理性的选择。但如果两个程序已经交手过多次，则双方就建立了各自的历史档案，用以记录与对手的交往情况。同时，它们各自也通过多次的交手树立了或好或差的声誉。虽然如此，对方的程序下一步将会如何举动却仍然极难确定。实际上，这也是该竞赛的组织者爱克斯罗德希望从这个竞赛中了解的事情之一。一个程序总是不管对手作何种举动都采取合作的态度吗？或者，它能总是采取背叛行动吗？它是否应该对对手的举动回之以更为复杂的举措？如果是，那会是怎么样的举措呢？
事实上，竞赛的第一个回合交上来的14个程序中包含了各种复杂的策略。但使爱克斯罗德和其他人深为吃惊的是，竞赛的桂冠属于其中最简单的策略：一报还一报（TIT FOR TAT）。这是多伦多大学心理学家阿纳托&S226;拉帕波特提交上来的策略。一报还一报的策略是这样的：它总是以合作开局，但从此以后就采取以其人之道还治其人之身的策略。也就是说，一报还一报的策略实行了胡萝卜加大棒的原则。它永远不先背叛对方，从这个意义上来说它是"善意的"。它会在下一轮中对对手的前一次合作给予回报（哪怕以前这个对手曾经背叛过它），从这个意义上来说它是"宽容的"。但它会采取背叛的行动来惩罚对手前一次的背叛，从这个意义上来说它又是"强硬的"。而且，它的策略极为简单，对手程序一望便知其用意何在，从这个意义来说它又是"简单明了的"。
案例二：
1?囚徒博弈与我国应试教育的困境
囚徒困境可以用来说明许多现象。我国目前的应试教育就是一个囚徒困境。
囚徒博弈是完全信息下的静态博弈，两个小偷各种策略组合下的支付是他们之间的“公共知识”（我们在下一章中将讨论什么是“公共知识”）。
我们上面已经分析了囚徒对局下各个策略下的结果或支付，以及它的均衡。它的均衡是双方均选择“招认”的策略。
可以这么说，最近10多年来，我国基础教育的问题是如何摆脱应试教育的困境问题。目前给中小学生“减负”不仅是学生家长的呼声，也是教育专家和教育管理部门的呼声，也可以说是全社会的呼声。教育管理部门这几年做了一系列的工作，但收效甚微，并没有从根本上解决问题。学校不断给学生增加负担是目前教育的实际状况。
大家普遍认为应试教育是扼杀学生的创造性，无论是专家还是家长，都在呼吁改变应试教育的模式。但是无论是专家，还是意识到教育问题的普通老百姓以及没有意识到教育问题的老百姓，其小孩都在接受着这种教育。
在现有的教育体制下，学生（或学生家长）有两个可选择的策略：“减负”和“增负”。学生的精力是有限的，如果选择“减负”策略，意味着学生有更多的时间学习课本以外的东西，这样学生的素质得到提高，因此，“减负”策略往往与素质教育联系在一起；而如果选择“增负”策略，则意味着学生花大量的时间做大量的习题，以“学透”、“学精”课本规定的东西，此时，学生没有时间学习课本以外的没有规定的内容。“减负”的结果是学生的全面发展；而“增负”的结果是学生获得高的分数。
在这样的博弈结构下，学生（或学生家长）如何选择呢？每个学生这样想：其他人采取的是“增负”教育策略的话，如果我采取“减负”教育策略，我的考试分数不如他人，在求学方面我会落后，接受不了好的教育，在未来求职时我也赶不上他人。在他人采取“增负”的策略下，我也应当采取“增负”策略。如果其他人采取的是“减负”策略，我应当采取什么策略呢？还是应当采取“增负”策略！因为，如果其他人采取的是“减负”策略的话，如果我采取的是“增负”策略，我的考试分数会比其他人高，我会上好的学校，在未来的职业竞争中我会处于优势。因此，无论其他人采取的是什么策略，我采取“增负”策略都是最好的。当每个学生都这样想的时候，全社会便进入了应试教育这样一个囚徒困境之中。
如果我国现有的考试制度没有改变，现在假设所有的学生都选择“减负”策略，即除了做少量的巩固性的作业外，不补课、不做其他的练习题，情况会是什么样子？
假设这种状态会出现，我们说，这种状态会很快消失，而立即会出现所有学生都进入“增负”的这样一个状态。可以说，均选择“减负”策略的状态是不稳定的，而“增负”的状态是稳定的均衡。原因就是，目前的教育的博弈结构规定了各种行动或行为的收益或好处：获得高分的会进入好的初中、高中，进入好的初中、高中的学生可以考高分进入好的大学。在这个博弈中，对于教师来说，学生的升学率高意味着其成绩大、奖金高，对自己的学生采取“增负”策略，对于自己而言是占优策略。
我国基础教育的博弈与囚徒困境有共同的结构，大家均选择“增负”策略构成基础教育博弈的纳什均衡。纳什均衡是一个稳定的博弈结果，这也是为什么我国目前的应试教育难以改变的原因。
2．斗鸡博弈与古巴的导弹危机
试想有两只公鸡遇到一起，每只公鸡有两个行动选择：一是退下来，一是进攻。如果一方退下来，而对方没有退下来，对方获得胜利，这只公鸡则很丢面子；如果对方也退下来，双方则打个平手；如果自己没退下来，而对方退下来，自己则胜利，对方则失败；如果两只公鸡都前进，那么则两败俱伤。因此，对每只公鸡来说，最好的结果是，对方退下来，而自己不退。支付矩阵如下：
鸡乙鸡甲前进后退前进(-2，-2)(1，-1)后退(-1，1)(-1，-1)
上表中的数字的意思是：两者如果均选择“前进”，结果是两败俱伤，两者均获得-2的支付；如果一方“前进”，另外一方“后退”，前进的公鸡获得1的支付，赢得了面子，而后退的公鸡获得-1的支付，输掉了面子，但没有两者均“前进”受到的损失大；两者均“后退”，两者均输掉了面子，获得-1的支付。当然表中的数字只是相对的值。
这个博弈有两个纳什均衡：一方前进，另一方后退。但关键是谁进谁退？一博弈，如果有惟一的纳什均衡点，那么这个博弈是可预测的，即这个纳什均衡点就是事先知道的惟一的博弈结果。但是如果一博弈有两个或两个以上的纳什均衡点，则任何人无法预测出一个结果来。因此，我们无法预测斗鸡博弈的结果，即不能知道谁进谁退，谁输谁赢。
用这个博弈来解释20世纪60年代初发生在美苏两个超级大国之间的一场导弹危机，是最合适不过的了。
二战结束后，形成了对峙的两个超级大国，美国和苏联。这两个超级大国是两个核心，在其周围有各自的盟友，它们一起组成了两大敌对的阵营。1962年赫鲁晓夫偷偷地将导弹运送到加勒比海上的岛国古巴，卡斯特罗政权是苏联这个超级大国的盟友，是美国的敌人。苏联的目的是将导弹部署在美国的眼皮底下，以对付美国。然而苏联的行动被美国的U-2飞机侦察到了，美国发现古巴建立了导弹发射场。此事震动美国，肯尼迪总统指责苏联，并发出严重警告，而苏联方面矢口否认。美国决定对古巴进行军事封锁，派遣了舰艇、空军及航空母舰，并集结了登陆部队。美国进入戒备状态，，美苏之间的战争一触即发。
面对美国的反应，苏联面临着是将导弹撤回国还是坚持部署在古巴的选择？而对于美国，则面临着是挑起战争还是容忍苏联的挑衅行为的选择？也就是说，这两只“大公鸡”均在考虑采取进的策略还是退的策略？
战争的结果当然是两败俱伤，而任何一方退下来（而对方不退）则是不光彩的事。结果是苏联将导弹从古巴撤了下来，做了丢面子的“撤退的鸡”。美国坚持了自己的策略，做了
“不退的鸡”。当然，为了给苏联一点面子，同时也担心苏联坚持不退而发生美苏战争——这是美国不愿意看到的，美国象征性地从土耳其撤离了一些导弹。古巴导弹危机是冷战期间美苏两霸之间发生的最严重的一次危机。
这就是美国与苏联在古巴导弹上的博弈结果。对于苏联来说，退下来的结果是丢了面子，但总比战争要好；对美国而言，既保全了面子，又没有发生战争。这就是这两只“大公鸡”博弈的结果。
3．骑虎难下博弈与美苏武器竞赛
我们经常碰到的一类博弈是，行动者进也不是，退也不是。笔者将这样的博弈称为骑虎难下博弈。
有一个拍卖，其规则是：轮流出价，谁出得最高，谁就将得到该物品，但是出价少的人不仅得不到该物品，并且要按他所叫的价付给拍卖方。
假定有两人竞价争夺价值100元的物品，只要双方开始叫价，在这个博弈中双方就进入了骑虎难下的状态。因为，每个人都这样想，如果我退出，我将失去我出的钱，若不退出，我将有可能得到这价值100元的物品，但是，随着出价的增加，他的损失也可能越大。每个人面临着两难：是继续叫价还是退出？
你会说，这个拍卖的规则不合理，在实际中这样的拍卖不会出现。当然这只是一个模型，但我们经常会看到此类型的博弈案例。这个博弈有一个纳付均衡：第一个出价人叫出100元的竞标价，另外一个人不出价（因为在对方叫出100元的价格后，他继续叫价将是不理性的），出价100元的参与人得到该物品。
在冷战期间，美苏为争夺霸权拼命发展武器，无论是原子弹、氢弹等核武器的研制，还是如隐形战斗机这样的常规武器的研制，双方均不甘落后。20世纪80年代，里根在位时准备启动“星球大战”计划，此举意味着两个超级大国的武器竞赛将进一步升级。美苏之间的武器竞赛就相当于拍卖中轮番出价，双方均不断出更高的价，如果一方没有出最高的价钱，退了下来，即没有继续竞赛下去，那么意味着它在军备上的投入没有效果，而对方将赢得整个局面。但如果继续竞赛下去，一旦支撑不住，损失也就越大。
1991年苏联的垮台在一定程度上是军备竞赛的结果。苏联将整个力量放在军备竞赛上，而民用建设无法跟上，国力不济，最终退下阵来。里根的“星球大战”计划其目的就是要拖垮苏联。
一旦进入骑虎难下的博弈，及早退出是明智之举，然而当局者往往做不到，这就是所谓当局者迷。这种骑虎难下的博弈经常出现在国家之间，也出现在企业或组织之间，当然个人之间也经常碰到。20世纪60年代，美国介入越南就是一个骑虎难下博弈。赌红了眼的赌徒输了钱还要继续赌下去以希望返本，也是骑虎难下博弈，其实，赌徒进入赌场开始赌博时，他已经进入了骑虎难下的状态，因为，赌场从概率上讲是肯定赢的。从理论上讲，赌徒与赌场之间的博弈如果是多次的，那么赌徒肯定输的，因为赌徒的“资源”与赌场的“资源”相比实在太小了。如果你的资源与赌场的资源相比很大，那么赌场有可能输的；如果你的资源无限大，只要赌徒有非0的赢的可能性，那么赌徒肯定会赢的。因此，像葡京这样的赌场要设定赌博数额的限制。
博弈论专家将这里的骑虎难下博弈称为协和谬误。20世纪60年代，英国和法国政府联合投资开发大型超音速客机，即协和飞机。该种飞机机身大、设计豪华并且速度快。但是，英法政府发现：继续投资开发这样的机型，花费会急剧增加，但是这样的设计定位能否适应市场还不知道；而停止研制将使以前的投资付诸东流。随着研制工作的深入，他们更是无法作出停止研制工作的决定。协和飞机最终研制成功，但因飞机的缺陷（如耗油大、噪音大、污染严重等等），它不适合市场，最终被市场淘汰，英法政府为此蒙受很大的损失。在这个研制过程中，如果英法政府能及早放弃飞机的开发工作，会使损失减少，但他们没能做到。
4．警察与小偷的故事——混合策略问题
纳什在《n人博弈的均衡点》这篇论文中，给出了均衡存在的简单证明，纳什说，在n个人的博弈中至少存在着一个均衡，在这点上双方均不愿意先改变策略。这里的均衡点有可能是混合策略点。人们称它为纳什定理。
什么是混合策略？
警察部门负责一城市中某一区的治安。警察要对该区的A、B两地进行巡逻。假定该区有一群小偷，要实施偷盗。警察要防止小偷的偷盗，但因为设备有限，只有一部警车，因此，警察只能一次在一个地方巡逻。而对于小偷而言，他们也只能去一个地方。假定A地需要保护的财产价值为2万元，B地的财产价值为1万元。若警察在某地进行巡逻，而小偷也选择了去该地，因警察在场，小偷无法偷盗该地的财物；若警察没有去某地巡逻而小偷选择了去该地，则小偷偷盗成功。警察怎么巡逻才能使效果最好？
一个明显的做法是，警察对A地进行巡逻，小偷去B地，这样，警察可以保住2万元的财产不被偷窃，小偷的收益为1万元。但是这种做法是警察的最好做法吗？有没有对这种策略改进的措施？
我们可以将警察与小偷之间的这个支付写成如下的支付矩阵。警察巡逻某地，偷盗者在该地无法实施偷盗，假定此时小偷的得益为0(没有收益)，此时警察的得益为3(保住3万元)。
这个博弈也是常和博弈，它没有纯策略纳什均衡点，而有混合策略均衡点。这个混合策略均衡点下的策略选择是每个参与者的最优（混合）策略选择。
由此可见：纯策略是参与者一次性选取的，并且坚持他选取的策略；而混合策略是参与者在各种备选策略中采取随机选取的。在博弈中，参与者可以改变他的策略，而使得他的策略选取满足一定的概率。
当博弈是零和博弈与常和博弈时，即一方所得是另外一方的所失时，此时只有混合策略均衡。对于任何一方来说，此时不可能有纯策略的占优策略。
5?《三国演义》中的空城计与信息不对称的博弈
如果我们用博弈论的眼光看《三国演义》，三国演义完全是一部记载着许多博弈案例的著作。当然，罗贯中不可能用“博弈”一词。如果我们用一词来概括《三国演义》，这个词就是“计”。计，即计策或策略也。用计，即用策略赢对方。用计算敌，不仅要自己选择恰当的计策，而且要算准对方用什么计策，这不就是博弈？现在让我们看《三国演义》中著名的空城计博弈。
诸葛亮误用马谡，致使街亭失守。司马懿引大军十五万蜂拥而来。当时孔明身边别无大将，只有一班文官，五千军士，已分一半先运粮草去了，只剩二千五百军士在城中。众官听得这个消息，尽皆失色。孔明登城望之，果然尘土冲天，魏兵分两路杀来。孔明传令众将旌旗尽皆藏匿，诸军各收城铺。打开城门，每一门用二十军士，扮作百姓，洒扫街道。而孔明乃披鹤氅，戴纶巾，引二小童携琴一张，于城上敌楼前凭栏而坐，焚香操琴。司马懿自飞马上远远望之，见诸葛亮焚香操琴，笑容可掬。司马懿顿然怀疑其中有诈，立即叫后军作前军，前军作后军，急速退去。司马懿之子司马昭问：“莫非诸葛亮无军，故作此态，父亲何故便退兵？”司马懿说：“亮平生谨慎，不曾弄险。今大开城门，必有埋伏。我兵若进，中其计也。”孔明见魏军退去，抚掌而笑，众官无不骇然。诸葛亮说，司马懿“料吾生平谨慎，必不弄险；见如此模样，疑有伏兵，所以退去。吾非行险，盖因不得已而用之”，我兵只有二千五百，若弃城而去，必为之所擒。
这就是为后人广为传颂的空城计。这是一个信息不对称的博弈。
这里，司马懿不知道自己和对方在不同行动策略下的支付，而诸葛亮是知道的，他们对博弈结构的了解是不对称的，诸葛亮拥有比司马懿更多的信息，当然有。这种信息的不对称完全是诸葛亮“制造出来的”。因此这是一个信息不对称的博弈。
在这里，孔明可以选择的策略是“弃城”或“守城”。无论是“弃”还是“守”，只要司马懿明确知道他自己的支付，那么孔明均要被其所擒。孔明惟一的办法就是不让司马懿知道他自己的策略结果。他的空城计是降低司马懿进攻的可能收益，使得司马懿认为，后退比进攻要好。
司马懿孔明进攻后退守城(被擒，大胜)(逃脱，不胜不败)弃城(被擒，大胜)(逃脱，不胜不败)
在信息不充分的情况下，博弈参与者不是使自己的支付或效用最大，而是使自己的“期望支付（或效用）”最大。比如：如果让你在“有50%的可能获得100元”与“有10%的可能获得200元”两者之间进行选择，你当然选前者，因为前者的“期望所得”为：50%×100=50元，而后者为：10%×200元=20元。理性的人是选择前者的。
在孔明—司马懿的博弈中，孔明了解双方的局势，制造空城假象的目的就是让司马懿感到进攻有较大的失败的可能。如果我们用概率论的术语来说，诸葛亮的做法是加大司马懿对进攻失败的主观概率。此时，在司马懿看来，进攻失败的可能性较大，而退兵的期望效用大于进攻的期望效用。即：司马懿认为进攻的期望效用低于退兵的效用。诸葛亮惟有通过这个办法，才能让司马懿退兵。
司马懿想，诸葛亮一生谨慎，不做险事，只有设定埋伏才可能如此镇定自若，焚香操琴。此时，司马懿觉得“退”比“进攻”更合理，或者说期望效用更大。于是后军变前军，前军变后军，后退而去。结果是诸葛亮得以逃脱。
司马懿对局势的判断不是没有道理的，他对诸葛亮的判断是基于以前的认识，这就是“归纳法”。
空城计博弈是不完全信息博弈，我们说过《三国演义》是一本博弈实战教材，在该书中有完全信息博弈实例吗？当然，曹操与诸葛亮的华容道博弈就是一个完全信息博弈。
曹操亲领八十万大军进攻东吴，孙权和刘备联合破曹，曹军大败。曹操引兵而逃。经过一路厮杀，来到一处，军士报：前方有两条道路，请问丞相走哪条路？曹操问：哪条路近？军士说：大路稍平，却远五十余里。小路投华容道，却近五十多里。曹操令人上山观望，回报：小路山边有数处狼烟，大路并无动静。曹操叫走华容道。诸将问：烽烟起处必有军马，何故反走这条路？曹操说：岂不闻兵书有云：“实则虚之，虚则实之”。诸葛亮多谋，故使人于山僻放烟，使我军不敢从这条路走，他却伏兵于大路等着。吾已料定，偏不教中他计。诸将皆曰：丞相妙算，人不可及。遂曹兵走华容道。但关羽依着诸葛亮的妙计在华容道等着曹操，于是关羽上演了一场“只为当初恩义重，放开金锁走蛟龙”的捉放曹的义举。逃过华容道大难，曹操只剩二十七骑！
在曹操与诸葛亮之间的这一华容道博弈中，曹操的策略是在走华容道还是走大路之间进行选择，而诸葛亮派关羽埋伏时，要在埋伏在大路还是埋伏在通往华容道的小路之间进行选择。
华容道博弈曹操诸葛亮华容道大路——0.1华容道(捉住曹操，被捉)(白等，逃脱)大路(白等，逃脱)(捉住曹操，被捉)
这个博弈如同猜硬币的游戏一样，是一“零和博弈”所谓“零和博弈”是指双方的得益之和为一常数零，一方所得增加，另一方所得便减少。而“变和博弈”是指博弈双方的所得之和为一变数。，它没有纳什均衡点。双方对博弈有完全的信息，但双方无法知道对方的策略选择，而只能进行猜测。曹操要选择走诸葛亮的军队不在的路，这是他的最优的结果。而诸葛亮的最优结果是埋伏在曹操要走的路上。
诸葛亮制造埋伏在大路的假象，其实则派关羽埋伏在小路。这里关键是谁能真正猜到对方的策略，谁就是赢家。诸葛亮胜曹操一筹。这个博弈不存在纯策略纳什均衡点，博弈结果是：曹操选择了走华容道，结果被抓；关羽在华容道守候，抓住了曹操。
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质量经理的一天 5-31
这几天比较紊乱，不仅仅是工作，而且是一些情绪上的波动。它的爆发点也是由于工作的在引起。
太强势，会得罪很多人，原则性太强， 也会令到很多的人不满意！如果没有担当，只会让人瞧不起！这两个月生产内部品质不良率非常低，有25%的绩效是由我来评审，当然，质量不好，我们绝对不会的软，所以造成了直接冲突，生产部总监没有担当，并煽风点火叫下面的主管直接来找我晦气，这不是明摆着没有原则，不负责任的表现。其实公司对高层管理还是比较好的，不会因生产，品质部做得不好而扣我们的绩效，但为了提升下面一线管理人员的工作积级性与效率，针对他们做了奖励措施，如果做得特别好，老板会另外拿出一部分奖金出来，如果做得不好，不仅没有奖金，而且也会造本来的工资部分的绩效奖金也会被扣除。这种初衷我觉得是很好的，但是这种制度可以说对至少有一点明白事理的人，与有一点素质的人都会是一个很好的激励措施。可是遇到一些流氓级的管理主管，就是无效的，做是好拿到钱开心，如果做得不好，扣钱就闹事，什么天理！
做质量管理自己应该有一个度的衡量，标准与立场一定要坚持。同时也必须得有担当，不可以人云亦云。认为对的，与公司的利益一致必须要坚持向前行。无论有多少阻力也不能退缩。立场一定要坚定；最近我是在想退出这个圈子，我的压力不是来自止面，而是对立的一些人与事。
去了RRD终结面试，也处理了客人的一些投诉，客人的验厂，才知道专业，行业，职业的知识的重要性，工厂运作的熟悉程度也是为工作得心应手而必备的方向。
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太强势，会得罪很多人，原则性太强， 也会令到很多的人不满意！如果没有担当，只会让人瞧不起！这两个月生产内部品质不良率非常低，有25%的绩效是由我来评审，当然，质量不好，我们绝对不会的软，所以造成了直接冲突，生产部总监没有担当，并煽风点火叫下面的主管直接来找我晦气，这不是明摆着没有原则，不负责任的表现。其实公司对高层管理还是比较好的，不会因生产，品质部做得不好而扣我们的绩效，但为了提升下面一线管理人员的工作积级性与效率，针对他们做了奖励措施，如果做得特别好，老板会另外拿出一部分奖金出来，如果做得不好，不仅没有奖金，而且也会造本来的工资部分的绩效奖金也会被扣除。这种初衷我觉得是很好的，但是这种制度可以说对至少有一点明白事理的人，与有一点素质的人都会是一个很好的激励措施。可是遇到一些流氓级的管理主管，就是无效的，做是好拿到钱开心，如果做得不好，扣钱就闹事，什么天理！
做质量管理自己应该有一个度的衡量，标准与立场一定要坚持。同时也必须得有担当，不可以人云亦云。认为对的，与公司的利益一致必须要坚持向前行。无论有多少阻力也不能退缩。立场一定要坚定；最近我是在想退出这个圈子，我的压力不是来自止面，而是对立的一些人与事。
去了RRD终结面试，也处理了客人的一些投诉，客人的验厂，才知道专业，行业，职业的知识的重要性，工厂运作的熟悉程度也是为工作得心应手而必备的方向。
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又见一只爬咋皮---六一感想
一天又一天的在瞎忙，
今天又一次跑到蛇口，
为了自己的工作忙得焦头烂额，
在树荫下看到一个很熟悉的东西，一只爬咋皮，
哈哈，真想不到在深圳这离家几千里地的地方，
竟然发现我小时候的最爱，
最爱去抓，最爱吃......
呵呵，今天是大小朋友的节日，
我也趁着这节日的劲儿回想逝去的童年，
记得那时候还在老家，
庄边的树老多，夏天一到晚上，
我就迫不及待的带上早就准备好的手电，小铲子，玻璃罐和爷爷出去，
到树林里，到地里去抓爬咋，
天还不黑的时候，要是看见地上有个黄豆大的小洞，
赶紧去挖，轻轻的，但要快，
在那虫反应过来未及时退到洞深处两个指头赶紧揪出来，
放到罐里是真有成就感，
天黑了，
这虫子顺应本能的召唤，纷纷约好了似的挖开小洞爬出来，
用手电去照地上，总会发现不少，
这段时间也是我们收获的黄金时期，
再晚点的话，爬咋就上树了，
爬的不高的，你就可以顺树摘爬咋，再高点，如有竹竿也不至于忘虫兴叹，
要是再晚点的话，
它们就已经金蝉脱壳了，
要是午夜的时候去棉花地，
总会收获那刚刚从壳里挣扎而出的幼虫，
先是在背部裂一道缝，可怜的幼虫在桎梏里大力挣扎，直至爬出旧壳迎接新生命，
夜里的虫是羸弱的，两对翅膀湿漉漉的搭在屁股上，
直到见到明日的阳光，晒干翅膀，才可以自由的飞翔，
所以爬咋在光明到来前的黑暗里，
会静静趴在叶子下等待，
要知道，这爬咋一生中大部分都是在等待，这半夜又算得了什么呢，
夏秋交接时，树头干枯的枝叶就是这爬咋的卵，
掉叶时也随着归根，幼虫孵化直到第二年夏天，
生命中大部分时间置身于黑暗憋闷的地下，
直到第二年夏天到来还要历经破壳磨砺的痛苦，
才得以飞上枝头，吸食树汁雨露，
完成繁殖本能后及掉落树底，生于斯忙于斯，蚂蚁来帮忙将它回到生它养它的土地，
这不仅仅是一只爬咋的命运与生长规律啊，
万物同源!
我们都要学会等待，美好是短暂的，成长道路艰辛是长期的!
坚持到底，永不放弃!
当然，小时候俺也不懂这么多，
就知道多抓几个，明天就有好吃的了的朴素思想，
当天抓到的爬咋当晚要浸泡在盐水里，
一来让它吐出肚里的泥，一来保鲜到明天，
晚上我老是睡不着，
老爬起来看看这些爬咋有没有跑走，
呵呵，第二天就是我的大餐日子，
洗干净的爬咋要么炸，要么煎，要么炕......
不论哪种方式，都是那么好吃，
最好吃的还是它的下半部分，
在小时候的我这个馋猫看来，
这就是至尊无比的美味，
太好吃了!
现在的我，想想就想流口水，
只是，随着回到县城，
能吃到爬咋的机会越来越少了，
后来出来上学，工作，
陕西，山西，深圳，
这些地方都是不吃这玩意的，
记得上学时，有老陕听我这么垂涎爬咋，
搞清楚这爬咋就是书面里的蝉后，
像看外星生物看我，这玩意你们也吃啊!
真是的，这么好吃的东西都没吃过，鄙视你!呵呵!
好像一直喜欢吃爬咋的真是我们山东人习惯，
就像到哪里，我们都爱吃几颗大葱，
到深圳后，自己还是隔几天自己烙个饼，大葱就着，
总感觉这顿山东硬饭才能让自己吃饱，呵呵!
好想吃上一口啊，美味的爬咋，
不过，还在我上学的时候，
这爬咋就不好抓了，
据说我一个邻居哥到北京上班，夏天还特意让家人给带过去几百个，
越来越不好抓了，我记得小时候一块钱10个，后来就一块钱3个，现在呢？？？
其实这爬咋我们可以秋天收集含卵的枯枝埋在树根处，
初夏成虫时就可以挖出，
爬咋真是好东西，浑身是宝，
肉可吃，褪掉的壳也是宝，
好像是种中药材，我们夏天白天到处找爬咋壳，
有人收，那时一斤10块......
现在也是夏深了，
家乡的原野上大家又开始寻爬咋了吗，
新一代的孩子们取代了我们，
是不是也全副武装寻找着这种美味，
我仿佛又看到如水的夏夜里，
点点荧光闪现在深深的原野上，
一个瘦瘦的小男孩跟着爷爷的身后，
拿着手电不停照地上，
一边搜寻着他童年的珍馐，一边暗暗祈祷别碰到蛇，
呵呵，美好的童年，无忧无虑的童年!
呵呵，今天是六一节，
满大街都是带着孩子出来耍的父母，
我也会有自己的孩子的，
我会给他讲爸爸小时候所认为的美味......
带他在夏夜去寻找这永恒不变的乐趣!
呵呵，我捡起这个在深圳街头蜕变的蝉壳，
郑重的用硬纸包好，
轻轻的放到包里，
大踏步的走向前方，
我渴望破壳而出自由翱翔，
但现在只能默默积蓄，
厚积薄发，要等待!
美好的明天总会到来的!
记于2012/6/1日 深圳租处 收起阅读 »
质量经理的一天 6-1
世界上没有卑微的工作，只有卑微的工作态度；我从底层QC做起来的管理人员；每次面试我都会自豪地说，因为我觉得无论从任何的工种，任何的工作环境都不重要，最主要的是你有一个积极面对工作的态度。 很多的时候，我听到的总是一味的报怨上司不放权，公司环境差，人的素质太低，无法管等等，或许有的时候我会从字里行间会透露一些这方面的信息，但在每天的工作中，我绝对不会有这样消极的心态！
前面我讲到，我介结了一们以前在同一家公司，但不是同一家工帮的同事（培训黑带认识的）来我们公司上班。做生产部总监助理，协助生产部搞好整个生产的协调与现场的管理工作。月底来公司报道，除了职位不同之外，我是经理，他是总监助理，工资也是跟我两年前来的时候一模一样。其中宿舍也是一样。一个小房间，只有入了一张床，没有空调，条件是苦了一点；或许对他来讲这样的待遇十分失望。其实我是过来人，我很清楚，他不止地向我报怨过十次，说这不是人住的云云；虽然我内心有火，但也不好发作。因为那也是我曾经待过的地方，现在好很我了，有一个一房一厅的套间，也有冰箱电视空调。 但这是我经过我两年的辛苦努力，坚持不放弃，并为公司的改革取得一些许成绩。否则老板也不会不断改变我的各方面的待遇。
我就很善意地劝他，我以前也是住那儿，也是一步步取得了成绩福利方面才要求得到改善。 而且现目前给他的工资也不是很低，如果表现好，过了试用期也有10-11K,公司可是花了重金，不过也没有关系，从侧面了解到，公司对他的期望非常，如果真的有能力，能handle整个生产部门，我觉得这些老板也是可以给得起并能一步步得到提升的。要求也提了，如果达到公司那种期望， 我知道那样会很难堪。高调进场，是否能够高调地完成公司的任务，我心里没有底，毕境我不是做生产过来的。同时我也知道现目前生产的状况，具有很大的挑战，与我刚进公司的时候一样的那么大的挑战。
经过他的再三强调与要求下，公司还是满足了他的需求了。最重要的还是看他自己的表现。
现目前正上班的时间都在考虑如何离开公司，新公司来了offer, 毕境现目前的公司待我也不薄；至少从个人情感上我还是觉得有些不舍，但从个人人生安全与成长的发展来讲，我更倾向于未来的公司，虽然从整体上一年可能会比现在高出几万块一年。钱对于我来讲是必须的要求，但不一定是唯一的要求。我需要有新的平台去施展自己的能力与才华。并能接受一些新东西知识。 收起阅读 »
前面我讲到，我介结了一们以前在同一家公司，但不是同一家工帮的同事（培训黑带认识的）来我们公司上班。做生产部总监助理，协助生产部搞好整个生产的协调与现场的管理工作。月底来公司报道，除了职位不同之外，我是经理，他是总监助理，工资也是跟我两年前来的时候一模一样。其中宿舍也是一样。一个小房间，只有入了一张床，没有空调，条件是苦了一点；或许对他来讲这样的待遇十分失望。其实我是过来人，我很清楚，他不止地向我报怨过十次，说这不是人住的云云；虽然我内心有火，但也不好发作。因为那也是我曾经待过的地方，现在好很我了，有一个一房一厅的套间，也有冰箱电视空调。 但这是我经过我两年的辛苦努力，坚持不放弃，并为公司的改革取得一些许成绩。否则老板也不会不断改变我的各方面的待遇。
我就很善意地劝他，我以前也是住那儿，也是一步步取得了成绩福利方面才要求得到改善。 而且现目前给他的工资也不是很低，如果表现好，过了试用期也有10-11K,公司可是花了重金，不过也没有关系，从侧面了解到，公司对他的期望非常，如果真的有能力，能handle整个生产部门，我觉得这些老板也是可以给得起并能一步步得到提升的。要求也提了，如果达到公司那种期望， 我知道那样会很难堪。高调进场，是否能够高调地完成公司的任务，我心里没有底，毕境我不是做生产过来的。同时我也知道现目前生产的状况，具有很大的挑战，与我刚进公司的时候一样的那么大的挑战。
经过他的再三强调与要求下，公司还是满足了他的需求了。最重要的还是看他自己的表现。
现目前正上班的时间都在考虑如何离开公司，新公司来了offer, 毕境现目前的公司待我也不薄；至少从个人情感上我还是觉得有些不舍，但从个人人生安全与成长的发展来讲，我更倾向于未来的公司，虽然从整体上一年可能会比现在高出几万块一年。钱对于我来讲是必须的要求，但不一定是唯一的要求。我需要有新的平台去施展自己的能力与才华。并能接受一些新东西知识。 收起阅读 »
6月18日工作日记
今天是大暴雨，早上骑车的路上就被骑摩托车的溅了一身水，影响了一天的心情，6月15日那天验厂的人员说我们工程与品质处于一种互相扯不清的状态，说实话我不是一个善于推卸问题的人，因为当时验厂人员在工程部查资料时，要求提供新产品的检测报告（没有记录），工程部立马说品质应该有的，要我提供电源线的寿命测试报告，我也拿不出呀，因为这个实验去年到现在都没有做过（实验室的设备是有的，但是没有专人管理，是划在工程部的，原来的实验室人员走了，有一部分设备的测试除了我，目前公司没有人会做），我只能提供整机的寿命测试报告，验厂人员没有理会。
今天下午就收到老大的邮件，要工程部尽快把新产品的资料完善起来，功臣部立马回了一份邮件，一直都是按照程序文件走的，只有几款新开发的产品没有测试记录，其实去年就已经投产的产品，到现在都没有完整的资料，这不是埋怨，毕竟工程部也是当枪匹马的在拼命，一个人的力量是有限的，这个问题我都放映过不下3次了，我们的工程部的力量不加强的话，后面怎么做事，过程要如何来控制？包括上次新产品试产的问题也是的，问题一大堆，提出来的时候都说已经在改了，为什么不改好了再试产呢，明明知道的问题还在试。改的到底是否完好还要验证一次。 收起阅读 »
今天下午就收到老大的邮件，要工程部尽快把新产品的资料完善起来，功臣部立马回了一份邮件，一直都是按照程序文件走的，只有几款新开发的产品没有测试记录，其实去年就已经投产的产品，到现在都没有完整的资料，这不是埋怨，毕竟工程部也是当枪匹马的在拼命，一个人的力量是有限的，这个问题我都放映过不下3次了，我们的工程部的力量不加强的话，后面怎么做事，过程要如何来控制？包括上次新产品试产的问题也是的，问题一大堆，提出来的时候都说已经在改了，为什么不改好了再试产呢，明明知道的问题还在试。改的到底是否完好还要验证一次。 收起阅读 »
百句佛语养你心性
百句佛语养你心性
简介： 1、人之所以痛苦，在于追求错误的东西。 2、与其说是别人让你痛苦，不如说自己的修养不够。 3、如果你不给自己烦恼，别人也永远不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。 4、好好的管教你自己，不要管别人。 5、不宽恕众生，不原谅众生，是苦了你自己。 6、别说别人可怜，自己更可怜，自己修行又如何？自己又懂得人生多少？ 7、福报不够的人，就会常常听到是非；福报够的人，从来就没听到过是非。 8、你永远要感谢给你逆境的众生。 9、你永远要宽恕众生，不论他有多坏，甚至他伤害过你，你一定要放下，才能得到真正的快乐。 10、这个世界本来就是痛苦的，没有例外的。 11、当你快乐时，你要想这快乐不是永恒的。当你痛苦时，你要想这痛苦也不是永恒的。 12、认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。 13、不要浪费你的生命在你一定会后悔的地方上。 14、你什么时候放下，什么时候就没有烦恼。 15、每一种创伤，都是一种成熟。 16、当你知道迷惑时，并不可怜， 当你不知道迷惑时，才是最可怜的。 17、狂妄的人难救，自卑的人更难救。 18、你不要一直不满人家，你应该多检讨自己才对。不满人家，是苦了你自己。 19、你要包容那些意见跟你不同的人，这样子日子比较好过。你要是一直想改变他，那样子你会很痛苦。要学学怎样忍受他才是，怎样包容他才是。 20、承认自己的伟大，就是认同自己的愚痴。 21、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。 22、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。 23、毁灭人只要一句话，培植一个人却要千句话，请你多口下留情。 24、当你劝告别人时，若不顾及别人的自尊心，那么再好的言语都没有用的。 25、不要在你的智慧中夹杂着傲慢，不要使你的谦虚心缺乏智慧。 26、根本不必回头去看咒骂你的人是谁？如果有一条疯狗咬你一口，难道你也要趴下去反咬他一口吗？ 27、忌妒别人，不会给自己增加任何的好处。忌妒别人，也不可能减少别人任何的成就。 28、永远不要浪费你的一分一秒，去想任何你不喜欢的人与事。 29、多少人要离开这个世间时，都会说出同一句话：这世界真是无奈与凄凉啊！ 30、恋爱不是慈善事业，不能随便施舍的。感情是没有公式，没有原则，没有道理可循的，可是人们至死都还在执著与追求。 31、请你用慈悲心和温和的态度，把你的不满与委屈说出来，别人就容易接受。 32、创造机会的人是勇者，等待机会的人是愚者。 33、能说不能做，不是真智慧。 34、多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。 35、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢？ 36、得不到的东西，我们会一直以为他是美好的，那是因为你对他了解太少，没有时间与他相处在一起。当有一天，你深入了解后，你会发现远不是你想像中的那么美好。 37、方正存心，圆通处世。 38、活着一天，就是有福气，就该珍惜。当我哭泣没有鞋子穿的时候，我发现有人却没有脚。 39、多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己，你懂吗？ 40、欲知世上刀兵劫，但听屠门夜半声。不要光埋怨自己多病，灾祸横生，多看看横死在你刀下的众生又有多少？ 41、憎恨别人对自己是一种很大的损失与伤害。 42、每一个人都拥有生命，但并非每个人都懂得生命，乃至于珍惜生命。虚度生命的人，生命对他来说，并没有多大意义，滥用生命的人，生命对他来说，是一种惩罚。 43、自以为拥有财富的人，其实是被财富所拥有。 44、情执是苦恼的原因，放下情执，你才能得到自在。 45、随缘不是得过且过，因循苟且，而是尽人事听天命，积极乐观面对境缘，而不妄求，贪着。 46、不要太肯定自己的看法，这样子比较少后悔。 47、当你对自己诚实的时候，世界上没有人能够欺骗得了你。 48、用伤害别人的手段来掩饰自己缺点的人，是可耻的。 49、内心充满忌妒，心中不坦白，言语不正的人，不能算是一位五官端正的人。 50、多讲点笑话，以幽默的态度处事，这样子日子会好过一点。 51、活在别人的掌声中，是禁不起考验的人。 52、不要刻意去猜测他人的想法，如果你没有智慧与经验的正确判断，通常都会有错误的。 53、要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。 54、人生的真理，藏在平淡清净之中。 55、不洗澡的人，硬擦香水是不会香的。名声与尊贵，是来自于真才实学的。有德自然香。 56、与其你去排斥已成的事实，你不如勇敢接受。 57、逆境是成长必经的过程，能勇于接受逆境的人，生命就会日渐的茁壮。 58、要感谢告诉你缺点的人。 59、能为别人设想的人，永远不寂寞。 60、如果你能像看别人缺点一样，如此准确般的发现自己的缺点，那么你的生命将会不平凡。 61、原谅别人，就是给自己心中留下空间，以便回旋。 62、时间总会过去的，让时间流走你的烦恼吧！ 63、你硬要把单纯的事情看得很严重，那样子你会很痛苦。 64、永远扭曲别人善意的人，无药可救。 65、人不是坏，只是习气罢了，每个人都有习气，只是深浅不同罢了。只要他有向善的心，能原谅的就原谅他，不要把他总看做是坏人。 66、说一句谎话，要编造十句谎话来弥补，何苦呢？ 67、其实爱美的人，只是与自己谈恋爱罢了。 68、世界上没有一个永远不被毁谤的人，也没有一个永远被赞叹的人。当你话多的时候，别人要批评你，当你话少的时候，别人要批评你，当你沉默的时候，别人还是要批评你。在这个世界上，没有一个人不被批评的。 69、只会夸奖我们，赞叹我们的，这都不是明师，能批评我们，启示我们的，这才是明师，有了他们我们才会进步。 70、你目前所拥有的都将随着你的死亡而成为他人的，那为何不现在就乐意施给真正需要的人呢？ 71、白白的过一天，无所事事，就像犯了窃盗罪一样。 72、沉默是毁谤最好的答复。 73、对人恭敬，就是在庄严你自己。 74、拥有一颗无私的爱心，便拥有了一切。 75、仇恨永远不能化解仇恨，只有宽容才能化解仇恨，这是永恒的至理。 76、你接受比抱怨还要好，对于不可改变的事实，你除了接受以外，没有更好的办法了。 77、不要因为众生的愚疑，而带来了自己的烦恼。不要因为众生的无知，而痛苦了你自己。 78、别人讲我们不好，不用生气、难过。说我们好也不用高兴，这不好中有好，好中有坏，就看你会不会运用？ 79、当你的错误显露时，可不要发脾气，别以为任性或吵闹，可以隐藏或克服你的缺点。 80、不要常常觉得自己很不幸，世界上比我们痛苦的人还很多，抛开自由的悲切，去帮助他人。 81、愚痴的人，一直想要别人了解他。有智慧的人，却努力的了解自己。 82、来是偶然的，走是必然的，要学着随缘不变，不变随缘。 83、只有面对现实，你才能超越现实。 84、良心是每一个人最公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗不了你自己的良心。 85、不懂得自爱的人，是没有能力去爱别人的。 86、做事就是在学做人而已。 87、有时候我们要冷静问问自已，我们在追求什么？我们活着为了什么？ 88、不要因为小小的争执，远离了你至亲的好友，也不要因为小小的怨恨，忘记了别人的大恩。 89、勇于接受别人的批评，正好可以纠正自己的缺点。 90、感谢上天我所拥有的，感谢上天我所没有的。 91、说话不要有攻击性，不要有杀伤力，不夸已能，不扬人恶，自然能化敌为友。 92、一个常常看别人缺点的人，自己本身就不够好，因为他没有时间检讨他自己。 93、是非天天有，不听自然无，是非天天有，不听还是有，是非天天有，看你怎么办？ 94、如果你真的爱他，那么你必须容忍他部份的缺点。 95、你必须要接受世上所有的人，都会死去的观念。当你明白生命是永恒的，就能克服对死亡的恐惧，欢喜求生西方极乐清净平等的佛土。 96、虽然你讨厌一个人，但却又能发觉他的优点好处，像这样子有修养的人，天下真是太少了。 97、诚实的面对你内心的矛盾和污点，不要欺骗你自己。 98、因果不曾亏欠过我们什么，所以请不要抱怨。 99、我们确实有如是的优点，但也要隐藏几分，这个叫做涵养。 100、大多数的人一辈子只做了三件事；自欺、欺人、被人欺。 101、太过于欣赏自己的人，不会去欣赏别人的优点。 102、妄心是最大的骗子，别人能骗你一时，而它却会骗你一辈子。 103、当你手中抓住一件东西不放时，你只能拥有这件东西，如果你肯放手，你就有机会选择别的。人的心若死执自己的观念，不肯放下，那么他的智慧也只能达到某种程度而已。 104、人家怕你，并不是一种福，人家欺你，并不是一种辱。 105、不是某人使我烦恼，而是我拿某人的言行来烦恼自己。 106、不要刻意去曲解别人的善意，你应当往好的地方想。 107、世上的事，不如己意者十之八九，当它是应该的就好。 108、我的财富并不是因为我拥有很多，而是我要求的很少，布施供养别人的很多。 109、以为别人在注意你，或希望别人注意你的人，会生活的比较烦恼。 110、我能为你煮东西，但我不能为你吃东西。各人吃饭是各人饱，各人生死是个人了。 111、看轻别人很容易，要摆平自己却很困难。 112、如果你准备结婚的话，告诉你一句非常重要的哲学名言，你一定要忍耐包容对方的缺点，世界上没有绝对幸福圆满的婚姻，幸福只是来自于无限的容忍与互相尊重。 113、如果你能够平平安安的渡过一天，那就是一种福气了。多少人在今天已经见不到明天的太阳，多少人在今天已经成了残废，多少人在今天已经失去了自由，多少人在今天已经家破人亡。 114、是非和得失，要到最后的结果，才能评定。 115、你不必和因果争吵，因果从来就不会误人。你也不必和命运争吵，命运它是最公平的审判官。 116、你有你的生命观，我有我的生命观，我不干涉你。只要我能，我就诚心感化你。如果不能，那我就坦然认命。 117、你希望掌握永恒，那你必须控制现在。 118、恶口永远不要出自于我们的口中，不管他有多坏，有多恶。你愈骂他，你的心就被污染了，你要想，他就是你的善知识，至少你该学着忘记。 119、当你明天开始生活的时候，有人跟你争执，你就让他赢，这个赢跟输，都只是文字的观念罢了。当你让对方赢，你并没有损失什么。所谓的赢，他有赢到什么？得到什么？所谓的输，你又输到什么？失去什么？ 120、你不要常常觉得自己很委曲，你应该要想，我这样子已经很好了，这就是修行的功夫。 121、别人可以违背因果，别人可以害我们，打我们，毁谤我们。可是我们不能因此而憎恨别人，为什么？我们一定要保有完整的本性和一颗清净的心。 122、与任何人接触时，要常常问自己，我有什么对他有用，使他得益？如果我不能以个人的道德、学问和修持的力量，来使人受益，就等于欠了一份债。 123、如果一个人没有苦难的感受，就不容易对他人给予同情。你要学救苦救难的精神，就得先受苦受难。 如觉自己受苦受难太多，则经常可以上《经典文章》修心养性。124、一般人在遇到对方的权势大，财富大，气力大，在无可奈何的情形之下而忍，这算什么忍耐呢？真正的忍是，就算他欺负了你，对不住你，但他什么都不及你，你有足够的力量对付他，而你却能容忍他，认为他的本性和我一样，只是一时糊涂，或在恶劣的环境中受到熏染罢了，你不必与他计较，能在这样的情况及心境之下容忍那才是真正的忍耐。 125、如果我们放眼从累生历劫去看，那么一切的众生，谁不曾做过我的父母、兄弟姊妹、亲戚眷属？谁不曾做过我的仇敌冤家？如果说有恩，个个与我有恩；如果说有冤，个个与我有冤。这样子我们还有什么恩怨亲疏之别呢？再就智慧愚笨来说，人人有聪明的时候，也有愚痴的时候，聪明的人可能变愚痴，愚痴的人也可能变聪明。最坏的人，也曾做过许多好事，而且不会永远坏；好人也曾做过许多坏事，将来也不一定会好。如此我们反覆思索，所谓的冤亲、贤愚，这许多差别的概念，自然就会渐渐淡了。这绝对不是混沌，也不是不知好坏，而是要将我们无始以来的偏私差别之见，代之以一视同仁的平等观念罢了！ 126、世界原本就不是属于你，因此你用不着抛弃，要抛弃的是一切的执著。万物皆为我所用，但非我所属。 127、宁可自己去原谅别人，莫让别人来原谅你。 128、当你用烦恼心来面对事物时，你会觉得一切都是业障，世界也会变得丑陋可恨。而相反，当你用感恩的心来面对事物时，你会觉得一切都是助缘，世界也会变得美好可亲。 129、欲为诸佛龙象，先做众生马牛。 130、虽然我们不能改变周遭的世界，我们就只好改变自己，用爱心和智慧来面对这一切. 收起阅读 »
罚款与管理
公司一直以来都是什么事都与罚款挂钩，只要做错，就进行罚款，总部领导还以你罚款罚到有人怕，有人离职，就认为你工作做到位了。上月对公司库存帐物卡进行抽查，抽查一个不对，罚款部门主管50，然后总经理还说；以后罚款只针对主管负责人进行处罚，假如你对自己领导有意见，你就不要做好，查出问题处罚他；然后我就似乎感觉这种管理好像是出问题了！
我记得以前公司的总经理，有一次提到对一个下属进行罚款时，她不同意。说我们是没有权力对人进行罚款的；不合法，不同意对公司员工进行罚款；但可以通过绩效考核进行扣分；
现在公司不是知道面对市场压力还是什么，反正最近总部经常搞这此加大绩效考核，说是加大正负激励，评得好的，当月工资系数为1.1,评得差的为0.6、0.7；而且强制要求每个下属公司必需提报降薪人员名单，员工与中层按照比例进行提报，不得占用名额，而且降薪为10%-30%不等；在这种管理方式的公司工作，真的压力好大，天天都在这种考核与罚款中度过，同事之间看似和谐，其实都是一种假象，相互之间天天都是为这些在斗嘴；根本没有一种齐心协力做好一件事的合作精神； 收起阅读 »
我记得以前公司的总经理，有一次提到对一个下属进行罚款时，她不同意。说我们是没有权力对人进行罚款的；不合法，不同意对公司员工进行罚款；但可以通过绩效考核进行扣分；
现在公司不是知道面对市场压力还是什么，反正最近总部经常搞这此加大绩效考核，说是加大正负激励，评得好的，当月工资系数为1.1,评得差的为0.6、0.7；而且强制要求每个下属公司必需提报降薪人员名单，员工与中层按照比例进行提报，不得占用名额，而且降薪为10%-30%不等；在这种管理方式的公司工作，真的压力好大，天天都在这种考核与罚款中度过，同事之间看似和谐，其实都是一种假象，相互之间天天都是为这些在斗嘴；根本没有一种齐心协力做好一件事的合作精神； 收起阅读 »
应该这样。我觉得！
人生“三不斗”：不与君子斗名，不与小人斗利，不与天地斗巧。 2.人生“三不争”：不与上级争锋，不与同级争宠，不与下级争功。 3.人生“三修炼”：看得透想得开，拿得起放得下，立得正行得直。 4.人生“三福”：平安是福，健康是福，吃亏是福。 5.人生“三为”：和为贵，善为本，诚为先。 6.人生“三件事不能硬撑”：花钱、喝酒、看病。 7.人生“三件事不能硬等”：孝老、行善、健身。 8.人生“学说三句话”：算了！不要紧！会过去的！ 9.人生“三问”：尽快有多快？稍后有多后？永远有多远？ 10.人生“三大快事”：美酒、挚友、枕边书。 11.人生“三不朽”：立德、立功、立言。 12.人生“三大憾事”：遇良友不交、遇良机不握、有好段子不转发。 收起阅读 »
关于质量运行的反思
在一个新的部门已经一个多星期了，刚来的这段时间没有配备电脑，只是单独的了解公司的各项流程，其实也没有静下心专门的去做这个工作，原因有很多，但是在这个部门我更清楚的了解了公司的现行质量情况，我感到很失望……
作为公司质量运行的主要部门，我以前总是抱怨这里不好，那里不好，但是真正进来之后就发现还不如想象中的好。或许人都有惰性，更何况是多年工作的老员工了，工作不怎么样，甚至许多人都不会工作，不知道怎么工作，明明是自检报告，但是很多时候都没有标注公差，我是刚来的，但是作为一名新人，我都无法判断是否是合格的？那怎么能保证我检查的结果是不是合格的呢？
出了事情只会互相推诿，现在的工作已经不是一个人就能搞清楚的，为什么只靠一个人去做呢？
我来了之后提出一些工作上的建议，大多人都不是很理解，为什么要这么做？这不是我应该做的吧？拜托！你是一名质检人员，你是公司的执法者，你不去判断是否能够继续生产，是否存在质量隐患，那还是谁的工作？老板吗？ 收起阅读 »
作为公司质量运行的主要部门，我以前总是抱怨这里不好，那里不好，但是真正进来之后就发现还不如想象中的好。或许人都有惰性，更何况是多年工作的老员工了，工作不怎么样，甚至许多人都不会工作，不知道怎么工作，明明是自检报告，但是很多时候都没有标注公差，我是刚来的，但是作为一名新人，我都无法判断是否是合格的？那怎么能保证我检查的结果是不是合格的呢？
出了事情只会互相推诿，现在的工作已经不是一个人就能搞清楚的，为什么只靠一个人去做呢？
我来了之后提出一些工作上的建议，大多人都不是很理解，为什么要这么做？这不是我应该做的吧？拜托！你是一名质检人员，你是公司的执法者，你不去判断是否能够继续生产，是否存在质量隐患，那还是谁的工作？老板吗？ 收起阅读 »
买了个新微型扫描仪
效果还在试用中。
Lose
如果你迷失了你自己，会怎么办、、、
lose you mind ,lose you want your own every things 、、
为什么我总是在不断的去调整自己的心态，去面对生活、面对工作
或者我本是，一个敏感及急躁的人
每当夜幕降临、意味着一天的过去、而在这一天中，我感觉不到充实，感觉不到快乐、
麻木的如同嚼蜡一样，平淡如同白开水一样。
手指间流逝的光，是时间的光，是岁月的光、、、
在这里，在此时我迷茫
迷茫我的生活，我的双眼如同，蒙上了一层纱 ，一层我看不见的纱，如果只能这样，我想冲破。
而此时我连，前进的步伐都没有
你说，陀螺在原地旋转，结局是什么呢 ？
你说，How to open my eye ,How to live with my love .How to going my road ?
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lose you mind ,lose you want your own every things 、、
为什么我总是在不断的去调整自己的心态，去面对生活、面对工作
或者我本是，一个敏感及急躁的人
每当夜幕降临、意味着一天的过去、而在这一天中，我感觉不到充实，感觉不到快乐、
麻木的如同嚼蜡一样，平淡如同白开水一样。
手指间流逝的光，是时间的光，是岁月的光、、、
在这里，在此时我迷茫
迷茫我的生活，我的双眼如同，蒙上了一层纱 ，一层我看不见的纱，如果只能这样，我想冲破。
而此时我连，前进的步伐都没有
你说，陀螺在原地旋转，结局是什么呢 ？
你说，How to open my eye ,How to live with my love .How to going my road ?
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就此打住
想问老公你幸福吗肯定会说脑子有病还是不服妹了过去果然回复脑子有病
【原创】戏言APQP文件编制（一）
提醒：本文非专业性的！
一套完整的APQP资料最好弄个封面，整份APQP资料归档装订到一起就成了一本书，APQP流程图就成了这本书的序，它可以介绍以下各阶段内各工作内容及涉及文件和负责人：零 概念提出和策划；一 计划和确定项目；二 产品设计和开发；三 过程设计和开发；四 产品和过程确认；五 反馈、评定和纠正措施。每个阶段资料整理在一起后，建议也弄个封面，作为这个阶段的资料汇总目录。
零 概念提出和策划
1顾客呼声（顾客的声音）--介绍顾客对产品输入的一些技术要求；
2业务计划/营销策略（市场研究）--预计年产量、预计过程一次检验合格率等质量状况；
3APQP小组--介绍小组成员、主要职责及保密协议的签订；
4小组经验--介绍公司及小组成员（设计、生产、质量等多部门组成）的经验；
5项目进度计划（策划进度跟踪表）--用甘特图标出各阶段计划进度及备注完成状况。
一计划和确定项目
1项目建议书--立项，介绍项目产品的基本要求、市场预测分析、可行性分析（包括技术、采购、工艺等方面）、参加的人员、项目进度日程和其它要求；
2设计开发计划书：资源配置（包括生产和检测设备、工作分配及信息交流手段等）要求、设计开发阶段及主要内容：设计输入；设计开发阶段评审；手工样品；设计输出初稿；模具及工装跟进、制作验证；模具件样品制作；样品寿命测试及检测；样品发运；设计确认、产品适用性；
3设计目标：产品各技术指标（过程参数）、顾客要求、产品设计目标、测量技术、判定；
4产品可靠性/质量目标：
根据以往的设计及生产经验，此类产品可以完全满足客户要求，并且按时完成样件以及生产的交货期；性能可靠性通过使用寿命模拟测试及相关试验（如盐雾试验）测试；质量目标，一次检验合格率及环保要求。
5初始材料清单--BOM或产品明细表，内容含零组件名称及其图号、材料、数量、分类、备注等。
6初始过程流程图，介绍设计时计划的生产过程（含零组件加工及装配）
7初始特殊特性清单，含产品名称、特性名称及符号、重要或关键产品特性、备注。
8产品保证计划
项目开展依照APQP各阶段的工作内容依次执行；
生产按公司TS16949程序文件某文件规定执行；
采购按公司TS16949程序文件某文件规定执行；
各阶段必须具备相应的控制文件：来料--按照图纸、检验规程操作；样件--控制计划；试生产--控制计划、工艺过程卡片、检验卡片；生产--控制计划、工艺过程卡片、检验卡片；
APQP小组对具体项目进行讨论，项目代号、项目内容、设计目标及具体设计方案；
9第一阶段评审总结表（管理者支持）
评审项目：项目小组负责人及小组成员是否已成立及分工？客户要求是否已明确及设计目标是否已确定？产品的可靠性目标和质量目标是否已确定？产品的初始材料清单是否已确定？产品的初始过程流程图是否已确定？产品保证计划是否已完成？初始特性清单是否已确定？
APQP小组决定；
总经理决定（最终决定）
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一套完整的APQP资料最好弄个封面，整份APQP资料归档装订到一起就成了一本书，APQP流程图就成了这本书的序，它可以介绍以下各阶段内各工作内容及涉及文件和负责人：零 概念提出和策划；一 计划和确定项目；二 产品设计和开发；三 过程设计和开发；四 产品和过程确认；五 反馈、评定和纠正措施。每个阶段资料整理在一起后，建议也弄个封面，作为这个阶段的资料汇总目录。
零 概念提出和策划
1顾客呼声（顾客的声音）--介绍顾客对产品输入的一些技术要求；
2业务计划/营销策略（市场研究）--预计年产量、预计过程一次检验合格率等质量状况；
3APQP小组--介绍小组成员、主要职责及保密协议的签订；
4小组经验--介绍公司及小组成员（设计、生产、质量等多部门组成）的经验；
5项目进度计划（策划进度跟踪表）--用甘特图标出各阶段计划进度及备注完成状况。
一计划和确定项目
1项目建议书--立项，介绍项目产品的基本要求、市场预测分析、可行性分析（包括技术、采购、工艺等方面）、参加的人员、项目进度日程和其它要求；
2设计开发计划书：资源配置（包括生产和检测设备、工作分配及信息交流手段等）要求、设计开发阶段及主要内容：设计输入；设计开发阶段评审；手工样品；设计输出初稿；模具及工装跟进、制作验证；模具件样品制作；样品寿命测试及检测；样品发运；设计确认、产品适用性；
3设计目标：产品各技术指标（过程参数）、顾客要求、产品设计目标、测量技术、判定；
4产品可靠性/质量目标：
根据以往的设计及生产经验，此类产品可以完全满足客户要求，并且按时完成样件以及生产的交货期；性能可靠性通过使用寿命模拟测试及相关试验（如盐雾试验）测试；质量目标，一次检验合格率及环保要求。
5初始材料清单--BOM或产品明细表，内容含零组件名称及其图号、材料、数量、分类、备注等。
6初始过程流程图，介绍设计时计划的生产过程（含零组件加工及装配）
7初始特殊特性清单，含产品名称、特性名称及符号、重要或关键产品特性、备注。
8产品保证计划
项目开展依照APQP各阶段的工作内容依次执行；
生产按公司TS16949程序文件某文件规定执行；
采购按公司TS16949程序文件某文件规定执行；
各阶段必须具备相应的控制文件：来料--按照图纸、检验规程操作；样件--控制计划；试生产--控制计划、工艺过程卡片、检验卡片；生产--控制计划、工艺过程卡片、检验卡片；
APQP小组对具体项目进行讨论，项目代号、项目内容、设计目标及具体设计方案；
9第一阶段评审总结表（管理者支持）
评审项目：项目小组负责人及小组成员是否已成立及分工？客户要求是否已明确及设计目标是否已确定？产品的可靠性目标和质量目标是否已确定？产品的初始材料清单是否已确定？产品的初始过程流程图是否已确定？产品保证计划是否已完成？初始特性清单是否已确定？
APQP小组决定；
总经理决定（最终决定）
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