2006.8.27
天气: 晴朗心情: 高兴2006年8月27日 ，周日，晴
9点起床，洗漱完毕，吃点早餐，看一小会女足，中国对俄罗斯，上半场3：0，看完就10点，出门~~~~~~~~
先把三千烦恼丝给剪掉，可是那个家伙给偶剪得太短了，气煞我也~~~~~~~~~~还花掉偶几十大洋！
然后就该逛超市了~~~~~~~~~~~
先在一楼卖衣服的地方转悠转悠，看看有没有PP的衣服呢？那个卖衣服的姐姐真是热情呢，试了好几件呢再试试裤子，好象很好看呢，面料也不错呢，可是，可是，可是太贵了呢~~~~偶还要逛超市买吃的呢！结果买了另一条5折的裤子，又买了一见更贵的衬衣估计那会脑壳严重生绣！做管家的人也不会算帐了呢！
再在超市转悠一圈，哇，钱钱没了！那就乖乖坐车回家吧！楼上下来，有看到一件衣服呢，三折！！！试了一下，还算合身。可是兜里没钱了——自从遭过一次后就不多带钱，能不带卡就不带卡。可今天~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
咋办呢？买还是不买？
给个同事打电话——她早上给我说要来这的，可她告诉我他在家压根没出门！现在是下去2点55，去坐车回家！
一路上都在想还要不要去买回来呢？到宿舍是已经15.40。休息一下，拿了钱钱就跑。快到站台的时候，看有个车车快要出发了，可是可是，就差那么10多秒吧，那是臭师傅把车车开跑了，害我等下一班~~~~
上车！下车！直奔目的地！拿衣服，交钱！走人！往前走几步，一不小心，又跑一个店里去了，又买了一条长裤，钱又花光了！到超市买一本《读者》、一本《青年文摘》，已经下午5点多了，算了还是回公司吃免费的饭饭
第二次回来的路上，一直没想明白：一天逛街两次，算不算购物狂？好象不太像我的行为哦？！但是是事实呀！
最后警告自己：两周内不准逛街！
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9点起床，洗漱完毕，吃点早餐，看一小会女足，中国对俄罗斯，上半场3：0，看完就10点，出门~~~~~~~~
先把三千烦恼丝给剪掉，可是那个家伙给偶剪得太短了，气煞我也~~~~~~~~~~还花掉偶几十大洋！
然后就该逛超市了~~~~~~~~~~~
先在一楼卖衣服的地方转悠转悠，看看有没有PP的衣服呢？那个卖衣服的姐姐真是热情呢，试了好几件呢再试试裤子，好象很好看呢，面料也不错呢，可是，可是，可是太贵了呢~~~~偶还要逛超市买吃的呢！结果买了另一条5折的裤子，又买了一见更贵的衬衣估计那会脑壳严重生绣！做管家的人也不会算帐了呢！
再在超市转悠一圈，哇，钱钱没了！那就乖乖坐车回家吧！楼上下来，有看到一件衣服呢，三折！！！试了一下，还算合身。可是兜里没钱了——自从遭过一次后就不多带钱，能不带卡就不带卡。可今天~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
咋办呢？买还是不买？
给个同事打电话——她早上给我说要来这的，可她告诉我他在家压根没出门！现在是下去2点55，去坐车回家！
一路上都在想还要不要去买回来呢？到宿舍是已经15.40。休息一下，拿了钱钱就跑。快到站台的时候，看有个车车快要出发了，可是可是，就差那么10多秒吧，那是臭师傅把车车开跑了，害我等下一班~~~~
上车！下车！直奔目的地！拿衣服，交钱！走人！往前走几步，一不小心，又跑一个店里去了，又买了一条长裤，钱又花光了！到超市买一本《读者》、一本《青年文摘》，已经下午5点多了，算了还是回公司吃免费的饭饭
第二次回来的路上，一直没想明白：一天逛街两次，算不算购物狂？好象不太像我的行为哦？！但是是事实呀！
最后警告自己：两周内不准逛街！
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网络天天游
天气: 热心情: 高兴今天的质量，决不留到明天解决！
指纹看个性
天气: 晴朗心情: 高兴
这是我转载的东东,对你有用吗,有兴趣的来试试吧,看看跟你的个性有没有出入,当然,这仅供娱乐. 其中o为斗（为圆圈环绕状），x为簸萁（其余任何图案） 提示：男左女右 顺序：大,食,中,无,小指1 oooox---有点能力，思想波动，见异思迁，讲信用。2 ooxoo---朋友多，工作有成绩，感情深，性格开朗。3 ooooo---有信心，办事积极，有领导能力，身体健康，易挫折。 4 oooxx---信用心强，心地善良。5 xxxxx---温顺有耐力，性格朴实，正直。 6 oxxxo---花言巧语，诡计多端，以自己为主。 7 xxxxo---机智，狡猾。8 xxxoo---唱材，感情用事，活泼，不自量。9 xoxoo---稳重，有活动能力，有信心，容易自我毁灭。 10 xooxo---活动能力超群，能充分理解事物。 11 xxooo---感情丰富，不稳定，欠考虑，活动能力强，易挫折。12 oxxoo---易动感情，愿意助人。 13 oxoxo---感情丰富，有活动能力，好显示自己。 14 oxoox---易动感情，才貌超群，肯设想，通情达理。 15 ooxox---手巧，有能力，遇事冷静，表面急躁。 16 xxoxo---热情，好吹嘘，有时积极稳重，独立活动不多。 17 ooxxo---自私，不听劝，好色，易挫折。 18 xxoxx---手巧，聪明，固执。 19 oooxo---做事漂亮，口是心非，经不起情色考验。 20 xxxox---有经验，办事认真，稳重。 21 xooox---感情强烈，活泼，有耐心，自尊心强，但服从分配。22 oxoxx---好奇心强，有志气，有远见，但易失败。23 xoooo---能说能干，性格急躁，自尊心强。 24 oxooo---想象力丰富，个性强，运气好。 25 xoxox---做事无计划，通情达理，有活动能力。 26 xxoox---斗争性强，性格坚强，有时狂热。 27 oxxxx---性格温顺，善于为人，耿直，做事圆滑机智。28 ooxxx---强烈求知欲，做事坚强，文武兼备 29 xoxxx---铁面无私，有活动能力，待人热情
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这是我转载的东东,对你有用吗,有兴趣的来试试吧,看看跟你的个性有没有出入,当然,这仅供娱乐. 其中o为斗（为圆圈环绕状），x为簸萁（其余任何图案） 提示：男左女右 顺序：大,食,中,无,小指1 oooox---有点能力，思想波动，见异思迁，讲信用。2 ooxoo---朋友多，工作有成绩，感情深，性格开朗。3 ooooo---有信心，办事积极，有领导能力，身体健康，易挫折。 4 oooxx---信用心强，心地善良。5 xxxxx---温顺有耐力，性格朴实，正直。 6 oxxxo---花言巧语，诡计多端，以自己为主。 7 xxxxo---机智，狡猾。8 xxxoo---唱材，感情用事，活泼，不自量。9 xoxoo---稳重，有活动能力，有信心，容易自我毁灭。 10 xooxo---活动能力超群，能充分理解事物。 11 xxooo---感情丰富，不稳定，欠考虑，活动能力强，易挫折。12 oxxoo---易动感情，愿意助人。 13 oxoxo---感情丰富，有活动能力，好显示自己。 14 oxoox---易动感情，才貌超群，肯设想，通情达理。 15 ooxox---手巧，有能力，遇事冷静，表面急躁。 16 xxoxo---热情，好吹嘘，有时积极稳重，独立活动不多。 17 ooxxo---自私，不听劝，好色，易挫折。 18 xxoxx---手巧，聪明，固执。 19 oooxo---做事漂亮，口是心非，经不起情色考验。 20 xxxox---有经验，办事认真，稳重。 21 xooox---感情强烈，活泼，有耐心，自尊心强，但服从分配。22 oxoxx---好奇心强，有志气，有远见，但易失败。23 xoooo---能说能干，性格急躁，自尊心强。 24 oxooo---想象力丰富，个性强，运气好。 25 xoxox---做事无计划，通情达理，有活动能力。 26 xxoox---斗争性强，性格坚强，有时狂热。 27 oxxxx---性格温顺，善于为人，耿直，做事圆滑机智。28 ooxxx---强烈求知欲，做事坚强，文武兼备 29 xoxxx---铁面无私，有活动能力，待人热情
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第15/16/17/18讲
天气: 晴朗心情: 平静第15讲：fly off the handle; bark up the wrong tree美国人在十七世纪初来到北美洲大西洋沿岸的东部地区定居。此后，他们了花两百多年时间来开拓西部的大片处女地。在这期间，这些开拓者的生活不仅非常艰苦，而且还有生命危险。为了能够进行耕作，他们得用斧头来砍伐森林，用犁来翻耕处女地。他们经常猎取野兽来作为食品。同时，他们还要随时准备抵御敌对的印第安人的袭击。所有这些经历都丰富了美国人的语言，即便在今天使用的语言中，人们还可以发现许多开拓时期生活的痕迹。拿斧头来作例子吧：它既大，又重，头上还有锋利的刀口。这是一个很危险的工具，特别是当斧头突然从斧柄上脱落的时候，谁要是倒霉正好在旁边的话，就有可能被砍伤。 现在，美国人就把有的人突然失去控制而勃然大怒的现象叫作：To fly off the handle。Fly是飞的意思，而handle是指斧头柄。我们来举个例子看看，to fly off the handle在日常生活中是怎么用的。 例句-1: "My wife spent all afternoon yesterday cooking a special dinner for our wedding anniversary. So she really flew off the handle when I came home three hours late." 他说："为了庆祝我们结婚周年，我太太化了整个下午精心烹调。可是，我昨晚晚了三个小时才回家。她可真火了。" 当然，丈夫也会发火的。下面说话的这位太太正在担心她的丈夫会对她发火。她对丈夫说： 例句-2: "Honey, please don't fly off the handle -- I had a little accident with the car, but it certainly wasn't my fault." 她说："亲爱的，你可别发火。我出了一点小车祸，但是那绝不是我的错。" 那些开发西部的拓荒者经常拿打猎获得的小动物作为他们的肉食，有时还利用它们的皮毛。他们还训练狗在打猎的时候学会把打中的动物叼回来。可是，动物为了逃命，往往会爬到树上去。那些狗有时一糊涂没看清楚动物上了哪棵树，结果对着一棵没有动物的树乱叫。这在英文里就是：To bark up the wrong tree。To bark 就是狗叫，wrong是错的意思，tree就是树。To bark up the wrong tree翻成中文可以说是：找错门了。例如，一个人说： 例句-3: "If my brother-in-law hopes to borrow any more money from me, he will be barking up the wrong tree." 这句话的意思说："要是我的小舅子再想问我借钱，那他算是找错了门了。" Barking up the wrong tree也可以是指错怪了某人。下面这句话就是一个例子。警察逮捕了一个嫌疑犯，并在盘问他。这个人对警察说： 例句-4: "Hey man, if you think I was the guy who robbed that bank today, you're barking up the wrong tree! I was nowhere near the place." 他说："喂，要是你认为我是今天抢银行的那个人，那你就错怪我了。我根本就没上那儿去。" 今天我们讲了两个和美国开拓西部有关的习惯用语。第一个是：To fly off the handle，这是发脾气，发火的意思。第二个是：To bark up the wrong tree，这是指找错了门或错怪了人。
第16讲：right on the beam美国英语当中有许多成语和俗语都和过去的历史有关系。例如，美国开拓西部的过程给美国语言增添了不少色彩。可是，美国的一些习惯用语也反应了各种科学在现代化道路上的发展。这次我们要讲两个和飞行有关的习惯用语。 四十年前，乘飞机可是一件新鲜事，是一个值得向朋友夸耀的冒险行动。可是，现在乘飞机已经变得和乘公共汽车差不多了。美国的航空公司每天大约有一百万乘客。空中飞行变得如此普遍的原因之一是由于电子导航系统的发展，这样飞机就可以在无线电电波发出的领航信号指挥下准确地从一个机场飞到另一个机场。这些尖端的科学设施已经变得非常普遍，因此美国英语里有一个表达形式，那就是：Right on the beam。Right on the beam在日常生活中的意思就是一个人做某件事做得很对。下面就是一个例子： 例句-1:"Your school report is right on the beam: you followed directions exactly and got all the facts down in the right order." 这听起来好像是一个老师在对一个学生说话。他说："你的报告写的很对，你准确地按照要求写了，而且每个事实也都按照正确的次序写了进去。"下面这个例子是一个人在评论那个竞选州长的候选人发表的讲话： 例句-2:"I thought Mr.Claghorn's speech was right on the beam last night! Just like he says, we need to spend more money on educating our children. He makes a lot of sense to me." 这个人说："我认为克拉格霍恩先生昨晚上讲的话完全正确。就像他说的，我们应该花更多的钱在教育孩子方面。我觉得他讲的话很有道理。" 像电子导航系统这样现代化的安全设施在以前是根本没有的。在使用无线电电波，雷达和空中交通管制系统前，飞行员只能根据地面的铁路、河流和水塔那样的标记来决定他们的航向。要是一个飞行员不得不在云层里飞，或在气候不好的情况下飞行的话，那他只好靠自己的猜测来决定方向了。这在英语里就是：To fly by the seat of his pants。现在人们用To fly by the seat of his pants来形容某种局面，也就是你在做某件事的时候没有明确的指导，也缺乏足够的知识。下面这个例子就可以说明这个词汇在日常生活中的用法： 例句-3:"When Jones started up business in a new town, he didn't know anybody, so he had to fly by the seat of his pants." 这是说："当琼斯在一个新的地方开始经营他的生意的时候，他在那里一个人都不认识。所以他只好全靠自己摸索着办。" 我们再来举个例子： 例句-4:"Driving to a friend's house last night I took the wrong turn off the main highway and got lost. I didn't have a road map but I flew by the seat of my pants and after twenty minutes I found the street I was looking for." 这个人说："昨晚在我开车去一个朋友家的路上，我在一条高速公路上拐错了一个弯，结果就迷失了方向。我当时又没有地图。我只好凭着自己的猜测开，过了二十分钟我终于找到了我要去的那条路。" 以上我们讲了两个来自空中飞行的习惯用语。一个是：Right on the beam，在日常生活中这句话的意思就是一个人做某件事做得很对。另外一个习惯用语是：to fly by the seat of my pants，这是来形容某种局面，也就是你在做某件事的时候没有明确的指导，也缺乏足够的知识。
第17讲：keep one's shirt on; lose one's shirt我们穿的各种服装在美国的日常用语当中占有很大的地位。鞋子、袜子、手套等名称都是一些习惯用语的组成部份。今天我们要讲两个由衬衣，也就是 shirt 这个字组成的俗语。首先,我们要讲的是：To keep one's shirt on。To keep one's shirt on用中文来说，那就是："穿着你的衬衣。""穿着你的衬衣"听起来是个好主意，可是，它到底是什么意思呢？有的时候，这是劝告别人要有耐心，不要太紧张了。例如，一个妻子对她的丈夫讲： 例句-1: "Keep your shirt on, Harry; we have plenty of time to catch the train." 她说："哈里，你别太紧张了，我们还有好多时间，足够我们赶到火车站去的。" 可是to Keep one's shirt on 在更多的场合下，是指要保持冷静，在对情况有足够了解以前不要发火。比如说，有一天，我们曾在以前的课文中提到的那位丈夫晚了三个小时回家吃晚饭。一到家，他就看到他的太太火冒三丈，马上就要大发雷霆。于是，他马上就对太太说： 例句-2: "Honey, keep your shirt on, please! I'm sorry, but the boss made me work late at the office." 他说："亲爱的，请你千万别发火。我很抱歉。可是，我的老板给了我好多活，我不得不在办公室加班嘛。" 下面我们要解释的一个和shirt这个字有关的习惯用语是：To lose one's shirt。Lose这个字的意思当然就是丢掉，或失去什么东西。一个人要是丢了他的衬衫，他回到家里恐怕那要比那个晚了三小时才回家吃晚饭的丈夫碰到的麻烦要多得多。可是，to lose one's shirt 实际上并不是真的指丢了衬衫。它的确切意思是某个人失去了他所有的一切。我们来举个例子吧： 例句-3: "Did you hear what happened to Joe? He's lost his shirt, the poor guy -- invested all his money in a fancy restaurant and it just went out of business." 这句话翻成中文就是说："你有没有听到关于乔的事？这回，他可真是丢掉了一切，真可怜。他把所有的钱都投资在一家豪华的餐馆里。而这家餐馆不久前倒闭了。" 下面是另一个说明to lose one's shirt 在日常生活中是怎么用的例子: 例句-4: "Be careful of salesmen who call on the phone and offer to sell you land on the beach down in Florida. You can lose your shirt because the chances are the land is under water at high tide." 这句话的意思是："对那些通过电话来鼓动你买弗罗里达州靠海滨的土地的推销员，你得十分小心。你要不小心就有可能会损失一切，因为这些地很可能就是那些在涨潮的时候会被水淹没的地。" 上面我们讲了两个由shirt 这个字组成的俗语。但是，尽管这两个俗语都是由shirt 这个字组成的，可是它们的意思却完全不同。第一个To keep your shirt on是指不要紧张，或者是不要在不了解清楚情况的时候就发火。我们今天讲的另外一个俗语是：To lose one's shirt，这是指是失去一切的意思。美国英语中还有不少由shirt这个字有关的习惯用语。
第18讲： give you the shirt off his back在美国英语中，人们穿着的各种服装名称经常是组成一些习惯用语的主要成份。今天我们再讲两个由shirt这个字组成的俗语。第一个是：A stuffed shirt。Stuffed这个字有好几种解释，有时是指装的满满的。在某种情况下是吃得过饱的意思。那末 ，a stuffed shirt 是什么意思呢？A stuffed shirt是指那些爱摆架子，表现得神气十足的人。对于这种人最好是敬而远之。这种人既傲慢,又顽固，自以为了不起，他们参加任何社交活动都不受人欢迎。我们现在来举个例子吧： 例句-1: "My boss is a stuffed shirt: all he talks about is how important his ancestors are, how he was number one in his class at his university, and the wonderful things he thinks he's done for our company."这个人说："我的老板老是爱摆架子，吹嘘自己。他一开口就是说他的祖先的地位有多么重要，他在大学念书时又如何成为他们班里的第一名，还自称对我们公司作出了多大的贡献等等。" 下面这个例子是一个选民在谈论他对候选人的看法：例句-2: "I think I'll vote for Jimmy Brown instead of the other guy James Leland Elegant the third. Jimmy ins't a stuffed shirt like Elegant -- he's a friendly, informal guy like us ordinary people." 他说："我想我会投布朗的票，而不投那个看来很高雅的利兰。布朗不像利兰那末神气活现。他很友好、随和，就像我们普通老百姓一样。" 我们再来讲一个和shirt这个字有关的俗语：To give you the shirt off his back.。从字面上来解释，to give you the shirt off his back 就是把他的衬衣从背上拿下来给你。一个人要是肯把衬衣脱下来给你的话，那就是一个在你患难的时候能拿出他所有的一切，包括他的衬衣，来帮忙的人。这种朋友是很可贵的。下面我们来举一个例子。这是一个女孩在和朋友说她的父亲： 例句-3: "Of course Dad gets mad at me sometimes for no good reason. But if I ever need it, I know he would give me the shirt off his back."这是说："我父亲有时对我发火也不见得有什么道理。但是,只要我需要，他总是会尽一切力量帮助我的。" 不仅是父亲，那怕是在一般人当中，这种好心人也是不难找到的。例如下面这句句子里谈到的这个人： 例句-4: "Pete never says very much. But when he hears about somebody who's sick in the hospital or lost his job, he's always the first to put his hand in his pocket and bring out money to help. Yes, sir, he's the kind of man who'd give you the shirt off his back." 这句话的意思是："皮特这个人平时话不多。但是，每当他听说某人有病进了医院，或失了业，他总是第一个拿钱出来帮忙。是的，他是这种会尽力帮助别人的人。" 今天我们讲了两个和shirt这个字有关的成语，一个是：A stuffed shirt，这是指那些爱摆架子，表现得神气十足的人。 另外一个成语是 To give you the shirt off his back，这是指尽自己的力量帮助别人。 收起阅读 »
第16讲：right on the beam美国英语当中有许多成语和俗语都和过去的历史有关系。例如，美国开拓西部的过程给美国语言增添了不少色彩。可是，美国的一些习惯用语也反应了各种科学在现代化道路上的发展。这次我们要讲两个和飞行有关的习惯用语。 四十年前，乘飞机可是一件新鲜事，是一个值得向朋友夸耀的冒险行动。可是，现在乘飞机已经变得和乘公共汽车差不多了。美国的航空公司每天大约有一百万乘客。空中飞行变得如此普遍的原因之一是由于电子导航系统的发展，这样飞机就可以在无线电电波发出的领航信号指挥下准确地从一个机场飞到另一个机场。这些尖端的科学设施已经变得非常普遍，因此美国英语里有一个表达形式，那就是：Right on the beam。Right on the beam在日常生活中的意思就是一个人做某件事做得很对。下面就是一个例子： 例句-1:"Your school report is right on the beam: you followed directions exactly and got all the facts down in the right order." 这听起来好像是一个老师在对一个学生说话。他说："你的报告写的很对，你准确地按照要求写了，而且每个事实也都按照正确的次序写了进去。"下面这个例子是一个人在评论那个竞选州长的候选人发表的讲话： 例句-2:"I thought Mr.Claghorn's speech was right on the beam last night! Just like he says, we need to spend more money on educating our children. He makes a lot of sense to me." 这个人说："我认为克拉格霍恩先生昨晚上讲的话完全正确。就像他说的，我们应该花更多的钱在教育孩子方面。我觉得他讲的话很有道理。" 像电子导航系统这样现代化的安全设施在以前是根本没有的。在使用无线电电波，雷达和空中交通管制系统前，飞行员只能根据地面的铁路、河流和水塔那样的标记来决定他们的航向。要是一个飞行员不得不在云层里飞，或在气候不好的情况下飞行的话，那他只好靠自己的猜测来决定方向了。这在英语里就是：To fly by the seat of his pants。现在人们用To fly by the seat of his pants来形容某种局面，也就是你在做某件事的时候没有明确的指导，也缺乏足够的知识。下面这个例子就可以说明这个词汇在日常生活中的用法： 例句-3:"When Jones started up business in a new town, he didn't know anybody, so he had to fly by the seat of his pants." 这是说："当琼斯在一个新的地方开始经营他的生意的时候，他在那里一个人都不认识。所以他只好全靠自己摸索着办。" 我们再来举个例子： 例句-4:"Driving to a friend's house last night I took the wrong turn off the main highway and got lost. I didn't have a road map but I flew by the seat of my pants and after twenty minutes I found the street I was looking for." 这个人说："昨晚在我开车去一个朋友家的路上，我在一条高速公路上拐错了一个弯，结果就迷失了方向。我当时又没有地图。我只好凭着自己的猜测开，过了二十分钟我终于找到了我要去的那条路。" 以上我们讲了两个来自空中飞行的习惯用语。一个是：Right on the beam，在日常生活中这句话的意思就是一个人做某件事做得很对。另外一个习惯用语是：to fly by the seat of my pants，这是来形容某种局面，也就是你在做某件事的时候没有明确的指导，也缺乏足够的知识。
第17讲：keep one's shirt on; lose one's shirt我们穿的各种服装在美国的日常用语当中占有很大的地位。鞋子、袜子、手套等名称都是一些习惯用语的组成部份。今天我们要讲两个由衬衣，也就是 shirt 这个字组成的俗语。首先,我们要讲的是：To keep one's shirt on。To keep one's shirt on用中文来说，那就是："穿着你的衬衣。""穿着你的衬衣"听起来是个好主意，可是，它到底是什么意思呢？有的时候，这是劝告别人要有耐心，不要太紧张了。例如，一个妻子对她的丈夫讲： 例句-1: "Keep your shirt on, Harry; we have plenty of time to catch the train." 她说："哈里，你别太紧张了，我们还有好多时间，足够我们赶到火车站去的。" 可是to Keep one's shirt on 在更多的场合下，是指要保持冷静，在对情况有足够了解以前不要发火。比如说，有一天，我们曾在以前的课文中提到的那位丈夫晚了三个小时回家吃晚饭。一到家，他就看到他的太太火冒三丈，马上就要大发雷霆。于是，他马上就对太太说： 例句-2: "Honey, keep your shirt on, please! I'm sorry, but the boss made me work late at the office." 他说："亲爱的，请你千万别发火。我很抱歉。可是，我的老板给了我好多活，我不得不在办公室加班嘛。" 下面我们要解释的一个和shirt这个字有关的习惯用语是：To lose one's shirt。Lose这个字的意思当然就是丢掉，或失去什么东西。一个人要是丢了他的衬衫，他回到家里恐怕那要比那个晚了三小时才回家吃晚饭的丈夫碰到的麻烦要多得多。可是，to lose one's shirt 实际上并不是真的指丢了衬衫。它的确切意思是某个人失去了他所有的一切。我们来举个例子吧： 例句-3: "Did you hear what happened to Joe? He's lost his shirt, the poor guy -- invested all his money in a fancy restaurant and it just went out of business." 这句话翻成中文就是说："你有没有听到关于乔的事？这回，他可真是丢掉了一切，真可怜。他把所有的钱都投资在一家豪华的餐馆里。而这家餐馆不久前倒闭了。" 下面是另一个说明to lose one's shirt 在日常生活中是怎么用的例子: 例句-4: "Be careful of salesmen who call on the phone and offer to sell you land on the beach down in Florida. You can lose your shirt because the chances are the land is under water at high tide." 这句话的意思是："对那些通过电话来鼓动你买弗罗里达州靠海滨的土地的推销员，你得十分小心。你要不小心就有可能会损失一切，因为这些地很可能就是那些在涨潮的时候会被水淹没的地。" 上面我们讲了两个由shirt 这个字组成的俗语。但是，尽管这两个俗语都是由shirt 这个字组成的，可是它们的意思却完全不同。第一个To keep your shirt on是指不要紧张，或者是不要在不了解清楚情况的时候就发火。我们今天讲的另外一个俗语是：To lose one's shirt，这是指是失去一切的意思。美国英语中还有不少由shirt这个字有关的习惯用语。
第18讲： give you the shirt off his back在美国英语中，人们穿着的各种服装名称经常是组成一些习惯用语的主要成份。今天我们再讲两个由shirt这个字组成的俗语。第一个是：A stuffed shirt。Stuffed这个字有好几种解释，有时是指装的满满的。在某种情况下是吃得过饱的意思。那末 ，a stuffed shirt 是什么意思呢？A stuffed shirt是指那些爱摆架子，表现得神气十足的人。对于这种人最好是敬而远之。这种人既傲慢,又顽固，自以为了不起，他们参加任何社交活动都不受人欢迎。我们现在来举个例子吧： 例句-1: "My boss is a stuffed shirt: all he talks about is how important his ancestors are, how he was number one in his class at his university, and the wonderful things he thinks he's done for our company."这个人说："我的老板老是爱摆架子，吹嘘自己。他一开口就是说他的祖先的地位有多么重要，他在大学念书时又如何成为他们班里的第一名，还自称对我们公司作出了多大的贡献等等。" 下面这个例子是一个选民在谈论他对候选人的看法：例句-2: "I think I'll vote for Jimmy Brown instead of the other guy James Leland Elegant the third. Jimmy ins't a stuffed shirt like Elegant -- he's a friendly, informal guy like us ordinary people." 他说："我想我会投布朗的票，而不投那个看来很高雅的利兰。布朗不像利兰那末神气活现。他很友好、随和，就像我们普通老百姓一样。" 我们再来讲一个和shirt这个字有关的俗语：To give you the shirt off his back.。从字面上来解释，to give you the shirt off his back 就是把他的衬衣从背上拿下来给你。一个人要是肯把衬衣脱下来给你的话，那就是一个在你患难的时候能拿出他所有的一切，包括他的衬衣，来帮忙的人。这种朋友是很可贵的。下面我们来举一个例子。这是一个女孩在和朋友说她的父亲： 例句-3: "Of course Dad gets mad at me sometimes for no good reason. But if I ever need it, I know he would give me the shirt off his back."这是说："我父亲有时对我发火也不见得有什么道理。但是,只要我需要，他总是会尽一切力量帮助我的。" 不仅是父亲，那怕是在一般人当中，这种好心人也是不难找到的。例如下面这句句子里谈到的这个人： 例句-4: "Pete never says very much. But when he hears about somebody who's sick in the hospital or lost his job, he's always the first to put his hand in his pocket and bring out money to help. Yes, sir, he's the kind of man who'd give you the shirt off his back." 这句话的意思是："皮特这个人平时话不多。但是，每当他听说某人有病进了医院，或失了业，他总是第一个拿钱出来帮忙。是的，他是这种会尽力帮助别人的人。" 今天我们讲了两个和shirt这个字有关的成语，一个是：A stuffed shirt，这是指那些爱摆架子，表现得神气十足的人。 另外一个成语是 To give you the shirt off his back，这是指尽自己的力量帮助别人。 收起阅读 »
兔子
暂无
空间开通第一天
天气: 晴朗心情: 平静就在刚才14:40分我开通我在这里的空间,很新鲜,所以就急不可耐的想在这里为这个第一天第一时刻留下点痕迹.
我是抱着学习的心态来这里的,我不知道知道可以学到什么程度,可以坚持多久,但是我想从今天起我会常来这里看看,也许不会多说,但会心用心去看去体会.虽然我现在是一个质量方面的文员,对于质量管理我现在是完全不懂的,但是我希望可以多学一点,也许在现在的工作中是用不到的,就当作是对新鲜事物的好奇吧,因为我明白自已目前的状况,不敢对自已抱太大的希望,也没有要求一定要学到什么程度,只是想这个学的过程可以不断的充实自已,提高自已(这句话其实有点违心,因为心里真正是有一个目标的,只是不过是有点高,怕达不到,所以这样说了)
每次来6SQ的网站,对自已的内心总有些振动,每次都让平静的心起波澜,也许哪天这份平静被打破了,哪天这些小波澜成大浪了,我的另一种生活就开始了吧
第一天,第一刻就留这么多了. 收起阅读 »
我是抱着学习的心态来这里的,我不知道知道可以学到什么程度,可以坚持多久,但是我想从今天起我会常来这里看看,也许不会多说,但会心用心去看去体会.虽然我现在是一个质量方面的文员,对于质量管理我现在是完全不懂的,但是我希望可以多学一点,也许在现在的工作中是用不到的,就当作是对新鲜事物的好奇吧,因为我明白自已目前的状况,不敢对自已抱太大的希望,也没有要求一定要学到什么程度,只是想这个学的过程可以不断的充实自已,提高自已(这句话其实有点违心,因为心里真正是有一个目标的,只是不过是有点高,怕达不到,所以这样说了)
每次来6SQ的网站,对自已的内心总有些振动,每次都让平静的心起波澜,也许哪天这份平静被打破了,哪天这些小波澜成大浪了,我的另一种生活就开始了吧
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不说最后的那句话
天气: 晴朗心情: 平静一批电话模块出问题了.
开发部一经理有供应商的联系方式,于是就和供应商联系他们来我司处理这事.
结果,供应商的工程师来的这天,开发部经理自己又请假了.
开发部另一工程师接待的供应商.
供应商的工程师来了之后,也没有联系我们负责电话模块的那位采购工程师.
不知他们怎么商量的,后来供应商就走了.
结果,今天下午,竟然几个人都来问我:这事,最后怎么处理的?
其中还有个人,就是直接和供应商接洽的那位工程师.
我真要晕了,你不是自己亲自和他接洽的么?
当时又不通知我和采购,现在居然来问我如何处理的?
我又差一点要变成火星来客了.
只是,最终还是克制住了.
变成火星来客,也解决不了问题,又有什么用呢?
还是先想办法解决问题的好.
以后遇到这样的事情,还是坚持不做说最后那句话的人.
追究是谁的责任,并不能解决问题.
只是,不追究,他们会长个记性么?
这样的事,已经不是第一次第二次了. 收起阅读 »
开发部一经理有供应商的联系方式,于是就和供应商联系他们来我司处理这事.
结果,供应商的工程师来的这天,开发部经理自己又请假了.
开发部另一工程师接待的供应商.
供应商的工程师来了之后,也没有联系我们负责电话模块的那位采购工程师.
不知他们怎么商量的,后来供应商就走了.
结果,今天下午,竟然几个人都来问我:这事,最后怎么处理的?
其中还有个人,就是直接和供应商接洽的那位工程师.
我真要晕了,你不是自己亲自和他接洽的么?
当时又不通知我和采购,现在居然来问我如何处理的?
我又差一点要变成火星来客了.
只是,最终还是克制住了.
变成火星来客,也解决不了问题,又有什么用呢?
还是先想办法解决问题的好.
以后遇到这样的事情,还是坚持不做说最后那句话的人.
追究是谁的责任,并不能解决问题.
只是,不追究,他们会长个记性么?
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从成都到宁波（8/29续）
天气: 热
心情: 平静
后来我去了成都，只为了谋生。
我的要求很低，只需要一碗饭吃就好了，因为我好象什么都不懂，而且又没有什么学历。在老家的时候做过服务员做过小饭店里管帐和采购的，做过一知名品牌电视机的业务员，做过一咨询公司的市场调查员，做过一牛奶公司的业务，上街发过宣传单.....乱七八糟的，但是几乎没有一点工作经验，或者说没有符合招聘单位的任何一项工作经验。
成都服务性行业和销售之类的还可以，到人才市场一看，很多招这类的。我那时候去也没熟人，一个同学只在那边上大学，只和我见了一面，之后我一直没见过她。我一直很感谢成都，让我明白了许多以前不知道的东西。
同学还是告诉我一个地方可以找工作。其实那是个很小的劳务市场，在市中心，蜀都大厦三楼。去过好几次，但是几乎是一份简历都没递出去，在成都那个美女如云的地方，我真的是自卑到了地狱。没有一个工作招聘要求上不写着“形象气质佳”之类的话。而且我实在找不出适合自己的工作。磨蹭了一个多礼拜，我终于投了三份销售方面的，都是电子电器行业的。那天同时接到2个公司的面试电话，其实在那做销售感觉基本上不用太多的面试过程，只是相当于见个面就基本上可以了。第一家是一个酸奶DIY，大概就是用牛奶做酸奶的机器，家用的，一个买300--400，自己联系业务，业绩和待遇挂钩，公司不提供食宿，底薪350。第二家是销售小家电，在商场柜台，底薪400，而且是进国美。 收起阅读 »
心情: 平静
后来我去了成都，只为了谋生。
我的要求很低，只需要一碗饭吃就好了，因为我好象什么都不懂，而且又没有什么学历。在老家的时候做过服务员做过小饭店里管帐和采购的，做过一知名品牌电视机的业务员，做过一咨询公司的市场调查员，做过一牛奶公司的业务，上街发过宣传单.....乱七八糟的，但是几乎没有一点工作经验，或者说没有符合招聘单位的任何一项工作经验。
成都服务性行业和销售之类的还可以，到人才市场一看，很多招这类的。我那时候去也没熟人，一个同学只在那边上大学，只和我见了一面，之后我一直没见过她。我一直很感谢成都，让我明白了许多以前不知道的东西。
同学还是告诉我一个地方可以找工作。其实那是个很小的劳务市场，在市中心，蜀都大厦三楼。去过好几次，但是几乎是一份简历都没递出去，在成都那个美女如云的地方，我真的是自卑到了地狱。没有一个工作招聘要求上不写着“形象气质佳”之类的话。而且我实在找不出适合自己的工作。磨蹭了一个多礼拜，我终于投了三份销售方面的，都是电子电器行业的。那天同时接到2个公司的面试电话，其实在那做销售感觉基本上不用太多的面试过程，只是相当于见个面就基本上可以了。第一家是一个酸奶DIY，大概就是用牛奶做酸奶的机器，家用的，一个买300--400，自己联系业务，业绩和待遇挂钩，公司不提供食宿，底薪350。第二家是销售小家电，在商场柜台，底薪400，而且是进国美。 收起阅读 »
与情人无关的情人节
天气: 热心情: 平静在群里听说今天又是情人节。
其实对这样或者那样的节日真的不感冒，只是在房间里听了几首伤感催泪的歌，于是缩了回来，关了房间，在这个闷热的空间享受属于我自己的寂寞。
一直听着那个首歌---当我再爱你的时候。
不知道什么感觉，因为以前在听这歌的时候并没有什么感觉，总觉得它与自己无关。但是今天，却是爱上了这样一种味道，一遍又一遍的反复听。心中无限的失落。
静静的夜里，只有风在吹....就这样静静的享受着我的寂寞。让身心在音乐中慢慢的沉下去....
手机突然响起，是他的信息。很简单的几个字“节日快乐”，看过我并没有删除，也没有回，只是傻傻的望着手机屏幕发呆，良久，几乎没有回过他信息的我反常的给他回了个信息“你也是”。于是又来了一条“这几天写技术文件比较忙，没给妈妈打电话，你有没有打。”他直接称做妈妈。其实也许他和父母比我更亲，所以我并没有什么意见，只是听起来格外的别扭。放下手机，再度陷入了沉默。
一种惯有的愧疚升上心头，心理说不出的难过。每每这个时候，简直比活剥了我还要难受。他没有错。错的是我，错的是我的思想。
我真希望自己是个傻子，更傻一点，再傻一点.....
夜还是那么静，只是歌声缭乱着我的思绪。
什么也没想，什么都在想。
如果，我爱你，也许，我也不用愧疚，你也不用难过。
如果，你不爱我，也许，你也不用难过我也不用愧疚。
可是.....
你让我无法爱，也无法爱别人，给我生命最沉重的枷锁......
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其实对这样或者那样的节日真的不感冒，只是在房间里听了几首伤感催泪的歌，于是缩了回来，关了房间，在这个闷热的空间享受属于我自己的寂寞。
一直听着那个首歌---当我再爱你的时候。
不知道什么感觉，因为以前在听这歌的时候并没有什么感觉，总觉得它与自己无关。但是今天，却是爱上了这样一种味道，一遍又一遍的反复听。心中无限的失落。
静静的夜里，只有风在吹....就这样静静的享受着我的寂寞。让身心在音乐中慢慢的沉下去....
手机突然响起，是他的信息。很简单的几个字“节日快乐”，看过我并没有删除，也没有回，只是傻傻的望着手机屏幕发呆，良久，几乎没有回过他信息的我反常的给他回了个信息“你也是”。于是又来了一条“这几天写技术文件比较忙，没给妈妈打电话，你有没有打。”他直接称做妈妈。其实也许他和父母比我更亲，所以我并没有什么意见，只是听起来格外的别扭。放下手机，再度陷入了沉默。
一种惯有的愧疚升上心头，心理说不出的难过。每每这个时候，简直比活剥了我还要难受。他没有错。错的是我，错的是我的思想。
我真希望自己是个傻子，更傻一点，再傻一点.....
夜还是那么静，只是歌声缭乱着我的思绪。
什么也没想，什么都在想。
如果，我爱你，也许，我也不用愧疚，你也不用难过。
如果，你不爱我，也许，你也不用难过我也不用愧疚。
可是.....
你让我无法爱，也无法爱别人，给我生命最沉重的枷锁......
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当我再爱你的时候
天气: 热心情: 平静☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★歌曲：当我再爱你的时候制作：╰ヅ鈊錊メ無缘ミ╮☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★☆★↓当我再爱你的时候却被一次一次被你冷落你却不知道当时的我望着你 带着微笑而过当我再爱你的时候心中有着多少失落和伤痛你却不知道当时的我被你刺痛的 不再是我就让我停留在这一刻再次回首 爱你的时候就让我停留在这一刻让你 让你 让你走当我再爱你的时候却被一次一次被你冷落你却不知道当时的我被你刺痛的 不再是我当我再爱你的时候却被一次一次被你冷落当我再爱你的时候心中有着多少失落和伤痛就让我停留在这一刻再次回首 爱你的时候就让我停留在这一刻只想只想对你说我是真的真的很爱你 收起阅读 »
郁闷，这么点异常我却处理不来
天气: 热心情: 平静中午受到客户的邮件，大概意思是我们上次出去的货出3000PCS，用了300PCS就发现有6PCS不良，而且在这之前送样的80PCS有2PCS不良，当时说的是数量太少无法真正体现我们的品质，于是让我们再出3000，谁知道又出问题了，剩下那2000多PCS已经停用了。现在是再给我们宽限，有5000在制品，明天要出货的，但是这次无论这样都不能出问题了，再出问题就退货了，而且是不可能再合作了。
其实客户这样的态度也该是不错的，于是就立即安排人去对产线的产品比平时更严格的进行抽检，谁知道抽了200PCS就有5PCS不良的，已经大大超过我们的接收范围。于是给制造主管商量重工检验，谁知道，他怎么也不肯，而且那5个不良的在我们不在的时候他变成了2个，而且还说那2个是由于指纹的原因，而且还说“这指纹到底是我们生产的责任还是你们QC的责任我们还不清楚，但是我们的人应该不会的，我们的都是熟手在做....”我真是郁闷，搞的我居然没有对策了。
哎，也不知道该怎么才能提高自己的能力，这么屁大的事情最后居然只好商量再加严抽一次，并且要求制造有人在场，以避免到时候又搞不清楚责任。。。。。
下午快下班的时候夜班的QC居然打电话来说请假了，而且还把电话打到产线那边去的，居然.....一班就一个QC..！！真是，哎... 收起阅读 »
其实客户这样的态度也该是不错的，于是就立即安排人去对产线的产品比平时更严格的进行抽检，谁知道抽了200PCS就有5PCS不良的，已经大大超过我们的接收范围。于是给制造主管商量重工检验，谁知道，他怎么也不肯，而且那5个不良的在我们不在的时候他变成了2个，而且还说那2个是由于指纹的原因，而且还说“这指纹到底是我们生产的责任还是你们QC的责任我们还不清楚，但是我们的人应该不会的，我们的都是熟手在做....”我真是郁闷，搞的我居然没有对策了。
哎，也不知道该怎么才能提高自己的能力，这么屁大的事情最后居然只好商量再加严抽一次，并且要求制造有人在场，以避免到时候又搞不清楚责任。。。。。
下午快下班的时候夜班的QC居然打电话来说请假了，而且还把电话打到产线那边去的，居然.....一班就一个QC..！！真是，哎... 收起阅读 »
浪费时间
天气: 晴朗心情: 郁闷 这是个郁闷的年代,郁闷死的年代,哈哈.不知道,什么时候我们才可以真正的把时间当作金钱来看待.早上去医院开证明,抓狂!好多滴人啊.可是,为什么都挤在那里?为什么,没有一个告示牌什么的?指导这些来开证明的人?那个空调可真差劲呀,一会儿的工夫,俺就汗如雨下了.据说,昨天也是一样滴.
既然这个项目是经常性的,为什么医院没有定个流程?难道真的是,中国人太穷了吗?没有金钱,只有多的时间?那么长的队伍,还有今天不需办理证明的人.这家医院是本区最大的,哈,可是,它的工作实在另我有种想给他们点针针的感觉!我告诉了那几位忙碌得要死的医生:你们还是先把流程弄好,否则你们的汗还会流得更多!然后,闪人~~~~ 收起阅读 »
既然这个项目是经常性的,为什么医院没有定个流程?难道真的是,中国人太穷了吗?没有金钱,只有多的时间?那么长的队伍,还有今天不需办理证明的人.这家医院是本区最大的,哈,可是,它的工作实在另我有种想给他们点针针的感觉!我告诉了那几位忙碌得要死的医生:你们还是先把流程弄好,否则你们的汗还会流得更多!然后,闪人~~~~ 收起阅读 »
质量如何进行管理
天气: 晴朗心情: 高兴质量如何进行管理 质量管理没有完全一样的组织、流程和方法，根据每个企业的具体情况而定。在介绍管理方法之前，先来看一看三星总裁是如何对待质量的。 “1992年在欧洲，三星现任总裁李健熙路过卖场，四处搜寻三星的产品，最终发现三星的一款微波炉被摆放在毫不起眼的角落里，无人问津，顶部一片尘土。他回忆说，这件事，对他触动很大，当时韩国市场还很狭小，世界市场对三星的评价这样低，企业怎么发展？随即，李健熙发表了“新经营理论”，核心就是创建让人认可的高端品牌。尽管三星在营销上不遗余力，但“对三星来说，技术和质量是创建品牌的先决条件，没有技术也创建不了品牌。”三星中国市场部部长刘然认为。 “李健熙焚毁三星产品抓质量，还有两个故事。在美国，当三星的产品沦落到地摊上的大路货后，李健熙下令把三星生产出的一些认为有质量问题的产品，包括电视机、冰箱、微波炉堆到操场上，点火焚烧。三星手机刚开始销售时，出现了不少次品。李健熙的做法是下令回收全部15万部手机，将其堆积在工厂前焚毁，价值150亿韩元的产品，化为尘烟。自1993年开始转变管理理念，开始从单纯追求数量增长转变为以质量为导向的管理模式，进行了事业结构、人才培养、产品设计和生产、流程控制等各个方面的变革，并度过了1998年亚洲金融危机。” 质量管理的动力和效果来自公司的战略的要求。具体的方式方法如何？这里介绍一种国际大公司普遍采用的一种管理组织和思路。全面质量管理的最佳实践——TQM： 研发、采购、制造、客服四大供应链部门之间相互作用，形成TQM组织框架。每一个单元都有自己的内部质量保证体系，单元之间的互动，形成TQM的日常活动。 每一个单元都有自己的内部质量保证体系，单元之间的互动，形成TQM的日常活动。单元内部，形成二级三级的活动。这是开展质量工作的基石。 TQM：以实现组织的战略和方针为目标： 建立一二级组织架构； 建立质量体系/制度； 确定质量目标，进行KPI考核； 二级组织架构 QA：体系维护，审计，问题跟进，追踪，年月周日报表； QC：执行标准，检查，测试，记录； QE：问题分析，对策，标准维护； QA、QC、QE可以是三组人员，也可以是兼职，由一组人员担任，简称QA。人人都是QA。 6sigma是很好的方法和工具，对持续改善提出了一套系统的理论和方法，其在业界的推广是质量管理的重要里程碑。另外，还有ISO9001质量保证体系，也是前人重要的管理实践的结晶。 研发阶段可以使用的方法和工具有很多，如QFD，DFMEA，TRIZ，BRAINSTORM，并行工程，DOE，田口法等等。实用的常用方法的是：QFD、DFMEA、BRAISTORM，并行工程。 质量管理的效果，衡量其工作的成效，保证质量工作有效性，稳定性，必须要定期评估。 原则：数据为主，全面客观。 公式：效果=流程质量×执行力 流程质量=公司战略×组织结构；执行力=人员素质×规章制度 评估的方法：管理评审，季度/月度/周/日报； 工具：QC七大手法。点检表、鱼骨图、直方图、分层的点图、柏拉图、散点图、控制图。 两个持续改善实践的案例 “品质提升工程——DQA项目”和“提升DQA过程能力，降低试产BOM更改率”这两个项目的开展，开创并建立了我们公司研发质量管理的新局面和新秩序。在此之前，研发是没有规范的质量控制和管理的，问题层出不穷，生产销售等部门抱怨很多。典型的就是ECN居高不下，生产效率和产品质量无法满足市场需求。 通过集团和公司的大力推行变革创新，持续改善，追求卓越的理念和文化等活动，我们先后推出了这样的改善项目。第一个项目是建立DQA的组织和流程，初步规范制度和流程。第二个项目是针对DQA运作中存在的问题进行更进一步的改善，聚焦在改善ECN上，推动流程的细节改善，取得了不错的成绩，ECN由改善前的基础型16%降低到4%，派生型8%降低到3%（9月份数据）。这是非常大的一个进步。当然这些成绩，不是个人功劳，是整个团队和公司各方面共同努力的结果。 DQA还是一个新组织，还有许多问题需要改善，比如，人员的素质、组织的执行力、流程的优化等等；还需要拓展到更高层次的管理活动中，比如：体系的维护、项目决策、方法的创新等。这些将随着整个组织逐步管理规范，逐步完善。 质量管理没有止尽，不断探索，不断改善，满足顾客期望，提升品牌忠诚度、美誉度，最终为顾客，股东和员工创造价值。 收起阅读 »
试论市场营销的新走势
天气: 晴朗心情: 高兴 [摘要]二十世纪九十年代是世界经济、技术、生活方式乃至社会飞速发展变化的年代，二十一世纪的世界将更加迅猛地发展。营销理论和营销实践正在和即将发生新的变革。本文就我国企业市场营销的网络化、合作化、模糊化、情感化和透明化走势的特征、策略选择以及我国企业面临的机遇和挑战进行阐述，为企业参与市场竞争提供了一定的理论依据和参考资料。
随着我国社会主义市场经济体制的确立，商品经济迅速发展，特别是21世纪新经济时代的到来，市场营销在现代生活中显示出其强大的生命力，传统的市场营销理论和营销手法已不能适应现代市场经济发展的需要。因此，探讨新经济时代市场营销的走势，具有很大的现实意义。
一、我国市场营销的新走势
走势之一：市场营销的网络化
网络经济是在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下，传统的市场营销由于以满足用户当前需求为营销理念，忽略了用户这一营销战略资源在未来企业增长中的重要性，而受到了前所未有的冲击。网络经济时代的新渠道和新手段使营销活动在企业中的地位更加重要，也为企业更加有效地开展营销活动提供了保证。
（一）网络营销的特征
1、真正以用户为中心，重视用户的长期价值
传统的大众媒体自上而下将信息传递给受众，其经营思想是使其产品尽可能满足市场的需求，但这种传统的市场信息的反馈是间接的、迟缓的，它的这种延时性有时候是致命的。
网络营销是一种自下而上的营销方式，它强调信息的互动交流。用户可以通过网络将信息传递给市场营销人员，这样，用户由被动的信息承受对象和消极的信息接受者转变为主动参与者和重要信息源。网络的互动性、实时性和超空间性使用户实现主动方地位成为可能。从产品的设计、制作、定价到售后服务整个过程中，企业与用户保持持续的、双向的沟通和交流，真正体现了以用户为中心的营销思想。
网络营销重视了用户的长期价值，这种新观念建立在两个经济学论据基础上：其一，保持一个老用户的费用远远低于争取一个新用户的费用；其二，信息服务业是网络经济时代价值增值的核心产业。由于网络营销是个性化的营销方式，而且往往是点对点的销售，这也为企业与用户建立长期的伙伴关系，企业了解用户的长期价值提供了可能。
2、独具的时空优势
传统的营销方式是店铺式销售。网络的全球性、即时互动性为企业、供应商和用户提供了一条相互沟通的新渠道，企业可以充分利用互联网所形成的信息网络空间，面向全球的用户开展全球范围的营销活动。网络营销所独具的时空优势为跨国营销、直销的企业提供了良好的发展机遇。
3、全方位的展示功能
传统的营销虽然可以把商品展示给用户，但对于一般的用户而言，他们对所购商品的认识往往是肤浅的。而网络营销可以全方位地展示产品或服务的外观、性能、品质以及决定产品或服务的内部结构，使用户完全认识了商品或服务后再去购买。
（二）网络营销的策略选择
网络营销的一个重要指导思想就是要尽最大努力满足单个用户的特定消费需求，所以企业在网络营销的策略选择上，要注重发挥网络的独特优势，立足于处理好与每一个用户的关系，不断培养、提高用户的忠诚度，确保销售的持续增长。
1、选择合适的网络服务商（ISP），建立企业网站
企业应该根据自己的业务范围，建立企业网站。企业上网后要充分利用网上资源，加快新产品的开发，定期发布新产品信息，以扩展市场，提高管理水平。
2、保护网上商标，积极注册域名
网络上的域名是网络上的一个服务器或一个网络系统的名称。对企业来说，它是网上的品牌商标，也是一种产权。企业应该强化网络营销的观念，尽快注册自己的域名。特别是产品有较高的市场占有率、知名度，富有发展潜力的企业，要迅速注册自己的域名，设置主页、站点，并与境内外著名的搜索引擎挂接。
3、网站的宣传
网站的宣传是开展网络营销并取得效益的前提。宣传网站既可以利用传统媒介，也可以利用互联网本身来进行。在方式上，也可以同各种促销手段相结合，以激励用户或潜在用户上网查询，继而产生购买行动。
4、树立网络形象和信誉
网络形象包括网络诉求和网络识别等内容。企业要利用互联网对目标用户、竞争者、环境因素等进行调研，确立恰当的诉求目标、诉求对象和诉求手段。企业的网页的制作要能够反映企业的文化。同时，由于网上购物存在着远程风险，用户能否信赖企业的虚拟商店，只有靠信誉来争取，网络信誉是质量和服务的标志。
网络营销已不可争辨地成为21世纪的营销趋势。一个成功的企业必须选择恰当的网络营销策略，并做到与传统营销优势互补、相互促进，才能永远立于不败之地。
（三）网络营销给我国企业带来的机遇
瑞士信贷银行发表的一份研究报告显示，全球电子商务金额正以每年翻一番的速度增长，1999年为980亿美元，比1998年的380亿美元增长了160%，预计到2003年，这个数字将达到1.24万亿美元。由此看来，基于网络营销的电子商务正是一块孕育奇迹的沃土。网络营销也为我国企业的生存和发展提供了新的机遇：
1、网络营销使我国企业涉足高新技术产业具有了比以前更多的优势。市场营销的网络化使得我国企业获取信息的速度大大加快，从而缓解了国内企业营销力量、创新开发力量薄弱的缺陷，可以充分发挥我国企业低成本的优势。
2、网络营销使得我国企业参与全球竞争成为可能。以往由于我国企业在营销力量方面处于弱势，只能以本区域市场作为生存空间。如今的企业只要上了互联网，就可以到全球的市场中寻找机会了。网络所提供的大量快捷而廉价的信息可以大大降低社会生产成本，使得以往只要扩大生产或市场就必须增加成本的观念成为历史，甚至可以实现“零成本扩张”。
3、网络营销使我国企业能够发挥自己的优势，适应当今时代的消费需求。当今的消费呈现多样化、多变性和个性化的特点，这就要求企业产品实现多品种、小批量甚至个性化定制。由于网络营销对市场需求的反应较快，使得我国企业在规模方面的劣势转变成了优势。
4、网络营销使我国企业的营销测试变得更为容易。以网络为手段的“直复营销”，企业和用户可以直接交流，及时地对营销效果进行评价，改进营销策略，从而使得营销测试变得更为容易。
走势之二：市场营销的合作化
合作营销是指两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，联合起来共同开发和利用市场机会的行为。例如，日本的三菱公司与奔驰公司在汽车、宇航、集成电路等方面建立了合作关系以期在欧洲统一大市场建立之前，抢先进入欧洲。作为回报，三菱公司帮助奔驰公司在日本建立了汽车营销网。
（一）合作营销的特征
1、合作营销的核心是建设性的伙伴关系
传统营销是营销—竞争导向观念，它将市场营销导向和竞争导向相统一。而合作营销则是营销—合作导向观念，通过经销商、供应商甚至竞争者的合作来更好地满足用户需要，企业之间既有合作又有竞争。合作企业之间是一种建设性的伙伴关系，这种关系的建立是以双方的核心能力的差异性或互补性为基础的，这种互补性使得双方的合作产生协同效应，创造“1+1>2”的效果，从而实现合作双方的双赢。
2、在合作过程中，合作双方仍保持各自实体上的独立性
合作营销过程中的合作并不是合作双方在企业整体层面上的共同运作，而是成员企业部分职能（如新产品开发、仓储、市场推广等）的跨组织合作，合作双方仍保持各自实体上的独立性。与合资、兼并和收购相比，合作营销仅是企业间较为松散的一种合作形式。
3、合作营销范围广泛
企业根据实际情况同产业链（甚至同产业链以外的）多家企业建立合作营销关系，涉及不同的行业和地域，范围相当广泛。
（二）合作营销的策略选择
1、品牌策略
品牌间的关系由单纯的竞争向竞争与合作并存转变。从国内外企业在品牌策略的合作营销实践看，有以下几种策略可以选择：品牌共享策略、纵联品牌策略、品牌联盟策略。
品牌共享策略，就是指若干家企业共同使用同一品牌。实施品牌共享策略对财力不足的中小企业来说，不仅可以获得品牌宣传的规模效应，还可以实现渠道的共享。
纵联品牌策略，传统的品牌经营是由生产商负责部分过程，然后再由零售商负责店面设计、货类选择和零售操作。而纵联品牌经营者却控制着从产品开发直至商品零售的整个增值过程，他们把产品通过专卖店销售。从而凭借极少的投资成功地操纵整个增值过程，减少了时间上的延误，以及生产商、分销商、零售商三者间的磨擦成本。
品牌联盟策略，是指多个具有一定关联性的品牌组成协作联盟，相互配合以促进各自品牌价值的提高。品牌联盟可以是一个品牌借助另一个品牌，但更重要的是通过相互借助来提高品牌的社会接受力。品牌联盟可以分摊费用，节省成本，克服单兵作战的资金壁垒，激发用户的新鲜感，提升附加值，从而刺激用户的需求。
2、特许经营策略
特许经营是一种典型的合作营销，是企业与经销商的纵向整合，在国外是一种广为流行的合作营销模式。特许经营是“一种持续的关系，在这个关系中，特许人提供一种被许可的商业经营权，并在组织、训练、商品计划和管理上提供援助，以作为受许人支付的特许费用的回报。”特许经营者在分销渠道中可以联结从生产到分销全过程的几个连续的阶段，具有独特的优势，因此特许经营的主要形式有厂家特许零售系统、厂家特许批发系统和服务性公司特许零售系统等。
3、共享设施策略
不同的企业间往往有互补性很强的设施或营销渠道，这往往会成为合作的条件。许多跨国公司建立的全球性伙伴网络则是企业间营销渠道互补的典型例子。所谓全球性伙伴网络是指跨国企业在其营销网络中寻找战略伙伴，并与之结合，以获得一个更加有效的地理优势。
4、共同销售策略
对于中小企业来说，为了克服单个企业能力上的限制和节约成本，可以采取合作的方法共同组建销售渠道，共担风险，分享利益，以增强市场竞争能力。
5、合作开创新企业策略
在一种新技术刚转化为产品时，由于市场前景不明朗，出于降低风险的考虑，企业间可以结成营销同盟，建立新企业推广新产品。例如，美国时代公司和通用电气公司曾经合资创办了通用学习公司，来开拓电化教育市场。
（三）合作营销给我国企业带来的机遇
1、提供了大市场营销的可能
当今世界经济趋向一体化，企业为了生存和发展，十分有必要进入全球市场；另一方面，世界经济还存在严重的区域化、集团化的发展，企业要进入某一区域的市场就要克服各种各样的壁垒，这无疑增加了企业进入市场的成本。我国企业要想在市场中取得一席之地，可当地企业进行合作，则可超越各种贸易和非贸易壁垒，克服资源不足的困难，顺利进入当地市场。
2、减少和分担昂贵的研究与开发费用
在激烈的市场竞争中，产品的更新换代越来越快，技术含量越来越高。企业之间的竞争从一定意义上讲就是技术的竞争，谁能开发出满足市场需要的产品，谁就能占领市场。但技术开发是一项费用投入大、周期长的工作，单独的一个企业通常难以胜任，因为企业独立进行技术研究开发的费用往往大于几家企业合作进行研究开发的费用。要想在竞争中争取主动地位，企业之间形成联盟，可以分担研究开发的费用。IBM公司和苹果电脑公司联手开发新产品就是这方面的一个突出例子。
3、减少技术和市场的风险
新技术新产品的风险，是指新产品创新过程中要受各种因素（如用户的需求不断变化、市场的不确定性、竞争者的状况等）的影响与制约，而且这些因素难以预测与控制，所以说，技术创新活动存在很大的风险性。而通过联盟各企业可以分摊创新风险。
市场的风险，是由于企业对新的市场特别是国外市场认识的局限性和文化的差异性，所导致的市场风险。企业间结成联盟，利用对方已有的市场知识和经验，特别是营销网络，可以将市场风险减少到最低限度。例如，1990年IBM公司与西门子公司结成联盟，共同开发64兆位芯片，1992年初，日本东芝电器公司也加入这一联盟，三家联手开发256兆位超微芯片，以求降低风险。
4、有利于更高层次的竞争
合作营销的出现使传统的以竞争对手的失败和消失为基础的竞争方式有了根本的转变，企业为了自身的生存和发展，除了必要的竞争，还从防御的角度同其它企业合作、联盟，为竞争而合作，靠合作来竞争，从而真正加强企业的竞争力。例如，为了与美国波音公司和麦道公司竞争，欧洲空中客车公司把欧洲各国制造飞机的智慧和优势结合在一起。A300和A310宽体飞机在法国总装，德国负责生产机身，英国负责生产机翼，西班牙负责生产尾翼等，从而发挥了各自的优势，增加了联盟的竞争力。
5、实现合作各方的资源互补
由于企业间的资源配置不均衡，为此企业必须尽量利用外部资源，实现内外资源互补，以创造“1+1>2”的协同效应。合作营销可以通过建设性伙伴关系的建立为用户、企业创造更多的附加价值。这种附加价值主要有两方面的来源：重复是提费时减少和合作各方的资源、核心能力的共享。福特—马自达的成功结盟，即是利用双方擅长的不同价值活动。福特长于国际营销、财务，马自达则在制造技术及研究发展上拥有雄厚的实力，双方各取所需，各尽其职。
走势之三：市场营销的模糊化
新经济时代给企业市场营销思维方式也带来了一场模糊化的变革，因此，现代企业要想在21世纪的市场竞争中立于不败之地，也必须考虑如何在传统的经济模式基础上，对其进行模糊化变革的问题。
（一）模糊营销的特征
1、目标市场的模糊化
现代企业在选择目标市场时，注重根据同类商品整体市场上用户的需求差异将用户分为不同的消费群，即细分市场，并以这些细分市场为目标，从有利于发挥自己的市场竞争能力的前提出发，进行针对性的市场营销，最终形成自己的目标市场。事实证明，在相当长的一段时期里，许多企业都取得了非常不错的效果。
随着网络经济时代的来临，市场竞争日益加剧，特别是用户需求的多样化、理智化引发了市场行情的变化，企业市场开发的目标变幻莫测，使得企业的市场细分工作越来越困难，市场目标越来越模糊不清。
2、产品与服务之间界限的模糊化
市场的激烈竞争，导致用户需求水平越来越多样化，从而使企业不能再只单纯地提供有形产品或服务，而必须同时提供优质的产品与服务，才能在竞争中获胜。从这一角度来说，并不存在有形产品与服务之间的明显界限，这样，就使得产品与服务之间的界限越来越模糊了。
（二）模糊营销的策略选择
1、提高模糊市场的开发能力
传统的细分市场理论，过分地追求目标市场的清晰甚至精确，实质上是静止地看待市场。这种理论，在消费个性还未强化和呈现多样化的条件下是行得通的，但在网络经济的条件下，由于买卖之间的双向沟通越来越容易，也越来越深入，市场在各个方面都呈现出了个性化和多元化的格局，使营销坠入模糊状态。企业要想选准一个比较明晰并且稳定的目标市场几乎不大可能，包括一些过去在细分市场以及明晰开发目标上取得过显著成效的企业，
在当今世界，由于科学技术的突飞猛进，用户不了解的新产品越来越多，同时，人们的思维方式也开始呈现多样化、模糊化的发展趋势，更使他们的消费内容、消费方式趋向模糊多变。加之社会和个人的生活节奏日益加快，产品的寿命周期急剧缩短，用户日益增加的模糊意识和行为，决定了市场细分的困难重重，目标市场已无法清晰，模糊市场已成为客观存在。因此，企业在选择目标市场时，必须抓住瞬息万变的新市场行情，才能适应模糊市场出现并日益发展的新形势。在这方面，由于互联网本身所具有的营销特征，对于企业的模糊市场研究与开发，具有非常重要的意义。
2、产品和服务有机地结合
菲利普.科特勒按照服务在产品中的比重，将市场上的产品分为五种：1、纯粹有形产品，指产品中几乎不含任何服务成分，这主要指一些生活的必需品，如肥皂，盐、牙刷等；2、附加服务的有形产品，指有形产品与附加服务的结合，附加服务主要增加产品的吸引力，如汽车，计算机等；3、混合物，其中服务与有形产品各占一半，如人们去餐馆同时购买食品与服务；4、主要是服务，附带有少量的有形产品和其他服务；5、纯粹服务，其中几乎不含任何附加有形物品。
既提供产品，又提供服务，这在传统的营销模式下是很难实现的（或实现成本很高）。然而到了今天网络经济时代，由于企业之间、企业与用户之间都是互联在一起的，从而使企业提供模糊的供应有了低成本的技术支持。同时，网络经济时代的用户需求个性化、差别化，又推动了企业营销模糊化的发展。因为用户与产品生产者密切联系，产品只是一个待发生的服务，而服务则是实现上的产品。德尔计算机公司就是在产品和服务结合方面的典范。德尔在激烈的市场竞争中，通过因特网进行销售，向用户提供他们所需要的个性化电脑，不但满足用户千差万别的需求状况，而且由于避免了库存和减少供应环节，将价格保持到了最低水平。对德尔而言，通过因特网进行的这种“批量定制”的经营方式与传统计算机公司有着根本的区别。这就是个性化服务与产品的有机结合。
走势之四：市场营销的整合化
整合营销（IMC，integrated marking communications），由美国西北大学Done.Sdhultz提出，即完整的市场信息传递，将所有传播营销工具整合向市场传播信息。
（一）整合营销的特征
1、建立了企业核心价值延伸出的完整逻辑因果链
企业核心价值就是企业长期的基本的原则，是企业的战略目标。企业对战略逻辑的理性分析，应将特定的战略选择与市场情况、组织状态与企业的核心能力相匹配，才能建立企业的竞争优势。
整合营销的任务，就是将企业的信息——核心价值传递给公众，使他们能够从企业传递的信息中去描述这个企业的形象，并对这个企业产生认知过程：知悉、认知、好感或恶感，从而产生消费决定。整个过程中就是企业核心价值延伸出的完整逻辑因果链。
2、增加了企业策划的可信度和准确性
企业策划是完整逻辑链上的一个环节。整合营销不是各个环节的简单加法，而是有机的联系，贯穿在其中的就是其内在的逻辑链，只有这样才能保证策划的可信度和准确性。
（二）整合营销的战略选择
1、对战略逻辑的理性分析
常用的分析方法有：组合分析、生命周期分析、价值系统分析、区分优势分析。
组合分析。首先对公司产品线进行市场占有率、市场增长率的矩阵分析，选择进行IMC的经济预测，其次是对企业资源的均衡配置的动态考虑。
生命周期分析。从产品生命周期和组织在市场中的地位来评价战略逻辑，如从外部因素判断产品生命周期，可以有这样8个因素：市场增长率、增长的可能性、产品线的宽度、竞争者数目、竞争者的市场占有率、顾客忠实度、进入本行业的障碍和技术。
价值系统分析。通过对价值系统配置的方式分析可以发现各个活动之间的联系，内涵信息的逻辑思维。然后，从各个角度运用传播途径和方式，去传递企业信息。对价值系统联系的分析，使各个活动能够产生“协同作用”，使组织内部之间产生“战略逻辑的共享”。
区分优势分析。将消费者细分与公司自身能力、竞争者结合起来，以消费者利益为出发点，以消费者关心的逻辑推理为目标，整合传播。
国内前几年因形象推广而火爆一时的“明星企业”，如今大多数已美景不再，甚至步履维艰，原因就在于企业低估了受众的逻辑分析能力，从而对战略逻辑未进行理性的分析，导致逻辑链的断裂，最终遭到消费者的厌倦与抛弃。
2、建立企业策划整合的职能部门
从企业来说，企划部的建立对一家企业是十分必要的。企划部要想收到应有的效果，必须注意以下三种情况：一、定位要准确，从组织行为上，企划部在企业中的地位、角色应清晰；二、功能要健全，应明确企划部的职责范围；三、人才素质要合格，企划人员要求对市场、文化、营销等均有较深入的把握，对企业策划人员的素质要求较高。
建立企业策划整合的职能部门是为营销系统服务的，必须确定企划部的以下三个方面的功能：
第一、市场战略的制定与实施督导。企划部的一个重要任务就是要为营销工作的展开提供各种计划：如营销战略规划、企业年度营销规划、产品上市计划、专题推广方案、片区进入方案以及销售管理手册等等，建立策划逻辑链的终点目标。
第二、市场信息的收集、整理与分析准确，充分的资讯是科学决策的基本保障，在企业的营销系统中企划部应该与市场部充分合作，建立起一个完整、通畅的信息反馈系统。
第三、市场推广道具的设计与制作。企划部按照计划的要求准备道具中广告活动所需要的文案、报刊平面等道具的设计与制作，保证监督执行的逻辑准确有序。
走势之五：市场营销的情感化
现代社会，由于消费观念的变化和消费水平的提高，人们购买商品不单纯为了满足生活的基本需求，也是为了获得精神上的享受。他们开始看重环境、氛围、美感，追求品位、个性和文化底蕴，也就是说市场消费已经从理性走向感性，从“质的消费时代”向“情感消费时代”迈进。市场营销呈现出情感化的趋势。 情感营销是否能成功，关键在于企业对情感产品、情感广告、情感价格、情感服务和情感环境的理解和灵活应用。
（一）情感产品
这是针对企业目标市场上不同消费群体的感觉需求特征，分别进行设计、包装与品牌树立，赋予产品相应的情感、品位和文化，从而达到营销的目的。台湾一饮料公司经市场调查发现，喝饮料的主要是年轻人，于是他们推出欢快活泼型标签与包装的饮料，并起名为“爱情饮料”，同时在饮料上印上一个个爱情格言和情趣盎然的爱情故事，由此打动了众多年轻人，从而使这家濒临破产的饮料公司起死回生。“爱情饮料”的成功关键就在于“情”，因其蕴含了更深层次的内涵，从而赢得了年轻人的青睐。
（二）情感广告
以情感诉求为特征的广告主题、广告文字和广告图象，可以唤起用户积极的情感体验与相应的意向活动。情感广告并不强调商品的使用价值或先进的技术等理性诉求，而是以情感人。比较经典的则数“威力”牌洗衣机广告了：当慈祥的老妈妈正在溪边洗衣，洗得腰酸背疼时，一辆大卡车送来一台“威力”牌洗衣机。看到“威力”洗衣机，老妈妈脸上露出幸福的笑容。——“威力洗衣机，献给母亲的爱”。整个广告画面充满了爱意，广告词更是打动了亿万儿女的心。
（三）情感价格
这是指在企业的营销定价目标，定价方针和定价策略决策中，把价格与用户的感觉需要结合起来，使价格带有感情色彩。用户不仅对产品本身带有感情性需求，对产品价格也同样存有一种希望得到心理上的舒适与精神满足。有的企业推出“优惠卡”、“会员卡”、“惠众卡”，看起来简单的一张卡，满足了部分用户追求价格上的从廉心理，使用户产生感激之情，从而惠顾。也有的企业或商家顺应了现在社会上流行的“吉祥价”。一服装店所售的某款西装挂牌销价380销不动，后经人指点，同样西装，标价888元后，马上销势见好，由此可见一斑。
（四）情感服务
就是把诚挚的情感、美的享受注入用户全方位服务过程中，以赢得用户，赢得市场。现有许多企业将情感服务作为竞争胜利的“法宝”。海尔空调提出“零烦恼、零抱怨、零投诉”的服务目标，春兰空调则挂出“全过程服务、全天候服务、全方位服务、全身心服务”的四全服务。正是这些充满情感的服务，使海尔、春兰成为我国空调市场销售的大户。
（五）情感环境
就是企业（主要是零售等商业企业）或商家在生产经营的过程中，为用户营造一种良好购物环境，从而激发用户的消费欲望，达到营销目的。
企业营销更应注意产品的“感情含量”，尽最大的努力唤起和满足用户的情感需求。如果一种产品不仅功能多，结实耐用，而且能集情感、艺术、装饰与适用于一身，那么，这种产品将受到人们的喜爱。当今世界的经济竞争，表面上是产品和服务的竞争，深一层是管理的竞争，更深一层是文化的竞争。情感作为文化的一部分，正日益成为市场营销的新观念、新趋势。
走势之六：市场营销的透明化
透明营销是指企业通过生产透明产品、制定透明价格和采取透明促销方式所进行的一种市场营销模式。
（一）透明产品 用户对于“败絮其中”的产品，可以说是深恶痛绝，然而其“金玉其外”却又使用户一次次地蹈入陷阱，促使用户转而寻求值得依赖的产品。于是“透明产品”，尤其家电类产品进入人们的生活视线，不少用户对这类家电表现出了极大的兴趣。
市场上的透明家电主要有冰柜、消毒碗柜、可视微波炉、电火锅、打印机、果汁机、豆浆机等。这些透明家电，既装饰了房间，又把整个工作过程暴露在人们的眼前，让用户不仅知道自已在干什么，而且知道自己买回家的电器在干什么，同时厂家敢于让自己的产品透明，也说明了厂家对自己产品的工作方式和质量有十足的信心，这无疑会彻底地征服挑剔的用户。
（二）透明价格
现在的消费品市场最司空见惯的莫过于商家所玩的文字游戏了。人们对街头巷尾的“跳楼价”，铺天盖地的“大酬宾”，眼花缭乱的“厂家直销”不再相信。让用户明明白白地消费，商家追求“阳光利润”，才是经商正道。市面上出现的“建议零售价”也正是瞅准了这个行情。
（三）透明促销
透明促销方式是通过让用户品尝、试用和观赏，自己去鉴别商品的真假优劣，或者在销售现场通过录像设备向用户展示产品的生产全过程与使用方法，从而调动用户的购买欲望的一种方式。
（四）透明渠道
透明渠道，就是商家或厂家向用户传达产品与服务的来龙去脉，从而让用户产生信任感的一种销售方式。
二、小结
综上所述，随着新经济时代到来，我国企业应该认识到自身在市场营销战略上存在的失误，从中吸取经验。正确分析我国市场营销的新走势，并能根据市场的变化，灵活运用营销手段，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。（老米于2000年12月）
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随着我国社会主义市场经济体制的确立，商品经济迅速发展，特别是21世纪新经济时代的到来，市场营销在现代生活中显示出其强大的生命力，传统的市场营销理论和营销手法已不能适应现代市场经济发展的需要。因此，探讨新经济时代市场营销的走势，具有很大的现实意义。
一、我国市场营销的新走势
走势之一：市场营销的网络化
网络经济是在信息产业进一步分工，传统产业相互融合基础上的直接经济。在网络经济条件下，传统的市场营销由于以满足用户当前需求为营销理念，忽略了用户这一营销战略资源在未来企业增长中的重要性，而受到了前所未有的冲击。网络经济时代的新渠道和新手段使营销活动在企业中的地位更加重要，也为企业更加有效地开展营销活动提供了保证。
（一）网络营销的特征
1、真正以用户为中心，重视用户的长期价值
传统的大众媒体自上而下将信息传递给受众，其经营思想是使其产品尽可能满足市场的需求，但这种传统的市场信息的反馈是间接的、迟缓的，它的这种延时性有时候是致命的。
网络营销是一种自下而上的营销方式，它强调信息的互动交流。用户可以通过网络将信息传递给市场营销人员，这样，用户由被动的信息承受对象和消极的信息接受者转变为主动参与者和重要信息源。网络的互动性、实时性和超空间性使用户实现主动方地位成为可能。从产品的设计、制作、定价到售后服务整个过程中，企业与用户保持持续的、双向的沟通和交流，真正体现了以用户为中心的营销思想。
网络营销重视了用户的长期价值，这种新观念建立在两个经济学论据基础上：其一，保持一个老用户的费用远远低于争取一个新用户的费用；其二，信息服务业是网络经济时代价值增值的核心产业。由于网络营销是个性化的营销方式，而且往往是点对点的销售，这也为企业与用户建立长期的伙伴关系，企业了解用户的长期价值提供了可能。
2、独具的时空优势
传统的营销方式是店铺式销售。网络的全球性、即时互动性为企业、供应商和用户提供了一条相互沟通的新渠道，企业可以充分利用互联网所形成的信息网络空间，面向全球的用户开展全球范围的营销活动。网络营销所独具的时空优势为跨国营销、直销的企业提供了良好的发展机遇。
3、全方位的展示功能
传统的营销虽然可以把商品展示给用户，但对于一般的用户而言，他们对所购商品的认识往往是肤浅的。而网络营销可以全方位地展示产品或服务的外观、性能、品质以及决定产品或服务的内部结构，使用户完全认识了商品或服务后再去购买。
（二）网络营销的策略选择
网络营销的一个重要指导思想就是要尽最大努力满足单个用户的特定消费需求，所以企业在网络营销的策略选择上，要注重发挥网络的独特优势，立足于处理好与每一个用户的关系，不断培养、提高用户的忠诚度，确保销售的持续增长。
1、选择合适的网络服务商（ISP），建立企业网站
企业应该根据自己的业务范围，建立企业网站。企业上网后要充分利用网上资源，加快新产品的开发，定期发布新产品信息，以扩展市场，提高管理水平。
2、保护网上商标，积极注册域名
网络上的域名是网络上的一个服务器或一个网络系统的名称。对企业来说，它是网上的品牌商标，也是一种产权。企业应该强化网络营销的观念，尽快注册自己的域名。特别是产品有较高的市场占有率、知名度，富有发展潜力的企业，要迅速注册自己的域名，设置主页、站点，并与境内外著名的搜索引擎挂接。
3、网站的宣传
网站的宣传是开展网络营销并取得效益的前提。宣传网站既可以利用传统媒介，也可以利用互联网本身来进行。在方式上，也可以同各种促销手段相结合，以激励用户或潜在用户上网查询，继而产生购买行动。
4、树立网络形象和信誉
网络形象包括网络诉求和网络识别等内容。企业要利用互联网对目标用户、竞争者、环境因素等进行调研，确立恰当的诉求目标、诉求对象和诉求手段。企业的网页的制作要能够反映企业的文化。同时，由于网上购物存在着远程风险，用户能否信赖企业的虚拟商店，只有靠信誉来争取，网络信誉是质量和服务的标志。
网络营销已不可争辨地成为21世纪的营销趋势。一个成功的企业必须选择恰当的网络营销策略，并做到与传统营销优势互补、相互促进，才能永远立于不败之地。
（三）网络营销给我国企业带来的机遇
瑞士信贷银行发表的一份研究报告显示，全球电子商务金额正以每年翻一番的速度增长，1999年为980亿美元，比1998年的380亿美元增长了160%，预计到2003年，这个数字将达到1.24万亿美元。由此看来，基于网络营销的电子商务正是一块孕育奇迹的沃土。网络营销也为我国企业的生存和发展提供了新的机遇：
1、网络营销使我国企业涉足高新技术产业具有了比以前更多的优势。市场营销的网络化使得我国企业获取信息的速度大大加快，从而缓解了国内企业营销力量、创新开发力量薄弱的缺陷，可以充分发挥我国企业低成本的优势。
2、网络营销使得我国企业参与全球竞争成为可能。以往由于我国企业在营销力量方面处于弱势，只能以本区域市场作为生存空间。如今的企业只要上了互联网，就可以到全球的市场中寻找机会了。网络所提供的大量快捷而廉价的信息可以大大降低社会生产成本，使得以往只要扩大生产或市场就必须增加成本的观念成为历史，甚至可以实现“零成本扩张”。
3、网络营销使我国企业能够发挥自己的优势，适应当今时代的消费需求。当今的消费呈现多样化、多变性和个性化的特点，这就要求企业产品实现多品种、小批量甚至个性化定制。由于网络营销对市场需求的反应较快，使得我国企业在规模方面的劣势转变成了优势。
4、网络营销使我国企业的营销测试变得更为容易。以网络为手段的“直复营销”，企业和用户可以直接交流，及时地对营销效果进行评价，改进营销策略，从而使得营销测试变得更为容易。
走势之二：市场营销的合作化
合作营销是指两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补，增强市场开拓、渗透与竞争能力，联合起来共同开发和利用市场机会的行为。例如，日本的三菱公司与奔驰公司在汽车、宇航、集成电路等方面建立了合作关系以期在欧洲统一大市场建立之前，抢先进入欧洲。作为回报，三菱公司帮助奔驰公司在日本建立了汽车营销网。
（一）合作营销的特征
1、合作营销的核心是建设性的伙伴关系
传统营销是营销—竞争导向观念，它将市场营销导向和竞争导向相统一。而合作营销则是营销—合作导向观念，通过经销商、供应商甚至竞争者的合作来更好地满足用户需要，企业之间既有合作又有竞争。合作企业之间是一种建设性的伙伴关系，这种关系的建立是以双方的核心能力的差异性或互补性为基础的，这种互补性使得双方的合作产生协同效应，创造“1+1>2”的效果，从而实现合作双方的双赢。
2、在合作过程中，合作双方仍保持各自实体上的独立性
合作营销过程中的合作并不是合作双方在企业整体层面上的共同运作，而是成员企业部分职能（如新产品开发、仓储、市场推广等）的跨组织合作，合作双方仍保持各自实体上的独立性。与合资、兼并和收购相比，合作营销仅是企业间较为松散的一种合作形式。
3、合作营销范围广泛
企业根据实际情况同产业链（甚至同产业链以外的）多家企业建立合作营销关系，涉及不同的行业和地域，范围相当广泛。
（二）合作营销的策略选择
1、品牌策略
品牌间的关系由单纯的竞争向竞争与合作并存转变。从国内外企业在品牌策略的合作营销实践看，有以下几种策略可以选择：品牌共享策略、纵联品牌策略、品牌联盟策略。
品牌共享策略，就是指若干家企业共同使用同一品牌。实施品牌共享策略对财力不足的中小企业来说，不仅可以获得品牌宣传的规模效应，还可以实现渠道的共享。
纵联品牌策略，传统的品牌经营是由生产商负责部分过程，然后再由零售商负责店面设计、货类选择和零售操作。而纵联品牌经营者却控制着从产品开发直至商品零售的整个增值过程，他们把产品通过专卖店销售。从而凭借极少的投资成功地操纵整个增值过程，减少了时间上的延误，以及生产商、分销商、零售商三者间的磨擦成本。
品牌联盟策略，是指多个具有一定关联性的品牌组成协作联盟，相互配合以促进各自品牌价值的提高。品牌联盟可以是一个品牌借助另一个品牌，但更重要的是通过相互借助来提高品牌的社会接受力。品牌联盟可以分摊费用，节省成本，克服单兵作战的资金壁垒，激发用户的新鲜感，提升附加值，从而刺激用户的需求。
2、特许经营策略
特许经营是一种典型的合作营销，是企业与经销商的纵向整合，在国外是一种广为流行的合作营销模式。特许经营是“一种持续的关系，在这个关系中，特许人提供一种被许可的商业经营权，并在组织、训练、商品计划和管理上提供援助，以作为受许人支付的特许费用的回报。”特许经营者在分销渠道中可以联结从生产到分销全过程的几个连续的阶段，具有独特的优势，因此特许经营的主要形式有厂家特许零售系统、厂家特许批发系统和服务性公司特许零售系统等。
3、共享设施策略
不同的企业间往往有互补性很强的设施或营销渠道，这往往会成为合作的条件。许多跨国公司建立的全球性伙伴网络则是企业间营销渠道互补的典型例子。所谓全球性伙伴网络是指跨国企业在其营销网络中寻找战略伙伴，并与之结合，以获得一个更加有效的地理优势。
4、共同销售策略
对于中小企业来说，为了克服单个企业能力上的限制和节约成本，可以采取合作的方法共同组建销售渠道，共担风险，分享利益，以增强市场竞争能力。
5、合作开创新企业策略
在一种新技术刚转化为产品时，由于市场前景不明朗，出于降低风险的考虑，企业间可以结成营销同盟，建立新企业推广新产品。例如，美国时代公司和通用电气公司曾经合资创办了通用学习公司，来开拓电化教育市场。
（三）合作营销给我国企业带来的机遇
1、提供了大市场营销的可能
当今世界经济趋向一体化，企业为了生存和发展，十分有必要进入全球市场；另一方面，世界经济还存在严重的区域化、集团化的发展，企业要进入某一区域的市场就要克服各种各样的壁垒，这无疑增加了企业进入市场的成本。我国企业要想在市场中取得一席之地，可当地企业进行合作，则可超越各种贸易和非贸易壁垒，克服资源不足的困难，顺利进入当地市场。
2、减少和分担昂贵的研究与开发费用
在激烈的市场竞争中，产品的更新换代越来越快，技术含量越来越高。企业之间的竞争从一定意义上讲就是技术的竞争，谁能开发出满足市场需要的产品，谁就能占领市场。但技术开发是一项费用投入大、周期长的工作，单独的一个企业通常难以胜任，因为企业独立进行技术研究开发的费用往往大于几家企业合作进行研究开发的费用。要想在竞争中争取主动地位，企业之间形成联盟，可以分担研究开发的费用。IBM公司和苹果电脑公司联手开发新产品就是这方面的一个突出例子。
3、减少技术和市场的风险
新技术新产品的风险，是指新产品创新过程中要受各种因素（如用户的需求不断变化、市场的不确定性、竞争者的状况等）的影响与制约，而且这些因素难以预测与控制，所以说，技术创新活动存在很大的风险性。而通过联盟各企业可以分摊创新风险。
市场的风险，是由于企业对新的市场特别是国外市场认识的局限性和文化的差异性，所导致的市场风险。企业间结成联盟，利用对方已有的市场知识和经验，特别是营销网络，可以将市场风险减少到最低限度。例如，1990年IBM公司与西门子公司结成联盟，共同开发64兆位芯片，1992年初，日本东芝电器公司也加入这一联盟，三家联手开发256兆位超微芯片，以求降低风险。
4、有利于更高层次的竞争
合作营销的出现使传统的以竞争对手的失败和消失为基础的竞争方式有了根本的转变，企业为了自身的生存和发展，除了必要的竞争，还从防御的角度同其它企业合作、联盟，为竞争而合作，靠合作来竞争，从而真正加强企业的竞争力。例如，为了与美国波音公司和麦道公司竞争，欧洲空中客车公司把欧洲各国制造飞机的智慧和优势结合在一起。A300和A310宽体飞机在法国总装，德国负责生产机身，英国负责生产机翼，西班牙负责生产尾翼等，从而发挥了各自的优势，增加了联盟的竞争力。
5、实现合作各方的资源互补
由于企业间的资源配置不均衡，为此企业必须尽量利用外部资源，实现内外资源互补，以创造“1+1>2”的协同效应。合作营销可以通过建设性伙伴关系的建立为用户、企业创造更多的附加价值。这种附加价值主要有两方面的来源：重复是提费时减少和合作各方的资源、核心能力的共享。福特—马自达的成功结盟，即是利用双方擅长的不同价值活动。福特长于国际营销、财务，马自达则在制造技术及研究发展上拥有雄厚的实力，双方各取所需，各尽其职。
走势之三：市场营销的模糊化
新经济时代给企业市场营销思维方式也带来了一场模糊化的变革，因此，现代企业要想在21世纪的市场竞争中立于不败之地，也必须考虑如何在传统的经济模式基础上，对其进行模糊化变革的问题。
（一）模糊营销的特征
1、目标市场的模糊化
现代企业在选择目标市场时，注重根据同类商品整体市场上用户的需求差异将用户分为不同的消费群，即细分市场，并以这些细分市场为目标，从有利于发挥自己的市场竞争能力的前提出发，进行针对性的市场营销，最终形成自己的目标市场。事实证明，在相当长的一段时期里，许多企业都取得了非常不错的效果。
随着网络经济时代的来临，市场竞争日益加剧，特别是用户需求的多样化、理智化引发了市场行情的变化，企业市场开发的目标变幻莫测，使得企业的市场细分工作越来越困难，市场目标越来越模糊不清。
2、产品与服务之间界限的模糊化
市场的激烈竞争，导致用户需求水平越来越多样化，从而使企业不能再只单纯地提供有形产品或服务，而必须同时提供优质的产品与服务，才能在竞争中获胜。从这一角度来说，并不存在有形产品与服务之间的明显界限，这样，就使得产品与服务之间的界限越来越模糊了。
（二）模糊营销的策略选择
1、提高模糊市场的开发能力
传统的细分市场理论，过分地追求目标市场的清晰甚至精确，实质上是静止地看待市场。这种理论，在消费个性还未强化和呈现多样化的条件下是行得通的，但在网络经济的条件下，由于买卖之间的双向沟通越来越容易，也越来越深入，市场在各个方面都呈现出了个性化和多元化的格局，使营销坠入模糊状态。企业要想选准一个比较明晰并且稳定的目标市场几乎不大可能，包括一些过去在细分市场以及明晰开发目标上取得过显著成效的企业，
在当今世界，由于科学技术的突飞猛进，用户不了解的新产品越来越多，同时，人们的思维方式也开始呈现多样化、模糊化的发展趋势，更使他们的消费内容、消费方式趋向模糊多变。加之社会和个人的生活节奏日益加快，产品的寿命周期急剧缩短，用户日益增加的模糊意识和行为，决定了市场细分的困难重重，目标市场已无法清晰，模糊市场已成为客观存在。因此，企业在选择目标市场时，必须抓住瞬息万变的新市场行情，才能适应模糊市场出现并日益发展的新形势。在这方面，由于互联网本身所具有的营销特征，对于企业的模糊市场研究与开发，具有非常重要的意义。
2、产品和服务有机地结合
菲利普.科特勒按照服务在产品中的比重，将市场上的产品分为五种：1、纯粹有形产品，指产品中几乎不含任何服务成分，这主要指一些生活的必需品，如肥皂，盐、牙刷等；2、附加服务的有形产品，指有形产品与附加服务的结合，附加服务主要增加产品的吸引力，如汽车，计算机等；3、混合物，其中服务与有形产品各占一半，如人们去餐馆同时购买食品与服务；4、主要是服务，附带有少量的有形产品和其他服务；5、纯粹服务，其中几乎不含任何附加有形物品。
既提供产品，又提供服务，这在传统的营销模式下是很难实现的（或实现成本很高）。然而到了今天网络经济时代，由于企业之间、企业与用户之间都是互联在一起的，从而使企业提供模糊的供应有了低成本的技术支持。同时，网络经济时代的用户需求个性化、差别化，又推动了企业营销模糊化的发展。因为用户与产品生产者密切联系，产品只是一个待发生的服务，而服务则是实现上的产品。德尔计算机公司就是在产品和服务结合方面的典范。德尔在激烈的市场竞争中，通过因特网进行销售，向用户提供他们所需要的个性化电脑，不但满足用户千差万别的需求状况，而且由于避免了库存和减少供应环节，将价格保持到了最低水平。对德尔而言，通过因特网进行的这种“批量定制”的经营方式与传统计算机公司有着根本的区别。这就是个性化服务与产品的有机结合。
走势之四：市场营销的整合化
整合营销（IMC，integrated marking communications），由美国西北大学Done.Sdhultz提出，即完整的市场信息传递，将所有传播营销工具整合向市场传播信息。
（一）整合营销的特征
1、建立了企业核心价值延伸出的完整逻辑因果链
企业核心价值就是企业长期的基本的原则，是企业的战略目标。企业对战略逻辑的理性分析，应将特定的战略选择与市场情况、组织状态与企业的核心能力相匹配，才能建立企业的竞争优势。
整合营销的任务，就是将企业的信息——核心价值传递给公众，使他们能够从企业传递的信息中去描述这个企业的形象，并对这个企业产生认知过程：知悉、认知、好感或恶感，从而产生消费决定。整个过程中就是企业核心价值延伸出的完整逻辑因果链。
2、增加了企业策划的可信度和准确性
企业策划是完整逻辑链上的一个环节。整合营销不是各个环节的简单加法，而是有机的联系，贯穿在其中的就是其内在的逻辑链，只有这样才能保证策划的可信度和准确性。
（二）整合营销的战略选择
1、对战略逻辑的理性分析
常用的分析方法有：组合分析、生命周期分析、价值系统分析、区分优势分析。
组合分析。首先对公司产品线进行市场占有率、市场增长率的矩阵分析，选择进行IMC的经济预测，其次是对企业资源的均衡配置的动态考虑。
生命周期分析。从产品生命周期和组织在市场中的地位来评价战略逻辑，如从外部因素判断产品生命周期，可以有这样8个因素：市场增长率、增长的可能性、产品线的宽度、竞争者数目、竞争者的市场占有率、顾客忠实度、进入本行业的障碍和技术。
价值系统分析。通过对价值系统配置的方式分析可以发现各个活动之间的联系，内涵信息的逻辑思维。然后，从各个角度运用传播途径和方式，去传递企业信息。对价值系统联系的分析，使各个活动能够产生“协同作用”，使组织内部之间产生“战略逻辑的共享”。
区分优势分析。将消费者细分与公司自身能力、竞争者结合起来，以消费者利益为出发点，以消费者关心的逻辑推理为目标，整合传播。
国内前几年因形象推广而火爆一时的“明星企业”，如今大多数已美景不再，甚至步履维艰，原因就在于企业低估了受众的逻辑分析能力，从而对战略逻辑未进行理性的分析，导致逻辑链的断裂，最终遭到消费者的厌倦与抛弃。
2、建立企业策划整合的职能部门
从企业来说，企划部的建立对一家企业是十分必要的。企划部要想收到应有的效果，必须注意以下三种情况：一、定位要准确，从组织行为上，企划部在企业中的地位、角色应清晰；二、功能要健全，应明确企划部的职责范围；三、人才素质要合格，企划人员要求对市场、文化、营销等均有较深入的把握，对企业策划人员的素质要求较高。
建立企业策划整合的职能部门是为营销系统服务的，必须确定企划部的以下三个方面的功能：
第一、市场战略的制定与实施督导。企划部的一个重要任务就是要为营销工作的展开提供各种计划：如营销战略规划、企业年度营销规划、产品上市计划、专题推广方案、片区进入方案以及销售管理手册等等，建立策划逻辑链的终点目标。
第二、市场信息的收集、整理与分析准确，充分的资讯是科学决策的基本保障，在企业的营销系统中企划部应该与市场部充分合作，建立起一个完整、通畅的信息反馈系统。
第三、市场推广道具的设计与制作。企划部按照计划的要求准备道具中广告活动所需要的文案、报刊平面等道具的设计与制作，保证监督执行的逻辑准确有序。
走势之五：市场营销的情感化
现代社会，由于消费观念的变化和消费水平的提高，人们购买商品不单纯为了满足生活的基本需求，也是为了获得精神上的享受。他们开始看重环境、氛围、美感，追求品位、个性和文化底蕴，也就是说市场消费已经从理性走向感性，从“质的消费时代”向“情感消费时代”迈进。市场营销呈现出情感化的趋势。 情感营销是否能成功，关键在于企业对情感产品、情感广告、情感价格、情感服务和情感环境的理解和灵活应用。
（一）情感产品
这是针对企业目标市场上不同消费群体的感觉需求特征，分别进行设计、包装与品牌树立，赋予产品相应的情感、品位和文化，从而达到营销的目的。台湾一饮料公司经市场调查发现，喝饮料的主要是年轻人，于是他们推出欢快活泼型标签与包装的饮料，并起名为“爱情饮料”，同时在饮料上印上一个个爱情格言和情趣盎然的爱情故事，由此打动了众多年轻人，从而使这家濒临破产的饮料公司起死回生。“爱情饮料”的成功关键就在于“情”，因其蕴含了更深层次的内涵，从而赢得了年轻人的青睐。
（二）情感广告
以情感诉求为特征的广告主题、广告文字和广告图象，可以唤起用户积极的情感体验与相应的意向活动。情感广告并不强调商品的使用价值或先进的技术等理性诉求，而是以情感人。比较经典的则数“威力”牌洗衣机广告了：当慈祥的老妈妈正在溪边洗衣，洗得腰酸背疼时，一辆大卡车送来一台“威力”牌洗衣机。看到“威力”洗衣机，老妈妈脸上露出幸福的笑容。——“威力洗衣机，献给母亲的爱”。整个广告画面充满了爱意，广告词更是打动了亿万儿女的心。
（三）情感价格
这是指在企业的营销定价目标，定价方针和定价策略决策中，把价格与用户的感觉需要结合起来，使价格带有感情色彩。用户不仅对产品本身带有感情性需求，对产品价格也同样存有一种希望得到心理上的舒适与精神满足。有的企业推出“优惠卡”、“会员卡”、“惠众卡”，看起来简单的一张卡，满足了部分用户追求价格上的从廉心理，使用户产生感激之情，从而惠顾。也有的企业或商家顺应了现在社会上流行的“吉祥价”。一服装店所售的某款西装挂牌销价380销不动，后经人指点，同样西装，标价888元后，马上销势见好，由此可见一斑。
（四）情感服务
就是把诚挚的情感、美的享受注入用户全方位服务过程中，以赢得用户，赢得市场。现有许多企业将情感服务作为竞争胜利的“法宝”。海尔空调提出“零烦恼、零抱怨、零投诉”的服务目标，春兰空调则挂出“全过程服务、全天候服务、全方位服务、全身心服务”的四全服务。正是这些充满情感的服务，使海尔、春兰成为我国空调市场销售的大户。
（五）情感环境
就是企业（主要是零售等商业企业）或商家在生产经营的过程中，为用户营造一种良好购物环境，从而激发用户的消费欲望，达到营销目的。
企业营销更应注意产品的“感情含量”，尽最大的努力唤起和满足用户的情感需求。如果一种产品不仅功能多，结实耐用，而且能集情感、艺术、装饰与适用于一身，那么，这种产品将受到人们的喜爱。当今世界的经济竞争，表面上是产品和服务的竞争，深一层是管理的竞争，更深一层是文化的竞争。情感作为文化的一部分，正日益成为市场营销的新观念、新趋势。
走势之六：市场营销的透明化
透明营销是指企业通过生产透明产品、制定透明价格和采取透明促销方式所进行的一种市场营销模式。
（一）透明产品 用户对于“败絮其中”的产品，可以说是深恶痛绝，然而其“金玉其外”却又使用户一次次地蹈入陷阱，促使用户转而寻求值得依赖的产品。于是“透明产品”，尤其家电类产品进入人们的生活视线，不少用户对这类家电表现出了极大的兴趣。
市场上的透明家电主要有冰柜、消毒碗柜、可视微波炉、电火锅、打印机、果汁机、豆浆机等。这些透明家电，既装饰了房间，又把整个工作过程暴露在人们的眼前，让用户不仅知道自已在干什么，而且知道自己买回家的电器在干什么，同时厂家敢于让自己的产品透明，也说明了厂家对自己产品的工作方式和质量有十足的信心，这无疑会彻底地征服挑剔的用户。
（二）透明价格
现在的消费品市场最司空见惯的莫过于商家所玩的文字游戏了。人们对街头巷尾的“跳楼价”，铺天盖地的“大酬宾”，眼花缭乱的“厂家直销”不再相信。让用户明明白白地消费，商家追求“阳光利润”，才是经商正道。市面上出现的“建议零售价”也正是瞅准了这个行情。
（三）透明促销
透明促销方式是通过让用户品尝、试用和观赏，自己去鉴别商品的真假优劣，或者在销售现场通过录像设备向用户展示产品的生产全过程与使用方法，从而调动用户的购买欲望的一种方式。
（四）透明渠道
透明渠道，就是商家或厂家向用户传达产品与服务的来龙去脉，从而让用户产生信任感的一种销售方式。
二、小结
综上所述，随着新经济时代到来，我国企业应该认识到自身在市场营销战略上存在的失误，从中吸取经验。正确分析我国市场营销的新走势，并能根据市场的变化，灵活运用营销手段，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。（老米于2000年12月）
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关于金庸小说的测试题（转载）
天气: 晴朗心情: 高兴 一、选择题
◎ 单选
1.蓝凤凰及其诸位女 *** 通过水蛭将血输到令狐冲体内，你可以得到以下那种推测：
a.令狐冲为ab型血，蓝凤凰及其 *** 为a、b、或ab型
b.令狐冲为b型血，蓝凤凰及其 *** 为ab、b或o型
c.令狐冲为o型血，蓝凤凰及其 *** 为a、b或o型
d.令狐冲为ab型血，蓝凤凰及其 *** 为ab或o型
e.以上推测都不对
2.杨过得到，后来给了郭靖，炼成倚天剑、屠龙刀的玄铁可能是
a.球磨铸铁 b.马口铁 c.高速合金钢 d.碳素纤维
3.下列武术中，利用仿生学理论创立的是
a.越女剑 b.降龙十八掌 c.易筋经 d.金蛇剑法
4.桑土公用磁铁吸出了众人体内的牛毛细针，假设肌肉对细针的作用力为0.4牛顿，细针由纯铁制成，则他使用的磁体可能是
a.三氧化二铁 b.四氧化三铁 c.钕铁硼 d.巨磁阻氧化物
5. 蓝凤凰的致使华山师徒、桃谷六仙呕吐不止的药酒属于
a.生物毒品 b.神经毒品 c.化学毒品 d.基因毒品 e.以上全不对
6. 接上题，他们属于
a.中毒反应 b.过敏反应 c.妊娠反应 d.以上全不对
7. 接上题，如果你是大夫，会给他们开什么药
a.阿司匹林 b.牛黄解毒片 c.氟酸 d.让他们喝大量的生牛奶 e.以上全不对
◎ 多选
1. 杨过、程英、陆无双铲除了情花，造成
a.使这种植物不再害人 b.使一种珍稀物种灭绝 c.破坏了那个生物圈的生态平衡 d.造成该地区沙漠化
2. 张无忌是圆脸而不是他爸的方脸是因为
a.圆脸是显性基因，张无忌继承了来自母体的该种染色体
b.圆脸是隐性基因，张无忌之所以是圆脸，是因为其父也有一条该种染色体
c.虽然圆脸是显性基因，张无忌仍然有一定的几率不是圆脸，无论其母亲是什么样的染色体
d.张无忌也有可能成为尖脸、长脸等其它脸型
e.张无忌可能长大以后变为方脸。 3. 比较法*功，邪教神龙教有[ ]危害，这说明邪教
都具有反社会、反科学的本质
a.对胖、瘦头陀等信徒造成巨大的身心伤害
b.破坏了瘦头陀、假太后、建宁公主一家的美满幸福生活
c.与境内外反华势力(吴三桂、俄国)相勾结，成为反华工具
d.搞迷信，搞个人崇拜
e.围攻党政机关领导人韦小宝
4. 海老公的’化尸粉’为什么能够用不完
a.因为它是尸体腐烂的催化剂，反应前后没有变化
b.因为它是尸体腐烂的生成物
c.因为它是尸体腐烂的诱导剂，会导致连锁反应
d.与金属腐蚀的原理类似，’化尸粉’相当于在完整的金属表面添加了一个腐蚀缺口
e.以上情况都有可能
二、判断题
石中玉与石破天是同卵双胞胎 ( )
三、填空题
1.悬崖高为_____m，则小龙女正好可以到达深滩低部。(设滩深为25m，小龙女横截面为0.007mm，体重为50kg，取g=10m/ss，不记空气阻力。)
2.黄容的菜’玉笛谁家听落梅’由5种肉组成，如果只考虑肉味的一阶组合和二阶组合，则有25种味道，这也就是它名称的由来之一，如果考虑所以的组合情况，则它一共有___种味道。
四、计算题
1.段誉与乔峰在无锡城外比赛脚力的时候，段誉使用’凌波微步’与乔峰速度不相上下凌波微步’是曲线运动，试简单估算段誉的直线运动速度是乔峰的多少倍。
提示：假设段誉沿正弦曲线运动
2. 杨逍对张无忌说’明教源出波斯，……唐大历三年六月二十九日，长安洛阳建明教寺院’大云光明寺’’，到张无忌34任教主，假设教主平均40岁继任，试计算教主的平均寿命并推算方腊大概是第几任教主。
说明：要通过书中的有关提示具体计算说这段话的时间，关于古代黄历与公元纪年的转换可参阅有关资料。
五、作图题
1. 独孤九剑的破箭术是专门对付各种暗器的，现在如果有72个暗器，以二维点阵的形式，2m*0.8m的截面，25m/s的速度向令狐冲打来，令狐冲以如何挥剑，才能以最快的速度打掉所有的暗器。画出令狐冲挥剑的路径。(假设剑挥舞时速率不变，正方形、正三角形、正六边形点阵任选其一讨论，忽略重力加速度)
六、推理题
1. 桃干仙忽道：’杨七郎啊杨七郎，你只要保佑咱们六弟不死，老子向你磕几个头也是不妨。我这里先磕头了。’说着跪下磕头……
桃枝仙道：’倘若六弟死了呢 ？’
桃干仙道:’我便把神像打得稀巴烂，再在烂泥上撒泡尿。’
桃花仙道：’就算你把杨七郎的神像打得稀巴烂，又撒上一包尿，就算再拉上一堆屎，却又怎地？六弟死都死了，你磕了头，总之是吃了亏啦！’
桃枝仙道：’言之有理，这头且不忙磕，咱们去问个清楚，到底六弟的伤治得好呢，还是治不好。治得好再来磕头，治不好便来拉尿。’
桃根仙道：’倘若治得好，不磕头也治得好,这头便不用磕了。倘若治不好，不拉尿也治不好，这尿便不用拉了。’
分析他们在逻辑推理上有那些错误。
七、简答题
1. 遍体通绿的打狗棒可能含有那些离子，可能是什么矿物质。
2. 从生理角度东方不败式的练功是否有一定的合理因素。
3. 为什么说郭靖夫妇虽然生有一子二女，仍然符合计划生育的政策。
八、论述题
1. 利用热力学第二定律：能量不可能自发由低向高流动，论吸星 *** 是否符合科学原理。提示：把令狐冲(任我行)看作绝热的孤立系统。
2. 以洋流理论分析，张无忌出生的岛屿的大概位置。可以根据上面有火山，应该在板块边缘，结合板块学说论证。
3. 以韦小宝在签定尼布楚条约中的荒谬表现论述我国在处理中美撞机事件的正确性。 收起阅读 »
◎ 单选
1.蓝凤凰及其诸位女 *** 通过水蛭将血输到令狐冲体内，你可以得到以下那种推测：
a.令狐冲为ab型血，蓝凤凰及其 *** 为a、b、或ab型
b.令狐冲为b型血，蓝凤凰及其 *** 为ab、b或o型
c.令狐冲为o型血，蓝凤凰及其 *** 为a、b或o型
d.令狐冲为ab型血，蓝凤凰及其 *** 为ab或o型
e.以上推测都不对
2.杨过得到，后来给了郭靖，炼成倚天剑、屠龙刀的玄铁可能是
a.球磨铸铁 b.马口铁 c.高速合金钢 d.碳素纤维
3.下列武术中，利用仿生学理论创立的是
a.越女剑 b.降龙十八掌 c.易筋经 d.金蛇剑法
4.桑土公用磁铁吸出了众人体内的牛毛细针，假设肌肉对细针的作用力为0.4牛顿，细针由纯铁制成，则他使用的磁体可能是
a.三氧化二铁 b.四氧化三铁 c.钕铁硼 d.巨磁阻氧化物
5. 蓝凤凰的致使华山师徒、桃谷六仙呕吐不止的药酒属于
a.生物毒品 b.神经毒品 c.化学毒品 d.基因毒品 e.以上全不对
6. 接上题，他们属于
a.中毒反应 b.过敏反应 c.妊娠反应 d.以上全不对
7. 接上题，如果你是大夫，会给他们开什么药
a.阿司匹林 b.牛黄解毒片 c.氟酸 d.让他们喝大量的生牛奶 e.以上全不对
◎ 多选
1. 杨过、程英、陆无双铲除了情花，造成
a.使这种植物不再害人 b.使一种珍稀物种灭绝 c.破坏了那个生物圈的生态平衡 d.造成该地区沙漠化
2. 张无忌是圆脸而不是他爸的方脸是因为
a.圆脸是显性基因，张无忌继承了来自母体的该种染色体
b.圆脸是隐性基因，张无忌之所以是圆脸，是因为其父也有一条该种染色体
c.虽然圆脸是显性基因，张无忌仍然有一定的几率不是圆脸，无论其母亲是什么样的染色体
d.张无忌也有可能成为尖脸、长脸等其它脸型
e.张无忌可能长大以后变为方脸。 3. 比较法*功，邪教神龙教有[ ]危害，这说明邪教
都具有反社会、反科学的本质
a.对胖、瘦头陀等信徒造成巨大的身心伤害
b.破坏了瘦头陀、假太后、建宁公主一家的美满幸福生活
c.与境内外反华势力(吴三桂、俄国)相勾结，成为反华工具
d.搞迷信，搞个人崇拜
e.围攻党政机关领导人韦小宝
4. 海老公的’化尸粉’为什么能够用不完
a.因为它是尸体腐烂的催化剂，反应前后没有变化
b.因为它是尸体腐烂的生成物
c.因为它是尸体腐烂的诱导剂，会导致连锁反应
d.与金属腐蚀的原理类似，’化尸粉’相当于在完整的金属表面添加了一个腐蚀缺口
e.以上情况都有可能
二、判断题
石中玉与石破天是同卵双胞胎 ( )
三、填空题
1.悬崖高为_____m，则小龙女正好可以到达深滩低部。(设滩深为25m，小龙女横截面为0.007mm，体重为50kg，取g=10m/ss，不记空气阻力。)
2.黄容的菜’玉笛谁家听落梅’由5种肉组成，如果只考虑肉味的一阶组合和二阶组合，则有25种味道，这也就是它名称的由来之一，如果考虑所以的组合情况，则它一共有___种味道。
四、计算题
1.段誉与乔峰在无锡城外比赛脚力的时候，段誉使用’凌波微步’与乔峰速度不相上下凌波微步’是曲线运动，试简单估算段誉的直线运动速度是乔峰的多少倍。
提示：假设段誉沿正弦曲线运动
2. 杨逍对张无忌说’明教源出波斯，……唐大历三年六月二十九日，长安洛阳建明教寺院’大云光明寺’’，到张无忌34任教主，假设教主平均40岁继任，试计算教主的平均寿命并推算方腊大概是第几任教主。
说明：要通过书中的有关提示具体计算说这段话的时间，关于古代黄历与公元纪年的转换可参阅有关资料。
五、作图题
1. 独孤九剑的破箭术是专门对付各种暗器的，现在如果有72个暗器，以二维点阵的形式，2m*0.8m的截面，25m/s的速度向令狐冲打来，令狐冲以如何挥剑，才能以最快的速度打掉所有的暗器。画出令狐冲挥剑的路径。(假设剑挥舞时速率不变，正方形、正三角形、正六边形点阵任选其一讨论，忽略重力加速度)
六、推理题
1. 桃干仙忽道：’杨七郎啊杨七郎，你只要保佑咱们六弟不死，老子向你磕几个头也是不妨。我这里先磕头了。’说着跪下磕头……
桃枝仙道：’倘若六弟死了呢 ？’
桃干仙道:’我便把神像打得稀巴烂，再在烂泥上撒泡尿。’
桃花仙道：’就算你把杨七郎的神像打得稀巴烂，又撒上一包尿，就算再拉上一堆屎，却又怎地？六弟死都死了，你磕了头，总之是吃了亏啦！’
桃枝仙道：’言之有理，这头且不忙磕，咱们去问个清楚，到底六弟的伤治得好呢，还是治不好。治得好再来磕头，治不好便来拉尿。’
桃根仙道：’倘若治得好，不磕头也治得好,这头便不用磕了。倘若治不好，不拉尿也治不好，这尿便不用拉了。’
分析他们在逻辑推理上有那些错误。
七、简答题
1. 遍体通绿的打狗棒可能含有那些离子，可能是什么矿物质。
2. 从生理角度东方不败式的练功是否有一定的合理因素。
3. 为什么说郭靖夫妇虽然生有一子二女，仍然符合计划生育的政策。
八、论述题
1. 利用热力学第二定律：能量不可能自发由低向高流动，论吸星 *** 是否符合科学原理。提示：把令狐冲(任我行)看作绝热的孤立系统。
2. 以洋流理论分析，张无忌出生的岛屿的大概位置。可以根据上面有火山，应该在板块边缘，结合板块学说论证。
3. 以韦小宝在签定尼布楚条约中的荒谬表现论述我国在处理中美撞机事件的正确性。 收起阅读 »
计量学————卡尺
天气: 晴朗心情: 高兴 [检定条件] 检定条件.jpg
[转帖]愈难亲近的人愈值得信任
世上有一种类型的人，无论何时都板着一副不和悦的面孔，抑或摆出一副难以亲近的态度，令人敬而远之。而且更令人难堪的是，在基本上，愈比自己杰出的人愈难亲近。尽管你满腔热忱期望结识对方，却因摸不清对方心态而缺乏勇气。然而，害怕难亲近类型的人是毫无必要的。
看起来神情不和悦的人，大多数的情况下，只因天生个性害羞。他们绝对不是充满恶意的人。我们毋宁说，比起轻率即能接近的类型，难以亲近的类型中反而更多好人。他们本身虽然也希望自己平易近人，但是由于生性害羞，因此无法完美地表现出平易近人的气质。而且，由于外观看起来冷漠平淡，人人避之惟恐不及，“为什么人家总是远远地躲开呢？他们总是怀抱着这种孤独感。这种孤独感，会使他们陷入愈来愈难亲近的处境。这是恶性循环的结果。
因此，对于这种类型的对象，你反而可以怀着大胆闯入的心情去接触。比方说，你不妨鼓起勇气试着接触公司内看起来最令人敬畏的对象。对方必定出乎你意料之外地张臂欢迎你。而且，在稍后可以成为你信赖对象的，正是这一类型的人。因此，即使最初必须爬越的墙阻极高，一旦你和难以亲近的人展开交往时，大都可以简单地成为知己。反之，在最初阶段墙阻愈低的人，由于内心大都另有一道墙阻，即使可以简单建立起肤浅的交情，却不容易往下推展彼此关系。
就此观点而言，虽然墙阻有高低之分，在基本上，人类仍属害羞的产物。但是，“因为我生性害羞的，所以不扩展人际关系也无所谓……”这种想法却属错误判断。你最好明白没有人是不会害羞的。而且，愈害羞的人愈值得信赖。
因此，如果你想扩展人际关系，与其为自己的生性害羞感到惭愧，不如承认自己确实害羞。此外，你也必须承认自己只拥有少数朋友。即使认识的人一样多，有些人会觉得自己朋友少，但也有人会觉得自己交游广阔。然而，真正拥有的扩展人际关系机会的人却是前者。感觉自己朋友少，并不意味着实际上认识的人数少，而是代表自己心中认定拥有朋友的判断标准较严格。 收起阅读 »
看起来神情不和悦的人，大多数的情况下，只因天生个性害羞。他们绝对不是充满恶意的人。我们毋宁说，比起轻率即能接近的类型，难以亲近的类型中反而更多好人。他们本身虽然也希望自己平易近人，但是由于生性害羞，因此无法完美地表现出平易近人的气质。而且，由于外观看起来冷漠平淡，人人避之惟恐不及，“为什么人家总是远远地躲开呢？他们总是怀抱着这种孤独感。这种孤独感，会使他们陷入愈来愈难亲近的处境。这是恶性循环的结果。
因此，对于这种类型的对象，你反而可以怀着大胆闯入的心情去接触。比方说，你不妨鼓起勇气试着接触公司内看起来最令人敬畏的对象。对方必定出乎你意料之外地张臂欢迎你。而且，在稍后可以成为你信赖对象的，正是这一类型的人。因此，即使最初必须爬越的墙阻极高，一旦你和难以亲近的人展开交往时，大都可以简单地成为知己。反之，在最初阶段墙阻愈低的人，由于内心大都另有一道墙阻，即使可以简单建立起肤浅的交情，却不容易往下推展彼此关系。
就此观点而言，虽然墙阻有高低之分，在基本上，人类仍属害羞的产物。但是，“因为我生性害羞的，所以不扩展人际关系也无所谓……”这种想法却属错误判断。你最好明白没有人是不会害羞的。而且，愈害羞的人愈值得信赖。
因此，如果你想扩展人际关系，与其为自己的生性害羞感到惭愧，不如承认自己确实害羞。此外，你也必须承认自己只拥有少数朋友。即使认识的人一样多，有些人会觉得自己朋友少，但也有人会觉得自己交游广阔。然而，真正拥有的扩展人际关系机会的人却是前者。感觉自己朋友少，并不意味着实际上认识的人数少，而是代表自己心中认定拥有朋友的判断标准较严格。 收起阅读 »
上半年QMS现行有效认证证书统计
截止2006.6.30
1.获得认可的认证机构颁发的现行有效认证证书共352，213份，其中质量管理体系认证证书147，532份，其中：
*ISO9001证书数147063份，占比41.754%；
*QS9000证书数450份，占比0.128%；
*TL9000证书数19份，占比0.005%
2.按QMS覆盖产品所属专业范围统计（前五位）
*基础金属及金属制品，证书数24737份，占比14.48%；
*电子、电气及光电设备，证书数23287份，占比13.63%；
*机械及设备，18566份，占比10.87%；
*建设类，17718份，占比10.37%；
*化学品、化学制品及纤维，10239份，占比5.99%
——以上数据来源于CNAB认证机构认可（半）年报 收起阅读 »
1.获得认可的认证机构颁发的现行有效认证证书共352，213份，其中质量管理体系认证证书147，532份，其中：
*ISO9001证书数147063份，占比41.754%；
*QS9000证书数450份，占比0.128%；
*TL9000证书数19份，占比0.005%
2.按QMS覆盖产品所属专业范围统计（前五位）
*基础金属及金属制品，证书数24737份，占比14.48%；
*电子、电气及光电设备，证书数23287份，占比13.63%；
*机械及设备，18566份，占比10.87%；
*建设类，17718份，占比10.37%；
*化学品、化学制品及纤维，10239份，占比5.99%
——以上数据来源于CNAB认证机构认可（半）年报 收起阅读 »
IE人需要练眼、练手、练心
天气: 晴朗心情: 高兴
IE人需要练眼、练手、练心
资料来源：好好学习网 发布日期：2006-5-30 17:04:00
有很多IE的同仁问“老师，怎样去做一个IE人呢？我怎么感觉在工厂无所适从呢？”的确，由于目前IE是中国刚刚新兴起的一个职业，很多的高校在近两年铺天盖地设立了工业工程的专业，但IE的科班生往往比较迷茫，明明看到的是火热的市场，但却不知道自己能做什么；另外，由于IE的应用还主要在于经济发达与外资集中的珠三角地区，近几年长三角有兴起的趋势，仍然是以珠三角为主，许多的工厂企业并没有很好的重视，所以大家对IE的认识并不充分；还有目前IE的流派也很多，有日系，台系，港系，学院派等等，所以对IE认识的程度及看法也不尽相同。或许下边的内容会对出入门的IE有所帮助，为IE同仁有些参考。 结合近几年在工厂管理IE部门以及在一些公司推行IE的经验，我认为做IE人要“练眼、练手、练心”，以工厂内部改善顾问师的身份在你的公司内履行你的职责。★ 练眼：
要用我们的眼睛去发现工厂内存在的浪费问题，练就一双火眼金睛，： 观测现场的八大浪费 观测生产线的平衡度 观察作业者的作业速度 目测工时、目视速度评定、抽样估算平衡度、寻找浪费，这是作为IE人的基本技能，把马表先抛弃掉，训练自己的眼睛。★ 练手：
要用我们的双手去试验，改善眼睛所发现的浪费，不均，劳累，IE人一定要有现场改善的实际经验，不能只以理论，我们追求“三现主义”。 现场采集数据、现象 制定改善的方案 实施你的想法 检验你的想法并改进 成果报告 继续改进的方案 作为IE人，不能只会测工时，做作业指导书，要有可以实施改善的方案，要现场去落实你的方案，而且要学会做报告，练练你的手。★ 练心：
何为心？心即思想，大局观。不论何时何地，IE的改善都要着眼于整体改善的大局，任何的改革改善都要有以零为基础的思想。 自我变革，自我改革的思想 应有姿态，以“零”为基础的思想 关注SYSTEM的思想 作为现代IE人，作为IE工程师，需要从关注系统出发，明确未来发展方向，描绘经营蓝图，任何时候都要意识到――部分合适不等于全体合适；从古典IE分析、低减的构想转换到以零为基础的构想，零才是应有姿态构想的发端。 要成为真正的现代IE人，就需要“练眼、练手、练心”，从实务出发，从小改善开始，关注于现场；要成为真正的现代IE人就要从作业指导书、工时观测、现场问题解决做起；要成为真正的现代IE人，就需要经历九九八十一难才能修成正果。 收起阅读 »
IE人需要练眼、练手、练心
资料来源：好好学习网 发布日期：2006-5-30 17:04:00
有很多IE的同仁问“老师，怎样去做一个IE人呢？我怎么感觉在工厂无所适从呢？”的确，由于目前IE是中国刚刚新兴起的一个职业，很多的高校在近两年铺天盖地设立了工业工程的专业，但IE的科班生往往比较迷茫，明明看到的是火热的市场，但却不知道自己能做什么；另外，由于IE的应用还主要在于经济发达与外资集中的珠三角地区，近几年长三角有兴起的趋势，仍然是以珠三角为主，许多的工厂企业并没有很好的重视，所以大家对IE的认识并不充分；还有目前IE的流派也很多，有日系，台系，港系，学院派等等，所以对IE认识的程度及看法也不尽相同。或许下边的内容会对出入门的IE有所帮助，为IE同仁有些参考。 结合近几年在工厂管理IE部门以及在一些公司推行IE的经验，我认为做IE人要“练眼、练手、练心”，以工厂内部改善顾问师的身份在你的公司内履行你的职责。★ 练眼：
要用我们的眼睛去发现工厂内存在的浪费问题，练就一双火眼金睛，： 观测现场的八大浪费 观测生产线的平衡度 观察作业者的作业速度 目测工时、目视速度评定、抽样估算平衡度、寻找浪费，这是作为IE人的基本技能，把马表先抛弃掉，训练自己的眼睛。★ 练手：
要用我们的双手去试验，改善眼睛所发现的浪费，不均，劳累，IE人一定要有现场改善的实际经验，不能只以理论，我们追求“三现主义”。 现场采集数据、现象 制定改善的方案 实施你的想法 检验你的想法并改进 成果报告 继续改进的方案 作为IE人，不能只会测工时，做作业指导书，要有可以实施改善的方案，要现场去落实你的方案，而且要学会做报告，练练你的手。★ 练心：
何为心？心即思想，大局观。不论何时何地，IE的改善都要着眼于整体改善的大局，任何的改革改善都要有以零为基础的思想。 自我变革，自我改革的思想 应有姿态，以“零”为基础的思想 关注SYSTEM的思想 作为现代IE人，作为IE工程师，需要从关注系统出发，明确未来发展方向，描绘经营蓝图，任何时候都要意识到――部分合适不等于全体合适；从古典IE分析、低减的构想转换到以零为基础的构想，零才是应有姿态构想的发端。 要成为真正的现代IE人，就需要“练眼、练手、练心”，从实务出发，从小改善开始，关注于现场；要成为真正的现代IE人就要从作业指导书、工时观测、现场问题解决做起；要成为真正的现代IE人，就需要经历九九八十一难才能修成正果。 收起阅读 »
采购成本降低的策略与方法
天气: 晴朗心情: 高兴
采购成本降低的策略与方法
资料来源：好好学习网 发布日期：2006-5-4 15:22:00
采购成本降低受到重视的原因 由于近年来受到全球金融风暴的影响，国内笼罩在外贸出口衰退的阴影下，根据经济部最新完成，于八七年七月份公布的一项调查"制造业经营实况分析"结果发现，在制造业中有高达百分之六十三点四九的业者认为，市场竞争激烈是经营上所面临最大的困难，其次依序为汇率变动不稳，工资太高，基层劳力不足，市场需求停滞以及管理及技术人才不足。 由此可见，企业在面临国际间日益激烈的竞争，产品生产周期逐渐地缩短，消费者的产品需求多样化，以及产品技术层次不断提升的压低下，如无法有效的开源，节流则成为企业因应变局的有效方法之一。尤其在采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下，降低采购成本，则是采购人员提供企业附加值最直接的方式。 降低采购成本的十大手法 根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。 Value Analysis(价值分析，VA) Value Engineering(价值工程，VE)：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。 Negotiation（谈判）：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等手法。 Target Costing（目标成本法）：管理学大师彼得·杜拉克（Peter F.Drucker）在企业的五大致命过失（Five deadly business sins）一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动（cost-driven pricing）。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。由于定价受成本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存在：另外，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本（price-driven costing）的结果。 Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）：这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供应商参与新产品开发小组。经由早期供应商参与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格（Performance Specification）的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。 Leveraging Purchases（杠杆采购）：各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的方式为之。避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会。Consortium Purchasing（联合采购）：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购（Third-party Purchasing），专门替那些MRO需求量不大的企业单位服务。 Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）：自制与外购（make or buy）的策略，在产品的设计阶段，利用协力厂的标准制程与技术，以及使用工业标准零件，方便原物料取得的便利性，如此一来，不仅大大减少了自制所需的技术支援，同时也降低了生产所需的成本。 Cost and Price Analysis（价格与成本分析）：这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的，如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。 Standardization（标准化）：实施规格的标准化，为不同的产品项目、夹治具或零件使用共通的设计/规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，组织应扩大标准化的范围至作业程序，及制程上，以获得更大的效益。影响采购成本策略的因素 以上的成本降低手法，你应该如何选择适合的，在拟定采购策略的时候，应同时考虑下列几项采购相关的情况。★ 所采购产品或服务的型态。★ 产品所处的生命周期阶段。★ 年需求量与年采购总金额。★ 与供应商之间的关系。 首先，所采购产品或服务的型态，是属于一次性的采购，或者是持续性的采购。这应是采购最基本的认知，如果采购的型态有所转变，策略也必须跟着作调整，持续性采购对成本分析的要求远高于一次性采购，但一次性采购的金额如果相当庞大，也不可忽视其成本节省的效能。 接下来，年需求量与年采购总金额各为多少，这关系到在与供应商议价时，是否能得到较好的议价优势。但采购量又与产品所在其生命周期（Product Life Cycle）所处的阶段有直接的关系，产品由导入期、成长期到成熟期的过程中，采购量会逐渐放大，直到衰退期出现，采购量才会逐渐缩小。以3C产业为例，非常明显的，产品生命周期有逐渐缩短的趋势。 最后，则是与供应商之间的关系，从卖方、传统的供应商、认可的供应商，到与供应商维持移伴关系，进而结为策略联盟，对成本资料的分享方式也不同。如果与供应商的关系普通，一般而言，是比较不容易得到详细的成本机构资料，只有与供应商维持较密切的关系，彼此互信合作时，才有办法做到。 降低采购成本的策略-依产品生命周期来订定 采购项目在其产品生命周期的过程中，可以分为下四个时期，各有其适用的手法。 导入期（Emergence）：新技术的制样，或产品开发阶段。供应商早期参与、价值分析、目标成本法以及为便利采购而设计都是可以利用的手法。 成长期（Growth）：新技术正式产品化量产上市，且产品被市场广泛接受。采购可以利用需求量大幅成长的优势，进行杠杆采购获得成效。 成熟期（Maturity）：生产或技术达到稳定的阶段，产品已稳定的供应到市场上。价值工程、标准化的动作可以更进一步地找出不必要的成本，并做到节省成本的目的。 衰退期（Decline）：产品或技术即将过时(obsolescence)或将衰退，并有替代产品出现，因为需求量已在缩减之中，此时再大张旗鼓降低采购成本已无多大意义。 降低采购成本的策略-依采购特性及于供应商之关系来订定 采购的特性
LeveragePurchase横杆采购 StrategicPurchse策略性采购 Low-ImpactPurchas影响性较小的采购 CriticalPurchas重要计划的采购 常态性 一次性 与供应商的关系 影响性较小的采购（Low-Impact Purchase）：影响性较小的采购部分，其金额虽然不高，但是，也必须确认所取得的价格与一般市售价格比较，是属于公平合理的价格，采购人员切记，勿让花费在价格分析上的成本高于采购的实际金额。 策略：★ 采用快速、低成本的价格分析(Price Analysis)方法。★ 比较分析各供应商报价。★ 比较目录或市场价格。★ 比较过去的采购价格记录。★ 比较类似产品采购的价格。 杠杆采购（Leverage Purchase）：杠杆采购指的是长期持续性的随机采购，但却不愿意与供应商维持比较密切的合作关系，这可能是对价格的波动特别敏感，或是产品上市的寿命非常短所导致，使得采购不得不随时寻找价格最低的供应商以兹因应。因此，采购人员需要花费较多时间来进行价格上的分析。[策略]：★ 采用价格分析并以成本分析为辅助工具。★ 价值分析(Value Analysis)。★ 分析供应商提供的成本结构。★ 进行成本估算(Cost Estimates)。★ 计算整体拥有成本（TCO）。 重要计划的采购（Critical Purchase）：重要计划的采购包括一次性，或非经常性的花费，通常其采购金额都相当大，如主要机器设备、资讯系统、或厂房设施等。[策略]：★ 采用成本分析为主要方法。★ 计算整体拥有成本★ 分析整个供应链的成本结构。 如果重要计划的采购案一旦变成重复性的例行采购，则必须考虑使用策略性采购中所提的方法。 策略性采购（Strategic Purchase）：策略性采购代表非常重要的持续性采购案，采购人员较希望与供应商建立长期，或许联盟性质的关系。公司应该花较多时间在成本与价格分析上，这是因为所收到的效益会比较大。[策略]：★ 采用成本分析为主要方法。★ 分析供应商移伴的详细成本资料（Open books），并找出可能改善的部分。★ 计算整体拥有成本（TCO）。★ 分析整个供应链的成本结构。★ 使用目标成本法（Target Costing）。★ 让采购或/及供应商早期参与新产品开发（EPI/ESI）。结语： 由于实际采购情况的区分并不是如表所示那么明确，采购人员通常需要使用一种以上的手法，经由组合使用来达到成本降低的目的。本文中的策略模式，可以提供采购人员在思考设定成本降低方案时，一个不错的参考资料。 收起阅读 »
采购成本降低的策略与方法
资料来源：好好学习网 发布日期：2006-5-4 15:22:00
采购成本降低受到重视的原因 由于近年来受到全球金融风暴的影响，国内笼罩在外贸出口衰退的阴影下，根据经济部最新完成，于八七年七月份公布的一项调查"制造业经营实况分析"结果发现，在制造业中有高达百分之六十三点四九的业者认为，市场竞争激烈是经营上所面临最大的困难，其次依序为汇率变动不稳，工资太高，基层劳力不足，市场需求停滞以及管理及技术人才不足。 由此可见，企业在面临国际间日益激烈的竞争，产品生产周期逐渐地缩短，消费者的产品需求多样化，以及产品技术层次不断提升的压低下，如无法有效的开源，节流则成为企业因应变局的有效方法之一。尤其在采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下，降低采购成本，则是采购人员提供企业附加值最直接的方式。 降低采购成本的十大手法 根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。 Value Analysis(价值分析，VA) Value Engineering(价值工程，VE)：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。 Negotiation（谈判）：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等手法。 Target Costing（目标成本法）：管理学大师彼得·杜拉克（Peter F.Drucker）在企业的五大致命过失（Five deadly business sins）一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动（cost-driven pricing）。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。由于定价受成本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存在：另外，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本（price-driven costing）的结果。 Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）：这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供应商参与新产品开发小组。经由早期供应商参与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格（Performance Specification）的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。 Leveraging Purchases（杠杆采购）：各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的方式为之。避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会。Consortium Purchasing（联合采购）：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购（Third-party Purchasing），专门替那些MRO需求量不大的企业单位服务。 Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）：自制与外购（make or buy）的策略，在产品的设计阶段，利用协力厂的标准制程与技术，以及使用工业标准零件，方便原物料取得的便利性，如此一来，不仅大大减少了自制所需的技术支援，同时也降低了生产所需的成本。 Cost and Price Analysis（价格与成本分析）：这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的，如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。 Standardization（标准化）：实施规格的标准化，为不同的产品项目、夹治具或零件使用共通的设计/规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，组织应扩大标准化的范围至作业程序，及制程上，以获得更大的效益。影响采购成本策略的因素 以上的成本降低手法，你应该如何选择适合的，在拟定采购策略的时候，应同时考虑下列几项采购相关的情况。★ 所采购产品或服务的型态。★ 产品所处的生命周期阶段。★ 年需求量与年采购总金额。★ 与供应商之间的关系。 首先，所采购产品或服务的型态，是属于一次性的采购，或者是持续性的采购。这应是采购最基本的认知，如果采购的型态有所转变，策略也必须跟着作调整，持续性采购对成本分析的要求远高于一次性采购，但一次性采购的金额如果相当庞大，也不可忽视其成本节省的效能。 接下来，年需求量与年采购总金额各为多少，这关系到在与供应商议价时，是否能得到较好的议价优势。但采购量又与产品所在其生命周期（Product Life Cycle）所处的阶段有直接的关系，产品由导入期、成长期到成熟期的过程中，采购量会逐渐放大，直到衰退期出现，采购量才会逐渐缩小。以3C产业为例，非常明显的，产品生命周期有逐渐缩短的趋势。 最后，则是与供应商之间的关系，从卖方、传统的供应商、认可的供应商，到与供应商维持移伴关系，进而结为策略联盟，对成本资料的分享方式也不同。如果与供应商的关系普通，一般而言，是比较不容易得到详细的成本机构资料，只有与供应商维持较密切的关系，彼此互信合作时，才有办法做到。 降低采购成本的策略-依产品生命周期来订定 采购项目在其产品生命周期的过程中，可以分为下四个时期，各有其适用的手法。 导入期（Emergence）：新技术的制样，或产品开发阶段。供应商早期参与、价值分析、目标成本法以及为便利采购而设计都是可以利用的手法。 成长期（Growth）：新技术正式产品化量产上市，且产品被市场广泛接受。采购可以利用需求量大幅成长的优势，进行杠杆采购获得成效。 成熟期（Maturity）：生产或技术达到稳定的阶段，产品已稳定的供应到市场上。价值工程、标准化的动作可以更进一步地找出不必要的成本，并做到节省成本的目的。 衰退期（Decline）：产品或技术即将过时(obsolescence)或将衰退，并有替代产品出现，因为需求量已在缩减之中，此时再大张旗鼓降低采购成本已无多大意义。 降低采购成本的策略-依采购特性及于供应商之关系来订定 采购的特性
LeveragePurchase横杆采购 StrategicPurchse策略性采购 Low-ImpactPurchas影响性较小的采购 CriticalPurchas重要计划的采购 常态性 一次性 与供应商的关系 影响性较小的采购（Low-Impact Purchase）：影响性较小的采购部分，其金额虽然不高，但是，也必须确认所取得的价格与一般市售价格比较，是属于公平合理的价格，采购人员切记，勿让花费在价格分析上的成本高于采购的实际金额。 策略：★ 采用快速、低成本的价格分析(Price Analysis)方法。★ 比较分析各供应商报价。★ 比较目录或市场价格。★ 比较过去的采购价格记录。★ 比较类似产品采购的价格。 杠杆采购（Leverage Purchase）：杠杆采购指的是长期持续性的随机采购，但却不愿意与供应商维持比较密切的合作关系，这可能是对价格的波动特别敏感，或是产品上市的寿命非常短所导致，使得采购不得不随时寻找价格最低的供应商以兹因应。因此，采购人员需要花费较多时间来进行价格上的分析。[策略]：★ 采用价格分析并以成本分析为辅助工具。★ 价值分析(Value Analysis)。★ 分析供应商提供的成本结构。★ 进行成本估算(Cost Estimates)。★ 计算整体拥有成本（TCO）。 重要计划的采购（Critical Purchase）：重要计划的采购包括一次性，或非经常性的花费，通常其采购金额都相当大，如主要机器设备、资讯系统、或厂房设施等。[策略]：★ 采用成本分析为主要方法。★ 计算整体拥有成本★ 分析整个供应链的成本结构。 如果重要计划的采购案一旦变成重复性的例行采购，则必须考虑使用策略性采购中所提的方法。 策略性采购（Strategic Purchase）：策略性采购代表非常重要的持续性采购案，采购人员较希望与供应商建立长期，或许联盟性质的关系。公司应该花较多时间在成本与价格分析上，这是因为所收到的效益会比较大。[策略]：★ 采用成本分析为主要方法。★ 分析供应商移伴的详细成本资料（Open books），并找出可能改善的部分。★ 计算整体拥有成本（TCO）。★ 分析整个供应链的成本结构。★ 使用目标成本法（Target Costing）。★ 让采购或/及供应商早期参与新产品开发（EPI/ESI）。结语： 由于实际采购情况的区分并不是如表所示那么明确，采购人员通常需要使用一种以上的手法，经由组合使用来达到成本降低的目的。本文中的策略模式，可以提供采购人员在思考设定成本降低方案时，一个不错的参考资料。 收起阅读 »
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天气: 晴朗心情: 高兴http://www.m448.com/sitemap/67.htm
质量人
天气: 晴朗心情: 高兴偶然发现了此空间,质量人自己的空间,写自己心中的事,给质量人看,心中总有一点的欣慰.
质量,一个多少年的话题,可为什么质量这么值钱呢?
质量人,你到底未来在哪里?
质量,一个多少年的话题,可为什么质量这么值钱呢?
质量人,你到底未来在哪里?
早会
天气: 晴朗心情: 高兴早 会一、 前言：一个快速发展的企业，必然是一个重视经营管理的企业，而基层管理又是其中最基础、最重要的一部分，只有做好基层管理，一个企业的根基才牢固，同时企业的凝聚力也会更强，这是一个企业快速的必要条件。一般说来，基层管理有五项工作重点，即早会、整理整顿、工作教导、绩效考核、QCC活动，只有把重点工作做好，基层管理才有可能做好，而早会又基层管理的重要圈地，通过早会，一方面可以传播公司的企业文化，改变部属的思想、行为与观念，培养好的习惯。另一方面可以培养主管的风范与气度，带动部门气氛及提供良好的沟通圈地。曾有一位总经理说过，“我一生最大的收益来自早会”。另一位总经理认为“早会是我一生之最爱”。从这里可以看出早会的重要性，它对一个人的成长、风范及气质的培养起着不可估量的作用。二、早会的目的：早会可以提供教导的圈地，利用早会，可以进行新产品、新方法、新工艺的说明，提高员工的技术水平，同时可以进行品质观念的灌输及公司各项政策的宣传。真正做到始终教育，终于教育。早会可以促销，达成共识。早会是传播企业文化的媒介，可以培养好的习惯及行为观念，通过早会可以对工作教养、工作伦理及工作习惯加以宣传，不断的促进，不断的改进必然会有所收获，从而提升整个公司员工的素质。通过早会可以实施追踪与管理，可对品质异常进行检讨、分析与矫正，可以对过去工作加以回顾、总结经验、改正缺失。同时通过早会，可以进行生产安排、市场反应、上级指令的传达，从而使员工更清楚地了解整个公司的方针政策，市场运转情况及自己的工作方向，提升工作效率。早会可以培养主管的权威与形象、风范与气质，给主管提供良好的锻炼环境，带动部门气氛及提供良好的沟通圈地。三、如何做好早会：l 早会是最基层的管理管理工具，所以必须由最基层的班组长来做，他们最了解基层的情况与动向，只要很好地运用早会这一管理工具，就可以起到事半功倍的成效。l 早会的频率一般为每周1-2次，每次10分钟左右，时间一旦定下来，就不分改变，最好定期、定时举行。l 早会的内容要具体，一般会包括教导、理念及目标的内容，大致分配如下：A. 教导50%：包括新产品、新方法之说明；标准化工作；品质异常及个人品质、效率之掌握。B. 理念25%：包括工作教养、工作伦理、工作习惯。C. 目标25%：包括生产安排、工作目标、政令传达、市场反应等。l 要有早会报告单，这是早会成败的关键所在，它可以使早会有准备、有步骤的进行从而达到早会所要达到目的。l 早会的主持者事先要有所准备，主持早会的音量要大、态度要好。早会气氛要轻松，要懂得鼓励下属。早会时作业员可以反映问题积极参与。必要时可以有上司指导，协助及列席。四、一般企业实施早会的缺失：第一、 早会不是由班组长主持，而是由课长、经理、总经理在主持，这样就失去了它原有的功效。第二、 早会的内容欠具体，进而缺乏说服力。第三、 没有早会报告单，失掉了早会实施成功的精华。五、结论： 早会看似小问题，但如果真正发挥功能，将带来无穷的好处。 第一线的员工迫切的希望被了解，以及尊重他们的角色及定位，使他们有一种FAMILY（家）的感觉。六、附表：l 早会的训练步骤l 早会的报告单l 早会训练步骤 说明 示范 讲评 心得交换早 会 报 告 单单位： 日期：一、 昨日报告事项追踪、检讨二、上司指示事项三、今日报告事项四、部属昨日工作反馈五、在职训练经理： 部长： 班长： 收起阅读 »
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优良的品质是怎么出来的？
优良的品质到底要怎么样去保证呢？请大家各抒己见。。
（根据大家的踊跃回复新增了部分选项，并改成多项选择，请大家再度投票，并最好能谈谈为什么如此选择，假如你是老板你最看重哪一部分呢？）
[ 本帖最后由 dancingli 于 2006-8-9 22:56 编辑 ] 收起阅读 »
（根据大家的踊跃回复新增了部分选项，并改成多项选择，请大家再度投票，并最好能谈谈为什么如此选择，假如你是老板你最看重哪一部分呢？）
[ 本帖最后由 dancingli 于 2006-8-9 22:56 编辑 ] 收起阅读 »
做完180道菜就离婚!(转载）
天气: 舒适心情: 平静 毕竟是一日夫妻百日恩，纵使伤得再深，恨得再切，哪经得起这样深的一吻，泯了今世恩仇，定了来世名分。宋斯如想，也许这是这辈子注定的劫难吧，告诉自己来世要是再碰到这样的困境，可不能再糊涂了。 --题记> > >> > > 一>> > > 都说爱情有七年之痒的咒言。宋斯如掐指一算，苏菲雅出现的时候，自己和温婉的婚姻正好走到了第七个年头。 > > > > 宋斯如和温婉是经人介绍认识的，那个时候，宋斯如28岁，温婉24岁。中间几乎没有> 任何的周折，一年之后便结了婚。其实说到宋斯如，本是英俊与才情并重的男子，只是> 长时间地投入到工作中去，身旁女子的媚眼与殷情统统失去了作用。> > > > > 等到功成名就之后，母亲在那头逼着他相亲，第一次正眼相看的就是温婉。也许是一见钟情或者先入为主，反正后来事情就成了。等到行完了夫妻之礼，宋斯如才恍然大> 悟，原来除了工作上的成功能给自己带来愉悦之外，和妻子一起更能让自己兴奋激动。> > >> > > 宋斯如本是想就这样好好地和温婉过完这一辈子的，但时间在宋斯如日渐平淡的冲动> 里滑到了第七个年头，眼见着左邻右舍朋友亲戚个个抱上了孩子，自己的心里就更加地> 失落起来。人到中年，膝下无子怎不让人心生悲意呢。后来两个人到医院里检查，结果是温婉不孕。> > >> > > 这一年，日历上写着2000年。宋斯如时常坐在沙发上盯着这本日历看，眼神里渗露着> 说不出的无可奈何。宋斯如想，这本该是新气象的开头一年啊，可我怎么遭如此的不如> 意呢？至于温婉，背地里流尽了泪水，寻遍了名医偏方，但到最后仍是悄无声息。> > >> > > 时间如水，无声地流泻过去。> > >> > > 二> > > 事情在这一年的五月份发生了变化。> > >> > 宋斯如的老同学办了一个宴会，邀了宋斯如去。于是就去了，然后苏菲雅就出现在了宋斯如的视线里。后来等到宋斯如回想到这一节的时候，总会觉得苏菲雅的亮相如同一条水蛇，扭动着柔若无骨的腰肢，长袖善舞、左右逢源在众人之间，游刃有余。一双生出钩子又滴出水来的媚眼，直勾勾地向他看来，让他立刻有一种被看穿一切的恐慌，即使是有意背过身来，也是如背针芒。> > > >> > > 宋斯如想，这一次怕是逃不过去的劫难了。但他知道，和这样的女子爱上了，必定是> 要承受天翻地覆般危险的。于是他犹疑过，并试图回避过，但苏菲雅的一句话，彻底动> 开了他的防线。苏菲雅说：我知道，你的婚姻不幸福，也不完整。> > >> > > 这句话是苏菲雅请宋斯如到家里来吃饭的那个晚上说出口的，电话里说好四五个人一> 起，但等宋斯如去了之后才发现，哪里来的其他人等，偌大的客厅里，摆在桌子上的是> 一顿烛光晚餐，映入眼帘的，是苏菲雅穿着性感之极的低胸晚装，红装素裹，分外妖> 娆。胸口的地方更是对宋斯如大敞，袒露无限风光。> > >> > > 道义上的直觉让宋斯如连忙垂下眼帘，转身向外走。但背后响起的声音却让他的动作> 定格在了门把上：我知道，你的婚姻不幸福，也不完整。> > >> > > 这句话让宋斯如一下子焉了，如同一处流淌着鲜血的伤口，被撒上一把盐或者踏上一> 脚。看来，这个女人并非只是蛇妖，宋斯如想，起码，并不是一个浅薄到只剩下肉欲的> 女人。> > >> > > 后来，一切就这样水到渠成了。苏菲雅的床上，那 一把水蛇般光滑柔软的腰，在宋> 斯如的手掌里严丝缝合。而当宋斯如托住这腰时，面前的小腹让他的眼底便如同捧着新> 生的婴儿一样，放着满是欣喜的光。> > > > > 三> > >> > > 有了这样的开头之后，宋斯如开始频繁地出现在苏菲雅的家里。与之对应的，便是在> 温婉那里早出晚归。温婉是那样柔顺的女子，向来的温柔与自身的缺憾，到了最后是自> 己封上了自己的嘴。一腔的怨说不出口，就全在一双眸子里闪烁，看得人心生戚戚凉> 意。> > >> > > 可是，陷在旋涡里的宋斯如，哪里还会看见这些，出现在眼底的，就只剩下了苏菲雅> 如潮水般涌来的身体和娇滴滴的呼唤：你过来好吗，我好想你。> > >> > > 这样的情况，在2001年的时候成倍地增长起来。那个时候，宋斯如已是三天两头的彻> 夜不归。有时候，当温婉打电话问他什么时候回来时，宋斯如甚至有些听不出这个曾枕> 在自己臂弯里，整整七年的女子的声音。> > >> > > 宋斯如也忏悔过，七年的感情按照一日夫妻百日恩换算过来，是该够过完今生来世> 的。于是，在给苏菲雅买东西的时候，背地里必定要多买一份给温婉的。工资下来之> 后，一部分给苏菲雅，剩下的全给了温婉。> > >> > > 但让宋斯如不解的是，自己给苏菲雅买的衣服，第一日买，苏菲雅第二日便穿出门，> 并且在他的眼前晃来晃去，追着问好看吗，一副欢天喜地的样子。而温婉，却都一律放> 在了衣柜里，一件件凉凉地挂着。> > > > > 宋斯如问，温婉，我买的衣服你怎么不穿呢？温婉笑着说，太大了。宋斯如奇怪，> 说，我可是按你的尺码买的啊，你以前都穿这样大的。温婉笑着说，可是现在，我穿不上了。> > >> > > 宋斯如一下子没了话。眼前的温婉，早已是瘦到让人寒心。往日的圆润与神采，不复存在。如今的一个笑，聚拢了颧骨上仅有的一些肉，其他的全都削尖成了锐角的下颌。> > >> > > 每次看到温婉如此艰辛的笑，宋斯如的心底就忽然涌上钝击般的疼痛，接着眼晃出过> 往的温情让他有一种回头是岸的冲动，但当他刚有洗心革面，好好和温婉下去的念头> 时，又一个字眼顽强的蹦到眼前：孩子。于是，对温婉的悔加上无子的恨焦灼其心，让> 他左右摇摆，举棋不定。> > >> > > 苏菲雅的枕边，温婉的身旁，宋斯如开始整夜的失眠，黑暗里两眼直直地盯着天花> 板。宋斯如想，这样的日子什么时候才是个头呢。> > >> > > 2002年，就在这直直的眼神里，流了过去> > > > > 四> > > > > 2003年一开春的时候，事情走到了两难的局面。三月里的一天，苏菲雅告诉宋斯如，> 说她怀孕了。这个消息让宋斯如的脸上出现了东边日出西边雨的表情。> > >> > > 九年的翘首期盼，年近不惑的得子，怎能不喜出望外。但他心里同时比谁都清楚，孩> 子要生下来，苏菲雅就得有正式的名分，于是，向温婉摊牌，不等苏菲雅提出来，自己> 就已经意识到了。> > >> > > 在孩子与妻子之间如何抉择呢？宋斯如想，难道是我上辈子欠下了债，否则为什么这> 辈子要面对如此两难的选择。后来有一天，苏菲雅忽然说，我给你一个月的时间离婚，否则我把孩子做掉。> > >> > > 于是，四月份的时候，宋斯如出现在家里的频率高了起来，几乎是夜夜守着温婉睡> 的。温婉高兴起来，天天做出各种不同风味的菜来填实宋斯如的胃。整整一个四月，温> 婉给宋斯如做了180道菜，每天六道，中午晚上各三道，菜式从川菜到粤菜，然后是徽菜和上海菜。> > >> > > 宋斯如吃得很是得意，甚至想，这样过下去也很好啊。但手机的短信上，一再出现的> 催促，让他在饭后就紧锁起了眉头。温婉象什么都不知道一样，照样笑着做出一道又一> 道的美味，只是自己在饭桌上却很少动筷。有一次，宋斯如一边吃一边问说，温婉，你> 也吃啊，怎么老是看着我吃呢。温婉的眼神变得飘忽和复杂起来，她说，想把能做的都> 为你做了，以后怕是再没了机会。> > >> > > 听到这里，宋斯如的心里又疼痛了起来，伴着的是考虑许久的话咽了回去。> > >> > > 四月，很快过去了。宋斯如想，怎么办呢？ > >> > > 五> > >> > > 五月一开头的早上，苏菲雅的电话就到了，语气里充满了责怪和威逼的味道。苏菲雅> 说，一个月的时间到了，你怎么还没离婚呢，你再这样的话，我就去做掉孩子了。宋斯> 如在电话里唯唯应承，说不要着急啊，快啦块啦。然后便挂上了电话，并且故意将电话不放平稳。> > >> > > 那个时候，温婉就躺在他身后的被窝里，一边直起身子一边说，斯如，今天想吃些什> 么菜呢？宋斯如说，随便你啊，我要上班去了。> > >> > > 温婉走下床，从衣柜里取出西服，抚了又抚，然后帮宋斯如穿上，接着又抚了又抚。> 宋斯如笑起来，说要是再摸，就破了。温婉也笑起来，说，以后要记住啊，这件衣服不> 能常洗的。宋斯如赶着时间去苏菲雅那里周旋，没有多想，说知道了。> > >> > > 但是，等到宋斯如千般劝好苏菲雅再多给些日子回到家后，温婉已经离开了。整个屋> 子被收拾的整整齐齐，但都只剩下了宋斯如的衣物。桌子上唯一与温婉有关的是一纸离> 婚协议，上面有温婉的签名。> > >> > > 在它的旁边，有几句温婉留下的话：这是我和她的约定，一个月为期。除了孩子，能> 为你做的最后一件事，就是做完这180道菜后和你离婚。你不在的日子里，它们伴着我 一起走过来，象孩子。> > >> > > 宋斯如发了疯地往外跑，可是到哪里去找呢，找到又如何呢？一切举棋不定的犹疑，> 徘徊在孩子与妻子之间，他是抉择不了的啊。也许就这样一直拖着，也许要了孩子离开> 温婉或者相反，但现在，温婉走了，结局就只剩下了一种。> > >> > > 宋斯如想，温婉能去哪里呢？那个时候，窗外飘过大朵的云，聚了散开，散开聚了。> 走到卧室，忽然看见衣柜里给温婉买的衣服。温婉一件也没有带走，全都无声地挂在那> 里，凉凉的，象在诉说着独守的怨。> > >> > > 六> > >> > > 宋斯如的孩子五岁时，身边的朋友说，你该把她送到幼儿园里，那里有很多和她一样> 大的孩子可以和她一起玩，孩子更开心。宋斯如想想也对，自己长时间的工作，有时候> 的确不能面面俱到。于是便开始四下里打听哪里的幼儿园好，又一个朋友告诉他说，西> 区有一个幼儿园很好，特别是那里的伙食，园长亲自下厨，会做整整180道菜呢。> > >> > > 宋斯如听到这里，心里就颤抖起来。整整180道菜，温婉就做过给自己的，曾经的温> 柔与幸福，是自己一手放弃的。> > >> > > 开了车去了，一进门就去找园长，一个女阿姨告诉他说，园长现在正在厨房里准备午> 饭呢。于是又往厨房里跑，从园长室到厨房，只有五百米左右的距离，但宋斯如走起> 来，却如同一条走不完的时间隧道，仿佛走了五年才走到。> > >> > > 然后宋斯如说，温婉，你还好吗？> > >> > > 时间定格在了那个转身的瞬间，五年的分别与离弃，深爱与伤害，在温婉的笑里成了> 过往的片段。岁月的痕迹，容颜的衰退，眼角的皱纹记录了所有的一切酸甜苦辣、不谙> 世事。时间的流逝，冲淡了记忆里的痛处。两个人都再说不出话，这个时候，一个稚嫩> 的声音传了过来：爸爸，我们还没报名呢。> > >> > > 温婉走过来抱起这个孩子说，是你的女儿？叫什么名字？> > >> > > 温婉儿，怀里的小姑娘抢着答到。温婉呆住了，然后听见宋斯如说，这是我唯一忏悔> 的机会。> > >> > > 温婉说，那她不反对吗？宋斯如说，她在五年前就因为难产而死。弥留时告诉我一> 切，原来孩子是他人的骨肉，与我在一起只是为了可以给孩子正式的名分，不想她一出> 生就没有父亲。那个男人有自己的妻子和孩子。> > > > > 温婉说，原谅了她？宋斯如笑起来，说为什么不原谅呢？何况怪她什么，如果不是我> 自己，哪里会有今天的结局，伤了你也害了她。一直想要孩子，可我忘记了，没了爱，> 即使有了孩子又有什么用呢，苏菲雅到最后的时候眼角挂着的都是泪。也许她也明白了> 吧，没有那个男人的爱，何必要这个孩子出生，无父无母，如何成长。> > >> > > 温婉叹了气，搂紧怀里的孩子，亲了又亲。> > >> > > 事情的结局，在阔别了五年的厨房里划上句号。温婉再一次地做起了那180道菜，只> 是再做完第180道菜后，紧接着的是第181道，还有更多。只是那天，当温婉将那第181> 道菜端上桌子的时候，宋斯如一下子落了泪。孩子哪里知道其中的究竟，拍着手说，爸> 爸都这么大了还哭，真羞。温婉背过身，无声地笑起来：自己这五年，哪里放得下他，> 每时都在想着什么时候能回到他的身边，给他做出这道菜。> > > > > 宋斯如说，温婉，这道菜我在菜谱上怎么从来没见过啊，你不在的五年里，我看过好> 多菜谱。温婉笑了说，这道菜是我自己做的，菜谱上当然找不到。宋斯如问，那你管它> 叫什么名字呢？温婉说，何日君归来。宋斯如又没了话，只是这一次不是那么无言地坐> 着，而是径直走过去，对着温婉的唇就吻了下来，久久不放。> > >> > > 毕竟是一日夫妻百日恩，纵使伤得再深，恨得再切，哪经得起这样深的一吻，泯了今> 世恩仇，定了来世名分。宋斯如想，也许这是这辈子注定的劫难吧，告诉自己来世要是> 在碰到这样的困境，可不能再糊涂了。> > >> > > 这个时候，窗外正缓缓地飘过大朵的云，在风里聚了散开，散开聚了。淡紫色的天> 空，温馨得让日头渐渐失去光泽。> > >> > > 一切都回来了 收起阅读 »
WEEE中文版
天气: 晴朗心情: 高兴兹通过本指令： K7_ t8_)h rn 第1条 -质量-SPC ,six sigma,TS16949,MSA,FMEAo~7y;N ym'Ur 目标 D Zmx+o Z 本指令的目的，重中之重是防治报废电子电气设备（WEEE），此外是实现这些废物的再利用、再循环使用和其它形式的回收，以减少废弃物的处理。同时也努力改进涉及电子电气设备生命周期的所有操作人员，如生产者、销售商、消费者，特别是直接涉及报废电子电器设备处理人员的环保行为。 w4df+~ Wy {O@6G-质量-SPC ,six sigma,TS16949,MSA,FMEA 第2条 'f2L(ve J,]~)A六西格玛品质论坛 范围 (Q uRj)n\ 1．本指令适用于附件 ⅠA目录设定类别下的电子电气设备，如果这些设备不是本指令范围外其它类设备的部件。附件ⅠB包含了附件ⅠA设定类别下的的产品目录。 Kf nEP3w m-质量-SPC ,six sigma,TS16949,MSA,FMEA 2．本指令将在不违背共同体关于安全和健康要求的法律和共同体关于废物管理的特殊法规的前提下适用。 N F K IB(@g ;a yaC/o#MbJ 3．与保护成员国重要的安全利益相关的设备、武器、军需品和战争物资不适用本指令。但是，上述规定不适用于非用于特定军事目的产品。 +nb6vj9d+b六西格玛品质论坛Shz6U p_:W 第3条 }d G&p[-质量-SPC ,six sigma,TS16949,MSA,FMEA 定义 ]@m1ML,q%i7n` 就本指令而言，适用下列定义： 9nj"@G w0T （a）"电子电气设备"或者"EEE"指的是属于附件IA所列类别下的、设计使用电压为交流电不超过1000V和直流电不超过1500V的、正常工作需要依赖电流或者电磁场的设备和实现这些电流与磁场的产生、传递和测量的设备。 -质量-SPC ,six sigma,TS16949,MSA,FMEA}$K p(b7}8H%P"J1o （b）"报废电子电气设备"（WEEE）指的是按照第75/442/EEC号指令第1条（a）款定义确定为废弃物的电子或者电气设备，包括在产品抛弃作为其一部分的部件所有成分、部件和消耗件。 六西格玛品质论坛Zjc)N8uz| （c）"防治"指的是旨在减少报废电子电气设备及其所含材料和物质的数量和它们对环境危害的措施。 s([ pf lQ i-\bbs.6sq.net （d）"再利用"指将报废电子电气设备或者其组件用于该设备设计的同一用途的任何行为，包括被返还到收集点、销售商、再循环商或制定商的设备或其组件的连续使用。 i }$e l8X m5O y （e）"再循环"指的是废物材料为其原有目的或其它目的在生产过程中的再加工，但是不包将可燃性废物作为产生能量的方式通过直接与或不与其它废物一起焚烧仅回收热能的能源回收。 六西格玛品质论坛pcOq2U4x] （f）"回收"指的是第75/442/EEC号指令附件ⅡB中规定的可应用的任一操作。 d9g7Gq_"VK!SEy;P （g）"处置"指的是第75/442/EEC号指令附件ⅡA中规定的可应用的任一操作。 ^1Pp}6i （h）"处理"指的是报废电子电气设备为防止污染、分解、切碎、回收或处置准备而被运送到一设施后的任何行为，和其它任何为回收和/或处置报废电子电气设备而实施的操作。 -质量-SPC ,six sigma,TS16949,MSA,FMEA T({2J[4c8jc （i）"生产者"指的是任何人，不考虑其使用的销售技术，根据欧洲议会和理事会1997年5月20日第97/7/EC号关于保护远程合同中消费者利益指令①，包括远程通讯技术，其： a9Ck g~l9B yC/oQ'EB1G（i）用自己品牌生产并销售电子电气设备。 &M"tO I/|pn3`六西格玛品质论坛 （ii）用自己品牌再销售由其它供应商生产的设备，上述（i）副点规定的生产者的品牌如果出现在再销售的设备上，那么再销售商不能被视为生产者。 ;kq:b,iLG!h （iii）专业从事向成员国进口或出口电子电气设备。 uH} k,fS\+` 任何仅仅是依据或按照某种资金协议提供资金者，不能被视作为 "生产者"，除非根据上述i至iii副点他也作为生产者行事。 U!G&uM w h1zbbs.6sq.net （j）"销售商"是指在商业的基础上将电子电气设备提供给使用方的任何人。 thpp7ZGp （k）"来自私人家庭的报废电子电气设备"指的是来自私人家庭的报废电子电气设备和虽然来自商业、工业、机构或者其它来源但其性质和数量与来自私人家庭的报废电子电气设备相似的报废电子电气设备。 @2h F@CA |P:rbbs.6sq.net （l）"危险物质或者配制品"指根据理事会第67/548/EEC号指令②或者欧洲议会和理事会第1999/45/EC号指令①被认为危险的任何物质或者配制品。 E+^_G/i/`U-质量-SPC ,six sigma,TS16949,MSA,FMEA （m）"资金协议"指与设备有关的任何贷款、租借、租赁或者延期销售协议或安排，不论上述协定或安排或任何间接协定或安排的条款是否规定设备所有权的转移或可能发生转移。 q%Scv8bjvAVbbs.6sq.net 第4条 \(YtD!Z a 产品设计 六西格玛品质论坛GgL`;SII n 成员国应鼓励考虑并有利于报废电子电气设备及其部件和材料的分解与回收，特别是再利用和再循环的电子电气设备的设计和生产。这方面，成员国应采取适当措施以使生产者不会通过特殊的设计特征或者生产工艺阻止报废电子电气设备的再利用，除非这些设计特征或者生产工艺工程序具有最大的优点，例如，考虑 收起阅读 »
今天找到了刘洋的博客
天气: 晴朗心情: 高兴今天，找到了刘洋的博客 ，很开心，虽然并不是一个熟悉的网友，但对我来讲，他很特别。
刘洋是个很有才华的人，希望他的事业能够蒸蒸日上。
喜欢他的歌《玫瑰园的歌声》，带我回到那个以爱情为主题的年代。
但是，爱情并不永远是悲伤的结局，要写出有深度的东西，必须要有生活有文化底蕴。刘洋会做到的。 收起阅读 »
刘洋是个很有才华的人，希望他的事业能够蒸蒸日上。
喜欢他的歌《玫瑰园的歌声》，带我回到那个以爱情为主题的年代。
但是，爱情并不永远是悲伤的结局，要写出有深度的东西，必须要有生活有文化底蕴。刘洋会做到的。 收起阅读 »
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