19世纪初，在意大利中部的小山村住着柏波罗和布鲁诺两个年轻人，他们是堂兄弟和好朋友，都是大梦想家。他们渴望有一天能通过某种方式成为村里最富有的人。  
  一天，机会来了，村里决定雇两个人把附近河里的水运到村广场的水缸里去。这份工作交给了柏波罗和布鲁诺。两个人都抓起两只水桶奔向河边。一天结束后，他们把镇上的水缸都装满了。村里的长辈按每桶一分钱的价钱付钱给他们。
“我们的梦想实现了！”布鲁诺大声的叫着，“我们简直无法相信我们的好福气。”但柏波罗不是非常确信。他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起来又要去工作。他发誓要想出更好的办法，将河里的水运到村子里去。
“布鲁诺，我有一个计划。”第二天早上，当他们抓起水桶往河边奔时，柏波罗说，“一天才几分钱的报酬，而且要这样来回提水，干脆我们修一条管道将水从河里引到村里去吧。”布鲁诺愣住了。“一条管道？谁听说过这样的事？”布鲁诺大声嚷嚷着，“柏波罗，我们有一份不错的工作。我一天可以提一百桶水。一分钱一桶，一天就是一元钱！我是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头母牛。六个月后，我可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作。我们一周只需工作五天，每年两周的有薪假期。我们这辈子可以享受生活了！放弃你的管道吧！”但柏波罗不是容易气馁的人。他耐心的向他最好的朋友解释这个计划。柏波罗将一部分白天的时间用来提桶运水，用另一部分时间以及周末来建造管道。他知道，在岩石般硬的土壤中挖一条管道是多么的艰难。因为他的薪酬是根据运水的桶数来支付的，他知道他的薪酬在开始的时候会降低。而且他亦知道，要等1、2年，他的管道才会产生可观的效益。但柏波罗相信他的梦想终会实现。于是他就去做了。
布鲁诺和其他村民开始嘲笑柏波罗，称他为“管道人柏波罗”。布鲁诺赚到比柏波罗多一倍的钱，炫耀他新买的东西。他买了一头驴，配上全新的皮鞍，拴在他新盖的二层楼旁。
当布鲁诺晚间和周末睡在吊床上悠然自得时，柏波罗还在继续挖他的管道。头几个月，柏波罗的努力并没有多大进展。但柏波罗不断地提醒自己，明天梦想的实现是建造在今天的牺牲上面的。一天一天过去了，他继续挖，一英寸、又一英寸成为一英尺，然后10…20…100英尺…
最后，柏波罗的大喜日子终于来到了------管道完工了！村民们簇拥着来看水从管道中流入水槽里！现在村子源源不断地有新鲜水供应了。附近其他村子都搬到这个村来，村子顿时繁荣起来。
管道一完工，柏波罗不用再提水桶了。无论他是否工作，水源源不断地流入。他吃饭时，水在流入。他睡觉时，水也流入。当他周末去玩时，水在流入。流入村子的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也越多。
管道建成迫使布鲁诺失去了工作……
在经济环境瞬时万变的今天，我们许多企业也同样面临着生存的危机和抉择。现实令我们又不得不承认，大多数企业是生活在一个“提桶”的世界里。你的企业是谁？是提桶的布鲁诺还是管道建造的柏波罗？
企业只要具备坚实的经济后盾、优秀的产品研发队伍、良好的市场和优秀的管理，就一定能够做到可持续发展。但在经济不景气的时候，经济后盾不坚实了，研发力量消弱，市场低迷，企业面临速度、质量、成本的压力时，如何可持续发展呢？此刻，大多数企业家就想到了产品升级，却忽略了管理升级！
那么管理升级如何升呢？人们很容易想到运用流程优化的方法来实现。然而流程优化的方法五花八门，选择不同的方法，可能会得到不同的结果，如同十八班长短兵器，当你准备奔赴战场的时候，哪一个是最好的选择？根据我们目前的管理咨询经验和观察来看，精益六西格玛管理法为管理升级的首选。
精益六西格玛是精益生产与六西格玛管理的有机溶合。它把精益生产的方法、工具与六西格玛管理的方法、工具结合起来实施，可以充分发挥精益思想减少浪费以及六西格玛方法减少波动的优势，实现企业内部整合和外部整合相结合，进而达到“1+1>2”的整合效果。精益六西格玛变革文化一旦形成，企业可持续发展的管道也就应运而生了。 收起阅读 »

当今社会，制造商们为了在收入持平的严峻形势下保持利润的不断增长，将越来越多的注意力投注于这样一条建议：省一分就是赚一分（佛兰克林Benjamin Franklin）。
与质量改进密切相关的人员都清楚，钱应该从哪里省出来：减少返工、废料，建立一个流畅的生产流。
大家对减少废料和返工都没有异议。问题是用什么方法。六西格玛专案行之有效，受到极大的关注，广受欢迎；但这些专案经常需要耗时数月，而且需要培植精英即黑带人员，他们与车间第一线通常是脱离的。
精益生产对于提升生产力、变革企业文化及净化工厂有很好的效果，但是当碰到要解决看不见摸不着的质量问题的时候，它能提供什么有效的工具呢？
来自各行各业的公司，通过将精益生产和六西格玛组合在一起，找到了最有效的方法来消除造成返工和废料问题的缺陷，并形成统一的持续改进的观念。
通过精益生产和六西格玛的强强联手形成了解决问题的强有力的工具，正是这些问题使公司年收入达不到底线要求。
这两个方法组合在一起使用所取得的效果比仅使用其中任一方法的效果要好的多。这是一个"1＋1＞2"的经典案例。
精益生产使我们增加行动力和意识。精益生产是以东芝生产系统的原理和突破性持续改进的方法为基础的，它着力于创建一个即时生产（JIT）零库存物料管理的生产流。通过一个为期五天的持续改进活动，跨部门的工作组着力解决质量和生产流中较容易的问题（我们称之为"挂得低的果实"），并取得了以下成果：缩短提前期、降低生产现场库存。
把"挂得低的果实"摘掉后，枝杈就看得清楚了；你就能明确哪些问题需要使用六西格玛的统计工具来找出其隐蔽的根源。
由摩托罗拉（Motorola）和通用电器（GE）的推广，六西格玛已成为一个香饽饽，许多企业趋之若鹜，但现在有下降的趋势。六西格玛专案构筑了一个黑带大师（MBB）的结构（黑带大师们可以花六个月甚至更多的时间在单个专案上），这种方法牺牲的是行动力，也就失去了变革的动力，而精益生产专案对行动力有着固有的偏好。
通过精益生产和六西格玛两个视角来看改进专案，你可以在不忽略明显问题的同时，使用具有精确度和可操作性的工具来发现隐蔽问题。 收起阅读 »

黑带概念  
六西格玛以倡导者，大黑带，黑带，绿带体系建立人力资源构架，为企业培养了具备组织能力，激励能力，项目管理技术和数理统计诊断能力的领导者，这些人才是企业适应变革和竞争的核心力量。以保证公司内部持续性。“黑带”由摩托罗拉所提出，它指一个六西格玛的专家，就类似“黑带”在跆拳道中的意思，一般一个黑带每年可以从实施项目中为企业节省一百万美金以上，但不是只有“黑带”能用六西格玛，因为在六西格玛里有很多简单的工具，可以由绿带等完成。
运用六西格玛
六个西格玛的管理方法重点是将所有的工作作为一种流程，采用量化的方法分析流程中影响质量的因素，找出最关键的因素加以改进的项目，从而达到更高的客户满意度。这些项目形成于各个层次，或是基于分工，或是由于临时需要解决一个问题。成千个这样的项目运用六西格玛的基本工具在公司各个层面优化工作程序。如今，六西格玛管理已经从运营和服务系统，发展到企业营销，产品设计和技术开发等各个领域，以成功的案例带动企业的文化变革，“零缺陷”高品质的精神渗透到企业的每一个环节中。
实施六西格玛的时间
一般企业实施六西格玛的时间不超过两年，在头四个月时间里，由六西格玛专家对企业进行全面的考察分析，并与企业高层领导进行深入的探讨，以保证基于公司的战略方向，明确流程中的不同特点从而找到最适合的实施策略。然后企业组织领导委员会和培养六西格玛实施小组成员，包括倡导者，大黑带、黑带和绿带。促进和帮助企业的战略与策划部门开始按既定方针，在企业中自上而下地全面展开六西格玛实施行动并得到明显和持续的成效。
实施六西格玛的花销
好的培训在一个合适的时间可以是一笔投资而不是一笔花销。最开始的统筹最为重要，在普及六西格玛基本概念后，根据高层领导的策略方针，投入适当的全职人员选择必须的项目进行实施，是减少不必要的花销的好方法。实施上这些培训也是一些必要的企业日常培训。最主要的是避免实施不必要的项目。 收起阅读 »

在员工根据自身喜好选择职业或者在组织内选择岗位时，组织管理者对于员工的工作热情绝非只能被动等待。

一方面，企业管理者会经常为了组织发展的需要而对人力资源分配进行调整;

同时行业、市场、技术条件的发展，也会使得工作环境和要求发生变化，使得员工对原来工作岗位的喜好发生变化;

而且，即便在条件基本稳定的情况下，员工也有可能对原来的工作产生态度变化。面对这些变化，组织必须确保员工喜欢自己的工作，以保持和提高员工的工作激情。

正如荷兰著名职业心理学家、欧洲科学院院士Wilmar Schaufeli在其新著《工作投入的心理奥秘》中所言：“我们所处的时代已经改变，与时代一起变化的不仅是人们的心态，还有我们为之工作的组织。”

因此，管理者必须明白一个基本理念：组织的出发点不应该是“职务”，即工作，而应该是员工。以下建议可以有效地帮助实现人职的匹配，从而最大限度地提高员工的工作热情。



反馈员工：重正面鼓励，轻价值判断

世界上最难认识的人，往往是自己。在职场上也往往如此，人们不总是能够正确地了解自己的工作责任以及自己在工作中的优缺点。相当多的人往往都认为自己的表现(如社会技巧或开车技术等)比其他大多数人更好。

然而，另外一些人却对自己存在消极的看法，他们错误地认为，自己在任何事情上都表现不好。来自于其他人的反馈(如同事或上司)将有助于他们确定自己在同类人中的相对位置，让他们更明白自己哪些方面需要改善，哪些方面现状良好。

此外，积极的反馈是一种激励。如果员工被告知他们有一技之长，这就赋予他们继续前进的信心，使他们会更加快乐地工作。古今中外的所有管理大师都非常重视赞美的力量。主管领导应定期对员工做得好的方面加以表扬。

一些人担心下属获得表扬后会变得懒惰，但实际情况刚好相反，只有批评或挑剔才会使人变得被动，丧失能量——如果某人觉得自己从来没有做对过事情，那他一定会沮丧地想：“随便他怎么样吧，还折腾个啥?”

当然，万一事情发生了错误，消极反馈也是重要的。“一切顺利”这种情况毕竟很少见，即使有，也可以把“顺利”变成“更好”。消极反馈的作用并不仅仅局限于反馈“不好的”的事情，也可以帮助人们认识、改正错误，提高自我。

但消极反馈只有在结构性信息传递情况下才能够发挥作用，也就是说，不是采用发牢骚或负面评论的形式，而是让下属在感觉没有受到侵犯的情况下明白自己做错了什么。

另一种消极反馈的方法是“三明治式”的手段，把批评的馅“夹”在其他两个积极的问题中间。比如，首先称赞这个人，接下来指出他可以改进的地方，然后，使用一个积极的评论结束反馈(“我们讨论得很愉快，和你在一起总使我感到高兴”)。

最后也是最重要的，这类“客观的”反馈不代表价值判断。人们只需要知道他们什么地方做得很好，什么地方做得不好，在实现目标方面已经取得多少进展就行了。

例如，作为一名婚恋顾问，你帮助一个大龄剩女找到了男友;作为一名机械师，今天上午就修理好了3辆汽车……这些都会给你一种很好的感觉，它会激励你做更多同样的事情。

而且，这种事实的反馈会简化目标的设定，甚至可以直接用报酬来量化。例如，上半年平均每个月拿了2000欧元稿费的记者，可以为自己设立下半年每月拿2200欧元稿费的目标。

此外，了解你的工作绩效会使自己的工作变得形象起来，使你感到自己是与众不同的，而你不再只是一个庞大结构中的一只无形而被动的小螺丝钉。

个人面谈：未来发展为主，绩效评估为辅

许多HR都熟悉并习惯于通过面谈对员工的工作表现和工作职责进行评估。然而，组织应该引入“个人发展面谈”以取代或补充这种“绩效面谈”，即从以绩效评估为重点，改为注重员工的未来发展。

这类面谈特别注重挖掘员工现有优势以及未来在个人和专业上继续发展的潜力，诸如把要学习什么才能使工作中的问题得到解决等主题提上面谈日程。基本上，个人发展的面谈并不是对员工进行评判，因此，不会对员工个人产生威胁。

雇主能够做些什么才能使员工得以发展?雇主希望员工能够做些什么以及员工自己要做些什么?雇主可以提供哪些职业机会?在面谈之前，雇主和员工都要在大脑中思考这些问题，然后一起制定能够促进员工个人和专业发展的具体目标，并使之书面化。

此外，草拟协议时要写清楚这些目标实现后(例如，晋升、加薪、变换工作)会发生什么，以及必要的资源支持(如学习一门课程，转到另一个团队，执行不同的工作任务)。当协议被正确地贯彻执行后，个人发展面谈对员工动机会产生很大的影响。

个人发展面谈能为员工提供一个按照他们希望的方式驾驭自己职业生涯的机会。这一方面能够优化员工的需要和能力之间的匹配，另一方面也能优化员工的需要和工作之间的匹配。此外，如前所述，面谈是非判断性的，以支持为根本，它会激励员工发挥最好的方面。最后需要重视的是，个人发展的面谈是自愿的，不应成为绩效评估的替代品。

员工岗位：重调整轻晋升

两个人再相亲相爱，也可能产生“七年之痒”，员工对同一工作的厌倦感往往只会来得更快(一般在3年到5年之间，这也正是多数国家政府内阁的任职周期)。如果工作过于长期与稳定，往往会丧失工作动力。

提升职务当然是一种很有效的解决方案，但一个组织的“帽子”永远比“票子”更稀缺，因此不是每个人都能得到提拔或者说是及时获得提拔。但组织可以通过安排不同的任务或添加任务使工作变得丰富。

值得注意的是，不要指派给员工挑战性过强的任务。如果工作任务太难，这可能是“去激励”。需要给员工一些小小的成功来激励他们去承担新任务。不过，失败会抵消员工的积极性并且对员工产生消极的影响，让员工退缩。因此，管理者面临的挑战是如何寻找那些对于员工具有挑战性但不是太困难的任务。

员工参与：同意比建议更重要

“保留意见，但无条件执行”，这种原则可以写入具有崇高信仰与组织特性的无产阶级政党党章，但在企业组织内却不具备普适性。 如果组织制定某些决定时没有征询员工的意见，很明显，员工往往不会认为努力履行这一决定是自己的责任。

他们可能会按照规定做，但这仅仅是因为老板让他们这么做。如果员工不同意这个决定，他们甚至可能抵触或破坏这个决定。因此，没有获得员工支持的决定不会有长久的生命力。

通过各种方式让员工尽可能地参与制定这些与他们有关的规定，具有以下优点：员工感到自己得到认可，进而提高工作投入;使此决定更有可能得到积极、有效地贯彻实施;员工会想出一些没被管理层考虑到的建设性意见，从而可能提高决策质量。

当然，让员工参与决策也会出现困难，比如在紧急情况下通常没有时间让员工参与决策。此外，参与决策要耗费时间和金钱，并可能导致决策实施被延误，但组织没有让员工参与决策过程的不利之处可能更多。

组织鼓励员工参与决策有很多方式：可以通过对话方式，请员工代表表达意见;也可以在员工中采用调查的方式，或通过正式或非正式的会议。主管领导应以开放的姿态倾听员工呼声，讨论问题。

并不是每一个行政或管理委员会都有热情欢迎员工参与决策，有时甚至员工自己也不会热衷于参与决策。有些组织的文化不允许员工参与决策，在这种情况下，首先必须进行组织文化变革。当然，这不是一件容易的事

关心员工：需求比关系更重要

领导不仅需要关注与工作有关的目标，例如营业额和利润，而且要关注员工本人。领导与员工的关系不应只局限于与员工保持愉悦的关系或良好的对话，最重要和最基本的是关注员工的内在需要。这类领导想要知道什么东西能够触动员工，什么东西能够驱使员工行动，他们还想知道，员工在自己的工作中是否感到快乐。

领导者激励、教导、鼓励员工去满足自我需要，更好地发展自己。这种变革的态度激励着员工与管理层之间信任、公开和真诚地交流，从而创建出更好的团队氛围。因此，这种“官兵”关系不仅可以促进员工个体的工作投入，而且会加强整个团队或部门的工作投入程度。

由于中国的文化背景不同，对于组织内上下级关系的研究也有一些特殊国情。比如，中国企业的员工特别强调领导者要“德行垂范”，也就是奉献精神、以身作则、言行一致等素质。

此外，领导者自己首先要有魅力，具体表现是，要业务能力过硬，给员工“一碗水”，自己至少要有“一桶水”，领导者要思想开明，具有较强的融合意识以及较强的事业心。在工作投入方面，要比自己的下级显得更加专注、充满活力，能用高标准来要求自己的工作。

还有一个不同于其他文化背景的发现是，对员工的个性化关怀方面，除了考虑员工的个人实际情况、为员工创造成长环境、关心员工发展之外，包括西方社会称为“个人隐私方面”的内容，只要员工提出要求，也会力所能及地予以关心和照顾，比如员工的家庭生活困难，甚至在婚恋方面的抉择等。

团队活动：出勤率比气氛更重要

良好的工作氛围和团队合作精神对于促进员工工作投入的影响可谓至关重要。组织和主管领导可以通过制定和维护在工作场所如何正确行事的详细规则，来决定性地影响部门或团队的氛围，这些规则必须清楚地传达给员工。

例如，声明不能容忍工作中的欺负或性骚扰行为，组织为员工之间形成开放、尊重、宽容的人际关系而不懈努力。通过制定这样的声明，可以塑造员工相互间的信任，促进人际关系和谐。

在员工能够自主、独立地工作的组织中，员工需要充足的机会与社会接触，彼此间讨论事情、相互磋商，一起共度美好的时光。当员工讨论他们的工作时，他们会感到自己是这个组织的成员之一。

管理者可以组织一些休闲活动来促进团队的合作精神，如每月的茶话会、节日聚餐或郊游等，当然也包括一些可以为公司庆祝的事情。

重要的是，主管领导要确保所有员工都参与这种活动。如果每次活动都会出现较多缺勤者，也就是有人总是选择性地参与群体活动时，就必须警惕组织已存在着分裂为各种子群体的危险。


词典：JD-R模型反馈

组织和主管领导并不总能准确了解员工的工作职责及他在工作时的体验，这就是他们不能经常提供适当反馈的原因。对于这个问题，JD-R模型可以提供一个解决方案。

JD-R模型是一份问卷，包括问题有：工作要求，如工作压力、工作与家庭平衡等;工作资源，如社会支持、学习和发展机会等;个人资源，如乐观、情绪稳定性和灵活性等;工作投入，即活力、奉献、吸收等;压力反应，如工作倦怠、工作无聊、身心抱怨等;组织结果，如组织承诺、工作绩效、离职率以及因病缺勤等。

一般来说，65%～85%的员工会自愿填写这份问卷，少数员工会拒绝填写，因为这毕竟是自愿行为。员工(匿名)填写问卷后，会收到一份自动生成的个人反馈报告，被告知他们对各种工作要求和工作资源的体验;他们还会知道应对压力的方式，以及自己的工作投入程度。

因为员工的回答要与所有员工的平均值相比较才能确定他们在JD-R模型各因素中的相对位置，JD-R模型监测器能够指示出员工可以继续保持哪些方面，应该改进哪些方面。

根据经验，大约有10%～15%的员工会根据反馈报告采取行动，例如跟老板或同事提出解决诸如超负荷工作、社会支持或学习和发展机会缺乏之类的问题，或者与配偶谈论工作-家庭的冲突问题及解决办法。

不仅员工可受益于JD-R监测器的反馈，组织管理层也可以受益——因为所有员工的数据汇总在一起可以形成公司的反馈报告。公司的反馈报告包括了各部门、分厂或地区之间的比较，能够详细描述整个组织、部门或团队的具体优缺点。

例如，如果员工感觉到在组织机构内部某些工作资源缺乏或某种工作要求过高，通过反馈报告就会将这些信息反馈给管理层，能够使管理层及时采取措施，有效地处理这些具体问题。

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弟子向大师求教成功的法则。大师讲了一个故事:两人一巧一拙，他们同时到一个湖上去钓鱼，半小时后，两人都还没有钓上鱼。巧者不耐烦了，不断地更换地方，而拙者始终坚持在原地钓。结果，巧者一条鱼也没有钓到，而拙者却钓上了很多鱼。  
  
大师讲完故事后，问弟子:“这个故事说明了什么道理呢?”弟子说:“它说明做事一定要有恒心，成功是属于那些坚持到最后的人，否则，再聪明的人也难以取得成功。所以，坚持对一个人的成功很重要。”  
  
接着，大师又讲了一个故事:两人一巧一拙，他们同时到一个湖上去钓鱼，拙者一直坚持在一个地方钓，结果最后一条鱼也没有钓上;而巧者在一段时间没有钓上鱼后，便换地方进行新的尝试，结果巧者钓到了很多鱼。  
  
“这个故事又说明了什么道理呢?”大师问。弟子说:“它说明人不应该墨守成规，固步自封，而应该不断进行新的尝试，寻找适合自己的成功方式。所以，勇于探索对一个人的成功很重要。”  
  
大师听完弟子的回答后，又讲起了第三个故事:两人一巧一拙，他们同时到一个湖上去钓鱼，但无论拙者怎样固守在一个地方坚持钓，巧者怎样更换着地点钓，他们最后都没有钓上鱼。  
  
“哪这个故事说明的什么道理呢?”大师问。弟子说“它说明这个湖根本就没有鱼。所以，环境对一个人的成功很重要。”  
  
“哪这三个故事共同说明了一个什么道理呢?”大师继续追问，弟子回答不上来。大师说:“这三个故事说明成功没有统一的法则，没有统一的模式，一切都要靠自己因地制宜地去分析决策，靠自己因势利导地去超越突破。成功的法则就是没有法则。” 收起阅读 »

一个人的思维方式决定了TA能站多高、走多远。本文为大家带来全球最顶级的思维方式，据传美国白宫智囊团、美国FBI、李嘉诚、马云都在秘密学习。  



吉德林法则  

美国通用汽车公司管理顾问查尔斯·吉德林提出：遇到困难时，如果能把难题清清楚楚地写出来，问题便已经解决了一半。它指引我们在遭遇问题时要学会分析问题，只要找到问题症结，解决问题的时候才会得心应手，事半功倍。  


沃尔森法则  

美国企业家S·M·沃尔森提出：把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。其背后的含义就是“你能得到多少，往往取决于你能知道多少。”如果想在变幻莫测的市场竞争中立于不败之地，你就必须准确快速地获悉各种情报，并迅速地采取行动。  

巴菲特定律  

美国“股神”沃伦·爱德华·巴菲特曾经这样说过：“在其他人都投了资的地方去投资，你是不会发财的。”走出自己的路，才有希望取得别人可望不可及的成功。  


弗洛斯特法则  

美国思想家W·P·弗洛斯特提出：要筑一堵墙，首先就要明晰筑墙的范围，把那些真正属于自己的东西圈进来，把那些不属于自己的东西圈出去。如果盲目跟风，没有原则，轻则会竹篮打水，重则会全军覆没。它告诉我们，做任何事情之前，都要有一个清晰的底线：什么能做，什么不能做；接受什么，拒绝什么。  


犬獒效应  

当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里，让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的犬，这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒。这种现象被称为犬獒效应。虽然听上去有点残酷，但却从另一个角度提醒我们，竞争本质上是一种激励，只有主动迎接竞争的挑战，我们才能成为强者。   

费斯诺定理  

英国联合航空公司总裁兼总经理费斯诺提出：人有两只耳朵，却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。费斯诺定理的核心在于人要学会“倾听”，只有很好听取别人的，才能更好地表达自己。除此之外，虚心听取别人的意见也是一个人进步的必要条件。   

蓝斯登原则  

美国管理学家蓝斯登提出：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。也就是说，一个人要做到进退有度，才能使自己宠辱不惊。   

卢维斯定理  

美国心理学家h.卢维斯提出这样一个理论：“谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。”意思就是，谦虚要有个度，不要总是把自己想得很糟。卢维斯建议，在职场上对自己不懂的或懂的不够的要谦虚学习，但是对工作职责中本应该由自己完成的事，则要竭尽全力去完成，不要因过分谦虚而失去自己显示才华的机会。   
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你是否曾经遇到过这种情形：客户非常的不理性或者愤怒，他拒绝任何理性的合乎逻辑的建议。以下7个建议，值得看看。




内容

1.合作
首先你需要找一个双方都认同的观点，比如说：“我有一个建议，您是否愿意听一下？”这么做是为了让他认同你的提议，而这个提议是中立的。

2.你希望我怎么做呢？
通常我们自以为知道别人的想法。我们认为我们有探究别人大脑深处的能力。为什么不问一下对方的想法呢？只有当对方描述它的想法的时候，我们才能真正确定，才可能达成双方都接受的解决方案。

3.回形针策略
这是一个小的获得认同的技巧，当接待情绪激动的客户时，他会请求客户随手递给他一些诸如回形针、笔和纸等东西，当客户递给他时，他便马上感谢对方，并在两人之间逐步创造出一种相互配合的氛围。他使用这个方法好几次，每次都能有效地引导客户进入一种相互合作而达成一致的状态。

4.柔道术
现在你了解他的情况了，你可以抓住扭转局面的机会利用他施加给你的压力。你可以说：“我很高兴您告诉我这些问题，我相信其他人遇到这种情况也会和您一样的。现在请允许我提一个问题，您看这样处理是否和您的心意。”

5.探询“需要”
通常你在问对方问题时，对方总是会有答案的。如果你问他们为什么，他们就会把准备好的答案告诉你。但是，只有你沿着这个答案再次逐项地追问下去，它们才会告诉你真正的原因，你才会有去满足客户“需要”的方案。最好的探询需要的问题是多问几个“为什么”。

6.管理对方的期望
在向他说明你能做什么，不能做什么时，你就应该着手管理对方的期望了。不要只是告诉他你不能做什么，比如：“我不能这么这么做，我只能这么做。”大多数人所犯的错误是告诉对方我们不能做什么。这种错误就好像是你向别人问时间，他回答你：“现在不是11点，也不是中午。”请直接告诉客户他到底可以期望你做些什么。

7.感谢
感谢比道歉更加重要，客户的抱怨往往起源于我们的失误，客户的愤怒往往起源于我们的冷漠和推诿。所以他打电话来之前会预期这将是个艰苦的对决，而你真诚的感谢大大出乎他的预料，他的情绪也将很快得到平复。
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☻ 德国制造究竟强在哪里？
文章来源：扬智咨询集团北京嘉联公司

到底什么是“德国制造”

一说起德国制造，大家都觉得好，大到汽车，小到螺丝刀，但他们为什么好，到底好在哪，并不是所有人都清楚。

德国制造的口碑是建立在一个非常有意思而且关键的观点上：不相信人。

德国人有一个根深蒂固的观念，是人都会犯错，都会有误差，特别是在生产环节，这些人引入的负面影响经过流水线的每个环节逐级放大，必然会最终影响产品的品质。

因此整个产品的生产工程中，人的因素越多，最终产品出问题的可能性越大。所以德国人提高品质的思路非常直接，就是在生产环节要动用一切可能的手段把人的天然影响降低到最小，把每件事情都分解成机器（或者人像机器一样动作）能简单执行的。换句话说，就是提高生产的自动化水平，只要机器能做的，在成本合理的范围内，就坚决不让人做。




德国制造和中国制造的不同到底在哪？

流程化：大众汽车1969年的生产流水线，自动化程度比现今国内很多车厂的自动化程度都高。生产流程化的核心目的就是把生产过程切分成非常细小的片段，每个片段都遵循严格的顺序加工，片段之间用自动化的传动装置连接起来，每个片段简单到不需要人工操作的时候，就被机器取代了。

另一个行业的例子，说起软件公司，大家都记得微软之类的美国公司，但是做流程软件最成功的却是德国的SAP，他们把企业（甚至非生产型组织）内部所有流程都固化到软件里面，把企业里面每个人都通过软件固化到一个功能，最后完成了企业的可靠高效运作，这就是流程化的威力。

可测量：Carl Zeiss在1973年推出的三维测量仪器，精度0.5微米，给精细工业生产带来了革命。性能优异的各种测量仪器仪表也是德国人造的比较好。

他们希望生产的每个环节都可以精确测量到产品和生产线的各种问题并及时纠正。通过这些测量手段，他们在生产过程中引入了大量的反馈回路来保证生产的产品品质波动控制在很小的范围内，这是保证产品品质的重要前提。另一个大家熟悉的行业的例子，德国人的厨房比咱们中学生的化学实验室设备还要多，所有食材都是要用精确测量的，当然，所有加工时间和关键环节的加工温度也是需要精确测量的。

自动化：自动化就是把人类不擅长做的重复易错的交给机器人。

德国著名的FraunhoferInstitute工业服务部心目中的未来工厂的特点：工厂完全是机器自己在生产，而人的作用被形象化为两种：一是做生产规划，下达生产指令；二是给机器打下手帮助保持生产线高效可靠运转。

职业化：举个例子，有一个德国的老工程师，没有什么学历，从德国的职业教育学校FH毕业后就在机械工程师岗位上干了三十多年，德国所有核电站的蒸汽轮机都是他负责安装调试的。在部门里面非常受尊重。这种知识经验的积累对于可靠的生产和工程质量事关重要。


工具化：大家都知道工欲善其事必先利其器的道理。德国人喜欢工具，几乎可以说做每件事情都有专门的工具，而他们的家中几乎都有自己的工具箱或工具室，他们喜欢自己制造东西，小到孩子的玩具、家中的家居，大到自己的房子。

德国制造那么多，说实在的，我觉得德国制造也有其问题。最大的问题就是他们的制造业并不适合制造快速消费和变化的产品，因为但凡一个产品使用寿命就是20年以上，这让回头客很尴尬。

德国制造的现状

德国已经进入了后工业时代。也就是说一座工厂里面没有一个自然人，所有的工序从进料，生产，质量检查，成品包装，货物堆栈全部由机器完成。整个车间几乎只需要有一个人监控，就可以完成所有的生产。作为“操作工”其实本身就是工程师，他只需要按下按钮和定期排错。

德国制造的思维

有个故事：一个朋友找一位德国同事问路，德国同事很nice的跟我说，你等1个小时来找我，我要上网查一查。想想无非就是google一张地图，然后打印出来。结果一个小时回来，发现她不仅打印好了地图，标记好了路线，甚至还标记上了哪里会比较容易走错，最后用一个塑料封皮非常精致的套好交给我，最后用一张便签纸写好她的电话，交给了这位朋友，并且说，找不到路，随时可以打电话过来问。

德国同事只要是为别人提供service的时候，他一定会站在对方的角度去考虑，“他像我索取这个service，他真正需要的都是些什么”。反过来看一些中国同事，很多时候只是把为别人提供service当做一个任务，最主要的要求达到了，在deadline之前对付对付就可以了。

这种想法大到做产品的角度会变成什么。同样是做汽车，最主要的东西是什么？四个轮子，能跑。普通的思路是，只要是四个轮子，能跑的，其他材料能省就省吧，赚钱第一。德国人的思路会是，如果我是驾驶员，那么在驾驶的时候，除了四个轮子，能跑，我还会需要什么。

德国产品的奥秘

设计：欧洲人崇尚低调的奢华，尤其是在上流社会中，夸张的LOGO和设计最不讨喜。而德国制造就完美切合了这种消费心理。以德国的钢笔（LAMY、宝丽金）为例，最简单的设计往往能够赢得消费者的喜爱。而代表工业设计最高水平的红点奖中，德国实用又低调的产品总是最受欢迎。

品质：是产品的灵魂，德国人对品质的追求几乎达到出神入化的境界。不过，这种追求并不止于产品外观，德国人往往在越是看不见的地方就越发仔细。在慕尼黑的宝马博物馆中陈列着这一奢华汽车品牌的早期发动机产品。我看见上世纪20年代生产的一台星型发动机上，每个螺栓都用铁丝线连接，工程师出身的家父告诉我说，这样可以保持每个螺栓的力矩相等，由此就不难解释德国制造称霸全球的原因了。

技术：毋庸讳言，正是看中了德国的技术，中国在改革开放之后才以市场换技术的方式亲近德国。在这个工程师和科学家立国的国家里，男女老少对科技的热情可以从每年各种各样的博览会中窥见一斑。就连即将到来的慕尼黑啤酒节，也有展示最新技术的展台。

服务：也是德国制造的一大法宝。一般而言，购买了德国公司生产的产品，售后服务都能得到保障。“有任何问题都可以随时找我们，”而德国产品虽然在一定时间内有着随时可以退货的服务，但出现的退货率却寥寥无几。而服务态度是让人最能直观的感受到的。

德国产品到底好在哪

真正的德国产品质量源头在于对细节的把握和精益求精，很多德国企业追求的并非是财富的积累，而是科技和产品的实用性，所以几乎看到不德国本土有哪些产品的广告绚丽多彩，或外包装精美诱人（除了知名的全球化产品）。

德国产品很少去以价格竞争同行业产品，一是有行业保护，二是所有人都知道，价格并非决定一切，甚至有可能让整个行业都陷入恶性循环，他们更愿意在保证利润的同时，让利润转化成更好的产品和服务完善上。

德国的产品更新换代并不快，但关注每一个产品的质量和价值，几乎没有一个德国公司可以一夜暴富或是成为全球焦点，他们往往是专注某一个领域或某一种产品的“小公司”、“慢公司”，但很少有“差公司”、“假货公司”，他们拥有百年历史的小公司很多。

我们不说汽车这样的大家熟悉的德国代表产品，说一些我们生活息息相关的德国小物件和服务，来看看德国产品到底好在哪。

儿童食品：所有凡是和食品有关的产品，特别是儿童食品，在安全性上，从配料到生产加工，再到出售都有严格的规定和检验。以奶粉为例，德国奶粉不允许3岁以下儿童所食用的产品中含有人工添加香料甜味剂等，并且所有奶粉是不允许做大量广告宣传，而所有奶粉都视为药品监管行列，除了奶粉外很多母婴产品也都被只允许药店出售。

成人食品：成人食品和儿童食品一样都有严格的检验和规定，比如德国巧克力，所有的德国巧克力都被规定要使用天然可可脂作为原料加工生产。众所周知巧克力中的天然可可脂可以防止心血管疾病，但很多厂家为了节省成本使用人工代可可脂，而这种代可可脂导致肾功能衰竭、动脉硬化等。

护肤品：德国很多护肤品牌可能没有法国的知名度高，但我所了解的几个有名的德国有机护肤品品牌，比如德国世家和维蕾德，都为自己的产品建立了有机植物园，专门为产品提供有机原料，保证产品的使用安全性。

清洁剂：清洁剂本身都含有化学成分，对人体的危害或多或少，但德国本地生产的非工业用途化学产品，如清洁剂、洗手液、洗洁精等，除了有清洁杀菌的功效外，绝大多数都采用生物降解技术，也就是说，靠微生物分解其中的化学成分，将化学对人体的危害降到最低。

厨房用具：很多人质疑为什么德国一个锅就要几千元，到底贵在哪，其实德国的锅具不仅仅是因为材料质量和生产加工优秀，还有很多其中都蕴含了科技。比如喜力特的锅具具有天然抗菌和耐高温属性，而菲仕乐的锅具则要经过9000道工序生产加工，节能环保，极佳的传热效果。这也就是为什么有人说用德国的锅具一根蜡烛就可以做一顿佳肴。

生活用品：其实最能体现德国制造的产品就是它的生活用品，讲究的就是一个品质生活的概念，比如保温壶，简直就是集功能、科技、设计为一身的艺术品，再比如滤水壶，德国有一个品牌的滤水壶既能过滤无机有害物，还能过滤有机有害物，且滤后的水质富含镁元素。

德国的小家电：博世Bosch，博朗Braun，美诺Miele，西门子Siemens这些品牌足以代表了德国家电高品质精髓。甚至他们的科技含量不少于他们的汽车技术。比如博朗的负离子技术，美诺的外设蒸汽发生器技术等等。

德国的保健护肤品：几乎著名的德国保健护肤品牌都有自己的实验室和植物种植园，来保证取材的天然有机品质和产品提炼技术，而且部分产品智能在当地药店购买。这点与很多著名品牌不同，德国人把钱用在研发和品质上，而非广告和推广上。

产品相关服务：产品服务本身依托于完善的保障制度和保险制度，因此所有的产品都会有完善的售后和其他服务，比如在网购的过程中，承担第三方的物流服务人员是绝对不会乱扔包裹导致包裹破损，或是送货态度恶劣。

这就是德国制造，不追求价格，但追求价值，不追求外在，但追求细节，不追求广告，但追求口碑，不追求速度，但追求质量。
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很多公司特别重视资本管理，但对时间浪费却无动于衷。时间就是金钱，贝恩公司的数据显示，大多数公司通过制定更严格的时间管理规章，至少有机会节约20％集体共有时间。现在，一些有前瞻思维的公司采用截然不同的时间管理模式，希望高管们能够将时间作为稀缺资源对待，谨慎小心地利用和分配时间。这些公司管理时间预算和管理资本预算的规章制度一样细致而严格。此类公司不仅能降低日常开支，还能让高管和员工避免工作效率低下，将节约下的时间用于创新、促进利润增长等方面。



尽管数量不多，但依旧有公司想出了应对浪费时间的有效办法，制定出严格时间预算分配规章，像管理稀缺资源一样管理时间。它们对高管们的时间分配作出明确要求，也督促员工提高会议和其他各种形式的合作效率。我们发现了8项时间管理举措收效显著：

1、制定清晰简明的议事日程别让公司偷走你的时间

优秀管理者应具有能够区分“紧急”和“重要”的判断力。他们明白，团队中每位成员都需要达成共识，理解哪些活动对成功至关重要。我们建议，团队也应就时间分配的轻重缓急达成共识。员工不仅应该明确如何分配工作中可能出现的空闲时间，也应该明确哪些事情需要延迟处理，哪些根本就不需要做。


专注是苹果公司成功的一大关键。每年乔布斯会带领公司为首的100名高管外出集训，激励他们集思广益，制定来年公司最重要10件事。高管们会各显其能，尽全力争取让自己的提议上榜。然后乔布斯会拿出签字笔，划去榜上后7位，宣布：“我们只能做到前3点。”他以明确姿态告诉在场每个人，公司取舍是什么。乔布斯去芜存菁，让公司能高效合理地分配其高层时间，避免低效和浪费。这样做极大加速了公司创新步伐，使其成为今天全球市值最高的公司。

2、用零基预算法管理时间别让公司偷走你的时间

增加全体员工总生产率需要谨慎管理每一笔公司资产。因此，很多公司每年都将运营和资本预算归零，而不是将前一年的剩余预算作为起点。最明智的公司在管理时间上也是这样，这种“从零开始”的心态可以这么理解：我们不会在会议上投入公司任何额外时间，如果把现有会议总时间比做时间银行，那么每召开一次新会议时间，都应该临时从银行中“支取”会议时间。


以福特汽车公司为例。当艾伦·穆拉利（Alan 
Mulally）2006年成为福特CEO时，他要求其团队严格评估公司例会效率和效果，很快取消了所有不必要会议。过于冗长会议被大幅缩短，福特员工不得不尽最大可能利用每一分钟会议时间。福特时间管理的精髓被称为“商业计划回顾（BPR）”每周例会，这次周会取代了之前“会议周”。每周公司最高层管理者拿出4到5小时会议时间，集中制定战略和检查绩效。该周会的内容具有统一标准，避免了之前需要的过长准备时间。执行BPR周会帮福特节约了数千小时，特别是当对手公司都在寻求政府救助时，福特靠调整自身时间管理，节约下大笔日常开支。此外，公司决策的质量和速度也大幅提高，公司办事周转率得到加快。

3、对每项倡议都进行商业论证别让公司偷走你的时间

公司经常会陷入“倡议蔓延症”（initiative creep）陷阱，大量看似合理项目不断积累和增加，但其中大多项目虎头蛇尾，有始无终。当盖瑞·古登堡 （Gary Goldberg）在2013年3月成为纽蒙特矿业公司CEO时，该公司有87项倡议尚在进行之中，每项都占用纽蒙特执行领导团队（ELT）中一名或多名高管的时间和精力。 

古登堡坚持让高管们对公司正在进行和计划进行的所有项目进行商业论证。在对任何项目投入时间之前，ELT必须认真审查所有商业论证，然后决定是否批准。每个项目的商业论证必须详细说明该项目到底能产生多少经济效益，以及其需要的全部成本，包括占用高管们时间。每项倡议必须有一名高管作为担保人，由其负责进行全程管理，保证该倡议不会超支。
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精益管理思想有其历史成因和资源基础以及文化底蕴，不可以一蹴而就。任何企业的改革、再造都必须是自上而下式的。扬智认为，管理层对于精益的思维转变直接决定了精益管理在企业中能走多远，可以将管理层的精益认识分为以下五个阶段：


第一阶段：只关注日常运作,没有认识到精益管理在企业运营中起到的作用。我们称之为传统运作阶段。
第二阶段：将精益管理看做成短期改进财务目标，或者运营绩效的解决方案。
第三阶段：认为精益管理仅适用于制造系统,由此只要实施2-3年就完全可以。

以上3个阶段我们称之为精益生产阶段

第四阶段：认识到整个组织文化变革的需要,认为精益管理可以帮助其取得这一目标。这已经到了精益企业阶段。
第五阶段：认为精益管理是整个供应链上的经营方式根本改变,需经过数十年来发展和变革。

那么恭喜您，您已经达到了精益供应链阶段 。 

要推行精益管理，需要组织、高层领导、文化的匹配。应该由我们的高级管理层来直接策划、推动、参与精益生产的活动，直接制定有关的策略；要有专门主持持续改善的组织，做好精益生产、精益管理领导上、组织上的准备，如此才能让精益管理在企业中顺利推行，保持企业持续改善的活力！ 
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一个流(one pieceflow)生产是指从产品投入到成品产出的整个制造加工过程，零件始终处于不停滞、不堆积、不超越，按节拍一个一个的流动的生产方法。

它的含义包括：
1)每道工序加工完一个制件后立即流到下一工序；
2)工序间的在制品数量不超过紧前工序的装夹数量；
3)制件的运动不间断、不超越、不落地；
4)生产工序、检验工序和运输工序合为一体；
5)只有合格的产品才允许往下道工序流。

搞企业,就是要把物流,人流,信息流和资金流管理好.当一切都是顺顺利利,没有障碍时,内耗一定减少,成本一定下降,利润一定提升.所以企业应当努力创造无间断的流程。无间断的流程是指当顾客下订单时，便会指示流程取得顾客订单所需要的原材料，而且只是供应这笔订单所需要的原材料数量，不多不少。接着，这些原材料将立即被输送至供货商工厂，工人立刻加上零部件，然后输送至另一个工厂，由工人立即组装，完成顾客订单所需要的产品，最后立即递送给顾客。这整个流程将只需要花数小时或数天，而不是几星期或几个月。

比如CocaCola公司，为了实现无间断流程，它把上游的瓶装厂邀请到本公司，在CocaCola罐装生产车间旁边设立车间，直接把生产出来的塑料瓶，用流水线输送到自己的可乐生产线，所以，没有了上游厂商的运输物流，没有了仓储和存货，没有了搬运和装卸工，这就是和上游供应商生产线对接形成的无间断流程，使生产成本大大降低。

实现一个流生产应遵循的原则

一、物流同步原则
一个流生产要求在没有库存的前提下，实现在必要的时刻得到必要的零件，为此，应使各种零部件的生产和供应完全同步，整个生产按比例、协调地连续生产，按照后工序的需要安排投入和产出。物流同步要求避免以下情况：
a.超过装夹数量的零件到达某工序，零件出现等候和积压；
b.某工序所需要的零件不同时到达，出现滞后或超前；
c.前后工序生产不均衡；
d.因某一工序的问题使物流出现停顿。

为实现物流的同步，要求班组不断开展“5S”活动。

二、内部用户原则
实现一个流生产要求每一道加工工序无缺陷、无故障，若制件出现缺陷，要么停掉生产线，要么强行把有缺陷的制件流下去，无论何种选择都将引起成本的上升。因此，一个流要求每一道工序严格控制工作质量，做到质量在过程中控制，遵循内部用户原则。其含义是：
每一道工序是前道工序的用户
每一道工序是后道工序的供货商
每一道工序只接受前道工序合格的产品
每一道工序只生产合格的产品
每一道工序只提供合格的产品给后道工序

遵循内部用户原则的具体方法是开展自检、互检，并严格按工艺操作规范进行生产。

三、消除浪费原则
一个流生产的目的是减少在制品，使生产中存在的浪费现象暴露出来，并不断排除，使成本下降。这些浪费现象包括：
在制品过剩 供货拖拉 排除设备故障的长 信息交流不畅通 工艺纪律差

上述的任何一个问题都会阻碍一个流生产方式的顺利进行，因此，必须采取积极的态度解决这些问题，为实现一个流生产方式创造条件。

“无间断流程”给我们企业会带来哪些好处呢？

1．内建品质管理：在“无间断流程”中更容易内建品质管理。因为每一位操作员都是品质监控者，在他们本身的工作岗位上解决问题，不让问题进入下一个流程阶段。但是，若未能发现瑕疵品或问题，而让其进入了下一个阶段时，他们会非常快速地检测到此问题，并立即诊断，予以矫正。

2．创造真正的灵活弹性：若把机器设备完全投入于某个产品线，就很难弹性地安排这些设备投入于其他用途。但是，若生产产品的前置期非常短，那么，我们就有更大弹性可以回应顾客的实际需要而调整生产。若前置期只是短短几小时，便可以在几小时内下订单及生产订单内容，而无须提前几星期下订单，并等候几星期才能获得订单的产出。同时，这种弹性的操作方式也能快速地根据顾客的需求而改变产品内容组合。

3．创造更高的生产力：采用部门的运营作业方式之所以看似最具生产力，是因为以设备及人员的利用率来评估每个部门的绩效。但事实上，在大规模生产作业下，很难决定特定数量的产出单位到底需要多少人员，因为它并不是以创造价值的工作来衡量生产力。当人员被用于生产过剩的产出单位，进而变成存货时，如何能知道有多少生产力流失掉了呢？又如何知道花费了多少时间在追查瑕疵零部件及修正瑕疵的最终成品呢？在“无间断流程”的小组中，极少有不能创造价值的工作，例如搬运材料等。于是，你可以快速看出谁太忙碌、谁太轻闲，也能相当容易地计算创造价值的工作，并算出需要多少人员才能达到某个产出速率。

4．腾出更多厂房空间：当以部门方式来安排设备时，会造成设备与设备之间的许多空间浪费，但其中大部分空间都是浪费在堆放存货上。在采用“无间断流程”的小组中，所有工作都紧密联结在一起，极少有存货堆放造成的空间浪费情形。在厂房空间得到更佳利用的情况下，通常不需要在扩充厂房。

5．改善安全性：因为在厂房内搬运的材料量将显著减少，搬运量减少代表不需要使用起货机卡车，而起货机卡车是导致工伤意外的一大原因。当举起与搬运的材料量减少时，伴随发生的工伤意外自然也会减少。换句话说，就算并未特别强调安全性，“无间断流程”也会自然地实现较佳的安全性。

6．改善员工士气：在转变为精益制造流程时，一些公司也发现，在变革过程中，员工士气逐年改善。在变革之前，只有60％地员工在各项调查中认同该公司是一个良好地工作环境，在开始变革后，这个比例逐年上升，而在第四年达到70％。在“无间断流程”制度下，员工从事更多的真正创造价值的工作，且能够立即看到自己地努力成果，使他们获得更高的成就感与工作满意度。

7．降低存货成本：当不再把大量资本投资于堆放的存货上时，公司就有更多资本进行其他方面的投资，不仅公司的资本利息成本降低，陈旧过时的存货也随之减少。

“一个流”生产的八大要点

1.要使产品生产的各道工序做到几乎同步进行，使产品实现单件生产、单件流动。单件流动是为了避免以批量单位进行加工，前道工序的加工一结束就立刻转到下一道工序，从而使得工序间在制品的数量接近于零。 

2．按加工顺序排列设备
在一些工厂中经常可以看到，不同工序的加工设备之间的距离非常远，加工过程中产生的中间产品需要花费较多时间和人力才能搬运到下一道工序，这样的现象被称为孤岛设备。“一个流”生产要求放弃按设备类型排列的布局，而是按照加工顺序来排列生产设备，避免孤岛设备现象的出现，尽可能使设备的布置流水线化，真正做到只有“一个流”。

3．按节拍进行生产
“一个流”生产还要求各道工序严格按照一定的节拍进行生产。如果各道工序的生产节拍不一致，将会出现产品积压和停滞，无法形成“一个流”。因此，应该设法让生产慢的设备快起来，生产快的设备适当减慢速度，每一道工序都按节拍进行生产，从而使整个生产过程顺畅。

4．站立式走动作业
在很多工厂的生产现场都可以看到，工人们几乎都坐着工作，他们的很多动作都属于浪费。从JIT的角度来讲，为了调整生产节拍，有可能需要一个人同时操作两个或多个设备，这就要求作业人员不能坐着工作，而应该采用站立走动的作业方式，从而提高工作效率。

5．培养多能工
在传统生产方式中，工人通常只会操作一种设备。当Ａ设备的生产能力很强而Ｂ设备的生产能力较弱时，很容易造成Ａ设备的操作工人空闲而Ｂ设备的操作工人过于繁忙，从而导致生产不均衡。因此，“一个流”生产要求工人能够操作多台生产设备，通过培养多能工来均衡整个生产节拍。此外，培养多能工还有利于人员的增加或减少。

6．使用小型、便宜的设备V
由于大型设备的生产能力很强，很容易让后续工序无法及时跟上，从而导致大量的中间产品积压。此外，大型设备还会造成投资和占地面积的增加。因此，JIT 不主张采用自动化程度高、生产批量大的设备，而主张采用小型、便宜的设备。在不影响生产的前提下，越便宜的设备越好，这样不但投资少，而且灵活性高。-

7．“Ｕ”型布置
如果将生产设备一字摆开，工人从第一台设备到最后一台设备就需要走动很远的距离，从而造成严重的人力浪费。因此，“一个流”生产要求将生产设备按照 “Ｕ”字型来排列，从入口到出口形成一个完整的“Ｕ”型，这样就可以大量的减少由于不同工序之间的传递而造成的走动，减少时间和搬运的浪费，增加生产效率。

8．作业标准化
作业的标准化就是要求每一个岗位、每一道工序都有一份作业指导书，然后检查员工是否按照作业指导书的要求工作，这样就能强制员工严格按照既定的生产节拍进行生产。如果作业没有标准化，那么生产一个产品的时间就得不到控制，无法控制生产节拍，更无法保证形成“一个流”。

许多公司虽然有心导入【一个流】生产方式，但却一直无法实现，主要是未能掌握下述七要诀之故

要诀一：意识革命化:要先从打破公司内每一个人的传统生产方式的思想观念，重新建立NPS的新生产思想观念，并能坚定信心，持续努力实践下去。

要诀二：产品类别垂直化：以要产品类别为主轴，作为生产线机器设备布置的准则，尽可能将完成该产品所需之工程设备连在一起。

要诀三：生产线复数化：尽可能要安排许多的小线，而不是一条大线。复数化的生产线有许多好处。

要诀四：物流整流化：要使前后工程的机器设备，形成一对一的方式，称为整流化。不要做一对多，或多对一的前后工程对应的安排方式，这样会形成乱流不好。

要诀五：流量一个化：每次加工一个，检查一个，传送一个即是一个流。不要有一次同时加工二个以上的方式。

要诀六：布置柔性化：生产线的布置要能随时容易改变，依据市场需要量变化，也能随意调整人员的工作安排。

要诀七：工程同步化：要求不同工程的生产速度，都能依据相同的产距时间来生产，即为同步化的意义。此外，也要设法将一些线外的加工工程并入主线同步生产。零部件的供应,应该最少量,多频次供应.这是很重要的方面。
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  在推动六西格玛时，企业要真正能够获得成效，不能只为求结果而忽略中间实施的过程，杨跃进指出，推动六西格玛时不能忽略一些管理哲学和方法。1.真诚关心顾客。六西格玛要求把顾客放在第一位。例如在衡量部门或员工绩效时，必须站在顾客的角度思考。先了解顾客的需求是什么(例如顾客要的可能是“在承诺的时间收到货物”，而不是要“快速”)，这些需求有没有改变(过去也许三天收到答复已经满意，现在则必须要在二十四小时内答复，才算满足顾客需求)，再针对这些需求来设定企业目标，衡量绩效。

2.根据资料和事实管理。近年来，虽然知识管理渐渐受到重视，但是大多数企业仍然根据意见和假设来做决策。六西格玛的首要规则便是厘清，要评定绩效，究竟应该要做哪些衡量，然后再运用资料来分析，了解公司表现距离目标有多少差距。

在面对任何管理课题时，主管都要问自己：我确实需要什么资料或信息?要如何使用资料和信息，才能获得最大利益?

3.以流程为重。无论是设计产品或提升顾客满意程度，六标准差都把流程当作是通往成功的交通工具，是一种提供顾客价值与竞争优势的方法。因此，企业必须将流程持续建文件记录、沟通、衡量和修正。流程可以随时重新设计，以配合顾客与业务需求的变动。

4.主动管理。企业必须时常主动去做那些一般公司常忽略的事情，例如设定远大的目标，并不断检讨;设定明确的优先事项;强调防范而不是救火;常质疑“为什么要这么做”，而不是常说“我们都是这么做的”。

5.协力合作无界限。改进公司内部各部门之间、公司和供货商之间、公司和顾客间的合作关系，可以为企业带来巨大的商机。六标准差强调无界限的合作，让员工了解自己应该如何配合组织大方向，并衡量企业的流程中，各部门活动之间，有什么关联性。

6.追求完美，但同时容忍失败。在六标准差企业中，员工不断追求一个能够提供较好服务，又降低成本的方法。企业持续追求更完美，但也能接受或处理偶发的失败，从错误中学习。 收起阅读 »

1、员工是生产的主导                                                              

    大野耐一在他的《丰田生产方式》中提到，将人的智慧赋予机器，对发生的现象提出五个“为什么，然后把问题搞清楚，北京精益生产培训公司认为丰田生产方式是丰田人反复问五个。为什么”，积累并发扬科学的认识态度，才创造出来的。可见在丰田生产方式中，员工才是生产的主导。精益生产是丰田生产模式的精益，它十分重视员工的作用，认为企业在实施精益生产过程中必须着眼于全体员工，让他们成为实施的主体，强调要提高员工的素质并充分授权，让员工自己解决生产中出现的问题。积极自主地改善工作生产的方法、环境等等。因此，在精益生产方式中。员工不再仅仅是被动的执行者。而是问题的主要解决者、新方法的创新者，并起到决策与辅助决策的作用;相反，作为管理者，其担当的角色不再仅仅是决策者、控制者及问题的解决者。而更多的是资源的协调者、下属员工的指导者与支持者。精益生产管理方式下的企业阶层关系见图1

2、由个体变成团队成员

    区别于传统的推进式生产方式，精益生产的特点是拉动式的准时化生产方式，在推进式生产方式中，各部门、工序以及岗位更多的是关注自己的工作计划表，专注于自身的工作质量、效率，它们就像一座座‘。孤岛”。彼此分割开来。而拉动式准时制生产方式实行后工序领取。其主要观点是后一道工序是前一道工序的客户，前一道工序根据后一道传递的信息要求进行生产，其中后一道工序通过“看板”的形式对前一道工序生产的数量、质量、时间等各方面都要严格地要求，实现物流、生产的平衡，杜绝浪费与追求零库存。因此，在精益生产中，各部门、工序及岗位之间彼此不再是孤立的个体，而是在满足客户最终需求的大目标下协同作战的团队。对于每一道工序来说，其关注的焦点是给予前一道准时化的、合理化的供应。也由于采用拉动式准时化生产方式，生产中的计划与调度由各个生产单元自己完成而不采用传统的集中制生产计划，既加强了员工的自主性与思考性，又加强了生产过程中必要的协调性。此外，在精益生产中，一个显着的特点是对企业员工的业绩考核受团队内部的评价及团队的业绩影响。

    3、员工是企业精益文化的拥护者及践行者

员工是企业精益文化的拥护者及践行者，精益强调的是全员今与。精益是属于全员的，不是精英们的，全员参与是精益企业的重要标志，北京精益生产培训公司认为只有企业的每一个细胞都精益了。企业才能算是真正地具备了精益的能力。综观全球精益企业发现:精益生产的实施是一个全面系统工程。并非是推行几个快速改善的项目或是仅仅停留在某个事业分布或生产线的样板工程;精益生产是一个长期持续改进的过程，井非一朝一夕的激进变革可以实现的;精益生产不是某一阶段的份理手段，精益思想不仅仅是管理层的理念。而是作为这一种文化深深地根植于全体员工的思维意识里、触入全体员工的日常行为当中。其中，培养员工的精益文化是企业实施精益生产缺的关键，着名的管理学培训师余世维博士认为企业文化是一种价值观、是要融人员工思想和行为的，所以培养了员工的精益文化，员工才可能在长期的日常工作坚持改铸。追求尽善尽美，从而让企业的精益生产取得成功。以丰田为例:丰田全球37间工厂，每年由员工提出超百万条的改善提案，每天有5 000条改善提案在实施，这意味着:第一，企业通过超过95%的员工参与。实现了改善的无处不在。第二。丰田每天都在改变。对尽善尽美的不懈迫求，导致竞争对手无法超越。也就是说。精益思想超越了“术”的层面。融入了企业文化之“道”。 收起阅读 »

  面对一个企业客户，精益推进可做大亦可做小。如何把握得当，恐怕还得因地制宜。        比较常用的做法是，以一系列小改善（或称Kaizen Event,blitz Kaizen)起始振奋人心，鼓舞士气，起到振聋发聩的功效。所谓buyintoit,即指此。当取得Woweffect后，可以实施大方案。

        我曾经在思考这样的模式是否好。实际上，如果小改变无法取得woweffect,则功力消减，后续大方案的推行也可能遇到阻力。反之，若人心未孚下，便以大方案开头，极易引来唏嘘声四起。因为精益的概念对平常人来讲本就匪夷所思，而浅浅的认知教育不足以真正改变长期累积的传统思维习惯。

       小改善可以做得比有组织有目标的Kaizen Event还要小。走进现场，浪费随处可见，原物料的摆放位置，工人的走动距离，一弯腰，一抬手，重复搬运拿取等等。可以立刻动手则无须计划思考。所谓的Just do it,即指此。一个小工段改下来，效率显著提升，现场清晰有序。效果彰显，则无须说服。

       而大方案的制定在价值流分析及诊断后作出。公司的制造周期，库存周转，品质，效率一一分析后，要害浮现。抓住一点牵动全身。依此制定全套战略方案。练好基本功——5S，TPM，标准工作等，稳扎稳打，加以时日。在有效的变革管理保证下发挥全员力量，佐以文化建设改变管理模式，成功的曙光可见。

       失败的原因许多，以我不多的经验总结下来，大概有：变革管理失败（如若设置各单位的KPI或未能施行，则精益与公司战略无法融合甚至互为水火），单纯追求工具运用（今年TPM,明年后拉系统），不注重文化建设（以旧管理模式在利用精益工具），无法调动员工参与（使变革成为少数精益精英的游戏）及追求短期财务效益等。

      其中在欧美企业，最难改变的管理习惯是一味的目标管理和单纯地追求短期财务效益。像5S和标准化工作，并不能带来短期效益的事情则放任不做，而专注于功能性工具的运用如快速切换和后拉系统。建无地基之楼房。 收起阅读 »

  一、概述：精益化工厂的设计理念、导入精益生产的推进流程、推行精益化管理的运行模式、实现精益化制造的生产运行体系等相关内容基本架构与实施技巧，一方面主要借鉴日本丰田集团公司在中国投资的制造型企业进行工厂筹建阶段的工程设计现实案例；另一方面主要来自在丰田系统企业多年从事生产技术、生产管理、质量管理、精益改善等中方高级管理人员的实践经验，通过总结归纳而形成的系统化咨询服务内容。

二、企业面临问题：

 1）企业高级管理人员对“精益化工厂”的生产现场基本姿态，缺乏明确的认知与框架思维。对精益化管理与精益化制造模式的实现手段与方法及工具的运用缺乏系统性的战略策划；

 2）企业工程技术人员对于在工程设计阶段的“精益化”设计理念与实施技法；包括：工艺流程安排、生产节拍设定、生产资源配置、生产线组合、工艺平面布局、生产作业方式、人员配置等工作内容缺乏相应的设计理念与设计技法；

 3）企业基层生产管理人员对精益化生产应具备的生产现场质量管理、生产物流组织体系管理、生产作业管理等管理技术内容缺乏系统的认知与运用技巧。

三、扬智提供的服务：

1） 周期：6—8个月

2） 步骤：

1) “精益化工厂”现场姿态的设计 生产现场实现“工艺流畅化”的设计理念 实现“工艺流畅化”的设计纲领制定 “同期化”设备配置与生产线布局方式 “一个流”的在制品物流传递方式 “一人多序（机）”的流动作业方式 实现快速换产的小批量生产方式

2) “精益化”生产物流组织模式设计 “拉动式”生产组织的基本理念导入 “拉动式”生产组织的物料存储方式 “拉动式”生产组织的物流搬运方式 “拉动式”生产组织的生产组织方式 “看板生产制”的管理工具设计

3) 现场质量管理流程设计 现场质量管理的核心理念与实施内容 “自働化”的实施理念与技术运用 现场“目视化”质量管理理念与管理项目 现场“目视化”质量管理工具的现场配置。

四、预期效果：

 制造型企业实现精益化的生产运营理念与生产运营模式即要从工厂前期建设开始，运用精益设计理念指导工程设计与工厂资源配置等前期筹建工作；到工厂建成投入正常运营后，即可顺畅的推行精益化管理与实现“精益化制造”。 收起阅读 »

丰田公司总裁结束美国工厂之行后。马上给丰田厂长大野耐一布置了“要赶超福特生产率”的任务。大野耐一亲自接受挑战，二十年潜心研究。他从福特公司的流水装配线中归纳出以下基本原理，即:标准化工作、不断改善流程、识别和减少浪费、营造干净有序的工作环境、保证产品可制造性、供应链管理，并在此基础上在丰田内部进行大刀阔斧的改革。“效评。之路行不通。那就只有突破。为此。丰田采用更灵活的生产系统，将同一条生产线用于制造不同品牌、型号车辆;为避免库存过多，丰田根据需要实现拉动式生产。再将零件送到装配线的供应商网络。福特的停车场停满了有待运往经销商的新车，而丰田的汽车一下装配线就立即交付客户手中。进入20世纪90年代，丰田的产品质量和生产力都已超出福特公司的一半以上。2004年，美国十大最畅销汽车中有一半来自丰田制造，丰田的运营利润已经反超福特。

不经意间，丰田公司的成功转型造就了TBM精益管理的渊源。早前，TBM创始人阿南·沙玛结识大野耐一先生，再由他认识丰田专门负责供应商环节、执行精益或丰田生产系统(TPS)的岩田良树先生。1991午，两人创力"TBM,作为第个将丰田生产系统(也就是精益理念)带到西方世界的公司，在世界各地帮助客户实现卓越运行、改善业务。

“精益”生产的概念以“消除浪费”(浪费包括不合格的产品和服务、过量生产、过多库存、不必要的加工和运输、等待)为重点。将工作流程精简到核心价值的部分，意在达到缩短运作周期、改善产品质量、提高响应能力与客户满意度、降低成本、提高员工工作热情的口标。它的根基就是我们今大使用的精益内格玛原理，融合r最有效、使用范围最广的两大业务改善工具—精益与西格玛。

精益和1川放锐的观察力，迅速采取行动并取得成果，而六西格玛使用有效的统计工具并严格依A此类数据解决多变量的复杂问题。其重点是将流程控制在某中心线的正负六个西格玛(标准差)之间。

这种控制方法非常依赖高度熟练的黑带和绿带如何执行好正式解决问题的框架，可以将质量不合格率降至百万分之三点四。TBM将精益的速度、团队精神和战略为重与六西格玛的严谨、分析能力和减少变化相结合，形成一个快速、强有力的产品或服务开发周期。

整个精益六西格玛理论涉及多个精益概念，如单件流—在一个精益生产的环境里，没有需求和买卖，就不会进行生产。与可能会囤积库存、隐藏问题的大批量生产方式不同，单件流只根据客户需求生产产品。因为每次只有一个工件在流动，因此可以暴露出浪费以及其他问题。提高产品质量和生产灵活性，改善安全状况。标谁化工作—当生产能够配合客户需求，生产流程上的步骤也定义好以后，所有相关生产顺序都必须实现目视化和文件化，保证员工长期遵守。

5S—这个方法就是要创造并维持一个扶序并然、整沽干净、表现优异的工作场所的过程，它是改善活动的必要条件与严明纪律，可以帮助员工识别和消除非增值活动。

在今天的经济环境下，企业要想在激烈的竟争中立于不败之地，除了加大投资等手段，改革自身的管理制度也是一大重要突破。成长中的企业规模会越来越大。结构也越来越复杂。因而，我们必须采用更加灵活的力式米经宫一个组织，承受仕市场对其反应、质量、创新和增长等各个方面的考验。 收起阅读 »

1、营销与销售的区别：
        1）销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；        2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！
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▌2、【营销队伍中的“兵、将、帅”】
        1）兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销；        2）将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销；        3）帅 : 与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。▌3、【销售顶尖人员的7个小习惯】
        1）不要说尖酸刻薄的话；        2）牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯；        3）尝试着跟你讨厌的人交往；        4）一定要尊重顾客的隐私；        5）很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；        6）勇于认错，诚信待人；        7）以谦卑的姿态面对身边的每一个人。▌4、【顶级销售人员的6个人格特质】
        1）主动积极，永不放弃，提高成功机率；        2）同理心，察觉客户没说出口的需求；        3）正向思考，挫折复原力强，修正再出发；        4）守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；        5）听多于说，先听后说，提出对的问题；        6）说真话，重承诺，不说谎，不夸张。  ▌5、【销售的八个更重要】
        1）找到顾客重要,找准顾客更重要;        2）了解产品重要,了解需求更重要;        3）搞清价格重要,搞清价值更重要;        4）融入团队重要,融入顾客更重要;        5）口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;        6）获得认可重要,获得信任更重要;        7）达成合作重要,持续合作更重要;        8）卓越销售重要,不需销售更重要。▌6、【成功销售的7个关键能力】
        1）学习能力；        2）观察能力和理解能力；        3）沟通能力；        4）坚定的信念；        5）品德能力；        6）选择；        7）业绩能力。▌7、【业绩猛增的5类销售人员】
        1）导师型：靠智慧吃饭的带队者；        2）斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；        3）警官型：有极高的忠诚度；        4）自信型：没有“不可能”；        5）事必躬亲型：有强烈的责任感。▌8、销售三境界
        1）围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；        2）维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系；        3）为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。▌9、【乐观销售更容易接近和打动顾客】
        1）乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”；        2）销售就是信心的传递和信念的转移；        3）乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉；        4）乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面 收起阅读 »

1、准时化生产(JIT)  

       准时生产方式是起源于日本丰田汽车公司，其基本思想是“只在需要的时候，按需要的量生产所需的产品”。这种生产方式的核心是追求一种无库存的生产系统，或使库存达到最小的生产系统。  

2、单件流  

       JIT是精益生产的终极目标，它是通过不断消除浪费、降低库存、减少不良、缩短制造周期时间等具体要求来实现的。单件流是帮助我们达到这一目标的关键手法之一。  

3、看板管理(Kanban)

       看板是可以作为交流厂内生产管理信息的手段。看板卡片包含相当多的信息并且可以反复使用。常用的看板有两种：生产看板和运送看板。

 4、零库存管理  

       工厂的库存管理是供应链的一环，也是最基本的一环。就制造业而言，加强库存管理，可缩短并逐步消除原材料、半成品、成品的滞留时间，减少无效作业和等待时间，防止缺货，提高客户对“质量、成本、交期”三大要素的满意度。  

5、全面生产维护(TPM)  

       以全员参与的方式，创建设计优良的设备系统，提高现有设备的利用率，实现安全性和高质量，防止故障发生，从而使企业达到降低成本和全面生产效率的提高。    

6、运用价值流图来识别浪费  

      生产过程中到处充斥着惊人的浪费现象，价值流图(ValueStreamMapping)是实施精益系统、消除过程浪费的基础与关键点。  

7、生产线平衡设计  

        由于流水线布局不合理导致生产工人无谓地移动，从而降低生产效率;由于动作安排不合理、工艺路线不合理，导致工人三番五次地拿起或放下工件。    

8、拉系统与补充拉系统  

       所谓拉动生产是以看板管理为手段，采用“取料制”即后道工序根据“市场”需要进行生产，对本工序在制品短缺的量从前道工序取相同的在制品量，从而形成全过程的拉动控制系统，绝不多生产一件产品。JIT需要以拉动生产为基础，而拉系统操作是精益生产的典型特征。精益追求的零库存，主要通过拉系统的作业方式实现的。  

9、降低设置时间(SetupReduction)

       为了使停线等待浪费减为最少，缩短设置时间的过程就是逐步去除和减少所有的非增值作业，并将其转变为非停线时间完成的过程。精益生产是通过不断消除浪费、降低库存、减少不良、缩短制造周期时间等具体要求来实现的，降低设置时间是帮助我们达到这一目标的关键手法之一。  
10、持续改善(Kaizen) 
       当开始精确地确定价值，识别价值流，使为特定产品创造的价值的各个步骤连续流动起来，并让客户从企业拉动价值时，奇迹就开始出现了。 收起阅读 »

所谓将才，就是能够独当一面，为企业所重用，在自己的一亩三分地里面能够干出不小成绩的人才；

所谓帅才，就是能够管理众多将才，管理一个企业或“系统”的方方面面，经营井井有条，最终做出大成绩的人才；






你是将才还是帅才？



1、执行力




将才：将才肯吃苦耐劳，关键时候一个顶俩，毫不含糊；感兴趣的事情不遗余力的去做，甚至不计成本和个人得失；不感兴趣的事情则毫无成就感，工作起来不快乐；

帅才：帅才善于分解任务，并留置余地以防止突发事件；帅才对于执行力的理解重点在于控制能力；




2、管理水平




将才：将才对于下属的管理颇有师傅带徒弟的味道，往往言传身教，希望下属严格按照自己的章法来操作；不善于处理管理中的矛盾；

帅才：帅才崇尚现代管理理论的应用，倡导提升下属的学习能力，以提高企业整体的管理水平；善于处理矛盾；




3、沟通能力




将才：酒逢知己千杯少，话不投机半句多；

帅才：沟通能力强是帅才的基本功，见人说人话，见鬼说鬼话，总能找到“共同语音”，适应能力强；




4、性格




将才：要么内向，要么外向，为人处世直接洒脱，不拖泥带水；

帅才：比内向人外向，比外向人内向，为人处世中庸之道，不温不火；




5、理想




将才：将才的理想在于把自己擅长的事情做到极致，追求NO.1；

帅才：帅才的理想在于把擅长、不擅长的事情都做到圆满，追求更高、更快、更强；




6、价值观




将才：将才希望自己做的事情少而精，追求单项工作的完美，并善于享受其中的乐趣；

帅才：帅才的价值观在于带领一个团队从一个成功走向另一个成功，并善于享受决胜千里之外的快感；




7、亲和力




将才：将才在接触初期感觉不到亲和力，时间长了才发现很好相处；

帅才：帅才的亲和力无处不在，是形象的标志，时间长了却发现伴君如伴虎；




8、家庭观




将才：将才怕老婆的居多，不论在外面多么风光，到点了还是得老老实实回家；

帅才：帅才的家庭时间非常有限，基本上不会是一个称职的家庭角色；不过一年也会给家庭一两次惊喜；




9、学习力




将才：对领域范围内的事情兴趣浓厚，研究颇深，不断学习，工作起来事半功倍；

帅才：涉猎范围广泛，讲究学习方法，注重管理和营销方面的综合学习，特别善于从网络中学习；




10、左右脑




将才：将才左脑居多，体系在语词思维，逻辑、理性、分析、数字；

帅才：帅才右脑居多，体现在表象思维，形象、感性、描述、模拟；




11、休闲娱乐




将才：将才的休闲娱乐一般是卡拉OK、网络游戏、小发明创造、全家逛超市；

帅才：帅才的休闲娱乐一般是咖啡厅、网球场、各类小型聚会、全家去度假；




12、最后的忠告




将才：不要对自己的生活太满足了，这往往是事业危险的信号；

帅才：不要太过于思考明天、后天和大后天的变数，这往往是健康危险的信号；




你是将才还是帅才？相信你已经有了初步的答案。

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1、准时化生产(JIT)  

       准时生产方式是起源于日本丰田汽车公司，其基本思想是“只在需要的时候，按需要的量生产所需的产品”。这种生产方式的核心是追求一种无库存的生产系统，或使库存达到最小的生产系统。  

2、单件流  

       JIT是精益生产的终极目标，它是通过不断消除浪费、降低库存、减少不良、缩短制造周期时间等具体要求来实现的。单件流是帮助我们达到这一目标的关键手法之一。  

3、看板管理(Kanban)

       看板是可以作为交流厂内生产管理信息的手段。看板卡片包含相当多的信息并且可以反复使用。常用的看板有两种：生产看板和运送看板。

 4、零库存管理  

       工厂的库存管理是供应链的一环，也是最基本的一环。就制造业而言，加强库存管理，可缩短并逐步消除原材料、半成品、成品的滞留时间，减少无效作业和等待时间，防止缺货，提高客户对“质量、成本、交期”三大要素的满意度。  

5、全面生产维护(TPM)  

       以全员参与的方式，创建设计优良的设备系统，提高现有设备的利用率，实现安全性和高质量，防止故障发生，从而使企业达到降低成本和全面生产效率的提高。    

6、运用价值流图来识别浪费  

      生产过程中到处充斥着惊人的浪费现象，价值流图(ValueStreamMapping)是实施精益系统、消除过程浪费的基础与关键点。  

7、生产线平衡设计  

        由于流水线布局不合理导致生产工人无谓地移动，从而降低生产效率;由于动作安排不合理、工艺路线不合理，导致工人三番五次地拿起或放下工件。    

8、拉系统与补充拉系统  

       所谓拉动生产是以看板管理为手段，采用“取料制”即后道工序根据“市场”需要进行生产，对本工序在制品短缺的量从前道工序取相同的在制品量，从而形成全过程的拉动控制系统，绝不多生产一件产品。JIT需要以拉动生产为基础，而拉系统操作是精益生产的典型特征。精益追求的零库存，主要通过拉系统的作业方式实现的。  

9、降低设置时间(SetupReduction)

       为了使停线等待浪费减为最少，缩短设置时间的过程就是逐步去除和减少所有的非增值作业，并将其转变为非停线时间完成的过程。精益生产是通过不断消除浪费、降低库存、减少不良、缩短制造周期时间等具体要求来实现的，降低设置时间是帮助我们达到这一目标的关键手法之一。  
10、持续改善(Kaizen) 
       当开始精确地确定价值，识别价值流，使为特定产品创造的价值的各个步骤连续流动起来，并让客户从企业拉动价值时，奇迹就开始出现了。 收起阅读 »

1、营销与销售的区别：
        1）销售是射杀一只静坐不动的鸭子，若没射准，鸭子有可能就飞了；营销是在地上撒谷子，把鸭子引过来，再用胶水把鸭掌粘住；        2）销售是射杀静态个体目标；营销是培养动态整体氛围，看到的不止一个顾客，而是整个市场的顾客！
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▌2、【营销队伍中的“兵、将、帅”】
        1）兵：下等兵见客户,只谈产品,这是推销；普通兵以谈产品为主，聊生活为辅,是销售；上等兵以沟通生活为主，介绍产品为辅,这是产品营销；        2）将：与顾客以事业和生活沟通为主,亦师亦友,是关系营销；        3）帅 : 与顾客沟通人生观、价值观,能尊重顾客，顾客感动感恩，这是赢销。▌3、【销售顶尖人员的7个小习惯】
        1）不要说尖酸刻薄的话；        2）牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯；        3）尝试着跟你讨厌的人交往；        4）一定要尊重顾客的隐私；        5）很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；        6）勇于认错，诚信待人；        7）以谦卑的姿态面对身边的每一个人。▌4、【顶级销售人员的6个人格特质】
        1）主动积极，永不放弃，提高成功机率；        2）同理心，察觉客户没说出口的需求；        3）正向思考，挫折复原力强，修正再出发；        4）守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；        5）听多于说，先听后说，提出对的问题；        6）说真话，重承诺，不说谎，不夸张。  ▌5、【销售的八个更重要】
        1）找到顾客重要,找准顾客更重要;        2）了解产品重要,了解需求更重要;        3）搞清价格重要,搞清价值更重要;        4）融入团队重要,融入顾客更重要;        5）口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;        6）获得认可重要,获得信任更重要;        7）达成合作重要,持续合作更重要;        8）卓越销售重要,不需销售更重要。▌6、【成功销售的7个关键能力】
        1）学习能力；        2）观察能力和理解能力；        3）沟通能力；        4）坚定的信念；        5）品德能力；        6）选择；        7）业绩能力。▌7、【业绩猛增的5类销售人员】
        1）导师型：靠智慧吃饭的带队者；        2）斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；        3）警官型：有极高的忠诚度；        4）自信型：没有“不可能”；        5）事必躬亲型：有强烈的责任感。▌8、销售三境界
        1）围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；        2）维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系；        3）为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。▌9、【乐观销售更容易接近和打动顾客】
        1）乐观的人发现工作和生活中的真善美，到哪里都是“阳光使者”；        2）销售就是信心的传递和信念的转移；        3）乐观的销售让顾客获得快乐的消费体验，更容易跟你交往和敞开心扉；        4）乐观的销售更能战胜挫折,发现事物积极一面 收起阅读 »

NUMMI的方式和原有的方式有何区别？


这就是真正改变了NUMMI文化的部分。提供在工作的过程中确保产品质量的机会，同时也是挑战，无论是NUMMI的新工人还是老工人，都对此非常热情，这样，他们就可以和其他任何地方的工人一样，做出高质量的产品来。关注质量，提供支持，主人翁精神——这些要素在每一个岗位的工作设计中都被集成进去了。




这与我第一次观察美国三大汽车公司之一的装配线上时的经历形成了对比。




1995年初，我在底特律市郊的一个生产线旁，注意到一个工人犯了一个重要的错误。当天，生产线上那套正常使用的自动生产设备出了故障，于是该工人想出了一个应急措施。他用这个应急措施在汽车上安装了个错误的零件，当他迅速地意识到了自己犯下的错误时，车已从他的工位上移走。正是在那时，我见到了有趣的事情发生。




对那个工人来说，纠正自己犯下的错误并不是件容易的事情！还是把“容易”这个词划掉的，他根本无法做到。这与NUMMI或丰田的生产程序相去甚远：




（1）从一开始就很难犯错；

（2）当问题发生时，很容易识别或者知道问题的发生；

（3）在正常的工序中，很容易把发生的错误或问题报告自己的主管；

（4）与接下来要发生的情况保持一致，即主管能迅速决定怎样处理这一问题。




然而，对于这家美国三大汽车公司之一的装配线上的工人而言，实际上他们对于自己刚刚犯下的错误没有任何的挽救措施：没有绳子可拉，附近没有组长打电话，只有一个红色按钮位于约三十步开外。他可以走过去，按下那个按钮，立即将整个生产线都停下。那时，的确会有一个主管来“帮助”他，但他可能不喜欢自己将要得到的帮助。




所以，这个做错了工作的工人什么措施也没有采取。没有人知道这一天到底发生了什么事，除了我和这个工人。这与NUMMI或丰田对过程的管理方式相比，可以说是对比相当强烈。




是什么改变了NUMMI的文化？根本不是一个抽象的“员工参与”或“学习型组织”，甚至“文化”的概念。改变文化，就是给员工提供能帮他们成功完成工作的方法，是向员工讲清楚他们的工作是什么，和提供培训及工具，以便他们能成功地完成工作。




停止生产线的“安灯”流程仅仅是按照新的思考方式来行动的一个例子，但它是个很好的例子，因为两个原因。首先，它解决了人们马上应该怎样工作的问题。对每个人来说，每一天，每个时刻，都要面对工作。我们准备好了该如何应对了吗？“安灯”系统并不仅仅是一套培训手册和规章制度，或者是培训——它回答的如何完成工作的问题。




其次，在操作层面，在精益转型过程中，最重要而困难的“文化转移”，其实是围绕“问题”这个概念。我们对待问题的态度是什么呢？我们如何去思考这些问题呢？当我们发现问题时，该怎么办？当别人发现和暴露问题时，我们采取的措施是什么？“安灯”流程实际上是通过暴露问题来实现在工作过程中确保质量。有时这些问题是我们自己造成的，暴露问题则可能是一个非常个人化和有威胁的做法。


问题的核心价值


任何一个管理级别的人，包括小时工工长，都会去丰田市的高岗工厂，接受为期2周或2周以上的培训。培训包括很长时间的理论知识讲解，但最重要的是实操培训，这些学员被安排和他们相同工种/职位的人一起工作，来学习他们自己回到加州后将要做的工作。每一轮的培训结束时，我们都会询问学员，他们在丰田的所见所学中，最想带回到弗雷蒙特工厂的是什么。他们几乎众口一词的说：“集中精力解决问题，而不是指责人。‘五个为什么’指的是，问‘为什么’出现会某个问题，直到找到问题的根源所在。而在我们自己的公司，则经常在使用‘五个谁’。”将精力集中在问题上，努力解决问题，或者关注问题背后的行为，并予以改变，而不是主要找是谁犯了错误。




这并不是说高岗工厂的培训师们对问题本身不严厉。他们当然很严厉，而且如果问题重复发生，或同一个人重复犯相同的错误，这个人就要被点名，而且点名声很是洪亮。




人们对“问题”的看法可能绝然不同。当有人问美国人怎么样，他们喜欢说“没问题”。在早期的NUMMI，一个广为人知、极其常用的短句是日语“没问题”。日语“没问题”的典型美式发音听起来特像“周一夜晚（Monday night）”，所以，当来自日本的培训师试图询问一些问题是如何处理的时，美国NUMMI的员工就会愉快而大声地回应：“周一夜晚！”。整个工厂都能听得到他们的欢愉洪亮的回答。日本人对于 “没问题”的反应则是，“没问题就是问题”。做一项工作总会有这样或那样的问题，需要对策或更好的方式来完成。看到这些问题，才是这项工作负责人工作的关键。




有一句日式英语，今天已经很有名：“没有问题就是问题”。据我所了解，丰田经理里第一个讲这句话的人是Susumu Uchikawa。作为生产控制部门（这个领域也常常被认为是丰田最擅长的）的总经理，Susumu Uchikawa率领着一个由六名精明的原通用汽车的中层经理人员组成的团队。每当他叫这些年轻聪明的经理们报告工作进展得如何时，他们所有人的反应都是“没问题！”他们当然不想被老板知晓了自己的问题。最后，Susumu Uchikawa发飚了，说“没问题就是个问题！管理者所要做的就是发现问题！”

丰田生产体系里许多著名工具的设计，都是围绕着怎样易于发现问题，易于解决问题，以及易于从错误中学习。易于从错误中学习，意味着我们对问题态度的改变。这就是精益文化的转变。
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在日复一日的生活中，我们很容易因小失大，过多关注那些微不足道的事情，因而变得没那么快乐。幸运的是我们可以不止依赖自己的直觉。有很多研究旨在找到快乐的生活方式。




下面，让我们来看些建议:















1、充实而不苍郁



调查发现仓促的生活会让你一直处在高速运转的状态，很痛苦。另一方面，许多研究表明无所事事也并不好，对那些订阅办公室故事，幻想着不做事情的人来说是个坏消息。




当你在舒适的状态之下过着丰富多彩的生活的时候，即便喝粥也是好的。这意味着：你应当尝试生活的更多面，但不要给自己太多压力。说总比做要容易，但还是要朝这样的理想努力。




你会一直那么忙通常是因为你明明没有那么想做某些事情，但还是会同意去做。确保自己能对那些不喜欢的事情说不。固然我们都有义务和责任，但一个人只有勇于对大多数事情说不，对正确的事情说好，才能找到适合自己的舒服的状态。




你应当尝试生活的更多面，但不要给自己太多压力。






2、充实而不苍郁



当人们年轻时，拥有几段亲密的关系会让人更加开心，而且会让人活的更久，生活质量更高。真正的友谊值得珍惜。但为何是五种关系呢？这是多项研究的综合结果。调查表明，那些能和多于5个以上的朋友聊重要问题的人，会有60%的可能性说他们很快乐。




数字在这里并不重要，而是你在这段关系中为之付出的比较重要。研究表明即便是最好的关系也会随着时间而消逝，与他人的亲密关系是你需要持续关注的，不要视之为理所当然。




每次你主动联系那些亲密的伙伴们时，也是你进一步去加强这样关系的努力，同时也为你自己带来了快乐。数据表明每两周的联系对于亲密朋友来说是最好的时间点。






3、不要把快乐束缚在外界事物之上



谦逊并非完全不在意自身，而是少想点自己。——C.S Lewis







自尊心是个狡黠的怪兽。它固然有助于自信心的建立，但也有很多研究表明和外在的成功相连的自尊心实在无常。举个例子，有些学生在收到学校校友会的邀请时，自尊心会小小地膨胀，将其归结为其成就，但一旦被拒，便会大受打击。







试图将自己的快乐与外界事物相连也会导致为了躲避失败而采取的抵制性行动。时刻要告诉自己，失败又怎样，我已经努力尝试过了。关键也许就在C.S Lewis所提的，少想点自己，这样可以避免用外界观点去评判个人价值。






4、锻炼



是的，这里没什么冗长的副标题了，因为这已经无法回避：不管你有多讨厌锻炼，但事实是一旦你坚持了，你确实会变得更好。




当你锻炼了，身材也会变好（即便效果没那么立竿见影）最终，一旦你能够过了一开始那个最艰难的时刻，你会开始发现锻炼的兴致昂扬：兴奋情绪的释放是有附加效应的，时间久了以后你需要做更多的锻炼才能达到同样的兴奋点。




所以让锻炼成为你的日常习惯吧。你选择什么活动并不重要，应该至少有一种你能忍受的运动。



5、为精通而直面痛苦



快乐的人通常都有这么一个为人所熟知的标志性优点—至少有一个非常精通的专长，即便学习过程很痛苦。




调查表明熟练掌握一门技能可能一如你所想的挺困难。调查者们发现尽管这样的过程确实要以压力为代价，但当回头去看的时候，是能让人为之快乐和满足的的。







一如卡通片冒险时光所说的那样，专注于某件事情是擅长于此的第一步，确实也是如此，奋斗见证了进步。短时间的痛苦换来精通的技能是非常值得的。奋斗见证了进步！



6、在精力上投资更多



真正快乐的人会很在意在实际项目上的投入，会选择为经历而投资。“经历性支出”会让我们更快乐，至少研究表明是这样的。事实上很多调查显示大多数人在投资经历时会比购置实物快乐得多。




这里有些可能的原因：




经历会随时间增值。就如一瓶好酒，有益的经验比实物靠的住，后者通常会贬值（啊，我手机这么旧！）经历依旧能反思。人们会更多重温经历。调查表明人们会更多得回顾起过去的经验而非实物购买。你更有可能记起你的第一次登山经历而非你买的第一双登山鞋（虽然你确实得买，或者你爬山脚疼）







经历更具独特性。大多数人试图去否认这点，但事实上人总是会将自己与其他人做比较。比较会让人变得不开心，但经历不受此影响，因为对于我们来说，经历都是特别的。世界上没有人会和你有一样的和妻子去意大利的经历。







我们对经历适应得很慢。消费者调查表明经历这个东西要花更长的时间去适应。在你看过非常棒的的展览、吃过非常美味的一顿、有了段非常好的旅行之后，你会立刻变得精力充沛、焕然一新或者完全不同于之前么？这样的感受很难在实物购买体验上复制。




经历与社会相关。人都是社会性动物。你知道吗？真正意义上的单独拘禁是被定义为残忍而不寻常的惩罚，因为这会损害人类的思维。经历让我们走出原先的舒适度范围，走出自己的住处，也许是接触那些能让我们快乐起来的关系。



7、不要忽视你的梦想



这点多半是来自趣闻而非科学性证据，但也许最重要。







当卫报采访了收容所的护士，问她们人通常在死之前最后悔的五件事情是什么，最普遍的回答之一便是人们后悔没有正视自己的梦想：这是最具普遍性的回答。当人们意识到他们的生命已经走到了尽头，再回顾一生时，很容易便会发现那些没有实现的梦想。







绝大多数人甚至连他们一半的梦想都没有实现，直至死才意识到这都是源于他们所做的选择，或者未曾做过的选择。直到已经不再能够拥有，才会意识到这些想法的存在。




就如他们所说，一周是有七天，而所谓的某天是不在其中的。
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在日本，自行车也是人们常用的交通工具。但是日本由于国土面积小，人口众多，因此他们对资源、空间的利用会非常的细致，以至于令人无法想象。




下面是日本专门为自行车设计的停车库，不得不服！






1.这样的停车场是不是经常看到，杂乱无章，非常占用空间。







2. 这是日本设计的停车场，自行车都去哪里了呢？




3. 由Giken设计的ECO地下自行车停车塔，登场。

4. 这个车库可以停放204辆自行车。

5. 运作效率非常高，13秒内就可以取到自己的车。

6. 只要轻轻刷一下卡就可以了。

7. 系统自动运作，你的车子就上来了。

8. 这是简单的工作原理。 需要在自行车上安装一个感应器。

9. 车库内部存放的方式。

10. 放在这里就不需要担心被偷了。

11. 非常智能的停车塔。
12. 这种停车塔不仅美观， 收起阅读 »

日前，在泉州市与华侨大学联合举办的“华大讲堂”上，中国社会科学院工业经济研究所所长黄群慧应邀作了一场题为“新工业革命与我国经济发展战略调整”的学术报告，他提出了中国制造业应如何应对新工业革命大潮的一些新观点。








欧美“再工业化”战略


国际金融危机之后，英美等已经实现工业化的国家纷纷开始实施所谓的“再工业化”战略，其主要变化来自能源、信息化两个领域。能源领域有重大突破，包括能源互联网、页岩气开发等，而现在公认的真正的工业革命不是在能源领域，而是在信息化领域，如制造业的数字化、智能化突破，这对世界未来的竞争格局影响非常深远。




国际金融危机之后，发达国家认识到制造业对国民经济的贡献并不主要体现在第二产业所占的比例，因为现在发达国家服务业比例达到70%至80%，第二产业往往占20%至30%。制造业对于国民经济的贡献，主要不是体现为制造业直接创造的价值或制造业在国民经济中的比重，而是体现为制造业所蕴含的生产性知识的复杂性。制造业对于国民经济的意义，不仅仅在于该部门直接创造了多少经济价值，更体现在它对于国民经济长期增长的驱动作用。


“第三次工业革命”出现


“第三次工业革命”的提法在2011年后逐步引入我国，其核心是制造业信息化，强调个性化的数字制造，主要是数字机床、智能制造、机器人等形成的革命，这种革命满足的是个性化需求。




“第三次工业革命”的核心技术有四项，一是数字制造，二是人工智能，三是工业机器人(截至2012年底，中国累计安装工业机器人超过10万台)，四是3D打印技术，这是“第三次工业革命”最具标志性的核心技术。这种制造技术的优势在于能够简化制造工艺，提高设计效率;无须模具，增量生产，降低制造成本;及时反馈，快速成型，加快市场响应。现在3D打印技术应用最多的是生物、航空等领域。


中国制造业面临的挑战


制造业服务化和信息化趋势，将给中国制造业带来什么样的挑战?




第一，直接从事生产制造的人数将减少，少量“现代机械和知识型员工”对大量“传统机械和简单劳动力”逐步进行替代;第二，未来竞争的关键是企业具有快速响应市场个性化需求的品种适应能力，因此企业会更多选择在消费地进行本地化制造;第三，制造业的数字化、智能化的趋势加快了制造业和服务业深度融合的趋势，二、三产业的界线将模糊化;第四，在产业价值链上，制造的战略地位将变得与研发和营销同等重要，甚至超越其他的价值创造环节。





2010年以来，以福特、GE为代表的美国制造业企业明显加大了在本土的投资规模(技术密集型、劳动集约型);2012年底，库克宣布在2013年投资1亿美元，把部分电脑生产线转移回美国……波士顿咨询集团曾预测，2020年将会有多达60万个制造业岗位从中国返回美国。


为中小企业提供共性技术


“第三次工业革命”对我国也是一种机遇，这种机遇不是简单地纳入全球分工体系、扩大出口的传统机遇，而是倒逼我国工业转型升级的新机遇。近些年，在新型工业化战略指导下，我国一直坚持信息化与工业化融合发展，在制造业信息化方面掌握了一定的核心关键技术，中国制造业已经具备了抓住机会的良好条件，所以我们需要的是正确的战略应对。




比如，要及早打造国家级共性技术平台，包括战略共性技术、基础共性技术等平台，甚至考虑组建以发展共性技术、带动产业发展为使命的国家工业技术研究机构。现在我国科研体制中有一个问题，就是共性技术的研究机构少了，这些年的科研体制改革把以前的共性技术研究机构都划分到各大企业集团。这样产生的问题是，这些研究机构不再为产业或国家做共性技术研究，而主要为企业做商业化技术研究，共性技术、关键性技术、基础性技术就没人来做了。




从未来发展来看，应该专门组建一些不隶属于这些大产业集团的共性技术研究院，为中小企业提供共性技术、战略性技术、关键技术，这对我国中小企业发展非常关键。我国中小企业发展面临的一个重要问题是缺少技术来源。





强化“先进制造业”概念


未来的我国产业规划和政策要强调支持用先进制造技术改造传统生产方式，突出“先进制造技术”，弱化“先进制造业”概念。实际上，只有“朝阳技术”和“夕阳技术”，没有“朝阳产业”和“夕阳产业”。




比如纺织产业，一般认为是“夕阳产业”，但用现代技术改造的纺织产业，现代科技含量很高，包括用纳米材料或新材料。国家产业政策不要只扶持某个产业，应该突出先进制造技术，扶持一些有前景的技术，只要先进技术出来之后，就可以应用于很多产业。




此外，要把握新工业革命趋势，重视企业管理创新。具体而言，生产管理要实现从低成本、大批量向快速响应消费者的需求转变，人力资源管理要逐步实现少量“现代知识型员工”对大量“传统简单劳动者”的替代，营销管理要顺应产品与服务日趋融合的趋势，战略管理要实现从核心能力战略向平台战略转变，组织管理要实现从层级结构向网络结构转变。




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"能不能给我讲讲中、日、美三国精益生产的不同，还有就是日本和美国精益生产的现状问题，我刚刚接触精益生产，但没有出国的机会，所以想了解一下。谢谢了，方便的话给我发邮件吧,请一定给我讲讲，真的很感谢"





这是一位朋友在我博客中的留言，我不知道怎么称呼这位朋友，但首先要非常感谢他对我的信任。其实我也没有广泛调查和研究过大量实施精益的中、日、美三国的企业（没有机会），因此实际上我是没有资格做这样的评论。但鉴于这位朋友的信任，只能在我本人感知的范围内谈谈自己的看法。
中、日、美三家企业实施精益确有很大的不同。精益起源于日本，但就“精益”一词可能是在日本引用最少的，而“改善”在日本企业中非常普及。除了丰田汽车形成的系统精益体系外，日本企业的改善之所以普及其实是在资源匮乏条件下谋求生产和发展的根本，就如穷人只能掰指头精打细算才能把日子过下去一样，精益是日本企业应对市场的自发行为，是在艰难险阻中炼就的生存之本。为了最大可能的发挥潜力，日本企业绞尽脑汁发挥所有员工的智慧和力量，日本人的改善依靠的是全员参与，凭借的是团队的力量，这也是日本人引以为傲的地方。在具体改善手法上，日本企业追求简单的、低成本、快速见效的改善措施，日本人深蕴“积少成多，涓涓细流汇聚成河“的道理。实际上，这种改善思维已经形成大氛围，夸张一点或可说是那个民族的一种思维习惯。因此，改善不仅在制造企业、在企业能看到，而且已经遍布日本社会的每一个角落。
而美国企业，是在应对日本企业的全球竞争的挑战中发现了精益是日本企业制胜的法宝，效仿学习企图扳回战机。然而此时的美国人美国企业已经是财大气粗，虽然节节败退但骨子里还是瞧不起日本和日本企业。大富豪是无法体会穷人算计着过日子的心情和心态，他们还是习惯打出租车去买回一颗螺钉。他们喜欢用大手笔来制造改善，他们更相信昂贵的设备、复杂的系统。即使是同样的效果，美国企业付出了更高昂的成本。而结果往往事与愿违，他们所相信的科学的、复杂的IT系统没能真正很好的帮他们解决问题。我们经常可以看到很多美国企业（不管大小企业）的系统是一个连着一个，系统结构图就像看一个蜘蛛网一样，一时半回是理不清头绪的。我曾经在同一时间连续参观访问过号称精益实施非常不错的在中国的美资和日资企业，两家企业都很热情，但相比之下，尽管花了很多时间解释，美资企业的流程就是没有很好的弄清楚，而日资企业的流程基本上在现场就能看明白。
另外，美资企业采用的目标管理模式促使很多经理人投机取巧，只顾结果而不记过程，以至于大会小会形式总是一片大好，这些数据有多少水分可能连具体负责人也说不清楚。和日本企业相比，美国企业的改善依靠的是工程师，业务骨干的力量，美国人喜欢突破性的、高收益的改善，宁愿花更多时间和精力进行投入产出分析。当然，这几年美国企业也在开始改变，毕竟生存和发展的压力越来越大。
那中国企业又如何呢？真要好好想一想。就像中国企业起步较晚一样，精益在中国的传播也是有些落后的。中国经济取得了举世瞩目的成就，这一点另地球人都刮目相看，但客观上说，中国经济的飞速发展要得利于世界经济的大好形式。中国亿万人口造就了巨大的市场和廉价的劳动力（其实毛主席说人多力量大并没有错）两大因素加上正确的决策促使了中国经济的高速增长（虽然郎咸平教授认为中国经济”1“的阶段其实付出了巨大的代价，但我个人认为短期或者中期来说制造业的”1 “都将是中国经济的主流，是中国经济发展必不可少的阶段，在强手林立的环境中，如果总是企图成为”6“那最多只是空想家。就如刚刚习武就要找高手决斗一样，只能是死路一条），中国的企业是在肥沃的土壤中生长的。因为条件优越，其实大部分中国企业没有吃过苦头，不知道什么是艰难，不知道为什么要花那么多精力思考管理。就像在池塘里钓鱼一样，一定很少钓鱼高手。新的市场环境和全球性的激烈竞争让中国企业措手不及，他们亟需治病良方，所有新鲜事务都好像是救命稻草。从ISO到流程重组、从戴明环到6sigma、从5S精益都成为良师益友，都想占为己有，但他们消化系统不好，结果是生病了。于是市面上玲琅满目、名目繁多、良莠不齐的咨询公司都是都有了生存资源。
我不敢说中国企业的精益特点是什么，或者是其还没有形成特点。但反观日本人的成就，我们简单的学习只能成为其尾随者，如果我们不甘心只做”1“，那唯一的办法就是加快速度超越。学习和创新才有可能超越，只有经历了磨练的成长才能成为坚强和成功的必然，期待某一天中国企业有自己的精益之道。




概括中、日、美三国企业精益生产的不同，日本企业是自发的主动，美国企业是被动应对，中国企业则是迷茫，我想这样的回答很难让这位朋友满意，也许我只能说抱歉。
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