拒绝---十分的艰难，我并不想伤害你。
我思索了好久，也没找到合适的语言。
我试图尽力维护你的自尊，
但当拒绝出口时，我看到了你的伤心，你的无奈。
谢谢你的感情，
但是现在的我真的，真的只想一个人安安静静过。 收起阅读 »

今天一大早从果城赶往成都，下午的航班飞广州。一路上尽是听到及看到惨不忍睹的事。用黑色星期五来形容也不为过。
上午10：45刚到成都十陵汽车站，去了趟WC，WC里面的司机就在议论“成都公交车燃烧，死伤惨重”的事，听说死了24人。
在十陵上了去五桂桥的公交车，司机和乘客也在谈论这事，又说死了一堆人，死难者堆得象小山。应该夸张了一些吧？为了证实这事，我赶紧拿出MP3听收音机的新闻频道，果然听到有报道说死亡24人，受伤77人。这公交车居然载了101人！
另外也听到有个报道说：重庆武隆山体滑坡:被埋人数达80多人！
晕，出现的特重大安全事故怎么全是我巴蜀之地？想我省刚从5.12的悲痛中走过来，现在又有那么多同胞要承受丧亲之痛！
在五桂桥上了去双流机场的公车，司机和售票员也跟乘客在谈论着成都公交自燃的事。大家都说成都的公交车需要改革……

说实话，我觉得成都的公交车确实需要整改。我刚到十陵公交站场，到处找车，有的候车亭居然没有行车路线的标识，大多是非空调车，这鬼热的天气，真让人受不了。有的空调车上没有敲玻璃的铁锤。

坐公车到机场后，居然坐得出了一身大汗。16:00到达白云机场。从机场回住处，到了市区，一路上尽是堵车。下午快18：00时，经过白云山医院，居然看到一辆消防车在拯救一辆翻倒在小水沟中的小汽车。看到这一幕，有点疑惑，不知道这车是如何开进小水沟的。安全呀，安全第一！

综合这一天的所见所闻，只觉得人一生最大的本钱应该是身体健康和平安！

三年前就有记者对成都公交的安全情况进行过报道，但没有得到足够的重视，一量出了问题就是血的教训……(四川质量报 捅开城市公交应急漏洞: “成都很多窗户封闭的空调车上都没有救生锤，一旦遇到紧急情况（如突然发生火灾），势必将造成悲剧和极大的损失！”接读者打来的热线电话后，记者全面调查———)
详情见：http://quality.scol.com.cn/2006/04/10/3525548.html
不管引起安全事故的原因是什么，总觉得应该防范于未然，要有未雨愁缪的控制机制。

一位网友说得有道理：“网易四川德阳网友 [kevin_08785]： 2009-06-05 15:29:15 发表
…死了人，出了大事才来认真反省总结下，平时几乎是糊弄过去的！！！！！！！！…很多领域都是这样的，比如那些奶粉事件、那些医疗事件、煤矿事件等等，谁知道下次哪个领域又会出什么事........”
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当我们读小学的时候，读大学不要钱；当我们读大学的时候，读小学不要钱；我们还没能工作的时候，工作也是分配的；我们可以工作的时候，撞得头破血流才勉强找份饿不死人的工作；当我们不能挣钱的时候，房子是分配的；当我们能挣钱的时候，房子已经买不起了；当我们没有进入股市的时候,傻瓜都在赚钱；当我们兴冲冲地闯进股市的时候,才发现自己成了傻瓜；当我们不到结婚年龄的时候，骑单车就能娶媳妇；当我们到了结婚年龄的时候，没有洋房汽车娶不了媳妇；当我们没找对象的时候，姑娘们是讲心的；当我们找对象的时候，姑娘们是讲金的；当我们没找工作的时候，小学生也能当领导；当我们找工作的时候，大学生也只能洗厕所；当我们没生娃的时候，别人是可以生一串的；当我们要生娃的时候，谁都不许生多一个的 收起阅读 »

大猪打来电话，叫我别洗衣服，留着等他回来再洗。我还是把衣服洗了。他能体贴我，主动提出帮我洗衣服，我又怎么会不心疼他呢？他有这个心我就满足了，当然我真的不想洗的时候，那就只有辛苦他喽。最近两个人通电话，大部分时间是在吵架。他老说是我找架吵，好象怪我无理取闹一样。人家心情不好，郁闷着，你不好言好语安慰我，哄哄我，还净惹我生气，不跟你吵跟谁吵呀。。。我去找别个人吵，说不定你还不乐意呢。。。 收起阅读 »

“面向制造的设计”DFM Design For Manufactory

文：王璐 时间：2005-12-12






众所周知，产品设计是产品制造的开始，设计的费用在制造系统中所占的比例虽然不大，但对产品制造成本的影响很大。设计阶段决定了一个产品80%的制造成本，同样，许多质量特性也是在设计时就固定下来，因此在设计过程中考虑制造因素是十分重要的，传统产品设计侧重满足产品的功能要求，往往产生制造成本高、返修率高、制造周期长的现象，很难综合满足用户的需求。甚至导致企业生产产品的市场竞争力削弱、利润下降。 把产品设计放在整个制造系统中来考虑，在满足功能性要求的同时满足制造要求，可以得到一个全局最优化的产品设计。从DFX到DFM 制造是一个涉及制造工业中产品设计、物料选择、生产计划、生产过程、质量保证、经营管理、市场销售和服务的一系列相关活动和工作的总称。20世纪末，以微电子、信息、新材料、系统科学等为代表的新一代科学与技术的迅猛发展及市场特征的变化急剧地改变了现代制造业的产品设计方法、产品结构、生产方式、生产工艺和设备以及生产组织结构，为适应这种情况的变化，美国、日本等国开展了大量的对策研究，提出了许多新观点，新思想、新概念，先后诞生了许多先进制造技术、模式与系统，例如面向X的设计方法（DFX），DFX是将设计进一步扩展到产品寿命循环的所有其他领域，逐渐形成的一个“技术族”。根据“X”的不同，DFX包括的内容有：面向制造、面向装配，面向回收、面向质量，面向成本、面向包装运输，面向均衡寿命、面向操作，面向环保、面向可靠性的设计等。其中面向制造的设计（DFM，Design For Manufactory）即我们常说的可制造性设计是DFX概念的核心，强调了在设计过程中考虑可加工性和加工的方便性。在《加工与制造工程师手册》一书中作者William H. Cubberly和Raman Bakerjian对此作了如下解释：“DFM主要研究产品本身的物理设计与制造系统各部分之间的相互关系，并把它用于产品设计中以便将整个制造系统融合在一起进行总体优化。DFM可以降低产品的开发周期和成本，使之能更顺利地投入生产。”DFM在中国 面向制造的设计(DFM)不仅对于确保产品与设计的实际生产，而且对于保证其可靠性、可测试性、可返工性及耐用性至关重要。如果能够正确实施DFM，就可以避免与现有制造工艺不一致的设计，大幅降低产品的加工成本，缩短制造周期，提高产品质量和可靠性，这一思想和概念已逐步被我国制造业所接受，众多的企业为提高自身的竞争力都开始宣传和强调可制造性设计的思想和理念。 例如山东某汽车零部件快速设计制造工程中心在进行燃气发动机S段的开发过程中，在设计中即考虑采用快速铸造的方法进行生产，零件直径800mm，高410mm，按传统金属铸件方法制造，模具制造周期约需半年，费用几十万。用快速铸造方法，快速成型铸造熔模7天（分6段组合），拼装、组合、铸造10天，费用每件不超过2万（共6件），取得了显著效益。
图一 燃气发动机S段外形 另外，在印制线路板PCB的设计制造领域，一些企业通过将生产约束条件直接融入到设计工艺中，把PCB 的设计将同工艺能力完全匹配起来，从实质上减少了浪费，缩短了产品投入市场的时间，降低了成本，增加了产能及利润，迅速满足了市场的需求。 在PCB的设计制造领域，甚至出现了专门的PCB设计可制造性分析优化商业软件。在DFM 软件工具的帮助下，可以将产品设计与工艺能力做到良好的匹配。例如通过CAM350软件，可以确保设计中不会包含任何制造规则方面的冲突(Manufacturing Rule Violations)，可以执行超过80种裸板分析检查，包括制造、丝印、电源和地、信号层、钻孔、阻焊等等。从而在提交PCB去加工制造之前，就能够定位、标识并立刻修改所有的冲突，而不是在PCB板制造加工之后。软件可以自动地检查酸角、阻焊条、铜条、残缺热焊盘、焊锡搭桥等等，避免在任何制造车间的CAM部门产生加工瓶颈。
图二、某电路板DFM设计软件的用途说明 这种在零部件上的优化设计和软件辅助设计的案例现在国内其实还有很多，但是，企业内系统实施DFM技术的却并不多，这也是我国工业设计中的关键问题之一。DFM在国外 在发达工业国家，可制造性设计（DFM）不再仅仅是一句妙语，而是一个对于产业来说存在的、有生命力的方法论。IBM认为：“DFM意味着统一地描述设计中的规则、工具和方法，通过可预测的制造过程、具有竞争力的设计，使得设计收益最大化。在PC机领域，康柏和DELL公司就是因贯彻“为制造而设计”的思想而压缩了成本，从而赢得了微机市场的主导权，一举超越IBM等公司成为最大的微机生产商。而前几年，本田公司的工程师由于沉醉于自己的技术目标，设计的汽车难于制造，成本又高，导致公司的经营严重衰退。 仔细研究可制造性设计推广成效较好的企业和制造领域，可以发现有以下共同点：首先，DFM概念的深入人心。DFM成功的一个关键是为公司文化所接受，并与公司文化融为一体。从管理层开始，逐渐渗透到所有的工程人员，最终传递到实际参与组装产品的所有人员。其次，具有完善的可制造性设计准则。DFM 把制造工艺的知识带到设计中，设计的前期便可捕获关键的制造信息。这就需要向设计师提供相应的设计准则和约束。在PCB的设计制造领域，一些企业通过制订完整的规则设置，做到产品设计与工艺能力的匹配。这些规则包括了关键的制造和工艺的信息，如PCB 的方向以及焊接方式等。再次，采用“Teamwork”的组织方式。“Teamwork”的含义为：由产品寿命循环各个方面的专家共同组成工作小组，采用并行工程的原理工作，以便设计出具有好造、好修、好用等特点的产品。最后，为DFM建立相应的考评体系。这类考评体系有量化的合理的目标，和衡量成本、产量、交付等方面的关键性标准。可制造性设计，势在必行 从国内国际的DFM发展状况反观我们所的研发制造，笔者认为，我所领导层对“可制造性”的明确指示和反复要求，是非常及时和必要的。38所正处于一个高速发展的时期，同时也处在一个高度竞争的时代，面对电子行业的激烈竞争，为了以高质量的新产品快速响应市场，提高设计的“可制造性”是提升38所产品核心竞争力的重要手段之一。 最近的一个事例也充分说明了提高产品可制造性对38所发展的重要意义：某产品固态组件，原先的加工方法是采用铝板铣削加工成型。在我们改用精密压铸的加工方法后，每部雷达上仅组件壳体的加工，就可节约651个工时，降低制造成本达20.7万元，还不包括其中物流，存储、运输的费用。经过我们测算，这项改进措施为所里批量投产的10部雷达节省了高达207万元的制造成本。由此可见，提高设计的可制造性是我们在产品设计开发中需要认真对待的事情，它所带来的工作效率的提高和经济效益的改善将是非常显著的。现在我们所进行的“可制造性”大讨论，如果能使我们的设计师养成可制造性的意识，每位设计人员都将自己视为整个制造过程的一部分，拿出不仅满足功能性需求的设计，而且满足制造性需求的设计，减少今后工程上更改，便是这次讨论的一大成功；如果我们还能将这些准则存入知识库，为设计人员提供咨询，帮助设计人员选择正确的机构和结构设计形式，更将是这次讨论的一大进步；最后，如果我们能寻找到一套科学的评价方法，引导可制造性设计向正确的方向发展，鼓励和督促设计师在产品的设计中充分考虑所设计产品的成本、工艺性、装配性等可能在加工中产生的问题，有了这套评价方法，加之前面所提的“意识”、“准则”、“知识库”，我想，对我所的可制造性建设将起到很好的推动作用。 直至笔者撰稿时，我所有关“可制造性”的大讨论仍在继续，还有许多同志有更精彩得观点，值得在此一提的远不止笔者的这些拙见。可制造性当然也可以从DFM推广开去，从产品实现的全过程来考虑。笔者在这里只是简略地跟大家从其中一个角度来探讨推广可制造性的必要性。笔者相信，有一点认识大家都是相同的，那就是全面推行可制造性理念，不光需要我们从理论上认识它，更需要我们将它落实到具体行动中去，推广可制造性，势在必行！ 收起阅读 »

今天看了别人的转贴，也发上来给大家看看，真不知现在还有什么东西可以放心的吃

想必大家在挑选黄瓜的时候都喜欢买顶花带刺的新鲜黄瓜，一看就是刚摘下来的，绿油油的顶着朵小黄花人见人爱。 　可是今天的电视节目就说得是有一位先生买了顶花带刺的鲜黄瓜，那黄瓜上的　小黄花还含苞待放呢， 　而且放置了几天那黄瓜上的小黄花还是没有打蔫依旧很新鲜的在黄瓜上，这是为什么呢？ 　往常我们买的带花的黄瓜放不久那花也就自然脱落了，而且黄瓜是先长花才长果实的，果实已经长成熟了， 　这花怎么才含苞待放呢？ 这个黄瓜怎么会出现这样不同寻理的现象呢？ 　这位先生找到了生活频道的电视台，希望他们能关注一下给解决一下这个疑问。 　于是电视台的人先去找了买那黄瓜的菜市场，菜贩们有的说很正常新鲜呗，有的说就是新出的品种，终于有个菜贩语出惊人： "就是打了药。 "　当记者问其打得是什么药时，下面的话更令人吃惊："就是类似于避孕药，避孕药二号！" 天啊！ 黄瓜也吃上了避孕药真的太令人吃惊了。 　记者对这菜贩的话半信半疑，决定一探究竟。经过打听，这些黄瓜是菜贩在河北的一个地方进的，于是记者前往该地调查。 　到了当地，记者向菜农多方打听他们的黄瓜能不能顶花带刺的，而且花能很长时间不败谢，问了好几个菜农都说不行， 　记者又问到那打什么药能让黄瓜有那样的现象，菜农们都摇头说不知道，就当记者即将转身离去时，　有位菜农将他拉到隐蔽的地方说："你要的那种黄瓜得提前预订！提前一个月，下个月你就可以拿到那种黄瓜!" "顶花带刺的黄瓜也能预订？ "　记者怀疑的问到。 "是啊!打上那种药保你个个顶花带刺，绿油油的顺溜。 "听到这话真的很令人难以置信。 　于是记者又进一步问到究竟是什么药能让黄瓜各保个的顶花带刺呢？是不是菜　贩们口中说的避孕药二号呢？ 　菜农说卖农药的店里面就有这种药卖，于是记者又来到了这家经营农药等农用品的小商店，当记者问到要想种出来的黄瓜顶花带刺，绿油油的很顺溜时， 　这家店的人立刻拿出了一种药，打开一看有些像口服液似的，店里的人说只要把这种药刷到黄瓜秧上长出来的黄瓜各保个顶花带刺， 　而且花长时间的在黄瓜上不败谢，这究竟是种什么药可以有这么神奇的力量，　能让黄瓜保持年轻，不打蔫不谢花呢？ 　只见药盒上写着 ******（学名正纯肽），具有提前瓜类成熟期使其生长出来的　果实鲜亮的作用但并没有写药的成份也没有具体的生产批号。 　记者买了一盒那神奇的药来到农科院一探究竟。只见专家拿着那药说肽的作用并不能令果实产生那样的作用， 　这个药的主要成分应该是雌性激素之类的才会产生这样的效果。当记者问到要　是长期食用这种抹了激素长大的黄瓜会怎样时？ 　专家说到长期服用小孩会发育不良，过早性成熟，成年人会导致不孕不育，所以专家建议要购买没有花的黄瓜而且也不要刺多的， 　应为现在许多菜农为了满足市场对黄瓜新鲜度的需要都在黄瓜上抹雌性激素类的药物。　看到这不知道大家会怎么想？近些年瘦肉猪，感冒鸡，以为不吃猪不吃鸡会安全点，　没想到现在又出现了避孕黄瓜，吃这样的黄瓜不是让我们断子绝孙吗？　不知道这样的黄瓜种的人自己会不会吃？但我想他们应该不会想断子绝孙吧！ 收起阅读 »

最优化设计（DFX）

随着越来越多的公司引入可制造性设计（DFM）方法来提高利润和产量，最优化设计（DFX）的概念逐渐变得引人瞩目起来。成功实施DFX，可以确保产品的生产和检测质量，保证高度的可制造性和可测试性，因而DFX可以说是电子组装中的一个关键性因素。缺乏有竞争力的DFX文化和方法可能导致设计失败。SMT行业正渐渐地、实实在在地接受DFX的概念。要让公司的各部门，特别是分布在全球各地的公司各部门，普遍接受DFX理念，肯定是一件困难的任务。不过网站是分享知识的优秀工具。我们不妨来讨论一下DFX的理念，同时探讨如何建立和维护一个DFX网站。表面贴装顾问委员会（SMC）在七八年前就提出了DFX概念，以鼓励可制造性（DFM）、可测试性和可靠性等的设计。从那以后，SMC不断推广DFX概念并鼓励应用DFX。在1996年的表面贴装国际会议上，DFX是其中一个主要议题；同年SMC出版了一个包含6个DFX白皮书的文件（其副本可从IPC–连接电子工业协会获得）。该文件名SMC-WP-004，包括以下论文：《成功的设计》，作者为Hiatt & Associates公司的Dale Hiatt；《装配设计》，作者是Tessera公司的Vern Solberg；《构造设计》，作者是德州仪器公司的Foster Gray；《测试设计》，作者是Teradyne公司的Paul Spitz ；《可靠性设计》，作者是Engelmaier & Associates公司的Werner Engelmaier和乔治亚技术学院的Laura Turbini；以及IPC的Christopher Rhodes所写的《环境设计》。DFX是一种方法论，它涉及产品的制造和设计的各种类别的方法。它既可以说是一门科学，也可以被称为艺术。成功的DFX团队应该把创造性思维与基础工程技术相结合，把激情和责任相结合。因为DFX能够一方面提高产品质量、可靠性和客户满意度，一方面缩短产品的开发时间和制造周期，降低产品成本；它可以减少产品从概念形成到交付客户所需的整个时间周期，这是决定性的成功因素。DFX必须是公司文化的一部分，必须得到各级管理层的有力支持。其目标必须是可计量的，其利益必须是值得追求的。



设计目标：乐趣与利润

产品的生命周期由两个关键阶段组成：概念期和实施期。在概念期，性能和成本是主要驱动力。这一阶段包括三大任务：需求分析、产品定义和设计完成。实施阶段包括六大任务：建立模型、确立试验、确证产品、预生产、第一批样品制造和全面生产。因为希望尽快投产并推向市场，经典的设计方法鼓励快速地完成设计。然而，许多时候，由于关键性功能或可制造性问题被忽略，反而使整个过程变慢了。而由此引起的问题需要一次或多次重新设计才能纠正。同时,每一次修正都需要额外建立模型来加以确证。所以，现代设计方法鼓励更长时间的，更详细的设计。其结果是，在前期花费了更多的时间，但实际上却减少了推向市场的时间，因为在设计完成之前，产品的每一个关键因素都得到了仔细分析，错误也被纠正了。图一比较了这两种方法。 在产品的概念阶段，就应该组成协作的工程团队。协作工程就是将一个公司的资源、知识和经验结合起来，同步应用于产品的开发、设计和制造之中。这个团队涵盖了各个功能领域，如设计工程、制造工程、质量工程以及制造与采购。它从一开始就重视功能性、可制造性、可检测性、可靠性、质量、成本和环境等主题。从一开始就协作工作，提高了设计成功的可能性。新产品引进（NPI）是产品开发、设计和制造的一个结构性步骤，它确保了组织、计划、交流和管理工作的良性运行。ISO认证要求记录下NPI处理过程。这一过程必须确保产品符合客户和相关标准制定机构指定的所有设计要求。在很多情况下，产品设计演变成为性能、可制造性和成本之间的折衷方案。但是，质量和可靠性永远不应该打折扣。DFX团队应该在两个关键点上进行风险评估：一是在设计完成时，一是在第一批样品制造时。应该记录下这些风险，并且与管理层进行讨论，同时，在项目推进前，采取防范措施来预防风险。 收起阅读 »

乖乖 说:哈哈 乖乖 说:葱葱，昨天吃大葱了，哈哈
小葱 说:我没吃小葱 说:我昨天买的彩票中了乖乖 说: 乖乖 说:分一半给我小葱 说:没法分啊乖乖 说: ，，，乖乖 说:为啥呢小葱 说:才中了一个号码，怎么分？乖乖 说:晕，乖乖 说:中一个号码还不是没奖小葱 说:中了一个号码也是中，只是没奖而已小葱 说:你有没有看清楚我刚才讲的话，我只说我买的彩票中了，可没说有奖，嘿嘿 乖乖 说: 乖乖 说:我闪先，，乖乖 说:什么人么！小葱 说:哈哈 收起阅读 »

一条不懂事的美丽小蛇在水边看见了一只有着漂亮的花纹、皮肤超好的青蛙，于是不禁生出爱慕之情。 　　小蛇对青蛙说：“我们可以交往吗？” 　　青蛙说：“好啊好啊。” 　　于是它们俩生活在了一起。　　一天，它们在睡觉的时候，小蛇在梦中不由自主地用身体将青蛙紧紧缠了起来，青蛙感觉要窒息了，于是奋力挣扎，用它两条强壮而又有力的后腿重重地蹬在小蛇的腹部弹了出去，然后迅速逃走，再也没回来过…… 　　伤心的小蛇养好了身上的伤，却无法养好心中的伤，她对帅气而又漂亮的青蛙产生了恐惧感，害怕会被伤害，从此她过着单身的生活。 　　这一天，一只丑陋的癞蛤蟆发现了小蛇，觉得她十分美丽，不禁对它生出爱慕之情。 　　癞蛤蟆对小蛇说：“我们可以交往吗？”　　小蛇看了看丑陋的癞蛤蟆，觉得它的眼神很真诚，那颗寂寞的心动摇了……　　她想癞蛤蟆虽然丑陋，但它也许会好好珍惜这么漂亮的小蛇的，于是她说：“好吧好吧。” 　　于是他们俩生活在了一起。 　　一天，在它们睡觉的时候，小蛇在梦中又不由自主地用身体将癞蛤蟆缠了起来，癞蛤蟆感觉快要窒息了，于是奋力挣扎，同时，他背上喷出毒汁，射进小蛇的眼睛里，小蛇受痛展开身体，癞蛤蟆趁机逃走，以后再也没回来过…… 别以为只有帅哥才会伤害女孩，丑男也一样会！既然这样，美丽女孩为何不去选帅哥呢？ 收起阅读 »

1,有幼童，误吞小蛇，家人不知，他也无觉。蛇寄生腹内，偶从口出，竟与童戏耍，相安无事，父母仍不知。年久，童长蛇也长，蛇如“舌”出，取食物与童同食，欣然为趣。

偶于市井遇恶人行凶，童上前口张，蛇现尺余，恶人惊毙，时人以为妖，驱逐山中独居，后失所踪

2,有一旧友，曾杀一蛇食之，不数日，周身生癣，奇痒难耐，若蛇鳞，俗称“蛇皮癣”，百医不治。唯于冬季不发，如常人般，其症也随蛇类“冬眠”呼！

3,有老医深山采药，遇一人拦路求医。老医心中怪之，诊其脉，六脉滑实，呈一脉象，曰：“异类也！阳者为龙，阴者为虫，蛇君试我呼！”其人大笑而去。

4,数年前曾于野外遇一童子，曰：“我家花娘请君赴宴。”以为艳遇，欣然而往。至一洞口，森森然，有冷气出。惊疑间，回寻童子不见，猛然记起当地有食人大花蛇之说，忙转身而逃。偶闻洞内传出叹息声，后也无它异。

5,有农妇言，偶在山溪中见群蛇戏水，不下万余条，大者数米，小者寸余，望之怖然，惊奔而走。后数日，前往视之，已失群蛇所在，溪水流淌如故。唯岸积蛇蜕成堆，是若集体沐浴蜕化般。后也无它异——

6,山中有青石，常有蛇类盘其上，又称“蛇石”，人不敢近，或是石下有蛇穴也。有捕蛇者，候石旁，日可获几十条。以此为利，愈加罢手不能。一日，忽有怪风从石下出，将捕蛇者吸入，当是激怒蛇王，噬之矣。其家人欲报仇，投炸药炸之。青石炸开，下果有洞穴，深不见底。复投炸药轰之，竟微闻其响，已是落地下深处，不知几千米矣。无果而返——

7,村中有蛇医，治蛇伤如神。唯以一物贴噬痕处，吸毒至黑色，清水浸之再吸，如是再三次，蛇毒方尽。其物若石，鸡蛋大小。蛇医言，此为“蛇角”，为其祖上斩一长角之蛇获之。信呼？——

8,大蛇通灵，可以幻化，是如白娘子事。有人夜敲医者门，乃是有刺梗喉，几欲待毙。医者用摄子将刺拔出，其人谢过而去。后两日，医者见门前有新鲜的山参数支，皆为千年以上，不知何人所遗。正迷惑间，有邻人告之，清晨见有大蛇在医者家门前出现，随即不见。医者恍然大悟，刺在喉中者，蛇仙也。遂以此数支老山参暴富——

9,一友言,其父曾见两头蛇,无尾,两端皆头,或是蛇中怪胎也.民间有见此物不详之说.

野地中生有怪菌,可化蛇.有误采之者,放入盆中,隔日视之,已失所在,化蛇游走矣.此说未见其实,或是谬论,然乡人多信之.

10,偶于山中遇一小蛇,竟不惧人,后面跟随数十米,觉其好玩,欲引家中,行至路边,复寻不见.

有农夫进山耕地,忽见地中群蛇毕聚,有大蛇十数条互缠一起,首集一处仰望天空,若"蛇花"然.当是迎战天敌状.农夫惊惧,隐旁窥视.少倾,有怪鸟飞至,大如鹏,盘旋良久,似无机可乘,遂飞去,群蛇得保.后,大蛇不见,唯余类仍留地中不走,农夫以石灰驱逐之,半月方尽.是为奇事.

此为一亲戚述之,与那农夫为邻,颇可信.

有山中采药者，行走多时体倦，见前方有一横木，于是坐其上歇息，随手取一烟吸之。忽觉坐下大动，起身视之，那横木赫然一大蛇身也，蛇类厌烟味，故闻之避走。采药者惊骇，落荒而逃。大蛇通灵，不主动攻击人，未伤采药者，也是一幸事——

11,一同学言，曾与两同伴山中杀一蛇，随后燃火烧烤来吃。忽觉周围有异，视之骇然，草丛中、树枝上，群蛇游至，花花绿绿，各色杂然。三人惊走，数月未敢再进山。有老人言：山中最忌烧蛇，可速引其类聚矣！是为食蛇者戒——

12,有林场工人,山中作业时,于一大树上发现一大"蛇蜕",长十数米,展开来竟有两米宽,可见其蛇之大.取之还家,有药商闻至,以三千元购去,因其可入药故——

13,幼时曾闻一奇事,有大蛇红赤如丹,游浮于稻田之上,贴稻尖若飞行般,瞬间远去,曾轰动一时.虽未亲见,但此事属实,不敢妄言——

14,有人患怪病，躺地如蛇行，甚至于可攀树越檐，皆若蛇状。其家人言，曾杀一蛇故得此疾，医不能治。后遇一老医，施以“鬼门十三针”治愈。

民间以蛇类、狐狸、黄鼠狼三者阴气最重，伤之则祟人。乡下多有类似之事，医不能解。

15,家乡东山有“长虫沟”，四下皆蛇穴，团团簇簇，满目皆然，人不敢近。一日偶见一蛇，背负一草出，传说中蛇负之草皆为灵药，或是去救其同类罢。

曾闻又有顽童遇负草之蛇，毙蛇取草，然不知何用，弃之。后，也无它异。

16,长白山每至秋季，多有进山挖人参者，曰“放山”。有老翁偶在一石砬子下见有一大蛇守护，长十余米，甚凶猛。老翁知石砬子上必有异物，于是以雄黄烟上风头上薰之，蛇类最怕此物。果然，大蛇避走。老翁至石砬上，见有一物，类灵芝又若野蘑菇，纯白无杂色，大若脸盆。翁知其必为灵药，尽食之而返。后年逾百岁，仍健步如飞。此乃五十年前事，邻人讲述。

17,幼时家住农村，村中皆是那种旧式的土墙草房。曾闻一人言，其家房檐上曾掉下来两条长尺余的长有鸡冠的蛇，随即不知所踪。村中人家多用坑席，偶翻看，下多有无毒乌蛇，可谓人蛇同眠，倒也两相无害，村民习以为常。也常见于灶台间，驱逐则可。近年多不闻，环境变化之故也。

又有人在松花江边耕地，忽闻水声大作，忙走到江边查看，立时被吓得魂飞天外。有大蛇过江，首已至对岸，并爬上了一棵大树上，尾仍在另一岸，奇观也！

18,又有林场工人，偶在木堆上见有大蛇晒太阳，头如牛首般大小，仅数米长无尾，一断蛇也。其人惊惧月余不敢出门。

有一老者言，其少时曾见一蛇，长角，仅数厘米，已是化蛟，几成龙矣！ 收起阅读 »

“今天怎么没跟你家那位一起吃饭。”莉莉嘴里吃着青菜，眼里却使劲的盯着我碗里的鸡腿。

“哦，快出来的时候，他朋友打电话给他，说有事，让我先过来，他等等就来，”说着，我故意拿起鸡腿在她眼前晃啊晃的，在拿到鼻子前面很用力的闻了一下，“哇，好香啊。”

“你……”

“怎样？”我笑着，故意将拿着鸡腿的手往她的面前扫了几下，果然，不到三秒，那小样就直接从我手里将鸡腿抢走，狼吞虎咽起来。

“要是我减肥失败，你就是罪魁祸首。”莉莉满嘴的肉，说着含糊不清的话。

“那也要你有那个意志力啊，看看，我还没怎么招呢，你自己就已经抵挡不住诱惑了，哎，这活着，真没成就感啊。”

“那你就去撞墙吧，放心我不会阻止你的。”

“行，只要你给我弄个豆腐墙我马上就去撞。”

“撞就撞，干嘛还找那么多借口。”

“我愿意。”

“你……”莉莉憋气的看着我，最后不知道是不是想通了什么，她又满脸无所谓的看着我，“算了，我心宽体胖，不跟你这心胸狭窄的小孩子家家计较。”

“虾米？”我指指自己，“心胸狭窄？”又指了指莉莉，“心宽体胖？”

“怎么，你不服气？”

“没有不服气，只是啊，你这么说，只会让我觉得你在嫉妒我的好身材。”我笑的特温柔，特亲切的看着莉莉。

结果，莉莉很不客气的将她满嘴的肉末渣渣都喷到我脸上来了，“就你那排骨般的身材，跟搓衣板似的，谁有那个闲功夫嫉妒，要是谁嫉妒，谁脑袋有坑。”

“你这个……”我抓起桌上的餐巾纸猛的往脸上擦，“你要报复也不用这样吧，都肉，恶心死了，难道不知道我对肉有十足的厌恶感吗。”

“活该，谁叫你要说那么恶心的话，”莉莉顿了顿，转移话题道：“话说，你这小孩子家家有多久没背着你家那位在外面吃草了。”

“什么叫背着，真难听，我那是光明正大的好不好。”我说的义愤填膺，不过莉莉的话，却让我的心狠狠的咯噔了一下，“算算，好像有两个来月了吧。”

“哇，快说，是不是你的心已经让某些人给锁起来了，突然变得这么的良家妇女的。”莉莉看着我的眼贼贼的，那感觉就像是再说，你快交代，和男婆是不是做了什么坏事。

我淡淡的看了她一眼，什么也没说，就低着吃我的饭了。

“喂，你到底是不是我的好姐们儿，快点给我说说，你們之间那不可告人的私房事。”

“眼前这位的大，大，大，大妈同志，麻烦你，恩哼，既然对男女那限制级的事感兴趣，干嘛不去亲身体验下，为啥要揪着我这个可怜的奶娃娃？”

“可是你经验多啊，听着肯定紧张又刺激。”

“那你去看那什么什么片吧，你爱怎么刺激就怎么刺激去，保证没人挨着你，”我将筷子指向莉莉，对她颇多的不满此刻尽表无疑，“你小样，都24岁的人，居然还是处女，到底是不是女人啊，要真想知道那些七七八八的东西，老娘我今天就去鸭店，逮個十只八只的让你体验个够，刺激个够。”

只见莉莉的脸瞬间红的跟猴屁股似的，抱着餐盘低着头一点点的开始往旁边的桌子挪，搞的我跟病毒似的，让我很郁闷。“喂，小样，你躲什么躲啊。”

只见莉莉很无奈的站起来，满脸抽搐的看着我，“大家不要误会啊，我这个妹妹刚从精神病院出来，脑袋瓜有点不清楚，我马上带她离开。”说着莉莉就带着我，顶着众多异样的目光溜出餐厅。出吹穆飞希?级?固?接腥怂担?上Я耍?さ谜饷雌?粒?尤皇歉龇枳樱换褂腥怂担?馀?丝烧婊穑?笸ス阒诘木尤凰等パ嫉辏??换崾亲瞿切械陌桑∪绱嗽圃疲?抑沼诿靼桌蚶蛭?兑?僮安蝗鲜段伊耍??矗?拘〗愀账档幕疤???馈??灾劣谌堑萌?吞?娜硕级晕倚凶⒛坷瘢?压治腋账祷暗氖焙颍?醯没肷聿蛔栽诎　?p>
不过……

“诶，我们现在去哪儿啦，等等男婆要是去那里找我们找不到该怎么办。”

“你还有脸说，”莉莉一脸怒容的看着我，“你没事干嘛顶着喇叭嗓子说话，是不是要让全世界的人都知道我是处女啊。”

可能是真的被气到了，莉莉的嗓门提到了最高点，我赶紧低头，有点明白刚刚她在餐厅时的感受了，“亲爱的，这是大街上呢，说话斯文点。”

莉莉一呆，一看，果然，此刻N多人对她十分关注，让她的脸‘唰’的一下，红了个彻底，又急急忙忙的拉着我向前跑去。

“对了，亲爱的，其实你不用太在意是不是处女这问题，好像餐厅里的人都没注意这事，他们貌似只听到要去鸭店这四个大字，所以你放心的昂首挺胸吧，不会有人会注意到你的处女膜的。”我说的添油加醋，如果有辣椒就更好了。

“你给我闭嘴，”看着莉莉那恼羞成怒的样，我心底可乐了，不过，在脸上自然不能表现出来，“诶，那不是你家男婆嘛，他好像跟个美女在一起耶，哇噻，美呆了，比你漂亮多了。”

“拉倒，你小样是被我气糊涂了，故意找我茬是吧。”

“你不信？”莉莉将我的身子扳正，“你自己看啊，嗤嗤，人家不要你了呢，看看都搞外遇了，不过，你跟那美女可真的没的比嘛，那身姿，那模样……”

“媚儿……她，怎么在这儿？” 收起阅读 »

前天和大学一同学联系上了，该同学已经结婚生子，有个两岁的儿子，谈话中他说自己上学时候很麻木，当时有女孩子喜欢他也不知道。我猜了几个女同学的名字他均说不是，后来他竟然说是我！我有点儿晕倒。他一直在后悔这件事情，为什么当时那么愚钝让我这么优秀的一个女生跑掉.......
有点儿丈二不清头脑的感觉，我拼命的证实他是不是搞混了，把我误认为是其他的女生，但是事实证明他说的确实是我。他一再告诉要要自信，说我真的出色，如果更加自信我将更加美丽和成功。我彻底投降的说。我想破脑袋也不记得我在大学哪个时间段曾经喜欢过他。而且后期时候我已经有几个很好的男朋友，况且有个别对外公开的，，，，考虑了一下我没有点破我确实没有喜欢或者暗恋过他的事实。
人们总是喜欢成为别人眼中关注的对象，也许都希望自己曾被某些人暗恋或者注意，既然已经这么多年他一直这么认为，我也就成全他让他继续保留着着曾经让他遗憾的甜蜜感好了。现在想想，大学生活中身份的特殊让我始终和别人保持着一段距离，偶尔不经意距离的拉近加上好事儿人的三八嘴巴，可能真的让一些同学有些误会，在此真的对那时、那些曾经误会我或者令他迷惑的同学们表示歉意的说。 收起阅读 »

相亲，是一种有特殊功能的社交活动，指未婚或未有恋人的男女双方由亲友或媒人介绍互相见面交流以确立恋爱和婚姻关系的一种形式。适婚年龄的男女而在日常生活中，遇不上合适的对象，为求尽快找到对象，所以用相亲的方式来开始第一次约会。个案中，相亲之后的发展，可能是先友后婚，或者立即成婚。 虽然自己不承认已经成了大龄青年，可是家人、亲戚早已经急得不得了，从今年年前开始，父母的唠叨似乎就没完没了，老大不小了啊，谁谁谁给你介绍的那个条件挺好的啊，有合适的咱就去见见吧。。。无语啊。。。说实话，我自己没有刻意去想过太多，感觉顺其自然就好，面对父母那期盼的目光也就能躲则躲了。。。于是，去年前我跟他们说，我今年特背，等我今年过完就去，等过了年我又说，等我过完27岁生日就去，过完生日实在没有什么理由了，于是每到他们提这茬的时候，我就说“哎呀，我那天已经约好了朋友出去旅游”，或者“这周不行，我已经和朋友们约好周日去爬山了”等等。。。。 大概是觉得光这样顺着我是没什么指望了吧，于是阿姨他们自己行动了起来，来了个狠招，先斩后奏！！这次，逃是逃不了了，没办法，硬着头皮去吧。。。 介绍人安排我和那个女孩在一个茶馆见面，我说实话，心里真有点紧张，还有点兴奋。这个兴奋不是因为要见女孩，而是觉得相亲挺有点意思，见面之后，说实话我对那个女孩没有什么感觉，既不讨厌，也说不上喜欢。但是，我和她竟然聊了2个小时，聊的话题无非就是双方的一些情况，我自己也不知道为什么聊这么长时间。她长像一般，看上去挺普通的。其实我也没什么！她给我的感觉是她知道关心人，这一点我挺喜欢的，其实，有时候我想找的女朋友就是能关心我，任何时候都能想到我。天气冷了，她会告诉我多穿衣服：吃饭的时候会给我夹菜，这让我觉得心里特温暖，知道有人在关心我。 以前我拒绝所有的人,现在我觉的应该接受。现在也许我真的应该听我朋友说的"你要是喜欢这个女孩的话，你就去问别人怎么去哄她，让别人教你”，但也许我可能还没有心里喜欢她。 收起阅读 »

思念不在这

罗兰．巴特(Roland Barthes)在《恋人絮语》里有一个关于情欲的敏锐观察:“许多歌谣与旋律描述的都是情人的不在.”它们总是不压其烦地述情人远去的失落,因离别而起的愁绪,与孤寂守候的难熬.为什么?因为这是一个时常出现的状况,情人总有暂别或者消失的时候?还是情人按其本质就是一种长久不在、永远隐身的对象?

答案似乎是后者,情人就是那不在身边的人:而且就算他在,也永远消除不了他流离他方的幻觉,与自己被留在原处无法跟随的惆怅.为了解释这么奇怪的情况,罗兰．巴特还特别引用了一个古希腊词:pathos,对于那不在者的思念与渴望.

Pathos这个词与其它表述爱欲的希腊文共有一种亲缘关系,那就是无法穷尽、永不满足的缺憾.不知何故,意中人不在眼前,我固然日思夜想;即使他在不远处,我却依然难以抑止对他的渴望.何等怪异,却又何等正常,以希腊人的理解,这正是情欲的定义;而那情之所钟的对象,就是你的情人了.

缘此我们又能领会另外一类不可思议的状态了.平常我们老是听说情人影像在脑海之中挥之不去的滥调;但是有些人却正好相反,愈是思慕,愈是失落,因为他无论如何就是想不起意中人的容貌.由于记不起对方的样子,他就愈努力去记.以至于再也分不出,究竟是因为忘记了对方而努力思考,所以成了爱情;还是因为爱情,才遗忘了对方,失却了对象.愈是想得,愈不可得,pathos的终极矛盾.

粱文道 八月二日

看了一篇文章,不怕辛苦打字,把它给记下来,好像与之前不一般了,不是你改变了我,就是我改变了你. 收起阅读 »

有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异的问道：「你为何不要？」小孩回答：「我想要你手中的钓竿。」老人问：「你要钓竿做什么？」小孩说：「这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。」

故事体会：


我想你一定会说：好聪明的小孩。 错了，他如果只要钓竿，那他一条鱼也吃不到。因为，他不懂钓鱼的技巧，光有鱼竿是没用的，因为钓鱼重要的不在＜钓竿＞，而在＜钓技＞有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧于路上的风雨，如此，难免会跌倒于泥泞地上。就如小孩看老人，以为只要有钓竿就有吃不完的鱼. 收起阅读 »

昨天下班回家，儿子拿着3份数学测验试卷说：妈妈你看。
我说：看什么？
儿子：无语，只是笑。
我：接过儿子手中的试卷看看，78分、97分、100分。
我说：不错，一次比一次进步。
儿子：上100分的可不多哦，全班只有两个人；
（他再拿97分的试卷）上90分的也不多哦。
我：（看到他那么高兴）你满意吗？
儿子：78分的不满意，97分、100分的满意，总分是100分。
我：我说你很聪明对吧，只要你一稍稍努力点进步就很大，
但要记住不能骄傲哦。
其实儿子在段靠考时退步了，初一上学期段考、期考进步都很大，两次都拿了最高奖学金。这次退步很大，家长会上都被点名了，但我没有批评他，只是跟他分析为什么没有考好，其实他自己都知道——骄傲。现在离期考不远了，他能找到感觉，轻松面对就好了。 收起阅读 »

快下班的時候，天空烏云密布啊，黑壓壓的一片，到五點開始下暴雨，那個雨下的一直到七點半都不停，幾個同事稱剛下雨不久就走了，我在后面，回來時車子開到半路過不去了，前面已經有車拋錨，沒有辦法只有掉頭回廠，免得損失，等雨停了再走，可是一直等到8點都不停，俺只好把車停廠里了，步行回家。

跑到宿舍，找人借了雙拖鞋，把褲腳卷的高高的，一路趟著水(水深到小腿上了，而且還是走在人行道的臺階上)
一路看到好幾輛車子拋錨，暗自慶幸自己的決定明智，哈哈！還有街道2邊的門店，那個忙活的絕不亞于抗洪救災的現場，哈哈！

這是今年以來最大的一場雨了！不過，更厲害的還在后面，哈哈！記得去年，大巴車跑到半路，在街上被淹盜到了車頂了，最有名氣的就是那趟L4了，哈哈！ 收起阅读 »

案例1：钢铁公司的效率提升
美国伯利恒钢铁公司总裁舒瓦普向一位管理专家利请教效率提升之法：“如何更好地执行计划的方法？”。
利声称可以给舒瓦普一样东西，在10分钟内能把他公司业绩提高50%。接着，利递给舒瓦普一张白纸，说：“请在这张纸上写下你明天要做的6件最重要的事。”舒瓦普用了约5分钟时间写完。
利接着说：“现在用数字标明每件事情对于你和公司的重要性次序。”舒瓦普又花了约5分钟做完。利说：“好了，现在这张纸就是我要给你的。明天早上第一件事是把纸条拿出来，做第一项最重要的。不看其它的，只做第一项，直到完成为止。然后用同样办法对待第2项、第3项……直到下班为止。即使只做完一件事，那也不要紧，因为你总在做最重要的事。你可以试着每天这样做，直到你相信这个方法有价值时，请将你认为的价值给我寄支票。”
一个月后，舒瓦普给利寄去一张2.5万美元的支票，并在他的员工中普及这种方法。5年后，当年这个不为人知的小钢铁公司成为世界最大钢铁公司之一。
案例2：禅师的最后一课
以前，一禅师于圆寂之时，弟子围坐在他身旁，等他最后的嘱托。禅师问他们：“怎样才能除掉荒地上的杂草?”弟子们七嘴八舌，有说“用火烧”“用铲子铲”等。禅师说：“按你们的想法作吧！明年便知结果。”说完，禅师便闭眼了。弟子们积极行动，但杂草不停地冒出来。直到有一人说：“我们种庄稼吧！”到了禅师忌日，荒地上五谷丰登。弟子们喝着八宝粥，感叹老师的最后一课：“要想心无杂念,要以觉悟的种子替代怨恨的行动,便能收获喜悦。”
你可能会问，这两个风马牛不相及的案例摆在一起能说明什么？！
当然，首先笔者有必要说明的是，在这里即不是探讨如何通过计划管理来提升经营效率，也非言论如何来对待仇怨与敌对等问题，只想思考案例中不同人思维方式背后的智慧，以解读经理人应当如何提升自己的管理智慧境界。
在上述2个案例中有一些问题让笔者颇感兴趣：
在案例1中：
1、舒瓦普为什么要提出改善计划的执行效率？
2、他为什么认为这个问题很重要？比起其他问题，为什么这个问题更重要和紧急一些？
3、利为什么开始要告诉舒瓦普“10分钟内能把他公司业绩提高50%”的一个结论？是想镇住他吗？
4、利为什么开始只要求舒瓦普做好6件且最重要的事？利又是如何总结出来的？
5、利为什么不直接给舒瓦普一个标准答案？
在案例2中：
1、禅师为什么也不直接给出答案？
2、为什么有人能直接提出“种庄稼”的想法？
3、从“用火烧”到“种庄稼”，小和尚们的“经营智慧”又发生了怎样的变化？
从这些问题中我们经理人能体会到什么呢？对经理人提升管理智慧又有哪些帮助呢？可能不同人会有不同的看法，笔者以为，这些案例在告诉人们基本的管理技巧之外，更多地以更隐秘地方式向我们揭示出经理人管理智慧提升的三大境界——简化、抽象和顿悟。
首先，2个案例中，2位“禅师”都不给答案的做法，说明了企业经营中所有问题都是需要自己或团队用心思考的，没有人能给你一个标准答案，现在如此将来也是如此，面对经营管理中层出不穷的各类新问题，又有哪位大师敢说自己的做法就是标准答案呢，因为在瞬息万变的市场上，解决某些问题的条件等皆在不断发生变化，以前的某些做法已不适应现在的环境等，再加上企业和管理者自身的个别因素千差万别，如欲遵循某一“标准”来管理企业无异于刻舟求剑，最多只能作为自己的一个有益的参考。因此，在面临风云变幻的市场形势和错综复杂的管理万象的时候，经理人必须凭借自己的艰苦思索或简化问题以找到主要点、或进一步抽象发现本质症结、或寻求直接顿悟来快速把握问题的核心，才能不断提高自己和推动企业的发展。如案例中的利将提升效率的方法归纳为6个重要的方面，并要求舒瓦普自己去写出来一样，即通过思考将问题进行去粗存精的简化，并要求舒瓦普去进行分析和思考等；禅师则懒得说，让一帮小和尚自己去体悟和解决自己面对的问题。
其次，按照人类认知的科学规律，人们在认识事物时基本都有一个由浅入深的过程，也是一个逐渐由现象到本质的过程，对同一事物或现象，不同人的认识不一样或深浅有别等，并非对此规律的否定，而是恰恰说明了该规律的普遍性和科学性，上述案例中的管理专家利在效率提高上的认识就远超过舒瓦普，以致能给舒瓦普一些提高50%工作效率的方法和思想。闻道有先后，术业有专攻，因此，各人的认识自然就会有区别和深浅，在对管理等问题的认识上也是如此。乾波慧达品牌顾问机构认为，一般来讲，简化、抽象和顿悟在认识的深浅上有一定的差别，三者呈现出由浅到深的层次和级别，当然三者也是紧密联系的，其中任何一个都是在另二者的基础或支持下实现的，比如有效地简化可以促进抽象和顿悟的深化，抽象也是另一种级别的简化，顿悟的成功也能更好地简化或抽象等。然而，简化更多地强调以删繁就简去抓住主要的方面，抽象则指的是“舍非本质和个性，留本质和共性”，顿悟是指明心见性和迅速地领悟，就认识的深度和速度来说，顿悟最好、抽象次之，简化再之。
如案例1中，通过改进工作方法来提高效率，在涉及的细节性工作上和改进方法上都会有很多要思考的，但由于个人精力和企业资源的相对有限性等，你不可能将所有的问题都拿来进行实践，一是会走入不得要领的误区再者也没必要这样瞎折腾。因此就需要简化，即在一段时间内考虑哪些是最重要和最紧急的事，并把这些事情处理好，然后在下一个阶段去处理另几个关键问题，如此持续下去，效率就会不断改善。
案例2中，如果与营销进行类比的话，小和尚们在讨论的就是一个营销战略问题，即就是如何在自己是空白而对手众多的市场上成功夺取市场主导权的问题。他们想了很多策略并为之争论不休，如制造市场危机策略——“用火烧”和坚壁清野策略——“用铲子铲”等，但都未达成共识，直到一个聪明和尚提出新的产品策略——“种庄稼”时才引导众人跳出旧有的思维模式，期间他们的认识也经历了上述三个阶段，对问题进行了简化并认为杂草是荒地中石头、蚊虫、雨水等问题中的关键，也通过抽象找到了烧和铲的共性方法，但这些都还不能彻底清楚疯长的杂草，也只是“堵”的手段而很容易春风吹又生，最后那个和尚以顿悟的创新智慧让众人一致同意使用“疏导”的方法来根除荒地的关键问题，而结束了争论并使大家一起获取了新的喜悦和智慧。从这里也可看出，在洞悉事物或现象的本质时，顿悟优于抽象，抽象优于简化。
碰到效率的改善或对某一策略和战略进行争论等问题，对企业经理人而言，太家常便饭不过了。试想一下，如果经理人不能从纷纭迷离的现象中把工作按重要性和先后秩序简化出来和有计划地实施，他的工作肯定会毫无章法；如果经理人只对问题做初步的简化而未能借助抽象思维抓住事物的共同性规律，他的工作也必将越来越差，因为市场的快速变化和他学习能力的低下，必将造成被淘汰的职场命运，也将影响企业的发展；如果经理人对问题没有较好的洞见力和顿悟力，如总是落后于对手发现机会和进行行动等，他的企业也定为沦落为别人的“跟屁虫”或在对手的攻势下出局。
最后，企业经理人在管理智慧提升的三个境界中，存在着三种不同的情况：
1、同一个经理人的认识需要不断提升和进化。普遍性的是，正常的任一个人在不同时期因知识、阅历和经验等的增加，对事物和问题的认识会发生自然的变化。但职场和企业间的竞争加剧，这种随岁月增加而缓慢提升的方法已对经理人能力与业绩的提升起的作用越来越有限，由于行业、市场和技术的急速裂变，以前那种“靠天吃饭”的自然成长法也日益受到冲击。如淘宝网的强势崛起和不断推陈出新，让无数传统型零售公司感受到巨大压力，就说明其经理人对新商业模式的认识要高人一等，而且也在不断快速提升，并促使淘宝网的业绩在不断提高。如案例中的舒瓦普在咨询专家之前、一个月后以及5年后对如何改进工作效率的问题的认识也将逐步达到从简化到可以顿悟的境界。因此，对同一经理人而言，既强调在一定时间内对某一问题认识时其管理智慧能够从简化到抽象到顿悟的跃升，也要求在其职业生涯中他能尽可能快地从简化期向顿悟期转变和提升，唯有如此我们的探讨才有意义。在新的竞争时期，这应该是他个人职业发展的动力，也是企业对其的较高要求。
2、第一种情况是以经理人个人为视角的要求；与此同时，经理人管理智慧的升阶，在横向上还有2种可能的结构和要求，一是不同岗位对经理人管理智慧素质的要求是不同的，二是经理人在不同岗位所要表现出的上述管理境界也是有差异的。前者说的企业在寻找经理人时要考虑的一个问题，因为“岗能匹配”是人力资源管理的一个基本法则，过高或低的素质都会产生人力问题，即如果将一个简化能力强于抽象或顿悟能力的人放在一个较高的更需要抽象或顿悟能力的岗位上，譬如要一个出道未几年的职场新人去做一个较大公司的总经理，其结果可想而知。
后者说的是经理人，在不同的岗位上其看待和思考问题的方式就要进行调整，要从罗列式的简化向归纳式的抽象进化，或者是从归纳式的抽象向突变式的顿悟转化，即从基层、中层到高层，各级别经理人的管理智慧要分别偏重于简化、抽象和顿悟的境界。比如一个CEO或总裁，如果其思维仍倾向于简化方式，对产业、市场和管理等问题不能洞若观火般地发现其关键和本质，该企业的发展就不能有效地在竞争中取胜。
当然这里需要指出来的是，不同岗位对上述3个层次的不同要求，并非要在此释放“愚民”烟雾弹，而是指因不同岗位所面对的问题的复杂程度和参与决策的深度不同等，比如基层更强调如何做到位和达到标准，清晰的简化思维能增强其执行力，高层的决策需要直觉能力才能力透纸背地把握竞争战略的核心，而且，有时候太烦琐的罗列或归纳可能会分散思考的力量和延缓抢占市场先机的时间。
对此，也可从抽象能力的深度这一角度来稍做解释。一般而言，简化更多地是指对具体事物或问题的去冗存精，虽然也有经抽象后的简化，但在低层职位中这种能力不是特别被强调的，而顿悟是一种更加个人化和艺术化的思维抽象，它是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”时的恍然大悟，其具有突发性、独特性、不稳定性、情绪性等特点，能使人的知觉和观察力迅速穿透许多现象和问题对思考的羁绊，而找到新的创见和突破点。当然，这也不是否定低中层员工就不需要创造地开展工作了，只是他们的创造性比起高层来其深度或作用对企业的发展而言就相对浅些或小些。
综上所述，企业经理人的管理智慧提升，是个人职业和企业竞争发展的必然要求，不同的境界将标示出你所处的位置。 收起阅读 »

6种贡献价值的人
Posted by 吴若童 | Filed under 态度 & 生活方式
提高自身价值是发展的唯一途径。你的价值越大，你可以给别人的就越多，你得到的回报也获多。这就是提高自身价值的意义。
提高自身价值的方式给我，以下介绍6种不同的角色。三种来自于《引爆流行 》另两种来自于《世界是平的 》. 我也许会漏了一些角色（请在评论中提醒我），但我认为以下6种角色足以让你充满竞争力。
原文：6 Roles That Increase Your Value作者：Donald Latumahina (follow me on Twitter)翻译：吴若童说明：以下为节选翻译，非原文完整直译。你可以任意转载本文，但请保留以上作者及翻译都信息。谢谢。相关文章：有价值的活着

1. 内行（Maven）

内行是确知其领域内各方面的人。他们是知识的专家。会亲自实践本领域内问题的人。要成为内行，就要有强烈的好奇心与学习的意愿。并且会在自己不想学习时，要求自己学习下去。

1. 联系者（Connector）

联系者是人脉丰富的人。是人际关系的专家。他几乎可以找到所有人。做为联系者，其价值是将与别人的关系提供给别人。有人需要时，可以通过你的人脉找到合适的人。

1. 推销者（Salesman）

推销者是可以说服他人的人。是游说的专家。他可以让其它人买走一些东西，或是做一些事。当然，好的推销者应当传播真正的价值，而不是操纵别人。

1. 综合者（Synthesizer）

综合者是将多领域的东西组织后形成新想法的人。他们是创意的专家。综合者生活在各领域的边缘，不同领域的内容相互碰撞，形成新的想法。
5.阐述者 （Explainer）
阐述者是可以简化复杂概念为易于理解内容的人。他们是传播知识的专家。他们不一定知道的很细，但他可以让别人很容易的学走他知道的东西。

1. 组织者（System builder)

组织者是可以将周围各种事物连成一个系统的人。组织者可以管理好一些东西，让系统在放手后，仍然自发的运做。组织者再建立新系统，老系统不断的产生价值。
***
你觉得自己应当是哪一种角色？你也许会觉得自己同时兼为多种角色，不过还是选出一个最核心的。增加自己的价值，提高自己的竞争力 收起阅读 »

你正在同时做着两个项目，因为老板提出了两个要求。你还在打电话时，又收到两三封邮件。你想尽可能的早点出门，这样你就可以随便买点东西带回家。你的手机快要没电了。你的同事在等着你提供信息，你的Google Reader每个栏目都有上百个未读条目。恭喜你，你就是多任务的人！
在这个即时技术的时代，我们被过量的信息撑爆。即使有了用于快速决策、管理任务的系统，我们还是会被过量的信息压垮，让我们的系统失效。
本文的内容是如何避免多任务——教会你如何尽可能的简化工作，以利于你的身心健康。
多任务，图片：natala007
原文：How to Avoid Multi Tasking思想源于：Zen Habits翻译：吴若童@高效率 慢生活说明：以下为节选翻译，非原文完整直译。你可以任意转载本文，但请保留以上作者及翻译都信息。谢谢。
步骤

明白为什么任务是有害的。

多任务效率低。因为你每次切换到新任务时，都需要一定准备。
多任务更复杂。因此会导致压力与错误。
多任务令人发疯。在这个杂乱的世界，我们需要控制住混乱，保持镇静。
开始避免多任务。 以下步骤教你如何停止多任务，并养成心静如水的开始处理任务。
建立任务列表，并设立不同分类。按你实际情况进行标记，如：联系、电脑、家、路上、等待他人……（译注：我的是：MIT,Next Action,@Nanjing,@Shanghai,@Wait,@Someday,Finished）
使用记录工作。记录工具（比如本子），可以让你快速记下将要做的事。
有一个实体收件箱的或是Email收件箱。 确保你有收件箱尽可能的少，这样所有要做的事源头都只有一个。一般有一个纸面的，一个电脑上的就够了。（译注：收件箱的英文是Inbox，就是所有东西都先进入的一个地方。找不到合适的中文词，表达这个In的含义）
按时间块做计划。按大的分区安排各种紧急的事。你可以试试一块1小时、一块1.5小时。或是一个大时间块为40分钟，每次间隔20分钟处理杂事。
早上开始的第一件事，从你最重要的事（MIT）开始做起。如果这件事没有做完，决不做其它事。完成后休息一下，开始第二件重要的事。如果你一个上午可以完成两三件这样的事，余下的时间都会感觉不错。
如果你正在时间块内处理任务，那避开其它干扰。关上邮件，如果可能的话就断开网络。关上手机，如果可能的话可以试着不接听电话。关注在一件事上。此时也不用管其它事。
如果你有收邮件，或是做其它事的冲动，克制住自己。深呼吸，重新关注在手头的任务上。如果有其它事出现，记录在你的收件箱里，或是你其它的记录工具上。再回到手上的工作上。
每次完成手头任务后，时不时的整理一下笔记和收件箱。增补一下待办事，重新计划时间。定时的处理邮件以及其他收件箱。
深呼吸，伸展一下，休息休息。享受好生活。出去走走，欣赏一下大自然。保持自己清醒。
技巧

有时，你不得不被一些要紧的事打断。那就记下你目前正在做什么事。然后把所有资料、笔记都放在一起。（比如一个“当前任务”电脑文件夹里）。这样当你回到当前任务时，就可以很快知道做到哪里了。 收起阅读 »

如何改掉坏习惯，形成好习惯？
“行为转变模型”可以用于描述任何人想在生活中做一些改变的过程。无论大小。你通常不会意识到这个过程。如果可以理解这个过程，你在生活中做一些改变时可能会收效显著。因此，你需要把这个过程并入到你的潜意识中。随时的关注自己正处于哪个阶段，积极的调整响应。

行为改变模型
这个模型是19世纪七八十年代，由James Prochaska与Carlo DiClemente创建的。起初用于戒烟，之后他们发现这一模型可以通用于生活中的任何改变。今天在戒毒、戒酒的实践中也常被应用。
原文Changing your life with the Cycle of Change Model，作者：Steven Aitchison。由吴若童@高效率 慢生活 节选翻译。
利用“行为转变模型”
想想你生活中有什么需要改变的？可能是你想摆脱的一个坏习惯，可能是你想去实现的一个目标。下面当我在解释这个模型时，你注意自己正处于模型的哪个阶段:

初步酝酿阶段你对变化并不感兴趣。可能因为家人或朋友，你不得不去想一些关于改变的事，但你并不觉得自己的行为习惯有什么问题。
酝酿阶段你想在生活的某个方面有些改变。可能是让自己健身、戒烟、减肥、去学习、换新工作之类任何可改变的东西。这个阶段只是一个想法。但已经是变化的开始。
准备阶段你正准备做出改变。你可能开始比较当地健身馆的价格，或是查看一些学校的课程安排，或是准备换工作，等等。你开始做出了准备，你离目标更近了。
行动阶段这是最耗时间和精力的阶段，也是你真正采取行动的阶段。你开始去健身中心锻练，你开始少吃东西，你开始戒烟，或是开始申请新的工作。
维持阶段你已经采取过行动，你在这一阶段要保持住自己的新习惯、行为、态度。这需要你持续的采取行动，并有意识的防止自己回到过去的行为习惯中。
反复阶段你会回到之前的行为、态度或是习惯中。这是一个短暂的阶段，是完整过程的一部分。如果你落入了这一阶段，你不应当泄气。因为这是学习进程已经变化周期中的一个部分而已。
知道这个变化过程非常有用，特别是在困难的反复阶段。
你生活中是否有要改变的？看看你正处于哪个阶段？你已经做了个改变，正处于维持阶段？如果你心中已有一个目标，正要积极的改变自己，这是一个非常好的模型。 收起阅读 »

[转帖]活用关系"网"住跳槽人
活用关系"网"住跳槽人 时间： 2007-2-15 下午4:23 用户： Winne Winne “关系网”在我们心中可能是一个贬义词，但是，从行为科学的角度来看，员工可以背叛公司，但是很难背叛他们的社会关系网，如果公司为这些骨干构筑起一个让人恋恋不舍的“关系网”的话，在他们做出离职决定时，也必须认真考虑这一因素。
　　公司培养和引进一位人才要花费不少成本，因此都希望人才进来后能够扎下根来，全心全意为本公司的发展添砖加瓦。优秀人才的流失将是公司巨大的损失，也是公司领导层最不希望发生的事情，因此公司都想方设法吸引和留住人才，编织一张令人留恋的关系网是一种好方法。
上司——学会做一个好老板
　　很多员工离开公司只有一个原因：令人生厌的老板。国外最近对20000名刚刚离开老板的员工进行了一项调查，调查发现，落后的监督管理方式是员工辞职的主要原因。员工留在公司时间的长短，很大程度上取决于他和经理的关系好坏。公平合理的补偿和个人发展的机会是非常重要的因素。很多人当初加盟某个单位的主要原因，是冲着该公司在社会上的知名度和在该行业里的主导地位。当分配到某个部门后，日常工作中更多的将是直接面对该部门经理，作为员工的顶头上司，除了主管要求员工超量、超时工作、独揽大权外，引起员工对主管不满的，还有主管任命随心所欲，伤了员工的心；主管制造内耗，恶化团队工作；主管不以身作则，常常以身试法；主管任人唯亲、排斥异己等原因。
　　此外，如果该部门经理不是非常优秀，或者该部门工作对公司全局没有重要性，部门业务未见大的起色，那么部门内的员工就会士气低落，时间一长，优秀人才必然会萌生去意，另寻其他更好的发展机会。许多雇员流动或薪资调研报告中，人际关系在雇员流动原因中排在第五位后，导致“主管问题”没有受到管理层的足够重视。“主管问题”为何会被离职人员隐藏起来？一是员工自己心里不愿承认或者接受是因与主管关系不和而导致自己辞职的事实；二是提出辞职后，像放行日期、有关薪酬的结算以及今后其他企业前来进行背景调查都可能和主管有关系，自己的命运还掌握在主管手中；此外就是怕暴露出自己人际关系处理能力的薄弱，影响将来的求职等。这些都导致员工会寻找另外的原因来作为离职的理由。现在许多公司都意识到这一问题，加强了对经理人员的培训，让他们学会做主管，学会用科学的领导方式与员工搞好“关系”。
　　公司———跳槽者仍然是一笔财富如何对待离意已决的员工？对每一个企业来说都是非常现实的话题。国外大公司的人力资源部就有这样的一个新职位叫“旧雇员关系主管”。它设立的理论基础是：以前的雇员也是公司的重要财富。许多用人单位对跳槽而去的员工带有成见，或冷眼相待或避而远之。摩托罗拉公司却独树一帜，他们有个制度：如果公司员工离开公司后90天内重回公司，其工龄将在离开前的基础上延续计算。摩托罗拉认为，许多人都有种出去看一看、闯一闯的念头或想法，这是年轻人特有的心态。出去看一看、闯一闯，往往能学到更多的知识，积累更多的经验教训。这些人才如能再回来，反倒会更踏实地工作。
　　于是，摩托罗拉公司的人才跳槽离去后，公司人力资源部仍会与跳槽者保持联系，并向他们表示，公司欢迎他们回来。对于我国的一些企业来说，离职员工的管理则是另一番景象。北大纵横管理咨询公司对自己的数百个客户做过调查，调查数据表明，80%左右的企业有一套相对稳定的招聘与甄选制度，但是具有离职员工关系管理意识并建立了面谈记录制度的不到10%，而能够根据对离职员工面谈记录进行数据加工，并建立员工流失关键要素分析、流失成本分析，并基于该分析报告，着手改善公司内部管理和组织文化的企业不到1%.可以想象，如果连离职员工面谈制度都没有建立的企业，又怎么会让离职员工成为公司的人力资源？
员工——鼓励经营同事关系
　　职场即一个小社会的环境，对员工来说，在公司里，即使合不来、不喜欢，也必须继续一起工作下去，因为它是公司，而不是学校，有它的游戏规则。若是为这个原因就轻易“挂冠求去”，只怕你永远找不到属于你的那匹马。选择适合的工作环境当然很重要，但是提高自己的职场EQ（情商）更是寻求工作发展的利器。愉快的工作首先就要取决于人际关系的好坏。所以不要把建立良好的人际关系视为可笑或是心机、手段之类的伎俩而不屑一顾，用“合则来，不合则去”的态度去放任它。
　　其实能接触各式各样的人，也正是公司组织中一个有趣的地方。这是“工作”所衍生出很重要的附加价值，不仅可以拓宽自己的生活与视野，对于自我成长也是很有效率的通道和方法。发展公司内部的社会关系——员工对公司的忠诚可以消失，但对同事却不会这样。通过鼓励发展关键员工之间的社会关系，公司显然可以减少员工的流失率。通过在工作中创立和发展社会社区，比如参加俱乐部，可以创造一种社会纽带，把员工们“捆绑”起来。
　　我们还可以通过以团队形式来完成工作任务，实践证明，这更容易激发成员们对公司的忠诚，可以使员工们热爱他们的工作，并逐渐发觉很难离开他们的团队。通过内部人员推荐应聘者——一般来说，企业招聘员工的方式主要有以下几种：通过广告向全社会进行招聘、通过员工或他人推荐、招聘应届毕业生、猎头行动等等。根据初步统计显示，通过推荐方式录用的员工所占的比重是最高的。
　　比如思科公司，目前，它有40%—45%的人是通过内部员工的介绍加入公司的，这被称作“员工转介员工”。这样做有几个好处：被介绍人往往与介绍人有过合作关系，因此已经有一个团队合作的基础；因为彼此认识，所以很少需要做资历调查；因为公司对来人的情况已有了解，所以新来者可以较快进入情况，缩短启动和发挥生产力的时间。这些通过内部举荐的员工忠诚度是非常高的 收起阅读 »

　　【eNet硅谷动力专稿】在ERP项目进行选型的时候，在跟顾问进行初步沟通的时候，一般都要进行系统演示。其实，这个工作做的好不好，直接跟企业以后的工作相关。可惜的是，我见过不少的企业，他们对于这系统的演示，并不是很关心，可以说是敷衍了事。我有时候去客户那边演示系统的时候，就我在上面演示，然后，他们问我一些无关痛痒的问题，就算完成了。其实，企业这么不在意演示系统，最终吃亏的还是企业自己。 　　但是，也有些企业就非常重视这个系统演示的环节。一次，我去一家日资企业进行系统演示的时候，就受到了非常“隆重”的接待。我应邀到他们公司演示系统。我到达他们企业后，他们把我安排在会议室，然后一个自称是副总的人给了我一份他们公司的产品资料，让我先输入系统，再演示的时候，用他们的产品资料进行演示，说是为了员工看后更加直观。我一接过资料，心头就不禁捏了一把汗。看来我是遇到高手了。半个小时过后，门口浩浩荡荡的进来了一批人，我暗自数了一下，多大12个人，都够凑一大桌了。他们坐下后，我们只是简单的介绍了一下公司的情况，正准备介绍我们ERP软件的特点时，他们的销售经理就打断了我的话题，开门见山的问我，他们现在遇到信用额度管理的问题，你们的ERP 软件是如何解决的，还让我现场用他们的数据进行演示。刚把这个问题解决完，我还没松过气来，研发部门经理又问我，对于物料的特征件、可选件你们系统里是怎么管理的；这会是真的碰到高手了，我还是按照他们的要求，结合系统给他们做了讲解。真想歇下来喝口茶，生产经理又问我，返工工单系统里有没有独立的流程来处理。问题一个接一个，个个都是实际管理中遇到的一些难题。还好我项目经验还算丰富，对于这些问题能够给予回答。后来终于攻下了这个堡垒，签了项目合同。事后，他们对我说，在我之前，他们已经面试了很多软件公司了，但是没有一个向我这么专业，在他们的狂轰烂炸中能够坚持到最后的。我暗自苦笑，不敢对他们说，会后我腿都发软了，比跑了一千米还累。 　　这家客户在系统演示阶段，确实做的 很好。如此下来，无论是对我们公司的实力，还是对于我这个顾问的水平，又或者对于我们软件，都有了一个比较全面的认识。所以，我建议企业在进行ERP 选型 的是时候，要多跟这家客户学学，学学他们严谨的作风。 　　一、在顾问系统演示之前，要准备好相关资料 　　其实，系统演示的效果好不好，最主要取决与企业用户准备工作有没有做好。因为对于我们顾问来说，演示系统的时候，肯定是避重就轻，只讲系统比较有特点的作业。因为我们刚接触企业，对于企业用户的需求不了解，所以不可能讲解的内容，符合用户的口味。所以，企业用户应该在我们演示系统前，准备好相关的资料，告诉我们，他们关注什么，如此，我们才能对症下药，演示他们想了解的功能。 　　1、要准备好他们认为比较特殊的作业。每个企业肯定都有一些个性的需求，而这些需求往往是考验ERP系统应变能力的关键。所以，企业管理者要把这些需求一一收集起来，在我们进行系统演示的时候，向我们提问。我们会根据这些需求，实事求是的给与解答，能够解决的，我们会在系统里进行演示；不能解决的，我们也会给出解释，提醒用户可能需要二次开发才能解决。这能够让用户对于我们的ERP系统的应变能力，有个清楚的判断。 　　2、要准备好他们现在管理的瓶颈问题。说到底，ERP系统只是一个管理工具，是帮助企业来解决企业管理难题的。若我们的系统能够把用户提出来的问题，解决的十有八九，那离项目的成功也就不远了。所以，企业管理者在演示之前，要把这些问题一一的列出来，作为考验ERP系统以及我们顾问能力的试金石。只有如此，对顾问进行突然袭击，才能真实反映出这个顾问的能力、顾问的应变能力与协调能力 、系统的功能，等等。而且经过这一回合后，企业用户对于EPR的流程也就会有一定的了解。以后实施ERP项目的时候，也不会感到很陌生了。 　　3、要准备好权限控制资料。有些企业，对于某些资料的保密性非常关注。以前手工作业还好处理，现在利用ERP系统后，相关的数据都是共享了的。如何对于这些共享的数据，进行保护起来，也是他们所关注的一个问题。而现在很多的ERP系统，虽然有权限控制，但是控制的不是很细，如不能控制到某个字段，或者对同一批资料，不能按期重要性的不同，进行分级权限的控制。如对于化工行业来说，可能有些配方是公开的，而有些配方是保密的。那他们就要在系统演示的时候，提出这方面的我问题，让我们在系统中进行演示，看能否作的到。因为若是在签合同前，发现实际需求在ERP系统中无法满足，还可以跟我们协商，让我们进行免费开发；但是，在ERP系统合同签订后，我们出于控制二次开发需求范围的目的，对于比较复杂的个案一般都不会免费开发的，而且，合同已经签了，主动权也掌握在我们手中了。到时候若企业想进行二次开发的话，就需要支付昂贵的二次开发成本了。
　　二、在演示时，要注意反映企业的真实环境 　　其实，根据我的了解，一些不负责任的企业，顾问在演示他们系统的时候，存在一些弄虚作假等行为。如某些功能根本没有用到，但是相关的字段之类的，他们在窗口中都做好了，给人以一种他们的ERP系统有这种功能的这么一个假象。 　　所以，在顾问演示系统时，企业用户要注意以下几个问题。 　　1、要准备要一些演示用的资料。在演示时，最好让顾问用企业的数据进行演示。一是可以防止顾问弄虚作假，起先把相关数据手工建立好，而其实没有这方面的功能。二是若利用企业自己的数据进行演示的话，则比较容易引起用户的共鸣；在演示的过程中，用户也比较容易提出自己的问题，演示的结果，也比较直观。 　　2、要让顾问按企业正常的作业流程进行演示。在系统演示的时候，若客户没有要求，我们都是按系统的标准作业进行演示的。但是，标准作业跟企业的实际操作还是有一定差距的。为了反映企业的操作能否在系统中行的通，在顾问演示的时候，最好要求顾问不要按照标准作业进行演示，而是根据企业现在的实际操作进行演示。通过这番演示，企业用户可以知道自己的操作跟ERP的标准流程差距有多远，需要做哪些调整。如此，对于以后的业务流程重组工作，也就事先有个心理准备了。 　　3、在顾问演示的时候，要注意部门之间的协调，ERP系统是如何完成的。其实，说句实话，一个部门之间多业务，对于ERP系统来说，还是实际操作来说，没有多少的难度。在实际应用中，考验ERP系统设计水平的，往往是部门之间协调的作业。如预收帐款管理，预售帐款管理单据如何传递到其他部门，在传递过程中，如何实现自动通知、自动预警，等等。这些细节问题，往往能够解决部门之间的沟通问题。如预收帐款销售部门审核完毕，传递到财务部门时，能够自动提醒财务相关人员，销售部门已经发出这张单据了；如财务查看过这张单据时，ERP系统也能如邮件回执般告诉销售人员，财务的谁谁已经收到了这张单据。如此，这看来简单的功能，却把两个部门的关系，缩短了。 　　三、多找几家软件公司进行演示 　　俗话说，条条道路通罗马。一个问题往往不只一个解决方案。但是，对于企业来说，最适合自己的解决方案可能只有一个。所以，企业用户只有通过对比，多家企业解决方案的对比，才能够发现，哪个解决方案才是最适合自己的。 　　而且，通过观摩多家系统的演示，还可以让企业了解ERP系统的操作流程，最主要的是，这是免费的。若在企业签订合同后，再让ERP实施顾问给你们演示系统作业，那就要培训了，不叫演示了，是要收费的。而且，有些企业，这个收费还是很高的。动不动就是每天四千、五千的，那是很吓人的哦。那还不如乘现在可以免费观摩的时候，多看看了。 　　或许，按照我建议的方式进行系统演示的话，可能要求企业用户抽出比较多的时间来进行，但是，我认为这是非常值得的。因为企业选择ERP项目也是一辈子的事情，而不是找个情人，只是暂时玩玩。所以，现在谨慎一点、仔细一点，也是值得的。而且，企业用户此时的投入，在日后也是有回报的。可以减少项目培训的成本与项目实施的风险。 收起阅读 »

我---理科很差的，文科也不咋地，专业学法律，却连个合同都不会看
不善于沟通，偏偏做了一份专门负责沟通的工作

公司最近大张旗鼓的在进行精益生产，进行IE改善，但因此和原本的ERP流程有了很大的冲突，小则会让原先的ERP单据多出几倍，大则要完全改变原先的BOM结构，甚至编码系统，这单纯只是在ERP系统上引起的一些改变，而领导专门请来的IE老师来上课，听起来似乎很有道理，会让现场的很多问题得到改变，在某种程度上提高工作效率，但流水线的效率提高了，但其他服务单位的工作量要增加好多，不知道各位有没有遇到过公司IE改善和ERP流程冲突的问题，如何处理！！！！作为一个IE顾问，是否应具备良好的企业信息化的知识才能算的上是一个更好的IE顾问呢？？？如果想学习日本的丰田生产模式，或者精益生产的方式，不仅仅跟工厂和行业有关，跟整个社会大环境都有非常大的关系，如中国的劳工关系，中国重型工业的设计理念等都很难适应精益生产的模式。
补充一点：任何流程的改善，信息系统作用的发挥，战略和决策的执行，其主体都是企业本身，顾问只起到咨询和指导的作用，并不能代替企业本身的作为。 收起阅读 »

人生必做的10件事

一、儲蓄友誼
靠得住的友誼是今生最溫暖的一件外套。
它是靠你的人品和性情打造的，一定要好好地珍惜它，如果到目前為止，還沒有幾筆，那麼，從現在用心去儲存還來得及。

二、學會放手
這個年齡已經不允許不成熟，當你無力把握命運中的某種愛、某種緣、某種現實，就要學會放手。
給自己一個全新的開始，只要信心在，勇氣就在；努力在，成功就在。

三、播種善良
一定要極盡自己所能，讓那些比你苦、比你難過的人感受到這世上的陽光和美麗。
這樣的善良常常是播種，在不經意間，就會開出最美麗的人性之花。

四、懂得音樂
一定要學or懂一種樂器，它會洗滌你的身心，打開你的記憶和想像，更會帶來意想不到的寧靜。另外還有攝影、收藏，它們都能讓我們的生活增添滋味。

五、避開兩種苦
塵世間有兩苦，一是得不到之苦，二是鍾情之苦。
前者在你付諸努力的前提下，就把一切當作一場賭，勝之坦然，敗之淡然，好在這年齡還有一定的資本得以捲土重來；至於後者可說是世間最苦，如果把這時還有這樣的情愫，一定要像清除灰塵般，把它從心清除去。

六、學會承受
有些事情需要無聲無息地忘記，經過一次，就長一次智慧；有些苦痛和煩惱得要默默地承受；歷鍊一次；就豐富一次。
這個年齡不該再像小時候那樣大喊大叫，痛哭流涕。

七、常懷感恩心
當我們參加完葬禮，總會湧起一些感慨；當我們大病初癒，總會有萬般珍惜。
感恩的心一定要時時保留，它不僅讓你憐惜身邊事物，還能平撫欲望和爭鬥，甚至幸福的感覺也往往源自於此。

八、熱愛工作
儘管它不像喝茶、聊天那般愜意，但它檢驗著我們的智慧和能力，得以讓我們體現價值及獲得成就。
一定要全心愛它，畢竟它讓 你大半生有事做、有飯吃。

九、勤於學習
讀書和學習都是在和智慧聊天，每年至少要讀五十本書，它不僅保證你的記憶力、感悟力，還能讓你維持個性魅力，這可是練瑜珈做美容所不能達到的效果。

十、享受運動
善用時間運動、享受自然。
你的體重就不會因懶惰而上漲，你的容貌也不會因歲月而減少生動，在某種程度上更能保存青春、快樂與健康。
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关于MRP计算基本原理浅析与不足之处建议







一、时间范围的确定：


T2：系统日期
T3：计划展望期的开始日期（通常情况下T2与T3为同一天）。
T4：计划展望期的结束日期。
T1：计算拖期后的开始日期。(受控于参数预计量有效期提前[ ]个月。)

二、再生式MRP算法

1. 计算公式：

净需求= 毛需求/(1-损耗率) – 现有库存 + 安全库存– 预计入库量+ 已分配量

1. 计算顺序：

成品-->半成品-->材料，即按低阶码顺序进行计算。
三、需求取数来源：

1. 独立需求(成品)需求来源取自订单、预测单。
2. BOM单取物料为使用状态的BOM。
3. 毛需求取自：

已审核且业务关闭状态为未关闭的销售订单分录中的[建议交货日期] 位于T1~T4之间的物料 (订货数量-已出库数量) 或已审核未关闭的产品预测单分录中的[需求日期]位于T3~T4之间的物料或上层物料计算后的净需求。

1. 现有库存数：属性为参与MRP计算仓库的即时库存之和。
2. 安全库存：取自物料主数据。系统由于实现了按订单追踪MRP功能，故在算法上对安全库存单独进行处理，即先按物料计算安全库存产生的需求，再按订单进行计算，即会在0时区先产生安全库存产生的需求。
3. 预计入库数：

a. 采购订单：已审核且MRP关闭标志为未关闭的采购订单分录中[交货日期]位于T1~T4之间的物料[数量-已入库数量]。
b. 委外加工生产任务单：已审核或挂起的[计划完工日期]位于T1~T4之间的委外加工生产任务单[计划生产数量 – 已入库数量]。
c. 生产任务单：已审核或挂起的[计划完工日期]位于T1~T4之间的生产任务单的[计划生产数量 – 已入库数量]。
d. 重复式生产计划：已审核的[计划完工日期]位于T1~T4之间的重复式生产计划的[计划生产数量 - 分解执行数量（即分解后下达重复生产任务单的计划生产数量）]。
e. 重复式生产任务单：已审核或挂起的[计划完工日期]位于T1~T4之间的重复式生产任务单的[计划生产数量-已入库数量]。
f. 物料替代清单： 审核的物料替代清单(由参数控制)，对于被替代物料作为预计可用量，对于替代物料作为已分配量。
g. 计划订单：确认的计划订单(由参数控制)预计量的值为[建议订单量-累计下达数量]，预计量日期为建议到货/完工日期。
7. 已分配量：
生产类型单据：当有投料单时按投料单的计划投料数量算已分配，当没有投料单时按[BOM用量*需求数量]计算已分配。
8. 其它订货策略及批量、提前期等参数在此不做说明。
四、MRP系统实施
要求采购订单、销售订单、生产任务单三大订单在系统中正确运行，入库关联订单，不执行的订单及时关闭。
五、主要异常业务分析

1. 拖期业务

描述：
销售订单中有物料的建议交货日期已小于系统当前日期(系统将这种业务定义为拖期)，造成计划时重复生需求。
说明： K/3 MRP中将拖期需求放在第0时区。第一次MRP计算后需求的预计入库日期位于第1时区，1>0，即不为拖期需求的可用量，故下次运行MRP时重复产生需求。
改善建议：
K/3下一版本采用两种办法来解决： 一是将拖期订单产生的需求放在第0时区，则满足了订单需求和预计可用量的配合关系，下次运算不会产生需求。
第二种方式是，K/3在三大订单的追加执行功能中均增加了，修改建议交货日期功能。
从业务管理的角度，我们在当前版本及以后版本都强调说，拖期订单是企业实际业务中不应该存在的，当订单交货可能推后时，应该在系统中修改需求日期，以符合实际业务的需要。

1. 销售订单的业务关闭标志和采购订单的MRP关闭标志管理。

描述： 业务关闭标志及MRP业务关闭标志是分录级的业务标志，由业务系统自动判断执行，不可手工维护。
这两个标志的关闭条件为
a：销售、采购订单已出(入)库数量>=销售订单的订货数量。
或
b：在订单序时簿上执行手工关闭操作。
实际应用中经常反馈出现按b方式无法达到”关闭”的效果。经分析发现，原因在于：
对系统收料通知单及发货通知单的错误应用。这两种单据是协调和采购、销售及仓库业务的单据，它的目的是传递需真正执行的物料及数量信息。但不少人将其视为收、发货计划。订单一生成，就做了通知单，此时订单按关联数量进行关闭、但业务关闭状成并未关闭。当订单出现异常(如客户调整时)，无法真正关闭此订单。
解决建议:
正确应用通知单，当确认要出货时生成通知单，并关联生成出库单。或视业务流程的需要，取消此业务环节。
如果可能，建议在新版本中的采购订单或销售订单追加一字段，可以看出是关联关闭状态或业务关闭状态。

1. 之前我有提到过关于投料单自动锁库的建议，系统有设置在生产任务单确认后投料单自动锁库，但是存在一个问题，库存量不足不锁或按库存量锁，待采购或委外在途的物料入库后不会自动把数量加上自动锁库，只能手工再去检查锁库，这也是比较麻烦的，容易锁漏。希望能在技术上对此加以改进，哪怕是一项大工程。

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erp物料管理中的物料编码
2009年03月27日 星期五 16:38




物料代码就是用代码来代表物料，每个物料有一个唯一的代码。物料的代码相当于人的身份证号码。在物料繁多的企业内，物料代码非常重要，在ERP系统中，物料代码是系统运作的基础料。一个物料代码会有很多属性。
1、物料代码的作用 (1) 增进物料资料的准确性。物料的领用、发放、请购、跟催、盘点、储存、保管、 记账等一切物料管理事务性的工作均通过物料代码查核，物料管理较容易，准确 率高，物料名称混乱的情况就不至于发生了。 (2) 提高物料管理的效率。物料管理中，用物料代码代替文字的记录，各种物料管理 事务简单省事，效率增高。 (3) 有利于ERP系统的管理。物料全部编号，配合电脑化系统处理，检索、分析、查 询、计算都非常方便，效率变得非常高。 (4) 减低物料库存、降低成本。 物料代码有利于物料存量的控制，有利于呆滞废料 的防止，并提高物料活动的工作效率，减少资金的积压，降低成本。 (5) 防止各种物料舞弊事件的发生。对物料进出容易追踪，物料记录也非常正确，物料储存保管有序，可以减少或防止物料舞弊事件的发生。 (6) 便于物料的领用。每种物料都有惟一的料号，对物料的领用与发放非常方便，并 能减少出错率。
2、建立物料代码的注意事项 (1) 每一个物料代码只能定义惟一的一个料件。 (2) 无论差异是多幺的微小，不同的料件要有不同的物料代码。 (3) 任何料件若需要储存或生产过程中产生明确的半成品需要管理，一定要定义独立 的物料代码。 (4) 如果零部件在生产线上需继续制造，不要转入仓库进行储存，且在生产过程中也不要独立管理的，则不需定义新的物料代码。 (5) 虚项是一个特殊的、暂时的、虚拟的物料代码。 (6) 建立公司内部的物料代码制度，并且固守公司的物料代码制度。 (7) 公司外部的物料代码，永远不要当做公司内部的物料代码。 (8) 避免在物料代码中使用特殊符号。 (9) 再好不要使用有意义的物料代码。 3、有意义的物料代码与无意义的物料代码 传统的物料代码都是采用有意义的编码方法。直到目前仍有许多公司认为他们需要一套有意义的编码系统。当然，如果物料代码不是太多，有意义的物料代码的确可以帮助记忆。而事实上一个工厂，原料加零件加组件及许许多多的半成品和成品，种类几万，甚至几十万。如此多的料件即使赋予意义，也常常需要一张对照表来针对这些有意义的物料代码做译码用。故其价值不但很少而且不切实际。现在产品的生命周期倾向短暂，若要增加新产品，原有的有意义的物料代码则可能不适用，若想要修订，牵一发而动全身，花费的成本往往非常庞大。因此建议物料代码依顺序编号，物料代码与料件的规格、性质、特征都不相关。 其优点如下： (1) 不需设计，容易管理。 (2) 不需将任何含义放入物料代码之中。 (3) 代码独立于料件之描述及类别之外。 (4) 永远不会缺乏有效可用的物料代码。 (5) 关于物料代码的技朮文件，目录的建立及修正较容易。 4、长或短的物料代码 物料代码越短越好。 有几个优点： (1) 造成错误的可能性越少。 (2) 缩短输入所费的时间。 (3) 看一眼就容易记住。 依顺序、无特殊含义的数字物料代码，可让我们建立最短的料号系统。 5、物料代码建立原则 综合而言，制订物料代码时可遵守以下几条原则： (1) 将料品的意义从物料代码中除去。 (2) 将料品的意义放在料品描述及分类码中。
(3) 使用最少的位数,越简单越好。 (4) 不要在物料代码中使用特殊符号。 (5) 对于新物料代码的认定要建立步骤控制方法。 (6) 所有的物料都应有对应的物料代码。 (7) 代码建立时应有规律。 (8) 要有可扩展伸缩余地，考虑到未来新产品新材料发展扩充的情形。 (9) 物料编号应有组织有顺序，方便查询、输入、检索。 (10) 物料编号还应选择容易记忆。 收起阅读 »

一﹑对老板的好处

1. 随时可以由系统中的资料掌握公司的营运状况。
2. 建立公司的管理体系及运作规范﹐由系统管理公司运作。
3. 建立公司营运的数据库﹐累积公司的管理经验知识﹐不会因人员异动而流失。
4. 由系统信息的整合﹐可以提升公司的反应速度﹐不需由人力统计﹐可减少错误﹐节省人力。
5. 由系统提供的大量运算功能﹐可以加强公司的生产弹性﹐提高接单能力。
6. 系统可以整合各单位的资料﹐可以随时结算﹐了解公司目前营运成本。
7. 系统符合财税法规﹐可能达成内稽内控的目标。
8. 系统符合上市上柜的规范﹐可以协助公司上市上柜作业。
9. 系统可以反映各项异常状况﹐且提供相关资料﹐方便解决问题。
10. 系统可以提供电子签核及工作流程之功能﹐可达成无纸化目标。
11. 系统可以远程联线操作查询﹐方便跨国管理﹐不受地区限制。
12. 系统可以作资金的管理﹐提高资金运作的效益。

二﹑对部门经理的好处
1 随时查询公司所有原物料采购单价波动情况, 并依据市场行情做出应对.

1. 可对供货商在某个时段的采购总金额进行分析, 根据有效的数字金额同大宗原物料供货商协商折扣事宜.
2. 销售部分, 可按照一定时间内的销售金额, 对客户进行划分. 确定A级客户.
3. 对客户订单进行分析, 针对出货商品的订单量做出趋势图. 可重点管控. 对其成本分析, 并尽可能降低其销货成本, 从而增加利润.并可对商品销售作出预测.
4. 对库存异常及存货呆料情况进行分析, 制定相应处理规划. 并将信息反馈至各相关部门. 从而使库存最优化.
5. 对项目部分可做到项目稽控, 对其项目损益做出分析. 评估其可行性.
6. 对全年费用部分可进行预算, 尔后与实际发生相比较, 对差异部分进行分析, 制定相应策略.
7. 可对采购单价进行电子签核管控, 使采购人员在下采购订单时必须使用主管签核的采购单价.
8. 针对应收帐款部分, 系统以帐龄的长短体现, 可实时迅速了解应收帐款的情况. 进行追踪.
9. 对业务人员的销售业绩进行统计分析, 制定相应奖惩机制. 更大限度的调动员工积极性, 为公司创造更大的效益.

11 对生产过程中发生的报废情况及时了解, 对报废出现异常的工单进行分析, 制定相应策略.

1. 对经营能力, 财务结构, 获利能力进行分析, 针对各个异常系数部分分析.
2. 在运用工作流消息管理过程中, 及时迅速了解采购订单延迟, 销货订单延迟情况, 对异常部分作出相应调整.

三﹑对物控﹑生管的好处

1. 可及时掌握销售订单订购量﹑出货量﹑未交量及客户需求日期。
2. 可随时掌控材料的采购到货状况。
3. 可随时掌握材料产品库存状况﹑及时作出生产﹐出货安排。
4. 对客户需求进行交期预测分析和用料分析﹐从而确定产能﹑材料能否达成客户的需求﹑快速反馈信息给业务。
5. 通过产品主计划﹐可一次将成品﹑半成品工令开单﹐减少工作量。
6. 物料需求可将生产当前产品所需材料的库存﹑已分配﹑在途数量及预计库存﹑缺料数一一列出﹐由物控查核﹐并可直接将其转入采购系统﹐产生采购订单。
7. 开立制令单的同时﹐可知晓每种材料的库存﹑已分配及可领料数量。
8. 可设定派工单完工计划﹐并可通过<<订单生产排程>>查询计划完状况﹐从而进行生产调控。
9. 加工中心生产排程﹐可随时掌控各种资源的超短荷情况﹐从而做出相应的调配。
10. 加工中心绩效分析﹐可了解加工中心的实际耗用工时及生产效率﹑良品率﹑不良品率等。
11. 产品主计划进度追踪表﹐可按销售订单查询到生产安排情况﹑已领料套数﹑未领料套数及入库数量。
12. 制令单进度和订单进度随时反映。
13. 生产线在制品移转管制及每站投入﹑产出﹑在制分析。
14. 移转入库超量控制及入库时间管制。
15. 逾期未完工制令单资料追踪表﹐可及时对逾期制令单作出处理。
16. 超领料限制及补料程序管制。

四﹑对品管的好处

1. 使用品管作业使整个运作流程﹐更合理化﹑完整化。
2. 对于进料方面的记录更加完整化﹐便于追溯﹑分析及后续的改善。
3. 能够对于整个生产过程进行详细的记录﹐以便于后续的分析及改善。
4. 能够统一分析供货商为我们提供料件的好与坏﹐以便于作业相应的调整。
5. 能够集中分析公司内部所生产的产品需要进行解决的环节。
6. 能够取消大量的手工检验报告﹐提高效率﹐减少不必要的人为错误。
7. 多个环节的品管作业﹐能够对产品进行多重认证﹐减少后续不必要的重复作业。

五﹑系统对会计的好处

1. 每月的各项财务报表及时结出﹕如财务人员每月提供的资产负债表﹑月损益表等。系统作业财务人员不必再为了借贷不平而去费力检查。
2. 往来明细帐管理一目了然:作为工厂不管多少往来客户均可由系统管理﹐随时都能掌握其应收未收﹑应付未付的金额。财务人员也不必为了总帐和明细帐不平而烦恼。
3. 在资金流的掌握及调配﹕能及时查询工厂资金占用﹑结余情况﹐并进行资金预测﹐提供给领导资金运作的合理方案。
4. 各部门在系统作业上环环相扣﹐最终的单据由财务人员审核记帐﹐方便工厂内部管理的内部监督﹑内部控制。
5. 成本结算轻松完成。每月系统交易正常﹐单据完整﹐成本计算轻松结出。
6. 财务人员结帐时有个特点﹕前松后紧﹐即月初时没事﹐月末没有时间。而系统作业注重于日常作业的及时录入和单据正确性的检查﹐只要平时资料入正确﹐月末由系统计算各项报表资料﹐有利于企业人力资源的合理使用。
7. 系统作业不光是提供当月的报表资料﹐更能提供不同月份之间资料的比较﹐以利于各项财务资料分析。
8. 预算功能的使用﹐提供预算和实际之间的分析。
9. 提供多角度的分析统计的功能﹕如销售额(采购额)按客户统计﹑按客户分类统计﹑按业务员统计﹑按存货统计﹑按存货分类统计等
10. 对于两岸三地的作业工厂来说﹐数据库之间的资料互转﹐业务之间的往来﹑财务帐合并等需求本系统提供了最方便快捷的方法。

六﹑对业务的好处

1. 提供完整的客户基本资料文件﹐记录客户的各种详细信息及与客户的相关交易条件﹐方便日后的资料查询﹔
2. 可以方便快捷的录入销售订单﹐掌控客人的受订量﹐随时提供接单日报表﹔
3. 已出货部分系统自动扣帐﹐实时提供未交订单明细﹐方便与客人核对P/O残﹔
4. 提供订单在线生产状况分析﹐可以准确了解当前的生产状况﹐快速回复客人交期﹔
5. 提供核准单价管理﹐提供交易历史单价查询﹐可以了解单价的异动状况﹔
6. 提供订单预测用量分析表﹐可以对客人的Forecast部分进行物料需求的运算﹐提前备料﹔
7. 可以随时提供已出货部分的出货对帐明细表﹐方便与客人对帐﹔
8. 提供受信额度管控﹐可以保证资金回笼的及时性﹐减少公司呆帐的发生﹐降低公司的经营风险﹔
9. 提供本公司料号与客人料号的对照表﹐可以直接以客人料号进行订单处理﹑出货单打印﹑查询管理等﹐大大提高了作业效率﹔
10. 提供订单版本控管﹐可以根据版次的变更追溯客人的订单修改内容及原始订单信息﹔
11. 可按期间﹑存货﹑客户提供销售趋势分析报表﹐了解销售趋势﹑市场走向﹐为未来的生产﹑销售计划提供第一手资料﹔
12. 对于外销部分可以根据出货单自动提供Invoice和Packing list﹐能够满足外销客户之需求﹐而不需重复作业﹔
13. 真正做到了资源共享﹐只要有权限﹐进入系统一查﹐客户的订﹑出货所有相关信息一目了然﹐不会因负责某一客户的业员人员不在而其它人便不了解状况﹐无法及时回复﹑处理客户问题。

八﹑对工程的好处

1. 可以对同一产品设计多个BOM版本﹔
2. 可以用产品结构相近的BOM直接进行复制﹐减少输入﹔
3. 通过BOM结构树可以清晰打印产品的多阶关系﹔
4. 可以进行不同产品之间的BOM结构比较﹔
5. 可以维护材料的替代关系﹔
6. 可以一次进行多个产品BOM的变更﹔
7. 可以维护主产品的联副产品资料﹔
8. 同一产品可以维护多条加工工艺﹔
9. 可以对各类资源及个别资源进行维护﹔
10. 可以随时进行各类资源的生产能力调整﹔

九﹑对仓管部的好处

1. 快速查询到仓库库存及相关料况如该材料的在途﹐已分配﹐已请购等数量更为全面。
2. 库存查询方式灵活便利﹐如可查历史某时点库存﹐可查某类或某个仓库存货的库存﹐可只查当天有交易发生的存货库存。
3. 可快捷查询常用存货的安全库存状况﹐及时了解到材料是否该采买﹐以确保生产所需。
4. 可迅速查询仓库呆滞料状况﹐以便及时处理﹐减少库存积压对资金的占用﹐提高资金营运力。
5. 仓管做帐简单﹐轻松﹐及时﹐准确。仓库资料可据领导需要以多种格式产生﹐美观大方﹐快捷灵活。
6. 每月盘点资料产生快捷方便﹐系统自动统计出仓库帐及会计帐的盘盈亏数字。
7. 仓库所做单据可由系统自动传递到财务等相关部门﹐及时准确。
8. 仓库资料可与其它部门实时共亨﹐不用一天到晚总是接到替人查库存的电话。
9. 库存异常存货有专门报表统计﹐以便仓库作业人员有针对性的查核。
10. 为配合财务所需﹐对月底收到暂无发票之存货有单独接口可做存货暂估。

十一.对采购部的好处
1． 资源整合，采购系统资源与企业其它人、财、物资源整合在一个数据库中，有利于企业资源的共享。
2． 信息上传，采购单据一经输入，系统会自动发送短信通知主管审核。
3． 指令下达，采购指令会自动流转到仓库部门，便于物品验收与入库。
4． 财务记账，采购入库单据会自动拋转到帐务系统，便于财务人员对帐与记帐。
5． 可直接按营业部门所接客户订单安排采购。
6． 系统会根据生管部门下达的生产制令展算原物料需求，并可自动转成采购订单。
7． 可维护上下游厂商之供应链管理（SCM）。
8． 统一管理供货商及其报价，便于考核评估供货商，比较分析采购价格。
9． 可根据实际需要按不同采购人员划分采购物品范围。

1. 采购订单输入时，系统自动将供货商之核准价格带入，方便输单作业。
2. 在请购作业中记录各部门原物料的请购情况，并可自动转成采购订单采购。
3. 供货商送货过来，暂收资料直接与品管关联，检验合格则入库，否则退回。
4. 提供各类查询窗体，以便随时掌握采购下单、采购单价、厂商交货、仓库验收、采购跟催、进货对账、应付账款等信息

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