怎么做一个部门主管？



成为公司的业务部部门主管快要两年了。。。以前从来没有想过自己会在这样的位置，我的智商和情商应该都算不高吧，能够走到这个位置，应该是我当业务员时长期的努力和忘我的工作热情感动了公司，但毕竟业务员和主管是两个不同概念，业务员只要把具体工作做好，而主管更多时候是要顾全局，主要包括两方面：一、如何制定执行并完成业务销售目标；二、如何分配团队成员工作，团结并发挥团队工作效率最大化。这两方面在这两年的工作中，渐渐有点明白该怎么做了，但还有一点很重要的是该怎么做，能让团队成员喜欢我这个主管，而我自己又能很享受这个过程呢？
去年有个新助手在工作一年后，由于意见分岐分大，在我强烈的要求下，今年年初公司把他调到另外一个部门。不管助手在我眼里是怎么样，多么地骄傲自大而实际工作能力又不能让我信服，我自己也真诚地想要用宽广的胸怀给下属足够的空间成长，但总之，一定是我不懂得如何巧妙处理和成员的关系，我第一年的新职位当得并不成功。。。 今年年初有更多的新成员加入团队，我重新计划自己的工作，我想到了两条供我选择的路：
第一就是像有些主管，私心很重，什么都抓在手上，处处提防，限制下属的发展，在老板面前表面功夫做得十足，功劳都是主管的，错误都是手下的。很明显这不是我会选择的一条路，我明白那是不自信的表现，失去人心是必然的结果，我自己当别人下属时就最痛恨这类阴险的人。。。
所以我写下了以下自己认为应该要走的第二条路， 认为正确的，更长远的一条路：
*用宽广的心胸，给下属足够的空间去发挥成长，放开手脚，把工作真正交给下属去做，哪怕是重要的工作机会，哪怕将来有一天你因此失去自己曾经的优势，但并不代表你真的失去什么了，机会永远都属于真正有信心的人。
*对于下属的工作或邮件，只查看重要部分，并给出适度的一些必要的建议，不要参与太多细节，让下属觉得受干涉太多，让下属在自主工作和小错误中成长。
*包容下属工作上犯的错误，不要发火责备，先给出补救解决问题的意见，事后用更温和委婉的方式指出来。
*下属犯错或导致的损失，勇于在上级或其它同事面前站出来为下属承担，让下属觉得你是他们的朋友。
*有成绩的时候，不管主要是你做出的，还是下属做出的，都要让上级或别的团队知道下属的功劳，如果上级或其它同事表扬下属，应该为下属感到高兴，自己则适时站在背后。
*真正为下属谋取更多的利益，包括收入，福利或公司对他们的评价等等。
*当做某项安排，即使真实并不是像下属或上级认为的那样有私心，这个时候也要能忍受被误解，被误解本来就很正常，人再怎么完美，也会有被误解的时候。
*根据不同下属自身的特点，安排好分工，根据不同下属真实的工作表现，平等对待，不要根据自己的喜好偏爱某个下属，不要引起下属之间矛盾不合。
*如果下属有问题找你，耐心礼貌和其一起讨论解决，不要不耐烦，哪怕你正在进行的工作经常被打断。
*当下属有不同意见，耐心倾听，静下心来考虑其想法是否有道理，一起探讨看谁的看法更适合，不要一味坚持自己的意见。
但实际做起来，如此的困难，我不是圣人，到目前为止，我很认真地走着这条路，但一路上不断地挣扎，不断地调整心态。。。我真正放手把工作交给下属让他们有更多的机会成长，也为他们谋取更多的利益比如跟公司申请上调他们的工资，但有时候自己也会有一点点挣扎，不习惯越来越被架空的感觉，偶尔也担心自己会不会某一天就在这个部门和公司失去作用，变得好像没有一定要存在的优势，有时候也担心个别用心不纯的下属，害怕自己的付出不一定就真的能成就自己的美好愿望。当在背后默默的指导和付出让自己的成员站在光环下的时候，高兴之余多少也有些落寞。。。处理方式对我来讲特别困难，下属有错的时候，我会想都没想就先直接指出来，语气容易带着责备，还有被下属或上级误解的时候，我会觉得很委屈，心情容易不好，当下属问题太多一直打断我的工作时，我也会烦躁，我也容易坚持自己的看法和做法，很难静下心来分析下属的意见，所有这些，一直在提醒自己要改正，不应该那样，但总是容易再犯，我得承认我的脾气不好，不会采取更委婉的方式。
以上就是我当主管的真实心态和过程，如果有朋友耐心看贴看到这里，希望能听听你们的任何想法/建议，帮助我在2008年更有信心，更踏实地做好自己的工作，在此先谢过。。。 收起阅读 »

心得一： 不能将习已为常的事 认定为 理所当然！
心得二： 结果远比过程重要的多-做事。
心得三： 活着就少躺下休息！
心得四： 坏人做不到位，也做不了好人！

心痛难道只是证明爱过吗？

职业发展中，总会面临很多选择。当必须为选择做决定的时候，恐惧就油然而生——怕骑虎难下，又怕错失良机。我们会发现，这样一道难题无法用加减乘除来简单计算，解题也远远在我们的专业能力之外。选择，既是难题，也是机遇，正确的选择往往是职场成功的第一步。你的选择究竟在哪里？　　王志东：职业经历的三次蜕变　　从名噪一时的新天地公司，到新浪网，再到现在的北京点击科技公司，未满38 岁的王志东经历了三次“蜕变”：从一个优秀的程序员，到一名职业经理人，再演变为一位充满传奇色彩的“创业家”。　　2001 年6 月， 在那个网络泡沫破碎的季节，王志东离开了新浪。当时他有很多种选择，先休息半年，出去“镀金”，或者当职业经理人，也有人让他干脆写书做广告……“我花了一个月的时间来想这个问题，离开新浪之后，最适合我的是什么事？ 当时我就问自己一个问题，现在有没有一件事情特别想做，要是不做的话，会后悔或者放不下。”于是王志东决定创办点击科技。有了新天地和新浪的经验之后，王志东的这次创业非常谨慎，至今点击科技所有的问题基本上都没有超出当初的预计。　　王志东认为，每个人都要按照自己的特点去创业，自己的三次选择，业务内容完全不一样，才有现在这个结果，“如果我离开新浪后，再做网站，不仅没有挑战性，也很难成功。创业不能随波逐流，也不能认死理，要善于学习，善于突破自己”。　　丁磊：勇敢“开除”自己　　丁磊大学毕业后进入电信局工作。虽然单位待遇很不错，他却觉得有种难尽其才的苦恼。1995 年，他从电信局辞职，决意去广州闯一闯。他这样描述自己的行为：“这是我第一次‘开除’自己。人生总有很多机遇，但抓住机遇是要付出代价的，勇敢地迈出第一步，往往是人生的分水岭。”虽然在广州和后来的创业中都吃了不少苦头，丁磊乐观地说：“人总有跌倒的时候，即使跌倒，也要记得抓把沙子握在手里。”　　张建国：敢于将自己“清零”的“狼”　　1990 年，在兰州某大学任教的张建国，不满足“讲师——副教授——教授”的既定职业轨迹，决意南下“下海”。1996 年，张建国凭借自己多年打拼，出任华为公司副总裁、人力资源部总监。然而在事业如日中天时，张建国选择了离开。2000 年，他离开华为公司赴美国麻省理工大学进修人力资源管理专业。然而，2004 年7 月，当再次面临职业选择时，张建国选择了中华英才网，并以职业经理人身份出任总裁。张建国说：“在做职业选择时，对你的历史敢于‘清零’，走到一个新的事业平台；在选择新平台时，要把原来的经验和知识进一步加以利用并延续，这对“”二次创业’能否成功很重要。此外，从事新的职业一定要具备狼的精神，即敏锐嗅觉、协作精神和坚忍力。”　　王良星：简约不简单的企业家　　从上个世纪80 年代开始创业，王良星带领的利郎（福建）时装有限公司已经发展成为中国商务休闲男装的领头羊。利郎是从服装批发零售起家的，经历了1995 年的低谷，1997 年的调整企业战略目标，到2001 年提出了商务休闲男装品牌细分，利郎再次爆发，进入了品牌经营阶段。作为企业家的王良星总是面临很多的选择，他认为自己最大的优点就是“敢想、敢学、敢做”， 闽南人都有“爱拼才会赢”的性格，但拼不能盲目拼，要永远抱着一种学习的心态去打拼。他毫不避讳自己的初中学历，但一直保持学习心态的他，奉行“边实践、边学习、边总结出来的东西才是精华”，他认为和几个朋友泡茶聊天是最大的享受，也是最好的学习方式。　　陈沛： 选择梦想的人，终有一天梦想成真　　陈沛，现任中搜总裁兼CEO，16 岁考入浙江大学数学系，是第三代智能中文搜索引擎主设计师。 1994 年， 陈沛开始进入中文全文检索技术的研究。经过多年经验和技术积累后，2001 年，他开始进军高端搜索引擎市场。他坦言：“2001年的那次决定，自己压力很大，当时国内搜索引擎技术方面已经有了领先者，国外的搜索引擎公司也虎视眈眈瞄准中国市场，想在竞争中取胜，难度很大。”几乎所有的企业咨询机构都对他说：“算了，别做这个市场了”。但在梦想的激励下，陈沛和他的团队以新闻搜索作为切入点，经过半年时间，研发出国内第一个新闻搜索引擎，并被新浪采用。陈沛总是说：“选择财富的人，不一定会收获财富；选择理想的人，终有一天梦想成真。”　　郭德纲：“闯京城只为不后悔”　　1995 年秋天，郭德纲第三次进京，只是为了不后悔，“我会说相声、说书、写东西、唱京戏、唱梆子、唱评戏——就凭着这几样，我有自信”。混迹在电视圈的骗子，拖欠工资的剧团老板，让他咬牙切齿。在那段窘迫的日子里，他只有吃葱蘸糨子面，也曾为省下五毛钱的车费认真算计过。回忆往昔，郭德纲仍会唏嘘不已：“我对自己说，这些今后都是我的资本。任何行当里，有唱主角的就有跑龙套的，全在自己用功不用功。多亏当年的艰辛生活经历，才得以有今天的挥洒自如。”　　夏颖奇：中关村的“海归”官员　　现任北京中关村科技园区管委会副主任的夏颖奇，是改革开放后第一批出国留学也是第一批获得国外大学博士学位的“海归”。从驻美国大使馆一等秘书到财政部世界银行司处长，夏颖奇完成了人生中多次职业转换。虽然身边许多的“小海龟”都变得比他这个“老海龟”富有和出名，但夏颖奇仍然坚持自己的选择。他说：“我最大的梦想是想看到中关村这块沃土里孕育出著名的企业家，培养出更多的跨国公司，研发出世界一流的技术和产品。实现这些目标，不仅需要热情，而且需要胸怀——‘成功不必在我，成功我在其中’。”　　尹雄：一把吉他成就一个“巨人”　　从同济大学桥梁工程专业毕业后，尹雄被分配到长沙一所大学任教。他十分喜欢音乐，一次偶然的机会，他在报纸看到一则吉他培训广告，他决定去报名。没想到这个不经意的决定，改变了尹雄的人生。热爱音乐的他毅然辞职，从吉他培训起步，最后创办了北京巨人学校，为打造中国的“教育百货大楼”而努力。 尹雄颇有感慨地说：“一定要从兴趣出发来选择，不要局限于所学专业。如果你喜欢做这个事，没日没夜地干也会开心；如果不喜欢，每天工作几个小时也会很难受。”2005 年岁末，他被搜狐网公众选民评为“中国十大杰出民办教育家”，“巨人”品牌也荣膺“国内十大教育品牌”之一。　　胡八一：一次演讲改变了职业轨迹　　胡八一毕业后，进入松下电器工作，主要负责检验微型马达。松下的早会要求每名员工轮流上台读企业精神，发表没有任何主题限制的感想。每次早会，前面都坐满了领导，很多人见到这种场面就害怕。胡八一刚开始也很紧张，每次都要提前写好讲稿，但文科出身的他很快就适应了，发言时经常旁征博引、即兴发挥。终于有一天，人事处决定：“既然你对人文感兴趣，那就到人事处做人力资源工作吧。”于是，胡八一成为了松下的人事专员。 后来，胡八一先后在杜邦、光辉国际做人力资源顾问，如今又成为柏明顿的人力资源总经理。他说：“人在职业转换过程中，在不断积淀自己的同时，还需要时刻抓住身边的机会。如果没有当初在松下早会上的演讲，我今天也许只是一名高级质检员。”　　周伟焜：37 年磨练成为中国“IT 教父”　　1968 年， 周伟焜从香港大学电机电子工程系毕业，成为IBM 公司的一名程序员。三年后，他坐到了开发管理经理的位置上。又一个三年之后，他负责计算中心、编程队伍、系统分析队伍以及培训管理工作。一天，老板突然问他：“是否愿意做销售工作？”这意味着已经是三线经理的他，必须重新回到一个普通员工的职位上。经过激烈的思想斗争后，他接受了这次全新的挑战，转做一名普通的销售人员，没过多长时间他又做到了三线经理的位置。老板惊喜地说：“不论是做技术还是做销售，你都是一名出色的经理人！” 如今已经担任IBM 大中华地区董事长兼首席执行总裁11 年的他，总结自己37 年来的职场历程时强调：“我在工作里追求两件事情——工作有无挑战和公司是否有足够的回报给你。我在IBM 差不多每两年就被推出去面临一些新的挑战。因此，我从来不会对我的工作感到厌倦。”　　钱港基：惊险跳槽赢得职业辉煌　　现任康宝莱中国区总裁的钱港基，曾有一次惊险的跳槽经历。20 年前，他在一家公司做财务会计，月薪4000 美金。正当老板准备给他提职加薪时，适逢加拿大一家著名的木材公司濒临倒闭，引得政府出面干预，第一件事就把公司的财务总监炒了，同时在报纸上发出招聘启事。看到这个消息，钱港基对自己说：“机会来了！这绝对是一个把坏事变成好事的好机会！” 面试时，27 岁的他让考官大吃一惊，而1 年后他让所有的人大吃一惊，不仅提前使这家公司扭亏为盈，而且所得盈利将原有亏损冲掉一半。钱港基承认，财务总监是做好总裁的根基，自己今天能够成为出色的总裁，主要得益于自己时刻以财务总监的头脑分析和处理问题，更容易抓住企业运作中的症结和死角。　　张立波：从“中国游戏第一人”到职业规划师　　张立波，曾被CCTV 东方时空誉为“中国游戏第一人”，因2003 年运作网络游戏名声大噪。然而就在去年，张立波改行了，他离开了自己打拼16 年的游戏领域，“拉拢”一些成功的在任总裁、CEO 联合创办了“龙音职场”公司，自己摇身一变成为该公司的首席职业规划师。 谈到成功， 张立波说：“ 要想赢得竞争， 首先要虐待自己。成功仅靠机遇和天赋是远远不够的，如果说前者是成功的源泉，那么勤奋和刻苦是维系源泉流淌的动力。”谈到自己的选择，张立波说：“人生的职业选择应该多样化，这样可以丰富自己的人生。但选择职业有成有败，跟游戏里面的战略成败一样，而不一样的地方是要有游戏中笑傲江湖、永不言败的玩家心态。”　　时间不能逆转，重新选择也只能是假设。一旦下定决心，就不要再去想另一种选择的结果，成功者的选择各不相同，但豁达、乐观的心态是共同的。一个好选择，如果缺乏后天的努力，会被白白浪费掉；而一个搞砸了的选择，加上百分之百的努力，也能闯出一片天地。　　毕竟，人生有太多的可能性，只要能抓住其中一种，你就能拥有自己的人生。

求学寒窗苦读，前路一片茫然；应聘惨遭失败，求职困难重重；证书毫无用处，培训失去目标；工作繁重枯燥，人际错综复杂；升职前途渺茫，加薪遥遥无期；跳槽没有把握，改行没有方向… 收起阅读 »

“来来来，吃饺子！”
　　张晓敏的妈妈热情地把刚刚出锅的饺子夹到廖文枫碗里。
　　“谢谢伯母。”廖文枫尝了一下，“哟，是虾馅？”
　　“晓敏说你是台湾人，吃不惯我们大陆的猪肉韭菜，我们就给你准备了虾馅的！”张母笑着说。
　　晓敏不好意思地低下头，廖文枫的眼睛火辣辣的。
　　“来我们穷家过年，也没什么好招待的！”张父拿出一瓶五粮液，“这是我一直藏着的，没舍得喝！今天过年，咱们就把它给喝了！”
　　“您太客气了，伯父！”廖文枫笑着说，拿出一瓶人头马。“我也给您准备了礼物！人头马一开——好事自然来！祝愿伯父伯母在新的一年心想事成，万事如意！”
　　“你说你还这么客气，准备什么礼物啊？”张母说，“快收起来，你是生意人，有场面要应付！留着在场面喝吧！”
　　“酒逢知己千杯少嘛！”廖文枫打开人头马给张父倒上，“不知道伯父是不是喝得习惯，算是小侄的一点心意，尝尝新鲜！”
　　“好，尝尝！”张父品了一口，味道怪怪的，但是还是说：“不错不错！”
　　“伯母，这是给您准备的！”廖文枫拿出一件大衣，“也不知道您喜欢不喜欢。”
　　“还给我什么啊？”张母的脸笑成一朵花，“这么年轻的颜色，我穿不出去穿不出去！”
　　“伯母，谁说您老？”廖文枫说，“谁说您老我跟他算帐去！”
　　晓敏看着廖文枫左右逢源，脸上露出笑容，带点羞涩也带点自豪。
　　“这是给晓敏的。”廖文枫又拿出一个精致的盒子。
　　晓敏打开眼睛一亮，是一条钻石项链。
　　“怎么能送这么贵重的礼物？”张父赶紧说，“这不合适。”
　　“没什么没什么。”廖文枫说，“伯父您不知道，我旗下有个珠宝行，这个没多少钱。只是一点小小的心意罢了！”
　　晓敏想还给他又舍不得。
　　廖文枫笑：“晓敏，你戴上吧。”
　　“爸。”晓敏看张父。
　　“既然廖先生这么说，你就戴上吧。”张父只好说。
　　晓敏高兴地戴上，美丽的钻石项链在她修长的脖子上更显动人。
　　12点的钟声响起，外面一阵鞭炮礼花。
　　“我想出去看看！”廖文枫兴奋地说。
　　“那，晓敏你陪廖先生去吧！”张父说，“路上黑，注意安全！”
　　晓敏和廖文枫走到家属院外面的护城河旁，看着满天的礼花。
　　“真漂亮！”晓敏激动地说。
　　“晓敏！”
　　廖文枫一把拉住她的手。晓敏红着脸低下头：“廖先生，你，你抓疼我了。”
　　廖文枫一把把晓敏抱在怀里对着她的眼睛：“我喜欢你。”
　　晓敏低下头：“我是个平凡的女孩，你怎么会喜欢我呢？”
　　廖文枫托起她的下巴嘴唇凑上来，晓敏躲没躲开于是闭上眼睛。
　　满天都是礼花。



　　大年初一凌晨4点，战备警报拉响了。
　　守岁回来已经睡下的战士们都被惊醒，随即就是一片嘈杂声。
　　刘芳芳爬起身就去摸迷彩服，刚刚穿上就去摸钢盔，一不小心踩了自己的靴带倒下了。额头在桌子角磕了一下丝丝疼，她顾不了那么多，套上靴子系好快系扣戴上钢盔就从上铺没 人的床上拉下自己的背囊背上了。
　　出了门秦所长已经把她的武器都取来了，帮她都披挂好，借着月光发现她额头流血了。
　　“哎呀！你受伤了！”秦所长从兜里取出一个急救包撕开给她按上。
　　刘芳芳接过手：“我没事！走吧！”
　　林秋叶披着外衣站在阳台上看大院一片热闹，苦笑。何小雨揉着睡眼出来：“妈，怎么了这是？第三次世界大战爆发了？”
　　“紧急拉动——你爸爸又痒痒了。”林秋叶苦笑。
　　方子君从窗户往外看，看见一片跑动的人影。车库那边车灯亮了，有干部就骂：“关上！给轰炸机指示目标是怎么的？！”
　　战争气氛让她紧张，脸色发白。林秋叶走进来，扶着她的肩膀：“没事，是紧急拉动。”
　　“他们不会上前线吧？”方子君紧张地问。
　　“不会的，现在是和平年代。”
　　林锐把枪扔给张雷和刘晓飞：“走了！年也过不安生了，咱们是先头分队！”
　　战术试验分队跟兔子一样从楼里冲出来，匆匆点名以后就跑向训练场登车。医务所的队伍和他们擦肩而过。张雷眼尖，一眼看见刘芳芳额头捂着白色的绷带：“你受伤了？”
　　刘芳芳没搭理他，径直跟队伍跑了。
　　“跟上队伍！”陈勇在前面喊。
　　一直折腾到天亮，各个单位的车才陆续从集结地域回到大队。还不算完，在训练场集合听何志军训话。
　　“过年了，拉拉大家的战备弦！”何志军也戴着钢盔站在观礼台上，“还不错，没因为过年就都忘了自己是干什么吃的！各单位带回，搞下卫生！上午军区领导会来慰问大家。解散！”
　　于是都散了。
　　刘芳芳回到宿舍，摘下钢盔看着镜子里面自己额头的绷带委屈地趴在枕头上哭了。
　　军区领导们的车队鱼贯停在主楼前。何志军和耿辉出来迎接，老爷子带队。老爷子也没上去：“你们那闲话我不扯，走！去看看各个部队！”
　　刘勇军也跟在里面，谁都知道他年后就是军区参谋长。他左顾右盼，身后的宋秘书低声问：“要不跟他们大队领导说说，叫芳芳过来见见？”
　　“胡闹！知道是我闺女还能在这儿锻炼吗？”刘军长说，“别吭声，见得了就见，见不了拉倒！”
　　一行领导去到班里看望了战士，老爷子很认真地检查了战士们过年的文艺活动安排计划。接着去了炊事班，又去了车库和维修所。最后老爷子突然提出：“去医务所看看。”
　　都一愣，因为往年没这样的安排。但是老爷子的命令是不可能违背的，于是何志军和耿辉带着走向医务所。秦所长急忙集合医务所的人员都出来列队迎接，刘芳芳头上缠着绷带眼圈还发红就出来了。
　　老爷子看了一眼刘芳芳，就听秦所长介绍。刘勇军站在老爷子身后心如刀绞，宋秘书想走过去，被他眼神制止。
　　刘芳芳忍着眼泪站在队列当中。
　　秦所长介绍完了，老爷子挥手：“你就是那个自愿来见习的女特种兵？”
　　刘芳芳跑步出列，敬礼：“首长好！军医大学学员刘芳芳！”
　　“嗯。”老爷子点点头，“苦不苦？”
　　“不苦！”
　　刘勇军有点受不了低下头。
　　“怎么受伤了？”
　　“早上紧急拉动，我撞在桌子上了。”
　　刘勇军睁大眼睛看她的伤口，却只能看见白色绷带。
　　“一个女孩子，不容易啊！”老爷子感叹。
　　“报告首长！战场上只有战士，不分男女！”刘芳芳说。
　　“好！”老爷子颔首笑道，“有点意思！今天过年，你有什么话想对你父母说吗？”
　　刘芳芳眼泪汪汪，看着人群之中的刘勇军。
　　“想说，你就说吧。我们都是你的长辈。”老爷子说。
　　“亲爱的爸爸，妈妈……”刘芳芳的眼泪落下来，“今年过年我不能回家陪你们，我和战士们在一起，保卫着我们的祖国。从小爸爸就教育我，作为一个革命军人，要热爱自己的祖国，要甘于为了自己的祖国去牺牲去奉献。今天，我已经开始了自己真正的军人生涯，在祖国需要的大山深处开始无私奉献的光荣之旅。很多道理，我过去不明白，现在我明白了。爸爸，过去有多少个春节你不能陪我和妈妈度过，我曾经恨过你。现在，女儿也离开了家，在这样的一个营盘里面度过自己第一个独立的春节。女儿明白了，什么是无私奉献，什么是甘于牺牲！过去我想不到，今天我想到了——爸爸，让我给你这个老兵敬一个军礼！”
　　刷——她抬起自己的右手，眼泪哗啦啦流过脸颊。
　　老爷子第一个举手，将校们都举起自己的右手。
　　刘军长的右手在颤抖着，泪水无声从他的脸颊滑落。
　　“有你这样的女儿，你爸爸会欣慰的！”老爷子放下手，“好好干！”
　　将校们转身走了。
　　刘芳芳看着爸爸的背影，泣不成声。 收起阅读 »

“大队长！是大队长！”
　　何志军穿着一身黑色唐装后面跟着一个红色唐装老婆还有仨穿着各色便装的丫头一出现，立即引起官兵们一阵惊呼。
　　“大队长你真帅！”一个小兵高喊。
　　“帅个鸟！”何志军哈哈乐着，“过年了！咱也过年！”
　　郑教员大老远走过来：“我的老天爷啊！我还以为谁要结婚呢！”
　　“你个老郑，一把年纪了说话也没遮拦！”林秋叶说。
　　“我认识你这么多年，好像是你第一次不穿军装啊？！”郑教员惊讶地说。
　　“非逼我换上的！”何志军说。
　　“过年么！”林秋叶说，“你今天又不值班，穿穿便装有什么不行的？”
　　参谋长跑步过来惊讶地：“大队长，都在大食堂呢！就等你了！嘿——真帅啊！”
　　“帅个鸟啊帅！”何志军说，“通知常委，11点准时都去站岗！”
　　“是！”参谋长敬礼转身去了。
　　“怎么了？”林秋叶问，“什么站岗？”
　　“我的规矩。”何志军说，“11点开始守岁，所有常委全部去站岗，把战士换回来！让他们过年！”
　　走进大食堂，一片惊呼声。
　　何志军穿着唐装笑着举手作揖：“过年好啊过年好！同志们都辛苦了！”
　　战士们好奇地看着穿唐装的大队长，嘿嘿笑着。
　　耿辉差点没栽一个跟头，哈哈笑着：“有你的啊老何！过年的气氛一下子就有了啊！”
　　何志军笑着挥手，走上讲台。
　　立即逐渐安静下来。
　　何志军穿着黑色唐装站在讲台上，背后的幕布是一个巨大的狼牙臂章标志。左联是：恭贺新春特战神勇所向无敌合家欢，右联是：热爱祖国军号嘹亮坚守岗位呈英豪。横批是：新春快乐。
　　干部来队家属在前面的桌子旁，各个单位按照次序排在后面都站在圆桌旁。
　　何志军咳嗽两声，全场安静。远远有鞭炮传来，间或礼花。
　　“同志们！”何志军高声说，“过年好！”
　　“过年好！”官兵们齐声喊。
　　“又是新的一年即将到来，在这个中华民族的传统佳节，我代表大队常委向战士们拜年了！”何志军举手作揖，“没穿军装就不行军礼了，同志们辛苦了！”
　　底下战士们哄笑：“大队长辛苦！”
　　“今天，我们在一起度过新年！同志们，我们都来自五湖四海，为了一个共同的目标走进这个绿色的营盘！这是缘分啊！”何志军深情地说，“作为狼牙特种侦察大队的一员，我们走过了那么多的风风雨雨，坚守在祖国的战备岗位上！此时此刻，已经是万家团圆，但是我们还在这里，在这个深山里面，在这个远离城市热闹喧哗的山沟深处！我们的人生价值，就体现在这里！因为我们是军人，是中国陆军特种兵，我们随时等候着祖国的召唤！等候着祖国一声令下，妈拉个巴子的我们就冲上去干！管他是谁，只要敢侵犯我们的祖国我们就跟他刺刀见红血战到底！同志们有没有信心？！”
　　“有！”战士们齐声高喊。
　　“好！我听见了，祖国没有听见！”何志军高声问，“有没有信心？！”
　　“有！”声音地动山摇。
　　“好！今天没有酒，因为我们是应急机动作战部队！我们随时等候作战的命令，所以我们不能喝酒！”何志军端起饮料，“我们把饮料当作酒，来干一杯！庆祝新年，干！”
　　一片响亮的喝饮料声。
　　“痛快！”何志军高喊，“壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血！同志们，在新的一年，让我们继往开来，为了祖国！努力！”
　　林秋叶在底下笑：“这个家伙，还那么能煽呼！”
　　耿辉眨巴眨巴眼睛：“他这一手我还真学不了，我来真功夫。”
　　方子君看见了一直在注视自己的张雷，低头躲开了。张雷笑笑，看台上。
　　“吃饺子了！”耿辉高声喊，“炊事班上饺子！”
　　热腾腾的饺子端上来摆在每个桌子上。
　　“这不是普通的饺子！”耿辉高声说，“你们知道这都是谁包的？——是她们！”
　　耿辉将手指向前排桌子旁的军嫂们。
　　战士们看着军嫂高声喊：“谢谢嫂子！”
　　“这个饺子，叫军嫂饺！”耿辉高声说，“我们的十几个军嫂，用了整整一下午来给大家包饺子！为什么？因为你们在军嫂们的眼睛里面都是小弟弟！都是刚刚离开家的小弟弟！同志们，让我们高举手中杯，来感谢我们的军嫂！”
　　“感谢嫂子！”战士们齐声吼。
　　军嫂们震了一下，有的就开始抹泪。
　　“厉害啊！”何小雨感叹，“特种侦察大队的军政主官都不得了啊？！”
　　“皮毛！”何志军站在她身边，眨巴眨巴眼睛。
　　“文艺演出开始！”耿辉高喊。
　　一个班的威风锣鼓队高喊着上台，把会场的气氛掀到高潮。
　　“你的节目呢？”耿辉问刘芳芳。
　　刘芳芳正在召集孩子们，来了这个跑那个。
　　“马上好——小壮，你给我过来！”刘芳芳拉住耿小壮，“马上上台了知道不知道！”
　　威风锣鼓队高喊一声，一起来了个前空翻落地终场锣鼓响。
　　刘芳芳一拍耿小壮：“去，带小朋友们上去！”
　　拿着鲜花画着红脸蛋的七八个很小的孩子就跑上台了，最后一个刚刚五岁走得比较慢，大家哄堂大笑。
　　刘芳芳在下面举手：“好了好了，站好了就开始！”
　　“怎么，小合唱啊？”耿辉笑。
　　耿小壮亮亮嗓子，拿着鲜花往前一站：
　　“诗歌朗诵，《我的爸爸，是一个特种兵》！”
　　后面的孩子们跟着用稚气十足的嗓子喊：
　　“我的爸爸，是一个特种兵！”
　　会场马上就安静了，军官们看着自己的孩子。
　　“我的爸爸，是一个特种兵！
　　他爬高山游大海，他卧冰雪走沼泽。
　　我的爸爸，是一个特种兵！
　　他风里来雨里去，他为人民保祖国。
　　我的爸爸，是一个特种兵，
　　他是特殊材料铸就的爸爸。
　　他从不怕苦，他从不怕累，
　　因为，他知道他的背后就是我！
　　……”
　　童声朗诵当中，军官们看着自己的孩子都是眼泪汪汪。
　　“……
　　我的爸爸，是一个特种兵，
　　他是钢铁一样的战士，
　　他是飓风一样的勇士，
　　他肩负着特殊的使命，承担着祖国的安危。
　　虽然他不能陪在我的身边，
　　但是我为我的爸爸自豪，
　　因为他是一个真正的军人，
　　一个真正的特种兵！
　　我爱我的爸爸！
　　我的爸爸，是一个特种兵！
　　……”
　　耿辉的眼睛也湿润了，没想到刘芳芳来了这么一手。
　　干部们都是眼泪哗啦啦，看着自己的孩子在台上父爱泛滥。
　　“爸爸——”五岁的那个孩子哭出来，举着鲜花高喊：“爸爸抱我！”
　　崔干事一下子冲上台抱起自己的儿子眼泪哗啦啦：“好孩子！”
　　孩子们一下子就散了，直接冲下台去。爸爸们站起来迎到台前抱住自己的孩子亲了又亲，战士们高声喊好，部队士气高昂。
　　“真棒！绝了啊！”何小雨激动地对擦眼泪的刘芳芳说，“你怎么想出来的？”
　　“没什么，我想我爸爸了。”刘芳芳哭着说。
　　张雷看着刘芳芳，低下头很内疚。
　　方子君也没说话。
　　新春年夜饭吃得很热闹，到10点半的时候何志军一吹哨子，常委们就在他面前站成一排。
　　“老哥几个，走吧！”何志军一挥手。
　　常委们在何志军一二一的口令声中大步出去了。
　　门口的哨兵站着军姿。换了常服的何志军大步走来，在他面前立定，敬礼。哨兵敬礼，走下岗台。
　　何志军伸出双手，接过小战士的步枪。小战士敬礼，转身走向大食堂。
　　何志军把步枪挎在胸前，走上岗台站好。
　　刺刀在月光下闪着夺目的寒光。
　　耿辉在另外一个门口换岗。
　　特种侦察大队的新春之夜，就是这样度过的。
　　当电视上的主持人高声说：“我们代表全国人民向驻守在祖国边防、坚守在祖国需要的地方的解放军指战员和广大武警官兵拜年！”
　　欢呼声几乎把大食堂的房顶掀起来。 收起阅读 »

“你们的代号是——‘猫头鹰’！”
　　何志军看着面前的官兵严肃地说。
　　郑教员穿着迷彩服，戴着中校肩章，身边是刘晓飞和张雷。再往后，居然是黑着脸的陈勇和从特战一连抽调上来的十几个兵，林锐的一班是全员抽调上来的。猫头鹰臂章被发下来 ，这是一个圆形的黑色臂章，上面是一只抓着匕首的猫头鹰。
　　“你们是一支特殊的战术试验分队，你们的唯一使命就是探索和研究各种新战法各种新思路。”何志军说，“特种作战和特种部队到底该如何发展，说实话不是我们考虑的问题，那是军事科学院的事儿。但是，我们怎么去打赢现代条件和可以预见的未来条件下的特种作战——这是摆在我们面前迫在眉睫的问题！对于我们全军，特种部队还是个新鲜玩意，他的使命、职责、作战指挥模式以及各种规模战争的合成作战，还需要我们去挖掘去探索！同志们，你们的使命是光荣的，任务是艰巨的！希望你们开拓新思维，打开新思路，走出一条带有中国特色的陆军特种部队的战法研究和训练实践道路来！”
　　大家鼓掌。
　　“这位是陆军学院侦察系侦察指挥教研室的郑教员，也是我的老战友！有文化，是硕士研究生毕业！从今天开始，他就是你们‘猫头鹰’战术试验分队的总顾问！”何志军拉过郑教员介绍。
　　郑教员敬礼：“更多的我不多说了，何大队说得都很清楚。我带来两个人，算是我的助理教员，都是我们陆院比较出色思维也比较反常规的年轻学员。他们还需要跟你们多学习，在部队多实践。刘晓飞，张雷！”
　　刘晓飞和张雷向后转，敬礼。
　　大家鼓掌。
　　陈勇脸上表情不自然。
　　林锐看着两位哥哥，边鼓掌边举起大拇指。
　　“行了，人我交给你了，装备也是你的。”何志军对郑教员说，“你就甩开膀子干吧！需要什么资料、人员、装备车辆，包括经费支持，你就说话，我会尽力满足你们！但是——我要看到成绩，明白吗？”
　　“明白。”郑教员和何志军握手。
　　“年后就要看到，年后的93春雷演习，我就要使用这些新战法。”何志军说。其实他心里有隐忧，用伙食费搞科研毕竟不是长久之计，必须尽快得到上级主管部门的支持，不然不仅战术试验研究进行不下去，更严重的后果就是东窗事发，自己和耿辉的乌纱帽保不住不算，连整个大队都要蒙受耻辱，那多少年都翻不过身来了。
　　郑教员转向这些彪悍的战士：“同志们，我们先上理论课。知己知彼才能百战不殆，所以你们首先要认识外军特种部队的发展和他们的现状……”
　　车库改装的多媒体教室。
　　在放着各国特种部队的视频图像。
　　“前苏联信号旗特种部队，直属苏联红军总参谋部，组建于1981年。曾经在阿富汗战争当中崭露头角，具有山地特种作战的丰富经验。主要从事破坏敌军事工业设施、暗杀绑架对方重要军政人员、敌后制造心理混乱等等特殊任务，这是一支纪律严明行动果断的特种部队。”
　　张雷在介绍：“此外，前苏联各个部队都有自己的特种部队，名称和用途都不同。内务部队的‘阿尔法’特警队，地位和任务类似我国武装警察部队的北京特警学院作战队，承担国内反恐怖、反劫机、反爆破等治安突击任务；海军陆战队——苏军叫海军步兵——拥有若干侦察搜索连，对外不公开，官兵佩戴普通海军陆战队臂章，处于高度保密状态，任务是海上袭扰、登陆前的水雷爆破、破坏敌港口设施以及舰船等；苏军空降兵特种部队直属其空降旅，承担各种与空降有关的特种作战任务。”
　　画面切换。
　　“美军是世界上使用特种作战最频繁的军队之一，他们的特种部队也是林林总总名目繁多。与我大队地位相当的是美陆军的‘绿色贝雷帽’特种部队，该部由于佩戴专用的绿色贝雷帽而得名。他们的前身诞生于第二次世界大战，辉煌战绩产生于越南战争，其在军中的地位和理论训练体系也是在越南战争当中得以确定丰富的。该部由五个常备特战群组成，分为驻扎全球的五个特种侦察大队，训练选拔体系严格……”


　　三菱吉普车无声停在一个僻静的小院门口，刘勇军下车。随从参谋按响门铃，公务员出来开门，看见是刘军长就敬礼：
　　“刘军长，首长在等您。”
　　刘勇军进去小院，看见老爷子穿着迷彩服在拿锄头翻地。
　　刘军长立正：“首长！”
　　老爷子抬起头笑：“老了，这样活动活动也是运动。小明，你接着弄，仔细点。”
　　军容齐整的刘军长跟着老爷子走进客厅，保姆立即把茶端上来。老爷子还是穿着迷彩服就那么往沙发上一坐，拿挂在脖子上的白羊肚手巾擦汗。
　　“军委的正式命令，年后就下来。”老爷子喝口水，说话了。
　　“是。”刘勇军必恭必敬。
　　“你现在就可以和新任军长交接工作，正好过年，你带他去军常委和下面几个师常委家走走，互相熟悉一下。”老爷子吩咐。
　　“我一定照办！”刘勇军说。
　　“我是看着你从士兵成长为将军的，现在你又要从军指挥员的岗位走上军区领导岗位。”老爷子欣慰地说，“你很年轻，要虚心学习，但是也要保持你年轻的锐气！我们军区在军队当中的地位我不多说，你不会不清楚。任命你们这批年轻干部，是我军干部年轻化进程当中的一个重要举措。你要学会从全局去把握，眼光高一些，去关注战略层面的问题。这可不是我提你当连长，让你带队伍去打冲锋。”
　　“首长，您的指示我一定好好执行！”刘勇军双手放在膝盖上点头。
　　“我军面临的新时期形势下，要如何整合改革你应该清楚。”老爷子说，“你是国防大学的硕士，也跟军事代表团出去见过世面，还在南疆保卫战打了几次硬仗。要充分发挥自己的长处，虚心接纳批评和不同意见。在机关工作，和你在下面当军长独当一面是不一样的。要团结，懂吗？”
　　“是。”
　　“你这次过年，除了安排工作交接，也思考几个问题。”老爷子把杯子放在桌上，“第一，各个集团军的训练改革；第二，陆航从空军分过来以后的干部待遇和家属就业，还有原来空军物资的安排机场的接管；第三，也是我比较关心的，就是军区特种侦察大队的建设。”
　　刘勇军在本子上仔细记着。
　　“对了，说到特种侦察大队，我想起来了。”老爷子敲敲脑袋，“听说，特种侦察大队居然去了个女实习医生，当了见习特种兵？”
　　刘勇军就笑：“首长，这点小事您怎么会知道？”
　　“何志军也算是我一手提拔起来的，他前天来提前拜年的时候随口带出来的。”老爷子笑，“春节战备他是走不开的——不过，我可没揭穿是你刘勇军、未来的刘参谋长的女儿。你的工作倒是出奇创新，让芳芳去做实地调查，给你提供一手资料。”
　　“我可真的没这个想法。首长，我不是搞情报出身的，这种思维我还真的没有。”刘勇军笑着说，“芳芳在军医大学的同学是何志军的女儿，她也不知道怎么回事，一直缠着我说要去特种侦察大队见习。我说那你就去找你同学，看她爸爸愿意不愿意，不许打我的旗号。你也长大了。要学会怎么在部队办事。我还告诉她，特种部队是很苦的，可跟你见过的部队不一样。没想到，她真的去了！”
　　“我们看见下一代的成长，总是很欣慰的。”老爷子点点头，“下一代不怕苦，去锻炼，我们要支持。孩子大了我们不能总护着，要在部队的汪洋大海当中学会怎么自己去撑船！”
　　“首长说的是。”刘勇军给老爷子添水。
　　晚上，在家宴上，老爷子一高兴多喝了两杯。公务员不乐意了，老爷子急忙道歉：“我不该多喝！”
　　“首长，咱们家下周的党委会您得做自我批评。”公务员认真地说，“都象您这样，一高兴就多喝，咱们家的工作还做不做了？”
　　老爷子和刘勇军都哈哈大笑。 收起阅读 »

军号嘹亮，大院里面一片口令和脚步声。嘶哑的歌声和番号声响起，特种侦察大队迎来了又一个清晨。
　　三菱吉普车开进大院，停在主楼跟前。
　　刘芳芳第一个下车，张雷把她的背包递给她。刘芳芳背上背包，好奇地看着这个陌生又 熟悉的军队大院。主楼跟前就是国旗，再往前是一排排兵楼。这些和别的部队没什么区别，有区别的就是兵楼上装饰着诺大的陆军特种部队伞徽，是带荧光灯的那种，显然在晚上这里会很漂亮。全副武装的战士们排着队在往外跑，这是早上例行的五公里越野训练作为一天的序幕。
　　嘹亮的此起彼伏的歌声犹如不同声部的士兵交响乐，威武高昂。刘芳芳激动地看着这支可以称为虎狼之旅的精锐部队。
　　“三闺女！我的部队怎么样！”何志军叉着腰，骄傲地对刘芳芳说。
　　刘芳芳利索地转向何志军，举手敬礼：“报告大队长！我现在不是您的三闺女！我是军医大学见习学员刘芳芳，请您指示！”
　　“好！”何志军也严肃起来，“今天开始，你就在我大队见习！——哨兵！跑步，去叫医务所秦所长过来！”
　　不一会，医务所秦所长戴着钢盔背着背包扛着枪一路跑过来满头是汗。
　　“报告！”秦所长立正敬礼。
　　“稍息！”何志军还礼，一指刘芳芳。“这是你的兵，带走吧！先去装备股领她的钢盔武器和背囊，马上参加训练。”
　　“啊？！”秦所长看看刘芳芳。
　　“啊什么啊？你的兵，带走！”
　　“报告秦所长！军医大学见习学员刘芳芳向您报到！”刘芳芳敬礼。
　　秦所长还礼，看何志军：“她，她也训练？”
　　“废话！特种侦察大队的老鼠都得给我起来跑五公里！”何志军说，“但是标准不一样，她跑3000米。”
　　“是！”秦所长说。
　　“报告大队长！”刘芳芳说，“我不需要照顾！”
　　“这不是照顾。”何志军看着她，“这是总参对全军特种部队的训练大纲规定的！女兵有另外一套训练标准，这是上级的规定！执行规定！”
　　“是！”刘芳芳敬礼。
　　“去吧。”何志军一挥手。
　　刘芳芳看了一眼张雷，转身跟秦所长跑远了。张雷和刘晓飞对视一眼，转向何志军：“报告！”
　　“讲！”
　　“我们也要求参加训练。”张雷说。
　　“嗯，可以。”何志军说，“你们跑步，去找特勤队一排排长陈勇，告诉他我要你们一起训练。早操结束来大队会议室报到。”
　　“是！”张雷和刘晓飞都犹豫一下，但是还是答应着转身跑了。
　　郑教员就笑：“你老何果然是把这支部队带得有声有色！要不我也去训练？”
　　“你训练个鸟？我还得留着你的精力动脑子呢！”何志军哈哈大笑，“走，咱们吃早饭去！”


　　刘芳芳穿着迷彩服戴着钢盔，全副武装背着91大背囊在山路上一出现立即就引起一阵骚乱。说骚动都是轻的，确实是骚乱。小伙子们的歌声和番号声立即都变调了，瞠目结舌地看着刘芳芳跟着秦所长跑入医务所的队列。
　　刘芳芳白皙的脸上满是汗水，头发也湿了沾在脸旁。
　　田小牛傻傻看着。
　　“看啥啊？”董强问。
　　“真好看啊！是咱大队的吗？”
　　“是个学员，实习的吧？”
　　“注意队列！跟上！”林锐高喊。
　　就都不说话继续跑，不过都看刘芳芳。
　　刘芳芳双肩被大背囊勒得很疼，钢盔也没怎么戴过，带子扣在下巴呼吸都不是很通畅。她咬牙坚持着跟着秦所长，脚步都是混乱没章法的。秦所长回头看着她：“把枪给我吧。”
　　刘芳芳倔强地摇头。
　　秦所长解开自己的武装带：“你拉着！”
　　刘芳芳甩开：“我没事！”
　　突然一边一个推着她的背囊的手，刘芳芳立即轻松了。她回过头，左右两边是张雷和刘晓飞在推着她的背囊。他们已经换了自己的迷彩服，轻装跟上来了。
　　“注意呼吸节奏！”张雷低声说，“呼吸和脚步要一致！调整呼吸！”
　　刘芳芳调整自己的呼吸，感觉舒服了一点。
　　“武器给我！”刘晓飞摘下来她的步枪。
　　张雷不说话，帮她解开背囊前面的卡扣，摘下背囊自己背上。
　　“我们去一排报到！你轻装跟着吧，我们空手没法见人。”张雷说，“秦所长，借你们的东西用一下！”
　　“去吧，下山的时候还给她就成！”秦所长说。
　　刘晓飞和张雷就加快速度健步如飞从医务所身边过去了。刘芳芳轻松很多，跟上了秦所长。
　　“到前面是3000米位置，你就停下吧。”秦所长说，“等我们便步走回来的时候你跟着。”
　　脸色煞白呼吸急促的刘芳芳点头：“是。”
　　“你刚刚来特种侦察大队，这速度你还不能适应，慢慢来。”秦所长同情地说，“别太拼命了，特种兵不是一天练成的！”
　　刘芳芳已经不能再逞强了，在3000米的时候停下了，扶着树大口大口喘气。后面的队伍跑过她身边，都侧脸看她。
　　一排正在冲刺，林锐举着一班的“特战尖刀班”红旗跑在最前面，张大了嘴巴怒吼着：
　　“冲啊——”
　　一班的弟兄们就怒吼着加速。
　　两个迷彩色的影子从旁边冲上来，跟林锐几乎并排了。三个人几乎同时冲过5000米的标志线。
　　林锐缓下来才注意到那两个人，一看就乐了：“我操——我当是谁啊？！”
　　刘晓飞和张雷过来抱住他。
　　“你们怎么来了？”林锐把红旗交给田小牛笑着问。
　　“我们得在特种侦察大队呆完寒假，搞战术试验分队。”张雷拍拍他的肩膀，“行啊，现在是中士了！”
　　“中士也是兵！”林锐笑着说，“别看你们没星星也没杠，你们是干部！”
　　“又毁我们！”刘晓飞捶他一拳。
　　陈勇压着一排的阵脚跑过来，他看见张雷愣了一下。张雷笑，刘晓飞看看张雷笑，也笑了。
　　陈勇脸就黑了。
　　林锐看看他们，不知道他们怎么回事：“你们认识啊？”
　　“认识。”张雷笑得很奇怪，“而且很熟。——陈大排长，陈大高手，我们又见面了！”
　　张雷说着就走过去。
　　林锐拉住刘晓飞：“你们怎么认识我们排长的？”
　　“张雷和他打了一架。”刘晓飞说。
　　“啊？！”林锐惊了，“我操——跟他打架真的没赢的啊？”
　　“对，输了。”刘晓飞也走过去。
　　陈勇冷眼看着张雷伸出的右手。
　　“何大队长交代，我们早上跟你训练。”张雷说。
　　陈勇看了他半天，没办法只能简单握了一下。接着对林锐怒吼：“林锐！你队伍怎么带的？整队，准备带回！”
　　林锐知道排长气不顺，就赶紧答应一声整理一班的队伍。
　　“跑到我们特种侦察大队干什么？”陈勇问刘晓飞。
　　“你这样说，可不客气啊！”张雷笑道，“是何大队长亲自去陆院请我们来的，搞战术试验分队。我们算是助理教员。现在，告诉我们去跟哪个班训练？”
　　陈勇张张嘴，没说话，半天才说：“你们去一班吧，跟一班完成早上的训练。”
　　“说不准，我们还得打交道呢！”张雷笑得很奇怪，说完敬礼，跟刘晓飞站到一班的队伍去了。
　　队伍唱着歌子下山。
　　刘芳芳缓过来了，摘下钢盔别在腰带上，脸上白里透红。她的齐耳短发湿漉漉的，贴在脸颊上，穿着迷彩服站在山路边显然是一道风景。
　　谁都要往这儿看。
　　一班的队伍下来了，张雷和刘晓飞都并没有停止脚步，步枪和背囊摘下来就利索地递给刘芳芳。刘芳芳抱着背囊和枪笑了，清晨的阳光下更显得娇媚动人。
　　张雷恰好在这个时候回头一笑，还眨巴眨巴眼睛。
　　刘芳芳立马脸红了，接着绽放出更美丽的笑容。 收起阅读 »

凌治轿车高速开到山顶，廖文枫开车技术非常漂亮，直接就一个急转弯停在公路边上一步到位。廖文枫跳下车，站在山风当中看着脚下的城市和远处的大海，万家灯火犹如点缀在城市的明珠，微微的夜幕当中眨巴着眼睛似乎在诉说着安详宁静。
　　“真美！”廖文枫感叹。
　　晓敏下车把外衣给他：“廖先生，您也不穿上外衣？”
　　廖文枫穿上外衣，很绅士点头：“谢谢。”
　　他转向城市：“只有在这里，才能感觉到大陆之广阔，祖国之辽远！”
　　“台湾不美么？”晓敏问。
　　“美。”廖文枫说，“但是那里非常拥挤，在台湾我是不可能看到这么远的大陆的！”
　　“廖先生这么喜欢大陆，没考虑过把事业转移到大陆么？”晓敏问。
　　“如果条件成熟，我会的。”廖文枫说，“当然我首先要征得董事局的同意，这是一个艰难的过程。两岸隔阂多年，互相都不了解。不过我很有信心！”
　　“你一定会成功！”晓敏说。
　　廖文枫笑笑，看晓敏：“如果我的事业转移到大陆，我也会把家安在大陆！”
　　“那最好了！”晓敏说。
　　“我会重新开始我的生活。”廖文枫看着晓敏的眼睛，火辣辣的。
　　晓敏躲开他的眼睛，声音低了：“那当然好。”
　　廖文枫笑笑，打开车门：“上车！我们去吃海鲜！”
　　晓敏犹豫：“接待费我能动的限额有限，我先给林经理打个电话可以吗？”
　　“说什么呢！”廖文枫说，“我请客！”
　　“那怎么好意思呢？您是客人！”晓敏说。
　　“什么客人！”廖文枫说，“我现在不是台商，你也不是华明集团的秘书——现在我是廖文枫，你是张晓敏。我个人请你吃饭！”
　　“不行不行！”晓敏说。
　　“那我换个说法。”廖文枫说，“晓敏，你愿意和我约会吗？”
　　晓敏一愣，眼睛看着他，脸红了。
　　“我邀请你和我共赴晚宴，可以赏光么？”廖文枫说。
　　“你，你经常这么约女孩子么？”晓敏问。
　　“不，我妻子去世以后，你是第一个被我约的女孩。”廖文枫诚恳地说。
　　“为什么你会约我呢？我是个普通的女孩子！”
　　“你美丽温柔，善良贤惠，我希望可以有更多的机会和你接触，而不仅仅是商业上的来往。”廖文枫说。
　　晓敏呆着不敢说话。
　　“是不是因为我来自台湾那个资本主义花花世界，所以你不信任我？”廖文枫问。
　　“不是这样的，我，我不是这个意思。”
　　“上车。”廖文枫笑，“我约你吃饭。”
　　晓敏想想，上车了。


　　“今天呢，不是过年，但是是年夜饭！”何志军端起酒杯，“这个桌子上都不是外人！老郑，我多年的老兄弟！一起出生入死！林秋叶，我老婆！这个不用说了！剩下的，都是我们的晚辈，下一代的军官们！我们都是或者曾经是中国人民解放军的军人，我们在这个中华民族传统的节日坐在一起，来祝贺新的一年到来！来，为了祖国平安，干杯！”
　　“我说，你这都回家了，怎么还是打官腔？”林秋叶笑。
　　“这怎么是打官腔呢？”何志军瞪大眼睛，“这是我的心里话嘛！”
　　“成成！你的心里话！”何小雨端着杯子，“赶紧喝吧，我这个杯子都端累了！”
　　“对对，听我女儿的，喝！”何志军一饮而尽。
　　大家也都喝酒。
　　方子君白皙的脸上现出红晕：“何叔叔，我就这一杯，不能再喝了。”
　　“好！那你就多吃菜！”何志军说。
　　何小雨就赶紧给方子君夹菜：“吃这个！营养价值高！”
　　座位是何小雨安排的，何志军居中，林秋叶在左边，方子君在右边。何小雨自然坐在方子君身边，右边是刘晓飞，然后是张雷。郑教员在林秋叶旁边。这样就把方子君和张雷隔开了；但是也产生一个问题，就是方子君和张雷是面对面。
　　方子君不看张雷，就是低头吃菜。
　　何小雨踢刘晓飞一脚，刘晓飞条件反射弹起来。
　　“怎么？我的凳子上有钉子？”何志军眼一瞪。
　　“不是不是！”刘晓飞急忙拿起酒杯，“何大队长，我敬您一杯！”
　　“你看看这个孩子，在家叫什么大队长！”林秋叶说，“你小时候叫什么？你忘了你追着你何叔叔讲战斗故事的时候了？屁大点的时候就追着喊何叔叔，现在居然叫大队长了？”
　　“阿姨，我……“刘晓飞不好意思地笑。
　　“啊，你愿意叫啥叫啥！”何志军苦笑说，拿起酒杯。“你个毛小子，有一套！居然敢对我后方下手！我还没专门找你谈话呢！你倒招我！”
　　刘晓飞脸都吓白了，不知道怎么说。
　　“谈什么啊谈什么啊？”何小雨一瞪何志军，“有什么好谈的？”
　　何志军大黑脸立即笑了：“不谈不谈！没啥谈的！今天咱们过年，喝酒！——刘晓飞，你给我好好干！我的眼睛看不见别人也得看见你！记住了！”
　　“是！”刘晓飞坚定地说，“何大队长，您放心吧！”
　　一老一少两个军人一饮而尽。
　　“何大队长，我也敬您一杯！”张雷端着酒杯站起来，“我一直都仰慕您，今天能和您喝杯酒，是我的光荣！”
　　何志军也站起来：“张雷！我希望你也成为一条你哥哥那样的好汉！喝！”
　　方子君手哆嗦一下，筷子掉了一支。
　　两人喝完酒，坐下。张雷看看方子君，方子君脸上的红晕消失了，还是那种惨白。
　　“老何，咱俩怎么喝啊？”郑教员端起杯子。
　　“咱俩不能用这个！”何志军拿起酒瓶子就往跟前的小碗到。
　　郑教员苦笑：“早料到了，我都带药了！”他把药拍到桌子上：“跟你何志军喝酒，我每次都要准备喝趴下拉倒！”
　　何志军哈哈大笑，两个老哥们拿起小碗就给干了。
　　何小雨又踹一脚刘晓飞，刘晓飞急忙起身敬林秋叶，林秋叶笑着说：“你看这孩子，怎么就这么客气了呢？你跟刘总还有你妈妈说了没，你过年在特种侦察大队？”
　　“说了。”刘晓飞说，“他们同意。我妈有点不愿意，我爸说我已经是军人了，就要服从组织安排。阿姨您喝一半，我喝完。”
　　“好好。”林秋叶喝酒。
　　张雷看着方子君，想说话，又不敢说。
　　门铃响了。何小雨起身去开门：“哎哟！我说谁呢！芳芳，你怎么来了？”
　　刘芳芳穿着军装和大衣进来：“我怎么就不能来啊？——哟，你们家今天有客人啊？”
　　“什么客人，都是自己人！”林秋叶起身急忙去拉刘芳芳，“把衣服挂上，帽子挂这儿！赶紧入座，来了就一起吃！算我们家年夜饭！”
　　刘芳芳脱了大衣和军装外衣，穿着乳黄色的高领毛衣被何小雨按到张雷边上坐下。
　　“爸，这是我的同班同学刘芳芳，我的铁哥们！”何小雨说。
　　“好好！我这一看你们都当兵我就高兴！”何志军说，“这算我的三闺女啊！先喝一杯！”
　　“何叔叔，我不会喝酒。”刘芳芳赶紧说。
　　“不会喝，学！”何志军哈哈大笑，“当兵不喝酒哪儿行？不多喝，喝一杯！”
　　刘芳芳只好拿起酒杯：“何叔叔，阿姨！还有在座的哥哥姐姐，我敬你们！”
　　何志军看她喝了，高兴地说：“好！绝对是我的三闺女！老郑你不许和我抢！”
　　“我有一个闺女就够了，是吧小雨？”郑教员对何小雨眨巴眼。
　　“是——”何小雨拉长声音，“爸——”
　　大家哈哈大笑，只有方子君没笑容在出神。张雷也没笑，低下头想什么。
　　林秋叶急忙转移方子君的注意力：“大丫头，尝尝妈给你做的春卷！这是你一直都爱吃的！多吃点！”
　　“嗯。”方子君无力笑笑。
　　张雷觉得心如刀绞，却不敢说话。
　　“本来我找小雨是商量件事情！”刘芳芳大方地说，“既然何叔叔也在，我就直接跟您说了！”
　　何志军纳闷：“什么事儿啊？还要找我？”
　　“我和我爸爸商量了一下，我打算寒假去特种侦察大队见习！我想在大队医务所做个见习女特种兵，不知道何叔叔同意不同意？”刘芳芳真的不愧是军长的女儿，见过世面，落落大方。
　　“好啊！”何志军急忙倒酒给自己，“痛快！我欢迎啊！愿意来特种侦察大队我当然欢迎！以后毕业也来，我们大队没女干部！你要来了是第一个！不过你要做好吃苦的准备，我不会照顾你！”
　　“我知道。”刘芳芳端起酒杯，“我也是军人的女儿，我知道特种部队肯定是很苦的。我先敬何叔叔一杯！”
　　两人喝完酒，何志军问：“你爸爸是哪个部队的？”
　　“哦，他在后勤工作，是个普通干部。”‘刘芳芳说。
　　何小雨忍住笑，吃菜。张雷也诧异地看刘芳芳，刘芳芳对他调皮一笑。喝了酒的白皙脸庞起了两朵红云，在黄色高领毛衣的衬托下更加显得楚楚动人。
　　“你以为，只有你敢做特种兵？”刘芳芳说，“我也敢。”
　　张雷笑，端起酒杯由衷地说：“有志气！”
　　刘芳芳端起酒杯：“现在别说太早！——是不是有志气，特种侦察大队的训练场见！”
　　两人喝酒，何小雨乐了，再看方子君。方子君脸上的表情很复杂，起身说：“对不起，我有点头晕。我先回屋休息了。”
　　何小雨急忙起身扶方子君：“我送你回去。”
　　张雷看着方子君和何小雨进了房间，门关了。
　　方子君坐在床上半天不说话。
　　何小雨靠在门边看着她，许久：“姐姐，你跟我说句实话——你到底喜欢不喜欢张雷？”
　　方子君苦笑：“我真的不知道。”
　　“那你为什么跟人家分手？”何小雨着急地说，“现在刘芳芳进来了，是我鼓捣的，怎么收场啊？！”
　　“我看他跟刘芳芳挺好的。”方子君说，“真的，我的心伤痕累累，我也不是纯洁的女人，我配不上张雷。”
　　“全都乱套了！”何小雨眉毛都挤到一起了。
　　“一点都不乱，我心里很明白。”方子君靠在床上，“我想，他跟刘芳芳在一起才能得到真正的幸福。你是对的，小雨。我之所以这样痛苦就是没你那种果断，我和张雷不合适。你出去吧，我想安静一会。”
　　何小雨无奈地：“那你到底怎么着啊？”
　　“我想安静一会。”方子君盖上被子，“替我把灯关上。”
　　“唉！”何小雨一跺脚，拉了灯转身出去了。
　　黑暗当中，方子君低声抽泣起来。
　　“我喜欢谁，我不喜欢谁，我自己都不知道……老天，我到底做错了什么，你要这么惩罚我……”
　　月光下，方子君扑在枕头上泣不成声地说。 收起阅读 »

生产线不良不断出现，手下又不争气，真气煞我也！
难道要我24H在公司待命？？？
我也是个凡人，我也知道累，我也需要休息，我也需要很心情。。。。。

方子君的泣不成声一直困扰着张雷，他不明白为什么方子君在他的面前总是这么忽而柔情，忽而伤感，忽而又不能自拔。他喜欢这个比自己大的女孩，这种喜欢带有挑战的味道。张雷不是没谈过恋爱的那种傻大兵，相反在他入校以前他的感情生活还很丰富，他和军部女子跳伞队的那朵“第一伞花”之间的感情虽然因为“伞花”退伍而逐渐淡化，但是远远比不上他后来和通信连的副指导员之间的纠葛动人。只是因为父亲的干涉，加上那个女干部不得不嫁给了她老家的娃娃亲，所以才没有结果。从小他就喜欢挑战，挑战一切极限，这可能是 伞兵家族的遗传，反应到他的感情生活里面，就是喜欢挑战比自己大的女孩。
　　他几次想和刘晓飞交流，又怕他沉不住气去问何小雨，最后反馈到方子君耳朵里面弄巧成拙，也怕别人认为自己自作多情——毕竟，这不过是一种感觉。所以，还是压在心底了。
　　周末的时候，他和刘晓飞进城了。到了市区，就各自分手了。刘晓飞去了军医大学，他则去了军区总医院。到了妇科一问，才知道方子君今天不值班。值班护士很关心地看他，不知道他是那个脾气怪异的方大夫什么人，他则只是笑笑。打听清楚了方子君的宿舍，他就径直去了。
　　走进宿舍楼，就听见吉他声。张雷这种货色当然是在部队少不了弹吉他的，听着就知道弹的还不错。接着是两个女孩唱歌，是那部电视剧《凯旋在子夜》的插曲《月亮之歌》。
　　“当我躺在妈妈怀里的时候，常对着月亮甜甜的笑，她是我的好朋友，不管心里有多烦恼，只要月光照在我身上，心儿像白云飘啊飘，只要月光照在我身上，心儿像白云静静的飘啊飘……”
　　张雷就愣了一下，这个电视剧他自己也很熟悉，当然也很喜欢。
　　他顺着歌声走过去，门虚掩着。
　　果然没猜错，里面是方子君，还有另外一个女兵。年龄比方子君小，没穿军装上衣，看来是她的同事。
　　张雷站在门口，听着歌声。
　　和很多年轻军人一样，他痛悔自己没有赶上那场刚刚结束的战争。当哥哥牺牲的时候，他还在读高中。他悲痛欲绝，但是妈妈寻死觅活也不让他参军上前线为哥哥报仇。高中毕业后，在父亲的默许下他投笔从戎，却已经无缘那场逐渐逝去的战争。那场战争留下无数的故事，张雷的家庭故事就是其中一个。所以他对关于那场战争的一切都很敏感，包括文艺作品。
　　《月亮之歌》也是这样。
　　看着方子君洁白如玉的侧面，他突然读懂了掩藏在这个女孩内心深处的很多东西。不仅仅是年龄比他大的原因，经历过战争的人总是和别人有差异的。
　　唱完了，方子君对那个女兵说：“第二段你合音不太好，要注意感情的铺垫是慢慢进入的。你体会一下，我们再来一次。”
　　张雷轻轻敲门。
　　“进来！”方子君喊。
　　张雷推开门。
　　方子君看见居然是他，惊讶地站起来。
　　吉他一下子落在地上。
　　张雷忙笑：“是我，不是特工队！”
　　那个女孩站起来：“哟！方大夫，是来找你的吧？那我先回去了，你要再练找我。”
　　女孩走了，屋子里面就剩下方子君和张雷。
　　“你来干什么？”方子君问。
　　“我为什么就不能来？”张雷问。
　　是啊，方子君也一愣——你为什么就不能来呢？
　　张雷去捡吉他，几乎在一瞬间，方子君错开一步，挡在写字台前。
　　张雷一愣，接着又笑：“怎么了，我帮你捡东西。”
　　“没，没事。”方子君掩饰道，藏在身后的右手摸到了桌子上的相框，立即就扣住了。
　　张雷笑着把吉他捡起来，调好弦：
　　“其实，你可以换个和弦。”
　　他接着自己弹起来：“这样就好多了，当然技巧也要难一点。”
　　他弹着弹着，突然觉得这个吉他有几分熟悉，低头一看，吉他箱上有一个飞鹰的手绘图。他一激灵，站起来，将吉他举到面前看。飞鹰下面，是一行古诗：
　　“醉卧沙场君莫笑，古来争战几人还。”
　　下面是签名：
　　“子君战友留念 张云。”
　　张雷抚摸着吉他，手在颤抖。这是哥哥刚刚参军的时候，妈妈送给他的！家属院距离军部侦察大队很近，他从小就跑习惯的，哥哥参军以后他更是经常跑。这把吉他哥哥弹，哥哥的战友弹，他也弹。他不可能不熟悉，他甚至可以感觉到哥哥的味道……
　　再抬起眼睛，已经满脸泪水。
　　“你……和我哥哥很熟？”
　　方子君的脸白了，不知道该怎么回答他。


　　“告诉我。”
　　张雷的泪水从未这样流过，自从哥哥牺牲以后，他以为他的眼泪已经干了。
　　方子君真的不知道该怎么说。
　　“我是他的……亲弟弟！”
　　张雷一字一句地说。
　　方子君深呼吸，眼泪却流下来。
　　“告诉我，我哥哥的事情……“张雷看着方子君的眼睛。
　　方子君却躲开了。
　　张雷一把抓住她的胳膊：“你告诉我！”
　　方子君看着他，眼中的泪水渐渐停止了。
　　“你放开我，我是你哥哥的女朋友。”
　　张雷如同触电一般一下子松开手。
　　方子君反手拿出相框：“你自己看。”
　　张雷一把抢过来，上面是前线的密林前，穿着迷彩服的哥哥和方子君的合影。
　　“你和你哥哥……真的很像。”方子君哽咽着说，“但是，我知道，你不是他！不是他！”
　　张雷看着照片，看着吉他，看着方子君：“这不是真的……”
　　“这是真的。”方子君反而坦然起来，“我是你哥哥的女朋友，我是飞鹰的女人。”
　　“这不是真的！”
　　张雷痛苦地喊。
　　“这是真的！”
　　方子君哗啦抽开抽屉，拿出那个盒子，打开来把东西哗啦倒在桌子上。
　　张雷就都看见了：
　　两个伞徽，一等功勋章，飞鹰臂章，哥哥的信，哥哥的口琴……
　　“这是真的。”方子君平静下来，“我是你哥哥的女朋友。”
　　“不——”张雷退后一步，“我哥哥写信从未提起过你！”
　　“那是因为战争还没结束！”方子君说，“我是他的女人，我已经是他的女人了！我爱他，我只爱他一个人！”
　　张雷慢慢退后，吉他和相框都落在地上：
　　“这不是真的——”
　　张雷高喊一声，夺门而出。
　　方子君站在屋里面没动，听着脚步声跑远。
　　泪水渐渐流过她白玉无暇的脸颊，她慢慢地跪下来，抱着肩膀无声地抽泣。
　　面对着一地的相框玻璃碎片。 收起阅读 »

早上，林锐还在梦乡，就被外面的喊声吵醒。
　　“一二——杀！一二——杀！……”
　　林锐蒙住脑袋，但是还是吵，睡不着了，就穿着短裤背心裹着被子站到门口。蒙胧的睡眼当中看见薛喜财拿着一杆不知道啥年代的木头枪在扎一个破草人，扎得很认真，动作也很 标准。
　　黑猪们看得都很得意，哼哈哼哈很是欣赏老薛的表演。
　　“一二——杀！”
　　老薛扎得满头是汗。
　　完成这个突刺训练，老薛放下木头枪，自己给自己喊：
　　“下一个科目——体能训练！！一，俯卧撑！开始！”
　　老薛就一个前倒倒地，开始给自己数数做俯卧撑：“一，二，三……”
　　“我说，你大早上不睡觉发什么神经病啊？”林锐喊。
　　“出，出早操！”老薛咬着牙说。
　　“我说你一个养猪的班长出什么早操啊？”林锐哭笑不得，“谁看啊？你出早操给猪看？“
　　“养猪的，也是，兵！”老薛还在做俯卧撑，“当兵，不习武，不算，尽，义务……三十，三十一……”
　　“操！搞球不懂你！”林锐裹着自己的被子就继续回去睡觉了。
　　林锐耐着性子跟老薛喂了一天猪，老薛给每头猪都起了名字，居然还都是名将。
　　“那个，那个个子最大的叫巴顿——巴顿！”老薛指着猪圈说，黑猪巴顿就摇摇脑袋，显然和老薛很熟。“那个最瘦的叫艾森豪维尔，那个呢，叫隆美尔，老跟巴顿找麻烦抢母猪！”
　　林锐听得如同天书，看老薛也如同天神一般：“我说，有没有希特勒和墨索里尼？”
　　“已经宰了。”老薛说。
　　晚饭完了，老薛又开始锻炼体能。他年纪大了，体能训练不能跟小伙子一样了，但是还是很认真。
　　林锐蹲在边上：“老薛，你这不累啊？”
　　“累！”老薛涨红了脸说。
　　“那你还练啥啊？你练得再好也是养猪的啊？”
　　“组织，让我养猪，不是说，我不是军，人。”老薛又开始仰卧起坐。
　　“你养了多少年猪？”
　　“十八年。”老薛累得做不动了。
　　“啊？！”林锐惊了，“十八年？！那你当了多少年兵啊？！”
　　老薛闭上眼睛淡淡苦笑，声音下来了：
　　“十八年。”
　　“你当了十八年兵，就养了十八年猪？！”林锐睁大眼睛。
　　老薛苦笑点头。
　　又开始玩命训练了。
　　林锐只能傻眼地看着他，搞不懂老薛到底是什么逻辑。

　　早上，林锐还在睡觉，被子被老薛掀了。
　　“操！干什么啊你？！”林锐怒了，伸手抓被子却抓不着。
　　咣！他的迷彩服和裤子都扔他身上了。
　　“起床！”老薛已经装束完毕站在他身前。
　　“我说老薛！”林锐哭笑不得，“我说你一个人发疯也就算了！何必拉我跟你一起发疯？把被子给我！”
　　“我现在不是老薛！”老薛的表情很严肃，“列兵同志，我是你的班长薛喜财！昨天你刚来，我让你适应一下！从今天开始，你就正式成为我班战士！起床，跟我出操！”
　　“不是来真的吧？！”林锐睁大眼睛。
　　一木头枪就砸上来了，林锐赶紧穿衣服。
　　五公里老薛当然不是林锐的对手，但是老薛在农场人头熟悉，顺了门岗一辆自行车举着木头枪砸林锐：
　　“快点！再快点！”
　　“我操你全家老薛！”林锐边跑边喊，“你他妈的在我身上过班长瘾！”
　　“再快点！”
　　又一木头枪砸上来了，林锐赶紧跑。不敢骂了，呼吸不过来了。
　　五公里完了就是体能，老薛真的是一点也不含糊。直到林锐做完五个100，才算早操结束。林锐累得呼哧带喘：
　　“老薛，你别等我缓过来，我，我把你这猪圈给拆了。”
　　老薛又是一木头枪：“早操结束，现在正课！”
　　“啥？！”林锐惊了，“还有正课？！”
　　“喂猪！”
　　晨色当中，林锐背着背包，扛着木头枪在飞奔。老薛在后面骑车猛跟，举着养猪勺子追着打。
　　“老薛，你当了十八年兵，喂了十八年猪，你不觉得亏吗？”
　　“亏，真亏。但是总得有人喂猪，我农村人，没文化，就知道部队干啥的都需要，有人扛枪，就得有人喂猪——不然，你们扛枪的吃啥猪肉？”
　　“那你为什么还要训练呢？”
　　“我当一天兵，就要练一天武！我十八岁当兵，新兵连结束了，有的战友当了步兵，有的战友当了炮兵，我就当了养猪的兵。我虽然养猪，但是没人跟我说，我不是个兵了。”
　　晨色当中，林锐对着简易沙袋怒吼踢腿，出拳如流星。老薛在后面扶着沙袋给他数数。
　　“老薛，你打过枪吗？”
　　“新兵连打过。”
　　“多少环？”
　　“一次也没着靶。”
　　“怪不得让你来喂猪呢！”
　　“农村人，没文化，不懂三点一线。现在懂了，也没人让咱打了。”
　　晨色当中，林锐在猪圈和黑猪巴顿角力，巴顿嗷嗷叫，林锐额头青筋爆起，浑身都是泥水却不管不顾。老薛拿着秒表计时，也是嗷嗷叫林锐加油。
　　“老薛，打仗轮得着你吗？”
　　“啥话？我十八岁当兵那年，我娘就跟我说：‘孩儿啊，你爷爷死在抗美援朝，你爹死在抗美援越，都是好样的。你也不能跟家里面丢人。’——轮不着，我就写血书，我要上战场。”
　　晨色当中，林锐绑着沙袋在路上飞奔，老薛骑着自行车已经追不上他了。林锐正在哈哈大笑，老薛拐到警卫班，跟班长说了一声，骑他们的三轮摩托出来了。林锐掉头就跑。
　　“老薛，你怎么总戴着那个狗头臂章啊？”
　　“哎——别乱说，这是狼牙！是军人的荣誉！只有咱们特种兵才有！”
　　“你算啥特种兵？特种养猪兵吧？”
　　“嘿嘿，就算是吧。我养了一辈子猪，在步兵团养猪，在炮兵团养猪，在坦克团养猪，现在养到了特种侦察大队，也不算白当这个兵了。咱也算特种侦察大队的兵了。”
　　“老薛，特种兵对你就那么有吸引力吗？”
　　“老了，跟孙子说起来有个念想，你爷爷当过特种兵——咱可不兴揭短的啊，你不能跟我孙子说你爷爷养猪！”
　　“行！那我就说你爷爷是特种兵！最棒的特种兵！”
　　“嘿嘿，那就好，那就好！”
　　晨色当中，林锐跑上山头，背着背包，身上绑着沙袋，手里拿着那把木头枪。
　　他在山上站住，均匀地呼吸着。
　　阳光照射在他年轻的脸上，刚毅十足。 收起阅读 »

何志军意识到自己遇到一个严重的难题——到底该如何处理林锐。
　　“逃兵是要处理的，这个没话说。”耿辉说，“但是他立功救人，勇斗歹徒的这种精神也是值得表彰的。和平年代，军队需要这种精神来保持锐气；特种部队更需要，不能打架的部队还能打仗吗？”
　　何志军就忍不住想乐。
　　耿辉一摸脑袋想起来了：“哟！我怎么忘了——‘不能打架的部队还能打仗吗’是你的名言！这是你当年训我们的，我在你跟前说起来了。”
　　何志军摆摆手：“算了算了，一句话而已，送你了。”
　　“玩笑归玩笑，这个林锐还是要处理啊。”耿辉说。
　　何志军叹口气：“是啊！这个林锐，怎么总给我出难题呢？啊？他怎么就不能安生点呢？我要是把他给劳教了，好，有人有话说——瞧见没有，这是见义勇为的好战士！我要是不管他，又有人有话说——看，逃兵都不管，这个部队无法无天了？”
　　“凭良心说，你舍得劳教他么？”耿辉问。
　　何志军眨巴眨巴眼：“你问我干蛋子，这还需要我回答么？”
　　“我有主意了！”耿辉眼睛一亮，“准保别人没话说，林锐也受点教训！”
　　下午召开军人大会，耿辉先说了军区通报嘉奖特种侦察大队新战士林锐见义勇为的事迹，常委意见是给他申报三等功，并且强调这是好人好事没必要掖着不敢说。
　　林锐在底下以为没事儿了，乌云就给他眨眼，他就嘿嘿乐。
　　“下面，我宣布对新战士林锐不假私自外出的处理决定！”耿辉脸色一变，语气也变了。
　　大家就听，这可是全大队关心的。
　　“由于林锐私自外出，严重违反了军纪，所以常委决定给予他大过处分一次！同时，为了严肃特种侦察大队作战连队的纪律，林锐从即日起，调出特战一连！”
　　林锐就抬头，不知道自己要去哪儿。
　　耿辉的脸色很严肃，但是居然还喝口茶。
　　林锐的心就跟着耿辉的咕噜声咯噔。
　　耿辉咳嗽两声，还是那么严肃：
　　“从即日起，林锐调出特战一连，到大队农场养猪！”
　　大家都想笑不敢笑，都有一口出了恶气的舒坦。嫉妒心谁都有，这个都可以理解。你小子私自外出当逃兵，还救人立功，怎么好事都让你赶上了？不行！不平衡。
　　耿辉的领导艺术，就在于让部下可以找到平衡。
　　林锐去养猪，大家就都平衡了。
　　平衡了也就安静了。
　　林锐哭都不知道怎么哭了，张大嘴傻了。


　　林锐打着自己的背包就要离开宿舍，这个时候他才知道自己多么舍不得特种兵这个荣誉。别人都是老兵和他不熟悉，所以也说不了太多话，何况林锐还是个敏感人物谁也不敢招惹他；只有乌云帮他收拾东西，临了，握住林锐的手：
　　“我们草原上有句话——雄鹰在哪里都是展翅翱翔的强者！我相信你，兄弟！”
　　林锐心里就苦笑，在猪圈上空翱翔吗？但是他没说出来，就是握握乌云的手，下去走了。
　　出特种侦察大队门的时候，他回头看这个已经熟悉的大院，自己流下很多汗水甚至鲜血的大院。
　　从没想过，自己会这样留恋过。
　　留恋作为一个特种兵的自豪。
　　现在这一切都过去了，自己的新阵地不在战场，在猪圈。
　　农场距离特种侦察大队驻地五公里，林锐跑着就到了。主任看了看信函，就让他去猪圈找老薛报到。
　　农场不算大，但是什么都有。走过好大一片菜地，林锐闻到一股恶臭。这个时候他知道，猪圈到了。拐过一道红砖墙，里面立即显出几十头猪大爷分栏而居，哼哈得自得其乐。一阵恶心就泛出来了，实在是太臭了！林锐忍不住哇哇吐了起来。这是城市长大的林锐第一次看见猪圈，这种反应是自然的。
　　吐得差不多了，林锐扶着砖墙站起来，就看见跟前站着一个三十多岁还是四十多岁的老志愿兵。虽然是在猪圈，但是老志愿兵还是军容齐整，洗得发白的迷彩服很干净，裤子绊扣也系着，最让林锐不可理解的是他居然还戴着特种侦察大队的狼牙臂章。
　　林锐捂着自己的鼻子站起来：“你是薛喜财班长吧？我是林锐……”
　　“中国人民解放军A军区特种侦察大队农场三班班长薛喜财。”老志愿兵很严肃。
　　林锐不由地站起来，还举手敬礼：“报告班长！我是林锐，奉命向你报到！”
　　恶臭就进鼻子了，林锐又想吐。
　　“习惯了就好了。”薛喜财说，这时候脸上有笑容了，“走，我带你去班里。”
　　这一进屋子林锐更难受了，虽然里面还算整洁但是旁边就是猪圈啊！这怎么住人啊？这种味道别说住人了，除了猪谁也住不了啊？但是走是没法走了，留下是唯一的选择——除非你真的不想当这个兵了。而林锐已经舍不得自己的帽徽和领花了，还有自己的列兵军衔。
　　咬牙也得坚持！
　　林锐就心一横铺盖卷打开了。
　　然后就开始跟老薛学习喂猪，老薛虽然刚才严肃得好笑，但是完成了刚才那么个仪式以后就变得跟个老农一样可爱。林锐的心情才算好一点，虽然猪圈还是很臭，但是他已经学会要把握这当兵的机会。
　　晚上，他给谭敏写信，忍着恶臭在台灯底下写：
　　“我现在很好，部队没有处分我，你别担心了。我还立功了呢！三等功，因为我救人。你在家好好学习，争取考上个好大学。我会在部队好好干的，我已经教训了岳龙他们，如果他们再敢找事，就告诉我。你已经是我的人了，我会疼你的……”
　　啪！
　　没电了。
　　林锐急了：“哎！怎么黑灯了？！”
　　“我拉了电闸。”老薛上了自己的床。
　　“我这写信呢！”
　　“熄灯号已经吹了，睡觉。”
　　林锐急了：“我说，就咱们俩人你跟我叫什么真啊？！”
　　“俩人也是部队，部队就有部队的规矩——睡觉时间到了，睡觉！”
　　林锐气不打一处来：“你跟我这儿过班长瘾了吧？”
　　“狗屁！我当班长的时候你还吃奶呢！”薛喜财也不生气，不一会鼾声起来了。
　　林锐就在鼾声和恶臭当中度过他的养猪第一夜。
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徐公道站在攀登楼上，看见何志军喊他，一下子脸就笑烂了：“连长！我没想到这是你的部队！”他一把解开安全带，顺手抄过系在楼边栏杆上的攀登绳，一抬腿就跳了出去。在他的随员的惊呼当中，徐公道头向下下滑，在接近地面的时候手上使劲，全身崩直，掉转过来身子敏捷地落地了。
　　没任何手的保护措施，自然手上是血肉模糊了。但是徐公道好像换了个人似的，丢开绳 子就跑向观礼台。何志军站在观礼台上，傲气十足，背手跨立。
　　徐公道大步跑过去，立正敬礼：
　　“A军侦察营一连代理副连长徐狗娃前来报到！”
　　何志军冷冷还礼：“稍息！”
　　他跳下来，走到徐公道面前：“换了个马甲差点认不出来你！狗娃，你个狗日的，居然跑到我的部队来捣乱！”
　　后面的话变得颤抖起来，一拳打在徐公道胸前还是轻飘飘的。徐公道的身子颤了一下，一把抱住何志军哇哇大哭：
　　“老连长！我还以为这辈子再也见不到你了呢！”
　　何志军推开徐公道，对着诧异的官兵们：
　　“你们知道他是谁？别看他现在穿的跟个人似的——12年前，他是二等功臣徐狗娃！在南疆自卫反击战当中，他是侦察连代理副连长！他带着侦察小组在敌人眼皮底下周旋，给我们的炮兵指示了大量的目标！”
　　徐公道擦擦眼泪：“过去的事儿别说了，老连长。我也不知道这是你的部队啊，我要知道哪儿敢这么招摇啊？”
　　“妈拉个巴子的，你丫头呢？”何志军说，“怎么也不带来？”
　　“我让她回学校去了。”徐公道说。
　　“下次给我带来见见！”何志军哈哈大笑。
　　世界说大就大说小就小，12年后，老兵徐狗娃又见到了自己的老连长何志军。何志军还是何志军，徐狗娃不是徐狗娃了，他现在是著名民营企业家徐公道。12年弹指一挥间，人的命运就是这样无常。
　　晚上，徐公道做东，请何志军和耿辉出去吃饭。这个面子自然是不能不给的，两人就穿上便装出去了。都喝了不少，徐公道还大声唱起了《侦察兵之歌》：
　　“……上高山，下平原，我们是人民的侦察兵、刀山敢上火海敢闯……”
　　唱完就哭，就笑，就说自己多么舍不得部队但是不能不走。
　　徐公道上厕所吐的时候，耿辉问何志军为什么他离开了部队？何志军挠挠头：“怎么说呢？他军事素质很好，但是家庭成分不好，爷爷是资本家不算后来还当了国民党的商业部什么厅长，49年没去台湾去了国外。老头子倒是真爱国，把他父亲交给了保姆带老家照顾，说是徐家得有根苗在祖籍啊。他父亲在文革刚刚开始时候就被整死了，保姆好不容易把他保住了，从此改名叫徐狗娃了。他隐瞒背景参军的，后来审查出来要退兵我那时候是排长，看这小子确实不错，就给要了去。后面的事情你就知道了，战斗当中表现勇敢，提了干还当了代理副连长，但是回去以后一直没给他副连长的正式命令。这时候家里让他出国继承遗产，他就走了。”
　　耿辉点点头，那个非常年代这种事情不少见。
　　徐睫是被徐公道的司机接来的，来了就兴冲冲进来：“林锐？林锐来了？”
　　何志军和耿辉就苦笑，看来，不能再瞒了。
　　“我们现在也在找林锐。”何志军说，“他是逃兵。”
　　喝得迷迷糊糊的徐公道一下子醒了，他太明白“逃兵”是什么意思了。
　　“逃兵？”徐睫问。“他为什么要逃？”
　　“还不知道，我们已经派人去找他了。”耿辉说。
　　“那你们会怎么处理他？”徐睫关切地问。
　　“如果是在战场上，我一枪崩了他。”
　　何志军的语气不像开玩笑。
　　徐睫一愣：“不是真的吧？现在又不打仗了？”
　　“不打仗我们也要严肃处理，军队就是军队，不是自由市场。”耿辉说，“至于如何具体处理，就是我们内部的事情了，你们就别问了。”


　　谭敏刚刚下晚自习，就看见岳龙他们又盘踞在光明桥头。自从林锐走后，光明桥头这个地盘就被岳龙他们占据了。谭敏赶紧掉转自行车往相反方向骑，暗处一声口哨，岳龙他们听见了就骑车过来了。原来早就在门口安了人，就等她出来。
　　没人敢帮谭敏，谭敏只能自己拼命骑。
　　当然是追不过的，前后左右都是岳龙的人，难听话和下流歌儿就少不了了。谭敏就掉眼泪了，她已经承担了太多的后果。
　　黑暗当中一棍子扫在岳龙后背上，岳龙咣一声就栽了出去。其余的人还没反应过来，棍子风一样舞动起来，而且奇准。甚至当所有人倒地以后，那个玩棍子的人居然还有一个少林姿势的收手。
　　谭敏眼睛一亮：“林锐！”
　　林锐看着地下歪七歪八的败将们，把棍子扔在岳龙身上：“山中无老虎，猴子充霸王？！妈的，找老子修理你们是吧？！”
　　“你，你是当兵还是去少林寺了？”岳龙龇牙咧嘴地问。
　　“老子去当特种……”
　　“兵”字没出口，一飞腿就过来了。
　　林锐咣就一个狗啃屎。
　　“就你这个熊样子，也配当特种兵？！”陈勇是一飞腿跳出来的，稳稳落地在倒下的岳龙等人眼里立即如同天神一般威严。
　　林锐捂着嘴站起来：“排长，我……”
　　陈勇一拳就给他送路边了，二话不说按地上就暴揍。林锐毕竟还是个孩子，在自己排长跟前硬不起来，哭爹喊娘。田大牛急忙上去拉陈勇：“排长排长这是在地方，你穿着军装影响不好。算了算了，小孩子跟他叫什么劲？”
　　好说歹说陈勇才松开手，田大牛急忙拉起来林锐：“还不赶紧给排长道歉？”
　　林锐抹着眼泪：“排长，我错了。”
　　“知道我为什么打你吗？”陈勇黑着脸。
　　“我是逃兵。”
　　“不对！”陈勇痛心疾首，“你跟这帮小流氓打架还抄家伙，你丢人！”
　　林锐马上立正：“是，我丢排长的人！”
　　“是不是你排长还另说呢，别跟我这儿起腻！”陈勇烦躁地摆摆手，“田大牛，带他回去！”
　　谭敏跑过来大哭着抱住林锐：“林锐！林锐你不该为了我跑回来啊，是我连累你啊……”
　　谭敏一哭，林锐脸上马上没眼泪了：“别哭，我林锐好汉做事好汉当！你是我的女人，我不能让你受欺负！”
　　谭敏感动哭了，淅沥哗啦的。
　　陈勇又好气又好笑：“臭小子，毛都没长全呢！还来这套？”
　　岳龙他们起来都围着这里看，很好奇。
　　陈勇眼睛一瞪，起脚踢飞一辆倒在地上的自行车，自行车咣撞在电线杆子上。声音显示出力度很大，自行车的结构被破坏显示这一脚的杀伤力。
　　“都他妈的滚蛋！”
　　不用陈勇喊第二声，岳龙他们都跑了。
　　这时候陈勇觉得脚尖丝丝疼，但是忍住了：“行了行了，带走带走！等他被劳教你去探监的时候再哭吧。”
　　林锐就被田大牛拉走了。
　　谭敏就哭着喊：
　　“林锐——你要是被劳教了，我就给你送饭！我等你——”
　　林锐就坚定起来，微弱的路灯下，看上去跟革命志士赴刑场似的。 收起阅读 »

最近好忙！
忙研习会，业绩。
压力太大了。

生气的时候不要作任何决定
　有个男人，他老婆生小孩时难产死了。幸好，他家有条聪明能干的狗，自然而然的担负起照看婴儿的重担。有一天，男人有事外出，很晚才回来。狗知道主人回来了，欢快的出来迎接。可是男人看到狗嘴里都是血，一种不祥的预感顿时涌上心头，心想是不是这狗由于饥饿兽性发作把孩子给吃了。于是他连忙赶到床边一看，没人，只看到一堆血迹。男人在狂怒之下，拿起棍子便将这条狗活活打死。谁知就在这时候，孩子哭着从床底下爬了出来，男人这才知道自己错怪了狗，四下查看，发现不远处躺着一条狼，已被活活咬死，在看那条狗，后腿已被严重抓伤。原来在男人外出的时候，有条狼溜了进来想偷吃孩子，狗勇敢的冲上去与狼大搏斗，最终保住了孩子的生命。男人知道真相后，嚎啕大哭，悔恨不已，可是一切已经无法换回。
　　为什么会发生这样的悲剧？那是因为他被强烈的愤怒冲溃了理智，以至于忽视了最基本的判断与核实的步骤。其实这也是人的通病。根据心理学家的测算，人在愤怒的时候，智商是最低的。在愤怒的关头，人们会作出非常愚蠢的决定而自以为是，也会作出非常危险的举动而大义凛然。这个时候所作的决定，90％以上都是极端的错误。
　　其实，很多人都是被"一时之气"而断送一生的。远的如屈原，一气之下投河自尽；近如马加爵，一气之下连杀四人。这是极端的例子。至于一气之下辞官于陶渊明，一气之下辞职不干的芸芸众生，更是不胜板举。所以，有这么一句忠告——在生气的时候不要作任何决定。
　　几乎所有的在狱囚犯都表示过后悔；几乎所有的行事案件都是在生气的时候作了一个不理智的决定而发生的；几乎所有罪犯在接受采访时都表示过："如果当时………。"事实上，绝大多数人本质时善良的，正所谓"人之初，性本善"真正穷凶极恶，以杀人放火为乐事的人是少之又少。从这个意义上讲，在生气时能否拥有理智，将从根本上影响人的一生。
　　人是感性动物，生活在爱恨情仇的交织中，而人生又是处在不断的选择之中，有些选择或许无关痛痒，有些选择却事关全局；有些失误可以尽力弥补，有些却无力回天。因生气而作出错误决定的事，每个人身上都发生过。如果你没有被那错误的决定所伤害，那要感到庆幸，但幸运并不一定永远垂青。所以要想把握自己的一生使之不偏离轨道，就请记住这句忠告——在生气的时候不要作任何决定！ 收起阅读 »

1. 将鱼洗净放入淘米水中浸泡两小时，经这样处理的鱼烧出来味道鲜嫩可口。

1、人不犯我，我不犯人；人若犯我，礼让三分；人再犯我，我还一针；人还犯我，斩草除根。 2、我允许你走进我的世界，但不许你在我的世界里走来走去。 3、天没降大任于我，照样苦我心智，劳我筋骨。 4、执子之手，方知子丑，泪流满面，子不走我走。 5、红豆不长南国，长我脸上了，真相思！ 6、我深信，会有一个男人是为受我的折磨而来到这世上的。 7、虽然你身上喷了古龙水，但我还是能隐约闻到一股人渣味儿。 8、我诅咒你一辈子买方便面没有调料包。














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如果有花飘过，我会把花心留给你，如果有风吹过，我会把树叶留给你如果有岁月潮涌过，我会把欢乐留给你，独处时仰望天空你是天上的那片云，寂寞时凝望夜空你是最亮的那颗星，跟你漫步林中，看到的那片树叶很美，疲倦是安然入睡，你是最近最美的那段梦境，每当遇到美好的事物总是先给你分享，有最浓的祝福总是不忘捎给你，如果有天你接到无声的电话，那是我又想你了，没有言语，无声无息，只为拨通心底的那根弦，让你感受到我的存在。。。。 收起阅读 »

周日，孩子老公都在睡觉，我做早餐。8：30一看手机，幼儿园老师发来短信请我做他们的家委会成员，要生活照和育儿格言mail给她。后者早有填写。前者因电脑故障问题无法上传。于是决定迅速早餐，全家即时拍摄，送去幼儿园，因为为冲上海市级示范幼儿园老师在加班。于是，老公配合完成拍摄。带孩子去小区对面幼儿园交差。事毕，女儿说：妈妈，我们找老师就这些事，我还想呆多点时间，这么快就完了------平时去幼儿园不止这点时间？！我说：是啊，老师还有别的事，我们也要去超市买东西。女儿：噢，我知道了：开始是老师找我们，现在是我们找老师，找来找去真好玩。 女儿在作总结呢，呵呵。 收起阅读 »

今天我突然想告诉世界上所有的人，珍惜吧，珍惜爱你的人，珍惜在你身边一直保护你，一直把你当宝贝的人，那个人真的很珍贵，他在你身边地饿时候，你并不知道你真的多么爱他，甚至以为自己得到爱护都是理所当然的，很少意识到它的重要，有时候和他任性和他发脾气，有时回觉得疲倦，有时候会觉得缺少激情，但当你再没有他在你身旁唠叨，没有人管你，没有人在乎你的病痛使，突然发现，失去了，那个自己其实一直最爱的人。。， 收起阅读 »

销售人员在销售各类商品的时候必须要说动买方，只有说动买方卖掉了更多的商品，自己才会取得骄人的业绩。　　优秀推销员马休说：一句话说得让人家跳，一句话说得让人家笑。同是一句话，如果采取了不同的说法，效果也大不相同。食品推销员马休本想以老套话“我们又生产出一些新产品”来开始了他的销售谈话，然而他马上意识到这种做法是错误的。因此，他便改口说：“班尼斯特先生，如果有一笔生意能为你带来1200英镑，你会感到有兴趣吗？”“我当然感兴趣了，你说吧！”今年秋天，香料与食品罐头的价格最起码能够上涨20%。我已经算好了，今年你能出售多少香料和食品罐头，我告诉你……”然后他就把一些数据写了下来。多少年来，他对顾客的生意情况非常了解，同样这次，他又为此而与食品老板班尼斯特先生定了一笔很大的货，而且全部都是香料与食品罐头。　　在日常生活中，能说会道未必就是优点；在营销活动中，一个人能够做到能言善辩，他就会有实实在在的才干，他也会利用适当的“花言巧语”促进营销的开展。　　某家公司一次在举办化妆品展销会时，有几位年轻的营销人员利用十分专业的术语详细地向消费者介绍了公司化妆产品的原料、配方、性能及使用的方法，他们在回答消费者问题时反应快，对答如流，不仅彬彬有礼而且幽默风趣，这给人们留下了一个好印象。　　消费者又一次地问道：“你们的产品真的像广告上说的那样好吗?”一位营销人员立即回答道：“在您试过之后就会感觉比广告上说得更好。”　　消费者又问：“如果买回去，用过以后感觉不那么好怎么办？”另一位营销人员笑着说：“不，我们想念您的感觉。”　　由于每个营销人员运用巧妙的语言说动了消费者，使这次展销会获得很大成功，不仅产品销量超过往次，更重要的是产品品牌的知名度大大提高。在公司召开的总结会上，公司经理特别强调，是营销人员语言训练有素促成了这次展销活动。他还要求公司全体人员应该像营销人员那样，在“说话”艺术与技巧上面下番功夫。　　语言是人与人之间交际的一种工具。人们也正是通过语言进行思想与感情交流，而保持了和谐的关系。对于营销人员来说，语言是同客户沟通的媒介，一切营销活动首先是通过语言建立起了最初的联系，从而使得营销活动不断进展，最终达到营销的目的。因此，语言交流是营销活动的开端，这个头开得好不好，直接关系到营销活动的成败。通常说来，说话要做到恰到好处，才能够把自己与客户的距离拉近，这样生意就容易做成。　　有一位营销人员到一家商场推销产品，接待他的正是商场副经理，对方一开口，这位营销人员马上说：“听口音您是北京人。”商场副经理点点头，问道：“难道您也是北京人”这位营销人员笑着回答：“不，但我对北京很有感情，一听到北京口音就感到非常亲切。”商场副经理很客气地接待了这位营销人员，生意谈得也很顺利。就因为如此，如果营销员说话不得体，甚至让人觉得不好接受，刚一接触印象就不好，那么也自然就谈不上能够与之洽谈生意了。作为一名合格的营销人员，由于所从事职业的关系，说话需要到做到掌握好分寸，说什么样的话，什么时间进行说，如何说，要有职业特点才行。　　语言交际可以说是一种建立在心理接触基础上的人际交往。因此，心理因素对于语言交际的影响最大最为关键。营销人员在同客户进行交谈时，一定要注意使自己的语言与对方的心理相贴近，尽可能地消除由于心理障碍造成的隔阂。这是因为，人们对任何事物的接受，首先应该是在心理上的接受，所以说把话说到人的心里，事情才更容易办。一位消费者怒气冲冲地拿着一双有质量问题的皮鞋来到了商场。正值鞋厂的营销人员到商场了解鞋的销售情况，他听完这位消费者的申诉后，马上说了一句：“你现在的心情我十分理解，如果我买了这样的鞋，我也会气成你这样。”营销人员的这句话使得那位消费者火气消了一半，从先前的执意坚持退货到最后答应再换一双。　　对于交际语言当中的艺术性还表现在幽默与风趣上。英国思想家培根曾经说：“善谈者必善幽默。”语言幽默的魅力就在于话虽然不明确直说，却让人通过曲折含蓄的表达方式心领神会。在二战结束之后，英国首相丘吉尔到美国访问，在当记者问他对美国的印象时，丘吉尔说了句“报纸太厚，厕纸太簿”，一句话引得记者们哄堂大笑。可是在笑过之后，人们才发现丘吉尔语言的尖刻。在营销活动中，有时候把话说得委婉一些，诙谐一些，就很有可能比直截了当地说得效果会更好。一位营销人员在市场上推销灭蚊剂，他滔滔不绝的演讲吸引了一大堆顾客。突然有一人向他提出一个问题：“你敢保证这种灭蚊剂能把所有的蚊子都杀死吗？”这位营销人员机智地回答：“不敢，在你没打药的地方，蚊子照样会活得很快活……”，如此几句玩笑话使人们在心情愉快的同时接受了他的推销宣传，所带的几大箱子灭蚊剂一会就销售一空。　　幽默语言在营销活动中不但能够造成轻松活泼的气氛，而且还能够为营销工作创造一个良好的开端。对于幽默话语其实本身就是一种非常具有艺术性的广告语，如果运用得好，会给人们留下极其深刻的印象，从一句笑话而联想到某种企业产生的品牌，实在是一种比较好的促销方式。　　营销人员要用简单明了的语言把尽可能多的信息传递给客户。不管是谈生意还是推销产品，都要注意突出要点，让对方能够听得懂记得住。如果说起话来颠三倒四，反反复复，罗里罗嗦，言之无物，当然就会引起对方反感。对于简洁的语言，不仅是交际的需要，同时也从客观上反映出了营销人员业务的熟练程度。　　与此同时，营销人员说话要文明，不能用粗言秽语，要客观真实等等。最终归结到一点，营销语言必需要具有一定的艺术性，必要的时候不妨“花言巧语”一番，只是需要掌握好分寸就可以了。　　说话需要巧妙，需要会说，“会说话”指的并不是那些轻浮的花言巧语，而是庄重的语言技巧。“会说话”的人能够巧妙地打开人与人之间交流的大门，让对方愿意与你交流。其次是能巧妙地接受和拒绝对方的意见，不管是接受或者拒绝，让对方认为你都是通情达理的。再次就是能够通过巧妙的语言化解双方之间产生的分歧与矛盾。　　下面的9种谈话在推销时应避免免使用。　　1.不说批评性话语。尤其是新业务员，他们有些时候脱口而出伤了别人，自己还感觉不到。比如，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服穿起来并不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”虽然我们无心进行批评指责，只是想打一个圆场、有一个愉快的开场白，然而在客户听起来，感觉就不是那么舒服了。　　换句话说，每个人都想得到对方的赞美与肯定，人人都喜欢听好话。要不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”的说法呢？在这个世界上，谁愿意受人批评？业务人员从事推销，每天都要与人进行打交道，因此，赞美性的话语应当多说，但是也要注意应该适量。否则，就会让人有种虚伪造作、缺乏真诚的感觉。　　2.要能够杜绝主观性的议题，同你的推销活动没有任何关系的话题，那么你就最好不要参与去议论，例如政治、宗教等涉及到的主观意识，不管你说的是对是错，这对于你的推销根本就没有什么实质性的意义。　　有一部分新人，涉及行业的时间并不长，经验也不足，在同客户交往过程中，难免有无法主控客户话题的能力，往往会跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，想想对于这种主观性的议题争论，有什么意义？可是，一些有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，开始会随着客户的观点，一起展开一些议论，可是争论当中恰当地立马将话题转移向推销的产品上来。因此，同销售没有任何关系的东西，应该做到全部放下，这对你的销售会有好处的。　　3.尽可能少用专业性语言。李先生在从事寿险不到两个月的时间，他在开始的时候就一股脑地向客户炫耀自己是一名保险业的专家，把电话当中一大堆专业术语塞于客户，让客户犹如坠入了五里云雾，就好像在黑暗里摸索，由此对方的反感心态就产生了，坚持拒绝也就顺理成章了，这位李先生便在不知不觉中，失去了促成销售的时机。　　如果你认真地分析一下，就会发觉，业务员把客户当作同仁一样在训练他们，一旦满口都是专业，让人如何承受？无法承受又怎么会听懂呢？还如何去谈所购买的产品呢？因此说，只有把那些术语转换成顾客听得懂的简单的话语，才能够有效地达到两者沟通的目的。　　4.不要用不实之词夸大产品的各种功能！对于这种不实的言语行为，客户在日后的享用产品当中，一定能够清楚地明白你所说的话是真还是假。不要因为要达到一时的销售业绩，你就夸大了产品的功能与价值，这样势必就会埋下一颗“定时炸弹”，如果纠纷一旦产生，后果将会不堪设想。　　不论哪一种产品，都有优点和不足，作为推销人员应该理性地站在客观的角度，清晰地同客户分析各类产品的优势，从而帮助客户“货比三家”，只有知已知彼、熟知市场状况，才能够让客户心服口服地接受你的产品。应提醒每位销售人员，任何的欺骗与夸大其辞的谎言都是销售的大敌，它会阻碍你的事业发展。　　5．一定不要用攻击性的话语：我们经常能够看到这样的场面，同一行业里的业务人员带着攻击性色彩的话语，攻击竞争对手，甚至有一些人把对方说得一钱不值，致使整个行业形象在人心目中不理想。我们很多推销员在说出这些攻击性话题时，缺乏理性思考，却不知，不管是对人、对事与对物的攻击词句，都会造成准客户的情绪上的反感，原因是在你说的时候是站在一个角度看问题，并不见得每个人都是同你站在同一个角度，一旦你表现得太过于主观，就会适得他人的反感，对于你的销售只能是有百害而无一益。　　6．避免谈那些隐私性问题：与客户打交道，首先就是要能够把握住对方的需求，而不是一张口就大谈特谈隐私问题，这也是推销人员经常犯的一个错误。可能有一些推销员会说，我谈的都是自己的隐私问题，这有什么关系？就算你只谈你自己的隐私问题，而不去谈论别人，试想一下，你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况全盘托出，能对你的销售产生实质性的进展吗？　　7.在少问质疑方面话题的业务过程当中，你就很担心客户听不懂你所说的一切，而接连不断地用担心对方不理解你的意思而质疑对方，“你懂吗”“你知道吗？”“你明白我的意思吗？”“这么简单的问题，你了解吗？”，好像一种长者或者老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知，从销售心理学上来说，一直质疑客户的理解力，客户就会产生不满感，这种方式常常让客户感觉不到根本性质上的尊重，逆反的心理也会顺之产生，可谓是销售当中的一大忌。如果你担心客户有疑问，你可以用试探的口吻了解对方，“有没有需要我再详细说明的地方？”也许这样会比较让人接受。说不定，客户真的不明白时，他也会主动地对你说，或是要求你再说明。不需要你三番五次地发问。　　8.变通枯燥性话题：在销售中有些枯燥性的话题，也许你不得不去讲解给客户听，但这些话题可以说是人人都不爱听，甚至是听你讲就想打瞌睡。但是，出于业务需要，建议你还是将这类话语，讲得简单一些，可用概括来一带而过。这样，客户听了才不会产生倦意，让你的销售达到有效性。如果有些相当重要的话语，非要跟你的客户讲清楚，那么，我建议你不要拼命去硬塞给他们，在你讲解的过程中，不如换一种角度，找一些他们爱听的小故事，小笑话来刺激一下，然后再回到正题上来，也许这样的效果会更佳　　9.回避不雅之言：每个人都希望与有涵养有品位的人在一起共事，没有人愿意与那些“粗口成章”的人交往。同样，在我们销售中，不雅之言，对我们销售产品，必将带来负面影响。比如，我们在推销寿险的时候，你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”，这一类的词藻。可是，对于有经验的推销人员，常常在处理这些不雅之言时，都会用一些委婉的话来表达这类敏感之词，比如“丧失生命”“出门不再回来”等一些替代这些人们不喜欢听的言语。不雅之言，对于个人形象会大打折扣，同时也是销售过程中的大忌。 收起阅读 »

在商场上，同商家进行讨价还价时，如果想为自己争得利益，那么一个行之有效的方法就是运用巧妙的语言。　　巧用语言　　讨价还价是商场上司空见惯的事，进行讨价还价时，就要巧妙地利用语言。比如说，本单位提供的是优质服务和优质产品，不想用降价来取胜，面对着顾客强烈压价的要求，要能够运用坚定的口气，心平气和地同顾客说清楚说明白此商品为什么不能降价。　　有一些顾客会经常问道：“这件商品能打多少折扣呢？”销售员回答道：“十分抱歉，由于我们的产品在质量上是从不打折扣的，所以在价格上面也就很难打折扣。”　　顾客：“××公司答应如果我们买他们的产品，就给我们九五折，你们为什么不给折扣呢？”　　商人：“根据我们所知，给折扣的公司早已把那5%的利润打入到了售价之中。本公司绝对不用这种‘羊毛出在羊身上’的办法讨好客户。其实，那是在欺骗客户。但是，我们现在的售价，是最合理的最低售价，您难道不认为我们是个有信用而诚实的公司吗？”在这个例子当中，经营者抓住了公司的声誉而做起了文章，这样使对方感觉到公司确实是能够让人信任的，因为他们宁可冒减少销售量的危险，也从来不会干一些骗人的勾当。　　有一个关于拒绝买方的顾客提出减免代办费要求的例子；　　“请你们估价，不必付代劳费了吧！”顾客提出了如此的要求。“我们制定了十分明确的会计制度，客户便能够随时向我们进行查询，与此同时客户也十分愉快。因此，我们估价是有要收代办费的。”　　这正是所谓的生意人拒绝顾客减付代劳费要求的话。这话说得如此婉转，然而十分的坚决，没有半点让步的迹象。　　人们在决定购买大量商品的时候，尽管也都很想从各方面节省出一部分开支，可是能否省下各项中的一部分开支，在通常情况下，是不会影响到最后交易的促成。这正如用5000元去买一台钢琴，也就不在乎100元的琴凳了。一个头脑精明的商人，他会善于抓住顾客的购物心理，做到咬紧价格不放松，从而增加许多额外的收入。　　当然，对于平时的讨价还价也需要讲究技巧，如果双方在价钱上一味地相持不让，而不转换话题，其最终结果根本不可能出现“柳暗花明又一村”的情景。在当你因为价格与顾客的意见发生分歧的时候，你可以利用商品的代价问题来剖析价格的合理性。　　某个青年正想着要购买一套音响设备，可是由于此类商品的种类实在太多，再加上个人经济方面的限制，一时也难作决断。正当他徘徊不定时，一位年轻的营业员看穿了他的心思，于是便上前问道：“你十分想买这套音响是吧？不可否认这些东西的价格看起来十分昂贵，你需要慎重考虑才能作出决定。我想你如果再到其他商店比较比较，也许这对你来说是很有利的。”这些话也正是这位顾客心里正在想的：“货比三家不吃亏”，这位青年也真的就去其他几家商店作观察与比较。他发现那些家商店中的音响设备，虽然价低一些，可是质量上，如外观、音质、音色等，都比较差。最终，他又回到这位年轻营业员的商店，没有半点犹豫地向他买了一套音响。　　总之，讨价还价可谓是生意场当中永远也不会改变的合奏曲，只要你能够抓住每一个顾客的购物心理，然后再运用口才学的技巧，相信，没有一直不会改变的顾客、只有咬紧价格不变的商人。　　匈牙利的拉科斯曾经给人讲过这样一件事情：“在当你中意一块饼时，如果饼的主人执意不给你，拼命地保护着饼，那么你就绝对不要伸出手去要。你要装着毫不在意，趁对方不注意的时候，偷偷地咬下小得不会让对方察觉到的那么一小口，那饼的主人至少就不会感觉到心痛。等到明天，再过来咬一口，再一口，最后，直到整个饼都被你吃完了，对方还不知道是怎么回事。”　　在这个行事法则里，永远不能让对手觉得，你从他手里夺走了某些利益，无论是多么细微的利益。　　让对方投下时间和精力　　小张是个从来不喜欢讨价还价的人，有一次他想要买一个冰箱，他直接对售货员道：　　“我要买这个冰箱，430元，卖不卖？”　　售货员说：“不卖”。当他转身离去之时，售货员会追到门外吗？售货员当然不会，因为他并不了解小张的终极目的是什么，同时售货员还更不喜欢别人对他如此无礼的态度。　　后来，有个人告诉小张这样一个道理：想要有所收获，那就需要投下更多的时间与精力。　　星期一下午两点是家电用品顾客最少的一个时候，小张知道这个情况后，在星期一下午两点时，他要求售货员介绍所有的冰箱产品，解释它们的性能，售货员差不多花了两个小时的时间，但最后小张并没有买下电器，他告诉售货员要等到明天才可以和太太一块过来再看看才能做决定。其实这个时候，售货员也就已经花费了两个小时的时间在争取这笔生意。　　到了星期二下午的同一时间，小张又找到了那个售货员，售货员把星期一的过程重新为小张的太太做了一次展示。但最后小张说：“在决定之前，我还需要带一位专家来替我决定，我岳母对每种冰箱的性能都了如指掌。我们明天见！”　　到星期二为止，售货员已经花费了4个小时来做小张的这笔生意了。　　到了星期三，售货员又是如此地在小张的岳母面前介绍了一番，售货员已花了6个小时来和小张做这笔生意了。　　小张一个人走到售货员面前说道：“嗨！我想买这个冰箱。我除了一支笔、八分钱外，也就只能够付出450元，我想要这个型号，是不是可以商量商量。”　　售货员并没有立刻回答小张的话，小张立刻转身从店里面出去。　　售货员在后面追小张。因为他对于小张的这笔生意已经下了很多投资，他也就当然希望得到报酬。　　售货员说：“行啦！行啦！就这样卖给你算了。”　　为何售货员最后一次能够接受小张“卖不卖”的方式，其原因是小张对这样的结论是经过安排的，他让售货员用了非常多的时间，售货员一定就会想：“这家伙花费了我6个小时，简直比鬼还精灵，就卖给他吧！谁知道他到最后还会有什么诡计。”　　小张让售货员在毫无觉察中吞食了他的时间与精力，到最后，终于迂回取得了胜利。　　所谓的“吹毛求疵”就是同样的理论。这也是一种说话的艺术。　　在商场讨价还价时，一定要掌握好杀价的语言技巧。但是，许多商人缺乏必要的商德，在经营过程中，不是明码标价，公平买卖，而是漫天要价；抱着“来一个宰一个”的心理来赚钱。在这种情况下，你如果不会讨价还价，那你去市场买东西必然挨宰。自己不知道，心理也不会失衡，也只是经济上受些损失。可是在当你听说同样的一件商品，别人用比你低好多的价格买下来的时候，你心中的滋味可就不会好受了。这时候，你的损失不只是经济上的，精神上也受了损失。可是所有的这一切还能怪谁呢？你难道去怪那些经营者吗？当然就不可能，差不多许多经营者也都一样。那也只有怪你自己了，谁让你自己不会砍价呢？　　从以上可知，我们根本不可能因为现在许多商品“虚头”太大而不去购买，因为我们要生存就得必须消费。如果想要买到货真价实的商品，就一定要学会讨价还价。因此，购买者在进行购买商品的时候，应该如何与卖主讨价还价呢？　　首先就是应该树立一种自我保护意识：如今买东西，同卖主讨价还价并不是什么见不得人的事。可能会有一些少数的人，恐怕如果这样做就会被那些商人瞧不起，在买东西时不愿还价，经营者要多少他就给多少，看起来好像很阔气的样子。岂不知，这正中了经营者下怀，不仅多赚了钱，而且又省了力气。虽然你会因此而受到他的美言，可是，你要知道，他是因为多赚了你的钱，才会对你说那么几句好听的话，但实际上在他的心里已经把你看成“冤大头”了。　　因此，在购买商品时，对于那些除非不能讲价格的地方，你可以照价掏钱。否则，你就毫不客气地砍价。其实，杀价省下了很多不必要的开支，可以避免后悔心理，是合理合法的事情。你掏80元钱与掏40元钱买到的很可能是一样的东西，不杀白不杀。因为花高价买不到高质量的商品，反而挨了宰。　　在讨价还价时，不但要用巧妙的语言，还要有一种自我保护的意识，那么你在买东西的时候最起码根本就不会吃大亏。还要做到明察秋毫、掌握时运行情，做到自己心中有数：不怕不识货，就怕货比货。只要能够摸清楚同类商品的价格，不难比较谁的商品质量最高，谁的价格最低，如果你心里没底，看中某件商品就随意杀价，很多时候都要小心上当吃亏，一定要用巧妙的语言进行讨价还价。 收起阅读 »

商场语言是一门综合艺术，学会商场上的语言是一件不容易的事。　　作为商业活动中的采购员在很大程度上需要说动卖方，而作为一个售货的销售员需要说动买方，其中最重要的就是要诚信。正所谓“精诚所至，金石为开。”每当我们在观看影视、戏剧节目或者是阅读文学作品的时候，常常被里面的语言和故事情节所感动，很多都是因为真诚。如果没有生活，胡编乱造，很可能就不会吸引人。因为每个人都有一个基本的分辩能力，花言巧语只能欺骗极少数人，对于大多数人是不会上当的。当然，对于这种真诚并非是一点技巧也不讲，把一切商业秘密毫不保留地全部端给对方，那不是真诚。因为完全暴露的东西也并非都是完美的东西。就像一个人赤身裸体走在大街上能叫美吗？那样让人们觉得不是精神分裂症,至少神经是有毛病的，不但不会感动人，反而会让人感到恶心。　　在商场上，说话的态度一定要做到认真而诚恳。只有做到认真与诚恳，才能使人可信，只有使人相信，才能达到预期的效果。　　真诚，需要庄重而不能轻浮，需要认真负责而不能花言巧语或者是信口开河。有些商人为了使人相信，往往把话说得过了头，甚至采取发誓、赌咒的方式以表示自己的真诚。这也是不可取的。比如说：一个在小菜场卖螃蟹小贩向围观的人吆喝道：“新鲜的、新鲜的，亏本卖啦，要不亏本我是孙子。”曾有一位经常买菜的老太太在一旁自言自语地说道：“这个做买卖的人有意思，天天在这里喊着亏本当孙子。”围观的人听到老太太这么一说才恍然大悟，也就慢慢地散开了。　　商场中固然提倡真诚，但凡事不能“过及”，头脑还要学会灵活，针对不同的“战争”情况，就要采取不同的“战略”了。　　曾经发生过这么一件事情：山西的一位建材商到上海某个厂家采购不锈钢装饰管。为了得到一个合适的价位，他了解了多家同类这样的生产厂，同时又去浙江了解了关于这种不锈钢管的价格。通过他周密地调查与了解，认为每吨二万二千元到二万二千二百元是一个合理的价格，同时双方都有利可图。因此他就和上海某个厂的销售经理进行了洽谈。在当价格谈到二万二千五百元的时候，在一旁的老板坐不住了。突然他就从座位上站起来说：“这已经是最低的价格了。这个价卖给你，我如果要是能赚一分钱，我敢打赌我就是王八。”这个赌咒无疑是让对方相信他的真诚。然而，山西建材商没有说什么，笑着就要站起来离开。销售经理到最后还是把他们给留住了，最终以每吨二万二千二百元促成交易。刚才的这位老板感觉到了所做的一切很尴尬，就连招待这位山西客人的宴请也不好意思参加了。对于这种“真诚”实在是有点过了头。所谓商场当中的真诚，如果是“越位的真诚”或者“真诚的越位”，那么，就会起到反作用。　　王某是一位秉性率直之人，现在已经是商界某一行业著名的经纪人了。在五年以前，当商品经济的海浪一阵紧似一阵地拍击中国海岸的时候，他在一位朋友的带动下投入了商场，由于他平时心直口快惯了，他总是以为“诚信”为商业之本，所谓的诚信，就是以自己的真诚去对待别人，所谓真诚，就是有话就说，从不用谎言去欺骗对方。到了最后，第一笔生意就被他弄砸了锅。　　有一天，他经朋友介绍，直接同某公司的一位主管洽谈一笔汽油生意。在他与主管相见后，人家并不急着切入正题，而是漫无边际地与王某聊了起来。从有关交通的问题谈了起来，谈到乘车难，再由乘车难而谈到乘车难的几种原因，转了几个弯后，人家又随随便便地问了句：“本地的汽油行情看涨，不知贵地情况如何？”王某也没有多想，便以实相告。这下可好了，待到正式洽谈时，对方知道他要货心切，就摆出一大堆汽油如何紧俏，如何如何难弄，其言下之意是，我之所以愿意同你做这笔生意，还是很看重朋友的面子，同时也是非常的讲信誉，可是在价格上，却决不再退让半步。到了最后，那笔生意以王某的让步最后成交，王某虽然也赚了一笔，可是与原来所约定的差价相比，却因自己错说了一句话而不疼不痒地吃了个大亏。白白让对方多赚去近20万元。　　在商业交往过程中，还有一类因为心直口快而被放走利润的情况也是时常存在的。也就是，什么事情不预先进行调查，不去摸清对方底细，只考虑到了己方的需求，所以，一开口便显出一副财大气粗的样子，将自己所需要商品的价码开给对方，其最后让对方抓住了你的空子，使生意砸锅或者让对方大获利益。　　在这里，着重介绍几种克服心直口快毛病的策略：　　第一，要学会多角度、多侧面地去考虑问题，而不要执迷不悟，钻牛角尖。　　第二，不管遇到了什么事情都要认真地先多作一番调查，而不要盲目地去下结论。　　第三，如果涉及到了商业上的利益，要学会守口如瓶。　　第四，一定要善于观察对方的表情。　　第五，尽可能地把说话的速度放的慢一些。　　如果客户需要你的建议具有信任度与权威性，你就需要运用恰当的语言策略来表现出你这方面的优点。那么，你如何才能顺利地进行具体操作呢？　　1．运用“忠诚”的语言表达技巧操作要领：首先要知道客户的意图、需求，只要我们能够顺着客户的意图、需求来说话，那么，经过一段时间之后，就可以使客户欣赏你的为人了，因为你们的想法是同需求一致的。　　可以回顾一下你周围的朋友，觉得对你最忠诚的朋友有哪些？他们都有什么样的特征？　　经过一番认真的思考，你就会发现与明白，对你最忠心的朋友是一些最能够理解你、并且总是和你的行事意图互相一致的人。之所以会这样，其实原因十分的简单，他们的想法总是和你保持高度的一致，而且很少有时候会违背你的意愿。　　2．利用“智慧”的语言进行表达技巧操作要领：在进行论述或者发表意见的时候，你需要表现出自己具有的渊博知识。虽然你的智慧程度同你的知识面很有可能无法划等号，但是，你的客户看来，你广博的知识常常却能够为他们留下智慧的印象。　　所以，只要你在平时能够表现出你广博的知识面来，就能够给你的客户一个充满智慧的印象，并且开始重视你的为人。　　3．“果断”的语言表达技巧操作要领：对于一个人的果断就是由于他自信所表现出来的；相反，对于一个人的优柔寡断便是自身不够自信的一种表现。　　对于一个人的果断往往表现在：　　——是非观念是不是十分明确？　　——判断依据是不是符合思维逻辑？　　——分析能力是不是能够洞察问题的本质？等等。　　在你平时同客户交流的过程当中，如果你所作的分析，往往能够洞察到事物的本质，并且针对于这些分析，还能够做出比较明确的判断。那么在经过一段时间之后，你在客户心目中无可置疑会留下非常果断的印象。　　4．“可信性”的语言表达技巧操作要领：对于自身的观点是不是可信，在于你的证据是不是让人感觉到可信，你的论证是否符合正常的逻辑。所有的这些都需要你列举出一些有说服力的证据，通过论证的方式，将各种方案的优劣、长短逐一地进行比较分析，并从中选择出最佳的执行方案。　　摆事实，讲道理是一种常用的说服客户的最有效的办法。　　不论是哪个客户都具有精明而又理智的一面，如果你能够通过有力的证据以及有说服力的方案从而获得客户的认可与称赞，在经过一段时间之后，客户对于你的建议的可信程度自然就会提高很多。　　5．利用“权威性”的语言表达技巧操作要领：对于树立权威最好办法就是要能够找出其他待选方案的缺点与不足，通过这些比较，自然就可以建立起自己的权威性来。显然，有些时候如果能够找出权威性的依据自然就会更好。　　在进行行销过程中，要主张以诚信作为根本，对于一些有理有据的东西，可以适当地进行宣传，但是不要超出一个度。否则，就会适得其反。 收起阅读 »

在班上，有个花痴的女同学，大家都很受不了她，每天除了花枝招展外，还会漫无天日的说着她被追求的精彩过程。一天，班上几个人决定戏弄她一下，写了一封情书，放在她的抽屉。

这花痴同学一早到了学校，发现抽屉竟然有一封贴着心贴纸的情书，于是她打开来看：每天，你经过我的面前，总是会让我春心荡漾，当你往我这看时，我的心总是小鹿乱撞。。。我终于忍不住写了封情书给你，表达我对你的慕之意，我是站在总统府第X排第X个的士兵，如果你对我有同样的感觉，请在你经过我身边时，留下你的手巾，让我知道你来过了，如果你对我的愈深，请留下愈多手巾，让我也感受你的！下课后，这花痴同学忍不住去望了一望那位**慕者，发现。。。哇！好帅！于是，她去买了一堆手帕，用了一条大手帕把它们包了起来。
第二天，她轻轻地走到那士兵身旁，腼腆的放下那堆手帕。。。就在那时，士兵终于转头了，他说：。。。

小姐，这里不可以摆地摊！！ 收起阅读 »

夏季保健教育
一、夏季养生与保健
1.饮食
2.夏季疾病
3. 防晒护肤
4.旅游
二、夏季防暑降温
1.夏季防暑误区
2.夏季常备防暑药
3.防暑降温知识
4.清凉夏日的防暑降温粥
三、孕妇夏季护理
四、生活小贴士

夏季生活的十个“最佳”
1.最佳调味品——食醋：
-酷夏炎热出汗多，多吃点醋，能提高胃酸浓度，帮助消化和吸收，促进食欲。
-醋还有很强的抑制细菌能力，短时间内即可杀死化脓性葡萄球菌等。对伤寒、痢疾等肠道传染病有预防作用。
-夏天人易疲劳、困倦不适等，多吃点醋，很快会解除疲劳，保持充沛的精力。

1. 最佳蔬菜——苦味菜：

夏季气温高湿度大，往往使人精神萎靡、倦怠乏力、胸闷、头昏、食欲不振、身体消瘦。此时，吃点苦味蔬菜大有裨益。苦瓜、苦菜、莴笋、芹菜、蒲公英、莲子、百合等都是佳品，可供选择。

1. 最佳汤肴——番茄汤：

夏令多喝番茄汤既可获得养料，又能补足水分，一举两得，番茄汤（烧好待冷却后再喝），所含番茄红素有一定的抗前列腺癌和保护心脏的功效，最适合于男子。
4、最佳肉食——鸭肉：
奥妙：鸭属水禽，性寒凉，从中医“热者寒之”的治病原则看，特别适合体内有热、上火的人食用，如低烧、虚弱、食少、大便干燥和水肿等多见于夏季。
-鸭与火腿、海参共炖，炖出的鸭汁善补五脏之阴；
-鸭肉同糯米煮粥，有养胃、补血、生津之功，对病后体虚大有裨益；
-鸭同海带炖食，能软化血管、降低血压，可防治动脉硬化、高血压、心脏病；
-鸭肉和竹笋炖食，可治痔疮出血。

1. 最佳饮料——热茶：

茶叶中富含钾元素（每100克茶水中钾的平均含量分别为绿茶10.7毫克，红茶24.1毫克），既解渴又解乏。据英国专家的试验表明，热茶的降温能力大大超过冷饮制品，乃是消暑饮品中的佼佼者。
6、最佳营养素——维生素E：
维生素可让你平安度夏，“最佳”桂冠非维生素E莫属。
夏天三大危险：
1）强烈的日照
2）臭氧
3）疲劳
维生素E在麦芽、麸皮面包、胡桃泥、奶制品等食物中含量较多，夏天可多安排一点。必要时也可酌服维生素E的药丸，每天15-60毫克足矣。
7、最佳运动——游泳：
游泳不仅锻炼人体的手、脚、腰、腹，而且惠及体内的脏腑，如心、脑、肺、肝等，特别对血管有益，被誉为“血管体操”。另外，由于在水中消耗的热量要明显高于陆地，故游泳还能削减过多的体重，收到健美之效。
8.最佳服色——红色：
奥秘：红色可见光波最长，可大量吸收日光中的紫外线，保护皮肤不受伤害，防止皮肤老化 甚至癌变，而其他服色（包括白色）此种功效较弱。
面料:当以混纺的T恤衫为佳，其最佳混合比例为33%的棉和67%的聚酯。
9.最佳取凉“设施”——扇子：
从健身角度看，取凉“设施”是扇子最佳。扇子虽然已是“老古董”了，但其健身效果却是其他任何现代降温设备所无法比拟的。
摇扇可以锻炼肢体：用左手摇扇，还可收到活化右脑、开发右脑潜能、预防中风的意外之效
10.最佳保健措施——起睡定时：
夏季最佳就寝时间是22：00-23：00，最佳起床时间是5：30-6：30。

夏季美容果蔬大全
1 .西红柿
-每天以西红柿汁一杯加适量鱼肝油饮用，能使脸色红润、身材丰满。
-经常用西红柿捣汁洗脸，能使皮肤变得洁净，富有光泽。
2 .西瓜
将吃剩的西瓜皮抹擦面部，坚持数天，可使曝晒的皮肤得到良好保养。
3 .丝瓜
用丝瓜汁与等量的蜂蜜调匀抹脸，用清水洗去，有嫩肤去皱之功效。
4 .木瓜
常食木瓜可以瘦身减肥。

1. 黄瓜

黄瓜含有维生素Ｂ１、Ｂ２和Ｅ以及蛋白质、胡萝卜素等多种成分。对干燥、多皱的皮肤有益。黄瓜还含有丙醇二酸，能抑制糖类转化为脂肪，有助于减肥。
6.冬瓜
冬瓜也是减肥佳品，低脂、低钠、利尿，故能阻遏碳水化合物向脂肪转化。冬瓜去皮切片，与适量酒、水同煮烂、滤汁后加白蜜０．５千克熬成膏，常以此膏涂面，可除面部黑斑，使皮肤洁白如玉。
7 .土豆
-切一片生土豆放在眼上，可以去掉眼睛周围的黑晕。
-如果指甲上有色斑，可擦土豆汁，让土豆汁在指甲上过一夜，次日早上洗掉即可。8.苦瓜
将鲜苦瓜捣烂拌以适量硼砂涂擦患处，可治汗斑。
9.香蕉
香蕉一个，蜂蜜一茶匙，柠檬汁约２０滴，调和成浆。先将面部洗净，毛巾热敷，使毛孔张开，用美容浆搽面部和颈部，十几分钟后用清水洗掉，可以滋润干性皮肤，起护肤作用。

夏日水果营养几多
1 西瓜：
西瓜肉能清热解毒，西瓜皮晒干后入药，亦有同样功效。
性甘寒，进食过量会伤脾助湿，导致腹泻、消化不良等不适，故虚寒、胃弱湿重者，少吃为妙。
2 荔枝 ：
“一粒荔枝三把火” ——荔枝性甘温，多吃会令肝火上升，喉干舌燥，严重的会引起恶心、四肢无力、晕眩等不适，故此燥热人士少食为佳，若进食过量导致肝火上升，可饮用夏枯草，但亦由于荔枝性温，身体虚寒人士，多吃能滋养心血、补充津液。3.龙眼
药用价值最高。桂圆肉，能保心安神、养血健脾，对于气血及心脾虚弱的人士，尤为适合。湿重、胃腹胀满，以及感冒的朋友，便应少吃，否则会导致气滞及脾胃不适，以及加重感冒病情。
4 榴莲
补血祛湿
榴莲性质温热，若吃得太多，会令燥火上升，及出现湿毒的症状。想缓解不适，就要饮海带绿豆汤或夏枯草。
-热量及糖分 ：一百克含一百四十七卡路里 。肥胖人士应少吃，糠尿病者更不应该进食。
-含较高钾质，故肾病及心脏病人，应少吃。
5 芒果
性甘温，可解渴利尿，多吃反而会助湿，故皮肤过敏、内脏溃疡、疔疮肿毒、湿热体质者，皆不宜多吃。
-纤维多，帮助消化，但因糖分较高，因此肥胖及糖尿病者，不宜多吃。
-含较高钾质，水分易流失及加速心率不正常，肾病及心脏病者避免进食。

夏天吃什么蔬菜更好？
一、多吃瓜类蔬菜
共同特点：含水量都在90％以上
冬瓜含水量居众菜之冠，高达96％，其次是黄瓜、金瓜、 丝瓜、佛手瓜、南瓜、苦瓜、西瓜等
500可瓜菜=450毫升高质量的水
作用：降低血压、保护血管
二、多吃凉性蔬菜
暑湿之毒 危害：暑湿侵入人体后会导致毛孔张开，过多出汗，造成气虚，还会引起脾胃功能失调，食物消化不良。
凉性蔬菜作用：有利于生津止渴，除烦解暑，清热泻火，排毒通便。
凉性蔬菜种类：
苦瓜、丝瓜、黄瓜、菜瓜、西瓜、甜瓜、番茄、茄子、芹菜、菊花脑、生菜、芦笋、豆瓣菜等。
三、多吃“杀菌”蔬菜
夏季气温高，病原菌滋生蔓延快，是人类疾病尤其是肠道传染病多发季节
这类蔬菜包括：
大蒜、洋葱、韭菜、大葱、香葱、青蒜、蒜苗等。
含有丰富的植物广谱杀菌素，对各种球菌、杆菌、真菌、病毒有杀灭和抑制作用。

夏季保健误区
1.多喝啤酒能解暑
多喝会使人感到口干咽燥、全身发热。
2.晨练越早越好
在夏季早晨6时前，空气中的污染物最不易扩散，是污染的高峰期。此外，日出前，由于没有光合作用，绿色植物周围并没有多少新鲜氧气 .
太早晨练危害：易患感冒，引发关节疼痛、胃痛等病症
3.空调要保持恒温状态
不断调节居室温度，可以使人的生理体温调节机制经常处于“紧张状态”，从而提高人的适应能力和自我保护能力，不致于经常患感冒或其他居室病症。
4太阳镜颜色越深越能保护眼睛
镜片颜色过深，会严重影响能见度，造成眼睛损伤。
专家建议：最好选用能穿过15％至30％可见光线的太阳镜镜片，以灰色、绿色为佳。

夏季常见疾病及预防
“冬三九、夏三伏”
主要疾病有：中暑、热中风、肩周炎、水中毒、肠道传染病等
一、中暑
夏季最常见的病症之一 ，原因：人在高温环境中，体温调节失去平衡，肌体大量蓄热，水盐代谢紊乱 。
应对：轻度中暑 ，多喝含盐的清凉饮料，若有头晕恶心呕吐等症状，可 以服用人丹或藿香正气水，
重症中暑患者 ，应抬到阴凉处就地抢救，并立即送往医院。
预防： 1 .在烈日下做好防晒工作
2 .保证充足的睡眠
3.多洗温水澡帮助体温散发，
4.多吃蔬菜瓜果，适量饮用盐开水、绿豆汤、酸梅汤等清凉饮料，
二、肠道传染病
夏季气温高，食物容易腐坏变质，而且各种蚊虫的繁殖也快，成为传播疾病的渠道。易发的肠道传染病主要有霍乱、痢疾、甲肝、食物中毒、水中毒等。
主要措施：少吃隔夜隔餐的饭菜；
餐具、食物等要防苍蝇、蚊虫叮咬，做好洗涤消毒工作；
买来的海鲜等水产品一定要煮熟煮透，不可生吃；
不喝生水，防止水污染；
保持室内外环境卫生，消灭苍蝇、蟑螂、老鼠等；
注意个人卫生，常洗手洗澡。
三、热中风
主要原因：由于室内与室外气温相差太大，若频繁出入房间，忽冷忽热使脑
部血管反复舒缩 。发生在患有心血管病的中老年人身上。
预防：适当地调整空调的温度，使室内外温差不超过7摄氏度，
多喝白开水或淡茶水都可以预防热中风。

使用防晒霜的误区
1 按以前肤质选用护肤品
夏季由于油脂分泌的不同，肤质会有所改变，应再做一次肤质检测。
2 SPF值越高防晒效果越好。
SPF——防晒系数
计算：一般黄种人皮肤平均能抵挡阳光15分钟而不被灼伤， SPF15的防晒用品约有225分钟（15分钟*SPF15=225）的防晒时间。
日常护理、外出购物、逛街可选用SPF5—8的防晒用品，
外出游玩时可选用SPF10—15的防晒用品。
游泳或做日光浴时用SPF20—30的防水性防晒用品。
3室内、阴天无需用防晒霜。
即便在室内，在树荫底下，紫外光仍可从四周物体进行折射。就算是阴天，紫外光仍会侵害肌肤。
4 SPF值不能累加涂两层。
5 临出门才涂防晒霜。
防晒霜跟一般的护肤用品一样，需要一定时间才能被肌肤吸收。所以出门前10—20分钟应涂防晒霜，而去海滩前30分钟就应涂好。
6 防晒霜不能在上妆前使用。
7 涂上防晒霜万事大吉。
通常防晒霜在皮肤上涂抹量为每平方厘米2毫克时才能达到应有的防晒效果。

夏季肌肤保养要点
1 注意清洁，尤其注重易出油的T字区，使用具有调节、吸收过剩皮脂作用的清洁产品。
2 使用具有杀菌收敛作用的爽肤水，能抵抗粉刺生成。
3 选用具有保湿效果的产品，夏日水分的蒸发和出汗都会使皮肤极易缺水，造成缺水纹，所以保湿是不能忽略的。
4 定期使用品质良好的面膜深层清洁肌肤
5 避免或减少使用油性粉底，不要化厚重的彩妆。、
6 出现粉刺后切勿用手挤压，以防感染，而应使用专用的调理产品进行保养。

夏季出游带那些药
夏季出游除一般旅游用品外，游客最好自备少量药品，以应一时之需 。
药品名称和作用：
1 白加黑
用于感冒、发热、头痛
2 散利痛片
用于腰腿痛、痛经及解热止痛。
3 复方新诺明或头孢拉丁胶囊
用于咽痛、咳嗽及外伤时抗菌消炎
4 黄连素
用于腹泻
5 藿香正气片、十滴水、行军散
用来治中暑、胃肠不适
药品应集中放在一起，保持干燥并注明药名及用法

夏季常备防暑药
一、藿香正气丸（水、散）：
这三种剂型的功效及药理基本相同。主要成分为白芷、陈皮、半夏、厚朴、茯苓、大腹皮；丸、散中还有白术、桔梗、甘草；水剂中有紫苏叶油、甘草浸膏、苍术。它具有止痛、抗菌及防腐作用。在夏季，外感风寒的患者用此药最为受益。
二、人丹：
主要成分是薄荷冰、滑石、儿茶、丁香、木香、小茴香、砂仁、陈皮等。具有清热解暑、避秽止呕之功效，是夏季防暑的常用药。主要用于因高温引起的头痛、头晕、恶心、腹痛、水土不服等症。此药能促进肠道管蠕动，缓解肠痉挛。中暑、急性胃肠炎、咳嗽痰多者服用为宜。
三、十滴水：
主要成分有樟脑、大黄、生姜、丁香、辣椒、桂皮等。具有祛暑散寒、健胃之功能。现代医学研究认为，它主要用于治疗中暑引起的各种症状。同时，它还可外用治疗痱子或轻度皮肤损伤。
四、六一散：
由两味药组成，即滑石和生甘。具有清暑利湿、保护胃肠之功效。对于心烦口渴、小便短黄或吐泻者有良好效果，但阴虚、内无湿热者及孕妇忌用。五、暑症片：
具有祛暑解毒、化痰开窍、调和胃肠之功能，多用于中暑昏迷的急救，苏醒后即可停药。因其含有中成药细辛、皂角等成分，也可将片研成细末置于鼻腔内。但此药孕妇忌用。

防暑降温知识
一、防暑保健措施:
（1）对暑期出勤工作的生产人员提供必要的含盐或含酸饮料；
（2）及时发放仁丹、十滴水、风油精等防暑药品。
二、中暑的症状及急救方法
1、中暑的症状
（1）先兆中暑：出现大量出汗、口渴、头昏、耳鸣、胸闷、心悸、恶心、体温升高、全身无力。
（2）轻度中暑：除上述病症外，体温38℃以上，面色潮红，胸闷，有面色苍白，恶心、呕吐、大汗、皮肤湿冷、血压下降等呼吸循环衰竭的早期症状。
（3）重度中暑：除上述症状外，出现昏倒痉挛，皮肤干燥无汗、体温40℃以上等症状。
2、出现中暑后急救措施
（1）迅速将中暑者移至凉快通风处；
（2）脱去或解松衣服，使患者平卧休息；
（3）给患者喝含盐清凉饮料或含食盐0.1％~0.3％的凉开水；
（4）用凉水或酒精擦身；
（5）重度中暑者立即送医院急救。

清凉夏日的防暑降温粥
在炎热的夏季，人的胃肠功能因受暑热刺激，其功能就会相对减弱，容易发生头重倦怠、胸脘郁闷、食欲不振等不适，甚至引起中暑，伤害健康 。因此，为保证胃肠正常工作，就要在饮食上对机体起到滋养补益的作用，增强人体抵抗力，有效地抗御暑热的侵袭，避免发生中暑。
消暑保健粥：
一、绿豆粥：
绿豆味甘性寒，具有清热解毒、止渴消暑、利尿润肤的功效。粳米与绿豆共煮其祛暑消烦、生津止渴及解毒效果更好。
二、银花粥：
银花性味甘寒、气味清香。
三、薄荷粥：
薄荷叶性味辛凉，气味清香。先取新鲜薄荷30克，或干薄荷15克，煎汤取汁备用。再取100克大米煮成粥，待粥将熟时加入薄荷汤及适量冰糖，煮沸一会儿即可。此粥具有清热解暑、疏风散热、清利咽喉的功效。薄荷叶性味辛凉，气味清香，很是可口。
四、莲子粥：
莲子有清心除烦、健脾止泻的作用。用莲子粳米同煮成莲子粥，对夏热心烦不眠有治疗
五、荷叶粥：
取新鲜荷叶一片，洗净切碎，放入纱布袋中水煎，取浓汁150毫升，加入粳米100克，冰糖适量，加水500毫升，煮成稀粥，每天早、晚食一次。荷叶气香微涩，有清热解暑、消烦止渴、降低血压和减肥等功效，与粳米、冰糖煮粥香甜爽口，是极好的清热解暑良药。
六、藿香粥：
藿香15克(鲜品加倍)，加水180毫升，煎煮2－3分钟，过滤去渣；粳米50克淘净熬粥，将熟时加入藿香汁再煮2－3分钟即可，每日温食3次。藿香味辛性温，是夏令常用药，对中暑高热、消化不良、感冒胸闷、吐泻等有理想的防治作用。

孕妇的夏季保健
夏季天气炎热，孕妇新陈代谢旺盛，产热比常人多，体温约升高0.5度。更应注意保健
一、保证足够的睡眠时间，减少活动量，防止大量出汗。
二、要注意营养。要设法调节饮食，增强食欲，注意摄取高蛋白、多种维生素和各种微量元素，以增强体质、保证胎儿健康发育。为防便秘，应多喝水，多吃新鲜瓜果蔬菜和水果。
三、要勤洗澡、勤换衣。用温水淋浴是散热防暑的好方法，不宜坐浴。水温最好在28-30度之间。
四、不宜过多食冷饮，以免伤脾胃。出汗时应多补充足量的水分和盐分，每天可多喝几杯桔子果汁，以增强抗病能力。
五、卧室要注意空气流通，睡觉时要注意盖好腹部。用电风扇吹风时，宜采用近似自然风的一档。应适可而止。
六、要注意防噪音等环境污染。慎用药。禁酒、禁烟，以防胎儿畸形、流产。

饭后八不急
1 不急于吸烟
饭后吸烟的危害比平时大10倍。这是由于进食后的消化道血液循环量增多，致使烟中有害成分大量吸收而损害肝、脑及心脏血管。
2 不急于饮茶
茶中大量鞣酸可与食物中的铁、锌等结合成难以溶解的物质，无法吸收，致使食物中的铁质白白丢失。如将饮茶安排在餐后一小时就无此弊端了
3.不急于洗澡饭后洗澡，体表血流量会增加，胃肠道的血流量便会相应减少，从而使肠胃的消化功能减弱。
4.不急于上床俗话说：“饭后躺一躺，不长半斤长四两”。饭后立即上床容易发胖。医学家告诫人们，饭后至少要休息20分钟，再上床睡觉。哪怕是午睡时间也应如此。
5.不急于散步 饭后“百步走”，会因运动量增加，而影响消化道对营养物质的消化吸收。特别是老年人，心功能减退、血管硬化及血压反射调节功能障碍，餐后多出现血压下降等现象6 不急于开车 事实证明，司机饭后立即开车容易发生车祸。这是因为人在吃饭以后胃肠对食物的消化需要大量的血液，容易造成大脑器官暂时性缺血，从而导致操作失误。7.不急于吃水果 因食物进入胃里需长达1至2小时的消化过程，才被慢慢排入小肠。餐后即食水果，食物会被阻滞在胃中，长期可导致消化功能紊乱。8 不急于松裤带 饭后放松裤带，会使腹腔内压下降，这样对消化道的支持作用就会减弱，而消化器官的活动度和韧带的负荷量就要增加，容易引起胃下垂，出现上腹不适等消化系统疾病。

避免肥胖的15个法则
一、身边可准备一些低热量而又可满足咀嚼欲望的食物，像小黄瓜和胡萝卜。
二、多喝水。水对身体有益，又可充填胃部，使你少吃一点。
三、可用柠檬、莱姆果汁代替酱油、食盐和会令人发胖的豆瓣酱、胡椒等佐料。
四、选择比较适合你的减肥食谱，否则才开始实行两天，就消受不了，半途而废。
五、要预先控制好每餐食物的分量，免得为不愿剩下而吃多了。
六、用小的餐盘和碗，会感觉吃得较满足。
七、给自己订一个减肥奖励办法，比如说，每减轻2公斤，就要买个小礼物或看场电影什么的，有了这个诱因，你会更愉快地继续瘦下去。
八、参加餐会之前，先多吃点莴苣或其他蔬菜；等大餐端上来的时候，会比较不动心。
九、培养一些嗜好，像编织毛衣或摆花弄草等，使你在食欲大作时，可以转移注意力。
十、认真地把你每天吃下的食物热量做成统计表；逐步剔除掉那些 “危险”的小点心。
十一、尽量吃鸡肉、鱼、牛腱肉来代替猪肉，这样吃既健康又不易发胖。
十二、一日三餐的饮食量要均衡，免得你会以前一餐吃得少为借口，使这餐又过量了。
十三、坐在一张摆设齐全的餐桌前进食。吃的时候故意起来走动几回，一方面影响食欲，一方面拖延吃饭的时间。
十四、当别人想勉强你吃什么的时候，要练习斩钉截铁地说：“我不爱吃不要不好意思地说：“我在节食，最好不要吃这个。”
十五、尽量细嚼慢咽，享受食物的美味。

防蚊子叮咬的妙方

1. 用调味品中的八角、茴香各两枚，泡于温水脸盆中，用其水洗澡，蚊子不敢近身。
2. 将维生素B1 3至5片溶解于水中，擦拭暴露在外面的肢体，能驱除蚊虫叮咬。
3. 在室内点燃干桔皮，可代替蚊香，既能驱蚊，又可消除屋内异味

别拿冰箱病不当回事
错误观念：冰箱——“消毒柜” “保险柜”
冰箱不具备灭菌功能，只能推迟食物腐败变质过程。
夏季，冰箱门启闭频繁，箱温骤变，为细菌大量繁殖创造了适宜环境。很多家庭使用电冰箱很少进行过认真的清洗、消毒，更为细菌的繁殖创造了条件。
冰箱污染情况调查：
冰箱污染情况严重，个别冰箱甚至分离出了痢疾杆菌。
冰箱肠炎 发生原因：
食品放入冰箱内，不可避免地会接触到冰箱内壁，这样就会污染食品。吃了这种被细菌污染，而又未煮透的食物，就会染上“冰箱肠炎” 。
症状：
恶心、腹疼、腹泻，并伴有发热，极容易误诊为阑尾炎。

如何预防？1.定期对冰箱进行清洗、消毒，夏季每星期一次。可用0．5％的漂白粉擦洗，特别注意擦洗箱缝、拐角、隔架，然后再用干净湿布抹干净。2.生熟食品分仓分放，并用塑料袋加以封装，防止互相感染。 3.存放时间不宜过长，存放的熟食、瓜果一定要加热煮沸或洗涤干净后再吃。 收起阅读 »

我和月千千住在青岛海林山庄308房间，隔壁一男生对月千千好感万万，晚饭过后，经过男生房间时，我突发奇想敲了敲人家的门，又脑筋飞快地把月千千拉过来放在男生门口，我快步离开，月千千还没缓过神来，男生开门了...

money is a real good thing,but i do not have money.i am a employee of company and poor ghost.sometimes i felt really tired,but no way,i have to living for tommorrow beautifully.make a personnel that hard really. 收起阅读 »

有一个小孩，大家都说他傻，因为如果有人同时给他5毛和1元的硬币，他总是选择5毛，而要1元。有个人不相信，就拿出两个硬币，一个1元，一个5毛，叫那个小孩任选其中一个，结果那个小孩真的挑了5毛的硬币。那个人觉得非常奇怪，便问那个孩子：“难道你不会分辨硬币的币值吗?”? 孩子小声说：“如果我选择了1元钱，下次你就不会跟我玩这种游戏了!”? 这就是那个小孩的聪明之处。? 的确，如果他选择了1元钱，就没有人愿意继续跟他玩下去了，而他得到的，也只有1元钱！但他拿5毛钱，把自己装成傻子，于是傻子当得越久，他就拿得越多，最终他得到的，将是1元钱的若干倍！? 因此，在现实生活中，我们不妨向那“傻小孩”看齐——不要1元钱，而取5毛钱!? 而更多的人在社会上，却常有一种不拿白不拿，不吃白不吃的贪婪！殊不知你的贪不仅损害了他人的利益，还会使他人对你的贪反感。或许他人可以容忍你的行为，不在乎你的贪，但如果你懂得适可而止，他会对你有更好的印象与评价，因此愿意延续和你的关系。? 可叹的是，现代社会充斥着下列现象：人际关系一次用完，做生意一次赚足！以为自己这样做是聪明，殊不知这都是在断自己的路!我不希望你有这种聪明，而希望你能一直拥有那个小孩一样的“傻”，因为这会让你得到更多回报。? 10个5毛钱多，还是一个1块钱多?你自己算算吧!? 欲望的永不满足不停地诱惑着人们追求物欲的最高享受，然而过度地追逐利益往往会使人迷失生活的方向，因此，凡事适可而止，才能把握好自己的人生方向。? 几个人在岸边垂钓，旁边几名游客在欣赏海景。只见一名垂钓者竿子一扬，钓上了一条大鱼，足有一尺多长，落在岸上后，仍腾跳不止。可是钓者却用脚踩着大鱼，解下鱼嘴内的钓钩，顺手将鱼丢进海里。? 围观的人发出一片惊呼，这么大的鱼还不能令他满意，可见垂钓者雄心之大。? 就在众人屏息以待之际，钓者鱼竿又是一扬，这次钓上的还是一条一尺长的鱼，钓者仍是 不看一眼，顺手扔进海里。? 第三次，钓者的钓竿再次扬起，只见钓线末端钩着一条不过几寸长的小鱼。众人以为这条鱼也肯定会被放回，不料钓者却将鱼解下，小心地放回自己的鱼篓中。? 众人百思不得其解，就问钓者为何舍大而取小。? 钓者回答说：“哦，因为我家里最大的盘子只不过有一尺长，太大的鱼钓回去，盘子也装不下。”? 在经济发达的今天，像钓鱼者这样舍大取小的人是越来越少，反而是舍小取大的人越来越多。? 俗话说，贪心图发财，短命多祸灾。心地善良、胸襟开阔等良好的品性，才是健康长寿之本。贪图小便宜，终究是要吃大亏的。? 法国人从莫斯科撤走后，一位农夫和一位商人在街上寻找财物。他们发现了一大堆未被烧焦的羊毛，两个人就各分了一半捆在自己的背上。? 归途中，他们又发现了一些布匹，农夫将身上沉重的羊毛扔掉，选些自己扛得动的较好的布匹；贪婪的商人将农夫所丢下的羊毛和剩余的布匹统统捡起来，重负让他气喘吁吁、行动缓慢。? 走了不远，他们又发现了一些银质的餐具，农夫将布匹扔掉，捡了些较好的银器背上，商人却因沉重的羊毛和布匹压得他无法弯腰而作罢。? 突降大雨，饥寒交迫的商人身上的羊毛和布匹被雨水淋湿了，他踉跄着摔倒在泥泞当中；而农夫却一身轻松地回家了。他变卖了银餐具，生活富足起来。? 大千世界，万种诱惑，什么都想要，会累死你，该放就放，你会轻松快乐一生。? 贪婪的人往往很容易被事物的表面现象迷惑，甚至难以自拔，事过境迁，后悔晚矣!? 一次，一个猎人捕获了一只能说70种语言的鸟。? “放了我，”这只鸟说，“我将给你三条忠告。”? “先告诉我，”猎人回答道，“我发誓我会放了你。”? “第一条忠告是，”鸟说道，“做事后不要懊悔。”? “第二条忠告是：如果有人告诉你一件事，你自己认为是不可能的就别相信。”? “第三条忠告是：当你爬不上去时，别费力去爬。”? 然后鸟对猎人说：“该放我走了吧。”猎人依言将鸟放了。? 这只鸟飞起后落在一棵大树上，又向猎人大声喊道：“你真愚蠢。你放了我，但你并不 知道在我的嘴中有一颗价值连城的大珍珠。正是这颗珍珠使我这样聪明。”? 这个猎人很想再捕获这只放飞的鸟。他跑到树跟前并开始爬树。但是当他爬到一半的时 候，他掉了下来并摔断了双腿。? 鸟嘲笑他并向他喊道：“笨蛋!我刚才告诉你的忠告你全忘记了。我告诉你一旦做了一件事情就别后悔，而你却后悔放了我。我告诉你如果有人对你讲你认为是不可能的事，就别相信，而你却相信像我这样一只小鸟的嘴中会有一颗很大的珍珠。我告诉你如果你爬不上去，就别强迫自己去爬，而你却追赶我并试图爬上这棵大树，结果掉下去摔断了双腿。这个箴言说的就是你：‘对聪明人来说，一次教训比蠢人受一百次鞭挞还深刻。’”? 说完，鸟飞走了。? 人因贪婪常常会犯傻，什么蠢事也会干出来。所以任何时候要有自己的主见和辨别是非的能力，不要被假现象所迷惑。????? 人生箴言： 贪婪是一种顽疾，人们极易成为它的奴隶，变得越来越贪婪。人的欲念无止境，当得到不少时，仍指望得到更多。一个贪求厚利、永不知足的人，等于是在愚弄自己。贪婪是一切罪恶之源。贪婪能令人忘却一切，甚至自己的人格。贪婪令人丧失理智，做出愚昧不堪的行为。因此，我们真正应当采取的态度是：远离贪婪，适可而止，知足者常乐。 收起阅读 »

9800x3=29400分
29400/60=490小时
490/24=21天