祝福就是：微笑着送你离开，一路，平安......然而，你却看不见衣衫下我捂紧伤口颤抖的手......

世界上第一辆飞行汽车首次试飞成功(组图)2009-03-18 23:55:53　来源: 网易探索(广州)　跟帖 69 条
核心提示：世界上第一辆飞行汽车日前成功地在美国纽约的一处机场进行了首次试飞。






飞行汽车Terrafugia Transition从纽约的一处机场起飞




Terrafugia Transition和另外一架轻型飞机一前一后飞行



Terrafugia Transition试飞成功，点击按钮即可变成一辆汽车
网易探索3月18日报道 据英国《每日邮报》网站报道， 世界上第一辆飞行汽车日前成功地在美国纽约的一处机场进行了首次试飞，飞行汽车的理想已变成了现实。
这款飞行汽车名叫Terrafugia Transition，由美国Terrafugia公司制造。驾驶该车进行首飞的飞行员名叫菲尔·米特（Phil Meteer），他曾经是一名空军上校，首飞成功后他对媒体说，“首次试飞非常成功，我已经飞行了几千小时，从轻型飞机派柏到战斗机雷鸟，什么样的飞机都开过，而Terrafugia Transition确实是架好飞机。”
在当天的试飞中，米特驾驶着Terrafugia Transition沿着跑道前行，随后起飞奔向天空。飞行汽车的成功试飞为私人飞行运输奠定了基础。该公司称，这款车一满箱油可飞400英里，时速达115英里。飞行汽车的创始人卡尔·迪特里希l Dietrich）说：“这一新突破改变了个人的活动方式，这是飞行狂热者们自1918年以来一直在力争实现的目标。”飞行汽车下降时，飞行员只需轻轻按下按钮，机翼便会折叠起来，这节省了仓库的空间。飞行员驾驶着具有双排座位和四个轮子的汽车，既能在高速公路上跑，也能飞向空中。
Terrafugia Transition展开双翼后属于轻型飞机，在恶劣天气、能见度低或受限制的领空飞行时比较吃力，飞行汽车使用的燃料于普通汽车无异，只要加满无铅汽油即可。以前也有过其他类型的飞行汽车，但这是第一款具有可折叠式机翼的飞行汽车，它在从空中降落到地面时能完美地改变形态。
飞行汽车的推广还面临着一些难题。首先，这款飞行汽车价格昂贵，平均每辆的价格约为19.4万美元。其次，驾驶飞行汽车的司机需要拥有汽车驾照和飞行员驾照。此外，Transition公司还没有获得美国公路交通安全管理局下发的合格证书，不过该公司信心十足，相信Terrafugia Transition很快就会出现在公路和天空上。（古道） (本文来源：网易探索 ) 收起阅读 »

1、 对头发没有要求？2、 还有三个小时，灰机就要起灰了3、 我的老公叫鸡仔4、 历史博物馆就是：从猴到人5、 紫荆城归他管=城管6、 你雷死我了7、 你这一周走都走出了一个女子足球队的阵容啊8、 80多岁好几个呢。。。哎呀，都是80后啊。9、 明抢、豪夺、你索马里海盗是吧？10、 邻居们，夸我，有一种大“湿”的风范11、 我上三年级，你上六年级，我上六年级，咱俩就同班了。12、 虽然我失去了一棵歪脖树，但是获取了一片大森林啊。13、 没事儿，我这么大盘饺子，还在乎你这片蒜啊。呆着吧。14、 好饭不怕晚嘛。15、 天涯何处无芳草，何必就在身边找，数量本来就不多，何况质量还不好。16、 在没你有的岁月里每年30都有个姑娘陪我17、 梁山伯和祝英台也是同学，都蝴蝶了，还偏偏飞呢。18、 你读完了博士，我烈士。19、 穿上我的黑马甲，美国总统奥巴马。20、 人生最痛苦的事情是人死了钱还没用完。21、 人生最最痛苦的事情是人还没死，钱用完了。22、 中文名字：小沈阳 英文名字：XIAOSHENYANG(消声样)23、 你不让我唱，我就不敢你上菜。24、 我感谢你的八辈祖宗，我做鬼都不会放过你的。25、 你一个没点，还让我们送一个啊？26、 你说你一个没点，我还倒贴一个呢。27、 问：“你把你老板找来”。答：“没有”。28、 你长的挺婉约的。29、 苏格兰调情。30、 董卿说：“马先生的儿子马季。。。”31、 亲爱的，我在海底呢。32、 我给警察那个驾照啊，是白岩松的。33、 村长，你咋又坐箱子上了？你想当乡长啊？34、 社会进步了，火车提速了，姚明的儿子上下来就会走路了。35、 你想占有我，我想占有你。36、 镜头上有个老头特别像你，仔细一看，萨马兰奇。37、 我还敢酒后开飞机。38、 连道理都不会讲，那你怎么能讲清道理啊？39、 一三五喝白的走，二四六和啤的走。40、 我们马路上有公交专线，奥运专线，为什么不设置一条酒后专线呢，便于管理。41、 这就是登鼻子上脸的精神。42、 公安有枪，保安还有棍呢。43、 咱保安那就是一道首都的灰色风景线。咱保安水泥灰。44、 他哥咋这么网八蛋呢？他哥算啥？你是个优秀的小伙子。45、 我在心脏里干保安，牛。。。46、 30年前是人吃粉丝，现在是“粉丝” 吃人。47、 这条狗把你咬了，他很骄傲啊。48、 掌握一门外语是多么的重要啊。。。（狗叫）49、 要问我是哪一个，顶天立地一保安。50、 要问我是哪一个，如花似玉小保姆。 收起阅读 »

喜欢上
那圆圆的方向盘
爱上了那驾驭的感觉
似乎行走也变得容易

讨厌地
体重在不断增加
以前的公差65+/-5kg
的稳定范围
如今似乎已经被打破
几个月下来似乎
稳定到了75kg
公差带尚未确定

眼看着
逐渐走样的
曲线
心里不禁有些遗憾
一向自诩曲线保持的
非常完美的我
看来历史即将被改写
心痛呀

最难以接受的
不是均匀的长大
而是就那么一块
或者叫做一圈
逐渐隆起、逐渐长高
我的曲线呀
你回来吧 收起阅读 »

春花秋月何时了,往事知多少.小楼昨夜又东风,故国不堪回首月明中. 雕栏玉砌应犹在,只是朱颜改.问君能有几多愁,恰似一江春水向东流.

[转] 女孩应该偷偷知道一些事情







要求和挑剔他之前，先问问自己做得怎么样；不只是被爱和索取，而是...... 1、 当你爱上了那个追你的男生，一定要记得，不要让他在你的门口等上太久，因为任何人的耐心都是有限的，不要以为他喜欢你就可以毫无怨言的为你白白浪费几个小时的等待时间； 2、 如果你不爱他，那么请早点告诉他，不要让他再为你耗费自己的青春，感情还有金钱，更不要把他的追求当成是自己炫耀的资本，被人玩弄的感觉就像吞了一只苍蝇那样恶心，亲爱的，为了保持你的形象，请你早点拒绝他； 3、 在你的朋友和他的朋友面前不要表现的像一个母老虎一样，男生总是爱面子的，在外人面前多给他一点也没有什么不好的，更何况他是你的男朋友，而且自己也能落个贤妻良母的称号，一举两得，何乐而不为呢； 4、 对他要倍加呵护，男人总是比女人过得更难，在外面风风光光的，心里也许有很多说不出来的苦衷，所以当他偶尔下班回家摆了一张臭脸的时候决不要生气，要用你的温柔打动你的爱人，谁还没有不顺的时候嘛； 5、 不要宣扬那个所谓现代男生的"三从四得"，什么"老婆的命令要服从，老婆的......，老婆上街要等得"等等，站在一个女性的角度来看都觉得这个是很不合理的，更不要提男生了； 6、逛街的时候不要一心只想着自己逛的爽，其实大部分男生都是不喜欢陪着女孩逛街的，很多可能都没有陪过自己的老妈，只是由于你是他的女朋友才没有发飙而已，换个人早就溜之大吉了，所以买了东西就赶紧回家吧，要是非要逛的话不如去找同性朋友，和她们逛起来才是真的尽兴，相信谁都不想看自己的男朋友走进一家服装店的第一件事就是找板凳； 7、 不要和别人攀比，女生有的时候虚荣心比较重，但是为了你们的将来，请千万不要说出，你看谁谁谁今天又买了什么什么的，说者无意，但是这时候男生心里面肯定很不好受，脾气好一点的会不说话，脾气不好的估计就要发火了； 8、 不要当着男朋友的面大肆的夸奖别的男生，除非你是不想和他过下去了，因为这样的直接后果就是他会以为你看不上他了，所以才会这样当面羞辱他； 9、 不要和别人说你们两个人之间的小秘密（这个的内容大家自己想想），即使是再亲密的朋友也不能说，除非他不知道，否则他知道了心里肯定又会又疙瘩的； 10、 做错了事就要主动承认错误，那种认为两个人吵架不管谁的错认错的一定是男生的想法已经过时了，现在男女平等，犯了错误承认一下又不会多长两斤肉，所以错了就请对他勇敢的说："亲爱的，我错了，原谅我好吗？"，ok，矛盾一下子全解决了； 11、 不要每天神经兮兮的拿着他的手机看看有没有什么不好的短信，是你的别人抢都抢不走，不是你的再怎么样都留不住的，所以相信自己，做个自信的PP女友； 12、对他的老妈一定要好，当然毫不讲理的婆婆除外，因为他妈妈和他在一起的时间现在远比你们在一起的时间要长，他们的感情肯定也比你们的要深，不要问那种"我和你妈妈同时落水你会救谁的问题"，很多时候答案往往会让你伤心，要不就是他根本就是哄哄你罢了，况且如果没有他他*的悉心教导怎么会有这么优秀的男生呢，所以把她当你自己的妈妈一样看待吧； 13、 不要背叛他，给他真正的安全感，让他能放心大胆的去开创自己的事业，并且始终记住：无论贫穷还是富有，健康还是疾病，都要相爱相依，不离不弃，直到死亡。 　　　　 爱他，摘下你的面具。做他的爱人、情人、朋友、兄弟、父亲和孩子。关心她，像他关心你一样；紧张他，像他紧张你一样；爱他，像他爱你一样。在要求和挑剔他之前，先问问自己做得怎么样。不只是被爱和索取，而是平等地相互体谅，相互关怀。把你的心和他的心紧紧相连，而不只是身体。



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常见的危险品有哪些呢？ <br/><br/>爆炸品类：雷管、传爆助爆管、导爆索、导火索、火帽、引信、炸药、烟火制品（礼花鞭炮、摔、拉炮等），点火绳、发令纸； <br/><br/>压缩气体和液化气体类：甲烷、乙烷（压缩、液化的）、丙烷、丁烷、打火机（可限量携带）、微型煤气炉用贮气罐、气体杀虫剂； <br/><br/>易燃液体类：汽油、酒精、去光水、引擎开导液、鸡眼水、染皮鞋水、打字蜡纸改正液、强力胶、汽车门窗胶、橡胶水、脱漆剂、环氧树脂、油漆、皮革光亮剂、显影液、印刷油墨、煤油、樟脑油、松节油、松香水、擦铜水、钮扣磨光剂、油画上光油、刹车油、防冻水、柴油； <br/><br/>易燃固体类：红磷、硫磺、火补胶；自燃物品类：黄磷、油布；遇湿易燃物品类：金属钠、镁铝粉； <br/><br/>氧化剂和有机过氧化物类：过氧化氢（双氧水）、硝酸铵、氯酸钾； <br/><br/>毒害品类：氰化物、砷、赛力散、灭鼠安（含各类鼠药）、敌百虫等杀虫剂，来草松等灭草剂； <br/><br/>放射性物品类：夜光粉、发光剂、放射性同位素； <br/><br/>腐蚀品类：硝酸、硫酸、盐酸、苛性纳。 <br/><br/>管制刀具：匕首、三棱刀（包括机械加工用的三棱刮刀）、带有自锁装置的弹簧刀（跳刀）以及其他相类似的单刃、双刃、三棱刀。<ca></ca 收起阅读 »

这两天头好晕
为什么工作上的事总喜欢
用发MalL进行解决呢
讲个什么东东还喋喋不休
让人看了就头晕
不知道嘴用来干嘛？
电话又用来干嘛呢？

工作中的沟通都变成用文字来攻击了。。。。

累啊，搞个ISO真的不容易，现场管理，质量管理，我们公司还没有搞像，乱七八糟的东西又多。烦
这次来估计又会让他们失望了。

2009-3-18 晴 周三
记事1
习惯性思维
今天因为集团要对我们部门现场进行督查，我奉命全程陪同督查，在整个督查中虽然说问题不太多，但所查出的问题无不反应了我们总习惯于过去，总会用过去的做法来为现在作辩护，其实这不是只有我们存在这个问题，在我们的整个社会中都存在这种现象，这也是我们创新力不足的地方，老祖宗的东西一直还在用，虽然好，但缺乏改进。改进也会面临压力，因为有创新意识的人不少，但能够作出创新之举的人却不多，都是因为害怕阻力，因为习惯于现状的人总会为他们的存在寻找合理性借口，你的改进会让他们觉得自己的面子受到挑战，于是会越发坚持自己的想法。
记事二
承担责任
看过余世维博士关于经理人常犯的错误中不愿承担责任部分，觉得这应该是我们大家共同的特点，记得前几天我小孩正在玩，我与老婆就在小孩两旁，这时小孩因为脚没踩稳摔了下来，哇哇大哭，这时我跟老婆都会相互看看对方，表示着跟彼此没有关系，然后就会说你怎么不看好？另一个人就会回那你在干什么？我们的潜意识里都想在第一时间把这个责任推出去，而不是揽回来，这其实就是人性的特点，不愿承担责任，用于推卸责任。
近来在与下属关于一些问题的责任进行交流时，我发现他们都会把责任归属于别人，而缺少从自己身上找问题的意识，这其实就是自我保护的意识，我们要大家勇于承担责任，不是口头上说说就算了，而是要建立一种意识，而要建立这种意识，就要改变我们本身的人性特点，但这个却不是那么容易的，作为管理，对于员工的不断宣导，培养他们的责任意识，确实任重而道远。
记事三
做好自己
我的几个下属经常因为信息沟通不到位而导致一些问题的产生，在与他们进行问题分析交流时我发现他们会给你找很多个借口，或者说这不是我一个人的问题，要做到还要其他人配合等等，我知道这也是客观问题，但是这也是一种借口，我跟他说，你现在先不要管别人，你告诉我，你能不能做到？他说能！我说那好，你做好你自己就可以了，行吗？！他说行！我再找其他几个，问同样的问题，结果都是回答能做到，然后我把他们集中到一起，向他们讲明这件事，我说我们总喜欢为自己所处的环境找很多问题的借口，从来没有想过先做好自己，正如我跟你们说的，如果你们都能够做好自己，结果会怎样？结果一定是大家都会积极地去面对，而不是相互之间找借口来搪塞问题的存在。
有人经常说管理是一件很难的事，我说这话说得很对也不对，管理是一种艺术，而艺术是没有国界的，只有不同的审美观，要根据不同的人群，不同的环境进行，而只要你找对这种方法，管理就是这么简单！ 收起阅读 »

我：姜太公！您当年为什么封神？ 姜子牙：替天行道，奉天呈运！ 我：但最后没了您自己的位置！ 姜子牙：我故意的 我：为什么？舍己为人？ 姜子牙：屁！我封神时受贿太多，不如早早退居二线，免得麻烦！

1 看浪漫故事，听美妙音乐
恐怖指数：A 级
开头是一段美妙的音乐，画面是常见的温馨故事的那种场景，一开始就能让你完全放松，当然，完全放松的结果就是.....
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2 一个发生在女生宿舍的凄凉故事
恐怖指数：A 级
女生宿舍，一个非常具有残念的地方，无比多的人对里面发生的故事感到好奇，根据这个原理，作者利用讲故事的原理拉开序幕，当故事 在一半的时候........好在此作品设计背景时就做得比较诡异，细心的人一般都会有所警惕，只是如果晚上发给MM而且骗她带 耳麦听的话，后果将无法估计。
观看地址：www.eddy.com.cn/rc/sdx.html
3 拿起放大镜，找范冰冰小裤裤
恐怖指数：A+级
这个作品本是一国外万圣节的恶作剧，原作最多是B+级恐怖程度，本人根据国情汉化修改了此作品使其恐怖程度上升到A+级，玩此游 戏的人大多带这愉悦心情前来，由于题目原因即使晚上发出去对方也不会拒绝玩，游戏中移动放大镜可以放大东西，正当你认真寻找时. ....恐怖的原理是在于参与性，比一般观看类更容易投入
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4 追击行动，寻找章子仪
恐怖指数：A+级
国内作品，为增加恐怖效果，做了一些修改，原理同N0.3一样，这次是找章子仪，当你进入神秘地点触动机关后，意外就来了.这次 的鬼跳出来的逼真程度很高，而且结尾幽怨的哭声也很***，如果设计成无法关闭的页面恐怖程度就是S级以上了。
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5 保护视力，从小事做起
恐怖指数：S级
国外超有创意作品，本站特别汉化版，由于题材是和健康有关，所以发给对方，第一时间感觉到一份关心，警惕性就放松了一半，进入之 后是我们体检经常看到的检测图片，测试连续几个都没有问题，就在完全解除警惕后.....此作品有高度参与性，以及前面一系列的 伏笔和不可预见性，晚上切忌不要乱发。
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6 测试你的IQ，找两幅画区别
恐怖指数：S级
国外作品，本站汉化版，此作品在国外调查中连续几年被公认为最恐怖的恶作剧，调查表示，40%的人被吓了一大跳，20%的人认为 极度恐怖，可见其影响力。其巧妙的安排，让你聚精会神找茬的时候突然带来的冲击力，凡是预先没有任何警惕的人，都难免不被吓一跳 。
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7 注视30秒，你能看出隐藏的立体少女画吗
恐怖指数：SS级
本站特殊作品，利用N0.6的原理制作的超越S级的超恐怖SS级，素材影象、声音来自咒怨，前面是非常和谐的一副图画，如果仔细 观察确实能看到一点点立体影象，正当你全力找立体少女时.....图片的模糊设计，有一点立体效果但绝对不清晰，你越努力想看清 楚就陷得越深，并且鬼出来之后不停的叫（声音用咒怨的声音并放大了十倍，即使你开很小的声音，此声音出来时仍然很大声），最无敌 的是调用了ｊａｖａSCRIP函数使此网页无法关闭！！请不要随便发给胆小的朋友，否则后果自负。
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1.80后的重要任务是制造08后。 2 .事实证明，感情经得起风雨，却经不起平淡；友情经得起平淡，却经不起风雨。 3.人家有的是背景，而我有的只是背影~~。 　　 4.是金子总要发光的，但当满地都是金子的时候，我自己也不知道自己是哪颗了。 　　 ５.不是故事的结局不够好，而是我们对故事的要求过多！ 　　 ６.爱情就像两个拉橡皮筋的人，受伤的总是不愿放手的那个。 　　 ７.谎言与誓言的区别在于：一个是听的人当真了，一个是说的人当真了。 ８.单身并不难，难的是应付那些千方百计想让你结束单身的人。 　　 ９.有时候，不是对方不在乎你，而是你把对方看的太重。 　　 10.真正的好朋友，并不是在一起就有聊不完的话题，而是在一起，就算不说话，也不会觉得尴尬。 　　 11.通常愿意留下来跟你争吵的人，才是真正爱你的人！ 12.人生没有彩排，每天都是直播；不仅收视率低，而且工资不高。 13、能用钱解决的问题都不是问题，可问题是我是穷人。 　　 14、不要整天抱怨生活，生活根本就不会知道你是谁，更别说它会听你的抱怨。 　　 15、只知道刚的人，难免会被折断；只有柔的人，到头来终是懦夫。 16、问一同事：“你买了中石油吗？”同事说：“呸！你才买了中石油呢。你们全家都买了中石油，还买了中石化！” 　　 17、人生重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。 　　 18.踏遍青楼人未老，请用汇仁肾宝。 　　 19.征婚启事：要求如下，A活的，B女的。 20.你快回来，我一人忽悠不来！ 　　 21.不要和地球人一般见识~~~ 　　 22.不想当厨子的裁缝不是好司机。 23、爱情就像快餐，不在乎什么味道，能填饱生理需要就可以 24、缘分一词本就是个矛盾的个体，缘，分？ 　　 25、凡是在食堂、自习室、教学楼前当众疯狂接吻的——都是开不起房的！！！ 26、刚从日企实习完的女同学回来感慨道：“不管多高档的会议、多高档的人参加，那帮人台上斯文地在跟你开着会，而台下却总有人在摸你大腿！” 　　 27.女友和我分居了，其实我们的性生活还是蛮和谐的——我性无能，她性冷淡…… 　　 28、现在女孩身上衣服件数越多，反而露得越多；衣服件数越少，反而露得越少！ 　　 29、人家文院女生身上莫名元素一大堆，还露着大腿呢；咱们工院女生就外套+裤子，两件就把全身裹了个严严实实！ 　　 30、哄女人像挂Q一样，每天至少两小时，达到一定的天数后就可以太阳了…… 31.2008年非常事件大盘点: 　　 上联：上半年一人打六警察 下联：下半年六警察打一人 　　 横批：非常6+1 　　 32、你就是陈佩斯的搭档朱时茂的妹妹猪八戒啊？ 　　 33、很高兴,又凑够1块5,终于又能上网了！ 34、物价与欧洲接轨，房价与月球接轨，工资与非洲接轨…… 　　 35、宁可高傲的发霉，不去卑微的恋爱！ 36、这辈子，你是来放债的还是来还债的？ 　　 37、男人是用来靠的，所以要可靠；女人是用来爱的，所以要可爱。 　　 38、男人喜欢听话的女人，但男人若是喜欢一个女人，就会不知不觉听她的话。 　　 39、你让我滚,我滚了。你让我回来,对不起,滚远了 40、生子当如孙仲谋,找爹就找金日成。 　　 41、孟姜女哭倒长城干红,白娘子水漫金山词霸。 　　 42、您真是贱人多忘事啊 　　 43、时有风吹裙动，一僧曰风动，一僧曰裙动，吾进曰：是非风动，是非裙动，色者心动！ 44、作为一名烟客，必须具备三个条件：烟、打火机、及抽烟时露出的那种无耻神韵！ 　　 　　 45、现在的硕士学位，就像脚底的一粒米，不拿不舒服，拿了又不能吃 　　 46、现在的导师都不叫导师，也不叫老板，叫科研包工头！ 　　 47、扛一面顶风的大旗～～上写两个大字：好人！！ 　　 48、人要是无聊啊 鼻涕泡都能拿来玩会 　　 49、逆风的方向，更适合飞翔。我不怕万人阻挡，只怕自己投降. 50、好的爱情是你透过一个男人看到世界，坏的爱情是你为了一个人舍弃世界 　　 51、上班无聊吗？抛硬币玩吧，正面就上网，反面就睡觉，竖起就工作，倾斜就努力工作，摔粉碎了就申请加班，如果摔出两枚，那就天天摔！ 　　 52、同志们：别炒股，风险太大了，还是做豆腐最安全！做硬了是豆腐干，做稀了是豆腐脑，做薄了是豆腐皮，做没了是豆浆，放臭了是臭豆腐！稳赚不亏呀. 　　 53、我终究没能飙得过那辆宝马，只能眼看着它在夕阳中绝尘而去，不是我的引擎不好，而是我的车链子掉了. 　　 挂个链子，觉得经典~~~~~~ 　　 54 一妇女拿假钞去买早点，小贩恼了：“大姐，你给假钞也就算了，那起码是张印的，你这张钞票居然是画的！退一万步说，画的也就算了，你给画一张十块的、五块的都行，你还给画张七块的！ 　　七块就七块吧，最起码也得画彩色的啊，居然用铅笔，算了，黑白就黑白的好了，可不能用手纸画啊！手感太差了，就算是手纸你也得用剪子把边剪齐了啊，这个用手撕的，毛边太夸张了，行，毛边我也忍了，可你也撕个长方型啊，这个三角型就太说不过去了，… 55、球形也是一种身材！ 56、老婆是电视，情人是手机，在家看电视，出门带手机；破产卖电视，发财换手机；偶尔守电视，整天玩手机；固定的电视，移动的手机；频道免费，手机收费。男人都想拿着手机看电视。 　　 57、别人的钱财乃我的身外之物。 　　 58、废话是人际关系的第一句。 　　 59、上联：金沙江，嘉陵江，黑龙江，江江可投！ 下联：实验楼，教学楼，宿舍楼，楼楼可跳！ 　　 横批：空前绝后 60、妻子如衣服–流行如此变幻，衣服的开销曰渐昂贵；男人没有一个好东西–但它毕竟是女人最大的买方市场。 　　 61、大龄未婚男女像是坐巴士坐过了站。有时是因为巴士上的座位太舒适了，简直不愿下车；有时是因为不认识自己该下的站台。终身不结婚的男女呢？他们是巴士司机。 　　 62、示爱者是动物，被爱者是植物。如果爱被拒绝，离开的当然是动物，因为植物是不会生出脚来跑路的。 　　 63、有了自己的房子，未婚女子就像是凭空小了几岁，又有耐心慢慢地挑选爱人了。一男向一女征询意见：我们先租房子住，结了婚攒了钱再买房子吧？女答：那我还不如先租丈夫呢。 收起阅读 »

For a long time I have not used englsih write any article ,many words were so strangeness to me .
althought I know it is importance for my word career .
For my heart.
But really have no sense with taking the english book .
which have been losted ?what have happened to me ?
What I learn is useless.
I was so enjoy it for many years but it turn into sadness when it work.
I just blame myself .
I really lost my english language?
Maybe it is true ,no dream in the daytime. 收起阅读 »

年轻人心理成熟的10标准

究竟什么是心理成熟？心理成熟的确切标准是什么？每个心理专家都有自己的解释。其中美国心理学家赫威斯特列举了10项发展任务，可视为青年人心理成熟的标准。不妨对照一下——你的心理成熟吗
1。能在日常生活中与同龄人建立和谐的人际关系，包括同性朋友和异性朋友在内。
2。在行为上能够扮演适当的性别角色。
3。接纳自己的身体和容貌。不过分炫耀自己的优点，也不过分掩饰自己的缺点，发挥最 大潜能。
4。情绪表达渐趋成熟独立。凡事不再依赖父母或其他成人的支持与保护。
5。有经济独立的信心。
6。能够选择适合自己能力和兴趣的职业，而且肯努力奋发，为取得该种职业而准备。
7。认真考虑选择婚姻对象，并开始准备成家过独立的家庭生活。
8。在知识、观念等各方面，都能达到作为一个公民所需要的标准。
9。乐于参与社会活动，也能在社会活动中对自己的行为负责任。
10。在个人的行为导向上，能建立起自己的价值道德标准。 收起阅读 »

做外贸更需要与客人培养感情
2008-06-12 11:06

可能，每一个老板或者业务员都有这样的印象:只要为客人提供了优质的产品和良好的服务，都会牢牢的抓住客人的心。我当然不能说这种看法是错误的，但始终认为还欠缺一点儿感情上的东西。做业务，同追女孩一个道理，不但需要前期的冲刺，与其创造机会，更要与客人的培养感情。外贸的人们，都喜欢去创造一个又一个机会，但感情的培养却是被严重忽视的。从业务员们的一封封邮件中看去，话语都显得那么死板，无力，完全是销售信息。打个比方，我们是做****的工厂，主要做什么，市场在哪里，优势是什么，希望进一步合作等。客人不断接到这样的信息，也会完全厌恶这种推销方式。所以，我们需要认真的问自己:"我们是否还有必要按照书上所授的知识按步就班的与客人交流，去默默的等待一个又一个的机会"。我可以完全的说那是等死。
外贸，更需要与客人培养的是感情，而不是纯粹的金钱，等利益关系。当然，肯定有人会问:"怎么培养感情，那不是一两天的事情"。所以，与客人培养感情需要时间和精力，需要你有良好的表达能力。因为欠缺的表达能力始终无法与客人沟通的，也会给客人造成极坏的印象。外贸，离不开发邮件，打电话。首先，来谈谈发邮件。我们没有必要像书上写的那么死板，去和客人沟通。我们需要适度的去谈论些生活中的东西，社会经历，中国和美国的生活习惯，哪里的山最漂亮。对某事的看法，当然，不要去涉及政治。要习惯在节假日中给他们问候。当然，我们不需要长篇大论的把这些事统统列出来，那是令人讨厌的，因为那在浪费他的时间。所以，偶尔插入这样的问题无非对自己的销售起来不可低估的作用。我们再来说说打电话。往往先发封邮件，再打个电话，这种销售模式往往会取得最佳效果。不断用自己的文字与声音，流利的英语口语去打动你的潜在客人。这才是一个真正合格的外贸销售人员，才能做出销售第一。
如果你还完全沉浸在与客人的完全生意之中，那么请你认真培养与客人的感情。没有感情的生意是不牢靠的，最终是让对手有机可趁，把客人拱手让给了别人。在自己的经历中，也深深体会到了感情的重要。因为客人会把你当成那里最信任的人，最值得交流的人，会问你哪些人好，哪些人不好。请不要害怕打电话，那是情感交流的必要，感情培养的基础。。。。。所以，我们首先应该相信我们自己。 收起阅读 »

外贸行业的潜规则
2008-06-05 11:06

社会的本身有一个潜在的规则，所有的规定，措施，管理都是为了提高公司的收入来实行了。就是很简单的，经济绝 对政治。几乎大部分公司是会遵循于潜规则的，违反了潜规则，他就没可能去留住人才，也不可能创造经济效益，不过他如果在潜规则内进行惩罚，那么就是符合客 观规律，是符合经济管理一致性的。而员工也是一样遵循着这点潜规则，那么就万事无忧，同社会去磨合，为事业去拼搏。
当然也有例外你能够冲破潜规则，那么就要符合两点：第一，你承担了公司大部分的收入，相当于收入的股东。第二，你是大家不可缺少的对象，你的存在关系到整个公司的平衡。 那么，基于这两点，员工也可以去修改潜规则的部分内容，因为你已经属于强势群体。
举个例子，刚来我现在的公司，我必须在三个月遵循着公司的管理制度和潜在规则。不然的话我就会被淘汰，而我三个月不停的放广告，找客人，发邮件，有着邮件 管理的老板已经完全看在眼里，他原本对我说三个月没有定单就需要走人。而三个月后的一次会议上他亲自对公司全员说。我是一个难得的人才，我的方法是世界最 新的，就算我一年没有定单，就依照这种办法，是绝对会有很好成果的。而在这边，我就已经打败了约束我的潜规则，因为我的方法也传到了各个人身上，对于总体 来说，我第一作到了表率的作用，第二也以方法来加强了所有公司的业务能力。三个月了，我还是没单，但是老板也没让我走。并且对我十分客气，对我平时十分关 照。
而我第一次做到德国客人是5个月后，而当时我做了一个小柜。因为我喜欢早上睡懒觉，有时也迟到，老板也找我谈了多次。我便索性告诉他，我只开发德国市场， 而德国人的作息时间是下午两点到晚上十二点。我希望在此段时间内工作。而看到我做好德国客人的老板竟然同意实行一段时间。而到了5个月后，我现在已经是拥 有十二个德国客人的老业务员了。所以到现在就算我第一天晚上七点走了，而第二天两点才来，公司也没有一个人会说我。
因为实践证明了，我遵守了潜规则并发现了客观规律，定单证明了我走的路是正确的，我通过贴合客人的作息时间来换位，所以客人的信任和我本身的沟通技巧得以体现。不过当然这也是种伤身体的做法，我现在都习惯性的往后推一点，十点左右上班，然后晚上加到八点左右。
而如果你没有遵循潜规则，比如说逆道而行，做别人不敢做的事去挑战权威，或者在没有创造任何业绩情况下提条件或者违反规定。自然而然，老板也会维持潜规则 的尊严，他使用任何手段对于别人只能同情你。大家觉得公司规定本身很严厉，实际上那全部都是基于此原则再适合于公司的实际情况来制定的。对于守规矩的好学 生，公司自然会欢迎，但是公司不会欢迎一心向学而不创造任何效益的学生。即使品行再好，对于业务员一职来说也只能称作失职。
说了这么多，到底如何去适应和改变潜规则呢，那我下面几点就
需要更形象一点。
首先，第一点，你到任何一家公司，首先要做的就是：不要树敌，要做大家都喜欢的人。如何做大家喜欢的人呢，有时老业务员要你做这做那，一方面是想你能为他 分担事务，另一方面他们在潜规则内这样也是培训你的一部分。就是说，他完全可以有理由让你新人去做他们做新人时的事情，让你学会做事和做人。而这时你身边 在你成长的足迹里也必然有对方无法超越的事情。举例说，我来我的公司之后，我做过几件事，第一是我的EXCEL表格很美观，我自己做完报价，合同，利润分 析表之后会无偿分享给大家，并在一次会议上提出和大家研究，经过磋商后发表到公用信箱里。另外我的电脑维修能力，我帮助过两个老业务员将他们电脑的速度提 升了一倍。
在老板那里，我收集过的客人信息会作出参考总结，以书面形式呈递，并且谦虚的寻求修改。这就是说，从我本质之外我遵循了戴尔卡耐基的 额外付出原则，和做一个大家都喜欢并且需要的人。 所以我遇到什么问题，大家也会主动帮助我，而我却一在寻求自己的解决办法。走自己的路，而慢慢趋于强势。但是当我也有经验上的空白，所有的人都会不奢赐 教，并且他们会觉得告诉你往往也是种荣幸，感觉到好象再向专业和资格靠拢。
另外还有一些细节：
尽量在人多的时候不要出头，。每一个新人都要感觉到，自己不重要，自己只是来规范自己，在社会里磨合自己而存在的。一起吃饭不要主动点菜，别人说话不要轻 易插话，不要在公众场合吸烟，不要顶撞，高调做事，谦虚做人。只有当所有条件成熟的基础上，在你熟悉整个领域之上，再尝试去创新，去改动潜规则。
对于自己的工作环境，你可以展示自己的个性，而不要在和管理者和同僚对话之间展现个性，因为个性起源还在成熟范畴之内。你的工作台一定要整洁，文件夹要归 类成档，抽屉里文书纸张和日用品都要井井有条，客人资料也要在电脑里以文件夹形式整理成档，图片也要整理。各种各样报价表和PI，合同都要更新并且整理成 档。
永远不要认为别人应该告诉你，教育你，应该象老师一样无偿奉献，你让别人有着当老师的虚荣心或者别人应该给你分享什么。即使在论坛来讲也是一样，作为新 人，不要希望和对方多交流，而是你在一个学习的境地。除了谦卑，你也应该分享你的东西给别人，在此基础上你才可以和对方分享他的东西。社会里天上掉不下馅 饼，无偿奉献只会在高度经济发达的共产主义才能看到，在竞争机制的资本原始积累阶段。信息也是一种命脉，而且在外贸行业是很敏感的，对于前辈也踏下了血的 烙印，对于此，大家起先要尊重，才能求教。否则也是将潜规则踏于脚下，对于经验本身也是一种贱价处理。相同对于老业务员的经验或者论坛上各位高手的箱底资 本也是如此。
对于客人，我只想说一点，你如何为他创造财富，你才会得到财富。运费我现在对于客人一分钱都不挣，我只是想节约他的成本，他才能更好的为我的产品开拓市场，其他的我不想说。
对于老板，我也只想说一点，潜规则之下。创造财富和立足点，树立关系网和存在价值。
对于自己，永远告诉自己不够，全局的成败取决于自身原因。你该给自己贴个标示“：没有理由”
对于公司，你只是个大机器中的小齿轮，当你可以当其中一部不可缺少的机械时，再要求别人给你抛光上油吧。 收起阅读 »

户关系的建立。建立国外客户关系，一般可通过以下渠道：
(l)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系；
(2)请国外银行介绍客户；
(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解；
(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；
(6)利用国内外的专业咨询公司介绍客户。国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户，请他们介绍客户，一般效果较好。 收起阅读 »

素不相识之人用拥抱会不会造成人们嘀误解;(指嘀是6SQ上)
会不会与个人素质扯上关系呀,
有在嘀朋友请说说

业务新手找客户的方法
2008-06-26 11:06

做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题。
1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
3、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！
5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。
6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。 收起阅读 »

三个财务总监的成长故事
2007-12-04 15:12 《牛津管理评论》

说起财务总监，相信很多人的第一反应就是“做账”的。其实单纯的计账或者算账，那只是比较低层次的工作，而当前越来越多企业需要的财务工作者已经不仅仅是做报表这么简单，更重要的是让老板明白这些数据到底反映了什么问题，企业下一步该向哪儿发展。
美国出版的《再造财务总监》一书中提到，当代财务总监要做什么呢？当代财务总监要承担的角色首先是参与企业战略。也就是说，财务总监的角色已经从昔日“账房”上升到企业发展顾问的高度了。
地位上升了，荷包更鼓了，责任加重了，对财务总监略有了解的人都知道，这份职业意味着更多的付出。不过，想从普通的“账房”升级到企业顾问还要经历种种考验，成长过程是艰难的，下面三位“大侠”就为我们真实描画了三个不同的成长故事，情节经历不同，但相同之处却惊人的相似
基础工作如此重要
要成为一名好的财务总监，大家千万不要鄙视最初级的出纳或者是会计记账工作。我大学毕业后就职于一家外贸公司，先让我做了两年出纳，当时我心里挺郁闷，怎么能让我做这种工作。我跟会计处长也不熟，也没有别的什么经验，换工作是不可能的，但是这些基础性工作为我以后把握大局确实奠定了基础。
我想改变，想提高，于是开始积累，这种积累是很痛苦的，但是这种积累有朝一日爆发时，会受益匪浅。我的爆发就是在中国迅达公司，一家做电梯的企业。当时我做财务经理，第一天上班我就到车间数工票，当时有一个成本的分摊问题，需要统计工人在产品线上的工时，数工人每天填的工票，统计到月底的时候，这一条电梯产品线上该分担多少人工成本。
在这个过程中我又学会了国内和国外两套报表的统计，瑞士迅达按照国际准则，中国迅达要求中国准则。中外双方会计上不同的认可，在中间怎么去处理，怎么去解决，对我来讲，不仅是会计专业上的锻炼，同时也考验我的人际交往能力。中国迅达教会了我几件事：第一，熟悉了整个企业。作为一名财务总监，一定要知道企业是怎么经营的。通过看报表，同工人聊天，包括看公司各种内部信息，知道电梯是怎么生产，一直到最后怎么销售和运输，中间这些环节怎么去处理等。第二，中外会计准则的运用。第三，EXCEL的使用技巧，EXCEL使用得好不好，决定了数据模型的建立是不是有逻辑性，财务总监非常要求逻辑，而EXCEL是最能把这种逻辑思维表达清楚的。
跟学习拼了！
我现在任CA电脑中国有限公司财务总监，18年前从首经贸毕业，从小职员做到CFO，用的招数就是——跟学习拼了。
我毕业之后一直在做财务。从一家小公司做起，然后到一家国际性的会计师事务所，最后到CA，作为一名财务总监，我认为最重要的，就是要有很好、很扎实、高素质的教育。
从参加工作起，我就已经感觉到自己的知识不够，所以一直在网罗着各种知识。1999年，我参加了首经贸跟澳洲迪肯大学办的第一期MPA班，用全部的业余时间学习。毕业之后既拿到迪肯大学的MPA，又通过全球考试拿到澳洲注册会计师的资格。
作为一名财务专业人员，起码应该有一方面专业的资格，像中国注册会计师、ACCA、澳洲CPA和加拿大CGA，取得这些专业资格，能使你的眼界更宽。我是1992年全国恢复注册会计师考试的时候第一批考过CPA的，当时还是四门，一次性通过，感觉比较幸运。
我曾在普华永道工作将近九年，会计师事务所的出身以及在其间积累的工作经验，为现在做财务总监提供了一个很好的背景平台。总之，要想修得正果取得真经，就要做好吃苦的准备，学习真的很苦，然而苦尽甘来后，其中滋味难以表述。
财务总监平时工作很忙，我为了拿到MPA、CPA资格，可以说将近三年的时间没有休息过一个周末，白天工作，晚上基本上都在学习。学习学习再学习，现在回忆起那段学习也非常恐怖，自己能坚持到最后，关键是心中有一个发展方向，有一种东西在激励着我。所以，即使是在工作之后，如果你认准一个方向，你再去学习也不晚，多大年纪也不晚。
在堵车的两小时里悟出真谛
要成为一名CFO，对人生来讲，确实是一个长期积累的过程。出国之前，我本科专业不是学财务的，在职过程中，我在清华大学读了EMBA，出国以后，在国外拿了加拿大注册会计师和美国注册会计师。
作为一名CFO，我认为首先要有充分而合理的知识结构。要运作一个大的企业，运作庞大的资产，没有足够的知识，就无法支持你从一个高的角度去看待、运营这个企业。尤其是要对信息系统的知识，投入更多关注。在国外，任何公司都非常重视信息系统的应用，大量的数据都用计算机来处理，而且信息的控制以及信息的整个作业流程，都要由信息系统来控制。如果在这方面知识欠缺，今后在市场上的竞争，就会遇到问题。我亲身比较后发现，国内财务跟国外相比就差在信息处理上，而且差一大截。一个真正的职业人，要从财务信息里，把企业的运营情况搞清楚。
其次要有广泛而丰富的专业经验。国内老说会计是个账房先生，其实在国外远远不是这样的。会计人员在社会上有非常高的地位，因为会计师有信誉。他说的话别人就信，在法律上会计师有签字权，不仅是财务报表的签字权，而且作为其他一些事情上的证明，比如说有些人去做法律公证，会计师可以签字。
第三要有比较高、比较宽广、比较敏锐的财务视野。一个好的CFO不光要能读懂报表，而且要从公司整个高度去看企业的运营，看待这个企业的资产，以及如何利用现有的资产为企业增值，为股东的价值增值。
此外，作为财务总监还要拥有良好的人际关系和高效的管理能力，能够把自己的建议让人信服地表达给管理层人员。同时，还要有相应的承压能力和积极向上的态度。
统计数据表明：财务总监社会地位不断升高的同时，薪水也是一路飚升，尤其是生产、物流领域的财务总监。若在规模较小的公司任职中国总部的财务总监，年薪可达50万元以上；大公司的开价一般为年薪70~80万元；而亚太区的财务总监可以拿到100万元以上的年薪。对于高级财务人才来说，CPA证书的市场认可度还是较高的，然而证书只是辅助，从业经验才是“王道”。财务总监为何如此抢手？从下面的这则招聘启示中你就会找到答案，这是一家网站招聘财务总监的广告。
招聘职位描述：
职责：
1．制定该公司的财务目标、政策及操作程序，并根据授权向总经理、董事会报告；
2．建立健全该公司财务系统的组织结构，设置岗位，明确职责，保障财务会计信息质量，降低经营管理成本，保证信息通畅，提高工作效率；
3．对该公司的经营目标进行财务描述，为经营管理决策提供依据，并定期审核和计量公司的经营风险，采用有效的措施予以防范；
4．建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施，主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作；
5．协调该公司同银行、工商、税务、统计、审计等政府部门的关系，维护公司利益；
6．审核财务报表，提交财务分析和管理工作报告；参与投资项目的分析、论证和决策；跟踪分析各种财务指标，揭示潜在的经营问题并提供管理当局决策参考；
7．确保该公司财务体系的高效运转；组织并具体推动公司年度经营/预算计划程序，包括对资本的需求规划及正常运作；
8．根据该公司实际经营状况，制定有效的融资策略及计划，利用各种财务手段，确保公司最优资本结构；
9．完成董事会、总经理交办的其他临时工作。
要求：
1.财务、会计、金融、投资等专业本科及以上学历，拥有中级以上会计师职称，具有注册会计师资格证书者优先考虑；
2．熟知合同法、经济法等法规政策，熟练操作用友或金蝶等财务软件；
3．具备良好的财务管理意识，熟知先进的财务管理方式。具有三年以上高科技生产型企业（电子、自动化、通讯、计算机、软件）财务管理工作经验，三年以上财务部门经理工作经验；
4．有较强的财务分析预测、投融资及风险防范能力，对企业资本运营有很深刻的理解，具备出色的管理能力与良好的沟通技巧；
5．熟知相关政策法规并具备出色的财务管理经验及敏锐的洞察力和数据感觉，熟悉财务计划、成本分析、预算、成本核算等高级财务管理流程；
6．有现代企业财务成本控制及提高资金周转率的实践工作经验和技巧；
7．具有良好的团队合作精神；有很强的管理经验；
8．具有良好的职业道德风尚、严谨的工作作风以及高度的事业心和责任感。 收起阅读 »

我是在凭着一种本能，在持续做着这些事情

在生活中，人人都需要戴着一个面具

而面具之上呢？

是否还覆盖着

另外一层面具？？？

把免费车位改成停车位了,都好几天,怎么很少人来停车车呢.

放心啦,不会再贴你们条了啦,花了三万大洋改造好了,不来停车浪费.

再说了我人品没那么的不好吧

嘿嘿!!!

Hello every one! 我是做面料外贸的！我现在有个泰国的客人，他们的压价十分无理，简直已经是我们的成本价格了！有时没有谈好价格，就要寄样品，样品给了她，却毫无音训，真是可恶！很明显，是在耍我！有时，价格谈好了，样品也寄了，她也没有回音了！对付泰国人，还真是头疼！这样的客户不要也罢！！可是，弃之可惜，而且询价不断，每次总是雷声大，雨点小，请问大家有没有这方面的经验，让我学学！拜托，拜托，大家出出主意，让我有个法子搞定她。
泰国、中东、印度的客户都很这样。对付他们，一定首先要...泰国、中东、印度的客户都很这样。对付他们，一定首先要弄清他们到底有多大购买需求，是客户想要免费的样品还是客户在选择厂家进行比较？如果是后者，报价上一定要慎重合理。一旦报出价格，不要随便更改。我一般的做法是样品会收取平常价格的2倍，但事先声明：如果客户以后的采购数量达到规定的数量，以后可以从货款里扣除这部分钱。
看样子是一个中间商，要你的价格和样品去向她的客户报价...看样子是一个中间商，要你的价格和样品去向她的客户报价，可能由于实力有限，老是不能成交，所以才老要你报价和样品，典型的“鸡肋客户”，如果你时间有限，就放弃她，时间有多就可以耗着。 收起阅读 »

在天然食品中，具有保养皮肤和消除雀斑功效的食物有许多种。现介绍几种经临床验证确有实效的食疗方法。西红柿汁 每日喝1杯西红柿汁或经常吃西红柿，对防治雀斑有较好的作用。因为西红柿中含丰富的维生素C，被誉为“维生素C的仓库”。维生素C可抑制皮肤内酪氨酸酶的活性，有效减少黑色素的形成，从而使皮肤白嫩，黑斑消退。 黄瓜粥 取大米100克，鲜嫩黄瓜300克，精盐2克，生姜10克。将黄瓜洗净，去皮去心切成薄片。大米淘洗干净，生姜洗净拍碎。锅内加水约1000毫升，置火上，下大米、生姜，武火烧开后，改用文火慢慢煮至米烂时下入黄瓜片，再煮至汤稠，入精盐调味即可。一日二次温服，可以润泽皮肤、祛斑、减肥。 现代科学研究证明，黄瓜含有丰富的钾盐和一定数量的胡萝卜素、维生素C、维生素B1、维生素B2、糖类、蛋白质以及芥、磷、铁等营养成分。经常食用黄瓜粥，能消除雀斑、增白皮肤。柠檬冰糖汁 将柠檬搅汁，加冰糖适量饮用。柠檬中含有丰富的维生素C，100克柠檬汁中含维生素C可高达50毫克。此外还含有钙、磷、铁和B族维生素等。常饮柠檬汁，不仅可以白嫩皮肤，防止皮肤血管老化，消除面部色素斑，而且还具有防治动脉硬化的作用。黑木耳红枣汤 取黑木耳30克，红枣20枚。将黑木耳洗净，红枣去核，加水适量，煮半个小时左右。每日早、晚餐后各一次。经常服食，可以驻颜祛斑、健美丰肌，并用于治疗面部黑斑、形瘦。本食谱中的黑木耳，《本草纲目》中记载其可去面上黑斑。黑木耳可润肤，防止皮肤老化；大枣和中益气，健脾润肤，有助黑木耳祛除黑斑。 土瓜根粉面膜 材料：土瓜根粉10克、少许蜂蜜。 方法：将土瓜根粉放入碗中，再加入少许蜂蜜，涂抹于面部30分钟左右后洗净。 功效：土瓜根粉是很好的天然美白护肤产品，含大量丰富脂肪酸、含山柰甙、氨基酸、胡萝卜素、胆碱等40多种对人体肌肤有益的植物因子，自然可以抑制皮肤老化。 另外，用冬瓜藤熬水用来擦脸、洗澡，可使皮肤滋润、消除雀斑。金盏花叶汁也有护肤除斑的功效。将金盏花叶捣烂，取汁擦涂脸部，既可消除雀斑，又能清爽和洁白皮肤。蒲公英花水也能用于除斑，取一把蒲公英，倒入一茶杯开水，冷却后过滤，然后以蒲公英花水早晚洗脸，可使面部清洁，少患皮炎。 收起阅读 »

营销人外企生存16法则



法则1、营销人能否进入外企，取决于他是否有进入外企的超强愿望。 营销分技术性和非技术性销售法则2、快速领会公司文化、学习产品知识、读懂销售模式、拼命工作做好开局，是生存的必需。法则3、在工作中无条件支持你的直接主管，尝试建立信任、和谐、授权的上下级工作伙伴关系。法则4、勇于承担责任，具备承受高压力的毅力。 能够想到的细枝末节都询问清楚 多思索和反省 自我成长和完善法则5、营销高手不但要业绩好，还要总结出一套经验和理论，让尽可能多的人知道， 你是优秀的营销人才和行业专家。 强健的身板加有力的心脏 不要害怕别人批评你喜欢表功，而要担心自己的努力没有被人看到。想办法做个“有思想、有声音的人” 汇报，要先说结论，如时间允许，再作细谈。书面报告，不忘手写签上自己的名字。 设法有意无意地将成绩也告诉你的同事、部属，他们的宣传比起你来效果更佳。 会议，不可多得的沟通渠道 会议发言，展现能力和才华的大好时机法则6、建立自己的工作风格，在公司内部建立良好的人脉。 你得让同事看得起你，包括你的谈吐、风度、见识、专业、修养、品德等方面 你得让他们感觉你对他们是另眼相看、尊重有加，最好能建立广泛的朋友关系网络 千万别小觑助理、秘书们的能量 在无绝对必要和绝对把握时，切勿卷入内部各个利益集团间无原则的排挤纷争和政治斗争之中。阎王斗法、小鬼遭殃，不要给人当枪使 君子坦荡荡，小人常戚戚，无聊的事情别掺和 真正沉醉于业务、疏于防范的营销人，往往是搞不过那些无所事事、终日勾心斗角的“权谋家”们的 不要奢求和你的直接主管建立亲密的朋友关系，一般他不需要；不要和你的下属过分亲近，不便于管理；不要过分巴结级别太高的领导，会让你的直接上司不舒服；不要奢望和有生意往来的客户成为推心置腹的好友，商人的友谊是建立在利益之上的。法则7、主动争取、全心投入各种在职、脱产培训和学习项目，“恶补”不足。 主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”法则8、清醒认识自己在主管心中的地位，设立短期职场目标。 所谓的劳苦功高，在外企是不存在的法则9、在变化中求生存的适应性，与时俱进的积极态度。法则10、最大限度求得主管支持，最大幅度利用公司外贸资源，最大潜力发挥团队战斗力。 要有卓越的沟通能力和技巧 领导力和号召力，具备一定的人格魅力和煽动能力 你必须要有办法让下属心甘情愿，或不是不拼命地去市场厮杀法则11、在道德、规则允许的范围内，不懈追求管理层次和权限的提升。 前进一步，意味着空间更小、压力更大，但绝无退路可退，守是守不住的法则12、对行业、公司的发展前景和产品生命周期，做出客观、清醒的预判。法则13、在公司、行业、社会上，积极建立人脉网络。法则14、随时有危机感，清醒认识自己目前的去势，懂得取舍。 抗压力 不要企图改变企业文化或价值观 营销只是生活的重要部分，但不是人生的全部。法则15、终身学习，永无止境。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。法则16。杰出的外企营销人，也是出色的个人、家庭、社会的成功经营者。最有希望的成功者，并不是才干出众的人，而是那些地最善利用每一个时机去发掘开拓的人；不要靠馈赠来获得一个朋友，你须贡献你热情的爱；许多赛跑的失败，都是失败在最后的几步。 收起阅读 »