外贸行业的潜规则
2008-06-05 11:06

社会的本身有一个潜在的规则，所有的规定，措施，管理都是为了提高公司的收入来实行了。就是很简单的，经济绝 对政治。几乎大部分公司是会遵循于潜规则的，违反了潜规则，他就没可能去留住人才，也不可能创造经济效益，不过他如果在潜规则内进行惩罚，那么就是符合客 观规律，是符合经济管理一致性的。而员工也是一样遵循着这点潜规则，那么就万事无忧，同社会去磨合，为事业去拼搏。
当然也有例外你能够冲破潜规则，那么就要符合两点：第一，你承担了公司大部分的收入，相当于收入的股东。第二，你是大家不可缺少的对象，你的存在关系到整个公司的平衡。 那么，基于这两点，员工也可以去修改潜规则的部分内容，因为你已经属于强势群体。
举个例子，刚来我现在的公司，我必须在三个月遵循着公司的管理制度和潜在规则。不然的话我就会被淘汰，而我三个月不停的放广告，找客人，发邮件，有着邮件 管理的老板已经完全看在眼里，他原本对我说三个月没有定单就需要走人。而三个月后的一次会议上他亲自对公司全员说。我是一个难得的人才，我的方法是世界最 新的，就算我一年没有定单，就依照这种办法，是绝对会有很好成果的。而在这边，我就已经打败了约束我的潜规则，因为我的方法也传到了各个人身上，对于总体 来说，我第一作到了表率的作用，第二也以方法来加强了所有公司的业务能力。三个月了，我还是没单，但是老板也没让我走。并且对我十分客气，对我平时十分关 照。
而我第一次做到德国客人是5个月后，而当时我做了一个小柜。因为我喜欢早上睡懒觉，有时也迟到，老板也找我谈了多次。我便索性告诉他，我只开发德国市场， 而德国人的作息时间是下午两点到晚上十二点。我希望在此段时间内工作。而看到我做好德国客人的老板竟然同意实行一段时间。而到了5个月后，我现在已经是拥 有十二个德国客人的老业务员了。所以到现在就算我第一天晚上七点走了，而第二天两点才来，公司也没有一个人会说我。
因为实践证明了，我遵守了潜规则并发现了客观规律，定单证明了我走的路是正确的，我通过贴合客人的作息时间来换位，所以客人的信任和我本身的沟通技巧得以体现。不过当然这也是种伤身体的做法，我现在都习惯性的往后推一点，十点左右上班，然后晚上加到八点左右。
而如果你没有遵循潜规则，比如说逆道而行，做别人不敢做的事去挑战权威，或者在没有创造任何业绩情况下提条件或者违反规定。自然而然，老板也会维持潜规则 的尊严，他使用任何手段对于别人只能同情你。大家觉得公司规定本身很严厉，实际上那全部都是基于此原则再适合于公司的实际情况来制定的。对于守规矩的好学 生，公司自然会欢迎，但是公司不会欢迎一心向学而不创造任何效益的学生。即使品行再好，对于业务员一职来说也只能称作失职。
说了这么多，到底如何去适应和改变潜规则呢，那我下面几点就
需要更形象一点。
首先，第一点，你到任何一家公司，首先要做的就是：不要树敌，要做大家都喜欢的人。如何做大家喜欢的人呢，有时老业务员要你做这做那，一方面是想你能为他 分担事务，另一方面他们在潜规则内这样也是培训你的一部分。就是说，他完全可以有理由让你新人去做他们做新人时的事情，让你学会做事和做人。而这时你身边 在你成长的足迹里也必然有对方无法超越的事情。举例说，我来我的公司之后，我做过几件事，第一是我的EXCEL表格很美观，我自己做完报价，合同，利润分 析表之后会无偿分享给大家，并在一次会议上提出和大家研究，经过磋商后发表到公用信箱里。另外我的电脑维修能力，我帮助过两个老业务员将他们电脑的速度提 升了一倍。
在老板那里，我收集过的客人信息会作出参考总结，以书面形式呈递，并且谦虚的寻求修改。这就是说，从我本质之外我遵循了戴尔卡耐基的 额外付出原则，和做一个大家都喜欢并且需要的人。 所以我遇到什么问题，大家也会主动帮助我，而我却一在寻求自己的解决办法。走自己的路，而慢慢趋于强势。但是当我也有经验上的空白，所有的人都会不奢赐 教，并且他们会觉得告诉你往往也是种荣幸，感觉到好象再向专业和资格靠拢。
另外还有一些细节：
尽量在人多的时候不要出头，。每一个新人都要感觉到，自己不重要，自己只是来规范自己，在社会里磨合自己而存在的。一起吃饭不要主动点菜，别人说话不要轻 易插话，不要在公众场合吸烟，不要顶撞，高调做事，谦虚做人。只有当所有条件成熟的基础上，在你熟悉整个领域之上，再尝试去创新，去改动潜规则。
对于自己的工作环境，你可以展示自己的个性，而不要在和管理者和同僚对话之间展现个性，因为个性起源还在成熟范畴之内。你的工作台一定要整洁，文件夹要归 类成档，抽屉里文书纸张和日用品都要井井有条，客人资料也要在电脑里以文件夹形式整理成档，图片也要整理。各种各样报价表和PI，合同都要更新并且整理成 档。
永远不要认为别人应该告诉你，教育你，应该象老师一样无偿奉献，你让别人有着当老师的虚荣心或者别人应该给你分享什么。即使在论坛来讲也是一样，作为新 人，不要希望和对方多交流，而是你在一个学习的境地。除了谦卑，你也应该分享你的东西给别人，在此基础上你才可以和对方分享他的东西。社会里天上掉不下馅 饼，无偿奉献只会在高度经济发达的共产主义才能看到，在竞争机制的资本原始积累阶段。信息也是一种命脉，而且在外贸行业是很敏感的，对于前辈也踏下了血的 烙印，对于此，大家起先要尊重，才能求教。否则也是将潜规则踏于脚下，对于经验本身也是一种贱价处理。相同对于老业务员的经验或者论坛上各位高手的箱底资 本也是如此。
对于客人，我只想说一点，你如何为他创造财富，你才会得到财富。运费我现在对于客人一分钱都不挣，我只是想节约他的成本，他才能更好的为我的产品开拓市场，其他的我不想说。
对于老板，我也只想说一点，潜规则之下。创造财富和立足点，树立关系网和存在价值。
对于自己，永远告诉自己不够，全局的成败取决于自身原因。你该给自己贴个标示“：没有理由”
对于公司，你只是个大机器中的小齿轮，当你可以当其中一部不可缺少的机械时，再要求别人给你抛光上油吧。 收起阅读 »

户关系的建立。建立国外客户关系，一般可通过以下渠道：
(l)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系；
(2)请国外银行介绍客户；
(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解；
(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；
(6)利用国内外的专业咨询公司介绍客户。国内外都有许多专业咨询公司接受委托代办介绍客户，他们的业务关系中有许多具有一定影响、专业经验和能力的各种类型的客户，请他们介绍客户，一般效果较好。 收起阅读 »

素不相识之人用拥抱会不会造成人们嘀误解;(指嘀是6SQ上)
会不会与个人素质扯上关系呀,
有在嘀朋友请说说

业务新手找客户的方法
2008-06-26 11:06

做为公司的业务员把产品销售出去才是工作的首要任务，但要把产品销售出去就得去找客户，做为新手找客户真是一个很大的难题。
1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。
2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。
3、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。
4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！
5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。
6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户――就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。
7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。 收起阅读 »

三个财务总监的成长故事
2007-12-04 15:12 《牛津管理评论》

说起财务总监，相信很多人的第一反应就是“做账”的。其实单纯的计账或者算账，那只是比较低层次的工作，而当前越来越多企业需要的财务工作者已经不仅仅是做报表这么简单，更重要的是让老板明白这些数据到底反映了什么问题，企业下一步该向哪儿发展。
美国出版的《再造财务总监》一书中提到，当代财务总监要做什么呢？当代财务总监要承担的角色首先是参与企业战略。也就是说，财务总监的角色已经从昔日“账房”上升到企业发展顾问的高度了。
地位上升了，荷包更鼓了，责任加重了，对财务总监略有了解的人都知道，这份职业意味着更多的付出。不过，想从普通的“账房”升级到企业顾问还要经历种种考验，成长过程是艰难的，下面三位“大侠”就为我们真实描画了三个不同的成长故事，情节经历不同，但相同之处却惊人的相似
基础工作如此重要
要成为一名好的财务总监，大家千万不要鄙视最初级的出纳或者是会计记账工作。我大学毕业后就职于一家外贸公司，先让我做了两年出纳，当时我心里挺郁闷，怎么能让我做这种工作。我跟会计处长也不熟，也没有别的什么经验，换工作是不可能的，但是这些基础性工作为我以后把握大局确实奠定了基础。
我想改变，想提高，于是开始积累，这种积累是很痛苦的，但是这种积累有朝一日爆发时，会受益匪浅。我的爆发就是在中国迅达公司，一家做电梯的企业。当时我做财务经理，第一天上班我就到车间数工票，当时有一个成本的分摊问题，需要统计工人在产品线上的工时，数工人每天填的工票，统计到月底的时候，这一条电梯产品线上该分担多少人工成本。
在这个过程中我又学会了国内和国外两套报表的统计，瑞士迅达按照国际准则，中国迅达要求中国准则。中外双方会计上不同的认可，在中间怎么去处理，怎么去解决，对我来讲，不仅是会计专业上的锻炼，同时也考验我的人际交往能力。中国迅达教会了我几件事：第一，熟悉了整个企业。作为一名财务总监，一定要知道企业是怎么经营的。通过看报表，同工人聊天，包括看公司各种内部信息，知道电梯是怎么生产，一直到最后怎么销售和运输，中间这些环节怎么去处理等。第二，中外会计准则的运用。第三，EXCEL的使用技巧，EXCEL使用得好不好，决定了数据模型的建立是不是有逻辑性，财务总监非常要求逻辑，而EXCEL是最能把这种逻辑思维表达清楚的。
跟学习拼了！
我现在任CA电脑中国有限公司财务总监，18年前从首经贸毕业，从小职员做到CFO，用的招数就是——跟学习拼了。
我毕业之后一直在做财务。从一家小公司做起，然后到一家国际性的会计师事务所，最后到CA，作为一名财务总监，我认为最重要的，就是要有很好、很扎实、高素质的教育。
从参加工作起，我就已经感觉到自己的知识不够，所以一直在网罗着各种知识。1999年，我参加了首经贸跟澳洲迪肯大学办的第一期MPA班，用全部的业余时间学习。毕业之后既拿到迪肯大学的MPA，又通过全球考试拿到澳洲注册会计师的资格。
作为一名财务专业人员，起码应该有一方面专业的资格，像中国注册会计师、ACCA、澳洲CPA和加拿大CGA，取得这些专业资格，能使你的眼界更宽。我是1992年全国恢复注册会计师考试的时候第一批考过CPA的，当时还是四门，一次性通过，感觉比较幸运。
我曾在普华永道工作将近九年，会计师事务所的出身以及在其间积累的工作经验，为现在做财务总监提供了一个很好的背景平台。总之，要想修得正果取得真经，就要做好吃苦的准备，学习真的很苦，然而苦尽甘来后，其中滋味难以表述。
财务总监平时工作很忙，我为了拿到MPA、CPA资格，可以说将近三年的时间没有休息过一个周末，白天工作，晚上基本上都在学习。学习学习再学习，现在回忆起那段学习也非常恐怖，自己能坚持到最后，关键是心中有一个发展方向，有一种东西在激励着我。所以，即使是在工作之后，如果你认准一个方向，你再去学习也不晚，多大年纪也不晚。
在堵车的两小时里悟出真谛
要成为一名CFO，对人生来讲，确实是一个长期积累的过程。出国之前，我本科专业不是学财务的，在职过程中，我在清华大学读了EMBA，出国以后，在国外拿了加拿大注册会计师和美国注册会计师。
作为一名CFO，我认为首先要有充分而合理的知识结构。要运作一个大的企业，运作庞大的资产，没有足够的知识，就无法支持你从一个高的角度去看待、运营这个企业。尤其是要对信息系统的知识，投入更多关注。在国外，任何公司都非常重视信息系统的应用，大量的数据都用计算机来处理，而且信息的控制以及信息的整个作业流程，都要由信息系统来控制。如果在这方面知识欠缺，今后在市场上的竞争，就会遇到问题。我亲身比较后发现，国内财务跟国外相比就差在信息处理上，而且差一大截。一个真正的职业人，要从财务信息里，把企业的运营情况搞清楚。
其次要有广泛而丰富的专业经验。国内老说会计是个账房先生，其实在国外远远不是这样的。会计人员在社会上有非常高的地位，因为会计师有信誉。他说的话别人就信，在法律上会计师有签字权，不仅是财务报表的签字权，而且作为其他一些事情上的证明，比如说有些人去做法律公证，会计师可以签字。
第三要有比较高、比较宽广、比较敏锐的财务视野。一个好的CFO不光要能读懂报表，而且要从公司整个高度去看企业的运营，看待这个企业的资产，以及如何利用现有的资产为企业增值，为股东的价值增值。
此外，作为财务总监还要拥有良好的人际关系和高效的管理能力，能够把自己的建议让人信服地表达给管理层人员。同时，还要有相应的承压能力和积极向上的态度。
统计数据表明：财务总监社会地位不断升高的同时，薪水也是一路飚升，尤其是生产、物流领域的财务总监。若在规模较小的公司任职中国总部的财务总监，年薪可达50万元以上；大公司的开价一般为年薪70~80万元；而亚太区的财务总监可以拿到100万元以上的年薪。对于高级财务人才来说，CPA证书的市场认可度还是较高的，然而证书只是辅助，从业经验才是“王道”。财务总监为何如此抢手？从下面的这则招聘启示中你就会找到答案，这是一家网站招聘财务总监的广告。
招聘职位描述：
职责：
1．制定该公司的财务目标、政策及操作程序，并根据授权向总经理、董事会报告；
2．建立健全该公司财务系统的组织结构，设置岗位，明确职责，保障财务会计信息质量，降低经营管理成本，保证信息通畅，提高工作效率；
3．对该公司的经营目标进行财务描述，为经营管理决策提供依据，并定期审核和计量公司的经营风险，采用有效的措施予以防范；
4．建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施，主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作；
5．协调该公司同银行、工商、税务、统计、审计等政府部门的关系，维护公司利益；
6．审核财务报表，提交财务分析和管理工作报告；参与投资项目的分析、论证和决策；跟踪分析各种财务指标，揭示潜在的经营问题并提供管理当局决策参考；
7．确保该公司财务体系的高效运转；组织并具体推动公司年度经营/预算计划程序，包括对资本的需求规划及正常运作；
8．根据该公司实际经营状况，制定有效的融资策略及计划，利用各种财务手段，确保公司最优资本结构；
9．完成董事会、总经理交办的其他临时工作。
要求：
1.财务、会计、金融、投资等专业本科及以上学历，拥有中级以上会计师职称，具有注册会计师资格证书者优先考虑；
2．熟知合同法、经济法等法规政策，熟练操作用友或金蝶等财务软件；
3．具备良好的财务管理意识，熟知先进的财务管理方式。具有三年以上高科技生产型企业（电子、自动化、通讯、计算机、软件）财务管理工作经验，三年以上财务部门经理工作经验；
4．有较强的财务分析预测、投融资及风险防范能力，对企业资本运营有很深刻的理解，具备出色的管理能力与良好的沟通技巧；
5．熟知相关政策法规并具备出色的财务管理经验及敏锐的洞察力和数据感觉，熟悉财务计划、成本分析、预算、成本核算等高级财务管理流程；
6．有现代企业财务成本控制及提高资金周转率的实践工作经验和技巧；
7．具有良好的团队合作精神；有很强的管理经验；
8．具有良好的职业道德风尚、严谨的工作作风以及高度的事业心和责任感。 收起阅读 »

我是在凭着一种本能，在持续做着这些事情

在生活中，人人都需要戴着一个面具

而面具之上呢？

是否还覆盖着

另外一层面具？？？

把免费车位改成停车位了,都好几天,怎么很少人来停车车呢.

放心啦,不会再贴你们条了啦,花了三万大洋改造好了,不来停车浪费.

再说了我人品没那么的不好吧

嘿嘿!!!

Hello every one! 我是做面料外贸的！我现在有个泰国的客人，他们的压价十分无理，简直已经是我们的成本价格了！有时没有谈好价格，就要寄样品，样品给了她，却毫无音训，真是可恶！很明显，是在耍我！有时，价格谈好了，样品也寄了，她也没有回音了！对付泰国人，还真是头疼！这样的客户不要也罢！！可是，弃之可惜，而且询价不断，每次总是雷声大，雨点小，请问大家有没有这方面的经验，让我学学！拜托，拜托，大家出出主意，让我有个法子搞定她。
泰国、中东、印度的客户都很这样。对付他们，一定首先要...泰国、中东、印度的客户都很这样。对付他们，一定首先要弄清他们到底有多大购买需求，是客户想要免费的样品还是客户在选择厂家进行比较？如果是后者，报价上一定要慎重合理。一旦报出价格，不要随便更改。我一般的做法是样品会收取平常价格的2倍，但事先声明：如果客户以后的采购数量达到规定的数量，以后可以从货款里扣除这部分钱。
看样子是一个中间商，要你的价格和样品去向她的客户报价...看样子是一个中间商，要你的价格和样品去向她的客户报价，可能由于实力有限，老是不能成交，所以才老要你报价和样品，典型的“鸡肋客户”，如果你时间有限，就放弃她，时间有多就可以耗着。 收起阅读 »

在天然食品中，具有保养皮肤和消除雀斑功效的食物有许多种。现介绍几种经临床验证确有实效的食疗方法。西红柿汁 每日喝1杯西红柿汁或经常吃西红柿，对防治雀斑有较好的作用。因为西红柿中含丰富的维生素C，被誉为“维生素C的仓库”。维生素C可抑制皮肤内酪氨酸酶的活性，有效减少黑色素的形成，从而使皮肤白嫩，黑斑消退。 黄瓜粥 取大米100克，鲜嫩黄瓜300克，精盐2克，生姜10克。将黄瓜洗净，去皮去心切成薄片。大米淘洗干净，生姜洗净拍碎。锅内加水约1000毫升，置火上，下大米、生姜，武火烧开后，改用文火慢慢煮至米烂时下入黄瓜片，再煮至汤稠，入精盐调味即可。一日二次温服，可以润泽皮肤、祛斑、减肥。 现代科学研究证明，黄瓜含有丰富的钾盐和一定数量的胡萝卜素、维生素C、维生素B1、维生素B2、糖类、蛋白质以及芥、磷、铁等营养成分。经常食用黄瓜粥，能消除雀斑、增白皮肤。柠檬冰糖汁 将柠檬搅汁，加冰糖适量饮用。柠檬中含有丰富的维生素C，100克柠檬汁中含维生素C可高达50毫克。此外还含有钙、磷、铁和B族维生素等。常饮柠檬汁，不仅可以白嫩皮肤，防止皮肤血管老化，消除面部色素斑，而且还具有防治动脉硬化的作用。黑木耳红枣汤 取黑木耳30克，红枣20枚。将黑木耳洗净，红枣去核，加水适量，煮半个小时左右。每日早、晚餐后各一次。经常服食，可以驻颜祛斑、健美丰肌，并用于治疗面部黑斑、形瘦。本食谱中的黑木耳，《本草纲目》中记载其可去面上黑斑。黑木耳可润肤，防止皮肤老化；大枣和中益气，健脾润肤，有助黑木耳祛除黑斑。 土瓜根粉面膜 材料：土瓜根粉10克、少许蜂蜜。 方法：将土瓜根粉放入碗中，再加入少许蜂蜜，涂抹于面部30分钟左右后洗净。 功效：土瓜根粉是很好的天然美白护肤产品，含大量丰富脂肪酸、含山柰甙、氨基酸、胡萝卜素、胆碱等40多种对人体肌肤有益的植物因子，自然可以抑制皮肤老化。 另外，用冬瓜藤熬水用来擦脸、洗澡，可使皮肤滋润、消除雀斑。金盏花叶汁也有护肤除斑的功效。将金盏花叶捣烂，取汁擦涂脸部，既可消除雀斑，又能清爽和洁白皮肤。蒲公英花水也能用于除斑，取一把蒲公英，倒入一茶杯开水，冷却后过滤，然后以蒲公英花水早晚洗脸，可使面部清洁，少患皮炎。 收起阅读 »

营销人外企生存16法则



法则1、营销人能否进入外企，取决于他是否有进入外企的超强愿望。 营销分技术性和非技术性销售法则2、快速领会公司文化、学习产品知识、读懂销售模式、拼命工作做好开局，是生存的必需。法则3、在工作中无条件支持你的直接主管，尝试建立信任、和谐、授权的上下级工作伙伴关系。法则4、勇于承担责任，具备承受高压力的毅力。 能够想到的细枝末节都询问清楚 多思索和反省 自我成长和完善法则5、营销高手不但要业绩好，还要总结出一套经验和理论，让尽可能多的人知道， 你是优秀的营销人才和行业专家。 强健的身板加有力的心脏 不要害怕别人批评你喜欢表功，而要担心自己的努力没有被人看到。想办法做个“有思想、有声音的人” 汇报，要先说结论，如时间允许，再作细谈。书面报告，不忘手写签上自己的名字。 设法有意无意地将成绩也告诉你的同事、部属，他们的宣传比起你来效果更佳。 会议，不可多得的沟通渠道 会议发言，展现能力和才华的大好时机法则6、建立自己的工作风格，在公司内部建立良好的人脉。 你得让同事看得起你，包括你的谈吐、风度、见识、专业、修养、品德等方面 你得让他们感觉你对他们是另眼相看、尊重有加，最好能建立广泛的朋友关系网络 千万别小觑助理、秘书们的能量 在无绝对必要和绝对把握时，切勿卷入内部各个利益集团间无原则的排挤纷争和政治斗争之中。阎王斗法、小鬼遭殃，不要给人当枪使 君子坦荡荡，小人常戚戚，无聊的事情别掺和 真正沉醉于业务、疏于防范的营销人，往往是搞不过那些无所事事、终日勾心斗角的“权谋家”们的 不要奢求和你的直接主管建立亲密的朋友关系，一般他不需要；不要和你的下属过分亲近，不便于管理；不要过分巴结级别太高的领导，会让你的直接上司不舒服；不要奢望和有生意往来的客户成为推心置腹的好友，商人的友谊是建立在利益之上的。法则7、主动争取、全心投入各种在职、脱产培训和学习项目，“恶补”不足。 主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”法则8、清醒认识自己在主管心中的地位，设立短期职场目标。 所谓的劳苦功高，在外企是不存在的法则9、在变化中求生存的适应性，与时俱进的积极态度。法则10、最大限度求得主管支持，最大幅度利用公司外贸资源，最大潜力发挥团队战斗力。 要有卓越的沟通能力和技巧 领导力和号召力，具备一定的人格魅力和煽动能力 你必须要有办法让下属心甘情愿，或不是不拼命地去市场厮杀法则11、在道德、规则允许的范围内，不懈追求管理层次和权限的提升。 前进一步，意味着空间更小、压力更大，但绝无退路可退，守是守不住的法则12、对行业、公司的发展前景和产品生命周期，做出客观、清醒的预判。法则13、在公司、行业、社会上，积极建立人脉网络。法则14、随时有危机感，清醒认识自己目前的去势，懂得取舍。 抗压力 不要企图改变企业文化或价值观 营销只是生活的重要部分，但不是人生的全部。法则15、终身学习，永无止境。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。法则16。杰出的外企营销人，也是出色的个人、家庭、社会的成功经营者。最有希望的成功者，并不是才干出众的人，而是那些地最善利用每一个时机去发掘开拓的人；不要靠馈赠来获得一个朋友，你须贡献你热情的爱；许多赛跑的失败，都是失败在最后的几步。 收起阅读 »

培训的最大价值在哪里？是提高员工素质？是改善思维观念？还是提高团队士气？实际上培训最大的价值在于推动企业形成良好的组织习惯。
那么组织习惯是什么哪？我们看联想集团，在那里所有的员工平常用的纸都是用过一面的纸，从经济效益来讲，联想由此每年节约几十万甚至几百万的纸张费用是没有问题的。从组织习惯上讲，这就是一种非常好的组织习惯——节约的习惯。从管理角度讲，我们通过培训不仅要提高每个人的管理知识、管理技能，更重要的是要保证全体管理干部和整个组织按照统一的方法去应用，从而最大限度地提高组织效率，而不仅是个人的效率。举一个时间管理的例子，许多企业都引入了这门课程，每个人学习以后，都可以设计出自己的时间管理方法，但常常会出现这样的情况，暂时个体效率提高了，但组织效率却没有提高，因为大家时间管理方法根本不统一，相互之间无法配合。
现在很多企业都意识到培训的重要，但如何达到和提高培训的效果，要注重以下几点：
一、来自管理高层的支持和重视是关键
尽管这似乎是老生常谈，而且几乎所有公司的管理高层似乎都支持员工培训，但支持和重视还远远不够。例如，在消费领域，员工培训的总预算不到广告费用的 1/10.他们没有充分认识到，把广告费用的10%转到员工培训上来，不仅会改善产品推广的最终效果，而且会提高公司的总体利润，以及增强公司长期的持续发展。
要搞清培训对象，并对其分类。因为培训最忌讳人员水平的参差不齐，设计好的课程很难满足具备不同水准的中、高层管理人员。
二、培训部门要把自己的队伍建设成为专家型队伍
必须能够成为决策层的顾问，同时影响决策者大力推进项目，这样只有通过培训提升管理水平，培养良好的组织习惯才能实现。这将是国内规模较大的企业培训部门在今后几年中的工作重点和难点。
三、把握培训对象的需求是提高培训效果的关键一步
需求分为个人需求和组织需求。对于管理规范的企业，都鼓励员工的个人发展，结合员工个人发展所提供的培训课程，无疑会受到员工从内心深处的欢迎，培训效果的提高从主观上来讲就没有问题。这一部分的培训关键是要看培训的形式。对于受教育程度高的员工，互动式培训会较高，而对于教育程度低的员工，课堂式会更合适一些。
四、需要制定一个有效的培训计划
包括以下具体内容：具体、多样的培训主题，如ISO9000培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。每个培训都有具体的要求，这种要求决定了培训的方式方法。
涵盖各个部门、各个层次的员工，如生产、采购、财务、研发、市场与销售等部门中的专业技术人员、行政人员、管理人员、车间里的基层工人等等。针对不同的培训对象，采用适当的主题、深度及培训形式是很重要的。一刀切式的培训不会收到预期效果。对高级经理强调培训也同样重要。培训往往是为提升低层员工而设。如果高级经理不称职，那么整个培训预算将会付诸东流。
企业的短期利益与长期利益。
虽然针对短期利益的培训，对公司目前在竞争激烈的市场上取得成功很重要，但致力于企业长期利益的培训正变得越来越重要。旨在长期利益的培训包括更深层次的技术和管理专业知识。
五、课程设计要有针对性
这不仅意味着对培训人员要有的放矢；在外企，课程设计还要注重东西方文化，因为两种文化背景的受训人员接受知识的背景和方式有很大的不同，如东方人喜欢集体性的问答，而西方人则喜欢与老师独立交流的互动式学习。在培训形式上要灵活、生动、活泼，易于为员工所接受，切忌形式主义、走过场；要紧密联系实践，形成双方的良性互动，避免单向的灌输。
六、培训的师资要同时具备专业知识和工作热情
专业知识的丰富与否直接影响培训内容。而工作热情对教师同样重要，它意味着是否该教师热爱这份工作。这将是一种态度。爱立信（Ericsson）对待教师的考核即有两方面，即专业知识、教学技能和教学态度。培训导师的选择一个是公司的高级经理，一个是外聘。使用公司的高级经理作为培训导师，好处是具有较强的针对性，缺点是高级经理可能缺乏培训技巧的培训，不能进行生动的讲解，如果先安排高级经理参加培训培训者课程效果会好些；对于外聘的培训导师，一个是费用较高，另一个是目前很多培训机构和培训导师鱼龙混杂，另外还要关注培训机构和导师的专长范围，因此必须把握好评估关，可以向他们的客户进行咨询也可以进行试听。
七、让公司的全体员工确实认识到培训的重要性也非常关键
员工往往认为培训的重要意义在于获得证书，而忽略了培训的实质。一旦获得所需要的证书，员工进一步提高自我、甚至应用从培训中所获得技能的积极性就消失了。切忌所有学员都有证书，如果是这样，也就丧失了激励的作用。每次培训保持一定比例的不及格者，这样学员才会努力并认真地参与进来。对于不及格者，可参加下次的培训，并拿到证书。证书不一定要权威机构的，公司内部的也可以，但你要尽量将这个证书变得权威些，变得有吸引力些。改善员工的硬技能固然重要，同时，改善他们的软技能，如纪律、职业道德和献身精神更为重要。提高这些软技能，对一个公司的成功来说更为关键，因为它是对硬技能培训有效性的保障，同时也更具挑战性，因为软技能要求员工改变他们的态度。为此，你要精心设计一系列行动方案，以保证能有效改变他们的态度。这一过程西方称之为“变革管理”。为了有效管理这种变化，公司需要制定一套明确的绩效评估方法和激励计划，其中要能够反映出先进技能的重要性。“人们往往并不按照正确的或必须的去做，而是按照要考核或奖励的去做。”对于出于组织需求的培训课程，要分析可能引起培训效果降低的原因。常见的一个原因就是这些课程不能引起学员的兴趣，所以，向学员表明培训及课程对他们的重要性及对他们职业发展的帮助会提高效果。大部分跨国公司都有职位说明书，在职位说明书中都会列明该职位所需要的知识、技能和态度。所以，出于组织需要的培训就要结合职位说明书来进行。 收起阅读 »

红尘中人海里
人儿匆匆过
相识相知的不多
春天花开呀秋天叶落
只有把你记心窝
忘不了我与你
拥抱那一刻
相亲相爱多快乐
盼到花开呀等到叶落
终于不用在寂寞
我和你有缘哪我和你有份
有缘份的人才爱的特别深
我和你有缘哪我和你有份
有缘又有份才算最幸福的有缘人 收起阅读 »

中国合格评定国家认可委员会
实 验 室 认 可 证 书 附 件
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名称：深圳市华中航科技有限公司
地址：广东省深圳市罗湖区深南东路5002号地王大厦商务公寓909号







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黎 辉 市场部

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1、一犯人被执行枪决,由于子弹是劣质的,第一枪没放出,接着又放了 第二枪...第三枪...这时犯人哭了:大哥你掐死我吧,太他妈吓人了! 2、一老太太看完黑人百米赛后，抹着眼泪说：吓死人！几个挖煤的跪成一排被枪 毙，没瞄准就开了枪，娃儿们吓得那个跑呀，绳子都拦不住哇！ 3、昨晚我夜观星象发现你最近命犯孤星，唯一可解之法： 1）走到宿舍门口2）手拿手帕 3）左手扶门框4）右手甩手帕 咒语是：大爷上来玩啊！ 4.你到云南西双版纳旅游，途中遇到一群野猪的围攻， 旅客均掏出食品、金钱，野猪不为所动， 你掏出仅有的身份证，群猪跪而痛哭道：老大，我们可找到你了！ 5、黄先生热爱革命，为纪念红军，给儿子取名为'军'， 一天送儿子上课，见公交8路进站， 于是冲儿子大喊：黄军快跑，八路来了！~~~ 6、食人族父子打猎，其子擒一瘦子，父曰：放，没肉！ 子回，擒一胖子，父曰：放，太腻！ 一会儿子擒一美女，父曰：带她回去，今晚把你妈吃了！ 7、一只小熊去山里创业，农夫给了他一把镰刀，木匠给了他一把锤子， 小熊来到山里遇到老虎，吓得把镰刀、锤子举在头顶， 老虎说：没看出来，就你这熊样还是个党员来！ 8、一群蚂蚁爬上了大象的背，但被摇了下来， 只有一只蚂蚁死死的抱着大象的脖子不放。 下面的蚂蚁大叫：掐死他，掐死他，小样，还他妈反了! 9、农夫挑担大粪，老外看到后问：大爷，这酱多少钱一斤？ 农夫不语，老外用手沾了点放进嘴里，心想：你不告诉我多少钱一斤， 我也不告诉你你的酱都臭了！ 10、一人正骑车飞驰，忽听有人唱：gogogo，心想：靠，我也会，啊累啊累只听轰的 一声摔在沟里，这时旁边的人说：牛逼，告诉你沟沟沟，还骑! 13、记得还是小学五年级时,班主任问一组第一位同学:"你是什么民族?"同学说:"彝 族＂然后问第二位同学：＂你呢？＂答：＂二族＂． 全班暴笑．倒． 14、去师大后门吃烧烤 烧烤摊前有一广告上书几行大字 烤 牛肉串 鸡腿 鸡心 偶旁边一NB的MM很大声的读到：烤牛鸡鸡 15、以前考试老师发卷子，后边的女生多拿了一张，高呼“老师，我有了，我有 了”结果坐他旁边的男生说道“是我的，是我的”全班爆寒~~~ 16、我们的总经理姓周，一次他打电话来，我正开车，一紧张张口就说："周总 理……" 17、聊天中…… 甲：d-_-b 乙：你是怎么弄出一个相反的b的？ ……那是d…… 18、有次大热天的打麻将，突然停电了，只好买了蜡烛继续战斗.过了半个小时，实 在热得受不了了，一人说：“还是开电风扇吧，热死了。” 另一人接口：“不能开，开了会把蜡烛吹灭的 19、放学后的公车，挤得像沙丁鱼罐头，一mm好不容易挤了上去，在司机旁抢得一个 位置，但手却无处扶搭，于是只好抓着票箱保持平衡。在一团混乱中，司机突然在一 个转弯处紧急煞车，情急之下，mm只好抓紧零钱箱，没想到那年久失修的零钱箱竟然 就这样被她整个抽起来.... 全车的乘客望着她笑成一团； 而司机先生这时候也说话了： 小姐，我们做的是小本生意， 请手下留情～ 20、小时候刚学骑自行车，还不太会就跑到大街上，看到前面一个老大爷在走，自己 感觉要撞上，就大叫，不要动，不要动。那个老大爷一下站在那里没有动，结果我拐 来拐去，还是撞上了。老大爷站起来说，你瞄准呢。当时尴尬死了。 21、上中学的时候俺中意文科班的一个美女，虽然算得上认识，但苦于没有机会进一步接近，很长时间以来都是只可远观不可那啥。和同桌商量过N多接近美女的办法，但大都太无耻，少有可行的。后来想出一条简单的，就是在和她邂逅的时候主动搭讪，搭讪的内容为：哎，这么巧，你也XXXX。XXXX的内容根据具体情景而定，比如，在图书馆邂逅就说：哎，这么巧，你也来图书馆，在车站邂逅就说：哎，这么巧，你也坐这路车。然后就可以展开话题继续聊了。心里装着这个事后，每天就想着和她邂逅。终于有一天：俺从厕所小解出来，只见她正在水池边洗手，俺兴奋不已，赶紧凑上前去也打开水龙头洗手。她冲俺笑笑，俺激动地说：哎，这么巧，你......你...... 你......也尿手上啦？ 22、A君和B君逛街. A忽然眼前一亮,发现马路上躺着一黑色皮夹! 经俩人商量后,B决定冒死横穿马路去捡皮夹! 与车辆一翻搏斗后,B带着皮夹回来,没好气的把皮夹往地上一扔!:"你丫讨打不挑日 子!!你看看这是皮夹吗!?这是自行车的踏脚板!" 收起阅读 »

升级妈妈齐开三家服装店 服务态度成制胜法宝

2009年03月17日10:27 [我来说两句] [字号：大 中 小]


来源：大洋网-信息时报 作者：詹丽冬



　　为了抽多时间精力“凑仔”，不少妈妈转行开起了店铺。开间服装店，一来进入门槛低，二来时间自由，经营得当还能为妈妈增加收入，这成为不少妈妈的第一选择。但是服装行业竞争的激烈和同质化，使得很多服装店因经营不善而执笠。






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当然，成功者也不乏其人，刚刚升级为妈妈的阿萍，就成功在珠影、芳村经营了三家服装店。
　　改变风格定位
　　因为想换一个工作环境，做财务的阿萍转行开服装店。她将第一家店开到了珠影，专卖一个品牌的淑女装，定价在180～480元，但服装店的经营情况并不理想。第一个月，服装店亏了3000多元，第二个月服装店仍亏了2000多元。两个月的经营中，阿平渐渐摸清了珠影一带的市场情况。她发现，这一带有两个特点，顾客群的消费水平并不高，客流量也不大。在不迁移店址的情况下，阿平决定改变服饰店的风格定位，降低售价来适应市场需求。
　　从自身的爱好出发，她卖起了日韩服饰，定位为18～33岁之间的年轻人，服饰的售价也降低到60～100元多元。由于适销对路，阿萍渐渐培养起了自己的顾客群，附近不少白领成了阿平的回头客。在她的熟客中，不少人每周至少到店内来帮衬两次。“一次性就买了四五百元的衣服”，不少熟客甚至常常跟阿平预约，要求她亲自到店内帮助她们搭配服饰。阿平表示，一日只要做一个熟客生意，日营业额达到四五百元就可以回本了。经过整改，从第三个月开始，服饰店的收支开始持平，并开始实现盈利。
　　三店商品换着卖
　　在珠影的服装店开始走上轨道之后，阿萍开始考虑“扩张”的问题。经过考察，她锁定了芳村一家好又多超市附近，作为第二家和第三家服饰店的选址，两家店的租金加起来每月是一万八千元。其中一家卖西服，一家卖“靓女装”。因为其中的两家店从风格定位上比较相似，阿萍平就将不同的服饰商品，在不同的店之间调换。阿萍说，因为顾客品味不同，一家店滞销商品，拿到另外一家店往往就可以卖出。此外，几家店的商品互相调换，也可以避免给顾客造成商品更新慢的印象。
　　时下正值二月到四月的转季时期，也就是服装销售的淡季，包括阿萍的服饰店在内的商家，为了避免压货，都对春冬装进行打折促销。同时，夏装也纷纷上架。阿萍说，五六月是夏装的销售旺季，而到了最热的七八月，“该买的已经买得差不多。”选择一些大众化的、每年款式变化不大的服装，可以避免跟不上潮流而滞销。
　　阿萍服装店投入
　　初期：4~5万元
　　铺租：珠影店，租金3300元，每年铺租差不多有10%的上涨，租期半年： 芳村店，租金两家店共18000元
　　收入：每天四到五百元可回本
　　人工：1200元～1300元每月
　　进货：客流多，一周进货两次；客流少，一周进货一次
　　开店建议
　　开在热闹区域
　　四年前，阿萍入驻珠影的服饰店，选择开在B区的肯德基餐厅旁边，她想借该快餐店为自己的店带来客流。刚开始，客流还比较多，但丽影广场升级改造后，B区的客流受到了影响。丽影广场C区升级后，进驻了不少品牌服装店和餐饮店，这些店带旺了C区的客流，与此同时，B区的客流就被分流了出去。“顾客都喜欢热闹的地方，所以肯定往人多的C区去”，阿萍说。B区楼下的装修整改，也给顾客出入造成不便，导致B区客流减少。
　　阿萍建议，如果现时想在珠影开店，建议开在丽影广场的C区一带。不过，珠影里面，不同地段的铺租也有别，“肯德基附近的店铺，租金是3000多元，而国美附近则只有2000多元。”
　　服务态度制胜
　　阿萍给有开店意向的妈妈建议说，开店之前，首先要考虑自己的喜好来选择服饰店的定位。比如自己喜欢日韩系服饰，就应该选择这种类型的服饰来经营，这样才能尽心去管理好店铺。其次，要根据自己的能力、精力来选择开店的规模。
　　阿萍建议，如果资金和精力充沛，可以考虑开一家品牌服装专卖店，资金和人力不够，再考虑卖散货。珠影一带的服装店，风格定位都比较相似，经营不善的服装店，半年不到就会执笠，要留得住客人，除了适销对路外，服务态度是一个关键。如果孩子过小需要请员工看店，一定要请服务态度好和信得过的员工。 收起阅读 »

时间一天天过去了，离交作业的时间也就只有一天了，好不容易公司破例组织一次外去游玩，还布置了一项作业，不分级别，统统给我写，每人写一篇，交到每个组的组长处 ，然后再由组长交到综合部，根据采纳结果给予适当奖励。可是，到现在还没有收到一个人的“作业”。大伙心里也是，你猜着我，我猜着你，有人交，就应付一下交一篇，没有人交就是最好不过的借口了。其实我也就是这样的心里，写还是要写一点点吧，就算是给自己一次回忆吧，至于精彩片段，我会写一两点。主要目的是为了给自己一个交代。其实这个心得，真得不是象日记那样，想怎么写就怎么写的，难呀。真不想做这个做作业呢，这就是游玩心得哈。 收起阅读 »

要记住的十句话




第一句如果我们之间有1000步的距离你只要跨出第1步我就会朝你的方向走其余的999步第二句通常愿意留下来跟你争吵的人才是真正爱你的人第三句付出真心　才会得到真心却也可能伤得彻底保持距离　就能保护自己却也注定永远寂寞第四句有时候　不是对方不在乎你而是你把对方看得太重第五句朋友就是把你看透了　还能喜欢你的人第六句就算是believe　中间也藏了一个lie第七句真正的好朋友并不是在一起就有聊不完的话题而是在一起　就算不说话也不会感到尴尬第八句没有一百分的另一半只有五十分的两个人第九句为你的难过而快乐的　是敌人为你的快乐而快乐的　是朋友为你的难过而难过的就是那些　该放进心里的人第十句冷漠　有时候并不是无情只是一种避免被伤害的工具 收起阅读 »

转载）行业媒体——真正的揭露，网友探访华制暴利内幕！



关键词：郎咸平 大规模失业 结构转型 产业升级 制造业咨询 丰田三星考察 精益生产 产业振兴规划 一个揭露教育培训行业暴利的贴子引发的一个深刻的事件，几乎使一个正在积极推进中国制造业能早日实现精益化管理的培训机构就此倒下，使得该机构高层对记者说：请该网友不要造谣！我以一个民间中日差异观察者的身份，就这个事件进行了一次探访，我今天写的帖子，文字较多，爱国的、或者关心金融危机下倒下去的成千上万家的中国制造业的公司们的人们，给点耐点，去关心一下金融危机之下的中国制造业，而不仅仅是郎咸平一个人在为中国的制造业呐喊，或者做为普通老百姓的我们，也能发出一点声音。事发原因是今年2月底，一个标题为“揭露华制教育培训的暴利账单”帖子首发天涯杂谈，迅速在全国各大论坛流传，贴子图文并茂，言之凿凿。本是个稀松平常的帖子，甚至像牛逼网友所说的“自我炒作”、“史上最牛的招商帖”，很多网上身经百战的高手一眼就看出破绽了。但是短短几天时间，这个帖子就覆盖了全国上千个网站论坛，引起了一波“倒华制”的浪潮。“巧合”的是，这“自我炒作”的效果也太“显著”了，据一名华制内部员工讲，有一个制造业企业本来想到日本丰田去做一个企业管理考察，提高自己管理水平，看到这个信息，直接就封杀了华制的咨询项目。华制的销售因这个贴子受到重创，逼不得已，华制和高层出来辟谣，公开发布新闻，希望该网友停止造谣，放过华制，否则保持追究其法律责任。这个网友所谓的“招商”广告，给华制带来的恶性影响是不言而喻的但是让我感到忧虑的并不是华制，而是那家拒绝做咨询的企业。我从事的工作跟制造业紧密相关，所以我很清楚，即便没有这场金融危机，中国的制造业企业也已经困难重重。2006年，郎监管就已经高呼救救中国制造业了，可是没人理他，股市再涨，楼市疯狂，没人搭理制造业。新劳动法出台、人民币升值、生产资料上涨，还没等金融危机到来就杀死了许多中国企业，珠三角早就出现了企业破产潮，不过这些都被“结构转型”和谐掉了。去广东甚至出现了“赶人令”这样的咄咄怪事。金融危机爆发，更深刻影响到了这个行业，于是各项政策接踵而至，先是4万亿中近4千亿用于结构调整和升级，而后是十大产业振兴规划。但是，真的是说振兴就能振兴吗？显然没那么容易，要想变输血为造血，唯一的办法就是内部升级改造。这种改造需要外部介入和帮助，要是企业自己内部能搞，早就搞了，何必非要等到危机关头呢？因为不懂得如何进行有效的改造，往往是自己任感觉、经验搞的，有90%失败。在这轮金融危机风暴之下，欧美日的制造业也受到了打击，但是却没有中国这么惨（二战之后，鲜少有国家在短时间内上千万人失业。。。），为什么呢？看看下面的对比。中国企业库存周转远远低于行业最低的标准24次，而日本丰田为86次；（这是个非常骇人的数据）物流仓储成本占据了总销售成本的30％－40％(浪费资源，增加成本)，而三星基本实现零库存；美日欧真正的精益企业生产周期仅为同行业的1/4到1/2；存货每年周转超过24次；产能每月至少增长1%以上，并在现有资源里，现有投入下，有持续改善的能力；成长率为同行业平均水平的3到5倍。再看另一组数据中国仅有55%的上市企业采购咨询培训服务，更不要说这些制造业企业，更低得可怜。而美国，这一比例超过90%。节约型社会怎么创建？答案是：咨询培训对企业是很有帮助的。有欧美经济专家称，你每投入一美分的培训费用，就能获得3美分的回报，甚至更多。现在经济危机了，百业萧条，企业终于明白过来了，认识到要练内功了，培训业火了，有人急眼了，下黑手，放暗箭。看看《揭露华制教育培训的暴利账单》这篇帖子，发现了很多“玄机”，这不是一篇普通的帖子，这是扼杀新生产业的帖子，是扼杀中国制造业未来希望的帖子。1、 咨询培训业是暴利呀，大家千万不要去参加。表面上针对的只是华制，但是其实这个价格在咨询业是一个很正常的价格，这无疑目标是要扼杀整个产业，而不是华制一家。因为当大家都报出差不多的价格时，都会被认为是暴利而遭到“另眼相待”。这样中国的制造业产业升级从何而来？升级是说出来的吗？至于那些跟帖，看着总有“捧杀”之嫌。2、 为什么除了这个帖子，寻遍全网络没看到第二条负面新闻呢？客户觉得受骗了，会喊冤的呀。相反，华制却能受到很多客户的称赞，这个有心人可以自己去求证。孤帖一条却遍布网络各个角落，让人生疑。3、 怎么不说新东方暴利呢？新东方就是教你怎么考试的（一直怀疑对这个社会到底有没有价值），同样也收个高价。而这种咨询培训却能给企业带来更长久的利益，这个价钱怎么就变成暴利了？中国的制造业培训顶级讲师可没有新东方教外语的那么多，你去听听郎咸平的课，了解那是多少钱？当然，让郎咸平来指导制造业升级改造，那他的课肯定一文不值，呵呵。。。至于和中国高校对比，那简直是扯淡，知道中国政府每年要补贴多少钱吗？看看现在大学生的素质，这些钱花的值吗（当然这里并没有不要大学生的意思，纯粹是费效比比较）？高质量，高收费，大家都可以理解吧。4、 前几天看到一篇关于史玉柱的文章，细心的人会看到有些地方不对，怎么会扯着扯着扯到华制头上呢？我就奇了怪了。通篇就提了这么个企业。有人似乎在有意无意做引导。5、 有意混淆考察和旅游，像一些著名企业的核心工厂你们试着进去看看，去取取经，看会不会让你进去。旅游的目的是休闲娱乐，考察的目的是为了学习。这年头大家都知道，不学习那就只有等死。其实下面的回贴已经有人说出真相了，但是被淹没了。看来只有先为华制正名才能消除对这个行业的误会。看看这家企业是干什么的。华制基本信息：这里就不重复了（省的被人怀疑说我有广告之嫌，大家可以上他们网站了解）精益生产：日本丰田制胜的法宝，也是日本制造企业熬过20多年寒冬的秘诀，至于它的效果，大家都知道日货（不是代工的）质量很好，小日本效率很高，丰田可以从一个差点就破产的小工厂发展成现在超越通用的世界第一汽车制造商，就靠它了。考察研修：华制的几个招牌考察，就是被这个网友说成暴利的项目，日本丰田精益研修、韩国三星标杆考察等，前者是华制独有的资源，能够进入雷克萨斯的核心工厂进行考察，其他的机构还没法做到；后者华制开了中国的先河，这个项目是国内首创的。至于为什么还要学习韩国棒子，这里再解释一下吧。高丽棒子60年代还穷的叮当响。后来呢，人家腾飞了，成了“四小龙了”。秘诀呢？精益生产。人家和我们一样也是做代工的，最后呢？中国出了几家世界级企业（国企不算）？看看棒子，每年有超过2万名韩国企业员工被派往丰田学习。三星甚至为了学习丰田生产方式，喊出了“除了老婆孩子，一切都要变”的口号。结果三星从一家濒临倒闭的企业，迅速发展为全球一流企业。现代、大宇、LG等也纷纷成长为世界知名企业。愤青们除了骂骂，是否也能拿出“除了老婆孩子，一切都要变”的干劲和勇气，为中国发展多做点实事呢？你们的口水要是能把中国给弄发达了，那华制这种培训咨询不要也罢。最后，说说这暴利的事情。任何行业最初吃螃蟹的那个，都会获得超额利润，只要他获得成功，因为他获得了暂时性垄断资源，会获得一些超额利润，而后经过行业发展、竞争才会逐渐转向正常利润。再说，你光说他暴利，那为什么不说说他第一个尝试所带来的风险呢？不要看到人家赚钱就眼红，人家有的可是赌上身家性命的。这也是对创业者的一种鼓励行为。回归到那篇声讨帖子，人家华制的客户一个个对华制都是感谢的，说明人家这钱来路正，企业这钱花的不冤。哪天天有空手套白狼的好事呀，你当炒股呢？说到这里，一切都很清楚了。面对中国制造业在这次金融危机中的惨状、看着上千万失业的农民工，有良知的中国人，不应该再让华制这样的企业也倒下去，金融危机已经席卷各行各业，极少数行业幸免于难，不能让这个新产业被扼杀。换句话说，中国的制造业目前的生产现状，真是需要被关注，被提升，再不然，这次倒下去成千上万家制造业再也爬不起来了，救救中国的制造企业吧！也请那位网友不要再唯恐天下不乱了！ 收起阅读 »

有资深质量管理的朋友想注册6SQ，昨天还有48个6SQ币，今天却只有十个，期盼有那位好友给个注册码？

1、断箭　　不相信自己的意志，永远也做不成将军。　　春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打仗。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。”　　那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙.　　果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。　　一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。　　我一直挎着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。　　结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。　　拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永远也做不成将军。”　　把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险！比如把希望寄托在儿女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在单位身上……　　温馨提示：自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。 2、生命的价值　　不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色！　　在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。　　面对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元？”一只只手举了起来。他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要？”仍有人举起手来。他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢？”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。“现在谁还要？”还是有人举起手来。“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。”　　温馨提示：生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身！我们是独特的——永远不要忘记这一点！3、昂起头来真美　　别看它是一条黑母牛，牛奶一样是白的。　　珍妮是个总爱低着头的小女孩，她一直觉得自己长得不够漂亮。有一天，她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，珍妮虽不信，但是挺高兴，不由昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下都没在意。　　珍妮走进教室，迎面碰上了她的老师，“珍妮，你昂起头来真美！”老师爱抚地拍拍她的肩说。那一天，她得到了许多人的赞美。她想一定是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头上根本就没有蝴蝶结，一定是出饰物店时与人一碰弄丢了。　　自信原本就是一种美丽，而很多人却因为太在意外表而失去很多快乐。　　温馨提示：无论是贫穷还是富有，无论是貌若天仙，还是相貌平平，只要你昂起头来，快乐会使你变得可爱——人人都喜欢的那种可爱 4、为生命画一片树叶　　只要心存相信，总有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存人世。　　美国作家欧;亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。病人望着眼前的萧萧落叶，身体也随之每况愈下，一天不如一天。她说：“当树叶全部掉光时，我也就要死了。”一位老画家得知后，用彩笔画了一片叶脉青翠的树叶挂在树枝上。　　最后一片叶子始终没掉下来。只因为生命中的这片绿，病人竟奇迹般地活了下来。　　温馨提示：人生可以没有很多东西，却唯独不能没有希望。希望是人类生活的一项重要的价值。有希望之处，生命就生生不息！5、飞翔的蜘蛛　　信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自己能成功时，你必能成功。　　一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎么拉过去的？后来，我发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。　　温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。 6、阴影是条纸龙　　人生中，经常有无数来自外部的打击，但这些打击究竟会对你产生怎样的影响，最终决定权在你手中。　　祖父用纸给我做过一条长龙。长龙腹腔的空隙仅仅只能容纳几只蝗虫，投放进去，它们都在里面死了，无一幸免！祖父说：“蝗虫性子太躁，除了挣扎，它们没想过用嘴巴去咬破长龙，也不知道一直向前可以从另一端爬出来。因而，尽管它有铁钳般的嘴壳和锯齿一般的大腿，也无济于事。”当祖父把几只同样大小的青虫从龙头放进去，然后关上龙头，奇迹出现了：仅仅几分钟，小青虫们就一一地从龙尾爬了出来。　　温馨提示：命运一直藏匿在我们的思想里。许多人走不出人生各个不同阶段或大或小的阴影，并非因为他们天生的个人条件比别人要差多远，而是因为他们没有思想要将阴影纸龙咬破，也没有耐心慢慢地找准一个方向，一步步地向前，直到眼前出现新的洞天 7、成功并不像你想像的那么难　　并不是因为事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的。　　1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人。这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。　　作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友--当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人--朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”　　后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。　　温馨提示：人世中的许多事，只要想做，都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着什么技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。 8、永远的坐票　　生活真是有趣：如果你只接受最好的，你经常会得到最好的。　　有一个人经常出差，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。　　他的办法其实很简单，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其他车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。　　他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。　　温馨提示：自信、执着、富有远见、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐票。 9、心中的顽石　　阻碍我们去发现、去创造的，仅仅是我们心理上的障碍和思想中的顽石。　　从前有一户人家的菜园摆着一颗大石头，宽度大约有四十公分，高度有十公分。到菜园的人，不小心就会踢到那一颗大石头，不是跌倒就是擦伤。　　儿子问：“爸爸，那颗讨厌的石头，为什么不把它挖走？”　　爸爸这么回答：“你说那颗石头喔？从你爷爷时代，就一直放到现在了，它的体积那么大，不知道要挖到什么时候，没事无聊挖石头，不如走路小心一点，还可以训练你的反应能力。”　　过了几年，这颗大石头留到下一代，当时的儿子娶了媳妇，当了爸爸。　　有一天媳妇气愤地说：“爸爸，菜园那颗大石头，我越看越不顺眼，改天请人搬走好了。”　　爸爸回答说：“算了吧！那颗大石头很重的，可以搬走的话在我小时候就搬走了，哪会让它留到现在啊？”　　媳妇心底非常不是滋味，那颗大石头不知道让她跌倒多少次了。　　有一天早上，媳妇带着锄头和一桶水，将整桶水倒在大石头的四周。　　十几分钟以后，媳妇用锄头把大石头四周的泥土搅松。　　媳妇早有心理准备，可能要挖一天吧，谁都没想到几分钟就把石头挖起来，看看大小，这颗石头没有想像的那么大，都是被那个巨大的外表蒙骗了。　　温馨提示：你抱着下坡的想法爬山，便无从爬上山去。如果你的世界沉闷而无望，那是因为你自己沉闷无望。改变你的世界，必先改变你自己的心态。 10、追求忘我　　不要把自己当做鼠，否则肯定被猫吃。　　1858年，瑞典的一个富豪人家生下了一个女儿。然而不久，孩子染患了一种无法解释的瘫痪症，丧失了走路的能力。　　一次，女孩和家人一起乘船旅行。船长的太太给孩子讲船长有一只天堂鸟，她被这只鸟的描述迷住了，极想亲自看一看。于是保姆把孩子留在甲板上，自己去找船长。孩子耐不住性子等待，她要求船上的服务生立即带她去看天堂鸟。那服务生并不知道她的腿不能走路，而只顾带着她一道去看那只美丽的小鸟。奇迹发生了，孩子因为过度地渴望，竟忘我地拉住服务生的手，慢慢地走了起来。从此，孩子的病便痊愈了。女孩子长大后，又忘我地投入到文学创作中，最后成为第一位荣获诺贝尔文学奖的女性，也就是茜尔玛;拉格萝芙。　　温馨提示：忘我是走向成功的一条捷径，只有在这种环境中，人才会超越自身的束缚，释放出最大的能量。 收起阅读 »

昨天喝了两杯白酒，结果吐了三回，最后都不知道怎么回家的，现在头还昏昏沉沉的，唉！我要锻炼了

只要心情好做什么都有精神，希望大家每天都有好心情

烤鸡鸭背后的真相：一位良心大发现的真实自白学习传统文化一年多了，今年四月，偶然回家乡一趟，闻到满大街油炸食品的香味，想起两年前我做炸鸡鸭生意时的一段生涯，真的是不堪回首，因此把一些永生难忘的经历写出来，希望与全世界每一位有缘看到此文的朋友交流，因为良心的折磨已使我夜夜不能成眠了！如果你们觉得对亲朋好友有真实的利益，敬请广为告知，使我们不要一而再、再而三地陷入色香味的迷津之中，永无休止无法自拔……　前几年有一次吃肉，不知为什么反胃，吐得很厉害，之后就一直也没再吃过,见别人吃也没什么感觉，就这样一晃有四年了。可是那天我在逛街，突然被炸鸡的味道给引得馋涎欲滴，像是「灵光乍现」似的，心里萌生了一个念头：一定要做这个生意，肯定会赚大钱！一个不吃肉的人都有这种感觉，何况那些吃肉的人呢？
这种感觉怂恿着我，似乎想都没想，连锁性质的小店开张了，就学了三天技术。其实哪里有什么技术？把那些已经宰、剖好的鸡、鸭，用教你的方法，拿配方腌制一下，腌制的过程其实就是加入添加剂的过程，腌上一晚上，第二天捞出来炸就可以了。
腌 制
但刚一开始，按照总店教的办法制作，炸出来的鸡、鸭味道总不如他们的香;从总店进腌制好的鸡、鸭又没有什么赚头，后来才慢慢明白，问题出在腌制过程中，用的调料不一样。连锁推展方就是为了卖配方材料。
听了有关人士的指点，才懂了：除了用传统的花椒、大料、陈皮、肉桂……等近20种可以让人见得到的植物配料外（就是飘在油锅料桶上面故意让人看的摆设），真正的内容是在约100只鸡中加入的骨髓膏、嫩肉粉、膨松剂、增色剂、增香剂、增甜剂（是一种比糖精还要甜60倍的东西），还有含罂粟壳粉的某种褐色物品，以及增加酥脆的添加剂等十几种搞不清是什么东西的化学、工业物质。尤其是那种骨髓膏，经过8个小时左右的浸泡，鸡鸭的骨头里都浸透了香味，最后还要放入5斤的味精。就这样，人吃起来会觉得骨头都很酥脆，香味浓郁，一吃还想吃、吃了就忘不了。最让人不可思议的是那种闻起来很香的味道，是一种挥发性能良好的油状制剂，每天倒一些在炸鸡鸭用的油里即可，当油热起来的时候，在200米甚至更远的地方，人都能闻得到。
每天那些买鸡鸭的人都排着长队，节假日更是供不应求。鸡12元、鸭15元，真是「物美价廉」啊！有的人买了送给父母、亲友，在一个100万左右人口的城市里迅速开了30多家这样的小店。（后来不久就爆发了禽流感，真是天谴啊！）作为一名公务员，炸鸡鸭是我的业余项目，看着朋友、邻居、同事、以及各种熟识的面孔买走一只只鸡鸭，我的心里真是喜忧掺半，喜的是生意火爆，忧的是这样做不够厚道。因为祸患很快就殃及自己的家庭了。
最忧心的是我自己的孩子，明知这些鸡鸭吃了对身体有害，经不住孩子一直闹着要吃，心想，那就少吃点，应该没啥大事。为了孩子不哭闹，最后限定孩子一周只吃一只，可那根本做不到啊，闻起来太诱人了，孩子忍不住，就吃得越来越多，我的心渐渐揪起来了。
后来，每次孩子吵着要吃，我就把鸡、鸭只放点盐不用添加配方腌制，炸了给孩子吃，聊以自慰。后来才知道，那些鸡鸭从孵出来，只用养21天，最多28天，就又肥又大提供上市了。当时我还不明白，那些鸡在腌制过程中大腿骨为什么那么容易断。几周就长成上市的鸡，那是怎么喂出来的呢？我们有一位朋友买了一只活鸭要给母亲吃，八斤重的肥鸭，就趴在地上，动都动不了，后来才知道已经现场骨折了。
就别说我看不见的养殖过程了，我自己的腌制就是一个很好的例子，跟顾客说我们清洗是多么干净，却经常忙到鸡鸭根本就不洗，直接腌上了；腌汤由于太贵了，每次都不倒掉，最后都不知道里面究竟有些什么了，只要不臭掉就一直用,只要炸出来是金黄色就会有人高高兴兴地买走。
油炸东西用的油，开始我用的是色拉油，而且定期换，后来人家说这样太傻了,放在那里一桶（40斤的）做个样子就好了。越炸，那机器里的油不仅不少还会增多，因为动物本身就油多，又不知道怎么喂养得那么肥大，所以根本就不用换油,还常常欺骗顾客说多少天换一次什么的；除非里面的渣滓太多了才把油放出换点。
各位朋友，不要以为这些换出的油没有用了，原来我也这么想，这么多油往外流了，怎么办呢？开业没有多久，就有人主动来廉价买走，原来以为是废品，谁知道还能换钱，且供不应求。
油炸背后
当人们吃着香喷喷的各种炸串时，一定不会想：这些油从哪里来的？那些小摊小贩一般是去离自己店稍远的地方，买这种不知用了多久的便宜油，反正没有人去检验。
想到自己以前常常去吃那些炸串，也带孩子去吃各种肉类炸串；还有一些包子店、米线店等等一些类似食品店的老板都来买这种油。据说用这种油调馅的包子，不用加其他的调味品，卖的特别好。想起以前为了节约时间，常常去一些包子店买那香喷喷的包子，感觉真是反胃，心里觉得真是对不起孩子。如果不做这一行，怎么会知道这些？
那些炸西式鸡腿的也是大同小异，也是给自己的侄子和女儿一次就买三、五根，见了他们的制作过程（通过大同小异的办法）懊悔不已，以后再也没敢买过。
其实现在添加剂在食品行业的滥用，被曝光过多次了，但一些行业老板为了自己的一点利益，根本不管顾客的健康，这些更细的内幕是随着生意的进行，慢慢的，和卖添加剂的老板熟识了，他对我的戒心也没有了，就一点一点给我讲解清楚各种添加剂的作用。原来人家还怕我是记者，听说以前记者爆过内幕，他们都想办法把事情平息了。
我说怎么刚到添加剂的店里，可以闻到各种熟悉的味道，一打听原来那些都是各种奶油糕点、香肠、方便面调料所散发出来的，都是我们的孩子常常吃的一些小食品的主要配料成分，这些食品长期食用都是很容易发胖的。我终于明白，身边那么多孩子，身体发胖的原因了。
以前，孩子的奶奶、姥姥都说吃外面的东西不如自己做的干净，我总觉得那是老人们不舍得给孩子花钱，找的借口。反正就这么一个孩子，孩子就这么一个童年，经济又允许，怎么能不让孩子吃呢？
接着，我又看了一个碟片，是有关新世纪健康饮食的，才彻底明白了，觉得自己以前是那么无知，真是愧悔难当，甚至欲哭无泪，最主要的，是觉得太对不起孩子了！
孩子身体健康了，不仅对她自己有益，还能使全家心情愉快啊！对于许多的家庭来说，孩子是大人的全部……(天语谶言） 收起阅读 »

我公司的一件小产品是磷铜成分构成，在供应商那里进行挂锡电镀后我们才能出厂，结果在我们对电镀后产品进行260°高温加热实验后产品表面颜色变成红色了 ？我们要求电镀的镀层厚度是3~5u，产品的尺寸是长是0.25mm，宽是25mm.(有点小吧)。请各位高手指点！！！！ 收起阅读 »

318我们的纪念日，
整整4个长年，
在此
我不知道该说些啥？
占个位置先,
忙完再来补充......

1、用手插入米缸的米里面插来插去 2、地下有阶砖时，特意隔一格一格来走（不可走过界，要完全在格内） 3、用镜面反射阳光，照来照去 4、铺张纸在硬币上面，然后用铅笔在上面描，描个形出来 5、吃完糖果之后，将糖纸包回原本四四方方的形状出来 6、超级市场踩着购物车行走 7、贴张写着“我是白痴”的纸条在同学的背后 8、拍别人左边 站在别人右边 9、踩别人的影子 10、丢别人门口的拖鞋下楼 11、下楼梯时坐在扶手上面滑下来 12、在电梯上往相反方向走 13、用萤光笔油指甲 14、下雨打伞，总是故意地转那把伞 15、家里没人时，对着镜子学跳舞／演戏／唱歌 16、在街上见到狗就扮猫叫，见到猫就扮狗吠 17、下雨的时候,拿起伞故意往雨大的地方走去 听雨啪啪的声音 感觉很爽 18、玩家电包装里的那张有很多泡泡的塑料膜,把泡泡一个一个按破 ----- 有做过的回一下...... 收起阅读 »

我该咋办，这件事儿是我错了，但你也不能这样对我嘛，说真的我的心真是凉透了，我错了，难道你不给我一次机会？连解释的机会都不给，就算我对不起你了，我也知道你很伤心，相信我对你的伤害确实无意，无意伤害了你真的对不起．．．．你能原凉我吗？其实我也很伤心，很难受．．．

特殊场景卡
500000元
改变停车场的背景的时候，改变停车位每分钟赚钱的金额

车位可以改为半小时就赚7200吗？

花了那麼多的時間剷除你的黨羽
明天就是你的死期
現在最想見你遇到這個時侯的表情
你可以再用鼻孔看我 ,因為再看也沒有幾秒
別怪我心狠手辣,是你咎由自取
再見魯肅 ,明年的今天就是你的忌日
還有周瑜 ,下一個怎麼輪都該輪到你了吧

铺色市场化 新医改方案定稿有望本周公布
发表时间:2009-03-17 07:34 来源:21世纪经济报道发表评论
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本报记者 王世玲 北京报道
据本报记者从权威渠道获悉,经过4个多月公开征求意见和修订,新医改方案最终稿有望本周对外公布。
据消息人士透露,相比去年公布的新医改方案征求意见稿,最终方案修订了130多处。其中,多半修改属于语言、用词的进一步规范、明晰。同时,删去了多处宏观性表述,增加了导向性操作规定。
引入注意的是,修改稿把竞争、市场机制等要素添加在公立医院改革、基本药物制度、医保管理制度、基层社区医疗等多处改革环节中。
从最终稿内容看,之前争议比较大的改革举措也得到了重新修订。如基本药物制度在定价、采购、配送、使用等环节的政策措施有所调整;公立医院改革明晰了“政事分开、管办分开”的原则;多元化办医写入公立医院改革试点要求中等。
另外,为了便于公众理解医改内涵,新医改方案修订版还特意附加了若干名词解释。包括收支两条线、总额预付、全科医生、管办分开、药事服务费、药品加成政策等。
门诊药房改制为零售药店
作为医改的核心环节,公立医院改革举措在修改稿中作了部分调整。其中,“医药分开”的实现形式有了更新表述。
新医改方案征求意见稿提出,公立医院实行医药收支分开管理,逐步取消以药补医机制。这一思路,被解读为切断医院运行与药品销售的利益联系、降低药品价格的有效措施。
“从财务管理角度,哪个医院都会有医和药的收、支分开核算内容。”一位医改专家对记者分析,“实行医药收支分开管理”实质上是一种无效表述,对于操作“医药分开”并不是关键。据本报记者获悉,修改稿已经取消了“实行医药收支分开管理”的表述。
而在“医药分开”的实现形式上,修改稿中增添了零售药店内容,即“探索公立医院门诊药房改制为零售药店等医药分开的有效途径”。
“医药分开的真正含义是门诊药房和医院分开。”上述医改专家称,所谓公立医院探索门诊药房改制,即是零售药店托管医院门诊药房。这意味着,医院门诊病人须凭医生处方到社会零售药店购药,凭医保卡结算药费。
“此前方案中,对于如何定位众多零售药店,只字未提。”上述专家表示,门诊病人按处方去零售药店购药,也是国际普遍做法。
零售药店纳入新医改范畴,缘于相关行业协会的不断呼吁。其中的代表是中国医药商业协会。
“要充分发挥社会零售药店在药品供应保障体系中的重要作用,引入市场竞争机制。” 在征求稿公布后,中国医药商业协会副会长、连锁药店分会会长王锦霞在各种场合重申零售药店的重要性。
支持王锦霞的理由是,目前34.1万家社会零售药店遍及城乡、有273万员工为百姓提供了购药方便。“大病上医院,小病进药店”已成为社区百姓的普遍选择。零售药店的药品价格普遍比医院低20%-30%。同时,社会药店节省了财政资源,药店没有政府投资。
“通过市场竞争的方式形成药品价格和生产、配送服务。”王锦霞表示,应该让社会零售药店成为销售、调配的主渠道。
“发挥零售药店的作用,出现在医改方案的三个地方。”一位参与医改制定的专家表示,零售药店本身处于竞争中,纳入医改方案的药品流通体系,也体现了决策者对竞争机制的重视。
此次新医改,公立医院如何改革,并未见具体操作政策,将以试点形式进行。对此,修改稿也没有大的改动。但是,在指导性原则上,加入了更多市场要素。
如在推进公立医院改革试点章节中,添加了“加快形成多元化办医格局,鼓励民营资本举办非营利医院。”
同时,在公立医院改革试点部分,还增加了“积极探索政事分开、管办分开的有效形式,完善医院法人治理结构”的表述。
“尽管这些原则在方案里的‘投入机制’章节也提到,但在公立医院改革试点要求中再次提出,有助于厘清公立医院改革方向。”上述医改专家分析,管办分开意味着无论地方公立医院改革如何试点,首先要去尝试“医院和行政部门脱钩”。
另据消息人士透露,在如何选择公立医院改革试点上,修改稿也进行了调整。即修改稿增添了“医改协调小组制定试点原则和政策框架,统筹协调指导各地试点”。而“在全国选择部分地区或单位开展试点”被删掉。
“这可能意味着,国家只制定试点原则,具体试点由地方自行选择,可能不单设国家层面的试点。”上述消息人士猜测。
基本药物不再“统购统销”
相比公立医院改革的微调力度,由于基本药物制度在征求意见稿中的改革表述引发了很多争议,对此,修改稿进行了大范围调整。
基本药物制度是一整套政策体系,包括目录制定、生产、定价、流通、使用、报销等环节。修改稿在争议最大的定价、生产、使用等领域,给出了新的调整。
“如果按征求意见稿的方案,将使我国30年来药品生产流通领域的改革,全面倒退回计划经济体制时代。”中国社科院经济所研究员朱恒鹏对记者分析,他把征求意见稿中的“基本药物供应体系”,即政府组织的“定点生产、统一价格、统一配送”制度,归结为“药物统购统销”模式。而该模式的最大弊病是行政部门垄断,和由此带来的更多商业贿赂和寻租空间。
显然,医改方案制定者们看到了相关讨论,在修改稿中把基本药物的“定点生产”删掉了,改为“基本药物实行公开招标采购”。
“相比定点生产,招标采购更多体现市场竞争原则。”上述医改专家分析。
而针对公众对“统一定价”的质疑,修改稿中把“统一制定零售价”修改为“国家制定基本药物零售指导价格,在指导价格内,由省级人民政府根据招标情况确定本地区的统一采购价格”,即国家不再制定统一的基本药物零售价格。
无论基本药物采取何种生产供应体系,如果医院不使用基本药物,基本药物所有的政策目标如控制药费,促进合理用药的意图都会落空。因此,如何保证医院使用基本药物成为其关键环节。对此,医改征求意见稿开出的“药方”是具有强制色彩,即城市社区服务中心(站)、乡镇卫生院、村卫生室等基层医疗卫生机构应全部使用基本药物,其他各类医疗机构也要将基本药物作为首选并确定使用比例。
“全部使用是只能使用基本药物吗?”上述医改专家分析,意见征求稿中的表述,容易使人感到,基层卫生机构不能使用非基本药物。
对此,修改稿中在“全部使用”中间加了一个词——配备。即改为“城乡基层医疗卫生机构应全部配备使用基本药物”。
“配备意味着基本药物配送到位,但基层医疗机构可以使用基本药物,也可以使用非基本药物。”上述医改专家指出。
附加医改名词解释
作为新一轮医疗体制改革的纲领性文件,方案征求意见稿甫一亮相,即引发了社会热议。“看不懂”是公众对于医改“四梁八柱”的一万三千字描绘的直接感受。
对此,国家发改委有关人士曾解释,看不懂并不构成问题,随着医改方案的相关配套文件出台,老百姓可以从切身利益的变化中理解这次医疗改革给他们带来的实惠。
此间,亦有业内人士表示,医疗体制改革作为专业性强的领域,涉及到一些专用名词,有必要对核心概念给出具体说明。
更重要的是,如果不给出明确界定,地方在操作层面很容易按“各自”理解去执行。例如如何管办分开?
管办分开是指政府部门和医药卫生机构分开?还是卫生行政部门和管理医院的机构分开?是在卫生部门内部管办分开,还是外部分开?一位参与医改制定的专家向记者分析,这涉及权力和利益调整,医改协调小组内部还存在争议。而无论是哪种管办分离,由于虚弱了行政部门“直管”权力,也受到相关利益部门的争议。
显然,上述讨论引起了方案制定者们的注意。据有关消息人士透露,为了便于公众理解和地方操作,修改稿将可能附加若干医改“名词解释”,包括收支两条线、总额预付、全科医生、管办分开、药事服务费、药品加成政策、医药分开等。
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