魔音耳机的卖点

我打算换一款手机，比较了半天，我发现可以用大卡，可更换电池的HTC G21不错，符合我的要求。但这款有两种配置，大包和小包，大包带魔音耳机，有Beats的效果，小包配普通耳机，两者相差从200元到600元不等。这到底是个什么东东？我那个喜欢打破沙锅问到底的脑袋一旦转起来，想停都停不下来了，这个问题总在脑子里忽隐忽现。我利用一个中午从网上查找到一些专业性的分析资料，归纳出这样一点，如果你要用这种耳机播放出魔音的效果，你必须先找到无损伤的音乐，如APE格式的音乐，才有可能，如果你只是用来听MP3，应该有改善但一定达不到最佳的效果，简而言之，这个耳机不是用来听MP3的。

这让我联想到数天前听过了一个关于单反数码相机的专家访谈，专家讲，如果你是玩单反的，你必须配置一个专业的显像系统，因为普通的电脑显示器，不过才300万像素，如此低的像素是无法展现出高像素照相机拍摄的效果的，特别是商用，游戏用电脑，本身配置的显示器都是为了各自的用途做了特殊的处理，如商用笔记本显示器底色是偏蓝的，因此如果你把一张照片，用这种系统播放，不客气的讲和你冲洗出来效果是有很大差异的。他老人家，一口气报了一大串专业显示器和电脑的名字，我是一个都没记住，只觉得铺天盖地都是钱，钱，钱，没钱烧，你就别瞎闹了，拿着一个专业的单反，用一个戴尔电脑和拎着LV去挤公交车没啥区别，都是土得掉渣的表现。

既然这样，为什么想魔音呀，单反呀，还备受推崇，趋之若鹜哪？这让我想到以前的一个产品经理，后来（他跑到海尔某公司做了销售的总监)说过的一个概念，卖点是什么？就是把你不需要的，当做稀缺的功能卖给你。如你用DVD机播放影碟，如果你不使用高清线，只用三色AV是不可能播放出高清的效果的，但你会在接受一大堆高清的概念，晕乎乎地去买一个高清电视机，却用来播放普通的信号，用AV线去看盗版DVD，而且你还会为那一个可能N年都用不上的高清接口而多花上数百元。

有一个叫Martin的学者，写了一本书叫《Buy.ology》副标题是Truth and lies about why we buy.也就是真实和虚假关于我们为什么要购买？说白了，消费过程是一个心理活动过程，你在消费的过程中得到的是一种成功和占有的快感，或者说是一个前部纹状体和内侧前额叶皮层的活动之类的，只有生物学家和心理学家才能整得明白的理论。总之，这是一个销售规律，如果你在一个高档的奢侈品区，把一个价值30元的包买到300000万，人家还觉得便宜，如果你在一个低档的地方，你卖25，人家还嫌贵，这个过程对于人的大脑来讲，判断的过程也是相似的。销售的过程本身是一个服务过程，其过程对销售也会产生升值的效果等等，所以销售是一门艺术，从产品定位，价格策略，市场细分，差异化选择，品牌效应，乃至营销模式等等是一个系统工程，一个一般的产品，经过一个细致的过程，会买到一个好的价格，一个有前景市场。如苹果的音乐播放器一直被专业人士所鄙视，但不可否认的是，苹果是最大的在线媒体销售商，用iphone，ipod听音乐的人数，远远高于用CD听音乐的。

HTC这魔音耳机也是如此，为什么我要比较哪？因为我知道HTC不提供音乐，所以我只能用网络上下载的资源。如果HTC本身就是一个音乐提供商，我肯定会毫不犹豫地去卖一个魔音耳机。这不是冲动，而是理智的消费欲望，因为任何一个商家只会画饼的话，这个商家就会失去信誉，他必须用一个策略来逐步实现所承诺的功能，如用高清电视机去播放存储卡中的MP4文件，来弥补没有高清信号源的缺陷。