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志同道合胜过门当户对


很多人都在拿娶亲比喻供应商的选择,这个确有几分道理。记得我第一次要去我老公(当时的男友家里)时,我的上司说“去接受初品检查呀”。我说不:“做新供应商监查”。我们在选择供应商之前首先自己要思考是要结秦晋之好还是一时欢愉,如果有心要结秦晋之好首先要考虑的是对方是否与自己志同道合。
虽然对方可能和你门当户对,但是如果他的心意不在你的身上,即使有能力也不会往你这里使的。每个公司都有自己的战略方向,如果一个供应商的主要方向是发展汽车产业,欧美市场,追求的是高回报率,而你是一家薄利多销的IT公司,双方很难有契合点。反之亦然,一个求短平快的公司,要求它陪你做一年的前期开发,等待一年的试车,两年后开始生产,他会等你吗?如果供应商的主打是线路板,但是因为起家初期做过导线,现在还在维持,你现在去开发它,肯定很难得到应有的回报。虽然双方都是出自名门,但是你的采购金额对于他来说,仅仅是九牛一毛,在这里你绝对得不到重视。
虽然对方有些稚嫩,但是你是他赖以生存的天,自然会尽心努力按照你的要求去做,想你所想急你所急,而只要努力是很少有办不成的事情的。虽然你的订单占他的比例很少,但是作为行业的领头羊,对方以拿到你的订单为荣,期待通过与你的合作走入一个新的领域,自然会竭尽全力维持彼此的关系。
自己的需要也很重要,主力供应商犹如,家里已经上有老下有小亟待有人进门帮助一起照顾的,自然要找一个可以持家做事的;自己还嫩着呢,属于起步阶段,找个两小无猜共同进步的;后备供应商犹如,已经是佳人在侧,需要一个寂寞时的补充或者备胎的,年轻一点少不更事只要崇拜你作为红颜知己或者知音慢慢培养等他长大。样品供应商,后续量产要重新选择的就像偶尔因为特殊原因只是解决一时之需的,这个时候安全最重要,只要没有病菌(不良)或者为了避免病菌自己采取隔离等预防措施保证不会被感染就好了。想解决紧急的样品需要就是这样,反正今后不再订货,现场监制或者来料全数检验,保证这一批没有问题就好了。这个时候当然也要告诉人家自己的心思究竟何方?否则属于不道德甚至如果采取欺骗手段会引起经济纠纷的。因为大家都为一时之需,自然没有必要在彼此的身上付出太多的精力和热情,我们都仅仅关注这一次做得是否开心。
在这里进取心是很重要的,一个公司和一个人一样,没有进取心的人不会进步,没有改善意识的公司也不会进步,所以要想长期合作一定要找一个志同道合而有改善意识的供应商。

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