我为500强企业当供应商

出道至今，从IT事业到防伪事业，从技术到管理，从管理到市场；3年的技术经验，两年半的项目和管理经验，四年半的客户沟通经验，一年的市场经验；3个月——“拿”下了全球市值最高的500强企业，成为其防伪标贴唯一供应商。    值得一提的是，同样是3个月，我交到了好几个在500强企业工作的朋友！我的理念就是要把每一位客户变成朋友，今天把一些跟500强打交道的亲身体会和心得跟大家分享一下，希望彼此间相互促进和补充。    先说说我们是做什么的。我们是一家国内大型的“防伪防窜”企业，有着中国电信的背景，我们所做的事情就是要改变造假的游戏规则，从而打击并杜绝伪劣和窜货现象的产生；去年6月份，我们成为了中国500强企业之首——中石油的“防伪防窜标一体化”标贴供应商。    跟500强企业打交道，首先你必须要有足够的耐心。应该说，3个月属于特例，多少也要靠很多运气和关系。但是，一旦他选择了你，可能就不会轻易的改变供应商（当然，你能确保符合他们的产品质量和服务标准）。一些上规模的企业，都是非常重视供应商的稳定性的，对供应商他们并不愿意朝定夕改。    跟500强企业打交道，你必须要有足够的细心。当然，做市场本来就应该学会细心的。500强企业的市场负责人，一般都是高素质高水平高要求的人，对他们来说，什么人没见过啊，所以我觉得，跟他们打交道，最好多用心、细心，真诚的表露自己，不要附带太多唯利是图的东西。这一点，我是深有体会的。    在产品和服务方面，有很多的体会，但我总结了以下几点：    第一，找出产品优势打动客户，价格优势并非直接切入点。500强企业特别是外资500强，非常注重供应商的产品稳定性。可以说，我们之所以能成为世界级企业防伪标贴的唯一供应商，很大一部分归功于我们的产品具备业界领先水平。如果你的产品具备领先优势，对你来说是有很大说服力的。价格往往并非直接切入点，“桑塔纳和法拉利，同样是汽车，价格天壤之别，但还是有人会选择法拉利”，这是客户亲口跟我说的，很明显，他们需要一个长期有效的产品，需要一个业界领先的产品，最便宜的产品也许并不是理想的产品。所以，找出你的产品优势来打动客户，也许会更容易切入。    第二，提供优质的服务，他们希望供应商赚钱。大部分世界级的企业，他们都希望供应商赚钱的，当然不能太离谱。因为只有供应商赚钱了，他们的服务才会更加有保证。要记住，对于世界级的企业，提供优质服务是极其重要的。在市场经济飞速发展的今天，服务这个名词已经上升到一个前所未有的高度，企业间的竞争归根结底拼的就是服务质量。但它也不单单是一个质量问题，而是态度、制度、速度、力度的综合体现。    第三，保持良好的信用程度，也许他会委托第三方对你进行信用调查。信用———这个在网上很热门的关键词，对于作为500强企业的供应商来说，是绝对要有保证的。要知道，跟500强企业做生意，信用出现问题，那就等于画上一个句号了。也许在跟你成为供应商之前，他们还会委托第三方的公司对您的企业进行信用调查。所以保持良好的信用程度，将会是你持续发展的基础。