了解市场吗？

独自在家一周，独自对着电视一周，我屈指算来，虽然没有人和我抢电视了，我可以百分百做主了，但我依然没什么可看的。电视剧，文艺晚会均是红旗飘飘，历史纪实，也依然在讲述着峥嵘岁月，百多个频道也雷同得大多成了摆设。一周以来我只看了一场达人秀，一场中超，剩下的就是每天给电视机做个预热，一边吃着东西一边翻转一遍，然后再关闭，天天如此。想当初我也曾在数字电视领域做过2年，那是一个大干快上的好时代，当时加入公司的绝大多数人都对能进入一个方兴未艾的新领域感到兴奋，感到欢欣鼓舞。特别是几个从外企出来的高管，据说均是以原收入的一个零头就来到这家公司，均是抱着创业，成就一番大事业的梦想来加入这个狂潮的，我面试这家公司的时候，也被那动辄几万亿的市场前景给炫得头昏眼花，也几乎是报了一个裸捐的价格就加入了这家公司。加入公司后才知道困难重重，因为当时做终端（机顶盒）的国内的厂家很多，而我们公司采用的是国内唯一的IBM方案的机顶盒，因为从技术层面考虑，数字电视是需要不断升级，是可以无线扩充各种定制化服务的，一个好的终端机能够提供更多的服务。公司开发的前端设备，编码器，解码器等也是按照统一的市场思路来做的，也是高技术路线。在我所在的两年里，市场并没有我们预想的那样好，因为价格不占优势，往往在最后一刻失去机会。2年时间仅仅开拓了几篇零星的市场。特别是国内的付款政策，先供货，然后运营商分期付款，让公司不得不垫付大量资金，这让外方（美资）很难承受。05年，公司的业务有了一定的基础，市场也刚刚有所抬头，但不幸的是我们的竞争对手对我们采取了“休克鱼”的战术，把软件设计，硬件设计，软件测试和市场，客服一锅端了过去（以高薪或高职诱惑拉人，人过去后有的给予重视，有的束之高阁，在短时间内炒掉）。对于这样的近乎无赖的竞争策略，对于外企出来高管们是始料不及的，结果不得不纷纷引退，美方也撤资息鼓。我也是在年底，离开了这家公司，也是我第一次看到一个由外企高管的构成的管理团队的失意。新的总经理原来是负责销售的副总，他是05年从一家国内的著名企业拉过来的人才。我离开前，他给我们开的一次工作会议上谈市场策略的时候讲了一句话：“无论什么电视，没有节目源就都是扯，在中国节目源是已知的，就那么多，我们就踏踏实实地卖硬件，就能过得不错，也不用考虑什么无限升级，增值服务，这都太西方化，太理想化了，能够提供基本的服务就可以了。”我当时还是有点没想明白，这么多年过去了，到现在我才发现这个老板真的不简单，他太了解市场了。