2012-10-16，星期二，晴。郑州

早上，陪袁总跟郑州业务们开会。
上午，一起到郑州东站，看看已经摆放的那些自动售货机的运营情况，并不像业务先前说的那样“每台机器都是售空的”。
中午，跟业务一起吃饭。
下午，去看了三全路上的体育馆、体育学院啥的。
晚上，请两位组长、FSK专员吃饭、聊天。

中午吃饭的时候，正好李总来电话了，了解开封大学、中州大学的合同情况，李总要求给客人的费用偏高、并要求尽可能要发票，袁总的意思是已经答应人家了，没办法，有点小不愉快。
在谈到费用时，他们说：一台机器一年的费用只要不超过5000元，公司是不亏的。
我立即反对：大学的营业额不是太乐观，不一定能达到每月3000元。就算是3000好了，每月400多块钱，就站营业额的13%多；如果还要付电费，大概每月也要100元，占去3%多；机器折旧每月300，又占了10%；员工工资(含管理人员工资、社保等)占8%，这几项加在一起就是35%。正常的毛利率水平也就只有35%的样子。如果算上仓库、办公室租金、车辆费用(折旧、报修、保养维修、油费等，其中油费要占营业额的1.2%左右)，公司肯定会亏。
袁总：这是我们的底线。
我说：我们必须考虑公司要赚钱！如果都按底线去跟客户谈，公司怎么发展？
张经理说：你不能只看卖饮料的收入，还要考虑广告这些。
我拍拍张经理的肩膀：我不跟你讨论了，这是你们业务的事情。
饭后，悄悄的，我跟袁总说：你说的这些，作为底线是可以的，但这个底线是由张经理和你来掌握的，不应该在业务员面前讲。而且，郑州业务现在谈的单子几乎都是按底线来的，对公司发展很不利。
袁总没吭声。