2012-10-19，星期五，晴。郑州

今天去FK。
我8:00到公司，但因为没有保管FK来宾证的兄弟没到，等到9:00才另外搭车去的。
看到的大多数机器，真的是全部“售空”，心情既爽又不爽！
爽的是，这说明这些机器的销量非常好，如果能做到早晨去的时候大多数都没有售空，营业额肯定还会有大幅的提高。
不爽的是，这说明我们的司机安排不合理，损失了很多营业额。
还有一点就是，有些产品卖光光，但有些产品似乎少人问津，这也可以通过调整产品布局来提高营业额的，当然，同时要考虑单品的毛利率。

晚上，跟FK以外的司机兄弟们边吃边聊。
对于大家关心的收入问题，我提出“保底工资”方案：兄弟们提工资需求，只要合理，公司可以接受；与此同时，公司会对每条线提出比较详细的服务要求，只要司机按要求做了，即使这条线一个月没有到一毛钱，公司也会按保底工资发给大家，如果按现行标准算下来的收入高于保底工资，那就按高的发。
明天把保底工资方案发给这四位看看，争取在下周一收到反馈意见，尽快修改后发布执行，让大家不再担心这个问题。
至于部分员工反映的“九龙镇太偏僻，希望把公司搬出去”这个问题，这四位一致认为没那必要，只要解决好停车问题就好了。
住宿问题，没有太大意见，如果能够在边上租一个两三层的套房，那就更好了，估计不要一千块钱。(现在是在九龙工业园内租了几间，类似筒子楼那种)

这次来郑州，老板给我两个任务：一是提高营业额，二是提高利润。
通过这三天跟车了解的情况，FK还可以大幅提升营业额，一天再增长万把块钱应该是轻而易举的。
利润方面，通过前期业务的努力，已经对FK以外的客户实施了涨价方案，虽有部分客户反对，但总体舆情稳定，只要把个别客户的矿泉水售价调整为1元就ok了。
另外，通过调整品种，还可以部分提高营业额和毛利率。
这个周末，好好研究报表，制定一个详细的调整方案，让他们从下周起执行。