你在卖什么？

刚才接到一个测试公司的推销电话
曰：我们公司很有优势的
我问：你们公司的优势是什么？
答曰：价格和服务
我问：你们的测试仪器是什么牌子的？（未果，遭反问）

曰：你们一般测试哪些？
我答：RoHS+卤素+PFOS+PFOA
曰：哦...RoHS4项啊...
我笑：RoHS是4项么？
曰：RoHS是4项吧，还是...
我答：呵呵...您是否需要再接受下内部培训呐...RoHS是6项，卤素是4项（我还蛮酸的）
曰：哦...对...RoHS6项
......（以下若干客气的回绝内容省略去）

有点小悲哀，虽然未谋面，我想他也觉得糗大
虽然我很客气，他也肯定早已是如坐针毡了
业务员通常在卖什么？
自己的业务素质居然糟糕到连基本的基本的知识都搞不清的地步，这是公司的错！
你招不到有行业经验的业务员，至少你保证你的培训和考核让其PASS
业务员面对的是客户，他show产品的时候，需要有核心的东西定位在他的心中
卖一台机器，不是告诉别人你这里是有多大一堆钢铁，你要show的是技术，是内在的软件
推销你的测试机构，起码要在行业内有一定的排名吧，否则你的权威性在哪儿？
哎~~~
做业务真是锻炼人！