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相亲记之供应商的那些事


相亲记
-供应商的那些事
第1章节 人生只若初见
到龙威之前,也去过几家供应商,总是觉得有点问题,不是制作工艺问题,就是体系有问题,生产规模也大大小小,参差不齐,让人难取舍。一直在找那种让人一见钟情而又门当户对的供应商。可惜,有实力的不给机会,没实力的不让人省心,带着如此纠结的心情,也带着对这家供应商的一点点希望,再次去“相亲”。
去之前,我还在想要提前安排车,要不然到时候又是慌慌张张的,没想到,供应商打来电话,说是他们按排车过来接送,我当时心中一喜,就像一个美貌的女子在相亲前,知道对方会开车来接送一样,且不管对方长相的如何,人品怎样,最起码拉风,而我当时想的是,起码这个公司合作的诚意是十足了,就这一点也足足打动了我。
龙威和其他同类的供应商没什么不同,规模上甚至还不如我之前看过的一家,整体能力也算说的过去,至于说管理呀、体系呀 、工艺呀,这些我看过之后,觉得也没什么亮点,可能是我“相亲”的次数多了,有点麻木了,看了这样的公司情况,心里有点小失落,因为他不是我的那个一见钟情,不过自始至终,这公司的老板都带着他的一帮下属,陪着我们一起看,所有的问题点,都让责任部门记下,说是之后一一整改。这又让我小小的看到了一点诚意,所以综合整体实力,我勉强给了80分。
第2 章节 情到初开有难时
看过龙威之后,当时我手中已有5 家供应商。后面我要做的是从这5 家中选出两家,一家做主料,一家做替代料,说实在的,为了这个选择,回来的几个星期都在思考,纠结中,又从各方面收集了一些侧面资料,但到最后,知道的越多,就越难下决断,因为我们采购的料,实在太重要了,它的好坏,直接影响我们产品的性能。
龙威在这5 家中,勉强只能排到第3 或第4 。第一家是一个在业界里都小有名气的供应商,很有实力,规模上实力上远远超前其他几家,但价格也是最高且合作诚意也很一般,交期也有一点问题,其他几家不是生产能力,就是质量上有点问题,最后经与高层达成一致意见,排第一的作为主料,龙威做为替代料,先进一批。
当时我们决定的标准时:(1)生产能力 (2)价格(3)公司忠诚度。我想当时选龙威,可能忠诚度上,占了很大的成份。
之后的一年时间里,龙威前前后后来了三批,第一批来料时,在高温环境测试中,本体发生形变,首次进料失败,龙威知道后,正好是星期六,立马把样品取回,进行分析,星期天又送第二次样品,后来才知道是因为生产艺中一道工艺辅助料用量很难控制用量,之后龙威就采购了一批国个先进设备,来控制这道工序。这一次总算有惊无险,第二批的料送来时,没出什么问题,可还是不放心,要再多用几批,看看生产方面,和市场的反应。
第3 章节蓦然回首,那人仍在灯火阑珊处
第二批料测试没有问题,再之后的两年中,主料的价格居高不下,交期有时也姗姗来迟,相比之下,龙威在后几次的年度验厂时,都有不小的变化。不断的提升,品质好像也没有出现过什么问题,并且在我们的测试中,两中料放到市场中的效果一样,但价格和交期上,就成了我们一个重要的问题。不但影响我们产品的生产成本,也影响到了交期,最后,我在与高层的会议中,提出了我的想法,我把龙威这几年供料的情况和整体的实力,改进的情况详细的做了一个报告,分析利弊,高层认同了我的想法,最后就互换了角色,龙威自此之后,成了主料供应商,一年给公司供的料不计其数,等到第4 次年度验厂时,我看到龙威的变化时,自己都有点不相信,后来与那老板交谈才知道,那老板这样说,我们是小公司,规模不大,我也看过其他的一些公司,知道自己的不足在哪里,所以你们的每一个要求,我都认真的做下去。你们没有了我们,还可以生存,但我们没有了你们,明天就有可能要关门。所以我非常重视你们的每一个问题。
回来时,采购经理一直在惊叹这个公司的变化,而我却在想这个公司的努力,倘若不是当时他们的一个细心,他们的一个认真,或是他们每一步做出的每一个实实在在的改进动作。他有可能就进不了我们的“法眼”,也许就是另一个结局了。
我想,也许一见钟情与门当户对在很大的几率上不可能共同存在,即是存在,也不一定会让自己那么幸运的碰上,但这次“相亲”的结果是找到了一个贴心而又上进的伴侣。

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ningyi
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  • 发布时间: 2012-09-03 12:18
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