是中国人善于行骗，还是中国人愿意受骗？郁闷中……

**这是我的亲身经历，事件的结果，连我自己也百思不得其解：

****因为开拓业务，在项目洽谈阶段，一般都要提供前期合作过的成功案例！这是证实公司实力、取得客户信任的必然手段，无无厚非。

****开始时，我们提供的成功案例百分之百都是真实的，既有客户名称、项目名称、客户地址、联系人、联系电话等等各种能有力证明的真实的信息，但遗憾的是：因为我们提供的
“真实案例”太少，很多项目，我们都惨遭淘汰！

****无赖之下，我们抱着试试看的态度，人为虚构了很多“虚假的案例”，因为是虚构的，所以只提供客户名称、项目名称等基本信息，数量上，却从原来的“10几个真实案例”突飞猛进到“100多个虚假案例”，结果，出于我们意料之外的是：签约成功率也从10%突飞猛进上涨到90%！

****这是一个可怕而另人震惊的结果！连我自己也大吃一惊！欣喜之余，也陷于无限苦闷之中：这是为什么？为什么呀？是中国人善于行骗，还是中国人愿意受骗？

后来去问一问禅师，禅师的回答更让人深不可测——

****禅师说：做人做事就是这样，80%的真诚，往往只能换来20%的回报；20%的真诚，却能换来80%的回报！这就是“二八原理”！

好一个“二八原理”！再一次使我感觉到了世态的炎凉**…………


如果说，以上是我搞业务总结的经验之谈，我感觉，这经验真的太悲哀！…


我隐约理解到了：骗子为什么总有生存的土壤，原来是我们的选择方式，逼迫原本善良的它们，不得已而编出“善意的谎言”！

我隐约理解到了：骗子原来也有可爱的一面！我们是否应该反思一下，注重外表而忽视内涵的选择方式，是否应该改变了？试问下：为什么各种“假证”满天飞？难道不是我们“以证取人”的选择方式导致的结果么？

我隐约理解到了：古人为什么发出“千里马常有，而伯乐不常有”的感叹！