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客户服务费用的困惑

小弟有幸到一家外企工作,主要做客户投诉和体系。
这家企业产品市场占有率很高,刚进入中国市场不久。我原来在一家民营上市公司做,过来不太适应,总觉得质量体系有些虚,不知道是我不了解世界先进管理方式还是就是体系没架好。反正我先把客户投诉这块做好先。
目前的困境是,常常有项目经理或客户反映我们的售后服务费用太高。一个原件买过来可能1K,售后部门卖给客户就10K。两三个组件可能就能买个新的产品了。这个问题其实已经存在三四年了,但是由于售后部门是独立核算的,需要算盈利,一直不能根本解决。而且售后的报价据说还是总部定的,要调整也是很烦的事。
客户很不满,但很无奈,因为我们的产品部件和配件都是独一无二的。由于每次与此有关的投诉都伴随着质量问题,所以很多次都是质量问题掩盖住了,我这边统计也不方便。但很明显,售后服务的收费问题激化了客户的不满,常常有反复投诉的。目前中国工厂生产质量控制又不稳定,然后售后再贵,成本直接转嫁客户头上了。
听说欧美企业都是卖服务的,就跟HP打印机一样,刚开始打印机很便宜,买了以后就开始狠收你墨盒和服务的费用了。只是象墨盒这种都标准化了,有充分的市场竞争来促进改善。象这种类似垄断的方式有什么办法改进呢?
各位大侠支支招吧,简单易行的
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tommywang81 (威望:0) -

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这个和我们客户服务工作应该是不靠边的!
应该是公司总部的高层决策的!
所以,个人觉得请选好自己的工作思路方向--品质保证!

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