管理者手记

管理者手记
转贴

1、不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。
2、如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
3、当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。
4、关注业绩中等的人，帮助他们提高。
5、20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。
6、使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。
7、你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。
8、如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。
9、当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。
10、哈姆雷特的问题：“是培育下属还是督导下属？”
11、制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！
12、最担心的问题，总是不期而遇。
13、销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。
14、鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。
15、阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可窜货、倒货却让人烦恼。
16、促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。
17、你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。
18、好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。
19、自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。
20、新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。
21、无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。
22、签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们。
23、小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜（小经销、小代理）。
24、对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。
25、我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。
26、二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们要的是：短期、快速、走货、赚钱！
27、除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。
28、自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。
29、中间商（批发商）会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”
30、朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。
31、好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。（卸磨杀驴）
32、当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。
33、把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险，一直让人头疼。
34、谁种地谁收获？！
35、公司的雪友病是：客户自然流失率为15%～35%
36、丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。
37、不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。
38、你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。
39、当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。
40、只有销售才是硬道理。
41、想用现代化的工具取代面对面的沟通简直是胡说八道。
42、电话线和网络是无法为你送货的。
43、不要让销售人员像走马灯一样的更换。
44、工作做好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。
45、最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。
46、教给别人，你同时也提高了水平。
47、一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。
48、经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演就砸了。
49、和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。
50、发号施令并不像看起来那么简单。