销售不好,要找根本原因,能将此做为6sigma项目么?
我们的销售基业不好.销售员怪产品的质量有问题,列出数据,说客户反映产品有问题的率有10%
可是产品部门不承认质量问题是销售不好的主要原因,他们也列出数据,在他们接到的反馈或投诉中,只有1%是产品问题
现在我部门作为中立部门,对此问题进行分析,找出问题根本原因
这样的项目能作为6 sigma 项目做么?
可是产品部门不承认质量问题是销售不好的主要原因,他们也列出数据,在他们接到的反馈或投诉中,只有1%是产品问题
现在我部门作为中立部门,对此问题进行分析,找出问题根本原因
这样的项目能作为6 sigma 项目做么?
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旷野 (威望:172) (上海 上海) 贸易或进出口 员工 - 质量相关
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假设H0 是质量问题。从过去成交订单中有质量问题产品,客诉比例作为母体,最近成交订单有质量问题,客诉比例来进行点估计假设检验
tukey
从丢失订单中取8个和成交订单取8个共16个订单,查就近一段时间客诉或不合格情况按百分比排序,看显著性
只是我的构想,没做过分析检验
用6sigma有问题,问题的核心在于因子的识别,如何才能识别出可能的因子,用多因子模型,筛选因子,设计试验表。这个工作很难,而且难量化,即使用专家访谈法也只能分级打分。
我不太赞同用6sigma做商务分析,因为6sigma我个人认为的隐含条件是高再现性,但商务行为成功的高针对性,高博弈性使6sigma的前提条件不存在。
假设检验不同,只要正态就可以,但订单获得不一定正态。本身都有限制,即使用中央极限定理也只是拟合逼近正态。但误差相对可以接受。