“贸易商/代理商的管理”之战况

这注定是一场难分结局的战争，采购部能启用“贸易商/代理商”本身就有不明确的地方。

我们战争没有回答，为什么要通过贸易商/代理商去采购，哪些情况可以通过贸易商/代理商采购？
与采购部的攻守战从供应商管理上展开，范围太宽，战线太长，等到回顾“贸易商/供应商管理”的时候，时间不多了，只能下回分解了。

初步结论，按我们要求“贸易商/代理商”提供“营业执照、组织结构、代理品牌资质证明、售后服务承诺”四大项去评估贸易商。但是采购部只承诺试着去调查，不能保证贸易商/代理商都能满足。

对于小家电企业，贸易商/代理商分“塑胶料、五金、电子、特殊材料”等四类。实际上就塑胶原料我们难以直接从生产企业购买，其他材料都可以向生产厂购买。

那么我们为什么还有不同的贸易商/代理商呢？总结如下：
1.采购量，我们一些零件采购量小，不能满足生产厂MOQ要求;如，品牌电阻/电容
2.价格，采购量没有达到一定数量，找贸易商购买比直接找生产厂购买更廉价；如，团购
3.代理权，部分品牌，只提供代理商服务；如，塑胶原料
4.紧急采购，采购人员一时找不到需要的零件，贸易商却能协助采购到；（目前公司这种情况较多，尤其出现在新产品开发阶段；也有不少公司提供一站式服务，采购部乐于向他们采购）

以上，这是明确的理由，似乎还有一些原因，如：
1.贸易商报价比采购部自己找到的生产厂更便宜；因为贸易商可以找更山寨的制造厂，可以逃离一些社会责任/法律法规，价格似乎更有优势；而满足我们的生产厂管理上要求更高，单价会高些。常见例子是“江浙地区的零件比珠三角还便宜”。
2.其他，贸易商可能采用非光明手段，他们的“回扣”可以比生产厂多几个点，因为他们更有自主权，他们的税收/成本管理压力比生产厂更小；贸易商也可能在交货过程中提供山寨产品，哎呀，叫人防不胜防，总之赚一点算一点.....

战争没有停止，采购这浑水到底有多深呢？