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需求预测 Level的各种 主要任务


区分
主要任务
备注

AP1
§ AP1需求预测
Salesman 1 ~ 8周

- 预测与顾客接触点的Sales Person的需求

- 输入经销商的实际Demand, 不反映个人的要求

- 以与经销商达成协议的需求预测, 短期 (1 ~ 4周)间，应该与AP2的 Gap最小化

AP2
§ AP2 需求预测
PM 1 ~ 24周

- 以销售法人的最终需求预测，树立法人的的整体销售计划

- 考虑法人的经营/实行计划和市场的Demand, 确定供给情况

- 当作决定销售法人的销售计划的需求预测， 通过跟AP1及 GC的协议，应该最大限度减少预测之间的缺口

GC
§ GC 需求预测

营销 AM 1 ~ 24周

- 提出对本公司的销售政策及方向的指导方针

- 反映损益, 确定新产品上市日程, 老产品退市日程等

-管理Shortage, 扩大销售等例外事项的需求管理, 通过与AP2的协商，最大限度减少短期区间预测的GAP


需求预测输入主体
GOC








GC
GBM市场营销战略
GBM

经营/实行计划的基础上树立销售计划







AP2
销售法人Sales Director
STA

反映供给限制的销售计划







AP1
法人营业职员
Buying1
Buying2
Sprint
Chain 1
Mail order
Others

交易处别销售计划







交易处
负责交易处购买


Addison




购买预测


Batamon








Coloado



AP1-GC输入需求预测