不同的市场环境，我们的选择不同

“物以稀为贵”，这句话大家都知道“当一种产品数量少的时候，其价格必会上涨”。前几天看到新闻“福建连江县一渔民捡到一条160斤的黄唇鱼，卖给鱼贩子后获得300万元”。看完这则新闻后脑海中冒出的就是“物以稀为贵”。当一种产品数量少的时候，其价格必定会上涨，就像这则新闻中说的黄唇鱼在二三十年前，一斤几毛钱还没有人购买，而现在竟然是一斤两万多元。


今天下午开会时，采购部经理带给我们一个非常不好的消息就是“我们的原料因为数量减少，同行业之间竞争，价格由年初一直攀升，现在价格比年初每吨上涨了1000多元。本以为采购价格的上涨，采购量会增加，但是这次采购总监、采购经理和运营总监在做市场调查时市场上原料量很少了，靠提高价格已经不能解决我们的原料问题”。总经理和各部门经理听到如此的消息后都感觉很无奈，但为了生存，我们还得采购。经过讨论我们得出一致结论，我们不只要提高采购价格，同时要降低采购标准。我们以前只采购我们集团一级标准的原料，二级原料可以特采，三级原料和四级原料不允许采购。根据现在市场情况，我们在提高采购价格的同时放宽采购标准，既要采购一级原料、二级原料还可以采购一些三级原料。其实，我们一级原料、二级原料和三级原料质量区别就在于粒度不一样，我们通过增加一道粉碎工序就可以解决。以前为了生产的方便只采购一级原料，特采一些二级原料，现在不得不采购以前不采购的原料。正如总经理说的“我们过惯了富裕日子，现在要学会过穷日子，学会精打细算”。



我们质量管理人员总是会遇到供应商管理这一块。如果我们的原料市场很丰富，我们有很多选择时我们就会挑三拣四，以各种指标考核我们的供应商，督促我们的供应商进行改进；如果我们的原料缺乏时，我们就不得不对供应商做出让步，希望我们能有原料来生产；如果我们的原料生产厂家只是一家很大，也是唯一的一家生产企业时，而我们却是他们销售量1%甚至以下的客户时，为了生产我们不得不巴结他们、乞求他们供给我们原料。
突然想到“男女结婚时，要看门当户对”，其实，做生意也是这个道理。我们如何管理我们的供应商，就看我们处于什么位置和具有什么实力，还要看我们面临的是什么样的市场环境。