参展北京国际家电展览会

2003年4月28日，是我们XXX款产品出样品的日子，生产线还在试产，正在忙于样品的放行计划的我，却接到了李总的紧急指令，为赶上5月1日开幕的北京国际家电展览会需要紧急携样去北京参展。我知道生产线刚才还在忙于PP试产，产品只是经过了简单的测试，常规放行计划都未实施，但很清楚的知道是考验自己的时候到了，就是看前期各阶段的准备工作做得怎么样了。另外也体会到了领导的良苦用心，是想让我开拓开拓下视野，长长见识。
既然知道了，心里除了感激领导对自己的信任之外，说什么都不能让领导失望了。

第二天一大早的飞机，下了飞机已十点半了，来不及去酒店就只奔国际展览中心与北京销售部的同事会合，说实话与他们素未某面心理面还多少是有点紧张。还好这边的同事真的很热情，并且很能侃，久闻北京人爱侃大山的习惯在这里算是领教了。当然,,除了聊天还给我介绍了目前我们这次参展的规模，和布展情况。我们的展区装修已进入尾声，正处于上样品阶段。集团几个事业部的如白家电、多媒体、智能电器等也都来参展了，当然也包括了我们小家电事业部，展区约400个平方。了解我们自己的展区情况后，顺便也去周边逛了一下，参展商约有200多家，布展进度大部分都在装修阶段，看来我们的展区进度还是比较领先的，这要感谢北京同事的努力了。

下午安排酒店住宿的地方后，直奔机场去取从深圳空运过来的样品，带到展区后首先要做的就是拆包装验机，我最但心的就是样品通过长途运输颠簸后性能是否稳定，通过两个多小时的全范围逐部验证心理面的那块石头终于落地了。接着又确认了下这次小家电展区的其他类型产品也逐步安下心来。我可不能搬石头砸自己的脚，经过确认还算没有让自己失望。不知不觉间已上晚上8点了，直到保安来催要关场了才想起已是饥肠辘辘了。

我住在北京饭店，可是回去后却没有饭吃，餐厅工人已经都下班了。我就感觉很奇怪这才九点啊，当时也没有太放在心上，就出去找地方吃饭，隔壁的几家餐厅都说没饭吃了，只看到几个餐厅工人在打扫卫生。后来问的士司机才知道这个时候出来吃饭已经太晚了，还好司机师傅知道哪里可以吃到饭,带我去了一个胡同里的大排档才解决了晚餐。只有感叹北方和南方生活习惯的明显差异了。

4月30日，离5月1日的开幕式就只有一天了，并且知道展览会只有三天时间，今天可是最后一天准备时间了。知道今天的使命早早的就来到展览馆，可是还没有开门，说是8点30分开馆，看了一下表才7点，看时间还早就去隔壁的动物园逛了一下，这可是昨天听同事们说隔壁就是动物园并且有大熊猫等各种动物，毕竟是首都动物园很大,花鸟禽兽样样很全，最全的就是各种鸟类了，知道自己时间有限，也没有细看就只奔大熊猫馆，我要目睹一下国宝的风采，可是看过以后感觉有点失望，看到它们时在进食，样子是很憨态可掬，可是浑身泥嘟嘟的，可没有电视上黑白相间的外表可爱。自己猜想应是管理人员没有尽到本分吧。

从动物园出来后已经是8点30分了，展馆门口已是人头涌动，应是各参展商吧都慢慢进入馆内。来到我们自己的展区，与各位同事打招呼时却发现多了几名类似于足球宝贝打扮的美女。后来每个事业处展区分一位美女才了解到，是集团专门请回来的专业销售模特。之前有看过车展，所谓的香车美女就是这么来的吧。接下来的工作就是与销售模特讲解产品的特性和特征，以及如何操作等，这些需要不厌其烦的反复说特们才会真的领会，还好是美女虽然辛苦但很愉快，呵呵。

下午万事俱备，也能抽出时间四处走走。其它参展商也都准备的差不多了。各大品牌展区布置各有千秋，各有特色。走到各展区大家都在各自忙碌，走马观花的溜了一下。但知道了国内外同行基本上都有参加了。出于职业习惯特别在几家小家电品牌展区，下意识的看他们产品的外观特征，是不是与自己的品牌好。特别会留意他们的产品结构、外观缺陷是否比自己的品牌严格。就类似于平时逛超市时一样的职业嗅觉来审判商品的价值。经过对比更坚信了从事品质领域工作判定能力是Ok的，就是品质决定品牌，品牌决定价值。

5月1日，也是起了个大早，却是刚刚好赶上开馆时间,因为时间浪费在了堵车时间上了。在入口处已看到集团各大事业处的销售代表都到齐了，毕竟是今天开幕吗？开幕式仪式活动也就是地方领导剪彩什么的，也没有顾得上看，因为自己所在的小家电事业部是刚筹备状态，小家电事业部还没有专门的销售部门，也就是没有对应的销售代表。所有的事务也只有自己操心来做，当然不能掉以轻心了。分到小家电展区的销售模特比我还紧张，他自己说还是个新手，她这样一说我更不敢离开半步了。

9点钟剪彩仪式结束人群呼拉一下全进来了，可能是黄金周的原因很多普通市民都来看展，人头攒动。我们展区的各位美女更没闲着，热情微笑，有问必答。忽然对面松下电器展区的活动开始了，搞了一场热舞秀。我们这边的人群一下子被吸走了一大半。我在这边还在不停的派发礼品，当然只要留下名片就有一份礼品。当然与隔壁美的公司婚纱美女派发礼品逊色多了。忽然感慨，看看人家活动搞的很吸引眼球哦。听隔壁同事讲甚至有些展区现场8折现卖呢。反正自己也没闲着，不管怎么说TCL的展区面积还是很大的，布展装修风格还是蛮有特色，虽然没有什么活动但也人流不断。11点钟左右的时候，忽然有人拿着摄像机来拍，好像是哪个电视台的吧，但也没有看到有什么标志。当然这里有北京销售处的老总是采访对象了，那个摄像机特别对小家电展区拍了一会呢。这个我当然知道了，因为TCL也上小家电了，并且带来小家电参展。肯定能吸引媒体的眼球了，这边刚走那家媒体又来了。搞的我也蛮紧张的。

中午就在展馆餐厅里将就了一餐，刚吃完饭回来就看到有几个人在小家电展区看我们的产品，一问是聪慧网站的记者们在踩盘来了，听说我是生产工厂里的人，有个家伙对我特别感兴趣，一连问了我个几个问题，“TCL小家电刚刚上来你们有自己的研发队伍吗，还是别人帮你们贴牌，你们对比国内其它品牌产品有什么样的优势”我都如实一一作了回答，特别提到产品优势时我尤其给他们讲了作为工厂我们专业的品质保证能力。听的这些家伙一愣愣的，尤其是听到了我给他们讲我们都做了哪些试验和验证时，就像学生听老师讲课一样在笔记本上飞快的记着。我在猜想没有哪个参展商会告诉他们这么专业的东西吧，完了以后又是留名片又是合影的。不得不佩服他们的专业和效率，半个小时后北京销售处的同事忽然喊我，说你上了聪慧网了，并且你刚才说的话被他们发到网页上了。下午四点钟以后都很清闲了，剩下的人流就是同行业的人在互相串岗踩盘。凡是来到TCL展区的都会来到小家电展区来看看新上的项目怎样。当然有很多人拍照留念了，也有直接打探价格行情的。这些都有事前说好的答案给他们讲了。

5月2日相对昨日的人流少了很多，我们也得闲再四处走走，好多展区请的有乐队来吸引人气，也有的现场演示品尝果汁什么的，这些都不是我所关心的，最重要的是不同品牌之间的产品到底存在有什么样地差异，我想了解甚至包括一个标签如何贴的，一个丝印字体的间距，产品外壳之间的配合间隙等。下意识的不觉间进行着对比，想着自己工厂的产品的品质是到底出于怎样一个水平。也许这对以后的工作有很大的帮助吧。

5月3日，人流更少了，一些搞现场特卖的展区叫嚷声更大了，当然也把我的脚步吸引过去，心动不如行动自己不觉间也收获颇丰，两只手都提不完了。怎么说到时回去的时候也不能空着手，对吧？

就这样，你看我这里，我逛你那里过了三天，真正关注的还是那些同行和媒体，有合作意向的都有北京销售处的进行统筹跟进了，至于我的角色就是不让小家电产品出丑就OK了。当然长了见识，增进了知识。别人问题或你问别人时都是不觉间在进步。也就是说对自己以后的工作，品质把握更有帮助，受益非浅。

特别感谢领导给于这次学习的机会，期望有更多的机会能让自己的业务水平提高，为公司做出更大的贡献。