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对，任何企业都会为了合作的关系，而去顾及自己客户的要求，这很正常。但是谈判讨论的方法有很多种，也许你只是某个部门的负责人，和客户谈的时候不能各方面的问题都能谈到，虽然是环保的问题，但牵涉到与你客户合作的事情就很多了，单价，下属供应商的选择，周期，售后服务等等，客户固然是上帝，但不是绝对的上帝，行业中也不乏成功的例子，最终都是要让你的客户相信你的产品是符合要求的，在哪里做检测真的这么重要吗？
沟通有时候往往会产生误区，你和你的客户可能有，你的客户内部之间也可能有，如何彻底地避免误区的产生是你所要考虑的事情，这其中还有一个前提，不要惧怕你的客户。在不然，借助你所信任的检测机构的力量啊。

以上个人意见，仅供参考。