今日集團的經營戰略

今日集團的經營戰略

　　　廣東今日集團，從1989年伊始，創業9年時間，銷售收入從當年的不足30萬元到1998年的14億元，其增長速度令人歎爲觀止。那麽，今日集團是如何在今天的商戰中穩操勝券呢？

　　　一． 定位"第一"戰略

　　　力爭第一，不一定是在所有領域長時間地保持第一，而是針對某一部分市場，某一些目標客戶和服務的某一方面，超過其他企業，有力地佔據市場。今日集團出發時就抱著"第一"的信念，實行差異化競爭。在動蕩多變的經營環境下，這個定位戰略爲今日集團制訂了每一期的經營目標，激發了所有員工的熱情。而"樂百氏"奶的第一戰略作爲主攻點，爲今日集團的産品打開了良好的局面，從而建立了全品牌競爭優勢。

　　　二．雙贏戰略

　　　1． 與合作者雙贏。今日集團和中間批發商一起制定合作營銷方案，共同設計出對雙方都有促銷作用的系列營銷活動，廣泛採納意見，使得經銷商按顧客需要制定廣告，互利互惠，共存共榮。這種和合作者雙羸的戰略把目標對準消費者，使得産品適銷對路；在增加市場銷售的同時，使得銷售渠道起到良好的仲介作用，也反饋了大量的市場信息。 2． 與消費者雙贏。今日集團的樂百氏奶從9年前的1元錢到現在的1.1元錢，經歷了1994、1995年的消費大浪潮和近來的市場疲軟，始終體現了與消費者同甘共苦的精神。今日集團主要是通過擴大生産、提高效率、降低成本來消除各種漲價因素，贏得了消費者的信賴，從而使産品銷售成了感情（關係）銷售。 3． 與競爭者雙贏。今日集團在主要競爭對手娃哈哈集團遭受困境時，沒有趁虛而入，一時成爲商界的美談。與競爭者雙贏，共同把潛在消費需求者掘出來，提高了同類産品的市場佔有份額。

　　　三．不斷創新戰略

　　　1． 産品創新戰略。樂百氏品牌以牛奶-水-其他食品爲主線，不斷創新和改良，使得企業抓隹了機遇，主動出擊，刮起了"舉著牌子打天下"的旋風。今日集團並不滿足于樂百氏奶的第一地位，採取進攻戰略，以攻爲守。今日集團的多樣化品牌系列傘爲産品迅速拓寬了市場擴張，形成了全方位的立體式競爭。 2． 營銷創新戰略。今日集團不斷更新營銷方法，調整營銷戰略，處長現有産品的生命。它採取了合作營銷、綠色營銷、資産營銷等戰略。在合作營銷上，它要求零售商共同參與從廣告到存貨管理等一系列營銷活動。在産品和裝璜設計時，採取綠色外現，利用了綠色概念，樹立了形象，在資産營銷上，通過相關的資産重組來實現降低成本、擴大銷售等企業目標。當開發程度較大時，今日集團會收購同類産品、採用兼併收購兩種形式，提高對市場的控制能力，爲企業帶來了超額利潤。

　　　四．永續經營戰略

　　　爲了使樂百氏迅速成長並能永久地經營下去，今日集團制定了以下兩種永續經營戰略： 1．"永遠第一"。既然"第一"戰略已經爲今日集團迎來了屢次光榮，如今今日人已它作爲企業文化的重要部分，這種企業精神的貫徹實施，使得今日集團取得戰略所預定的競爭優勢。以後，今日集團將繼續以自身的優勢實現差別化經營，以優質的産品和服務取勝。 2．"品牌不滅"。今日集團的"品牌不滅"並不是指脫離産品"推出--成長--成熟--衰退"的自然規律，而且意味著在某個品牘上不斷改良優化，以滿足新的市場需求，品牌是有生命的，需要呵護，在它走向衰退時卻意味著新品牌對生命延續。今日集團嚴厲反對用"殺價"來奪取市場份額。現代企業在市場的爭奪戰中，應儘量以提高品質、增加産品特徵爲政策，避免直接降價作毀滅性的競爭 。