物流模式设计、3PL选择与招标、降本谈判及AI管理优化

课程背景：

物流成本是企业成本结构中的重要组成部分。通过对物流数据分析，明晰成本构成，在保证服务水平的情况下，通过选择合理的物流模式、以及战略采购和卓越运营来节省物流成本，已成为各企业运营的重点之一。

战略性选择、管理并培养优秀可靠的物流供应商，是确保企业供应链物流稳定运营、提升交付质量的关键所在。

物流采购中优秀的技术性谈判能力是获得具有竞争力物流价格的重要成功因素。

系统性架构搭建短中长期物流费用管理路径，才能让物流降本持续一步一个台阶。

卓越运营管理，包括不断的流程优化、网络优化，是物流绩效提升的关键。

参训对象：

与企业物流运营相关的管理人员，如物流经理，供应链经理，运营主管，流程优化人员

企业供应链物流成本方面的负责人，如物流采购，物流项目招标经理，财务的物流费用控制人员

从事国际货代、国内运输的乙方物流公司的销售、产品和高管人员

授课形式：

知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲：

一、企业各项采购费用的特征及财务影响

原材料、MRO、物流服务费用的区别

各种供应链成本对于企业利润的影响

二、物流费用的特点及考核方式

各种物流模式的特点和使用场景

物流费用如何统计

物流费用和对管理人员的考核方式

三、物流操作介绍

运输介质介绍（托盘、柜型、车型等）

国际贸易术语Incoterm、法规与销售合同注意事项

运输合同、保险与共同海损

四、物流费用的系统性控制架构

运费的影响因素

系统性运费控制架构

短、中、长期降本路线图

五、物流供应商选择和价格指数

如何找到潜在的物流供应商，AI延伸：AI供应商画像与风险评估

空运、海运、陆运价格指数介绍和应用

案例1, 如何获取和理解物流运输市场的情报

AI延伸：智能价格情报系统，AI爬取和分析公开市场运价、燃油附加费等数据，辅助判断报价合

理性。

六、控制工具- 如何做变革性物流项目管理

为什么要做变革性项目

变革性项目管理所需的定性和定量工具

变革型战略采购项目的效果模拟

七、控制工具- 如何做招投标和大型战略采购

招投标流程和注意点

大型物流战略采购项目如何发起和实施

案例2, 如何做一场优秀的谈判

AI延伸：

AI辅助RFP/RFQ撰写与应答分析：自动生成标准化的询价文件，并快速分析多家供应商的报价差异点。

AI谈判模拟器：基于博弈论和历史数据，模拟不同谈判策略下的结果，帮助您准备最佳话术和底线。

智能比价与授标建议：AI根据预设规则（价格、服务、风险），自动给出最优授标组合建议。

八、控制方法- 流程优化和操作优化

加急（异常）运输费用的管控

操作模式优化

案例3, TCO理论下，最优运输模式的分析和选择

九、运费管理之后- 供应商绩效管理

管理指标和考核方式

3PL 供应商管理机制

AI驱动的供应商计分卡（Scorecard）：自动抓取KPI数据（准时率、破损率、响应速度等），生成可

视化绩效看板。

十、数字化提高物流费用管理效率

运输管理系统（TMS）的核心价值

物流全链路软件/方案的使用场景

AI工具或者系统分享和推荐总结