采购成本降低与谈判策略技巧

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课程概述
本课程时长为2天。
中国制造企业正面临着内部原材料价格上涨、人力成本不断上升,同行内战、利润微薄的多重压力。企业给出指标,本要降,质要保,供应商成本上升价要涨。采购人员应如何主动应对?成本年年降,如何防止采购成本如减肥后反弹?
没有思路就没有出路,创新成就价值,创意改善成本。本次培训结合行业标杆企业采购成本降低实际案例,在思维、策略、实操给出系统的方法与实战技能,并通过实用谈判技术,让职业化采购人员为企业“采”出竞争力,“购”出利润。
课程收益
成功完成本课程,你将能够:
    了解企业与采购所面临的外部环境与挑战
    从思路到出路,采购成本思维创新
    掌握成本削、压、控不同操作策略
     掌握采购成本分析技能
    掌握采购成本控制的实战技法
    掌握成本控制中的关键表格使用方法
    电子竞价工具的使用方法与注意事项
    双赢采购谈判策划与准备
    实用采购谈判技术与话术
培训对象
企业高层、供应链管理部门、采购经理、采购工程师、研发设计主管、工程技术人员、产品经理、SQE、及其他供应商管理相关人员等。


培训大纲
    模块一.采购转型与角色定位
1、    中国制造型企业宏观形势分析
2、    采购面临的艰巨挑战
3、    采购转型
4、    采购部—成本降低的发起人与组织者
5、    采购成本的削减、管控、压缩区分
6、    采购成本杠杆与杠杆率计算
7、    为何以供应链视角做TCO
8、    如何以利润视角定位采购成本
9、    采购成本柔性化
    模块二.采购总成本与管理策略  
1.    价格、成本和价值
2.    何谓采购总成本TCO?
3.    总成本TCO构成
4.    生命周期成本(LCC)对TCO的影响
5.    成本管控的不同境界:无、削、压、控
6.    采购物质如何科学分类管理
7.    供应商定位方法
8.    采购成本管控四种不同策略

    模块三.采购成本分析与分解
1.    采购成本分解
2.    供应商的定价方法
3.    “料”的分析与常见陷阱
4.    “工”的分析与常见陷阱
5.    “费”的分析与常见陷阱
6.    供应商报价陷阱
7.    原材料采购成本分解
8.    案例:设备选型分析
9.    案例:电子零件采购员对供应商的成本分析
10.    案例:某企业采购成本分析管理制度
    模块四.采购成本控制技法(上)
1.    实战技法一: 联盟合作,价值创造
企业实例:天津外企不花钱买到员工工作服,免费更换
2.    实战技法二:关掉水龙头—采购需求管理(源头削减)
企业实例:跨部门PR全程管控降本(附工具表格)
3.    案例解析:500强日企社长如何处理部门办公桌PR
实战技法三:不花冤枉钱—VE/VA+Tear Down 实现采购性价比  
4.    企业案例:VE/VA分析及应用 (表格)
实战技法四:采购四化,整合再整合,集中再集中—CD20%-30%
5.    企业案例:海尔一化削减电缆采购成本20%,
企业案例:丰田二化削减采购成本30%
6.    实战技法五:EPI+ESI,改变机制
企业实例:德国上市民企引入ESI进行外包装设计
企业实例:涂料供应商为何愿帮主机厂提降本建议?
    模块五.采购成本控制技法(下)
1.    实战技法六:成本下降不反弹:输出管理帮供应商降成本
企业案例:方太帮扶供应商推
精益体系






2.    实战技法七   通过电子竞价采购压缩成本    
企业案例:科龙绞肉机,降成本35%
企业案例:国企引入一采通采购管理软件
3.    实战技法八:优化采购过程降成本
企业案例:VMI+物流整合
4.    实战技法九:防腐败,保廉洁,规避风险
企业案例:安徽某民企集团的阳光采购案例(采购快报文本)
5.    实战技法十:组织保证、员工活力、绩效激励
企业案例:格兰仕采购成本降低活动的组织保证
企业实例:采购部门目标管理卡(表格)
企业案例:美的采购成本降低活动的策划
    模块六.通过采购谈判压缩成本  
1.    采购谈判对成本降低的影响
2.    实效的谈判新模式与“赢”思维
3.    成功谈判的三个特征 
4.    谈判前的准备
5.    工具表格:谈判策划与实施工作表
6.    RP、WOP、ZOPA与BATNA
7.    如何布局、造势、用术
8.    谈判的三个重要因素、三个重要节拍
9.    采购人员谈判常犯的六种错误
10.    开场:采购一招制敌的三个字
11.    中场:不断探究底价的魔力词汇
12.    终局:锁定成果与备忘
13.    降低成本的谈判精典话术
14.    回归谈判原则
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