高级采购管理-采购人员综合能力提升与再造

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另:送VIP会员两年 6SQ币 2000个, 证书可录入6SQ在线证书系统。
全部课程支持入厂培训,请来电咨询报价.
授课对象:
供应链管理、采购管理、SQE、物流管理、计划管理、生产管理、库存控制等部门管理人员。

课程背景:
根据对多家世界500强企业调查发现:采购环节成本每降低1%,企业利润便会增加5-10%。由此可见,采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越重要。企业若想切实有效地降低成本和提高利润,就必须高度重视采购管理!
然而,采购管理一直是国内企业的管理软肋,平时表面上看大问题没有,但小问题却连绵不断,采购似乎总是在关键时刻不“给力”:
    “原、辅材料价格波动剧烈,采购工作的难度越来越大,我们怎么做才好?”
     “采购中发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦!”
    “采购谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!”
    “采购谈判的议价技巧与策略是什么?”
    “如何签订有效的采购合同保障双方权益?”
    “供应商管理到底如何才是系统化的管理?”
    ……
这是我们经常听到的采购人员的困扰,作为采购人员,您是否也有类似的感受?
随着采购人员的经验增长,大家似乎都积累了不少管理供应商管理和与内部合作的经验。可是困惑依旧存在:
    强势的供应商总是占据高成本,却配合不积极,我们也不能更换;
    越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上,而更多出现在公司内部各部门的沟通,工作配合上;
    对供应商问题的处理和内部问题的处理在原则和方法上都大相径庭;
    ……
如果采购人员被强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时,问题自然迎刃而解。可是我们能否同时做到一个“占卜家“的角色,做到防患于未然呢?
基于此,特别针对新任采购人员及已从业多年的采购人员而推出《高级采购管理-提升及再造采购人员能力》精品课程,本课程从企业采购管理系统的建立,到采购成本控制、削减、避免的内部管理及企业的供应商管理、采购合同管理,结合被国际公认的采购理论,全面分析企业内部的影响因素与应对方案,帮助学员从供应链节点企业管理的角度,了解战略采购及实施策略,将让采购人员的综合能力得到大幅度的提升和再造。

培训目标:
    学习如何开展企业的供应商管理,从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理方法;
    提升学员采购成本降低的技巧;
    掌握采购谈判的技巧与方法,开展有效的谈判
    掌握采购合同的制定与管理,有效避免合同纠纷

课程大纲:
第一章:现代企业呼唤职业采购人  
1. 杰克韦尔奇眼中的采购                
2. 采购的国际化新趋势及作业模式    
3. 采购的杠杆作用                     
4. 采购的五大核心任务                
5. 经典案例分析:索尼集团的采购模式
第二章:采购与供应管理从业人员基本心理及专业素质要求
1. 采购人员管理模型                    
2. 质量化的采购人员                
3. 财务化的采购人员                    
4. 采购人员专业素质要求              
5. 经典案例分析:李小姐的采购员之路
第三章:采购需求确认及潜在供应商寻找
1. 波特价值链模型                    
2. 采购需求是如何生成的            
3. 如何选择合适的采购方法            
4. 如何选择潜在的供应来源          
5. 开发和管理推荐供应商清单            
6. 经典案例分析:泰科医疗的供应商寻源方式  
第四章:供应商选择、评估与关系管理  
1. 供应商评估与选择的步骤            
2. 了解供应商的喜好与动机          
3. 供应商成长价值分析                 
4. 衡量供应商绩效的标准              
5. 采购与供应商关系类型                
6. 现实中潜在供应商选择的问题与解决方案  
7. 建立有效的采购-供应商关系        
8. 案例分析:安满奶粉公司的供应商管理分析 
第五章:采购成本分析与控制技巧  
1. 采购成本分析的目的                
2. 采购成本分析的准备工作        
3. 成本分析的步骤                    
4. 供应商成本构成和分析方法        
5. 如何进行年度降价及其技巧分析        
6. 经典案例分析:注塑产品的成本分析  
第六章:采购谈判技巧  
1. 了解谈判对手的动机和需求         
2. 设定谈判目标                  
3. 谈判沟通示意图                     
4. 对供应商谈判的心理定位          
5. 采购谈判10大技巧                
6. 实战演习:采购方与供应方的谈判
第七章:采购合同的内容及执行管理  
1. 合同的概念特征及表现形式         
2. 合同成立及生效的要件          
3. 要约与要约邀请                   
4. 承诺与接受                       
5. 采购合同的明示默示免责条款        
6. 无效合同及不可抗力因素 
7. 合同违约及争议的解决             
8. 国际货物销售合同公约及其法律救济   
9. 采购合同管理的价值                 
10. 现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题                   
11.经典案例分析:我为什么当初要签这个合同?


讲师介绍:
何芳老师:
教育及资格认证:
    采购供应链高级讲师
    香港理工大学MBA,
    英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师
    CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师
    ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师
    深圳物流与供应链联合会特聘讲师
    西北工业大学深圳研究院签约讲师
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