论安利金字塔的倒掉！！！{转贴}

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安利目前在国内引起了很多人的关注，而很多人对它却缺乏一个深刻的认识。本文分别从经济学、营销学、成功学、伦理学以及社会学几个方面，由浅入深，一步步向你揭示安利的全部秘密。

（1）首先从经济学角度，安利提供的产品都是一些小型日用品，处于完全竞争市场。这种市场的特点是产品品质、质量差别不大，而且有众多的商家提供产品，产品的价格由总供给和总需求而定。在完全竞争条件下，公司在价格问题上处于劣势。而由于产品在各项性能特点上的细微差别，其价格也有一定差别。象宝洁、高露洁等知名品牌的质量是我们无法质疑的，但他们的价格又不完全相同。总的说来，对于这样一类产品，他们的价格是大体相近的，是社会总的需求和供给决定了这个价格水平。而安利的价格比同类产品的价格高出了好几倍甚至十倍，在这种情况下，它的价格已经完全脱离了供给和需求的限制，已经不能反映供给和需求的相互关系，违背了经济发展的客观规律。是因为其质量、品质确实要比宝洁之类的产品好很多吗？不是的，那么为何它能够主观的定如此一个天价呢？请看下文的营销学分析。

（2）从营销学角度讲：既然安利定了一个远高于其同类产品的脱离供给和需求决定的价格，那么就决定了其产品的销售必然要面临巨大的风险。毕竟，价格是人们在购买产品时所不得不考虑的一个重要因素，在很多时候是首要因素。在这种情况下，安利如果采用一般的如中间商、代理商等渠道是注定要失败的，所以安利选择了特殊的销售模式。这种模式到底是直销还是传销，我想很多人还有争论，在此不必讨论此问题，我们只需要继续对这个特殊的销售模式进行剖析。无疑，安利在销售代表上下了很大功夫，甚至超过了其对产品的研究。它采用金字塔型的销售模式，由此来扩大自己的销售网络。而且给予金字塔上每一个级别的销售代表以高额的报酬。目的是使这座金字塔建的更加庞大。只有这样才能使自己超高价的产品的销售有所保障。虽然这些销售人员被许诺给予高额的报酬，但是这仅仅是其公司高额利润的一小部分，安利公司只要把这些销售代表经营好了，剩下的事就交给“销售代表”去完成了。在此，它还利用了一个借口，减少中间环节，降低销售成本，将更多的利润回报给销售人员。大家知道，成本降低应该伴随着产品价格的降低。而安利却以回报销售人员为借口将更多的暴利源源不断的回报给了自己，并以这个“美丽”的谎言将所有的市场风险转嫁给了各级销售代表。那么这些销售代表何以心甘情愿的为安利公司承担高风险，让其继续其高利润呢？请看下面的成功学分析。

（3）从成功学上讲，每一个人都希望改变自己，都期望自己的生活，命运有所改善。而事实上，在各行各业总有一些人，不能发挥自己的专长，或者说学艺不精，难以成功，所以很多人都想走捷径，想找一条不需要任何技能或者技能要求很低而又容易成功的道路。那么，安利正是抓住了这样一些人的特点。所以安利对大家讲，本公司的产品是贵了一些（仅仅是一些？）但其质量比同类产品要好出许多（事实真是如此吗？），只要你能说服你的一位朋友购买，你在金字塔上的地位就高了一层，你就有权参与利润的分配，而如果你能说服你这位朋友也向另一位朋友销售其产品的话，你的级别又高了一级，而回报绝对是大大的。这样一件简单而容易让人成功的事情，你是非常乐意去做的。从原则上讲，只要你倾注你全部的精力，要找到这样一位朋友是不难的，而且有着利益的驱使，你的朋友也同样很容易做到这一点，那么随着时间的推移，你在金字塔上的地位就会越来越高，而总有一天，你什么也不用做，你也可以分享由你的下级销售代表（下线）给你带来的回报。而在这个时候，你就可以有自己的车子、房子、环球旅游，你就可以随心所欲的去实现自己的人生梦想，你会发现人生原来如此美丽！-------安利真的会让你实现自己的人生梦想吗？请看下文的伦理学分析。

（4）从伦理学方面来看：事实上，自从你向你朋友开口推销天价的安利产品的时候，你的价值观就已经开始被歪曲了。因为其实你知道这个价格已经远远偏离了它的价格，只是你不愿说出来罢了。你也知道，你不是在推销产品，你是在借此实现自己“指日可待”的梦想。所以，你为了说服你朋友，可以说你用尽了所有“真诚”的语言，为安利作出最为有利的证实。在这个过程中，你的青春逐渐被浪费，你的人性逐渐被扭曲。你除了练就了一口纯正的安利的骗人说辞，别的你什么也不会，在你的眼里只有安利和那个遥远的不劳而获的金钱梦想。当然，你更不可能明白人生真正的价值和追求。对个人而言，选择安利作为职业是这个人一生的悲哀，而对整个社会，安利又产生了什么样的影响呢？请看下文的社会学分析。

（5）从社会学方面分析：有位哲学家说过，存在即是合理。安利之所以在中国存在这么长一段时间，这跟中国人及其经济状况和认知能力是分不开的，跟中国目前的法律体制更是有很大关系，由于其产品价格严重背离了供求决定的商品规律，它不能带来社会财富的增长，相反，它却在不断的肆意掠夺一些人的财富；由于其把大部分的注意力集中在销售代表而不是产品上，它也不能向社会提供最好的产品。

几千年前，伟大的埃及人在其国土上建造了宏伟的金字塔，成为了人类文明和进步的象征。而今，安利公司也在全心全意的打造自己的销售网络金字塔。不过，这座新的金字塔里并没有体现出文明与进步，在这里只有唯暴利是图、唯金钱至上的垃圾文化和骗人伎俩,只有被践踏了的人性和被侮辱的人类智慧.人类社会的发展必然会留下一切先进的文化，而所有阻碍人类进步的事物终将消失。在不久的一天，安利这座金字塔的倒塌将会成为人类向前发展的又一个有力的见证。