分享资源多管齐下 三一与供应商共发展

　今年以来，为贯彻集团“帮助供应商成功”的理念，由经营计划总部牵头，三一各部门密切合作，组建技术、质量、管理专家团队，对供应商进行了“一对一”帮扶，有力提升了供应商的整体品质。同时，三一还加大了战略供应商培育力度，通过帮助他们在产业园周边地区建厂，并提供资金、智力支持，帮助供应商开拓融资资源等手段，在供应商取得成功的同时，实现了共赢发展。


三一与供应商共赢发展

　　A一对一帮扶 帮助供应商提升产品品质
　　“通过一个OK的团队，构筑一个OK的制造现场，生产出OK的产品”这一帮助三一不断提高制造水平，打造世界最高品质产品的先进理念——“三一生产方式”正在被三一越来越多地移植、传播到自己的上游——供应商的大脑中。
　　2008年6月，三一集团总裁唐修国提出三一生产方式SPS，经过这几年在制造系统内大刀阔斧地实践、改革、反复摸索，三一不但在精益制造上探索出了一套行之有效的质量提升办法，更是培养了一批既懂精益又懂实践的质量团队。这支团队明白，打造一流的产品如果没有一流的供应商，无异于建造空中楼阁。帮助供应商提升零部件质量、培养供应商品质意识变得迫在眉睫。
　　今年以来，为了提升供方产品质量，特别是精细化水平，经营计划总部采取“一对一”帮扶措施，对故障率排名比较靠前的50家外协供应商进行一对一帮扶。由质保部、技术部、商务部组建的帮扶团队深入到遍布全国的供方企业车间，现场改善，与供方质保人员面对面沟通，并提出具体的整改计划。8月中旬，帮扶团队还将对各帮扶对象的整改进行验收。
　　“与三一合作，有一种被带着跑的感觉。三一的产品品质总是不断在完善，不停在提高，这就要求我们提供的零部件不断提高品质，曾经有一段时间，我们感觉压力很大。但是现在三一的专家团队主动找到了我们，并为我们提升质量出谋划策，真的没想到。”一位来自常州的供应商在电话中对记者说道。
　　同时，三一还组建了“5+5”模式专家团队对供应商进行帮扶试点。来自经营计划总部的罗炎介绍道：“‘5+5’就是派出5支融技术、质量、管理专家为一体的专业团队，通过资金支持、技术指导、产业园周边建厂等手段给予供应商帮助，打造5家精品项目。目前，我们已经完成了一部分项目的验收。”
　　B打造产业集群 帮助供应商在产业园周边建厂
　　长沙迈科是三一上千家供应商之一，公司的负责人毛中云向记者介绍说，三一是自己公司最大、最重要的客户，自己的企业因为给三一长期供应耐磨套、法兰件等零部件，从一家小公司已经发展到了上亿规模。他说：“每一次从黄花机场接国外客户过来，我们都要转个弯，到三一的厂门口去看一看，给他们讲一讲三一的创业故事。对三一，我们很感激。”
　　而最近，毛中云的企业遇到了一些发展瓶颈，需要找到一个理想的投资地，以建设新的工厂，扩大产能。遇到困难，毛中云想到了自己的合作伙伴三一。“一个多月前，我来到了三一的商务部，在表达了想投资建厂以突破现在公司瓶颈的想法后，商务部第二天就安排专人，牵线搭桥，帮我们找到了宁乡县金洲新区管理委员会，帮我们找到了理想的投资地。”
　　毛中云坦言，没想到三一会这么快解决问题，把工厂建在宁乡金洲新区，不但与三一的交易中节约了大量成本，并优先得到订单，更重要的是，我们借助这一大河西先导区，为公司的长远发展奠定了基础。
　　实际上，是一份由宁乡县金洲新区管理委员会出台的《三一集团配套产业园建设合作方案》促成了长沙迈科在金洲新区的落地。这份合作方案中写道：“工程机械产业是金洲新区重点发展、重点扶持的三大主导产业之一，将获得产业扶持相关优惠政策的支持。”作为工程机械行业的龙头企业，三一在获得相关优惠政策的同时，自然也能让像长沙迈科这样的配套企业获得更多的支持。
　　实际上，在8到10家即将在金洲新区落地的配套企业中，许多企业负责人都坦言：“如果没有三一的帮助，以目前自身企业的实力，在政府那里，甚至连地都拿不到，更不用去谈土地优惠的事了。”
　　来自经营计划总部商务部的何铁牛告诉记者：“湖南的工程机械产业本身就具有规模优势，三一的供应商大多又集中在长三角、珠三角地区，这些地区本身就面临着土地供应紧张、用工、运输成本上涨等瓶颈。这样一来，很多供应商都希望能够产业转移。而三一正好可以利用产业园区位优势与规模优势，牵线搭桥，帮助供应商突破发展瓶颈，从而实现共赢。”
　　C“走出去”与“请进来”
　　铺就形式多样的合作渠道
　　在三一，除了成立专门的质量培育小组，组织研发、工艺、质保部门，派出人员“走出去”帮扶外，三一还召开供应商大会、技术交流会、供应商听证会、组织参观三一车间厂房等形式多样的活动，把供应商 “请进来”，共谋发展大计。
　　据记者了解，三一每年都会组织上百家供应商的总经理、质量总监，就精益制造理念、质量管控方法等内容进行集中培训，并现场参观，深入感受三一的品质文化。来自长沙众城机械公司的曹奇今年7月第一次来到三一培训，他说，“这种培训确实很有用”，很多东西在别的地方根本学不到。
　　今年，三一与力士乐、浙江苏强格、湘钢、长沙联力等82家关键供应商签订了战略合作协议，双方定期开展高层互访、技术交流等活动，战略合作伙伴关系得到了进一步巩固。82家战略合作供应商在三一的采购总额中占比已达到60%。
　　战略合作让供应商享受到了优先采购待遇，而每月平均一到两次的技术交流会更是得到了供应商的欢迎。“有这样一个平台比较好。在平时，我们只能跟一个事业部的一两个部门的人打交道，遇到问题需要四处协调。而在技术交流会上，三一在集团层面派出了各个相关部门的人员参加，问题很快得到解决。”来自昆山茂顺密封工业有限公司的高杨深有体会。
　　此外，在2010年上海宝马展期间，三一还邀请了40余家外协供应商参加宝马展，让供应商充分感受了工程机械顶级盛会的氛围，了解国际最高水准的精益制造和质量控制水平。
　　同时，三一利用公司的融资平台，与各大银行合作，推出应收货款抵押的金融合作方案，为供应商提供融资担保，解决供应商的资金流转困难。目前已有湖南梓先、湘潭福华2家供应商率先享受到此项政策优惠。
　　值得一提的是，三一还定期召开供应商听证会，听取供应商对公司物流、质保、财务付款、服务等方面的合理化建议，并书面回复，持续提高供应链管理效率。“与三一打这么多年交道，总而言之，是在公开、公平、公正的环境下实现的。更重要的是，对于不合理的事，我们供应商可以提意见，可以投诉，并且能得到很快的处理，这是我最看好三一的一点。