由宁波“抢盐”所想起的

本帖最后由 jedy2008 于 2011-3-18 10:06 编辑

市场传闻，由于海水被日本核辐射污染，所以后期一段时间里的海盐也要受到污染。为了避免其害，赶快现在去买商场的盐，

储存起来，以将来之用。于是乎，大家蜂拥而至，商场连告断货。盐价飙升，盐商掩面乐乎。这也让人想起了“非典”时期的

一：“抢醋”风波。虽经政府部门连续辟谣，但是还是不能消除百姓的恐慌心理。

1> 借机炒作，从中渔利。
在此我不想重点阐述。

2> 民众宁可相信“奸商”讹传，也不相信政府的“事实真相”

这才是我想说的要点。民众对政府的信任度很低，是造成恐慌的极大原因。恰巧，有人利用矛盾，从中渔利。

3> 为何民众会不相信政府呢

a> 政府的威信在民众的心目中明显的下降。
这些东西，不用去举很多列子，老百姓身边的亲身感受最为清楚。
但凡去一次政府办事，低声下气不说，钱是要准备好的。小事一桩：前年我回老家过年，去办身份证，直接的
工本费50元，为了节省时间，也为了不去惹麻烦，交钱了事。有的人不愿意交，在那等吧。政府的人有的是
时间给你磨，他在上班，拿工资；你在那里等，有那么多闲功夫吗？类似的事情不胜枚举。这些一点一滴的会
留在普通民众的心里。
再说“治理腐败”的问题。
现在你能说谁不腐败吗？我相信有！今年总理说出了大家的心理话，我猜测他也是冒了很大的勇气的。
“腐败的根源在于体制”，治理腐败就必须动根子，才能长治。也就是目前中国的官场体制，官场的体制
是滋生、催进、衍生腐败的土壤。看看你的公务员朋友吧，想升职，没有钱去打点，行吗？钱从何来，工资？
估计够应酬就不错了。
腐败是万恶之源。
因为腐败，多年危害老百姓的性命食品、药品横向霸道；因为腐败，老百姓既不敢吃，又不敢喝；因为腐败，
老百姓该相信谁呢？
既然谈到了体制，再说几句。
我想很多人都有立志于服务人民、报国的理想的，在体制的作用下，也不得不服从体制的游戏规则；既然不想离开
让人垂涎的职位，就必须在这个游戏规则下游戏。
体制如何改呢？
这是伤筋动骨的事情，没有改天换地的勇气是办不到的。因为阻力是太大了。

现在，很多人都比从前富裕了很多，很多；可是却比以往迷惘了很多。发现愈来愈多的人在怀念毛主席的时代。

我也相信，我们的国家必定还有“毛主席”一样的伟人，来处理这些事情的。

有感，偶发。勿拍砖。

二：再来说说“卖盐营销”的成功

无论是谁策划了这起骇人听闻的“抢购”风波，但是有一点是不得不承认的：这场营销是成功的，我且认为是非常

成功的。特点：

a> 时间极短，见效很快。
从我知道此事情到大范围的爆发，也就是1-2天的时间，迅速席卷全国。
刚开始，知道宁波发生了，后来广东，江苏（苏州）、河南（郑州）、北京等等。

b> 免费广告，超过央视
传播的途径主要是QQ群，是免费的，比在央视做广告强百倍。
互联网的发展，尤其是QQ群的强大作用，使得信息传播瞬间爆炸发展。
政府出面辟谣，好像又进一步增强了广告效果。因为公众似乎不太相信政府的解释。

c> 社会效应极大。
从商场的抢购，老人排长队等候限购，甚至到了人们疯狂。尤其是，全面覆盖到农村，老家的人都极为
惶恐的储存食盐，由1元涨价到3.5元。就是当年的“法轮功”，对农村也没有如此的功效。

d> 了解国人，对症下药
策动此事的人，想必了解“国人”心理状态，我暂且认为：公众心理学。特点：盲从跟风；好负面消息传播（就是
人们乐于传播负面消息）。对人们的心理状态把握的非常成功，并且利用充分。

e> 借风点火，熊熊燃烧
日本的地震给国人留下极为惨烈印象，连续的核泄露又给人们增添了无名的心理阴霾。如果说地震灾害离我们还远
一点，那么核辐射可就在眼前，因为它是移动的，随风，随海水。所有的灾害让无助的人类瑟瑟发抖，感到生命的
脆弱，谁来保护我呢？怎样才能保护我呢？终于在急切的盼望中，“盐”来了，所有风起云涌。
地震与核泄露是风，抢盐就是火。地震与核泄露是客观发生的形，抢盐就是造的势。巧妙配合！

f> 成功的营销案例
我想MBA应该把这一成功的营销做为一个案例，进行分析，想必 会有意外的收获。如果一种产品，出现如此的
销售盛境，不可估量啊！

三：留下的思考
a> 政府在此危机处理面前，显得很力不从心，很无奈。
b> 讹传与事实，奸商与政府，百姓更相信谁？为什么？
c> 如果不是“抢盐”，而是其他的突如其来的危机，政府有足够的应对能力不？