钱是怎样赚到的（15）

W: 如果你没有太多的时间，前面的东东都可以不看，但千万不要错过本章。
其三：协力
尽管，这些明星们以他们特有的天分，挣来不少的钱，但是，通常也不会比他们的老板赚得多！虽然，在经营这个行当里面，照常理推测，智商应该是越高越好。而现实却是，他们当中的大部分人，并不属于最有智慧的人，至少并不是文化水平高的人占了最大的比例！我们见到，几乎在所有的老板手下，总有那么几个随从的智力或者文化水平，要比他高得多！
相信没有人会否认这个事实。也许，这正是体现上帝造物时的公平之处，世界不应该被最优越的人统治着，生命不存在优劣之分。也应验了我在一次到教堂听“上帝之音”时候，牧师所说的：上帝爱它的每一个孩子！
显然，那些成功的经营者们，并不是主要地因为努力或者智力上的原因，令他们拥有今天的成就。如果你非要在这个方面找原因，我也没有理由一定要反对你。因为，关于能力的第三种形态，我也是听别人说来的，至于它是否有道理，有多大的价值和作用，我自己也未真正地体会出来。不过，我倒是认为，没有必要因为他们的成功，而刻意贬低我们自己在智力上的优势，盲目地迷信他们。本书正是希望在这方面尝试揭开其中的原因！
这种第三形态，据说就是所谓的协力。对于“协力”这个词，我不时听见台湾客商提起过，但他们并没有给我特别的解释。倒是另外一位知识分子出身的老板，给我讲出一个所以然来。所谓的协力，指的就是利用和发挥你身体以外的条件和力量，协助你成事的一种能力。
我以一个例子作为解释。在我曾经服务的企业，有一名清洁女工，肯定不懂任何技术，否则，她也不会做这个职位。但她居然自称把工厂里面一台出了故障，正急需使用，大家发愁一下子找不着人维修的进口设备给修理好了。这是她自己亲口说的，我们当然不会相信。在我一再追问下，她满怀自豪地对我说，是她把自己懂得修理这类设备的表弟找来帮忙修好的。看她的样子，比自己亲自动手做出来的感觉还要好！
我对她说：“你的精神可嘉！但那也不能算是你自己修好的。”
她却反问我：“反正问题是由我来解决的。如果不是我非要让表弟过来帮忙，难道他会自己跑来修理吗？机器会自己好起来吗？这不就等于是我做的吗？”
正当我在暗中嘲笑她如此不可理喻的时候，我的老板也到了现场，他听了之后却大力赞许：“说得有道理！并非要亲身动手才算是自己的功劳，只要结果是因她而得来的，就应该算是她的成绩！我们没有必要在乎具体的过程和实际操作人是谁，重要的是谁在起着关键作用。正如我一样，工厂里面的产品，没有哪能一件是我自己亲手做出来，但我始终把它们当作是自己的成果。因为，没有我的投资和经营，它们肯定做不出来。所以，我认为她说得一点没有错，值得嘉奖，而且发动所有的员工向她学习，这是一种做事的方法和态度！”
事态的发展，似乎有点小题大做了。不过，却成了我们几个企业高层管理人员茶余饭后的话题。我们由此引伸到另一个有点类似的问题上，为什么我们的上司，能力一般，却能够成为企业的一家之主？他不过是一名受资方委派，担任总经理职务，全权负责企业的日常运作，主要也不过是行使决策和监督职能。
事实上，企业当中的大部分工作，包括管理、技术和销售，都是由我们这些来自本地的高层管理人员和技术人员负责设计、筹划和实施的。甚至，连解决问题的主意都出自我们的脑袋，我们那位上司，只是起一个批准执行的作用罢了。
看来，老板的说话不无道理，清洁女工所讲的也不无道理。并非凡事都一定要经过我们的手，才算是自己的功劳。实在没有必要计较做事的过程和操作者，我们需要的只是结果。如果我们有其他更省力的代劳办式，为什么非要亲自动手不可呢？如果别人比我们做得更好，为什么不借助他们的能力？
既然我们需要的只是一个苹果，而我们又能够让别人帮我们把苹果种出来，或者在市场上买得到，虽然，它并不是出于我们的劳动，这又有什么关系？只要有办法弄到一个苹果，这算不算也是我们的一种能力呢？
从事管理工作的人，不也常常少于亲自动手，成绩却往往算在自己的头上，从来没有因此而感到内疚的。这么简单的道理，居然由一位从不被我们放在眼内的清洁女工教会了自己——在此，我应该向她表示敬意！本书也应该算上她的一份功劳。因为，从她这种见解出发，关于管理，我向读者提供一种全新的解释。
如果，我们愿意把这种称之为协力的发挥，看作是能力当中的一种形态。也就是说，只要我们能够找到方法去达到自己的目的，得到我们想要的结果，也就无需过分地在意究竟是自力更生，不是假手于人！
事实上，随着生活上的要求越来越高，我们凭自己一双手，即使付出全部的努力和智力，能力其实也十分有限的。现在大部分的工作，我们未必能够做得来，比如建造一幢房子。
在条件许可的情况下，我们不能不、其实也是很自然地会想到借助一些必要的工具、设备，甚至动物，以至空气、阳光和电子、物理、化学等等的技术原理，来争取达到自己的目的。比如，我们每天必须要使用的交通工具，因为它而节省了你大量的宝贵时间，远远地提高了效率，这算不算是一种行为上的能力呢？如果你不去利用这些现有的条件，反而给人有弱智之嫌！
既然，我们能够利用物质、技术条件上的便利，作为行动的配合手段，以此增强自身的能力，为什么不能够把借助其他人的支持，也视为是自身能力的延伸呢？我发现，经营者们尤其善于在这方面有过人的发挥，才令他们在自身能力不足的情况下，仍然可以创造出人意料的成就。我们常常迷恋于物质条件，比如：电脑、手机、汽车；而他们则更信赖于人力资源，在他们眼里，物质手段远不如人才来得有用！
虽然，对于人才的运用，他们也一定离不开自身要付出相当的努力和智力，才有可能取得被我们称为经营的效果。但在另一个方面，也正好反映了，只是靠纯粹的个人努力和智力，不可能发挥同样的作用，由此证明了协力这个能力形态的存在和它的价值，它比努力和智力有更高一个层次的含义。
形象一点比喻的话，努力有如汽车的发动机，智力则是汽车的方向盘，而协力就是车轮下的高速公路。
关于协力的解释，我那位教师出身，现在也投身到商界的朋友，他的见地更有说服力。我曾经请教他，正如我的远亲所说，为什么聪明反而累事的理由。
他这样回答我：“在这个世界上，比那些成功者更加努力、更加聪明的人，要多得多，即使在成功者自己的企业里面也不乏其人。但是，为什么相比之下，他们不如自己的老板呢？在我看来,主要是因为他们没有发挥协力的原故。
“如果，你只是努力去挣钱，所挣的钱十分有限。随着年龄增大，身体机能衰退，必然影响你的努力程度，所以，能够挣到的钱只会越来越少。聪明的人懂得运用他们的智力，使他们有更高的挣钱本领，于是，他们有能力挣到更多的钱。
“还有一种人更加精明，他们很善于发挥协力的作用，利用外间的条件、力量作为弥补现有的不足，甚至极大地提高了自身的创富能力，所以，赚到的钱远远要比其他的人多。这是因为，一个人的努力程度和智力水平总是有限的，即使你拼命去提高，通常也只能达到一定的程度，而协力的发挥可以说是无限的。理解协力的这种倍增作用，我们就容易明白，为什么比尔·盖茨能够富可敌国。”
起初，我并不认同他的这种看法，反驳道：“我也听过类似的说法。这些恐怕早就为人们所熟知，但它也未能让这些人成功起来。”
他显得有点不以为然：“这个道理其实再简单不过，也没有什么秘密可言，所以，才会有很多看来并不如你的人，却比你成功得多！问题是，真正能够善用并把它的作用发挥出来的人，实在不多，对它有误解的人反而更多！
“不少人都有这样一种看法，求别人帮忙，特别是求看上去不如自己的人帮忙，认为是一种无能的表现，所以，他们往往不屑于求助于人。我发现，这种情况，在知识分子或者搞技术的人当中尤为突出。他们喜欢单干，好自我表现！
“即使一部分已经成功的人，开始的时候，他们不惜礼聘于人支持、协助自己，在有了一些经验和底子以后，就忘记、甚至抛弃了这个曾经为他们带来成功的法宝，反而被自己的私欲、自大所害。之所以有聪明反被聪明误一说，其中的意思，指的大概就是这个方面。
“这是职业经理人最容易犯的毛病。正如你们曾经创业的时候那样，总是把自己当职业者的时候，常有的那些'自己有利、争强出头、排斥别人'的职业心态，带到经营中去。虽然，已经是老板身份，心胸仍然是一个打工者，未能进入到经营者的角色，怎么能轻易在这方面成功呢？

“职业人总是喜欢凡事都想着超越别人，不惜到处与人为敌，更加不会想到利用和借助别人的力量去达到自己的目标，往往沉迷在同人争一时之高下、眼前的利益，很少愿意同其他人一起分享，以此争取彼此间的合作，最终赢得自己的利益，这本身就已经违背了经营的原则，哪里有不失败的道理？”
我还是不服气：“难道只要有你所说的那种协力，就不需要努力和智力了吗？为什么在企业用人的时候，首选的总是他们的学历和经验？”