模具估價實務課程


前言
模具估價課程一直以來是頗受歡迎的課程，我想大概是因為除了模具業務或採購人員之外，在新產品開發的流程當中，市場行銷人員、產品企劃人員、研發機構工程師，都想在設計構想階段，詳細的設計圖出來之前，先預估開發模具要花多少錢，因為這個答案會在開發計劃中成為某些重要的決策要素。但是，又因為這個答案往往不是明確的可以掌握，因此許多人都急欲揭開這神秘的面紗。
其實，正因模具估價這個課題有它的複雜性，牽涉到模具廠的製程方式與製程能力，以及各有個自的設計理念，不太容易歸納出簡易的通用公式，所以學員不可以只想在課程裡得到類似“房子一坪多少錢”這樣的簡單公式。
相反的，本課程基本上從會計角度的出發點，告訴你模具的成本結構如何解析，讓你了解真正模具的成本計算原則，這樣就會瞭解什麼是影響模具價格的因素。接下來也從模具本身的主要結構和各個不同的製程上成本的差異原因，這樣便可以判斷不同的產品模具價格的差異點。
上完這個課程或許無法對你的老闆說你已經會估算模具價格，但你可以在模具議價或發包的過程中，提升你的談判能力，就像現在大部分人買電腦時會仔細的比對菜單（配備規格），而不是單純的只有比較價格。
連偉熊 2002年10月



目錄
前言…………………………………………………………… 1
第一章 成本結構…………………………………………………. 3
一、 計價模式………………………………………………… 3
二、 工資率…………………………………………………… 5
三、 估價表…………………………………………………… 7

第二章 模具結構…………………………………………………. 9
一、 製程解析…………………………………………...… 9
二、 Layout與結構……………………………………..… 12
三、 材料…………………………………………….……. 13
四、 模具壽命………………………………………….…. 13
五、 熱澆道……………………………………………….. 14
六、 服務………………………………………………….. 15

第三章 結語…………………………………………………….... 15

附件………………………………………………………….. 16~22






第一章 成本結構
一、 成本分析
一般製造業財報的損益表上成本的列帳方式大致為：
材料費用＋製造費用＋銷售費用＋管理費用＋研發費用＝總成本
人事費用中的直接人工是歸屬於製造費用裡，間接員工也依其職務功能，各分屬於銷、管、研的費用當中。(其實材料費也應屬於製造費用，但為了教學上較容易理解，在這裡將之區分開來。)
材料費用：生產產品過程中會用到直接材料和間接材料。直接材料是指構成產品的原料，模具的直接材料就是鋼料；間接材料是指生產製程中使用到的材料，但不會用才產品上，例如油、膠水、砂紙…等等。財務上材料費用只有含直接材料，間接材料是歸屬於製造費用之中。
製造費用：除了前述的直接人工費用外，只要是用在生產製造上發生的費用都可以囊括，例如廠房租金或折舊、設備折舊、水電、修繕費、包裝費、耗材、外包…等等。
銷售費用：除了業務、銷售人員人事費用外，還有如廣告費、交通費、運費、進出口費用、交際費…等等。
管理費用：間接單位（支援單位）的人事開銷、文具用品、郵電費、規費、訓練費、書報雜誌費、雜項購置…等等。
研發費用：模具廠不一定會有研發新產品，但如果有研發新技術或新製程所發生的費用，也可以歸在研發費用上。
費用明細歸類之案例（表1）
　 材料費用 製造費用 銷售費用 管理費用 研發費用
直接材料 ● 　 　 　 　
薪資支出 　 ● ● ● ●
加班費 　 ● ● ● ●
獎金 　 ● ● ● ●
伙食費 　 ● ● ● ●
職工福利 　 ● ● ● ●
勞保費 　 ● ● ● ●
健保費 　 ● ● ● ●
團保費 　 ● ● ● ●
退休金 　 ● ● ● ●
租金支出 　 ● ○ ○ ○
折舊攤提 　 ● ○ ○ ○
文具用品 　 ○ ○ ● ○
廣告費 　 　 ● 　 　
旅費 　 ○ ● 　 ○
交通費 　 ○ ● ○ ○
運費 　 ○ ● ○ ○
郵電費 　 ○ ○ ● ○
修繕費 　 ● ○ ○ ○
水費 　 ● ○ ○ ○
電費 　 ● ○ ○ ○
瓦斯費 　 ○ ●
產物保險費 　 　 　 ● 　
其他保險費 　 　 　 ● 　
交際費 　 　 ● 　 　
稅捐 　 ○ ○ ● ○
書報雜誌費 　 　 　 ● 　
勞務費 　 　 　 ● 　
團體會費 　 　 ● 　 ○
訓練費 　 ○ ○ ● ○
進出口費用 　 　 ● 　 ○
手續費 　 ○ ○ ● ○
雜項購置 　 ○ ○ ● ○
間接材料費 　 ● ○
加工費 　 ● ○


試模費 　 ● 　 　 ○
包裝費 　 ● 　 　 ○
消耗品 　 ● ○ ○ ○
治工具費 　 ● 　 　 ○
樣品費 　 　 ○ 　 ●
其他費用 　 ● ● ● ●
●：主要 ○：次要
表1 是跟據一般會計費用科目在損益表的項目分類詳列出來，這個表可以看出來各項費用的歸類原則。表中「●」符號代表小型企業及大部分的小型模具廠，不做部門績效分析時，主要的歸類方式；若是較大的企業組織，部門分工較細，為了分別計算部門的績效，成本歸類也較繁瑣，在這裡表中可以參考次要「○」的選項。

二、 工資率

根據普遍的經驗，模具的成本結構中，材料費大致佔種成本的5~15%（依複雜程度）；製造費用的成本則佔總成本的絕大部分，因為模具製造過程，人工的花費是相當高的；銷售、管理、研發等費用會視組織的運作方式、規模而定，差異較大。
製造業成本計算上最基本的元素是「工時」；所謂「時間就是金錢」，時間的長短關係著成本的高低。而時間要轉換成價錢，就必須要知道時間的價值是多少，這時間的價值我們就用「工資率」稱呼之。工資率的高與低，簡單的說，就是營運成本的高低，至於工時的長短，影響的是技術與效率。
工時（小時）× 工資率（元/小時）＝ 加工成本（元）

某個加工需要的加工成本，再加上材料費就可知製作該零件的製造成本。
工時（小時）× 工資率（元/小時）＋ 材料費 ＝ 製造成本（元）

先從材料費來看，重量乘材料單價就可得知，
重量 × 單價（元/kg）＝ 材料費

加工工時依經驗判斷，而工資率的部分則需以財物面來解析較為恰當。
較基本的做法是將前一年度的財務報表攤開，把所有製造費用銷售費用管理費用研發費用全部加總，再除以工時總合，就可得出工資率。
總 ( 製造＋ 銷售＋ 管理＋ 研發 ) 費用 / 總工時 ＝ 工資率

當然這種做法必要條件是組織的運作必須是穩定的，而且產品組合、製造流程、組織規模沒有太大改變，否則還須把變動差異評估進去。
另外還有一種做法，就是不根據過去的財務報表計算，是以新年度的預算報表的數劇做依據，而計算的方法還是一樣。這個方法的好處是預算通常不但會參考過去營運情形，還會對新的改變作預估，甚至還可以把經營層所指示的目標盈餘考慮進去。當然，這個做法的先決條件是有預算編列的制度實施。其次也應注意的是預算編列有充分反映市場需求狀況，否則會有不利的影響。
理論上任何估價的原則，對於每一個成本項目估計的越詳細估算會越精準，所以也可以對於個別製程計算出工資率。當然，這個方法必須區分出各個製程各自發生的費用，例如設備折舊攤提、人力需求、水電、消耗品、修繕費等可能有相當的差異；無法明確區分的部分，如銷售費用、管理費用等等，則可用均攤方式來計算。如此一來，可以做一份各種製程的工資率表：
例如：表 2
各製程工資率表（表2）
製 程 銑床 研磨 放電 設計 組立
工資率（元/小時） A B C D E


三、 估價表
當拿到一張零件圖，可以先判斷零件需要那些製程加工，然後估計每個製程需要的加工時間，之後各乘以已知的工資率，最後加上材料費乘利任潤就可得出零件的售價。
(製程A ×工資率A ＋ 製程B ×工資率B ＋ 製程C ×工資率C ＋ 材料費) ×利潤 ＝售價

然而上述情形是有零件圖時的估價，通常發生模具備品或設計變更的場合，但是模具這樣的產品是高度客製化的製造型態，幾乎每個新訂單都是新的設計案，而且在估價階段時還沒有明確的模具詳細設計圖出來，因此估價人員依賴豐富的經驗能預想模具的結構將會如何，再依過往製造成本的經驗加以估算。
例如「表3」是一般估價的成本分析表，工資率的部分各家公司可以依實際的分析結果套用；工時的部分變數較大，不同的模具廠、不同的人估算，因對設計方法、加工方法、加工效率的認知，預估出來的數據是見仁見智的差異。最好的做法是運用統計的管理手法，對每一個各案作平時的工時統計，建立完整的資料庫，每有新的案件評估時，可以查詢相類似的案件結果當作參考依據，另一方面，統計分析的數據也可以作為經營管理檢討改善的參考。


估價明細表（表3）

工時(分) 工資率 金額
母模仁 3,500 800 46,667
公模仁 2,500 800 33,333
週邊 3,000 800 40,000
滑塊 0 800 0
模座加工 3,000 800 40,000
組立 1,500 500 12,500
加工合計 12,000 4,000 172,500

材料費 17,250
模座 25,000
標準品 10,000
外包 50,000
熱澆道 0

設計費 3360 600 33,600
成本 308,350
管銷 30,835
總成本 339,185

利潤 　 　 101,756
售價 440,941