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转载：你如何给自己估价？
一天三变 自我价值基本靠猜

不久前，武昌一家软件公司的HR阮翠遇到过这样一个求职者。当时是在一场招聘会上，有工作经验的求职者小刘获得了阮翠的认可。按照惯例，阮翠要对方谈谈自己对薪水的要求。“我觉得我至少得要3500元吧。”对方迟疑了一下，开了这个价钱。这个与阮翠的心理价位比较接近，于是没有太多犹豫，她当即答应，并让该求职者第二天来公司面谈。

当天下午，该求职者给阮翠打电话，说经过慎重考虑，感觉自己当时的薪水要求太低了，说要涨到4000元才能考虑去公司。考虑到对方有过硬的专业背景和从业经验，阮翠做出了让步，答应了他的要求。可能是对方觉得阮翠答应得太爽快了，于是在晚上阮翠给他电话，与他确认第二天去公司面谈需要的准备时，他再次要求4500的月薪。阮翠此时很不高兴，但没有当面反驳，请他第二天来公司具体谈。

第二天到公司，公司的技术总监亲自与小刘进行了交流，交流后总监对此人的专业技术给予了否定，认为他3000元都不值得：“这个人对很多前沿的技术都不了解，说明毕业后很缺乏主动学习。还不如花少一点的钱请新人，慢慢培养。”

参考同行 很快达成协议

2008年，当有四年工作经验的肖凡进入汉口这家外资企业工作时，他也遇到了月薪的难题：电话那端，公司的HR问他：“说说看，你的月薪要求？”这实在是个难题，就像是讨价还价，但你却看不到对方脸上的表情，而且主动权掌握在对方手中，自己不知道该如何进退。

好在四年的工作经验不是吃素的，肖凡在这个行业做了四年，结识了大量来自这个行业的同龄朋友，对各家公司的底薪大致有所知晓。而且，在来这家公司应聘前，他也查询过相关信息，网上有人爆料这家公司各级别销售代表的底薪，他大致有底。当然，这些念头从脑海中一并闪过，半分钟后，他果断报价：4500元。电话那头，HR也显得很从容，只是淡淡地说了一句：行。这个价钱很快就“成交”。

上班后的肖凡，每天都在努力做自己的业绩。公司里有明文规定，同事之间相互不得打听对方的底薪，他并不清楚其他人拿多少。但对于自己的底薪，他也没有太多的感觉：多少应该可以算折中。

在肖凡看来，在外企做销售，去计较底薪显得很无能：要是能完成销售任务，一个季度的奖金都能有好几万元，相比之下，底薪多一点少一点，又有什么关系呢？

认清自己 努力创造价值

24岁的张力，目前在武昌一家电动车销售公司做销售经理，月薪3000元左右，这在大学同学中算是一个不错的水平。

可两年前大学毕业时，张力的处境可谓山穷水尽：在农村务农的父母连生活费都凑不齐，哪里有钱给他出去找工作？眼看毕业日期临近，他甚至连坐公交车的钱都没有了。那天，他徒步走到学校附近一家电动车销售公司。在公司的门店里，他看到招聘销售员。于是找到负责人，主动介绍自己是学市场营销的，可以来这里帮助接待一下顾客，可以给顾客介绍电动车的性能。对方问他：你要什么价？他回答：“我先做一个月，你管我吃饭吧，以后你看我能力行不行？”对方当即表示，可以让他先试着做。

从那天开始，张力每天步行40分钟到公司，刚开始时做门店接待，他热情的讲解和超强的亲和力，让他很快就获得同事的认可。空闲时，勤快的他还会主动帮助擦车，使得负责人非常满意。一个月期限很快就到了，毫无悬念地，负责人留下了他，还给了他当月的工资：1800元。这大大出乎张力的预料。不过幸好有了这笔钱，他在武汉租了房子，刚好大学毕业，他就进了这家电动车公司。到现在两年多了，他一直保持着当初的干劲。

“我当时真的是没钱吃饭了，我绝对不挑工作的。”忆当初，张力庆幸自己的选择。

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