成长的脚印

在FXC 三年多的时间里，自己不断的历练自己，伴随着公司的快速成长，自己也取得了一些微不足道的成绩。当自己逐渐熟悉了自己的工作并能够做的井井有条的时候，当自己闭着眼睛都能够把自己例行性工作做好的时候，当自己将要为人父幸福兴奋之余又感到沉甸甸的时候，我时常扪心自问，我的价值就仅仅是在FXC领一份薪水做一名工程师吗？自己的理想何时实现，自己的事业何时成就？FXC 总裁在购并数码相机厂商普立尔时，讲了非常好的一句话，“构建平台，并肩做战”令我茅塞顿开。FXC是个很大的平台，为什么自己不能够把FXC当作自己拥有的组织当作自己拥有的事业呢？大道之行也，天下为公。既然已经存在了这么大的一个舞台，为什么不努力做主角去演绎精彩的人生？王侯将相，宁有种乎！
2008/3/4，FXC CBG 3月份动员大会顺利召开。总经理在大会上讲出的九个担忧（1，经济下滑趋势的担忧；2，组织快速成长使其员工养尊处优成“公务员”；3，战斗力的下降；4，报喜不报忧；5，执行力的下降；6，对细节不够专注；7，9，不能Leverage），让我们感觉到了危机，在春暖花开的季节，总经理的九个担忧使让我们想到了2000广为流传的一篇文章，那就是华为任正非先生的《华为的冬天》。“公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办？我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。而且我相信，这一天一定会到来。面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。”
相信FXC 也会有冬天来临的那一天，相信CBG也会有冬天来临的那一天，相信XXXX也会有冬天来临的那一天，相信自己的工作和人生也会有冬天来临的那一天！今天如果不努力，那么冬天来到的时候，只能努力的去找工作。没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下来了。沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。欣欣向荣的是别人和别人所在的公司。没有人会同情你，没有人会可怜你。因为你自己所在公司在冬天的时候倒下了，而你没有为她披上一件过冬的棉衣。
2008/3/6，总经理的《客户导向》课程向大家详细讲述如何让我们可以抢到一件过冬的棉衣，列举的反面教材又让我们防微杜渐的觉醒，。振奋人心的拍案，让没有带笔做笔记的员工无地自容；振聋发聩的教导让我们如履薄冰。
在市场竞争更加激烈，制造成本不断涨高的今天，我们要一如既往的达到至少30%的成长，靠什么？靠的是留住既有客户的同时又不断的争取新客户的产品。抢占市场，得下硬功夫，必须继续保持并发扬光大郭总裁言传身教的“贴钻粘”的优良传统。像膏药一样主动贴着客户走，洞悉客户的一切，行程安排，好恶，左邻右舍，满意度，了解客户与竞争对手的关系和状态（知己知彼，百战不殆）；像见缝插针一样的钻研客户可以与我们共处的时间并利用之来表现优秀的自己（机遇总是垂青有准备的人），让客户后悔没有早一天认识我们后悔没有早一天和我们合作；像强力胶一样的粘着客户，让他看到我们愿意为之改善提高进步的诚意，积极的态度和雷厉风行的行动。
叔孙通的一句“陛下天下可以马上得之，但不可以马上治之”，让汉室持续四百多年。同样，有攻必有守，新客户靠“贴钻粘”的法宝赢来了，接下来的磨合期及婚姻期务必用心去管理和经营，以确保我们能够从客户手中拿到持续不断的定单。郭总裁在动员大会上的三个建议及总经理的10 Big No，让我们豁然开朗。年轻责任化，人才本土培育化，成本科技化。
年轻责任化：滚滚长江东逝水,浪花淘尽英雄。转眼FXC已经走过了二十多个春秋，总裁的头发早已斑白如霜。惟有我年轻人前程浩浩，后顾茫茫。有时候，自己不禁想问总裁，采得百花成蜜后,为谁辛苦为谁甜？梁启超说过：“少年智则国智，少年强则国强，少年进步则国进步，少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球。红日初升，其道大光；河出伏流，一泻汪洋；潜龙腾渊，鳞爪飞扬；乳虎啸谷，百兽震惶；鹰隼试翼，风尘吸张；奇花初胎，矞矞皇皇；干将发硎，有作其芒；天戴其苍，地履其黄；纵有千古，横有八荒，前途似海，来日方长。” 故今日之责任，不在他人，而全在我FXC年轻人。美哉我少年中国FXC，与天不老；壮哉我中国FXC少年，与国同疆！
人才本土培育化：企业的经营实质上是市场的竞争，市场的竞争实质上是产品的竞争，产品的竞争实质上是科技的竞争，科技的竞争实质上是人才的竞争。所以企业间的竞争归根结底是人才的竞争。在经济国际化，企业越来越多地从事跨国经营、参与国际经济竞争的情况下，一个企业所拥有的物化资本数量不再是决定胜负的关键性因素，人才已成为企业兴衰成败的关键。加强本土化人才培育，可以提高企业的国际化形象，增强子公司所在国的信任感，避免因文化差异造成的经营管理上的损失，在一定程度上保证了公司管理人员的相对稳定。借新《劳动合同法》之春风，我FXC年轻人有何后顾之忧？既无后顾之忧，又为何不放手一博？非学无以广才,非志无以成学。请看今日EMS之域中，竟是谁家之天下！
成本科技化：2008年的第一场大雪，就让国家的南北大动脉严重受阻，此雪灾已经使我们充分认识加强节能减排和应对气候变化工作的极端重要性和紧迫性。环保节能减排，已经是迫在眉睫。向单位能源内要效益要更高的产出，已经不仅仅是关系到国计民生的大事，也是公司可持续发展的必经之路。从全局和战略的高度，增强历史责任感和使命感，下更大的决心、用更大的气力、采取更有力的措施，提升公司科技技术的含量，切实实现机械自动化降低成本，提出地毯式的改善专案，走可持续发展的科技的低成本环保制造之路。江山代有才人出,愿我FXC挟科技化成本优势，与时具进，领电子制造风骚数百年。
千里之行，始于足下，让我们为FXC这头大象能够跳出优美的舞姿而积极学习吧；让我们为把我们的FXC建设的更加繁荣富强而不断奋进吧！业无高卑志当坚,男儿有求安得闲。学习完总经理的《客户导向》课程后，自己写下了上面的话，希望能与同仁共勉之。