放生500尾小金鱼巧妙销售鱼缸

放生500尾小金鱼巧妙销售鱼缸
商人到小镇推销鱼缸,尽管鱼缸做工精细，造型精巧，但问津者廖廖。 为打破僵局，商人找到一个卖金鱼的老头，以很低价格向他订了500尾小金鱼。老头很高兴——他在小镇卖金鱼多年，一直生意惨淡。商人让挑着金鱼担子的老头和他一起来到穿镇而过的水渠上游，商人吩咐卖金鱼的老头：“把这500尾金鱼全部投进去。你只管投，买鱼的钱我一分不少全给你。” 不一会儿，一条消息传遍了小镇：小渠不可思议地出现了一尾尾漂亮的小金鱼！人们争先恐后拥到渠边，甚至有许多人跳到渠里，兴致勃勃地捕捉小金鱼。 捕到小金鱼的人兴高采烈地去买鱼缸，那些还没有捕到金鱼的人也纷纷赶着购买鱼缸。因为大家都想，既然渠里有了金鱼，虽然今天没有捕到，但总有一天会捕到的，鱼缸早晚能派上用场。 商人把鱼缸的售价抬了又抬，但几千个鱼缸还是被抢购一空。 商机就是这样制造的。商机的基础是需求，需求的制造是诱饵。诱饵的作用是制造事件，打破市场的均衡，创造新市场。这有点象抛砖引玉的生动描写。金鱼是砖，金鱼缸是玉，让500尾金鱼“遨游”在众人皆知的水渠，引来了倾囊而出的顾客。也有点象无中生有的创意。本来没有免费的金鱼，却神奇地出现了，人只相信自己的眼睛，不会去分析其中的个味，于是信息不对称产生的双方交易原则就这样实现了。想起了廊桥遗梦的那个商业故事。什么廓桥，其实不过是乡下一个普通的小桥而已，可人家就是想法子让那些著名的演员在那里演出了一段让人魂断的爱情故事，凭金光闪闪的演员为那座破桥镀上了一层金，从此乌鸦变凤凰，名声大振，旅游价值大升。现实中的那些外表辉煌、内部糟糠，千方百计包装上市，圈钱而去，不也是上述手法的应用吗？