13辆粉红色卡迪拉克轿车得主的经典演讲

13辆粉红色卡迪拉克轿车得主的经典演讲



玫琳凯奔驰的奖牌——粉红色轿车
　
以下是我们走向成功的十个秘诀：

首先：做一个梦想家！如果我们有了梦想，就能为实现梦想而奋斗。对自己的梦想要有一种伟大的信念。
要清楚的描述、形象化并确信自己的目标以及自己所需要做的事情。
想象自己正走在研讨会的舞台，坐在皇后的宝座位，作为优胜者享用着特别晚宴。
想象自己将穿什么服装？谁会在那里向我欢呼并为我拍照？
我是否能在心中感受到我即将感受到的那种激动和喜悦之情？
我们还能想象什么呢？我们梦想的家园？
我们梦想的家园该是怎么样的呢？它会坐落在什么地方？在通向屋子的小道上是否有一辆粉红色的卡迪拉克？
不要让我们的梦想破灭，如果没有梦想，我们就无法让梦想成真？
我有一名经销商，她的名字叫艾米 . 赖斯。她的梦想就是与她十个孩子呆在家里并教他们读书。
你们能想象有十个孩子的情景吗？（我想她自己都不知道为什么会有这种想法）
与孩子们一起呆在家里似乎是永远也无法实现的梦想，因为这需要两份收入才能养活这么多的孩子。
这时玫琳凯进入了她的生活，艾米知道这是她的祈祷起了作用。
她现在不但能呆在家里教育孩子，而且还能挣到像她丈夫一样多的收入。
什么是我们的梦想？为什么我们要有这样的梦想？为什么我们要从事这个职业？
如果我们知道了为什么要这么做，我们就能激励自己每天从事我们的事业。

第二点：要相信！只要我们改变自己的态度，就能改变我们的生活。
玫琳凯曾说过：伟大的种子已经播种在我们的心中，我们能翻越任何想要翻越的高山，我们能达到任何想要达到的目标。
这一切都在于我们自己，在于我们内心中坚定的信念。
玛丽 . 布斯贝就是一个体现信念力量的见证。玛丽患有多种硬化症, 但她仍然坚持，最终成了加拿大第二位首席经销商。

第三点：勤奋地工作。成功之路始于梦想，成于实践。仅有成功的愿望是不行的，我们只有动手干才能获得成功！
有些人太忙于工作而忘记了吃饭……这就有些荒唐了！
有些人说做不到，但别人却脚踏实地的做到了。因此要先计划好自己的工作，然后根据计划而工作。
我们必须要有策略。著名的作家萧伯纳曾说过：“大多数人一年中只思考一次或两次。”
我们必须每周思考一次或两次，并要为自己和家人制定计划。
要制定几个计划，如果第一个计划失败了，就实施第二个计划，如果不行，再实施第三个计划。
我们必须具有紧迫感，不要懒散，懒散是造成贫穷的习惯。
如果我们动手干，就会取得成功。请记住：我们无法驾驶一辆停泊的车。
每当我想到勤奋工作，就会想起经销商艾尔维纳 . 赫纳德兹。她是墨西哥的移民，来到美国时连一句英语也不会说。
但她却年年成为销售皇后。到了第三年，她会讲一些英语了。玫琳凯曾问艾尔维纳：她是如何做到的？
艾尔维纳用不流利的英语回答道：“玫琳凯，我每天把要卖掉的化妆品放在门口，如果没有卖掉，就不回去睡觉。”

第四点：找一个星座拴上自己的马车。意思是找到一个你想成为的人，然后以她为榜样。
通向成功的道路只有三条路可走：第一：学习好的榜样；第二：学习好的榜样；第三：学习好的榜样。依样画葫芦，要看别人怎么做，而不是怎么说！
仔细观察你要学习的榜样，然后照着做。
永远不要听从那些你不想成为的那种人所说的话。向成功者看齐，不要向怨声载道的人学习。
这使我想起了一个玫琳凯曾给我讲过的一个故事：有位客人进了一家饭店，点了一只龙虾。
龙虾端上来时，这客人看到这只龙虾仅有一只螯爪。就问侍者：“这只龙虾怎么了？”
侍者答道：“我想它大概刚打过架吧！”
客人就说：“请把它退回去，把在这次打架中赢了的那只龙虾拿上来！”
这个故事告诉了我们一个道理：就是向胜利者投降，而不是向失败者。

第五点：充满热情。我经常引用一句中国的谚语：“和气生财”。
我们是否想过一位新美容顾问的第一堂美容课为什么会取得巨大的成功？这不是技巧，而是热情！
热情是会传染的。如果你表现出热情，你就会成为一个充满热情的人。
当我的孩子们还小的时候，每天清晨用早餐之前，我就让他们跟着我重复以下的话：“我很健康，我很快乐，我很高兴！” 这样开始新的一天很重要。
但我要告戒大家：在教育孩子的时候，一定注意方式。有时很晚的时候，当我拖着疲惫的身子回到家时
他们会对我说：“嘿，妈妈，请跟着我重复：我很健康，我很快乐，我很高兴！”
这时我必须满面笑容，感觉像是有许多的收获，说：“非常非常感谢！”至少，我们应该这样认为：“我的确获得了许多，许多，许多。”
玫琳凯教导我们：“你所生动想像的、热烈追求的、完全相信的和全身心投入的这个事业会一定成功。”

第六点：失败是通向成功的必由之路。冒险需要勇气。今天在这里的人都是非常勇敢的女性，因为你们敢于冒险。
冒险就会犯错误，遇到挫折或失望。在通向成功的道路上最需要的是积极乐观的态度。
托马斯 . 爱迪生在发明电灯泡的过程中，一直无法找到使灯泡发亮的奥秘。他在失败了一万次之后才找到了一种合适的灯丝。
但他没有把一万次失败看作失败。你们知道他是怎么说的吗？他说：“我发现了9,999种无法使灯泡发光的物质”。
玫琳凯经常对我们说：她的膝盖要比我们大家的膝盖上留有更多的血，因为她比我们更多次的在跌倒后又站了起来。
她的成功秘密就在于她在跌倒后总是站了起来。

第七点：学会处理轻重缓急。当我们在通向成功的道路上前进的时候，一定要记住轻重缓急，那就是信念第一，家庭第二，事业第三。
如果照着这个方法去做，一切问题都能迎刃而解。反之，将一事无成。
大家请记住：在这家优秀的公司里，你能够拥有任何你想要拥有的东西，但你无法拥有所有的东西。
我的意思是我们一定要做到轻重缓急。今年你最想要的是什么？集中精力地去做，直到成功。
我们必须有所为，有所不为！我有一句非常喜爱的格言：“贪多嚼不烂”。
一些欲望，一些结果；很少欲望，很好结果；一个欲望，大获全胜。

第八点：使他人感到非常重要。玫琳凯教导我们要想象每个人的都挂着一个的标志，上面写着：“使我感到非常重要！”
她还说：“其实细节往往是非常重要的因素。不管什么人，无论其身处何等高职，都不应忽视细节。”
尽管玫琳凯非常有名望，但她还会经常穿过厨房去出席会议而不是穿过大厅中的人群。
每当她穿过厨房时，她都会面带微笑地与工作人员打招呼，向他们问好。
这时工作人员都会低下头说：“还可以！”但玫琳凯总是说：“不，你太棒了！”
当三天后，当她再次向他们问好时，他们就面带笑容地回答道：“我很棒！”
有一次，玫琳凯收到了一封饭店经理写来的信，告诉玫琳凯在这三天里，员工的士气大增，是以往一年里都没能做到的！
“没有销售，一切都不可能发生”销售与购物一样，都是一种高尚的行为。
我们要把业务建立在扎实的、以顾客为主的基础上；
这样我们就能不断地获得现金流，而且还能不断再创新高，使我们的业务能保持可持续性发展。
我曾一次就有一千多位顾客！实在是很多，一个人忙不过来，但这样我的推荐就容易多了！
但请大家记住：推荐只是在走向成功的道路上解决一半的问题，要获得成功的另一半就是销售。
仅仅注重推荐只是把基础建立在沙子上，我们一定要注意两手一起抓！学会完整的工作循环：预约，销售、更多的预约，再加上推荐。
最后就是：黄金法则。黄金法则非常简单，那就是：“要别人怎样对待你，你就怎样对待别人。”
这句话的意思就是如果你是怎样对待别人的，别人就会怎样对待你。我们要友好、坦率和礼貌地对待他人。
对待别的美容顾问就像对待自己的一样。在做销售工作中，要讲诚信。
我仍然记得玫琳凯说过的一句话：“诚信不仅仅适用于做买卖，更是为人之本！”
她还说：“人们有时会缺乏逻辑和理性，或以自我为中心……但我们对他们还是要有爱心。
有时我们做了好事，有人会说我们有私心，并有意隐藏动机。但我们还是要善待他们。
如果我们成功了，我们会因此而招来许多虚伪的朋友和一些敌人，但我们还是要争取成功！
如果我们提倡正确的价值观、完善的人格、讲诚信和正直，有的人会嘲笑我们，但我们还是要坚持这样做。
如果我们今天关爱他人，可能明天他就忘了，但我们还是要关爱他人。
诚信会使我们容易遭受他人的攻击，但我们还是要坚持诚信。
具有远大理想的人经常会受到小人的攻击，但是我们还是要有远大的理想。
我们花了多年心血建立的事业可能会毁于一旦，但是我们还是要建立自己的事业。
我们给了世人自己最好的东西，但可能会遭他人的打击，但是我们还是要给予世人自己最好的东西。”
所以今天我想问大家一句话：你能想象你的未来是怎样的吗？
寻找自己的力量，不再与恐惧作争斗，增强你的信念，大胆勇敢地向前进，
一心一意，养成自律的习惯，有紧迫感的工作意识，
释放自己的激情，用全然的忠诚，全神贯注地投入。
你会成为怎样的人呢？今天，在所有在座人的心中，都有伟大的种籽。
这些种籽是在我们所有人的心中，而不仅仅在我们一些人的心中。你们有自己的种籽。你们能成为自己想成为的人！
你们可以做自己想做的事！你们可以拥有自己想拥有的东西！
现在是使我们伟大的种籽开花结果的时候了。
我坚信你们不仅能够，而且愿意使你们所有的梦想成真。谢谢！