破解咨询的40个困惑—第四篇　应对咨询管理挑战

本篇阐述了咨询公司面对的现实问题和应对策略，包括现金流，学习和进步，当客户拖延付款时教导客户的10个应对步骤，日常管理费用及利润，如何成功分包，如何处理知识产权遭剽窃，如何购买保险，如何合理合法避税等。
如果你准备承担做咨询的风险，那么就最好把精力集中在获取回报上。我看见太多太多成功的咨询顾问夜以继日地工作，最后筋疲力尽。
一个人的职业生涯应该有一条轨迹，对咨询顾问来说，这条轨迹会变得越来越好。正如一位著名总统曾经说过的那样“你得今天比去年的今天更好吗？”
　第31章　现金流_如果你承担了风险，那就获取回报
利用合理合法的手段保持你得资金
Ø 第一条原则是“显而易见”但经常被人忽略的：“清晰准确地记帐”
Ø 第二条原则是大胆地拿走你有权得到的钱
Ø 第三条原则是利用公司的需求；
Ø 第四条原则是最好保持盈亏平衡。
　第32章　学习和进步—你不往前跑，别人就会超过你
终生学习的原则：过程
持续学习的四个维度
1) 带着理解读
2) 带着感情写
3) 带着感情说
4) 带着鉴别听
根据下列内容检查一些你不断培养沟通能力和“学会如何学习”的效果
1) 你是否在阅读越来越多样化的读物，包括小说和小说以外的其他的作品？
2) 你是否在写公开发表的文章？
3) 人们是否不再给你得网站、财力以及业务往来信件挑错？
4) 你是否能理解发言者的意思并且核实你所听到的？
5) 你是否能在一大群人面前发言，而下面的听众不会交头接耳？
6) 你是否能用一对一的眼神交流抓住别人的注意力
7) 你是否经常用你刚学到的知识更新方法、互动手段及技巧？
8) 你是否发现你必须用新学的东西定期更新你得市场营销材料和网站？
9) 人们是否认为你是一个很有意思的热闹？
　第33章　客户拖延付款—试着告诉银行，最终还会有抵押还款
付款人的10个步骤
a) 在项目建议书中明确付款条款；
b) 按约定寄出第一张发票
c) 协商提速付款
d) 用快递的方式寄发票
e) 用电子邮件的方式寄发票
f) 及时开出帐单
g) 避免使用法律语言
h) 对任何一个小问题都要快速做出反应
i) 做好被拒绝的准备
j) 如果必须，就强硬起来
　第34章　日常管理费用及利润—不是你能挣到什么，是你能省下来什么
你不应该雇人的理由
a) 你绝大多数时候都不会有多余的职位；
b) 你要承担严厉的课税
c) 在绝大多数情况下，你必须与全体员工分享你创造的收益；
d) 你要花时间管理和监督员工的工作
e) 当你觉察到一些员工在混日子、偷窃，或者两者兼而有之的时候，你会受到精神打击
f) 这些人会抢走你得客户
g) 他们机会不会带来新的业务，当然配不上他们得到的新手和好处
h) 通货膨胀及新手加入会使他们的要求增加
i) 你得保险费一回疯涨
j) 你面临法律诉讼的机会将成指数级增加，尤其是在诸如非法解雇、非法雇用实习生方面
k) 你要承受无法来自争睹的约束
l) 对绝大多数人来说，很难做好买了一辆新的奔驰车，而又告诉员工不发奖金了
如何成功分包
a) 客户、分包商和你自己都认为得到了公正的回报；
b) 由你来维护客户关系
c) 分包商在约定的期间工作，获取固定的报酬
d) 你和分包商在理念、工作资料、语言等方面互为补充
　第35章　知识产权遭剽窃—模仿是馅媚和欺骗最真实的形式
—至少每年评估一次哪些公司需要保护，请一名合格的律师制定保护方案，对其进行最大程度的保护
—如果你得知自己的无形资产或拥有的方法遭到剽窃，一定要积极查出侵权的人
　第36章　生病与残疾　—我想自己只是从事永不完结的工作中暂停下来
购买保险的策略
1) 团体险、个人险的不同政策
2) 残疾的性质
3) 保险金额
4) 等待期
5) 保费来源

　第37章　出差食宿行及生活质量—在尼罗河边观赏金字塔
如何像国王一样旅行
1) 不要打车，使用专用的高级接送轿车
2) 经常要求酒店给你升级
3) 使用扎格特公司的消费指南
4) 兜里带些“零钱”
5) 至少成为一家高端旅行俱乐部的会员
6) 尽可能买最好的手机和笔记本电脑
7) 见缝插针，节约飞行里程
8) 预备后备方案
9) 经常健身
10) 乘火车
对自己的生活质量要自私一点儿
1) 不要安排周末出差旅行
2) 让旅行社帮你处理旅行事务
3) 推着客户走
4) 如果你经常到客户那里，可以要求提供办公场所
5) 经常想想是否可以减少逗留的时间
　第38章　合理合法避税—他们总是告诫我，这是一个好问题
有效的避税建议
1) 可能的话，缴纳最低额度的预扣税，这样可以使你避免遭到欠缴处罚；
2) 选择扣缴的纳税的方式，不要选择预估缴税的纳税方法
3) 将税前收入尽可能地转成泥自己的收入
4) 尽可能降低你得W2表（个人所有税申报表）上的金额
5) 如果你得孩子或其亲戚在你得公司兼职或全职工作，你可以合法地将他们的名字列在公司的工资单上
6) 年末用“年终奖”的形式提取公司所有的利润
7) 建立一个适合你自己的退休计划
8) 聘请一位优秀的税务会计师/财务顾问
9) 使用掌上电脑或其他简易的设备记录每天的费用支出，不管金额是多小的费用，至少每个月报销一次
10) 当你得年收入达到7位数时，要计划每年准备15万以上的金额用于支付预扣税没有包括的税款。　第39章　不断出现新技术—你从哪里弄到这些没用的东西
流行潮和趋势




流行潮

趋势


使用讨巧的语句和语言

用传统的词语表达


依赖很有限的资料来源或新书

在许多根本点上被人们广泛接受


自己本身就应用的终点

支持合理的商业应用


需要付费、执照、特许使用费

通用的，可为所有人接受


通常有一位“领袖大师”

没有特别的“英雄”


被引证以获得政治可信度

不需要特殊的关注


在流行读物和媒体中出现

居于幕后，不“性感”


经常替代另一个流行潮

补充现有的技能和应用


相互之间是排斥的

高度和谐共存


诋毁竞争对手的方法

支持所有合理的方法


形成一个内部的小圈子

对所有感兴趣的人都开放

　第40章　生活目标及平衡 —工作是为了生活，而不是相反
平衡时一种你能感受，但不能安排的东西，不过，平衡状态应该包括如下特点：
a) 有充足的时间去培养多样化的爱好和个人兴趣
b) 家庭生活有时间而且有质量；
c) 避免在周五到周日期间离家出差
d) 安排好工作，一年至少有4次休假
e) 与各行各业的客户合作，帮助你成为一名专家
f) 没有什么工作必须要在晚上或周末进行
g) 必要的时候，能够抽出一天的时间来出来突发事件、个人事务或者抛开所有工作休息
h) 坚持学习和钻研
i) 为你所在的城市、社区作些事情
j) 总能有特棒的感觉