连载：珍贵的礼物（五）

数字与致富的口诀
老富翁坐在桌旁，邀请年轻人加入他。他拿出一些纸与一枝笔，写下些数字。“你要重复的致富秘密口诀可以像这样。”他解释他所写的：
到今年年底，我的资产将会到达31，250英镑。我将每年加倍我的资产，五年后，我将成为一个百万富翁。
“你不可混淆资产与收入，”他告诉年轻人，“你的资产是你在付过税与帐单后的余额。可以包括土地投资、公司股票，或银行存款。现在如果你要在六年内成为百万富翁——这是我认为的实际目标——你的秘密口诀就必须根据这个形式。如果你在第一睥结束时有31，250英镑的资产，接下来每一年都要加倍增加。这样在六年内，你就会成为一个百万富翁了！
“为什么要每年加倍你的资产？因为那是一个简单的作法，你的潜意识可以轻松掌握。你要记住也很容易，它也保证持续的成长。这样一来，你就不需要冒险等到第七年才成为百万富翁。
“更重要的，”他继续说，“如果你要在六年之内的短短的时间就成为百万富翁，这个口诀几乎是绝对必要的。但是你也许无法在第一年结束时达到31，250英镑的资产，来作为第二年加倍的基础。
“如果这个开始数目对你太具有野心了，那么就再给自己一年的时间。在七年之内成为一个百万富翁仍然是个不错的主意！那么你第一年的目标就是会15，625英镑。相信我，这绝不会是遥不可及的。如果你相信你自己能在第一年底达到15，625英镑的净值，你就会达到。”
“现在如果这仍然太过于野心，再给你一年时间，八年好了。那么你第一年的目标就会是7，812.50英镑了。
“借着你的致富口诀：我将会成为百万富翁，在仍然写下的年月时间（五年，七年，或十年）之内。你也必须要立下你的短程目标，来帮助你走上致富之路。当然，年度目标是绝对必要的。”
“然而，最重要的事，”他告诉他的学生，“是在一张纸上写下你的目标。拿起一支铅笔，随便写出一些数目和时间。不要害怕，这不会伤害你的。当你这样玩弄数字时，你会对它们越来越感到熟悉。有成千上万的人想致富，但是不到百分之一的人会先描绘出他准备的途径来达到目标。”
“不要这样！立下你的计划与图表。推测将来，直到你找到适合你的计划。它将会是你的计划。你要以参考我提供的例子，但是要让你的想像力狂野飞舞。你必须开始梦想致富。你必须知道如何把你的梦想具体化，转变为金钱数目与日期。事实上，这应该是你做的第一个练习，乱写下一些数字。你很快就会发现，这个小游戏会揭露你的真实面目。”
“在纸上写下你的目标、期限，以及金额，这个简单的动作是第一步，把你的理想变为相等的物质。”
“任何坚持这个野心，在五年或十年内成为百万富翁的人，都必须注意这个事实：如果他日前一年赚20，000英镑，而一年的加薪不会超过百分之十，那么如果他继续留在这个工作中，他就绝对不会成为一个百万富翁，除非他有什么事业。”
“这个事实没有什么夸张的地方，纯粹是客观的观察。每年加倍你的财产或根据前一年资产来增加，这当然不是成为百万富翁的唯一途径。然而，其中的秘密——也就是具体化的目标（金额和达成的期限）——对于所有想要成功的人都是通用的。”
“例如，你也许只是要每年增加5，000英镑就好。如果你现在一年赚25，000英镑，你也许想赚30，000英镑——可以多买一些奢侈品。或者也许你现在赚30，000英镑，而想赚40，000英镑，好换一间房子，而不用担心增加的房价。也许你想要买一辆新车，一辆比较豪华的。
“如果要这样，口诀也是同样容易。对自己简单地重复：今年我将增加我的收入5，000英镑或10，000英镑，我将赚30，000英镑或40，000英镑。
“你不需要知道你要怎么做到。你只是要了解如果你在目前工作上所能希望的只是每年百分之十的加薪，而你又不想兼差，你就必须要在工作上升迁或换个工作，才能达到你的目标。
“这看起来也许很明显，但是成千上万的人希望增进他们的物质情况，而又什么也不做。这是自大吗？这是因为他们基本上很满意他们的情况，虽然他们每天都在抱怨。
“一旦你发现自己需要在生活中有所改变，才能达到你的目标。你也许就会告诉自己，你什么都没看见。你也许会奇怪，你要怎么才能赚到仍然所需要的5，000英镑或10，000英镑。不要担心，这不是一个困难的问题。要紧的是，充分让潜意识充满你的目标，正当地写下金额的期限。你的潜意识就会尽责地完成其余的事。
“随时警觉。由于你知道事情不会自己好转，当一个机会或运气来临时，毫不犹豫地抓住它。不要让自己被恐惧所瘫痪，恐惧使许多人无法达到他们的梦想。然而你知道若是什么都不做，你不会得到你的机会的。所以你必须毫不犹豫地采取必要的步骤，来达到目标。
“正确的策划下，你的潜意识将会对你创造奇迹。如果你向它发布命令，要增加你的收入10，000英镑，它就会去执行。每天都要提醒它，让这项任务成为它的主要执迷。就像一枚遥控的飞弹，它会超越一切障碍，射中它的目标。你的工作是正确地安排所有细节。
“目标是什么？”他继续说，“什么时候才要让飞弹爆炸？目标是10，000英镑，引爆日期就是今年底。这就是潜意识以及具体目标的神奇力量。
“当你建立目标时，要记住大多数人都是过于保守。为什么？因为他们不相信他们的能力。他们的自我形象已经是最恶劣的了。”说到这里，老富翁觉得可以用一个亲身的小故事来说明他的论点。
“几年前，”他象透露秘密般地对年轻人低声说，“我在为我的公司面试一个经理。我准备出45，000英镑一年。谈到了薪水时，他以单调而紧张，几乎有点傲慢的语气说：“我不接受任何少于30，000英镑的年薪。”
“经过了一段沉默后，好像我考虑了许久，终于让了步的，我说，‘以你的背景，30，000英镑我同意。’
“如果他要求35，000英镑，我也会同意。就算是40，000英镑，甚至45，000英镑都可以，因为那是在面试前我就愿意出的。况且，面试的过程让我很满意，我甚至愿意出到50，000英镑。
“所以我大幅度的人在几分钟内就损失了20，000英镑。这是一大笔钱。只要想一想——十年下来就是200，000英镑！
“他为什么　要放弃这笔钱？简单地说，就是因为他不相信他一年值50，000英镑。我必须承认，听到了对于他薪水的期望，我犹豫了一下子，几乎要请他走路了。因为他自己最适合衡量他自己的价值，而他是在告诉我，他的经理技巧只值30，000英镑，而我要找的是价值45，000英镑的人。
“我是不是找错了人？后来证明我用他的选择是对的，我也省了许多钱。他的问题是他缺乏自信，低估了他自己的价值。这些年来，他慢慢克服了他的问题——害得我多增付了不少薪水。但是这都是值得的——
“你从这个简单的例子中应该记得的是，我对待这个经理的方式，就像生命对待我们每个人一样。生命给予我们的，正是我们所期待的。不多，也不少。但是我们时常忘记，通常生命愿意给我们的，要比我们期望的或要求的更多。
“我说了许多，”老富翁总结说，“你有什么想法，年轻人？”
“听起来好得不像真的。”他表示，虽然他对老富翁说的每一个字都听得津津有味。
“但是就是靠这个单纯的小方法，没有第二个方法，”他回答，“把我变成了一个百万富翁，对于与我分享的人也有同样效果。言语是极有力量的媒介，你的个性变得越强，所说的话就越真实。你所肯定的一切，经过内在的信念的滋养，以及重复之火的锻炼，会越来越快实现。”
“听你这样描述你的理念，让我怀疑这是否只是一场游戏。”年轻人打断他的话。
“也许。只有你能去做练习。没人能替你做。你必须日夜大声重复你的口诀至少五十遍。你愿意的话可以重复更多遍。甚至一天一百遍。这本身就是一项运动。头几次我躺着念，同时轮流用手指敲着地板计算，两手各五次。
“你必须承认这是需要练习。“