创业之路, 从入门到精通(连续转载中...)

呵呵, 因为本人是IT出身当初看了无数**从入门到精通所以借用了这个题目.
　　其实本人也刚创业5年不到经营一个小公司这里只是谈了些自己创业的经验体会.
　　以下几种人不是培训对象请绕道而行:
　　1、非草根人士：如果你的父亲或***是省长税务局长之类，恭喜你，你不用看此贴也一样能创业成功。
　　2、天才：如果你是天才，热烈祝贺你，未来中国的BillGates就是你了，你是中华民族的希望。
　　3、蠢材：如果你不知道学习，只知道问些BS问题，同样恭喜你，你创业永远没有成功的希望，从此也不用花什么心思创业了.

创业第一课 什么人不适合创业

　　自从80年代改革开放以来，无数创业成功的故事在我们身边发生，电视、报纸、网络各种媒体对成功人士的报道也络绎不绝，仿佛只要你肯创业肯吃苦就一定能创业成功，可实际情况是什么样的呢？按国家公布的数据是小企业的平均寿命只有2.5年，根据我的观察以下几种人喜欢创业且创业失败的可能性很大。
1、找不到工作的毕业生
　　自打国家搞了臭的不能再臭的高校扩招后，找不到工作的大学毕业生越来越多，找不到工作也就罢了，最多在家里蹭点饭而已，居然又想出了鼓励大学生创业的溲点子，MGD一个从来没有社会经验也从未做过任何事情的人如果也能创业成功估计和中彩票的概率也差不多，如果你刚刚大学毕业找不到工作而准备响应号召创业的话，我劝你不如拿着父母的血汗钱去葡京买大小，如果连续10次买对那你就不用创业了，时间也快.
2、工作不如意的人
　　小王对人说：“我工作五年了，换了8个单位，每个单位的领导都不知道赏识人才，我决定自己创业，自己当老板干出一番事业来，让那些狗眼看人低的家伙看看我小王的能力。”
　　拜托！当你和一群羊竞争的时候尚且竞争不过，难道你还能竞争过一群狼？
3、自认为年纪不小的人
　　老王对朋友说：“我工作15年了，在单位一直兢兢业业工作，现在年纪不小了，再不创业恐怕以后家庭负担越来越大，年龄也不饶人，精力也不够，所以趁现在还有精力创业吧。”
　 年龄不小了就该创业？你有没有分析过自己的工作给你创造了那些资源，那些资源是对你创业有用的，对你创业的项目有没有做过SWOT分析？
　　如果都没有，劝你抓紧时间学习英语，直接移民加拿大养老更加合适。
4、心术不正之人
　　我这里说的创业是指凭借货真价实的产品或服务为客户提供价值，创造可持续为企业主带来利润的企业，而不是凭借歪门邪道、坑蒙拐骗赚钱，那只能说是骗钱而不是创业。

创业第二课 什么样的人适合创业

1、能不记得失全力投入工作的人
　　就自己的圈子内，创业成功的朋友，打工的时候无一例外都是不错的员工，都舍得为工作付出，打工可是有人为你付钱来培训你，并为你一切工作失败买单，此时不借机多锻炼自己更待何时，难道真要花自己的钱才高兴。
2、对未来有危机感做规划的人
　　创业成功的人有不少在打工的时候已经有意在培养创业的能力，并且在创业前也会对自己的项目仔细规划，并反复推算成功的可能性，古人云：“谋定而后动”。
　　创业你可能拿的是你的积蓄+你父母的血汗钱+你朋友准备结婚钱+你朋友准备买房的钱，不管什么钱都是不能亏损的钱，你不在创业前做好市场分析、竞争分析、价格分析、营销分析、财务分析等等，难道一定要瞎猫抓耗子？
3、有老板心态的人
　　有些人打工的时候就是为老板打工，老板说什么就干什么，而有些哥们就不一样，他会多问几个什么，老板为什么会这样做，原因是什么？并会把自己放在老板的位置去考虑，自己会怎么做，并且把自己思考的结果和老板实际做的比较。
　　人要经常换位思考才能成长，当你经常按老板的想法去思考问题的时候，其实你已经在虚拟创业了。
4、意志坚定的人
　　创业好比万里长征，意志不坚定是不可能坚持下去，打工你和老板处理好关系就可以了，而创业你可能面对不顺利、家人的不理解、各种政府机关、你的员工、甚至还会有黑**等等，任何一项都需要你有战士的意志才能坚持下去。
5、赌性大的人
　　各位朋友不要以为我说的是赌博，赌性是说你敢搏，人生能有几回搏，当条件成熟了你还是瞻前顾后，犹豫再三，恐怕你也只是古晋名士，只会空谈而已。
　　毛**创造了新中国，可他一生也是错事做的不比好事少，何况我等凡人，如果你的人生每次都有51%的希望赢，最后一定是你赢的。
6、心胸宽广之人
　　创业面对你的合伙人、供应商、客户、员工等等，很多时候是需要心胸宽大大度一点，目光看远点，甚至需要忍耐。

下一课程是如何定创业目标，在开始下一课程前，先讲几个真实的故事，请同学们都想想，在开课前为什么会讲这几个故事，这些故事给我们的启示是什么？
　　故事一
　　94年我有一哥们在布吉一家工艺玻璃厂当设计师，他旁边一个厂有个小学毕业的小孩喜欢画画，同时也不想当一辈子苦力，后面打听到我朋友的老婆和他是老乡，就先找到他老婆攀老乡，最后跟我朋友学，现在已经能够当上千万装修工程的设计师，月薪过10K。
　　故事二
　　98年我一个同事，比我大8岁，文革时读的书，高中毕业，可英文水平是26个字母都记不住，当时在工厂当木模师傅，02年发现木模可能会过时，当时他已经是40岁的人了，开始自学英语和PRO-E，现在当模具工程师，每月收入近5K。
　　故事三
　　06年我公司招聘单片机工程师，当时一小孩刚大学毕业来应聘，他家里经济条件相当困难，可他读书时节衣缩食买开发板学习开发，自己经常动手做些东西，在公司工作也很努力，现在已经离开公司做手机开发工程师，每月收入8K。

(这里有很多学生们的讨论,就不转了...)

接着前面的故事讲，故事一、二的两位朋友学历相当于小学，但故事一的主人年薪过10万，故事二的主人年薪过6万，而故事三的朋友大学毕业不到2年，年薪也过了10万，他们的起点是不是比我们大多数人的起点低呢？但他们的收入到后面是不是都还不错呢?
结论是你首先要搞清楚你的目标，如果你只是提高自己的生活水平，上能孝顺老人，下能很好地照顾小孩，或者俗称的中产阶级生活，你根本不需要创业，只要选好自己职业的方向并且努力工作和学习就可以了，毕竟创业承担的压力和风险是打工无法比拟的，你可能是拿着自己的老婆本或父母的棺材本在创业啊。创业对绝大多数人来说其实不是个好选择。
　　一将功成万骨枯，每个创业者的背后有多少人失败呢？你有没有仔细考虑过呢？
　　千万不要给讲我什么工作难找，老板不给你机会什么的，我在深圳打了6年工，创业也4年多了，在这边的同学、校友有上百人，现在当老板也有不少，对深圳的情况还是很了解，如果你说在深圳你都找不到机会，那只能说是你自己无能，而不要去抱怨什么机会，多从自己找毛病和原因吧。
我们创业的目的是什么? 无外是两条：
　　1、财务自由。
　　2、时间自由。
　　你不要给我说是为了成为BILLGATES，是为了全人类的解放，也不要说是不想给别人打工，当老板其实就是在给员工打工，你当了老板就知道老板是面子风光而已。
　　财务自由需要你根据你所在的城市以及你自身的情况来看，从深圳的情况来看，最少要1000万吧，也就是说你的创业的目标应该是如何赚到1000万，以后的项目选择，公司规划都应该是围绕这个目标来制定的，当然你需要定个时间，马上是不现实的，比如制定个5年目标，再根据你的5年计划制定你的年目标->季度目标->月目标->周目标->日目标，不停的分解你的目标，直到日目标，然后就是努力实现它，目标是动态需要根据实际情况做调整。
　　有些老板虽然钱赚了不少，但每天累死累活，离开公司几天也总是怕公司出事，我们创业的目的不是为了每天努力工作吧？
　　这就是我们的第二目标——时间自由，时间自由比财务自由其实难度更大，你需要制定严密的工作制度以及作业指南并保证在公司得到贯彻，你得学会放权，你需要忍耐。
　　这些都是说来容易做起来超级难的事情，比如当你看到你的采购因为谈判能力造成采购的价格过高你能忍受吗？一个业务员一张单已经快成交了，就差一张纸了，你能忍住不去捅那张窗户纸吗？
有本书<突破瓶颈><美>迈克尔.格伯中信出版社写的很不错同学们有时间可学习下.创业前三年我老人家恨不得事事自己做，人人都不放心，每天把自己搞的半死，还自以为创业就应该是这样，每天沾沾自喜，看了《突破瓶颈》才发现自己的很多问题，收益非浅。

创业第三课 如何选择创业项目

　　有个公司利润公式：
　　年利润=本钱×利润率×周转率
　　这个乘法题，小学生都会做的，但它也是一个公司一年为什么赚多少钱的根本，请同学们回答这个公式和我们选择创业项目的关系，上课要先预习，上课，再复习，这个是预习题，同学们好好做。

(学生讨论中...去看看GATES的传记吧看看他在创业前计算机的知识有多少...)
(有乐同学: 成功不成功都是很难定义出一个模式的正因为这样才是一门艺术而不是科学. 在中国的成功和国外的又不是一回事.BILL能在美国成功在中国却未必.黄光裕在中国成功但在美国我觉得他是不可能成功的.这种人成功只能是在中国3月)
(汉堡同学: 要时间自由，关键是管理方面的问题啊　　找不到信任的人来帮助自己，只能自己劳累了)
(星星花同学: 老师讲的很好，我建议想要创业的人把这些整理下来，每天读十次，可以为你节省十万以上的学费。因为楼主说的这些我都已经掏钱买了)
(花花世界同学: 以上理论不一定都适合你.不过肯定有适合你的方面.呵呵)

先回答同学们的问题有些问题前面已经讲了就不回答了.
讲公司业务有做广告的嫌疑吧我刚创业的时候对公司的定位有点懵懂不过因为自己是做技术出身同时一直很看重销售所以创业开始公司就以产业链的两头为主——研发和销售。
看起来"早餐奶同学"说的"各项条件俺都具备，并且已经决然上路了，希望这条道路是正道。"
　　同学, 课还没上完你就猴急要开始了出了问题不要怪老师哈.

创业第四课 创业项目的选择

　　呵呵，这个课程会让满心希望来寻找武林秘籍的同学失望了其实每个行业都有赚钱的人也有亏钱的人，正可谓三百六十行，行行出状元，当然处于产品生命周期衰老和成熟期的产品肯定是不适合创业的。
　　其实选择什么创业项目和你自身的条件息息相关，你的知识、社会资源、成长经历都会和其他人有所不同，最了解你的人还是你自己，什么项目真正适合你，只有你自己才最清楚。
同学们可能会问那你还瞎说什么啊？呵呵，前面的公式大家还记得不：
　　年利润=本钱×利润率×周转率
　　你如果能够对在你的项目中怎么提高公式的后面三项有比较清楚的想法，那么恭喜你这个项目应该适合你了。
NND，要把这个公司讲清楚，我老人家好象也有点能力不足，还是举例来说明吧下面的例子不会去精确计算大家看个大概明白意思就行。
比如说你有笔业务都是现金交易，你有本金8万元，销售额为10万元，周期为一个月，那你每年的利润=12×2=24万元，后面你和你的供应商谈成先付一半款，货期为30天，但采购价格高了5%，因为你现在每月采购量的增加，所以销售额增加到20万，采购成本增加了5%，所以每月的成本为16×1.05=16.9，每月利润=20-16.9=3.1万，每年利润=12×3.1=37.2万元每年利润增加了1.55倍.这是有效提高本钱的一个例子.
我公司有个产品是销往非洲的，产品很便宜，产品的使用寿命为5年，但会用到3节电池，电池半年会更换一次，当初我们开发的时候我让工程师选用比较特殊的电池，我产品卖给客户的时候每个是亏本3毛钱，但电池一节我要赚2毛钱，这是利用周转的一个例子，其实这招是我90年大学的时候到天津的一个工厂实习的时候学到的，当时这家工厂进口的北欧设备，成套设备等于是半买半送，工厂当然很高兴买下了设备，后面用起来才知道人家为什么会这么便宜了，我的个娘，一根传送带居然要3000美金，并且国内还真找不到替代的供应商。

未完待续...

(本文原创: 螳螂, 由孟潇后期整理)