金庸小說的營銷理論

金庸原名查良鏞，是新派武侠小说最杰出的代表作家，被普遍誉为武侠小说作家的“泰山北斗”，更有金迷们尊称其为“金大侠”或“查大侠”。
主要流傳的武俠佳作有：《飞狐外传》《雪山飞狐》《连城诀》《天龙八部》《射雕英雄传》《白马啸西风》《鹿鼎记》《笑傲江湖》《书剑恩仇录》《神雕侠侣》《侠客行》《倚天屠龙记》《碧血剑》《鸳鸯刀》《越女剑》。
他的十五部著作可谓是现代武侠小说的精华。只要有华人的地方就有金庸的小说，这已经成为了一个不争的事实。据说他书籍的出版数量，比《毛泽东选集》还多，可见其数量之多，一般的小说恐怕难以同日而语。没读过金庸先生的作品，或者没看过根据其作品改编的电视剧的人，恐怕少之又少。
更有甚者，都有學者創立“金學”來研究這一現象。同志們啊，這可是跟《紅樓夢》“紅學”提到了同一高度啊，金先生小說的影響由此可見一斑。
有N多學術界、非學術界名人都研究過金庸和他的小說，從各種角度，見仁見智，當然在這裡我沒有必要班門弄斧再去重復研究了。下文是本人通過各方面對金先生及其小說的研究資料從營銷學的角度對金庸先生小說能造成武俠小說“金庸熱”歷盡三四十年經久不衰現象的一些淺見。
首先，在營銷學裡，作為一個品牌要被人記住，要給人深刻的印象，要麼惡心死受眾（如腦白金廣告），要麼做成經典。金先生的作品可以用一首對聯來概括：飞雪连天射白鹿，笑神书侠倚碧鸳。如此朗朗上口，讓人一聽之下想忘也忘不掉了，能將作品名稱做成對聯的，絕對時少有的經典。同期的梁羽生作品也有許多，但除非很熟，想記全就得考驗大家的記憶力了。
其次，我們把武俠小說消費者看作一個總體大市場，在上世紀60年代到21世紀初，全中國加加起來有幾十億人（不算亞太其他能看懂中文的國家人口），有男有女，有老有少，有信佛有信道，有學問高低……這麼多的人，這麼細的人群切割成很多的細分市場，口味不同，寫出的小說如何能分別合這些人群的脾胃？
　　金大俠通過幾個方式解決了這一問題。
1、金先生的小說文采斐然，语言风格大胆创新，其中刻画的人物栩栩如生，脍炙人口。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　講故事並不是每個人都能講好的，這是天生的，學也不見得能學得來，金先生將自己的天賦發揮的淋漓盡致。
2、金先生小說有有豐富的文化內涵，幾乎每部小說都有佛、儒、道等各家的精神，如易筋經，周易八卦，奇門遁甲等。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　沒有淵博知識，這些是絕對寫不出來的，將禪機、儒學淺顯的通過故事反映出來，如《天龍八部》從頭到尾都有佛家的天理循環思想。如此一來，將本來低俗氣的武俠小說，瞬時間提升了幾個檔次，抓住了文化的人眼球。
3、光有好的文筆，深刻的道理還是不夠的。金先生小說情節豐富，充滿著義、武、情。這些元素可是好東西，每個人都有當英雄的夢想，通過看小說主人公做英雄，一定程度上能夠滿足讀者的心理需要。
金先生小說寫得一箭多雕，滿足了不同層次，不同消費者的需要，實在是高。
　　再次企業產品要被消費者認同，要有確立品牌戰略。我們來看一下金先生小說的品牌戰略。縱覽金先生的十四部小說，概括來說主要的一點：
　　產品不同質化，也就是說產品的差異化。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　在早期几部书中，他按照正宗的中国侠义观念──儒家之侠这个观念来书写，这到郭靖是最高峰；但是到了杨过就开始变，非是正宗的大俠，我們稱之為小俠；而到张无忌则变异越大，居然做了正派眼中魔教教主，所行之事不能稱之為俠了；在不断变化中，对武侠世界的传统价值慢慢产生怀疑，而怀疑的典型代表是《连城诀》，那真有点拨剑四顾心茫然的感觉；而《侠客行》中几乎所有的人物都是被自己欲念支配着，正宗「侠」的理念在这世界很难找到；《天龙八部》也是对武侠价值有着高度的怀疑。这是金庸不同於别的作家之处，而更与众不同之处就是走向“侠之反”，对武侠价值、对武侠传统写作方式有种自觉或不自觉的颠覆或反讽。　　我們把金先生的小說與同期齊名的同樣是新派武俠代表梁羽生的小說比較就更為明顯。梁羽生的小說寫得不謂不精彩，但問題就是過於同質化了，《雲海玉弓緣》、
《萍踪侠影录》、《还剑奇情录》等，就象八股文，把幾個主人公換一下，歷史背景再換一下就完事了，情節大同小異。
　　渠道，是整合營銷4P中非常重要的一項。
金先生在报业上的成功是金庸作品影响扩大的重要原因。
六十年代，金先生创立《明报》，至七十年代中发展至鼎盛，一度成为香港第二大报，而金书的影响也正是此时影响骤增。其时，金的小说在《明报》连载，文以报传，报助文威，也就顺理成章。
金先生小說的品牌延伸戰術也做的非常成功。
首先看影視。有如下一組數據：《天龙八部》被拍過6次。《射雕英雄传》前後共拍過12次。《神雕侠侣》前後也拍過12次。《倚天屠龙记》共拍過8次。《鹿鼎记》共拍過7次。《笑傲江湖》共拍過9次……一個人寫的過書如此高比例拍城影視的，且如此高比例反復重拍的，不說後無來者，至少也前無古人了。
　　看過金庸影視的觀眾，特別是不同版本的觀眾，就會比呀比、評呀評、論呀論、爭呀爭的，罵完導演，最後總結下來還是金庸的書寫的好。
再來看遊戲。网络游戏：《金庸群侠传1》，《金庸群侠传2》，《天龙八部》。单机游戏：《金庸群侠传》，《新神雕侠侣》，《新神雕侠侣2情缘之约》。
遊戲要玩的好，就得熟悉遊戲中各種人物的關係及故事情節，沒有比買一本《金庸全集》邊玩邊研究來的更快了。金先生的小說通過網絡這一載體，市場擴大的更為廣泛。
每一種產品都有其產品周期。導入期、成長期、成熟期和衰退期。從最初的報紙連載，到小說全本，再到影視作品，再到網絡遊戲，金先生的小說以不同的產品形態發展、延續著，以適應不同時期市場的需求變化。
全面營銷把以顧客為導向作為核心觀念。
金先生能跟他的消費者互動，聆聽客戶的聲音，通過歸納、整理、吸收後再對原先的版本進行修訂。简单来说，金庸的武侠小说经历三个版本：旧版、新版和新修版。1955年至1972年的稿件称为旧版，主要刊在报刊上，也有不少没有版权的单行本。1970年起，金庸著手修订所有作品，至1980年全部修订完毕，是为新版，冠以《金庸作品集》之名。到了1999年，金庸重新开始修订工作，正名为新修版。每一次修订，情节都有所改动。新修版的故事细节和结局也略有改变，引来不少回响。
最後還要提到的就是有關企業形象的樹立。
我曾在電視中看過金先生其本人，長得一看就象個儒者，一個俠，人稱金大俠。金先生就象是一個企業，從他的作品中看到俠、義、情等陽光健康的思想，也只有有這樣思想的人才能創作出這樣的作品，所以由此及彼，可知金先生的為人。
象央視一元錢版權費，讓大家看到他不是為了財；人家批評他罵他，他也不回應，嘴長在人家身上嗎，我不Care。企業的形象也擺在那兒了。不象王朔，是個無賴，為出名就亂罵人，亂講話。同期另外的武俠小說數得著的還有古龍，都知道是個酒鬼、色鬼。梁羽生，對他根本就不很熟。
通過對金庸小說市場以上幾點分析，綜合起來有如此多暗合營銷學的理論運用，無怪乎金大俠小說能“熱”近半世紀而不衰。