公司比供应商小很多倍，订单仅占供应商总订单量的百分之几或百分之零点几，并且给供应商的利润空间小，但是对产品质量要求和交货期却比较严格；或者供应商为国内仅有此项专利的供应商，公司属于供应商的3级客户......
类似此种情况，如果你作为SQE或供应商管理岗位的人员在面对供应商时，是不是有点心虚？当“供应商”和“客户”在态度方面的角色互换时，有没有好的破解之方？

本帖最后由 williamz 于 2013-4-19 16:24 编辑

没有，过去没有，现在没有，将来也没有。

说白了，门不当户不对，一点都不匹配。人家愿意卖给你东西都已经不错了，赶快烧高香吧！没有商务层面的关系，估计人家都懒的理你们。你还管他干什么？怎么管，你比他们专业吗？人家需要辅导吗？光体系人家可能就比你们多好几个，甚至人家的出货所执行的标准比你们的进料都高一个等级，更别提销售额了。只要把自己的产品要求一次性提完，提清楚，剩下的基本不会有啥问题了。这样的供应商是最好管的，或者说根本就不用刻意去管。

我们就有这么一家供应商，人家销售额是我们的30倍，人数规模是10倍，全部自动化生产，光那些先进设备就看的人眼花缭乱。我们的董事长从美国回来，亲自带队去拜访，人家负责接待的就是一个销售经理。回来之后，采购让他们报价，人家的销售说，我私下给你讲，我们真不是一个级别的。要不是总部那边有关系，真不想接这个单。