管理者手记
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1、不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。
2、如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。
3、当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。
4、关注业绩中等的人，帮助他们提高。
5、20%的客户虽然创造了公司80%的利润，但没有哪些80%的客户，你的公司也就没有了存在的价值。
6、使用鼓励和赞美来代替威吓和威胁，以激励属下表现出更好的业绩。
7、你如何看待下属，他们就会给你什么样的表现。
8、如果你相信目标不能完成，目标就不会达成。
9、当你准备做某件事情时，你总会发觉缺少必要的资料。
10、哈姆雷特的问题：“是培育下属还是督导下属？”
11、制定的计划，总被老板批驳的一无是处。但最后让你执行的竟然还是你的计划！
12、最担心的问题，总是不期而遇。
13、销售任务不断增长，压力越来越大。收入越来越多，睡眠越来越少。
14、鞭打快牛：表现越出色，任务越无法完成。
15、阿庆嫂的观点：“来的都是客”，可窜货、倒货却让人烦恼。
16、促销时会发现，只有一桌菜，却来了两桌人。
17、你中意的经销商看不上你，看上你产品的你又不想给。
18、好不容易谈下的客户，却被信用部卡住。
19、自己区域的大客户，老板通知说要公司负责。
20、新品推出，刚刚有起色，又一新产品推出了。
21、无论你求婚时答应了什么条件，经销商还是会怀疑以后一生是什么样子。
22、签一大堆不重要的经销商比较容易，但一直保持良好记录的成功经销商就像金矿一样——大家都希望找他们。
23、小企业想傍大款（大经销商），大企业知名公司想找小蜜（小经销、小代理）。
24、对上的报告如泥牛入海。当你遗忘的时候，却被告知已批复。
25、我们的宣传海报被小店的老板糊房顶了。
26、二批像二奶，惹人爱又惹人恨，也没有地位。他们要的是：短期、快速、走货、赚钱！
27、除了厂家会自己播种外，代理商想的是收获。
28、自己的孩子自己爱，他人只会把他当摇钱树。
29、中间商（批发商）会问“你今天要什么”，而不是“我有你想要的。”
30、朝令夕改，朝三暮四的闹剧总在上演。
31、好不容易把市场做大了，却得到了公司的一纸调令。（卸磨杀驴）
32、当你通过几个大户就能创造同样的销量时，还要不要中小代理商。
33、把10个鸡蛋放在一个篮子里小心呵护还是放在10个篮子里分散风险，一直让人头疼。
34、谁种地谁收获？！
35、公司的雪友病是：客户自然流失率为15%～35%
36、丢失客户的原因和价格因素有关仅仅占5%，关键是你是否关心他。
37、不管如何严密，货物配送、价格混淆总会出错。
38、你的促销方案刚拟订好，就发现市场上有人已经采用了。
39、当你的天下还没有得到时，三项纪律八大注意的事情少玩。
40、只有销售才是硬道理。
41、想用现代化的工具取代面对面的沟通简直是胡说八道。
42、电话线和网络是无法为你送货的。
43、不要让销售人员像走马灯一样的更换。
44、工作做好了，并不一定会升职。是否有你的位子才是重要的。
45、最大的保障不是没有竞争对手，而是你公司产品的表现。
46、教给别人，你同时也提高了水平。
47、一驾马车，如果没有马至少它还是车子。如果马有问题，恐怕车子将不复存在。
48、经理人就像表演魔术的人，要同时让许多球（区域）抛在空中（达标），如果一个球落地，你的表演就砸了。
49、和属下谈话要用“感觉→觉得→发现”的方式。
50、发号施令并不像看起来那么简单。

51、把梯子正确无误的放在墙上，是管理层的问题。放在哪堵墙上是领导的责任。
52、老板决定作什么，经理考虑如何做。
53、巧媳妇做饭时，总会留出一把米，以备不时只需。
54、改变要在行进中进行，坐而论道就是闭门造车！
55、变化都从细小开始。
56、击败竞争对手也许比较容易，永远保持不败才是最的的挑战。
57、对内部纠纷的问题，只能协调而无法逃避。
58、山高皇帝远，但你升职就慢。近水楼台先得月。
59、网络和渠道出管理英才，制造业才会出销售精英。
60、区域经理的职责之一是：灭火队员！
61、你搞不清自己是“区域经理”还是“业务经理”或者是“客服经理”
62、上头的营销计划几乎是垃圾，你的职责是在垃圾里找“黄金”
63、不要抢其他人的饭碗，把自己的看好就行了。
64、在卖出汽车之前把车子擦亮是对的，但把里程表拨到0就不可以了。
65、你说过什么就要做到。
66、不对的订单要拒绝。
67、培养对客户的个人责任感，把客户当你的合作伙伴。
68、当发生了你权限范围之外的事情时，及时的告知客户。
69、可以请客户吃饭，但你的佣金就是你的佣金。
70、不要贬低自己的竞争对手。省下时间推荐自己的产品吧。
71、对吃不准的问题，留给自己思考的时间。
72、不要代表或替你的公司欺骗大众（尤其是保健品），他们不是傻瓜。
73、及早向高层通报好消息和坏事情。
74、“最后必须透露的，应该立刻透露！”
75、没有必要向你的客户透露你的收入。
76、对公司的政策有意见应该在会议上谈，已经决定了的，就执行。
77、客户对你的最高评价是：“和××做生意吧，他有什么说什么”（坦率）
78、对话，不要“独白”
79、领导喜欢经常向他们报告的人。
80、按时完成公司规定的任务就是“成功”
81、不要月底临近了，由于业绩没有达标而放弃努力。这是工作态度问题！
82、给下属分配的任务不要超过五项。
83、“对事不对人”？骗小孩子吧。没有人，哪来的事！
84、成就感不是待遇，是可以插手公司的运营了。
85、不与员工讨论某一同级员工的表现。
86、工作三年以后应该明白自己从事什么行业了。男怕入错行，女怕稼错郎！
87、如果你是将军（销售经理），就别考虑竞选丞相（总经理）的位子。
88、原来给自己拎包的小弟，现在混的比自己都夭。
89、好马也要吃回头草，可草已经被别的马啃了。
90、出差在外，虽然不是周扒皮，可半夜就会“鸡”叫。
91、睡觉前，把房间电话线拔掉。
92、最害怕的事情是——市场塌方。
93、绝不介入明争暗斗，绝不说违心的话陷害他人。
94、做自己喜欢的事，并做好。
95、做自己喜欢的工作。
96、你可以不同意，但不能不服从。
97、有梦想不等于有目标，有目标不等于实现。
98、成功之路是：帮助优秀者工作→和优秀者合作→找优秀的人帮你工作。
99、做一个优秀的sales可以通过努力，但想成为一个marketing要有天分。
100、只有行动才可以让你成交，而不是你知道或懂了多少。