产品和足球的比喻
产品和足球的比喻
俱乐部是组织,球迷是顾客,裁判是市场,比赛是产品。
按规则去打只是符合产品标准,赢球是顾客的基本要求,打得场面漂亮、激烈能给“顾客”带来愉悦甚至疯狂。
一个球队要想赢球,不仅要有一个真抓实干的领导――俱乐部老总,专业全面会组织的管理者代表――主教练,要求俱乐部老总一定要支持管理者代表的工作,还要求全员参与,靠球队的团队作用赢球:正如进球不能只靠前锋要靠高水平的技战术配合一样,产品销售不能只靠销售人员。
一个球员的素质和个人技能,得从小抓起,从小训练,不可能一蹴而就。对职工的要求也是这样,除了对其进厂前的基本素质要有要求外,需要从其进厂后的第一天起就要注重对他的培训。
一个球队输了球不能怨裁判,一个企业的产品卖不出去不能怨市场。
一个球队如果老输球,它的球迷有的就可能喝倒彩,为对方加油;一个企业的产品如果老出问题,其老客户也要会转向新卖家。
一个俱乐部搞足球,不只是为了赢球,最终目的是通过高质量的比赛,靠球迷来看增加票房收入,靠其它企业在球场上作宣传增加广告收入;一个企业经营产品,也不只是为了把产品卖出去,是通过把产品卖出去赢得应有的利润。
就象球如果踢得臭,票价再便宜也不会有人看一样,产品质量如果不行,价格就是再低也不会有人买。
俱乐部是组织,球迷是顾客,裁判是市场,比赛是产品。
按规则去打只是符合产品标准,赢球是顾客的基本要求,打得场面漂亮、激烈能给“顾客”带来愉悦甚至疯狂。
一个球队要想赢球,不仅要有一个真抓实干的领导――俱乐部老总,专业全面会组织的管理者代表――主教练,要求俱乐部老总一定要支持管理者代表的工作,还要求全员参与,靠球队的团队作用赢球:正如进球不能只靠前锋要靠高水平的技战术配合一样,产品销售不能只靠销售人员。
一个球员的素质和个人技能,得从小抓起,从小训练,不可能一蹴而就。对职工的要求也是这样,除了对其进厂前的基本素质要有要求外,需要从其进厂后的第一天起就要注重对他的培训。
一个球队输了球不能怨裁判,一个企业的产品卖不出去不能怨市场。
一个球队如果老输球,它的球迷有的就可能喝倒彩,为对方加油;一个企业的产品如果老出问题,其老客户也要会转向新卖家。
一个俱乐部搞足球,不只是为了赢球,最终目的是通过高质量的比赛,靠球迷来看增加票房收入,靠其它企业在球场上作宣传增加广告收入;一个企业经营产品,也不只是为了把产品卖出去,是通过把产品卖出去赢得应有的利润。
就象球如果踢得臭,票价再便宜也不会有人看一样,产品质量如果不行,价格就是再低也不会有人买。
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