您还没有绑定微信,更多功能请点击绑定

做不好一只老虎就选择做好一只猴子

竞争与生态位:找对自己的“觅食时间”  
在动物界,凶猛动物之间,为了避免因争夺食物而造成不必要的伤亡,它们寻找食物的时间都是错开的。市场竞争也是如此,如果两个企业同时去争夺同一个市场,必定会造成“两败俱伤”,这种“两败俱伤”的结果,是任何企业都不愿意接受的。两个胖子要同时挤进一个狭窄的门,结果两个人都进不去,如果一人先进,一人后进,两人都可以进去。虽然市场竞争是客观存在的,然而,无论什么时候,竞争策略总是要遵循这样一条原则:只要有可能,就得避开竞争对手的制约,避免双方无谓的争夺,这对任何一方都是有利的。现实生活中往往有这种现象:你越是以企业自我为中心,拼命挤垮竞争对手,企业的业绩反而平平,反之,企业与竞争对手共同谋求发展,实现真诚合作,却能成倍地提高双方效率。美国商界有句名言:“如果你不能战胜对手,就加入到他们中间去。”现代竞争,不再是“你死我活”,而是更高层次的竞争与合作,现代企业追求的不再是“单赢”,而是“双赢”和“多赢”。
  错开生态位的主要途径是利用自身的优势形成自己的特点。武汉有一条不足1000米的大街,排列着十几家酒店,这些酒店生意都不错。这是为什么呢?这是因为他们都形成了自己的特色,彼此之间错开生态位。如“艳阳天”以气势庞大为特色,“醉江月”以物美价廉为特色,“大中华”以瓦罐汤为特色,“世外桃园”以休闲娱乐为特色……在同一条街上,由于他们各自形成自己的特色,使自己的生态位不与同行重叠,由此使这条街上的餐饮市场得到最大的利用。
  生态位的选择:不能做老虎,就做好一只猴子
  有这么一个童话,两只老虎,一只在笼子里,一只在野地里。在笼子里的老虎三餐无忧,在外面的老虎自由自在。两只老虎经常进行亲切的交谈。笼子里的老虎总是羡慕外面老虎的自由,外面的老虎却羡慕笼子里的老虎安逸。一日,一只老虎对另一只老虎说:“咱们换一换位置吧。”另一只老虎同意了。于是,笼子里的老虎走进了大自然,野地里的老虎走进了笼子。从笼子里走出来的老虎高高兴兴,在旷野里拼命地奔跑;走进笼子里的老虎也十分快乐,它不再为食物而发愁。但不久,两只老虎都死了。原因是从笼子中走出的老虎获得了自由,却没有同时获得捕食的本领,饥饿而死,走进笼子的老虎获得了安逸,却没有获得在狭小空间生活的心境,忧郁而死。
  每一个企业家的成长都离不开他独有的生态位,比尔?盖茨只能产生在美国,不可能产生在中国。中国可能会有比尔?盖茨式的人才,但中国不可能产生微软公司,因为微软的产品是软件,而不是硬件。这种情况在中国是不可能出现的,中国盗版成风,软件开发和经营是最不好盈利的,在中国开发软件别说成世界首富,连生存都难。中国经营计算机,都是采用硬件带软件的方式,只要你能买我的电脑,我就可以奉送你软件,而美国和发达国家则相反,如果你购买我的软件,我可以奉送你硬件。
  受生态位的影响,人与人之间有着不可逾越的巨大差异,这种差异把人技能力大小排列在生存链上,如同自然界里的狼吃羊,羊吃草,下链成为上链赖以生存的食物。作为一个企业的老总,都不愿意自己和自己的企业成为其它企业的下链,都希望自己能由羊变成狼,由狼变成狮。但是,当你的生态位决定了你只能是一只羊的时候,你就千万不要再去梦想做狮子、大象了。不能成为全球500强,成为全国500强或全省500强或全市500强也不错;不能成为中国企业的巨人,成为某一行业的巨人又未尝不可!
  一个没有能力与大企业抗衡的中小企业,就不要去充当老虎的角色,而要甘心当一个猴子。猴子的优势是灵活。如温州、宁波等地的中小企业,他们的经营思维是“船小不到大海中去同大船相争捕小鱼,而是在小河里捕大鱼”。
  可以这么说,吃老鼠的猫即使成了老虎,充其量也只能吃狼吃狗,决不能吃狮子吞大象。是麻雀就不要希望自己有朝一日能成为孔雀,是小狗就不要梦想自己哪一天能成为雄狮。
  好企业并不是一年能赚几个亿或几十个亿的企业。自然界检验一个物种成功的尺度,不是看他一年捕获了多少食物,而是看这个物种是否能延续下去。
对“好”的回答一定要点个"赞",回答者需要你的鼓励!
已邀请:

小刘 (威望:20) (广东 深圳) 电子制造 其它 - 知道的都知道……

赞同来自:

比尔·盖茨在中国的话,大概和我也差不多哈。中国是接受不了这种大学读一半自己退学的“另类”的

1 个回复,游客无法查看回复,更多功能请登录注册

发起人

扫一扫微信订阅<6SQ每周精选>