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钱是怎样赚到的 合并主题

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所有人的愿望
每一个人,必定都是从婴儿开始成长起来,每一个做父母的,无不对自己的儿女寄予厚望。我们何尝不是盼望着能够成功,起码也要有一些作为,过上好一点的生活,不至于比别人差,或者被旁人看小,从而无愧自己的一生!
在这种观念熏陶下,成功,已经是每一个人根深蒂固的追求。因为,我们从小就受这样的启蒙:成功是人生的目标!
问题是,我们常常以为,自己什么都没有,不过是一个普普通通的寻常人。才华既不出众,也不聪明过人;甚至没有什么背景,水平也十分有限;从来不比别人幸运,更加没有贵人相助。在这种情形下,要想创业成功的话,谈何容易?或者,我们曾经满怀抱负,自视不俗,甚至不惜冒险一试身手,并且也为此付出过极大的努力去争取,却就是好像缺少了些什么,所以一直壮志未酬,至今仍然一事无成!
以下要告诉你的,是我曾经留心观察过一些成功者——主要是那些因为从事经营而拥有巨大财富的人,包括那些企业老板、经营管理者们——之所以能够成功的背后原因。当中,很有一些值得我们借鉴的地方。
这些人当中的一位对我说,他们的钱不是挣来的,而是赚来的!是在市场这个地方靠经营赚来的钱。以后的事实让我不能不承认,他们无愧是这个社会上最有钱的人,并且是最应该拥有钱的人!
首先引起我注意的,是那位告诉我“赚”钱与“挣”钱有所区别的人,他同我多少还算有点远亲关系,而他的经历就相当富有戏剧性!
十年前,他孤身一个人,从乡下出来投靠亲戚,想在城市里面找一份工作,改变世世代代耕田当农民的命运。那时候,他刚刚办完婚事,已经身无分文,仅有的一点资产,就是手里提着的一袋旧行李。十年后的今天,已经是两家企业的老板,拥有数千万元的资产!
他能够有今天的成就,我看不出是因为他有什么特别的地方,或者像其他不了解他的人所说的,靠着某种背景发达起来。我也没有发现,他做过什么旁门歪道的事从中赚钱,最多不过就是偷漏一点税而已。
以他的学历,充其量只是初中毕业水平,在他读书的那个年代,以及生长的那个地方,所谓的初中毕业,恐怕还不如现在城市里的小学毕业生。准确地说,正如他的一位助手评价的,知识量最多也就达到能够看得懂自己企业里面的规章制度这个水平!至于他的背景,就更不值一提了,一个人从穷乡僻壤只身来到陌生的城市谋生,能有什么背景可言呢?
当然,每个人都有一些属于自己的特点。在认识他的人看来,他最大的优点就是勤奋和吃得苦。但我认为,这其实算不了什么,乡下人哪个不能吃苦?勤劳只是他们受环境所迫、无可选择而不得已的一种生存方式,断然不能成为他们创业以至发财的必然原因!
说到这方面,可能还是不如他投靠的那位亲戚,即是他的姑父。起码,他姑父在工作单位里,连年获得先进生产者的奖状。不过,以后恐怕再也没有这种机会了。因为,他所在的企业,由于经营管理不善而面临倒闭,从此,要成为一名下岗职工。
至于我这位远亲的为人处事,也一如他那富态的体形所暗示你的,只是一个老实得很的人,从来没有什么让人要防备的地方,更加与精明、强干和老练这类字眼沾不上边。
显然,你也不会认为,这样一个极普通的脸谱和性格特征,让他这么一个人,能够取得那样的成就,赚到如此多的钱!如果,要说是因为他的老实本分、勤奋吃苦而挣来的,我看只有傻瓜才会相信!
他倒是有一个让我佩服的地方,就是他为人很是大方!我之所以说他“大方”,不是因为他曾经资助过我,或者发迹以后给家乡捐过不少的钱,甚至对他的客户、同他合作的人,也表现出异乎寻常的慷慨。在我看来,这其实都不过是一种手段而已,无非是用金钱换取荣誉,出点风头;或者出于某种商业目的、经营上的需要,用小恩小惠来拓展自己的业务;又或者是用金钱收买自己没有能力做得到的东西。比如,拉关系、找门路等等。
十分难得、也让我难以理解的是,他对自己的员工,同样表现出这种慷慨。他支付给员工的工资,通常比当地的其他企业要高得多,福利待遇也明显比别人要好,一般情况下,他也不轻易辞退员工。
只要企业年终有盈利,他的职员,大部分都能领到一份花红,即使是做清洁的女工,也有这样的机会。企业的中高层技术人员和管理人员,所得之多,有时甚至超过他们的年薪一半以上,这样的人,常常占了企业员工总数的大部分。
至于每年公费旅游、出外考察、选送培训,或者参加当地的公益、捐助等等的活动,自企业开业以来,从未有中断过。所以,在邻近其他企业任职的人,只要有机会,都乐意跳槽过来为他工作,企业员工的流动率一向非常低。
因为这些原因,他经常被其他企业的老板们所非议,断定我这位远亲其实不懂得经营管理,甚至,预测他的企业很快就要支持不下去而倒闭。他们的看法,也并非没有道理,在我看来,这不过是那些背地替他出谋策划的员工,为赶时髦、或者自己从中捞点好处,而想出来的歪主意,美其名为:人力资源增值;营造企业文化;改善工作环境等等!
出于好意,我多次提醒他,但他总是置之一笑,我发现他以此为荣,自得其乐。我认为,这肯定不是一个生意人应有的本色!
我曾经这样劝告他:“何必给员工那么高的工资和福利呢?经营总要讲究成本效益,凡事都得精打细算。否则,要管理来干什么?像你现在这种做法,是很难长远同别人竞争的,将来一定要后悔!”
他的回答令我哭笑不得:“有钱大家一起赚,钱是赚来花的。只是看你怎样花!”
起初,我以为,可能是出于他这种从乡下出来的老实人,心肠软、人情味浓,或者出于收买人心的原故。在我们后来的另一次谈话中,我再一次讽刺他这种无谓的大方。他的回答,让我吃了一惊:“这不过是一种经营而已!你得先让人家有利可图,然后自己才能赚钱。我需要的不是什么竞争优势,而是服务优势。别人之所以帮我赚钱,让我赚钱,只是因为我给他们提供了有价值的服务,这些人也包括我的员工,以及所有同我合作和业务来往的客户在内,不只是顾客才是我们的服务对象。他们有时比顾客更重要,特别是员工,我要把他们当成顾客对待。”
给员工高的工资、福利,这也算是一种经营?对顾客、员工和合作者也讲经营吗?实在让我想不通!不过,自从他办企业的那一天开始,就一直是这么做,却也没有妨碍他能够发展到今天这个规模。非但没有败下阵来,反而远比那些嘲笑他的老板们更加成功。
无论在中国还是外国,大部分的成功者,都是从一无所有开始白手兴家。说他们一无所有,不单只是指资金、条件、人才这些方面,通常还包括知识、经验、能力这些似乎不可或缺的成功要素。
虽然,现在这个年代,成功的门槛越来越高,白手创业的可能性已经越来越低了。但却也没有改变一个事实,这样的创业成功者,仍然是他们当中的大多数!
还记得,在一次招聘员工的时候,我曾经这样考问一位求职者:“你想过成功吗?”
他答道:“想过。”
我不以为然,随便又多问一句:“你觉得什么才是成功?”
想了半天,他才说道:“成功就是做成自己想做的事。”
这个答案,让当时的我哑言失笑,今天的我却有愧于心!
这个人,现在已经是一家中型企业的老板了,后面我将会以他的经历作为案例。他也正是做成了他一直想做的事--同样也是我一直想做的事--就是创业致富。但对于我来说,仍然只是一个梦想!
有位朋友说得好:“忌妒成功者,等于忌妒成功!它只会令你离成功越来越远。欣赏别人,是消除忌妒的最好良方,也意味着你开始接近成功了。”
在市场经济时代,财富是衡量一个人成功与否的一个重要社会标志。之所以你被认为是一名成功者,多半是因为你拥有比别人多的财富。就像人们经常谈论比尔·盖茨是世界首富一样。财富作为最真实和量化的尺度,反映出一个人的经济成就和社会地位。

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yangqh168 (威望:0) (上海 松江) 电气或能源 经理 - 6sigma 黑带

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