销售感悟

1,永远记住，我们的眼睛不仅仅只是用来认路的，而是用来观察的东西的。 2,要有学习和思考的意识，一个优秀的市场工作者必须不断的提升自己， 定律：学+问>学问。 3,坚持客户就是上帝的原则，客户永远是正确的。 4,坚持以公司利益为主的原则。 5,做市场原则：先找点，以点带线，以线扩面。牢牢把握每一个客户。 6,一定要找到具有决策权的领导与其谈判、签订产品购销合同。 7,要了解客户有没有相应的购买力。 8,要把握客户需求信息的真实可靠性。 9,做好潜在客户的分类工作，让我们目标明确的展开公关工作 10,出差之前，务必做好充分的准备。（什么时间、去哪里、见谁、什么事、怎么做） 11,出差到达目的地后，做好市场调查和背景分析（所在地行业分析、企业分析、人口、风俗、政府政策等） 12,出差归来做好工作总结，并备案供以后借签。 13,和客户做生意时，要准确的把握时机和进度，掌握急与缓的节奏。 14,出差在外，你就是公司，注意言行举止与自己身份的配合。 15,注意你和公司、你和上级、你和同级、你和下属之间的紧密有效的配合。 16,对于因为某种临时原因而要购买产品的客户，一定要谨慎处理。 17,对于一个全新的客户，一定要全力争取订单。 18,重视合同的法律效率，合同要全面、周到、细致、谨慎。 19,产品生产过程中，应亲自或指派他人跟单，保证产品质量。 20,合同收款期到，应全力追款。 21,对于购买了产品的客户，要坚持定期的服务、回访和贴心的问候。 22,信息的挖掘工作要深入细致，不可以轻易放弃任何细节。 23,先推销自己，然后是公司，然后才是产品！ 24,知己知彼、百战不殆。要学会分析自己，分析客户，分析竞争者。 25,悟 。