[转帖]勇敢创业　自己当老板

勇敢创业　自己当老板 林淑华抱者她心爱的BUGU，一起走过辛苦的创业路。 「人类因有梦想而伟大」，的确，有了梦想才不会停滞不前，有了梦想才不会变成行尸走肉，梦想更是促进人类文明进步的动力。假使人类还有任何力量可与大自然的力量相比拟，那就是梦想、创意与希望。然而，有多少人认真倾听过自己心底的声音，真的戮力实现心中的梦想？失业率高涨的今天，工作一位难求，许多人心中都想着：与其求人求事，不如放手一搏创业，证明自己的实力，总比失业枯等一职有收获。根据中国青年创业协会（青创会）的统计，台湾每年平均都有十万个新创的企业，但是每年也都有八万个企业出局，淘汰率高达五分之四，或许源于很多人的创业梦不够实际，或许碍于资金不足终究功败垂成，但总有一群不怕死、有憨胆的人们，敢冲、敢去圆个艰困的创业大梦。亚力山大健身中心的成功，很多人都看到它光鲜的一面，却忽略了其背后的艰辛。亚力山大董事长暨青创会总会长唐雅君在创业初期，靠着家人变卖台南仅有的一幢房子，以及亲戚朋友们的资金支持，设立了「雅姿韵律世界」；她知道，这个韵律教室，背负了所有关心她的人无限期许，这是一桩「只许成功，不许失败」的事业。她的压力远超过一般人的想象，除了把一天当两天用之外，大量运用灵巧的行销手法，终于成了能见度极高的服务业佼佼者，成为有心创业者争相仿效的对象。 放弃高薪　创业一步一脚印在广告公司一待就是十年的林淑华（现任马林国际负责人），稳当地坐上公司业务处长的位子，那年她才二十九岁，只差一步就登上副总职位，人人投以羡慕眼光。不过，林淑华可不这么想，她心里明白副总只是一个坐在办公室里管人的职位，身为广告人，最重要的是多接触客户；在不甘被「冰起来」等待退休的念头驱使下，加上外在大环境景气走下坡，客户广告预算大幅紧缩，她动了一个念头：「给自己两年的时间，出去闯闯吧！」在林淑华三十岁那年，她跳入了家里经营的珠宝生意。由于灵活运用广告行销手法，将对象锁定在二十五至四十岁的消费族群，很快地便在三家百货公司设柜，知名度也节节上升；珠宝同行的一些叔叔伯伯还开玩笑地对她说：「我们在睡觉，你在飞。」那时，她志得意满，一做就是三年。然而，景气不见好转，反而有愈来愈糟的情况，而此时的林淑华也已结婚生子，因此，在一个偶然的机会，她跳出珠宝界，转而代理起日本的某品牌玩偶。 林淑华说，那时真是雄心壮志，专卖店一家一家地开，一年一口气就加盟了十八家。不过，后来却发生经销商削价竞争打击专卖店的情况，导致专卖店维系困难；加上代理厂商的玩偶也是仿冒别人的，恐怕会引发侵犯著作权的争议，林淑华只好另觅出路，她终于尝到创业后的第一个苦果。经营品牌　坚持走下去民国八十九年底，有位朋友将自己设计的玩偶图案推荐给她，于是她上网做市调，选出小鸡与企鹅，林淑华高兴地拿去申请台湾及大陆的商标注册。这一等又是一年，漫长的等待，曾一度让她焦躁不安；九十一年成立品牌设计部门，六月终于再度在百货公司曝光。这次可是自己的产品，不再是代理角色，「现在做得满辛苦，但起码可以做自己能控制的事。」林淑华一脸欣慰地说。产品图像是只取名为「BUGU」的小鸡，林淑华认为，一个LOGO不代表就是一个品牌，还应该兼顾广度与深度，她还计画要将BUGU的产品延伸到玩偶、儿童用品乃至于生活杂货，举凡鞋子、雨伞、袋子等品类上。林淑华还兴奋地表示：「BUGU现在可是环保署的电池环保大使哟！」创业之初，林淑华也不免要为财务伤透了脑筋，她苦笑说：「虽然家人都很支持我的事业，但品牌经营是个无底洞，要不断地投钱下去，感觉好象常常在调头寸，最可怜的就是我先生，他也帮忙筹钱，信用贷款、现金卡都用上了。」由于是自创品牌，又经营专卖店，有时经销商会直接泼她冷水，「这根本就做不下去，那只是理想而已啦！」虽然负面声音多过正面，她不断自我催眠，「宁愿相信经营品牌是会成功的。」上班族出来创业要有很大的决心，要有憨胆，为了一圆创业梦，她上了很多管理行销课程，还时常阅读有关品牌成功的故事，有时半夜睡不着，干脆爬起来作笔记，上网看数据，脑袋里总想着未来该怎么规画等等。虽然创业如此地辛劳，但她从不曾兴起放弃的念头，她说：「我会把事业enjoy地做下去。」毕业就创业　缺乏工作经验支撑创业梦其实是不分年龄的，何翔婷--这位六年级前段班的女孩，专科毕业后，在建设公司从事室内设计，领了五年多的薪水，深感受限颇多，作任何设计都要考量公司的方向，无法放手一搏；因此一开始只想逃离受限的感觉，原本只打算开间咖啡厅或服饰店，让自己有个可以和朋友谈天说地的地方，不过这些都仅止于想想而已。有一天，同事问她想不想出来作SOHO族，她没多想就一口答应了，拿出身上十几万元积蓄租了间小小的办公室，做起室内设计的工作，「说实在的，自己创业压力大了好几倍，有时为了轧支票，大概所有亲朋好友都被我借过钱，真的是太痛苦了。」何翔婷记得有一回，已经过了下午三点半，她守在银行，不断地跟行员说，朋友已经汇钱过来了，希望能等她一下，眼看时间一秒一秒地过去，她的心愈来愈沉，从没有退票纪录的她不断地打电话向朋友求证；最后终于在近五点时，钱才汇进了户头，何翔婷说：「你无法想象那一个多钟头里，我的心情难熬到了极点，心里充满悲观。」在青辅会的资金援助下，何翔婷的事业终于渐入佳境，但室内设计这个领域还是男性挂帅的行业，以她这样资浅又年轻的女性，有时会让人有不信任感，也时常碰到与人互动的障碍。「原本想要藉由自己开公司获得自由，但开了公司后才发现，自由的时间相当少。」她有点失望地说。虽说创业是圆一个自由的梦，但何翔婷认为，不要一毕业就自行创业，先到公司上班培养一些工作经验，了解一家公司的营运比较好，这些都是课本上没教的，而且要多跑跑现场，不要一味地待在办公室，眼界才能放得大、放得开。进入门槛低　强调差异化才能成功在这个充满商机的年代里，许多人都希望自己能够开店当老板，但八成的淘汰率，也证明了创业者普遍不够实际；青创会副秘书长罗宗敏直指问题核心：「大部分的人都太乐观了。」罗宗敏说，多数创业者都想做小生意，像是吃的、穿的行业，理由是进入门槛较低；不过，愈是门槛低的行业，更要强调出差异化才行。为了顺利帮助想创业的人实现梦想，政府及民间都设有创业基金或辅导单位，像是青创会。至于民间团体，像是研华文教基金会及台湾工银教育基金会都是以创业竞赛方式，提供莘莘学子一个创业管道。研华文教表示：「我们最大的宗旨，不在于扶植成立公司，而是让年轻人在竞赛过程中了解创业的训练及精神」。台湾工银董事长骆锦明更明白宣导，筑梦一直是促使人类文明进步的动力，梦想是挑战极限、发现自我、追求卓越的动力来源，年轻的你，怎可让心中的创业梦想沉睡？基于上述理念，工银创业大赛要大家「玩真的」，考验参赛者的创新力，更强调创业计画的可行性。如今在工银的辅助下，已有七家公司诞生，未来还有更多人争相投入创业大赛。如何实践创业梦？最重要的还是要实际点，加上反复演练，多培养人脉，从挫败中学习，不吝于听别人的建议，修正自己不足之处，当机会来临时，你就可以放手一搏，让美梦成真