我想咨询一下如何能够能和咨询公司初步合作

我感觉每个咨询公司，尤其是大的咨询公司，总是在问我们预算确定没有，一来就谈钱，但是在做事的事情上就一再缩到很小，比如：我们只能做什么什么，另外就是另外的项目了，还有就是我们不能保证你们一定能好在哪里，具体还要靠你们。
这些我们公司都明白，我觉得公司既然要做就下了决心的，让你们来主要是看你们的特色，怎么就这么退缩呢，是不是有点问题导致他们失败他们就不耗功夫了，一年是不是就有一个成功的项目就能吃一年。
怎么能让他们信任我们呢。