采购成本估算与供应商谈判技巧

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课程背景：
   在当今时代，供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。如何在第一次就能准确估算供应商的报价是否合理，如何在合作中不断创造和挖掘供应商价值，已经成了专业的采购人员最核心的价值所在。通过本课程的学习，使参加者可以充分地了解并掌握如下知识，快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力：
1、了解价格和采购成本的奥秘
2、掌握价格和成本分析的主要方法
3、利用产品生命周期成本的概念，指导日常采购工作
4、估算产品的成本的方法
5、估算服务的成本的方法
6、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性
7、如何建立价格调整机制
8、如何提高谈判能力
 
课程大纲： 
一、价格和成本的组成因素
1.  定价的类型及解析
2.  常见的供应商定价方式
3.  组成价格的要素
4.  盈亏平衡点和利润的合理空间
5.  采购量与成本和采购价格的关系
6.  发现“看不见的成本”         
7.  熟悉Incoterms 2000（案例分析）
8.  讨论：面包的价格为什么差距这么大？
二、价格和成本的分析技术
1.  价格分析技术
2.  价格数量折扣法
3.  盈亏平衡分析
4.  案例：饮水费用
5.  生命周期成本及分析
6.  供应商的成本细分
7.  如何得到供应商的成本细分
三、如何进行产品成本估算
1.  产品采购的特点
2.  产品成本的构成因素
3.  产品成本的估算方法
4.  案例：铸件成本
5.  案例：机加工费用
6.  案例：LED灯项目
四、如何进行服务成本估算
1.  服务采购的特点
2.  产品成本的构成因素
3.  服务成本的估算方法
4.  案例：IT 系统项目
5.  案例：咨询项目
6.  讨论：如何进行Event采购？
五、谈判：供应商涨价的要求是否合理
1.  供应商为什么会提出要涨价
2.  讨论：供应商会在哪些部分要求涨价
3.  供应商的涨价要求是否有时间特点
4.  供应商的涨价幅度是否合理
5.  如何转移供应商的涨价压力
6.  价格调整机制的建立
7.  理解供应市场——大宗商品的价格及指数 
六、提高谈判的能力
1.  谈判的计划和准备
2.  谈判目标的设定
3.  谈判过程的设计
4.  谈判的技巧
5.  谈判要有创造力 
七、谈判实战演练